产品差异化
差异化名词解释
差异化名词解释一、定义差异化（Differentiation）是指企业在顾客广泛重视的某些方面，力求在本产业中独树一帜。
通过提供与竞争对手存在差异的产品或服务，形成自身独特性的竞争优势。
二、在市场营销中的体现1. 产品差异化产品的功能特性方面的差异。
例如，智能手机市场中，有的手机主打超强的拍照功能，配备高像素摄像头、多种拍摄模式和优秀的图像处理算法，而其他手机可能更注重游戏性能，具有高刷新率屏幕、强大的处理器和散热系统等。
产品的外观设计差异。
如汽车的外形，有的汽车设计风格偏向于运动时尚，线条流畅，造型动感；而有的汽车则走沉稳大气的路线，车身线条简洁硬朗，给人不同的视觉感受。
2. 服务差异化售前服务差异。
例如，一些高端家具品牌会提供免费的家居设计咨询服务，根据顾客的房屋布局和装修风格，为顾客量身定制家具搭配方案；而一些普通家具店可能没有这样的服务。
售后服务差异。
像苹果公司以其优质的售后服务闻名，为用户提供全球联保、快速维修、以旧换新等多种服务；而一些小品牌可能在售后服务网点的覆盖、维修效率等方面存在差距。
3. 品牌形象差异化品牌的文化内涵差异。
例如，可口可乐一直塑造着快乐、分享的品牌文化，其广告宣传、包装设计等都围绕这一文化内涵展开；而星巴克则强调咖啡文化、第三空间的概念，将自己定位为人们除了家庭和工作场所之外的休闲社交场所。
品牌的定位差异。
如大众汽车品牌定位为适合普通消费者的实用型汽车，价格相对亲民，车型丰富，能满足不同消费者的需求；而奔驰汽车则定位为高端豪华汽车品牌，注重品质、舒适和品牌形象的塑造。
三、在其他领域的应用1. 教育领域学校可以通过差异化的教育教学方法来吸引学生。
例如，某些国际学校采用国际化的课程体系，如IB课程（国际文凭课程），注重培养学生的全球视野、批判性思维和综合素质；而传统公立学校可能更侧重于国内的课程标准，注重基础知识的传授和应试能力的培养。
教师的教学风格也存在差异化。
有的教师擅长通过案例分析、小组讨论等互动式教学方法来提高学生的学习积极性和解决问题的能力；而有的教师则以严谨的知识讲解为主，更适合喜欢系统学习知识的学生。
产品差异化策略
华为积极推进国际化战略，不断拓展海外市场，成为全球 知名的跨国企业。
小米——性价比路线赢得市场份额
01
高性价比的产品策略
小米注重产品的性价比，通过提供高品质、低价格的产品吸引了大量消
费者。
02
互联网营销模式
小米采用互联网营销模式，通过线上销售、社交媒体推广等方式降低营
销成本，提高品牌知名度。
服务体验差异化
优质服务
01
提供优质的售前、售中、售后服务，提升消费者购买和使用体
验。
个性化服务
02
根据消费者需求提供个性化的服务方案，满足消费者不同的需
求。
增值服务
03
提供额外的增值服务，如延保、上门服务等，增加产品附加值
和消费者满意度。
03 产品差异化策略制定过程
市场调研与分析
消费者需求调研
分析企业的文化特点，确定是否有利于产品差异化策略的制定和实施。
04 实施产品差异化策略方法 论述
创新技术应用
研发新技术
通过自主研发或技术引进，将新技术应用于产品 中，提升产品性能和品质。
技术集成
将不同技术进行集成创新，形成独特的产品特点 和优势。
定制化开发
根据客户需求进行定制化开发，提供个性化的产 品解决方案。
产品差异化的核心是创造被全行业和顾客都视为是独特的产 品和服务，进而以这种独特性为基础，建立起顾客对品牌的 忠诚度和对价格的敏感度，使企业在激烈的市场竞争中获得 竞争优势。
实现市场竞争优势
通过产品差异化，企业可以构建自身的竞争优势，使顾客对本企业的产品产生偏好， 进而在市场竞争中占据有利地位。
产品差异化可以为企业带来更高的市场份额和利润，因为顾客愿意为具有独特性的 产品支付更高的价格。
产品差异化的方法
产品差异化的方法
产品差异化的方法有很多种，以下列举了几种常见的方法：
1. 技术差异化：通过独特的技术或专利来区别产品，使其具有其他竞争产品所不具备的特点。
例如，苹果公司的iPhone采用了独特的操作系统和设计，与其他手机厂商的产品有明显的差异。
2. 价格差异化：通过定价策略来使产品在价格上与竞争对手有所区别。
例如，一些品牌的高端产品定价较高，以营造高品质的形象。
3. 品牌差异化：通过塑造独特的品牌形象与竞争对手区分开来。
例如，耐克公司以“Just Do It”为口号，强调运动与勇气，与其他运动品牌形成了明显的差异。
4. 服务差异化：通过提供独特的售前、售中、售后服务来与竞争对手的产品区别开来。
例如，一些高级酒店通过提供个性化的服务和豪华的设施来吸引高端客户。
5. 设计差异化：通过独特的产品设计和外观与竞争对手区别开来。
