中国电信校园推广方案
中国电信集团校园营销实施方案
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利用微信、微博、抖音等新媒体 进行宣传
与学校合作,开展校企合作项目, 提高品牌知名度
合作渠道拓展
校园社团合作:与校园社团建立合作关系,共同举办活动,推广产品 校园媒体合作:与校园媒体建立合作关系,通过校园广播、校园网等渠道进行宣传 校园活动合作:与校园活动组织者建立合作关系,通过举办各类活动进行产品推广 校园商家合作:与校园商家建立合作关系,通过商家渠道进行产品推广
稻壳学院
中国电信集团 校园营销实施 方案
THEME TEMPLATE
目录
CONTENTS
单击添加目录项标题
01
校园营销策略
02
校园市场拓展
03
营销活动执行
04
营销效果评估
05
团队标题
THEME TEMPLATE
02
校园营销策略
THEME TEMPLATE
目标人群定位
品牌形象建设
品牌形象定位: 年轻、活力、
创新
品牌形象传播: 通过线上线下 活动、广告、 社交媒体等渠
道进行传播
品牌形象维护: 注重产品质量 和服务质量, 提高客户满意
度
品牌形象创新: 不断推出新产 品、新服务, 满足市场需求
客户关系管理
建立客户档案:收集并整理学生信息,包括姓名、联系方式、兴趣爱好等
定期沟通:通过电话、邮件、微信等方式与学生保持联系,了解他们的需 求和反馈
提供个性化服务:根据学生的需求和反馈,提供个性化的产品和服务
建立奖励机制:对学生进行积分奖励,鼓励他们参与活动和推荐朋友使用 产品
04
营销活动执行
THEME TEMPLATE
活动准备阶段
确定目标客户群体:大学生、研究 生等
电信卡校园营销策划方案
电信卡校园营销策划方案一、背景分析随着移动互联网的快速发展,校园中的学生群体成为了移动通信行业非常重要的消费群体。
对于电信运营商来说,如何在校园中进行有效的市场推广,吸引更多的学生用户成为他们的用户,是一项重要的策略。
本方案将针对电信卡在校园中的营销策划,提出一系列可行的方案,以提高电信卡在校园中的市场份额。
二、目标确定1. 增加校园用户:通过各类营销手段,吸引更多的校园学生成为电信卡用户,提高电信卡在校园中的市场份额。
2. 提升用户黏性:通过提供优质的服务和个性化的推荐,增强校园用户对电信卡的依赖程度,提高用户的黏性和忠诚度。
三、目标用户分析1. 学生群体:校园中的学生是电信卡的重要用户群体。
他们使用手机的频率较高,对于上网流量的需求也很大。
2. 学生家长:学生的家长往往也是决策者,他们对于电信卡的选择会对学生产生一定的影响。
四、策略与手段1. 举办校园活动:可以通过在校园内举办一些有趣且有特色的活动,吸引学生参与。
比如举办签到送流量的活动,或者举办校园知识竞答赛等等。
在活动中可以赞助奖品,例如流量充值卡、电信卡优惠券等,以此来吸引学生参与并加强学生对电信卡的认知。
2. 提供学生特权:可以与校园内的学生会合作,推出特殊的优惠,例如学生专属套餐、学生优惠折扣等。
通过提供独特的特权,吸引学生成为电信卡用户。
3. 合作推广:可以与校园内的社团、学生组织、辅导员等建立合作关系,利用他们在学生中的影响力进行推广。
比如可以与社团合作举办一些社团活动,赞助活动经费并在活动中推广电信卡优惠政策。
另外,在辅导员的帮助下,可以通过校内电子宣传栏、班级公告等方式推送电信卡的宣传信息。
4. 校园大使计划:可以在校园中选拔一些学生大使,作为电信卡的代言人,帮助推广电信卡。
学生大使可以宣传电信卡的优惠政策、服务流程等信息,并通过社交媒体等平台进行传播。
他们还可以组织一些线下的活动,与其他学生互动,传递电信卡的品牌形象和价值。
电信在校园营销策划书
电信在校园营销策划书一、背景介绍随着信息技术的快速发展,电信行业在校园市场的拓展日益重要。
校园作为年轻人会萃的地方,具有庞大的潜在用户群体和消费能力。
然而,在面对激烈的市场竞争和用户需求多样化的情况下,电信公司需要制定一套切实可行的校园营销策略,以吸引更多的学生用户并提升市场份额。
二、目标群体定位1.目标群体:大学生群体2.群体特征:年龄段为18-24岁,具有较高的消费能力和购买力,对新科技和通信产品有较高的敏感度和接受度。
三、营销目标1.增加用户数量:在校园市场中吸引更多的大学生用户,提升用户数量。
2.提升用户满意度:通过提供优质的产品和服务,提升用户的满意度和忠诚度。
3.增加市场份额:在校园市场中扩大电信公司的市场份额,提高品牌影响力。
四、策略与措施1.产品优化策略(1)推出专门针对大学生的套餐:根据大学生的通信需求和消费习惯,定制套餐,提供更多的流量和优惠活动,吸引用户。
(2)增加增值服务:结合大学生的特点,推出与学习、娱乐、社交等相关的增值服务,满足用户多样化的需求。
2.宣传推广策略(1)线上推广:通过社交媒体、校园官方网站、学生论坛等渠道,发布宣传信息和优惠活动,吸引用户关注。
(2)线下推广:在校园内设置宣传展台,组织线下活动,如签到抽奖、校园演出等,增加用户互动和参预度。
3.合作火伴策略(1)与学校合作:与学校合作,提供校园宽带、校园网覆盖等服务,增加学校对电信公司的认可度。
(2)与手机厂商合作:与手机厂商合作,推出联合定制手机,提供优惠购机政策,吸引用户购买。
4.用户关心策略(1)建立用户服务中心:设立专门的用户服务中心,提供全天候的咨询和解决问题的服务,提升用户满意度。
(2)举办用户活动:定期组织用户活动,如线下聚会、运动赛事等,增加用户粘性和忠诚度。
五、预期效果评估1.用户增长率:根据策略实施情况,估计在半年内用户增长率将达到10%。
2.用户满意度提升:通过用户满意度调研,估计用户满意度将提升10个百分点。
电信校园营销方案
电信校园营销方案1. 引言随着电信行业的发展和智能手机的普及,校园市场成为了电信运营商争夺用户的重要领域之一。
为了吸引更多的年轻用户,电信运营商需要制定一套有效的校园营销方案。
本文将介绍一种电信校园营销方案,旨在帮助电信运营商在校园市场取得竞争优势。
