通信专业技术人员职业水平考试终端与业务(习题集规范标准答案)

第一章一、单项选择题1、A2、A3、C4、D5、A6、C7、B8、A二、多项选择题1、ABCDE2、ABCD3、ABCDE4、ABE5、ABDE三、判断题1、×2、×3、√4、×5、√四、简答题1.电信职业道德的特点是什么?答: (1)电信职业道德休现了“人民电信为人民”的根本宗旨；(2)电信职业道德体现了电信通信的集中统一性；(3)电信职业道德体现了电信通信“迅速、准确、安全、方便”的服务方针;(4)电信职业道德与电信职业责任和职业纪律既有联系又有区别。

2.确定及执行电信企业权利、义务和责任的作用是什么?答:①便于通信工作的开展;②塑造良好的企业形象;③为客户的合理要求提供依据。

3.礼仪的原则是什么?答:①遵守的原则;②自律的原则;③敬人的原则;④宽容的原则;⑤平等的原则:第二章一、单项选择题1、C2、A3、D4、A5、B6、A7、B8、A二、多项选择题1、ABC2、ABD3、ABCDE4、ACE5、ABCD三、判断题1、√2、×3、×4、√5、√四、简答题1.什么是顾客满意度指数?答:顾客满意度指数是指顾客在购买某产品/服务的过程中或购买后与购买前的心理期望相比较后得出的函数值。

2.简述企业作为独立法人的责任和义务。

答:企业作为独立法人具有自己的独立财产与组织机构，能以自己的名义进行民事活动并承担责任，享有民事权利并承担相应义务，自负盈亏、独立核算与自主经营。

3.通信企业生产目的的双重性主要包括哪些内容?答:一是，通信企业是市场经济社会中的一种经济组织，追求经济效益是通信企业不可忽视的生产目的。

二是，作为国民经济基础设施的邮电通信业属于公用事业，其生产经营活动又具有明显的公益服务性，也要坚持社会效益。

第3章一、单项选择题1、C2、C3、A4、A5、D6、C7、B8、D9、C 10、C二、多项选择题1、ABC2、BDE3、BD4、CD5、ABCDE三、判断题1、√2、×3、×4、×5、×6、√7、×8、×9、× 10、√四、简答题1，请简述收入和费用的概念及其之间的关系。

答:收入是企业生产经营活动中所产生的收益，是企业销售商品、提供劳务及提供他人使用本企业的资产所发生的或即将发生的现金或其等价物的流入，或债务的清偿。

费用是企业在索材过程中发生的各种耗费，即是山少过去的交易或事项而在生产和销恢商品或提供劳务时所发生的资源耗费和劳力、劳务消耗，山此引起资产数址和价价的减少、现金及其等价物的流出以及负债的增加。

收入－费用＝利润。

2.支付结算分为哪几种?答:支票结算:银行本票结算;汇兑结算;银行汇票结算;异地托收承付结算;委托收款结算；商业汇票结算；信用卡结算。

3.开具增值税专用发票有哪些要求?答:开具增值税专用发票的要求:字迹清楚、不得涂改、项目填写齐全、票物相符，票面金额与实际收取的余额相符、各项目内容正确无误、全部联次一次填开，上下联的内容和金额一致、发票联和抵扣联加盖财务专用章或发票专用章、按照规定的时限开具专用发票、不得开具伪造的专用发票、不得拆本使用专用发票、不得开具票样与国家税务总局统一制定的票样不相符合的专用发票。

4.请简述非关税壁垒的主要措施。

答:非关税壁垒可分为直接的和间接的两大类。

直接的非关税壁垒主要有进口配额制、“自动”出口配额制、进口许可证制度和外汇管制。

间接限制进口的非关税措施一般包括歧视性的政府采购政策、最低限价和禁止进口、各种国内税、进口押金制度、海关估价制度、技术标准、卫生检疫规定、商品包装和标签的规定等。

5.请简述世贸组织的基本原则、我国入世后的义务及我国电信的入世承诺。

答:世贸组织的基本原则:贸易自由化原则、非歧视待遇原则、关税保护和一般地取消数量限制原则、稳定贸易原则、公平竞争原则、透明度原则、对发展中国家成员给予照顾原则、区域性贸易安排原则、允许例外和实施保障措施原则。

中国加入WTO后应尽的义务: 降低进口关税、逐步取消非关税壁垒措施、取消被禁止的出口补贴、增加贸易政策的透明度、扩大对知识产权的保护范围、开放服务贸易、放宽对引进外资领域的限制。

第4章一、单项选择题1、D2、B3、C4、B5、C二、多项选择题1、ACD2、BD3、ABCD4、ABCDEF5、ABCD三、判断题1、×2、×3、√4、√5、×四、简答题1.营销文案的写作要求有哪些?答:按照各种营销文案的格式行文;从实际出发，实事求是，加强针对性；语言风格要求简明、庄重、通俗、得体、规范。

2.案例的写作格式有哪些?答:案例描述，主要描述案例的基本概况，包括:案例名称、关键字、案例背景、方案目标、方案内容及实施过程、方案效果等;案例点评，包括：总结分析、关键控制节点等；案例附件，随附本案实施过程中关键的相关材料。

3.合同的正文中应包含哪些主要条款?订立合同的程序是什么?答:合同正文的主要条款是:标的;数量和质量:价款或酬金;履行的期限、地点和方式;违约责任;其他必备条款。