例如，苹果公司的产品以简洁、现代的设计风格著称，与竞争对手形成鲜明的对比。
需要注意的是，产品差异化策略的选择应该与目标市场和顾客需求相符。
只有满
足顾客的需求并提供独特的价值，才能实现产品差异化的目标。
产品差异化策略名词解释
产品差异化策略：市场营销的关键策略在当今的市场环境中，产品差异化是决定企业在激烈竞争中能否成功的关键因素。
产品差异化策略旨在通过精心设计和创新，使企业的产品在市场中具有独特性，从而满足消费者的特殊需求，提高企业的市场竞争力。
一、产品差异化的概念及其重要性产品差异化是指企业在生产过程中，通过创新或改变产品特性，使产品在功能、质量、服务等方面与其他企业同类产品有所不同。
这种差异可以使消费者在市场上将本企业的产品与其他企业的产品区分开来，增强消费者对产品的认知度和忠诚度。
在市场营销中，产品差异化可以帮助企业：1. 避免价格战：在同类产品的竞争中，企业可以通过产品差异化避免直接的价格竞争，提高产品的附加值和市场占有率。
2. 提高消费者满意度：通过满足消费者的特殊需求，产品差异化可以增强消费者对产品的满意度和忠诚度，有利于企业建立稳定的客户关系。
3. 获得更高的利润：通过产品差异化，企业可以制定更高的价格，从而获得更高的利润。
二、常见的产品差异化策略类型1. 成本领先策略：企业在生产过程中通过降低成本、提高效率等方式，使产品在价格上具有竞争力。
2. 聚焦市场定位策略：企业将产品定位于特定的市场或消费群体，通过深度理解和满足该市场的特殊需求，实现产品差异化。
3. 产品创新策略：企业通过研发和技术创新，推出具有创新性的产品，满足消费者的新需求。
三、相关名词和指标解释1. 竞争优势：企业在市场竞争中的优势地位，表现为比其他企业更能够满足消费者的需求。
2. 满足客户需求：企业通过产品差异化策略，更好地满足客户的特殊需求，提高客户满意度和忠诚度。
3. 提高附加值：通过产品差异化策略，企业可以提高产品的附加值和市场竞争力。
四、实施产品差异化策略的关键步骤和方法1. 市场调研：深入了解市场需求和消费者偏好，以便找出产品的差异化点。
2. 产品研发：根据市场调研的结果，进行产品研发和创新。
3. 营销策略制定：制定相应的营销策略，如广告宣传、促销活动等，以推广新的产品差异化。
产品差异化的例子
产品差异化的例子以下是 7 条关于产品差异化的例子：1. 哎呀，你看那苹果手机和其他手机的差别就很大呀！就好比苹果手机是时尚界的宠儿，它独特的设计和流畅的操作系统，可不是一般手机能比的。
比如说它的外观，简洁又精美，握在手里那感觉，真的太棒啦！这就是产品差异化呀，让人一下子就记住它啦！2. 嘿，你想想百事可乐和可口可乐，那绝对是产品差异化的典型呢！它们虽然都是可乐，但味道和品牌形象都各有不同呀。
就像百事可乐给人一种年轻活力的感觉，用它独特的口味吸引着年轻群体，这就是它厉害的地方呀，能和可口可乐分庭抗礼，这不是差异化带来的优势吗？3. 哇塞，奔驰车和其他车的差异那可太明显啦！奔驰车就如同汽车界的贵族，它的品质和豪华感简直无与伦比啊。
从精致的内饰到强大的性能，每一处都彰显着它和其他车的不同，这就是产品差异化的魅力呀，能让人毫不犹豫地选择它，难道不是吗？4. 瞧瞧，耐克的运动鞋和别的牌子就是不一样啊！耐克就像运动场上的明星，它独特的科技和创新的设计，让运动员们能发挥出更好的水平。
比如说那些气垫技术，真的是其他牌子很难模仿的呢，这就是它的差异化呀，让人们对它趋之若鹜！5. 哎呀呀，海底捞和其他火锅店的差别那可真是大了去啦！海底捞就好像火锅界的超级暖男，服务好到让人感动啊。
什么给你美甲，给你过生日，它用这种独特的服务打造出和其他火锅店完全不同的体验，这就是产品差异化的厉害之处呀，让大家都愿意排着长队去呢！6. 嘿嘿，乐高积木和其他玩具的区别可太大啦！乐高就像是创意的乐园，能让孩子们发挥无穷的想象力。
它不同的主题套装，让孩子们沉浸在各种奇妙的世界里，这就是它和其他玩具不一样的地方呀，难道不是超级吸引人吗？7. 哇哦，星巴克和其他咖啡店的差异简直一目了然呀！星巴克仿佛是咖啡爱好者的天堂，它不仅仅是卖咖啡，更是在营造一种舒适的氛围。
从独特的杯子设计到各种周边产品，都展现出它的与众不同，这就是产品差异化带来的魔力呀，让大家都热衷于去那里享受时光！总之，产品差异化就是要让你的产品在众多同类产品中脱颖而出，找到属于自己的独特之处，才能吸引消费者呀！。
产品实现差异化的方法
产品实现差异化的方法一、产品功能差异化产品功能差异化是实现产品差异化的重要手段之一。
企业可以通过深入挖掘消费者需求，开发出具有独特功能的产品，从而满足消费者对于特定功能的需求。
