“迎新会”操作流程

“迎新会”操作流程

师徒牵手协议

：

很荣幸与您在太平洋寿险结缘，我承诺：自今日起，我将全力辅助您的工作，在你入司3个月里陪同展业并解决工作中的问题。以助您早日转正。祝你成功！

师傅签名：：

由衷感谢您对我寿险生涯的援助与指导，我珍惜这难得的学习机会和您的帮助，我将遵守公司各项规章制度，认真接受辅导，按照要求工作，争取三个月内转正。请相信我！

徒弟签名：：

恭喜你们在太平洋寿险的大家庭结下师徒之缘，我承诺：尽职尽责协助你们双方的工作，督促对伙伴的辅导，协助三个月内转正。

我们的团队会因你们而精彩，寿险事业会因你们而精彩！

主管签名：

时间：年月日

＿＿＿业务部师徒协议细则

为体现公正、公平、公开原则，有助于本部门“尊师爱徒”良好风气的形成，经业务部主任例会集体协商，特定立本部《师徒协议细则》，规范师徒责任与权利关系，以求师傅携手，共同成长。

一、师傅的责任、权利

1、责任：

在营销员转正之前，有针对徒弟的需求与管理的需要，对其进行督促、辅导、关心、陪访、训练的责任。

（1）《计划100》辅导：根据徒弟所做的《计划100》，帮其确立主顾开拓的方法与拜访对象；

（2）《工作日志》辅导：协助徒弟设定合理的转正目标与具体拜访计划，每天检查指导《工作日志》，并统计徒弟每日拜访情况，定期分析；

（3）电话辅导：每天进行电话辅导，帮助徒弟解决当天遇到的问题；

（4）辅导面谈：每周至少2－3次一对一辅导或训练；

（5）陪访辅导：根据徒弟的情况与要求，进行适量的陪访。陪访时应结合示范式、观察式、协作式等方法，三个月内陪访次数不少于3次。

2、权利：

（1）有要求徒弟设定工作目标及拜访计划的权利；

（2）有对设计目标和计划进行追踪、督导的权利，如检查《计划100》、《工作

日志》等活动管理工具等；

（3）有要求其说明陪访客户情况，并作筛选的权利；

（4）如果陪访的是徒弟的客户，则有要求徒弟支付陪访费用的权利。（如礼物、资料费、车马费、餐费等）

二、徒弟的责任、义务与权利

1、责任与义务：

（1）按照公司与业务部要求，遵章守纪，参加各类制式培训、衔接训练及业务部组织的职场训练；参加晨会与二次晨会；

（2）配合师傅辅导，认真填写《计划100》和《工作日志》，养成良好的工作习惯；

（3）每天通过二次晨会或电话沟通，向师傅汇报当天拜访情况，遇到疑难问题，虚心求教；

（1）按师傅要求，设定本人转正目标与具体拜访计划，对师傅的督促与要求积极配合；不得拒接师傅电话；

（2）向师傅说明需陪访客户情况，供师傅作陪访对象的选择，不得强求师傅在任何时间，陪访任何对象。

（3）若陪访的是本人客户，则有负担礼品费、资料费、车马费、餐费等费用的义务。

2、权利：

（1）有要求师傅对本人业务技能与专业知识进行耐心传授、辅导、训练的权利；

（2）在对准客户的拜访出现困难时，有要求师傅进行陪访的权利，（但师傅有陪

访选择权）。

年月日