湖南工业大学电信校园网络推广方案

湖南工业大学电信校园业务网络营销推广

一、目的：随着人们经济水平的提高，信息通讯业日益发展完善网络渐渐深入人们的生活，手机、电脑等已成为一种生活必需品。据相关信息了解基本每一位在校师生都拥有一部或两部以上手机。而目前大半在校大学生都拥有自己的电脑，但很多学生在通信及网络设备的选择上存在不确定性和盲目性。唤起学生对中国电信产品的关注并吸引我校学生消费群的积极消费就是本网站营销推广方案的主要任务。本策划书的目标是通过一系列的营销推广策略使中国电信在湖南工业大学移动通信和宽带领域提高品牌知名度和占据更大的市场份额，特别是电信天翼3G手机的用户。最终能够增加一个电信工大校园营业厅的业绩。

二、市场环境的分析：

1行业竞争的分析：在移动通信领域中国电信天翼手机的市场份额相比其他两大运营商还有很大差距，消费者对天翼手机的认识度也不高。在宽带领域，中国电信作为龙头老大占据着最大的市场份额。但在有线宽带方面，中国联通仍旧虎视眈眈。无线宽带方面，中国移动带来巨大威胁。

2.消费群体的分析：（1）湖南工业大学是一所理工科为主的学校，顾名思义，男生占的比例较大，而男生爱玩游戏，追求的是上网的高速度，和网络的稳定。电信的宽带优点即可满足该校的男生。另外，互联网作为一座沟通世界的桥梁，使得大学生都利用互联网进行信息交流和自身资源共享、开阔视野、及时了解时事新闻热点，获取各种信息。(2) 大学生对新事物的接受能力强，高校市场的3G 手机宽带业务的一个巨大的蓝色市场，高校学生群体消费具有从众心理。电信校园网站的推广以带动一批学生用户成为3G手机和校园宽带等业务的体验者。(3)当代大学生多为90后，他们个性张扬、视野开阔、喜欢新鲜事物、追寻潮流。但毕竟还没有工作，他们手头上的资金不算充足。因此对产品服务价格比较敏感，追求高性价比。

三、电信产品的SWOT分析：

S（优势）:

1、完善的网络设施：中国电信基础网络设施比较完善。无线网络覆盖率高。中

国电信的3G网络在各运营商中覆盖最好。学生讲究的是

一种时尚的上网形式，电信WIFI能随时随地满足学生上

网需求。根据这一特点，电信还专门推出手机套餐赠送免

费小时的WIFI。

2、手机网络性好：电信手机采用CDMA世界最先进的网络，具有通话稳定性

好，手机辐射小，通话保密性强，不断网，网络速度快。

3 、良好服务质量：中国电信日趋完善的服务质量。如：宽带故障申报24小

时之内电信公司会派人检修。

4、通话和网络业务同步发展：中国电信通话业务和网络业务是以“宽带+手

机”的捆绑吸引学生。这样能增加宣传强度。让更多学生

了解到电信针对学生的套餐优惠政策。如：500元送一年

宽带和智能手机一台，800元送2年宽带和华为C8812智

能手机一台。如果有电信手机的同学只需买张100元的单

卡，里面有100元话费，每个月保底消费45元，即可获得

45=39+30 ，39元里面包括240分钟随你打，240条短信

随你发，20M手机上网流量，超出的流量很便宜，宽带上

网每月赠送100G。另外每个月送你30话费，总共送2000

元，按月赠送。校内打电话8分每分钟，打全国1毛5，

校内电信互打免费。

W（劣势）:

1、电信单产品资费高：电信采用“手机+宽带”捆绑式给予了学生很多优惠。

但是不购买电信的套餐，只选择单一产品资费就过高。如：电信校园宽带每月80元，而联通一学期仅180元，移动的内部网路20元一个月。电信资费明显偏高。学生大多已有手机，电信卡只能装电信手机，通过手机发送信息获取密码上网让学生反感。

2、电信手机必须用电信卡：电信作为通信行业的后起之秀，技术通信方面

还不太成熟。电信的手机不能和传统的移动、联通手机兼容。这意味着学生想用电信卡就必须买电信专卡的手机。对于那些想换卡不想换手机的学生受

到了一定的制约。

O（机会）：

1、移动在我校网络容量已经不够，制约进一步的发展。某些移动业务不合理，资费高。而电信针对学生通信资费校内打电话8分每分钟，打全国1毛5，校内电信互打免费。

2、联通的3G网络不稳定，如34栋宽带上网速度慢，打电话通信质量较差。电信可以利用自己的网络技术优势、稳定强大的信号抢占联通手机用户的市场。

3. 电信1—20栋为电信网络覆盖区域，移动只有21到27栋，联通34栋，电信校园资源占绝对优势。电信的宽带设备全部都是光纤，保证每个同学在电信网络所覆盖区域上网畅通。电信的特色服务，生产独特的品牌。相信能赢得学生们的亲睐。

4、未来几年，电子商务市场发展迅速，这给我们电信的网络推广带来了很好前景。现在的学生几乎都有网购经历。它的优势体现在操作简单、方便、快捷，学生可以做到足不出宿舍就可以买到所需的商品。电信的自建网站就可以轻松满足学生足不出户的缴费需求。至于一些有型的电信产品，我们可以采取送货上门服务。电信将开创移动、联通所没有的服务模式。

T（威胁）：

1、电信校园市场占有率不高：中国移动通信是传统名牌，校园市场占有率占70%，移动业务范围广，通过调研，我校大部分学生用的是移动卡。并建立了集团网。没有学生喜欢经常换手机号，我们需要劝服学生放弃集团优惠的移动卡来选择电信卡。这对我们扩展电信校园业务有一定的难度。

2、联通校园流量套餐便宜：联通后来新起的新势力，3G业务兴起迅猛，校园流量套餐便宜，资费便宜。3G网络速度最快，学生用手机下载东西可达到

400KB/S.对校园电信有一定的冲击。

四、电信校园业务营销推广策略：

一、自建网站推广

本网站地址，此网站用来推广电信的业务并进行有力的

宣传有关电信的一切。网站正在筹建中，结构框架如下：

网站简介：

（一）平台名称：飞young在线

响应集团打造“天翼飞young”品牌，建立株洲特色天翼校园网站，开展电子商务校园营销活动，推广公司主打品牌，完善天翼销售渠道建设，为校园营销打造一个费用少效率高的另一个销售渠道，促进校园业务更快更健康多元发展。（二）平台定位：

以公司优惠政策包装不同档次的产品、网站统一展示销售、校园团队即时配送的高效网络营销渠道、同时也是同学们课余网络交流平台、网站提供二手交易、灌水等功能从而方便学生的日常网络生活。网站致力于“以最快的速度使顾客享受到最全面的服务、以最全面的信息回馈客户”。在节假日，网站则针对返家过节学生开展销售攻势，使节假日销售盲区得以弥补。

1销售：

（1）产品定位：天翼飞young品牌，以校园营销产品为主打配合各种不同层次消费水平的产品为辅助，多元发展校园营销渠道产品。

（2）供货流程：公司平台→网络销售负责人→校园运营人→客户。

（3）销售方式：在线销售。

（4）支付方式：a校园运营人与网络销售负责人、公司结算走正常的销售流程；