2. 目标用户电信运营商的目标用户是在校大学生。
校园是年轻人活动频繁的地方,他们对通讯服务的需求也较为迫切。
因此,电信运营商应当针对这一用户群体制定相应的营销方案。
3. 方案内容3.1 联合校园活动电信运营商可以与学校合作,联合举办各种校园活动,如歌唱比赛、篮球赛、校园演讲等。
通过这些活动,电信运营商可以增加品牌曝光度,并且直接面对目标用户,提高品牌认知度。
3.2 优惠套餐电信运营商可以为在校学生提供专属的优惠套餐。
这些套餐可以包括更多的流量、更低的资费等优惠内容,以满足年轻用户对通讯服务的需求。
通过优惠套餐,电信运营商可以提高用户黏性,吸引更多的学生用户。
3.3 校园推广电信运营商可以在校园内设置推广活动点,向学生介绍自己的产品和服务。
同时,可以派发宣传资料和小礼品,增加用户的参与度和记忆度。
这样的推广活动可以帮助电信运营商建立品牌形象,并吸引更多的学生用户。
3.4 社交媒体营销年轻人对社交媒体的依赖程度很高,因此,电信运营商可以在社交媒体上展开营销活动。
可以通过发布优惠信息、举办线上互动活动等方式,吸引年轻用户的关注和参与。
同时,可以邀请学生用户参与电信品牌的传播,通过口碑传播吸引更多的学生用户。
3.5 专属服务电信运营商可以为学生提供一些专属的服务,如便捷的办理流程、专属的客服热线等。
这样可以让学生用户感受到特殊的关怀,提高其对电信运营商的满意度和忠诚度。
4. 实施方案4.1 合作伙伴选择电信运营商需要选择合适的合作伙伴,例如学校、校园组织等。
合作伙伴的选择应考虑其在校园市场的影响力和资源,以确保合作活动的效果。
4.2 营销策略制定电信运营商需要制定详细的营销策略,包括活动内容、时间安排、活动地点等。
电信在校园营销策划书
电信在校园营销策划书标题:电信在校园营销策划书引言概述:随着互联网的普及和移动通信技术的发展,电信行业在校园市场中的竞争日益激烈。
为了吸引更多的年轻用户,电信公司需要制定有效的营销策略来提升品牌知名度和市场份额。
本文将就电信在校园营销策划进行详细探讨。
一、目标群体定位1.1 确定目标群体:校园学生是电信公司的主要目标群体,他们是未来的消费潜力。
1.2 研究目标群体:了解学生的消费习惯、需求和偏好,为制定营销策略提供依据。
1.3 制定个性化服务:根据学生的需求定制服务套餐,提高用户黏性和满意度。
二、产品推广策略2.1 创新产品设计:推出符合学生需求的产品和服务,如校园流量包、优惠套餐等。
2.2 整合资源推广:与校园合作,利用校园媒体和活动平台进行产品推广。
2.3 提升产品体验:提供优质的售后服务和用户体验,吸引更多学生选择电信产品。
三、活动策划与执行3.1 举办线上线下活动:组织校园宣讲会、主题活动等,增加品牌曝光和互动。
3.2 制定营销方案:结合校园特点,设计吸引学生的营销方案,如抽奖活动、优惠促销等。
3.3 加强社交媒体传播:利用微博、微信等社交平台进行宣传,吸引更多学生关注和参与。
四、品牌建设与口碑管理4.1 建立品牌形象:通过校园活动和社交媒体传播,树立电信品牌形象和口碑。
4.2 持续关注用户反馈:及时回应用户投诉和建议,改进服务质量,提升用户满意度。
4.3 建立忠诚用户群体:通过优质服务和个性化体验,吸引学生成为忠实用户,增加品牌忠诚度。
五、数据分析与市场调研5.1 收集用户数据:通过用户调研和数据分析,了解用户需求和行为,为优化营销策略提供数据支持。
5.2 追踪市场动态:关注竞争对手的动态和市场变化,及时调整营销策略,保持竞争优势。
5.3 不断优化策略:根据数据分析和市场调研结果,不断优化营销策略,提高市场占有率和用户满意度。
结语:通过以上的电信在校园营销策划书,电信公司可以更好地了解校园市场的需求和特点,制定针对性的营销策略,提升品牌知名度和市场份额。
大学校园电信营销活动方案
大学校园电信营销活动方案随着大学生群体的日益庞大和电信技术的飞速发展,校园电信营销活动成为了各大电信运营商争夺市场份额的重要手段之一。
本文将为您介绍一种切实可行的大学校园电信营销活动方案,以帮助电信运营商更好地推广产品和服务,满足大学生的需求。
一、活动背景随着社会信息化的进一步推进,大学校园已成为电信运营商争夺用户的重要阵地。
大学生作为网络消费主力群体,其对于高速网络、新鲜应用和优惠活动的需求远远超过其他人群。
因此,为了更好地服务大学生用户,电信运营商需要针对大学校园开展精准的电信营销活动。
二、活动目标1. 增加大学生用户数量:通过优惠套餐、高速网络和其他特色服务,吸引大学生用户选择我方运营商。
2. 提高用户黏性:通过增值服务和个性化的推广活动,留住和吸引更多的大学生用户。
3. 建立品牌形象:通过本次活动,树立我方品牌在大学校园的形象,增强品牌影响力。
三、活动方案1. 优惠套餐推广在大学校园内设置电信服务推广点,向新生和老生提供特色优惠套餐,满足大学生对通信资费低廉的需求。
同时,通过校内广播和宣传栏,向学生广泛传达我方的优惠活动和服务。
改进建议:在推广点提供更多的互动体验和免费试用服务,吸引更多大学生参与,并增加优惠套餐的灵活性,满足不同学生的需求。
2. 高速网络推广大学生对于高速网络的需求较大,因此我们可以在校园内免费提供高速网络试用,吸引学生使用我方运营商的网络服务。
同时,可以推广高速网络优势,设置网络体验馆、举办网络技术讲座等活动,提升学生对我方网络服务的认知度和好感度。
改进建议:增加网络体验馆的趣味性和互动性,同时提供一些教育性内容,使学生在使用高速网络的过程中能够获得更多收益。
3. 校园代言人选拔通过公开选拔,选出一些社会活跃、具备较高影响力的学生作为我方校园代言人。
代言人可以在校内开展宣传活动,推广我方电信服务,同时也能够拉近我方品牌与大学生用户的距离。
改进建议:校园代言人的选拔要注重综合素质评估,以确保代言人能够真正代表我方品牌形象,并提供一定的培训和支持,帮助代言人更好地开展宣传活动。
电信校园促销活动方案
电信校园促销活动方案概述随着社会的不断发展和国家战略的推动,5G技术已经成为移动通信领域的主流趋势,而校园市场一直是电信运营商的重要市场之一。