例如，一些智能家居产品可以通过增加语音控制、远程控制等功能来提升产品的差异化和竞争力。
二、品牌形象差异化品牌形象差异化是指通过塑造独特的品牌形象，使企业在市场中树立独特的品牌形象和口碑。
企业可以通过设计独特的品牌标识、宣传语、包装等方式来塑造品牌形象，并积极推广品牌的文化内涵和价值观，提高消费者对于品牌的认知度和忠诚度。
三、营销策略差异化营销策略差异化是指企业在营销过程中采取不同的策略和方法，以实现产品在市场中的差异化。
例如，企业可以通过制定有针对性的营销计划，采用多种营销手段如广告、促销、公关等，提高产品的知名度和美誉度，并吸引更多的目标客户。
四、客户服务差异化客户服务差异化是指企业提供不同于竞争对手的客户服务，以增加产品的附加值和竞争力。
企业可以建立完善的客户服务体系，提供优质的售前、售中和售后服务，及时解决客户的问题和需求，提高客户满意度和忠诚度。
五、渠道布局差异化渠道布局差异化是指企业通过选择不同的销售渠道和渠道组合，实现产品在市场中的差异化。
企业可以根据产品特点和市场需求，选择线上、线下、直营、代理等多种销售渠道，并优化渠道布局和管理，提高产品的覆盖率和销售效率。
六、价格定位差异化价格定位差异化是指企业根据市场需求和竞争情况，制定不同的价格策略，以实现产品的差异化。
企业可以根据产品定位、目标客户群体、成本等因素，制定合理的价格策略，并在市场上保持一定的价格稳定性和竞争优势。
七、创新技术差异化创新技术差异化是指企业通过自主研发和创新，在产品中采用领先的技术和设计，从而实现在市场中的差异化。
企业可以关注行业发展趋势和技术创新动态，积极投入研发资源，开发具有自主知识产权的核心技术，提高产品的技术含量和竞争优势。
产品差异化与竞争优势分析
产品差异化与竞争优势分析一、引言产品差异化和竞争优势是企业在市场竞争中取得成功的关键因素。
本文将对产品差异化的概念进行解释，并分析产品差异化对企业竞争优势的影响。
二、产品差异化的定义产品差异化是指企业通过对产品品质、功能、外观、服务等方面进行改进和创新，使产品相较于竞争对手拥有独特的特点和优势。
产品差异化可以通过技术创新、品牌建设、市场定位等手段实现。
三、产品差异化对竞争优势的影响1. 增强市场竞争力产品差异化可以使企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，更好地满足消费者的需求，吸引更多消费者选择自己的产品。
通过差异化的产品，企业可以占据市场的一部分份额，增加自身的市场竞争力。
2. 提高产品溢价能力通过产品差异化，企业可以为自己的产品赋予独特性，与竞争对手形成差异化的定位。
消费者在面对众多同质化产品时，往往会更加倾向于选择具有独特功能或造型的产品，而愿意为这样的产品支付更高的价格。
因此，产品差异化可以提高产品的溢价能力，增加企业的利润空间。
3. 建立品牌形象差异化的产品往往更容易成为品牌的代表。
通过不断提升产品的差异化特点，企业可以在消费者心中建立起良好的品牌形象和认知。
品牌在市场上的知名度和美誉度的提升，为企业创造竞争优势，增强企业的品牌溢价能力。
四、产品差异化的实施策略1. 技术创新技术创新是实施产品差异化的重要策略之一。
通过研发新的技术和应用新的材料，企业可以在产品性能上实现突破，提供更优质、更具竞争力的产品。
2. 市场定位企业可以通过市场定位策略来实施产品差异化。
通过分析目标市场的需求和竞争对手的定位，企业可以找到独特的定位点，使产品能够满足特定消费者群体的需求。
3. 提供个性化服务除了产品本身的特点外，企业还可以通过提供个性化服务来实施产品差异化。
例如，提供定制化的产品、售后服务等，以满足消费者对个性化需求的追求。
五、结论产品差异化是企业在市场竞争中获取竞争优势的重要手段。
通过产品差异化，企业能够增强市场竞争力，提高产品溢价能力，建立品牌形象。
产品差异化
产品差异化一、产品差异化的含义产品差异化又称产品分化、产品差别化，是指企业在所提供的产品上，造成足以引起购买者偏好的特殊性，使买者将它与其他企业提供的同类产品相区别，以达到在市场竞争中占据有利地位的目的。
这是企业在经营上对抗竞争的一种主要手段，也是一种非价格壁垒。
二、产品差异化形成的原因1、产品的物理特性2、买方的主观印象3、销售的地理差别4、销售服务的差别三、产品差异化与市场结构、市场行为和市场绩效的关系1、产品差异化与市场集中度存在着双向的相互影响。
2、产品差异化是形成市场进入壁垒的重要因素之一。
3、产品差异化将影响企业的价格形成。
4、产品差异化给企业间的价格协调带来了困难。
5、产品差异化的存在使得非价格竞争更为激烈。
6、产品差异化不仅影响市场结构和市场行为，最终还必然影响市场绩效。