订立合同是要经过“要约”和“承诺”两个步骤。

要约：又称订立合同的提议。

指的是当事人一方向对方提出订立经济合同的建议和要求。

承诺:又称对订约提议的接受。

指的是被要约人完全接受要约中的全部条款，向要约人做出的同意按要约签订经济合同的表示。

承诺也是一种法律行为。

第5章一、单项选择题1、C2、A3、D4、A5、A6、B7、A二、多项选择题1、ABC2、AB3、ABC4、ABCD5、ABCD三、判断题1、×2、√3、×4、√5、√四、简答题1.通信企业市场营销微观环境包含哪些内容?答:通信企业市场营销微观环境是指直接影响企业服务顾客能力的各种力量，包括企业自身、营销渠道、顾客、竞争者和社会公众等。

2.市场营销观念主要包括哪些内容?答:一是，确定目标市场;二是，以顾客为中心;三是，重视协调工作;四是，确立竟争优势;五是，优化营销组合:六是，利润是最终目的。

3.影响通信消费需求的因素有哪些?答:(1)经济发展水平:(2)科技进步;(3)电话普及率;(4)电信资费水平。

第6章一、单项选择题1、A2、D3、B4、A5、A6、C7、D8、C二、多项选择题1、ABCE2、ABCDE3、ABCD4、ABCDE5、BCE三、判断题1、×2、√3、√4、√5、√四、简答题1.简述冲动型购买行为的定义和特点。

答:冲动型消费者的消费往往是由情绪引发的。

年轻人居多，血气方刚，容易受产品和服务的性能、广告宣传或相关人员的影响，决定轻率，易于动摇和反悔。

这是在促销过程中可以大力争取的对象。

2.简述影响消费者购买决策的主要因索。

①文化因素;②社会因素;③个人因素;④心理因素。

3.谁是大客户(集团)购买决策过程中的参与者?①使用者;②影响者:③采购者;④决定者;⑤控制者。

第7章一、单项选择题1、C2、B3、D4、B5、A6、C7、C8、A二、多项选择题1、ABCD2、BCDE3、ABCDE4、ABC5、ABCDE三、判断题1、×2、×3、√4、√5、√四、简答题1.简述市场细分的主要标准、市场细分应该遵循的原则以及市场细分的程序?答:①可测量性;②可进入性;③可赢利性;④可辨认性;⑤相对稳定性。

2.影响目标市场策略选择的主要因素有哪些?答:①企业资源;②市场状况:③产品生命周期:④竞争对手的策略。

3.简述市场定位的实质，你认为移动通信产品目前的市场定位是否合理?结合你所学知识谈谈你的看法。

答:通信企业可以通过以下几个步骤进行定位:①让目标顾客知道、了解和熟悉企业的市场定位;②让目标顾客对企业的市场定位认同，产生兴趣，形成偏爱;③使目标顾客忠诚于本企业产品的定位。

第8章一、单项选择题1、B2、B3、C4、A5、D6、A7、D8、A二、多项选择题1、ABD2、ABCD3、ABCD4、ACD5、ABCDE三、判断题1、√2、×3、×4、√5、√四、简答题1.企业在产品处于衰退期时应采用哪些战略?答:加大对于该类产品的投资数量，使自身处于有利的竞争地位; 行业存在不确定因素时，企业维持现有的投资水平;企业有选择地降低该类产品的投资，加强对有顾客需求的产品项目的投资;从该类产品中尽可能多地获取利润，以便快速回收投资;用有利的方式处理与该类产品相关的资产，迅速放弃该项产品的经营业务。

2.采用“广告”这种促销模式的优缺点是什么?答:优点是信息覆盖面广，容易引起注意，可重复使用，信息可艺术化。

缺点是信息量有限，说服力小，信息反馈滞后，难以迅速调整购买行为。

3.影响通信企业营销渠道的选择有哪些因素?答:主要有4个因素:①产品因素;②市场因素;③企业自身因素;④社会环境因素。

第9章一、单项选择题1、C2、D3、A4、B5、D6、C7、C8、B二、多项选择题1、ABCDE2、ABCD3、ABC4、ACD5、CDE三、判断题1、√2、√3、√4、×5、√四、简答题1.市场预测可以分为几种类型?答:市场预测可进行以下方法分类:①按市场预测时间的长短分类;②按市场预测的空间范围分类;③按市场预测的商品内容分类:④按市场预测的方法分类。

2.市场营销策划的要素有哪些?答:市场营销策划包括以下要素:①营销策划目标;②营销策划主体;③营销策划信息;④营销策划物质技术手段。

3.简述进行市场调研的程序。

答:进行市场调研的程序一般包括以下几个步骤:①确定问题和研究目标:②制定调研计划;③培训调查人员;④收集信息; ⑤整理和分析信息: ⑥撰写调研报告:⑦评估调研结果。

第10章一、单项选择题1、D2、C3、D4、D5、B6、D7、A8、D二、多项选择题1、ACDE2、ABCDE3、ABCE4、ABCDEF5、ABCDE三、判断题1、×2、√3、√4、×5、√四、简答题1.简述通信企业大客户的含义。

答:通信企业大客户也称为最有价值的客户，它是根据客户的通信消费水平、社会地位及其发展潜力等对通信客户市场进行细分的结果。

大客户目前已成为现代通信市场竞争的焦点。

中国移动的“全球通”和中国联通的CDMA的首选客户目标就是大客户。

2.通信企业对大客户采取的服务策略有哪些?答:通信企业大客户服务策略:①树立营销新理念，创新服务品牌:②采用灵活的弹性资费策略;③完善走访制度，与大客户建立长期合作伙伴关系。

3.简述品牌定位必须坚持的原则。

答:①找出品牌主张;②考虑目标消费群的特征;③考虑产品本身的特点;④考虑企业的实际情况;⑤应区别于竞争对手定位。

第11章一、单项选择题1、A2、C3、B4、D5、D6、B7、A8、D二、多项选择题1、ABCD2、ABCDE3、ACD4、ABC5、ABCD三、判断题1、×2、×3、√4、√5、√四、简答题1.简述网络营销的营销组合策略。