本文旨在提出一种电信校园促销活动方案,以吸引更多学生群体成为电信用户,加强电信品牌在学生群体中的影响力,同时增加电信公司的收入。
活动方案方案一:“校园5G日”•时间:每学期末的星期六或星期日•地点:大学校园内•目的:吸引学生关注电信5G产品,增强电信品牌影响力,提高学生对电信的好感度•方案内容:–宣传展示区:电信工作人员通过现场展示电信5G基站、5G手机等相关产品,向学生展示电信5G技术的独特优势和先进性,提高学生的对电信5G产品的认知和兴趣。
–业务体验区:电信工作人员安排业务体验区,让学生通过亲身体验电信5G 网络的快速、稳定和优秀的用户体验,增强学生对电信品牌的信任和好感度。
–礼品兑换区:电信工作人员准备一定数量的精美小礼品,供参与活动的学生兑换,增加学生参与的积极性,同时提高电信品牌知名度。
方案二:线上学生营销活动•时间:持续一个月•地点:学生大数据分析•目的:通过线上宣传把电信品牌和产品推荐给更多人,吸引用户•方案内容:–线上推广:电信工作人员通过学生大数据分析,针对大学生群体兴趣爱好以及社交媒体的特点,精准推送电信产品和服务的宣传和广告,以便在年轻人群体中建立更加广泛、集中的知名度和认知度。
–营销活动:电信工作人员针对不同的学生场景和需求,设定不同的营销活动,以刺激学生对电信品牌和产品的关注和需求。
例如,兑换话费活动、积分兑换礼品活动、视频创造大赛等。
–推荐奖励:通过线上推荐,鼓励学生邀请自己的朋友和家人成为电信客户,并获得相应奖励或积分兑换。
这不仅可以节约电信的营销费用,同时提高学生的推广积极性,给电信带来稳定的长期客户。
结论随着5G技术的不断普及和应用,电信运营商对于校园市场的重视程度也越来越高。
通过本文所提出的“校园5G日”和线上学生营销活动方案,电信公司可以增强品牌的知名度、建立品牌形象,同时吸引更多的校园用户成为电信用户,增加公司的收入。
电信 天翼飞扬 校园推广 活动方案 天翼飞young
SWOT分析
势优
低价的通话 价格,优惠 的上网套餐
庞大的用户 群体, 中移动一步 步被蚕食的 市场份额 机会
SWOT
威胁
中移动的校 园公关根深 蒂固,难以 撼动
势劣
移动基站较 少,客户对 天翼品牌的 认知度不够
营销阶段
通信运营商正经历营销的五个阶段
没有营销
(用户甚至 需要请托关 系,并缴纳 高昂的初装 费)
财务预算
(3)奖品管理 活动期间确保所有奖品齐全和充裕。 如奖品的发放量超出预算,应马上补充, 或用其它礼品临时代替,并改写活动海报,向顾客说明。 如奖品未发放完,应做好记录,妥善保管,日后再用。
目录
1 2 3 4 5 6 7 83
目标市场状况
SWOT分析
市场策略 策略应对 活动方案 财务预算 控制管理 效益评估
篮球争霸
• 经过初赛复赛决赛得 出篮球第一名 • 奖品:第一名全体队 员获得内含500元话费 的天翼电话卡一张
游园会
天翼手机展示平台
了解天翼上网套餐 感受不一般的天翼
促进天翼飞扬卡的销售
活动、筹备计划
在校园组建创意俱乐部、与学校社团连接,大力宣传活动,给同学们免费 发放天翼小书签,在学校的广播站宣传。一方面在网上进行宣传活动,主要依靠发 动起同学的兴趣,充分调动他们的积极性来进行参与,另一方面,针对性的在各高 校开张活动宣传。
校园才 艺大赛 的奖品
6000
校园蓝 球争霸 赛的奖 品 合计
4500
奖 金 费 用 预 算 表
10500
累计
22670
合 计
9800
财务预算
项目 金额(元)
采购费 用
690
大学校园电信营销活动方案
大学校园电信营销活动方案一、活动背景随着互联网的普及和技术的飞速发展,电信行业的竞争日益激烈。
同时,大学校园是一个人群聚集、信息传播迅速的重要场所。
为了提升电信公司在大学生群体中的知名度、增加用户粘性和开发潜在用户,制定一系列校园电信营销活动是至关重要的。
二、活动目标1.提升电信公司在大学校园的品牌知名度和形象。
2.增加大学生的品牌忠诚度,吸引新用户,提升用户粘性。
3.推广电信公司的产品和服务,增加销售额。
三、主要内容1. 开展线上营销活动•利用社交媒体平台(如微博、微信、抖音等)进行线上宣传,推广电信公司的优惠套餐和服务。
•设计有趣、新颖的线上活动,吸引大学生参与,增加互动性。
2. 举办线下活动•在大学校园内设立宣传点,派发宣传册、礼品、优惠券等,吸引学生了解电信公司的服务。
•举办专题讲座,邀请行业专家分享电信行业发展趋势和产品知识,吸引学生参与。
3. 校园文化活动合作•与学校合作,参与校园文化活动,增强电信公司在校园的存在感和品牌认知度。
•赞助学校活动,提升电信公司的社会责任形象。
四、活动实施计划第一阶段:筹备阶段•制定详细的活动方案,确定活动主题、时间、地点等。
•拟定活动预算,与相关合作方进行对接。
第二阶段:执行阶段•开展线上宣传,吸引大学生关注。
•在校园内布置宣传点,进行线下推广。
•安排专业人员进行讲座和培训活动。
第三阶段:总结评估•对活动效果进行评估分析,总结成功经验和不足之处。
•将评估结果用于未来活动的改进和优化。
五、预期效果通过以上一系列校园电信营销活动的策划与实施,预计可实现如下效果: 1. 提升电信公司在大学校园的品牌知名度和认知度。
2. 吸引更多大学生关注电信公司的产品和服务,增加用户粘性。
3. 扩大用户群体,增加销售额,提升公司市场份额。
六、结语大学校园电信营销活动是一项涉及广泛的工作,需要精心策划、认真执行。
只有通过创新策略、深入了解用户需求,才能实现最终的营销目标。
中国电信校园推广方案
湖南工业大学电信校园业务推广—针对湖南工业大学新校区策划人:邓佳豪徐熊飞闫克松策划时间:2014年11月1日目录一.企业简介二.企业调研1.企业的历史2.市场环境的分析3.企业的经营状况4.企业的组织文化氛围5.目前市场定位6.电信产品的SWOT三.电信校园业务营销推广策划四.促销路演活动五.效果评估六.意外防患七.结束语一.企业简介中国电信集团公司成立于2000年,是我国特大型国有通信企业、上海世博会、广州亚运会全球合作伙伴,连续多年入选“世界500强企业”,注册资本1580亿元人民币。