四、产品差异化与广告下表是日本对产品差别化程度较高的31种产业（不包括投资品）的广告费支出与产品差别化程度的调查结果：注：全部企业为股票上市企业。
资料来源：植草益.产业组织论.筑摩书房，1982.这项调查表明：第一，广告密度最高的产业是非耐用消费品产业，如化妆品和牙膏、速用咖喱粉、肥皂和洗涤剂、医药品等，平均广告密度为4.5%；其次是耐用消费品，平均广告密度是2.4%；一般消费品和中间品的广告密度相对较低，平均广告密度为0.7%。
第二，根据产业内的企业市场占有率与广告费支出的关系可将产业分为三类：第一类是I 类企业，这是企业市场占有率越高、广告密度越大的产业。
属于I 类的有肥皂和洗涤剂、轮胎、钢琴、摩托车等12种产业。
这些产业中有一半4CR值比较低，其余的CR值较高，但大企业间产品的实质性差别不大。
因此，企业4重视通过广告扩大产品差别化和提高市场占有率。
第二类是D类产业，这是企业市场占有率越高、广告密度越小的产业。
属于D类的只有化妆品和牙膏、胶卷、啤酒、手表3种产业。
这些产业CR值基本都在90%以上，但首位企业一般4占有50%以上的市场份额，产品差别化程度高，下位企业力图通过高密度广告投资，以改善自己的地位。
产品差异化的含义、形成原因及其表现
产品差异化的含义、形成原因及其表现一、产品差异化的含义产品差异化是指企业通过各种方法使其提供的产品能够引起消费者的兴趣或偏好，使消费者能够把其产品与市场上其他企业所提供的同类产品区别开来，从而使企业能够在市场上获得有利的竞争地位，一般情况下，具有差异化的同类产品之间既能够相互替代，又不能完全相互替代，产品差异化是企业在激烈的市场竞争中，获取有利竞争优势的一种手段，是一种有效的非价格竞争手段，产品差异化可以使消费者感知企业产品的独特性进而影响他们的购买行为，使消费者愿意为企业提供的独特产品支付更高的价格。
二、形成产品差异化的原因产品差异化的意义在于满足消费者的个性化需求，影响消费者的购买行为，形成产品差异化的原因主要有以下几点：（1）产品的物理性差异。
虽然产品的基本用途是相同的，但是不同企业的产品在结构、设计和外观等方面有所不同，这就形成了产品的差异化。
例如毛衣，其材质可以都是羊毛，但是不同企业提供产品的含毛量不同，衣服的颜色、图案也可以不同。
（2）销售的地理位置差异。
由于销售点或工厂的位置不同，因此消费者在购买时间、购买成本和购买便利等方面存在差异，致使消费者在产品的选择上具有差异。
（3）客户服务方面的差异。
比如企业通过训练有素的职员提供相对优良的服务，提供送货上门、免费维修等方面的服务。
（4）特殊销售活动所带来的差异。
产品差异还包括通过广告、销售宣传、包装及商标招贴给消费者留下的偏好或主观形象等方面的差异。
（5）买方主观差异。
消费者的需求以及个人偏好等主观因素不同，会影响产品需求。
3.产品差异化的表现（1）产品主体差异。
产品主体差异主要是指产品的基本功能和用途相同，但是不同企业所提供的产品在款式、质量、材质、包装和颜色等方面有所不同，这是产品差异化的主要体现（2）品牌差异。
品牌差异也被视作产品主体差异的一种。
企业不仅给自己的企业注册有别于其他企业或产品的品牌名称与商标（LOGO），而且不断宣传和强化消费者对其的认知、使消费者对企业或产品产生有效的联想。
产品差异化方案
产品差异化方案随着竞争的日益激烈，产品差异化已成为企业求生存和发展的重要策略之一。
只有通过差异化的产品特性和优势，企业才能在市场中脱颖而出，赢得消费者的青睐。
本文将探讨产品差异化的意义和方法，并提出一套实际可行的产品差异化方案。
一、产品差异化的意义1. 提高竞争力：产品差异化可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。
通过从竞争对手中突出产品的特性和优势，企业可以吸引更多的消费者选择自己的产品，进而提高竞争力。
2. 拓展市场份额：通过产品差异化，企业可以开辟新的市场空间。
当产品在特定领域具有独特的特性或优势时，企业可以吸引那些有特殊需求的消费者，从而扩大市场份额。
3. 建立品牌形象：产品差异化可以帮助企业在消费者心目中树立独特的品牌形象。
当产品在某一方面具有卓越的性能或特点时，消费者会将其与企业的品牌形象紧密联系起来，从而提高品牌忠诚度。
二、产品差异化的方法1. 技术创新：通过技术创新来开发具有独特特性的产品。
企业可以投入更多的研发资源，加强与科研机构的合作，不断推出具有先进技术和独特功能的产品，以满足消费者不断提升的需求。
2. 品质保证：通过提高产品的品质和质量保证体系来实现差异化。
企业可以加强生产工艺和质量管理，确保产品在性能和使用寿命等方面的优势，使消费者愿意为更好的产品品质支付更高的价格。
3. 个性化定制：根据消费者的个性和需求，提供个性化定制的产品。
通过了解消费者的需求和喜好，企业可以设计并提供符合个性需求的产品，满足不同消费者的个性化需求。
4. 服务创新：通过提供特色服务来实现差异化。
除了产品本身的特性，企业还可以在售前、售中和售后提供独特的服务，如技术支持、定期维护和售后保修等，以提供更全面的满意度。
三、产品差异化方案示例以手机行业为例，提出一套产品差异化方案：1. 技术创新：引入最新的芯片和操作系统，提供更快的处理速度和更流畅的用户体验。
2. 品质保证：建立完善的质量管理体系，推出经过严格测试和质检的产品，提供更长的使用寿命和可靠的性能。
产品差异化分析报告
产品差异化分析报告1. 引言产品差异化是指产品在功能、性能、外观等方面与竞争对手产品的区别。
在如今竞争激烈的市场环境中，产品差异化是企业获取竞争优势的重要手段之一。
本报告旨在对一款产品进行差异化分析，以帮助企业了解市场需求、优化产品设计以及制定营销策略。
2. 市场调研在进行产品差异化分析之前，首先需要进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争对手产品的特点。
市场调研可以通过以下几个步骤进行：2.1 目标市场确定确定产品的目标市场是进行市场调研的第一步。
目标市场应该具有一定的规模和增长潜力，并且与产品的特点相匹配。
2.2 需求调研通过问卷调查、深入访谈等方式，了解目标市场对产品的需求和期望。
这些需求可以包括产品功能、性能、价格等方面。
2.3 竞争对手分析分析竞争对手产品的特点和优势，了解他们在市场上的定位和竞争力。
竞争对手的分析可以从产品的功能、定价、市场份额等方面入手。
3. 产品差异化策略根据市场调研的结果，可以确定产品的差异化策略。
产品差异化策略应该考虑以下几个方面：3.1 产品功能差异化产品的功能是用户购买考虑的重要因素之一。
通过增加产品的功能或改进现有功能，可以使产品与竞争对手的产品有所区别。
3.2 产品性能差异化除了功能，产品的性能也是用户考虑的重要因素。
例如，在电子产品市场，产品的速度、存储容量等性能指标都可以作为差异化的手段。
3.3 产品外观差异化产品的外观设计对用户的购买决策也有很大的影响。
通过改变产品的外观设计，使其与竞争对手的产品有所区别，可以吸引更多的消费者。
3.4 产品定价差异化产品的定价策略也可以作为差异化的手段。
通过制定合理的价格策略，可以吸引不同层次的消费者，增加产品的市场份额。
4. 差异化产品的推广和营销产品差异化策略不仅仅需要在产品设计阶段考虑，还需要在推广和营销过程中得到执行。
以下是几种差异化产品的推广和营销策略：4.1 定位明确在推广和营销过程中，需要明确产品的定位，并针对目标市场进行精准的传播。
产品差异化的有效方法有哪些
产品差异化的有效方法有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，产品差异化已成为企业赢得竞争、获取市场份额的关键策略。
所谓产品差异化，就是使企业的产品在性能、质量、服务、品牌形象等方面明显区别于竞争对手，从而吸引消费者并建立独特的竞争优势。
那么，实现产品差异化的有效方法有哪些呢？一、功能创新功能创新是实现产品差异化的重要途径。
企业通过深入了解消费者的需求和痛点，研发出具有独特功能的产品，以满足消费者未被满足的需求。
例如，智能手机市场竞争激烈，苹果公司的 iPhone 凭借其简洁易用的操作系统、强大的拍照功能和独特的生物识别技术，与其他品牌的手机形成了明显的差异。
再比如，戴森公司推出的无叶风扇，以其独特的气流倍增技术和时尚的外观设计，颠覆了传统风扇的概念，赢得了消费者的青睐。
为了实现功能创新，企业需要加大研发投入，培养高素质的研发团队，建立有效的创新机制。
同时，要密切关注市场动态和技术发展趋势，及时捕捉新的创意和灵感。
二、品质提升产品品质是消费者关注的重点之一，也是企业实现差异化的重要手段。
高品质的产品能够给消费者带来更好的使用体验，从而增强消费者对产品的忠诚度。
例如，德国的汽车品牌以其精湛的工艺、可靠的质量和出色的性能而闻名于世，如宝马、奔驰和奥迪等。
这些品牌在汽车制造过程中严格把控质量，采用先进的生产技术和优质的材料，使得产品在品质上与其他品牌形成了鲜明的对比。
要提升产品品质，企业需要建立完善的质量管理体系，加强对原材料和生产过程的监控，严格执行质量标准。
同时，要不断优化产品设计，提高产品的可靠性和耐久性。
三、个性化定制随着消费者需求的日益多样化和个性化，个性化定制成为了一种有效的产品差异化策略。