主要经营固定电话、移动通信、卫星通信、互联网接入及应用等综合信息服务。
中国电信集团公司在全国31个省(区、市)和美洲、欧洲、香港、澳门等地设有分支机构,拥有覆盖全国城乡、通达世界各地的通信信息服务网络,建成了全球规模最大、国内商用最早、覆盖最广的CDMA3G网络,旗下拥有“天翼”、“天翼飞Young”“天翼e家”、“天翼领航”、“号码百事通”、“互联星空”等知名品牌,具备电信全业务、多产品融合的服务能力和渠道体系。
公司下属“中国电信股份有限公司”和“中国通信服务股份有限公司“两大控股上市公司,形成了主业和辅业双股份的运营架构,中国电信股份有限公司于2002年在香港纽约上市、中国通信服务股份有限公司于2006年在香港上市。
2008年10月1日原中国联通CDMA的经营主体正式变更为中国电信。
同年12月,在原中国联通133、153号段的基础上,中国电信新号段189正式启用。
2011年1月1日,在天翼3G即将满两周岁之际,中国电信天翼3G180号段正式放号。
2011年1月20日消息,继中国移动182号段放号后,中国电信已在各地营业厅启动了180号段的放号。
2011年3月30日,中国电信移动CDMA用户数突破1.17亿户,中国电信成为全球最大的CDMA运营商。
电信181号段于2012年9月20日开始启用。
公司坚持企业与社会、环境及利益相关者和谐共生,认真履行企业社会责任。
大学校园电信营销活动方案
大学校园电信营销活动方案活动目标本次大学校园电信营销活动的目标是通过吸引大学生关注和参与,提高电信服务在大学校园的知名度和市场份额。
具体目标如下:1.增加校园用户:吸引更多大学生成为电信服务的用户。
2.提高品牌认知度:通过活动宣传和互动,增加目标群体对电信品牌的认知。
3.推广产品销售:通过特别优惠和福利,提高电信产品的销售量。
活动方案1. 线上宣传和推广活动•制作校园电信服务的宣传视频,在校园官方微信公众号、学校论坛等平台进行发布和推广。
视频内容包括校园网速、电信套餐优惠等信息,以吸引用户关注和了解电信服务。
•开展线上抽奖活动,邀请大学生参与并分享活动页面至朋友圈,以此扩大活动传播范围。
抽奖奖品可设置为电信充值卡、手机流量套餐等,以吸引更多用户参与。
•举办线上知识竞赛,设置与电信服务相关的问题,颁发奖品给答题正确率高的参与者。
通过此活动增加用户对电信知识的了解和认知,并宣传电信服务的专业性和可信度。
•在大学生常用的社交媒体平台上开设官方账号,并发布有趣、具有吸引力的帖子。
内容可包括电信服务的优势、产品新闻和使用技巧等,以增加用户对电信服务的兴趣和关注度。
2. 校园活动与宣传•在学校周边地区,通过悬挂横幅和分发传单等方式进行宣传。
横幅和传单内容包括电信套餐的特别优惠和福利,以吸引学生参与。
•在学校广场或教学楼的热门位置设置电信服务展示摊位。
工作人员向学生介绍电信服务的优势和产品,解答疑问并推销相关套餐。
•召集校园社团、学生组织等合作伙伴,举办电信知识讲座或活动。
活动内容包括电信知识科普、移动应用分享等,以吸引学生参与并了解电信服务的价值。
•与学校合作开展电信服务体验活动,提供免费试用电信产品和服务。
吸引学生参与并体验电信服务,从而提高学生对电信服务的认知和了解。
3. 优惠和特别福利•推出针对大学生的特别套餐和优惠,例如学生专享话费优惠、免费增配流量等。
这些特别优惠可以吸引更多大学生购买并使用电信服务。
电信卡校园销售方案
一、背景及目标随着信息技术的飞速发展,手机已成为大学生日常生活中不可或缺的工具。
为了满足大学生群体对通信服务的需求,提高电信品牌在校园内的知名度和市场份额,特制定本电信卡校园销售方案。
二、销售策略1. 产品策略(1)推出适合大学生的套餐,包括流量、通话、短信等多样化套餐,满足不同需求。
(2)针对校园市场特点,推出定制手机,提高产品竞争力。
2. 价格策略(1)采用优惠套餐、赠品、积分兑换等手段,降低大学生购买成本。
(2)开展限时优惠活动,如校园卡优惠、预存话费送流量等。
3. 渠道策略(1)在校内设立电信卡销售点,方便学生购买。
(2)利用校园论坛、微信公众号、QQ群等网络平台,宣传电信卡产品。
4. 推广策略(1)开展校园大使活动,邀请在校大学生担任电信卡校园大使,进行产品推广。
(2)举办电信卡知识竞赛、趣味活动等,提高学生参与度。
(3)与校园社团、学生会合作,开展联合营销活动。
三、实施步骤1. 前期准备(1)组织培训,提高销售人员业务水平。
(2)制定销售目标和激励政策。
(3)准备宣传资料、促销礼品等。
2. 营销活动(1)校园卡销售点设立:在校园内选择人流量较大的地点设立销售点,方便学生购买。
(2)线上宣传:利用校园论坛、微信公众号、QQ群等网络平台,发布电信卡产品信息,吸引学生关注。
(3)线下活动:开展校园大使活动、电信卡知识竞赛、趣味活动等,提高学生参与度。
3. 销售跟踪(1)定期统计销售数据,分析销售情况。
(2)对销售人员进行考核,奖优罚劣。
(3)针对销售过程中出现的问题,及时调整销售策略。
四、预期效果1. 提高电信品牌在校园内的知名度和美誉度。
2. 增加电信卡在校园内的市场份额。
3. 培养一批忠实的电信用户,为后续业务发展奠定基础。
4. 提升电信企业社会责任感,树立良好企业形象。
五、总结本电信卡校园销售方案旨在通过产品、价格、渠道、推广等多方面的策略,提高电信卡在校园内的市场份额。
通过实施本方案,我们相信电信卡在校园市场将取得显著成果。
电信“3G” 进校园活动推广方案
能提供各种功能 通话、上网、娱乐、理财、办公… 能满足各类人群所需 商务人士 白领阶层 大众百姓 高校学生
天翼技术成熟,环保,价格合理, 天翼技术成熟,环保,价格合理,却被忽视
好的技术应该被重视推广使用
张开美丽的双翼, 张开美丽的双翼,让大家发现
使同学们做出理性选择,发现天翼的美,选择天翼! 使同学们做出理性选择,发现天翼的美,选择天翼!