企业根据消费者的特定需求和偏好，为其提供量身定制的产品或服务。
例如，耐克公司的 Nike ID 定制服务，允许消费者根据自己的喜好选择鞋子的颜色、材质和图案等，从而打造出独一无二的运动鞋。
再比如，家具企业可以为消费者提供定制家具服务，根据消费者的家居空间和风格需求，设计和生产个性化的家具产品。
营销策略中的五种差异化方法
营销策略中的五种差异化方法在营销领域中，差异化是一种关键的策略，旨在帮助公司与竞争对手区分开来。
通过差异化，企业可以在市场中找到自己的独特定位，并与目标消费者建立起紧密的联系。
本文将介绍营销策略中的五种差异化方法，帮助企业更好地实施差异化战略。
一、产品差异化产品差异化是最常见也是最显而易见的差异化方法之一。
通过改变产品的外观、功能、性能等方面，企业可以使其产品与竞争对手的产品有所区别。
例如，在手机市场上，苹果公司通过独特的设计和操作系统提供了与其他品牌手机不同的用户体验，从而成功实施了产品差异化。
二、定价差异化定价差异化是指企业通过创造不同的价格策略来吸引不同类型的消费者。
例如，高端品牌通常采用高价策略，以吸引富有的消费群体，并与其他低价品牌形成差异。
而折扣品牌则采用低价策略，吸引更为敏感于价格的消费者。
三、渠道差异化渠道差异化是指企业通过选择不同的销售渠道来与竞争对手区分开来。
通过运用独特的渠道，企业可以提供更便捷的购买体验，吸引顾客。
例如，一些知名品牌选择在高档商场开设专卖店，以展示其高品质和奢华形象，而其他品牌则通过线上渠道来吸引更多消费者。
四、促销差异化促销差异化是企业通过选择不同的促销手段来打造差异化。
企业可以通过赠品、打折、试用等方式吸引消费者。
例如，一些品牌会定期推出限量版产品或与知名设计师合作，以吸引顾客的注意力并增加销售额。
五、服务差异化服务差异化是指企业通过提供独特的客户服务来与竞争对手区分开来。
良好的售后服务和个性化的客户体验可以帮助企业赢得消费者的忠诚度。
例如，一些高端酒店注重细节，提供个性化的服务，一对一的专属管家等，以提供独特的客户体验。
差异化是营销策略中的重要一环。
通过产品差异化、定价差异化、渠道差异化、促销差异化和服务差异化，企业可以在市场中找到自己的独特定位，建立与目标消费者的紧密联系。
然而，在实施差异化策略时，企业需要深入了解目标市场，准确把握消费者需求，并根据市场变化进行灵活调整。
产品差异化的方法
产品差异化的方法
在竞争激烈的市场中，产品差异化是企业获取竞争优势的重要手段。
通过将产品与竞争对手区分开来，企业可以吸引更多的消费者，并实现更高的市场份额和利润。
以下是一些常见的产品差异化方法：
1. 创新设计：通过独特而创新的产品设计，企业可以吸引消费者的注意力并创造独特的产品形象。
例如，苹果公司以其简约而时尚的设计风格在市场上脱颖而出。
2. 技术先进：产品的技术水平对消费者来说是一个重要的购买决策因素。
企业可以通过引入先进的技术，提高产品的性能和功能，从而与竞争对手区别开来。
例如，特斯拉的电动汽车就利用了先进的电池技术，为消费者提供了高性能和零排放的选择。
3. 个性化定制：消费者越来越注重个性化的产品体验。
通过提供个性化的产品定制服务，企业可以满足不同消费者的需求，并建立更深入的品牌忠诚度。
例如，Nike的定制鞋款服务允许消费者根据自己的喜好选择颜色、材质和设计。
4. 品质保证：品质是产品差异化的基础。
通过提供高品质的产品，企业可以建立良好的品牌声誉，并吸引更多的消费者。
例如，Mercedes-Benz以其卓越的品质和可靠性而闻名。
5. 客户服务：优质的客户服务可以增强消费者对产品的满意度，并建立长期的客户关系。
企业可以通过提供全天候的客户支持、快速响应和个性化的服务来区别于竞争对手。
例如，亚马逊以其优质的客户服务享有盛誉。
除了上述方法，企业还可以通过价格、分销渠道、品牌形象等方面进行差异化。
然而，无论选择哪种方法，企业都需要深入了解目标市场和消费者需求，才能真正实现产品差异化，并取得持续的竞争优势。
产品差异化
一什么是产品差异化产品差异化是指企业以某种方式改变那些基本相同的产品,以使消费者相信这些产品存在差异而产生不同的偏好.按照产业组织理论，产品差异是市场结构的一个主要要素,企业控制市场的程度取决于它们使自己的产品差异化的成功程度。
除了完全竞争市场(产品同质）和寡头垄断市场（产品单一)以外,通常产品差异是普遍存在的。
企业对于那些与其他产品存在差异的产品拥有绝对的垄断权,这种垄断权构筑了其他企业进入该市场或行业的壁垒，形成竞争优势.同时，企业在形成产品实体的要素上或在提供产品过程中,造成足以区别于其他同类产品以吸引购买者的特殊性，从而导致消费者的偏好和忠诚。