90后,网络社会成长起来的第一代 后 他们的词汇:另类!非主流!娱乐!快乐! 他们的词汇:另类!非主流!娱乐!快乐! 他们的表达方式是: 他们的表达方式是: 我的快乐!我的创造!我的幸福!我的感受! 我的快乐!我的创造!我的幸福!我的感受! 他们就是: 后 他们就是:90后,娱乐至上的一代 娱乐自己” “娱乐自己”是他们的沟通核心 。“我自己的 快乐我知道”“我不管你们怎么看我, ”“我不管你们怎么看我 快乐我知道”“我不管你们怎么看我,我只在乎 自己的快乐” 自己的快乐”
A. 3G 翼起来! 翼起来! B. 用天翼 做3G达人! 达人! 达人 C. 天翼 只听我的! 只听我的!
定义 优势
பைடு நூலகம்
电信全业务优势体现
迎合90后心态, 迎合 后心态,产生共鸣 后心态
手机3G展示
就同学们多关注的3G问题现 就同学们多关注的 问题现 场为同学们演示天翼3G功能 场为同学们演示天翼 功能 和优势,高速上网, 和优势,高速上网,视频通 在线观看、 话,在线观看、下载音乐电 影,手机电视 ,手机网游… 手机网游
中国电信拥有丰富的资源
丰富的互联网资源
CDMA/EVDO/ADSL/WiFi 丰富的互联网SP、内容
较完备的校园全业务
固话、移动、宽带、应用
电信在固话宽带领域 的领先优势 业务全面,从语音到 业务全面, 数据、 数据、从固网到移动 的综合信息服务能力
中国电信校园营销策划方案
推广策划摘要一、中国移动通信、宽带消费市场概况及分析二、中国电信产品校园营销推广策略三、2012中国电信武汉高校营销推广方案背景分析移动市场:产业化大发展,手机用户高速递增3G市场:行业高速增长触发蓝海争夺宽带市场:国家战略做大行业蛋糕目标市场简介及分析武汉在校大学生人数2009年统计为104万,在校大学生人数全国第一。
很多学生在通信及网络设备的选择上存在不确定性和盲目性。
近几年,学校都在搞信息化,建数字化校园。
90后人,追求潮流!个性张扬,做自己想做的事情,不会服输,追寻新鲜事物;上了大学,更要展示自己,一往无前,追寻新的刺激;有中国电信全方位的网络服务,学习、音乐、影视、游戏…… 不管在哪,我都最潮!目标消费市场中国电信的目标对手品牌分析中国移动业绩盘点:传统优势地位逐步弱化,语音业务依赖亟待降低武汉高校的市场占有率受到联通、电信的强烈冲击中国联通业绩盘点:逐步摆脱发展困境,实现3G宽带双轮驱动武汉高校市场占有率取得新的突破,营业额大增中国电信业绩盘点:用户规模化成绩初现,全业务体系结构均衡武汉高校营销取得一定成效,营业额有所提高机会分析A.中国手机的普及和渗透力不断提高,为中国电信开拓市场提供了很好的机遇B.3G、互联网业务的不断发展,带来移动通信市场的巨大变革C、移动通信和宽带网络市场还没有也很难形成行业绝对垄断中国电信产品优劣势分析A、优势分析1)品牌优势2)网络优势3)服务优势4)全业务优势6)资费优势考北大不容易,读武工大更伤不起电信手机采用CDMA世界上最先进的网络,具有通话稳定性好,手机辐射小,通话保密性强,不断网,网络速度快,保护你的大脑等方面具有显著特色。
是一个绿色、环保、健康的网络平台,适合时代发展的潮流劣势分析1)电信作为通信行业的后起之秀,失去了先机2)电信手机不能和传统的移动、联通手机兼容3)电信在客服方面做得不够到位4)消费者对电信品牌根深蒂固,缺乏新了解5)电信天翼手机卡服务不够细致,品种不多6)电信手机样式不够新潮,手机种类不多电信的校园推广可以从以下的方面入手1)加大中国电信的品牌宣传,改变人们的传统理念,突出新电信与时俱进的,优质服务的形象。
关于天翼普及校园的营销方案
关于天翼普及校园的营销方案1. 简介随着信息技术的飞速发展,人们对网络接入的需求越来越大。
特别是在校园中,学生们对快速、稳定的网络环境需求极高。
天翼是中国电信旗下的一种网络业务,具有丰富的资源和强大的网络覆盖能力。
本文将介绍关于天翼普及校园的营销方案,以提高天翼在校园市场中的竞争力和用户占有率。
2. 目标用户天翼的目标用户是校园中的师生群体。
根据统计数据,校园中的学生和教职员工是天翼的主要用户群体。
因此,在制定营销方案时,应该重点关注这些目标用户的需求和喜好。
3. 营销策略3.1 品牌推广品牌推广是提升天翼在校园市场中知名度和影响力的重要手段。
可以通过以下策略进行品牌推广:•与学校合作举办各类活动,如校园文化节、开学典礼等,在活动现场设置天翼展台,并派发宣传资料和小礼品,提高品牌曝光度;•在校园刊物、校内电视台、校园广播等媒体渠道,投放天翼广告,以增加品牌的知名度;•邀请学校领导和名师代言天翼产品,提升品牌形象,增强用户的信任感。
3.2 优惠政策针对目标用户,制定一系列的优惠政策,以吸引用户选择天翼网络,同时增加用户粘性。
以下是一些可能的优惠政策:•针对新生推出优惠套餐,提供免费试用天翼网络一段时间;•对校园工作人员提供特殊折扣,以吸引更多教职员工选择天翼网络;•合作推出校园专属套餐,组合提供包括网络、话费、流量等多个服务,增加用户黏性。
3.3 用户体验提升用户体验是用户选择天翼网络的重要考虑因素之一。
通过提升用户体验,可以增加用户留存率和用户满意度。
以下是一些提升用户体验的策略:•定期进行网络维护和优化,提高网络稳定性和速度;•设立网络投诉建议渠道,及时处理用户的投诉和问题;•开展天翼网络的使用培训和技术支持,提高用户的网络使用能力和满意度。
3.4 社交媒体推广现在的学生群体非常依赖社交媒体,因此可以通过社交媒体平台进行推广。
以下是一些可能的社交媒体推广策略:•在微信、微博、抖音等平台上开设天翼官方账号,定期发布与校园网络使用相关的内容,吸引用户关注;•发起线上活动或抽奖活动,通过用户转发和互动增加品牌曝光度;•邀请校园网络达人成为天翼品牌大使,通过他们的影响力,拉动更多用户选择和使用天翼网络。
中国电信天翼“飞young”高校推广方案
中国电信天翼“飞young”套餐方案策划书小组名称:90新秀组长:曾圆林成员姓名:张森群蔡泽浩彭晓仪许鹏郑广斌陈嘉丽周敏俊伍俊杰余理明策划日期:2013年5月8日总页数: 5中国电信天翼“飞young”套餐推广方案一、推广主题:多彩多样,就是不一young二、推广目的:传播品牌所倡导的“就是不一Young”的精神,让“天翼Young 套餐,开启多彩人生、展现缤纷青春”的理念和形象深入人心,使目标客户对“天翼Young”产生“这就是最能代表我”的共鸣感,产生使用欲望,并将Young套餐所倡导的精神融入到大学生活的点滴之中。
三、推广对象:大学生四、推广地点:珠海各大高校五、推广时间:2013年9月1日至2013年9月5日六、营销策略:1、组建营销队专门组建一个由学生会干部组成的3G套餐推销队,负责校园的宣传与推销工作。
具体方案如下:(1)在学校组建5个左右的联通的“联通营销队”。
营销队除在新生期间做销售宣传外,平时还需搞一定的宣传销售活动,比如3G卡的销售,手机销售,以及其他相关联通业务推广等。
(2)天翼公司可以奖励优秀的团队和特别杰出的队员,以增加大家把天翼做好做大的决心。
2、找代言人(1)我们提议:开学当天晚上在校园搞一个一年一度的“形象大使选拔”,海选气质,形象俱佳的同学,同时具有一些才艺,最好同时是天翼业务的使用者(这个可以放宽下)。
首先,这个选拔赛就是一个宣传天翼的好机会;其次,由她(他)参与到天翼校园推广中,将会增加更大的效应。
3.服务形式多样化(1)为购买我们3G卡的客户免费修理手机以及兑换细微零件,解决他们的实质性问题,让他们切身感受到他们在使用我们3G卡过程中我们提供服务的真诚。
(2)为办理我们3G卡的客户提供多形式的免费小礼物,比如说:免费水杯,免费书包,给用户足够的吸引力我们才能拥有更广阔的市场。
4、搞互动促销期间在学校里做一些宣传活动,海报,传单,在食堂门口,搭建舞台,用X展架贴上大量海报放置舞台两边,设计出天翼福娃在舞台两边放置,用放音乐的形式来吸引同学,在舞台方圆100米的树上挂上很多小卡片,工作人员全部穿着天翼t恤,制造出氛围。
中国电信校园营销策划方案
中国电信校园营销策划方案一、市场背景分析中国电信作为中国最大的电信运营商之一,一直以来都非常重视校园市场的开拓和营销。
校园市场是一个潜力巨大的市场,学生群体庞大,消费能力较强,同时他们也是未来潜在用户的主力军。
然而,随着移动网络的普及和竞争对手的不断涌现,中国电信在校园营销方面面临着一些挑战。
首先,竞争对手不断推出各种优惠活动,吸引了一部分校园用户。
其次,校园市场具有一定的局限性,学生用户的流动性较大,每年都有新生加入,毕业生离开,这对于持续留存用户以及长期稳定业务的发展构成了一定的难题。
因此,为了更好地开拓校园市场,提高中国电信在校园市场的竞争力,制定一套具体的校园营销策划方案显得尤为重要。
二、目标用户分析中国电信的目标用户主要是在校的大学生和高中生。
根据调研数据显示,目前中国大约有1亿在校学生,其中高校学生约6000万,高中学生约4000万。
这些学生群体相对年轻,网络使用频率高,消费能力尚可。
针对不同的学生群体,可以进行更细分的目标用户定位。
例如,对于大学生用户群体,可以进一步分为理工科、文科、艺术类等不同专业方向的学生。
这有助于进一步精准定位,提供更符合不同用户需求的产品和服务。
三、竞争对手分析当前竞争对手主要有移动和联通两家运营商。
他们都在校园市场做了很多营销活动,吸引了一部分学生用户。
移动和联通通过赠送话费、流量、优惠套餐等手段来吸引用户。
这对中国电信来说构成了一定的竞争压力。
四、策划方案(一)品牌定位:中国电信定位为高端、稳定、安全的电信服务供应商,倡导智慧、创新、健康的网络使用理念。
(二)营销策略1.产品策略:中国电信可以推出一些专属于学生的产品,例如套餐、流量包等,以满足学生群体的特殊需求。
在产品上要注重个性化和差异化,提供更多元的选择。
2.价格策略:针对学生用户,可以适当降低价格。
可以结合不同的促销活动,如特定时间段的优惠、学生用户专享活动等,吸引学生用户的眼球。
3.渠道策略:中国电信可以通过与学校合作,在校园内开设线下销售点,方便学生用户办理业务。
中国电信校园活动本地执行方案
中国电信校园活动本地执行方案一、活动背景中国电信作为我国通信行业的重要代表之一,一直致力于与广大用户建立更紧密的联系。
为了促进品牌与用户之间的互动,中国电信决定开展一系列校园活动,以增进品牌认知度和用户黏性。
二、活动目的1.提升中国电信在校园中的知名度;2.拓展中国电信在青年群体中的用户群体;3.加强与大学生的沟通,了解他们对通信业务的需求和期望;三、活动时间与地点•活动时间:选定每周末或学期末实施,持续数月;•活动地点:在各大高校校园内进行,范围涵盖多所高校四、活动内容1.签到互动:提供签到互动环节,每位参与者签到即可获得一定的奖励,激发参与热情;2.游戏竞赛:安排具有趣味性的游戏竞赛环节,增加活动的互动性和参与度;3.优惠活动推广:充分宣传中国电信在校园中的优惠活动,吸引学生用户;4.线上互动环节:利用社交媒体等平台展开线上互动,扩大活动影响力;5.讲座与培训:组织通信行业专家举办讲座,提高大学生对通信行业的了解和认知;五、营销与推广1.利用校园周边广告牌、宣传栏、横幅等形式增加活动知名度;2.开展校园大使招募计划,提高品牌曝光度;3.利用社交媒体平台,发布活动相关内容,引导大学生参与活动;4.利用校内广播、校园电视台等宣传活动信息,提高活动参与度;六、预算与成本控制1.预算范围:活动总预算在XX万元左右,具体细节详见财务报告;2.成本控制措施:精准把控活动各项支出,避免超支情况发生;3.审核与审批机制:明确每项费用的审核和审批流程,杜绝不必要开支;七、评估与后续规划1.活动效果评估:定期对活动进行效果评估,统计参与人数、用户反馈等数据;2.结果反馈:根据活动效果调整后续活动方案,不断提升品牌形象与用户黏性;3.活动后续规划:根据评估结果,优化活动方案,推出更具吸引力的活动,持续提高中国电信在校园中的影响力和知名度。
以上是中国电信校园活动本地执行方案的详细内容,希望通过本方案的实施,能够达到提升品牌形象、拓展用户群体、加强品牌与用户互动、提升活动参与度的目的。
电信校园推广策划书
04
实施计划
时间安排
前期准备(1-2周)
01