这样,产品差异化不仅迫使外部进入者耗费巨资去征服现有客户的忠实性而由此造成某种障碍,而且又在同一市场上使本企业与其他企业区别开来,以产品差异为基础争夺市场竞争的有利地位.因此,产品差异化对于企业的营销活动具有重要意义。
二产品差异化的原因从消费需求角度来看，产品差异包括消费者对类似产品的不同态度.因而，产品差异的原因就包括了引起购买者决定购买某种产品而非另一种产品的各种原因。
具体地，产品差异的原因可以概括如下：①质量或设计方面的原因；②信息闭塞或不完整的原因。
即消费者对所要购买的产品的基本性能和质量不了解（例如，不是经常被购买的或设计复杂的耐用品）引起的差异;③由销售者推销行为，特别是广告、促销和服务引起的牌号、商标或企业名称的差异；④同类企业地理位置的差异。
虽然产品差异的原因各种各样，但在不同行业中造成差异化的原因却有所不同。
例如，由于消费者信息闭塞，易受广告宣传的引诱,所以，广告在产生产品差异方面扮演重要的角色,这尤其表现在肥皂,香烟和酒等产品的差异上;而电气装置和汽车则主要是产品设计上的差异。
同时,研究者还发现，消费品行业比生产品行业的产品差异程度要大,因为在后一行业里,消费者对所购产品的质量及技术情况了解甚多,许多产品又是标准化的，因而，产品有形差异并不多。
产品差异化-案例分析
宝洁公司以创新为动力，致力于为消费者提供 优质的产品和服务，满足不同消费者的需求。
产品差异化策略分析
多品牌策略
宝洁公司采用多品牌策略，通过推出不同定位、不同特点 的品牌，满足不同消费者的需求，提高市场占有率。
成功经验总结
深入了解消费者需求
宝洁公司始终将消费者需求放在首位，通过 市场调研和数据分析，深入了解消费者需求 和行为习惯，为产品差异化提供有力支持。
不断创新和优化产品
宝洁公司不断创新和优化产品，通过研发新 技术、新配方和新包装等，提升产品品质和 附加值，满足消费者日益升级的需求。
注重品牌建设和维护
对未来研究方向展望
01
深化产品差异化理论研究
进一步探讨产品差异化的内涵、特征及其形成机制，完善相关理论体系。
02
拓展跨学科研究领域
将产品差异化研究与市场营销、消费者行为学、心理学等学科相结合，
拓展研究领域和视野。
03
加强实证研究与方法创新
通过大样本调查、案例研究等方法，收集更多实证数据，运用统计分析、
品牌塑造
通过品牌建设和营销策略，塑 造独特的品牌形象和品牌文化 ，提高品牌知名度和美誉度。
服务差异化
提供与众不同的售前、售中、 售后服务，增加产品的附加值
和竞争力。
02 案例分析一：苹果公司
公司背景及产品介绍
公司背景
苹果公司成立于1976年，是全球最 具影响力和价值的科技公司之一，以 设计、制造和市场推广消费电子、计 算机软件和在线服务为主。
3
打造完整的生态系统
苹果公司通过构建完整的生态系统来提供全方位 的服务和体验，从而增强了用户的黏性和忠诚度。
产品差异化策略的定义
产品差异化策略的定义
一、产品差异化策略：
产品差异化策略是指采用特定技术、设计等手段，使公司的产品在市场上形成所独有的竞争优势，为客户提供有竞争力的产品价值。
二、产品差异化策略的构成：
1、产品功能差异化：
即通过改变产品的功能，使产品在市场上形成独特性，如变型、改进、补充等，使产品有所不同，从而使其有更强的竞争力。
2、产品成本差异化：
指通过改变产品的生产成本，使产品在市场上处于优势地位，从而拉动消费者的消费力，从而取得更高的市场份额。
3、产品质量差异化：
指通过改变产品的质量，使其在市场上形成独特性，从而使其有更强的竞争力，如增加技术含量，提升品质等。
4、产品服务差异化：
指通过改变产品的服务内容，使其在市场上处于优势地位，从而使消费者更愿意购买，如增加售后服务，延长使用寿命等。
三、产品差异化策略的优势：
1、增加客户的满意度：
通过改变产品的功能、质量、服务等，使产品更适合客户的需求，增加客户的满意度。
2、提升市场份额：
通过实施产品差异化策略，使产品在市场上形成竞争优势，从而提升市场份额，增强公司在市场上的竞争力。
3、提升产品价值：
通过产品差异化策略，使产品在市场上形成优势，从而提升产品价值，获得更高的利润。
产品差异化分析
产品差异化分析在竞争激烈的市场中，产品的差异化成为企业获得竞争优势的重要方式之一。
本文将对产品差异化进行详细分析，探讨其在市场竞争中的重要性与实施方案。
一、什么是产品差异化产品差异化是指企业通过加入一些独特的特性或功能，使得自己的产品相较于竞争对手的产品而言具有差异化的特点。
这种差异可以表现在产品的外观、性能、功能、服务等多个方面，让消费者对该产品产生独特的认知和好感。