进行市场调研,确定目标受众,制定推广策略。
活动推广(3-4周)
02
组织各类宣传活动,如路演、讲座、体验区等。
后期跟进(5-6周)
03
收集反馈,评估效果,持续优化推广方案。
人员分工
策划团队
负责整体策划、资源协调和效 果评估。
宣传团队
负责宣传物料制作、媒体合作 和广告投放。
营销活动策划
01
02
03
04
新生入学礼包
为新生准备包含电信产品和使 用手册的入学礼包,提高品牌
认知度。
校园优惠活动
推出针对校园用户的优惠政策 ,如定向流量包、免费试用等
,吸引学生办理。
互动体验活动
在校园内设置互动体验区,让 学生亲自体验电信产品的优势 和特色,增强品牌好感度。
线上互动活动
策划线上互动活动,如抽奖、 答题等,吸引学生参与,提高
树立电信品牌形象,成为学生心目中的优秀品牌 。
3
建立稳定的客户关系
与学生建立长期稳定的合作关系,确保客户的持 续使用和口碑传播。
长期目标
01
02
03
培养潜在客户群体
通过校园推广,培养学生 对电信品牌的信任和忠诚 度,成为未来长期客户。
引领行业创新
在校园市场引领电信行业 的创新和发展,为学生提 供更优质的产品和服务。
电信业务需求分析
大学生对移动数据、宽带上网 、视频通话等业务需求旺盛。
针对学生群体推出定制套餐, 满足不同消费需求和习惯。
提升服务质量,加强售后服务 ,提高用户满意度。
竞争对手分析
分析其他电信运营商在校园市场的竞 争策略和优劣势。
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湖南工业大学电信校园业务推广—针对湖南工业大学新校区策划人:邓佳豪徐熊飞闫克松策划时间:2014年11月1日目录一.企业简介二.企业调研1.企业的历史2.市场环境的分析3.企业的经营状况4.企业的组织文化氛围5.目前市场定位6.电信产品的SWOT三.电信校园业务营销推广策划四.促销路演活动五.效果评估六.意外防患七.结束语一.企业简介中国电信集团公司成立于2000年,是我国特大型国有通信企业、上海世博会、广州亚运会全球合作伙伴,连续多年入选“ 世界500 强企业”,注册资本1580亿元人民币。
主要经营固定电话、移动通信、卫星通信、互联网接入及应用等综合信息服务。
中国电信集团公司在全国 31个省(区、市)和美洲、欧洲、香港、澳门等地设有分支机构,拥有覆盖全国城乡、通达世界各地的通信信息服务网络,建成了全球规模最大、国内商用最早、覆盖最广的CDMA3G网络,旗下拥有“天翼”、“天翼飞Young”“天翼e家”、“天翼领航”、“号码百事通”、“互联星空”等知名品牌,具备电信全业务、多产品融合的服务能力和渠道体系。
公司下属“中国电信股份有限公司”和“中国通信服务股份有限公司“两大控股上市公司,形成了主业和辅业双股份的运营架构,中国电信股份有限公司于 2002年在香港纽约上市、中国通信服务股份有限公司于 2006年在香港上市。
2008年10月1日原中国联通CDMA的经营主体正式变更为中国电信。
同年12月,在原中国联通133、153号段的基础上,中国电信新号段189正式启用。
2011年1月1日,在天翼3G即将满两周岁之际,中国电信天翼3G 180号段正式放号。
2011年1月20日消息,继中国移动182号段放号后,中国电信已在各地营业厅启动了180号段的放号。
2011年3月30日,中国电信移动CDMA用户数突破1.17亿户,中国电信成为全球最大的CDMA运营商。
电信181号段于2012年9月20日开始启用。
司坚持企业与社会、环境及利益相关者和谐共生,认真履行企业社会责任。
2004年以来累计上缴利税725亿元,通过业务外包向社会提供近10万个就业岗位,积极参与社会公益事业,自觉承担扶贫援藏任务,广泛开展节能减排活动,保护行业“生态环境”,避免资源浪费和重复建设,圆满完成了北京奥运会等重大通信保障任务。
作为我国信息化建设的主力军,中国电信大力开发和推广信息化应用,以全新的多业务、多网络、多终端融合及价值链延伸,努力使信息化成果惠及社会各行业和广大人民群众。
先后为20多个行业和广大企业提供针对性的信息化解决方案,在江苏无锡成立物联网应用和推广中心、物联网技术重点实验室;认真履行电信普遍服务义务,积极服务“三农”,持续推进“村村通电话”工程和“千乡万村”信息化示范工程;主动为广大百姓提供“衣食住行用”等各方面的综合信息服务,为推动信息化与工业化融合,加快农村信息化建设,方便百姓享受信息新生活做出了应有贡献。
在新的征程中,中国电信集团公司将抓住3G、移动互联网、物联网等发展机遇,深入贯彻落实科学发展观,大力实施聚焦客户的信息化创新战略和差异化发展策略,持续深化企业转型,积极转变发展方式,加大结构调整力度,不断强化精确管理,努力开创有效益规模发展的新局面,实现服务信息化的新突破,为国民经济发展和社会信息化建设作出更大贡献。
二.企业调研1.企业的历史中国电信集团公司(简称“中国电信”)成立于2000年5月17日,是我国特大型国有通信企业。
中国电信作为中国主体电信企业和最大的基础网络运营商,拥有世界第一大固定电话网络,覆盖全国城乡,通达世界各地,成员单位包括遍布全国的31个省级企业,在全国范围内经营电信业务。
2.市场环境的分析(1)行业竞争的分析:在移动通信领域,中国电信手机市场份额相比其他两大运营商:中国移动,中国联通还有很大差距,中国电信相比其他两大运营商来说,成立时最晚的,所以消费者对天翼的认识度也不高。
在宽带领域,中国电信作为龙头老大占据着最大的市场份额。
但在有线宽带方面,中国联通仍旧虎视眈眈,想超出电信。
而无线宽带方面,中国移动带来巨大威胁。
并且市场上还活跃者大批中小宽带运营商。
(2)消费群体的分析:A.湖南工业大学是一所理工科为主的大学校,男生占的比例较大,而男生爱玩游戏,追求的是上网的高速度,和网络的稳定。
而电信宽带可以满足这些。
另外,学校女生喜欢追电视剧,看电影,购物等这些也需要网速快。
电信宽带也可以满足她们。
B.大学生对新事物的接受能力强,高校市场的宽带业务的一个巨大的市场,高校学生群体消费具有从众心理,易受同学、朋友的影响。
C.当代大学生多为90后,他们个性张扬、喜欢追寻潮流。
但毕竟没有经济收入,他们手头上的资金不多。
因此对产品服务价格比较敏感,追求高性价比。
D.大学生基本以集体生活为主,相互间信息交流很快。
大学生基本上都想与外界或者与学校其他学生交流。
3.企业的经营状况电信校园业务覆盖了部分大学校园,像高中校园的覆盖面积相对较小。
所以电信校园业务的发展前景很可观。
4.企业的组织文化氛围A.企业使命:让客户尽情享受信息新生活B.战略目标:做世界级综合信息服务提供商C.核心价值观:全面创新求真务实以人为本共创价值D.经营理念:追求企业价值与客户价值共同成长E.服务理念:用户至上用心服务F.企业行为准则:恪守承诺,为客户提供卓越服务诚信合作,在共创中寻求共赢稳健经营,持续提升企业价值精确管理,科学配置资源关爱员工,让每块金子发光回报社会,做有责任心的企业公民G.员工行为准则:持续学习,高效工作爱岗敬业,遵章守纪尊重他人,坦诚沟通服从大局,忠于企业H.企业形象口号:世界触手可及5.目前市场定位A.消费对象:年轻人,追求时代潮流。
个性张扬,做自己想做的事情,随心所欲是年轻一代人的特点。
B.消费市场:全国各大学校园6.电信产品的SWOT分析:S(优势):1、完善的网络设施:中国电信基础网络设施比较完善。
无线网络覆盖率高。
中国电信的网速也快。
学生讲究的是一种快速,时尚的上网,电信WIFI能随时随地满足学生上网需求。
并且网速能满足所有学生需求。
所以电信还专门推出手机套餐赠送免费小时的WIFI。
2、手机网络性好:电信手机采用CDMA世界最先进的网络,具有通话稳定性好,手机射小,通话保密性强,不断网,网络速度快。
3 、良好服务质量和态度:中国电信日趋完善的服务质量和态度。
如:宽带故障申报24小时之内电信公司会派人检修。
节假日会中国电信会发短信祝福客户节日快乐等4、通话和网络业务同步发展:中国电信通话业务和网络业务是以“宽带+手机”的捆绑吸引学生。
这样能增加宣传强度。
让更多学生了解到电信针对学生的套餐优惠政策并且购买5.电信卡通话套餐相对于移动,联通来说性价比是最高的。
W(劣势):1、电信宽带资费较高:如:电信校园宽带每月50元,而联通每个月60元,移动的内部网路20元一个月。
而且学生大多已有手机,电信卡只能装电信手机,通过手机发送信息获取密码上网让学生反感。
2、电信手机必须用电信卡:电信发展史最短,作为市场上的一颗新星,技术方面还不太成熟。
电信的手机不能和传统的移动、联通手机兼容。
这意味着学生想用电信卡就必须买电信专卡的手机。
对于那些想换卡不想换手机的学生受到了一定的制约。
3.学校目前电话卡市场占有率(大到小)排名是:移动,联通,电信。
可知电信电话卡市场占有率不大O(机会):1、移动在我校网络容量已经不够,制约进一步的发展。
并且移动的网络目前只有2m网速,所以说网速慢,再说我校移动网络基础设施不是很完。
最后,善某些移动业务不合理,资费高。
2、联通的3G网络不稳定,宽带上网速度慢,打电话通信质量较差。
电信可以利用自己的网络技术优势、稳定强大的信号抢占联通手机用户的市场。
3. 电信宽带在学校市场大:电信1—20栋为电信网络覆盖区域,移动只有21到27栋,联通28到34栋,电信校园资源占绝对优势。
电信的宽带设备全部都是光纤,保证每个同学在电信网络所覆盖区域上网畅通。
4、未来几年,电子商务,网络游戏市场发展迅速,这给我们电信的网络推广带来了很好前景。
现在的学生几乎都有网购,玩游戏的经历。
5.网购,网上看高清电影,高清电视剧,网络游戏这些被广大学生所喜爱,这些对网速,网络稳定情况有很高的要求。
然而电信的就具有这些优点T(威胁):1、电信校园市场占有率不高:中国移动通信是传统名牌,校园市场占有率占70%,移动业务围广,通过调研,我校大部分学生用的是移动卡。
并建立了集团网。
没有学生喜欢经常换手机号,我们需要劝服学生放弃集团优惠的移动卡来选择电信卡。
这对我们扩展电信校园业务有一定的难度。
2、联通校园流量套餐越来越便宜:,并且联通3G网络速度快,学生用手机下载东西可达到400KB/S.对校园电信有一定的冲击。
而且现在学校联通4g的网络也是有优势3.有些学院和联通,移动合作,这使电信在学校的市场占有率不高,对电信造成威胁4.学校移动,联通的营业厅和学生代理比较多三.电信校园业务营销推广策划1.产品策略在短期中,电信天翼的主要卖点是其宽带和无线宽带,结合这个主要卖点,电信天翼校园套餐主要应该通过和宽带和无线宽带进行捆绑销售,以宽带和无线宽带来推动天翼手机和电信卡的销售。
在中长期中,天翼应当回归其手机的卖点上。
应当丰富业务套餐,逐步完善天翼手机的套餐业务,开发符合学生群体的增值业务2.价格策略A.短期内,通过300元送天翼手机和天翼号码结合29元的低价资费套餐迅速拓展市场B.通过提高保底消费额,实行存话费手机业务,提供给学生功能更加完善的手机,同时通过功能更完善的手机,推广消费额较高的增值业务。
C.丰富资费套餐和业务选择,根据不同学生手机消费水平的不同实行差异化定价策略3.渠道策略A.加强电信校园营业厅的建设,丰富校园营业厅的功能,建立完善的自助服务终端等B.加强网上营业厅的建设,实现网上营业厅的便捷服务。
C.加强对校园推广团队的培训,选拔出高素质的营销团队进行校园推广活动4.促销推广策略以活动作为主导,以其他的促销方式作为辅助,以达到提高天翼校园业务知名度认知度,从而激发购买欲提高市场占有率的目的。
促销推广时间:学校开学期间◎主要推广对象:现大一学生(重点)、大二学生以及大三和研究生◎促销推广主要地点:湖南工业大学新校区◎促销推广的主要信息关键词:免费宽带+300元5.300元主题系列活动简介以300元为引子,通过举办一系列与“300元”有关的校园活动来凸显天翼手机“300元购机”校园业务,并在活动中通过冠名、独家赞助等(如校园运动会,迎新晚会等大型主题晚会)方式扩大电信天翼在校园的影响力和知名度。
由此,我们采取“连续作战、主动出击”的方式,先于主要竞争对手做好电信天翼产品在潜在消费者中的宣传推广,使得他们能够先入为主地对天翼校园业务产生深刻的印象和潜在的消费意识。