二、产品差异化的重要性1. 提高市场竞争力在同质化产品泛滥的市场，产品差异化可以使企业突出自己的独特性，从而吸引更多的消费者关注。
通过不断创新与改进，企业能够提供更好的产品体验，从而在市场竞争中脱颖而出。
2. 增强消费者认知与忠诚度产品差异化能够给消费者留下深刻的印象，建立品牌认知。
当消费者对产品产生认同感时，其购买决策也更倾向于选择具有差异化特点的产品。
同时，积极的品牌认知还可以增加消费者忠诚度，促使重复购买，带来稳定的销售增长。
3. 规避价格竞争在商品同质化严重的市场，价格战是常见的竞争手段。
而通过产品差异化，企业可以在品质和价值上提供独特的优势，从而减少对价格的依赖。
差异化产品不仅能够获得更高的利润空间，还能够避免陷入价格战的泥沼。
三、产品差异化的实施方案1. 深入市场调研了解市场需求和竞争情况是产品差异化的基础。
企业需要通过市场调研了解消费者对产品的期望、竞争对手的产品特点，以及市场上的空白点。
只有深入了解市场，才能找到差异化的切入点。
2. 强调独特特点产品差异化的核心是要拥有独特特点，使产品在竞争中脱颖而出。
企业可以通过突出产品的某个特性，或者在功能设计上进行创新，使得自己的产品与众不同。
3. 提供个性化服务除了产品本身的特点外，个性化服务也是产品差异化的一种方式。
企业可以通过提供定制化、细致化的服务，满足消费者的个性化需求，增强消费者对产品的好感度。
4. 不断创新与改进市场竞争日新月异，仅凭一次产品差异化的成功是无法持久的。
市场营销策略的产品差异化
市场营销策略的产品差异化市场营销策略在今天的商业环境中变得尤为重要。
无论是大型企业还是中小企业，都需要在竞争激烈的市场中找到自己的差异化竞争优势，以吸引更多的消费者并获得持续发展。
产品差异化是一种常见的市场营销策略，通过对产品特性、品质、定价以及推广等方面的差异化设计与营销，来与竞争对手产生明显的区别，从而获得消费者的青睐。
一、产品特性差异化产品特性差异化是最直接的差异化手段之一。
在设计产品特性时，企业应该根据目标市场的需求，将产品与竞争对手区分开来。
这可以通过多个方面来实现，如产品功能的创新、研发新技术、设计独特的外观或者与其他产品形成组合等。
例如，苹果公司通过不断推出新款产品，并优化产品特性，不仅满足了消费者对高质量和高科技产品的需求，同时也增加了产品的吸引力，实现了产品差异化竞争。
二、产品品质差异化产品品质是消费者购买产品时非常重要的考虑因素之一。
通过提供优异的品质，企业不仅可以满足消费者的需求，还能够树立企业的良好形象，并赢得消费者的信赖。
因此，在市场营销中，产品品质的差异化策略是至关重要的。
企业可以通过优化生产工艺、选择高品质原材料、对产品质量进行全面控制等方式来实现产品品质的差异化。
例如，对于一些高端品牌，他们的产品差异化主要表现在品质上，消费者购买这些产品更多的是因为对品牌的信任和对品质的认可。
三、产品定价差异化产品定价是市场营销中常见的策略之一。
通过制定差异化的价格策略，企业可以吸引不同消费层次的消费者，同时实现产品的差异化竞争。
定价差异化策略可以体现在产品的价格水平、促销活动上、价格包装上等多个方面。
例如，一些企业会根据产品的独特性、品质等因素来定价，将产品定价高于竞争对手，以营造高端品质的形象，吸引愿意为品质买单的高端消费者。
四、产品推广差异化产品推广是市场营销中不可或缺的环节之一，通过合适的推广方式，有效地传递产品信息，吸引消费者的注意力。
推广差异化可以通过选择与产品特点相符的推广方式，进行个性化的推广活动等方式来实现。
市场营销中的产品差异化战略
市场营销中的产品差异化战略市场营销是企业成功的关键之一，而产品差异化战略是市场营销中的重要一环。
在竞争激烈的市场环境中，产品差异化战略可以帮助企业脱颖而出，赢得消费者的青睐。
一、产品差异化的意义产品差异化是指企业通过在产品的设计、功能、品质、服务等方面进行创新和改进，使产品与竞争对手的产品在某些方面有明显的区别。
这种区别可以使企业在市场上形成独特的竞争优势，从而吸引更多的消费者。
产品差异化的意义在于提高产品的竞争力。
在同质化产品泛滥的市场中，消费者更愿意选择具有独特特点和优势的产品。
通过差异化设计，企业可以满足消费者个性化需求，增加产品的附加值，从而提高产品的竞争力。
二、产品差异化的策略1. 创新设计创新设计是产品差异化的核心策略之一。
企业可以通过研发新技术、改进产品功能、提升产品质量等方式，使产品在设计上与竞争对手有所区别。
例如，苹果公司凭借独特的设计和用户体验，成功打造了一系列备受消费者喜爱的产品。
2. 定位市场细分市场细分是指将市场划分为不同的细分市场，针对不同的消费者群体提供个性化的产品。
通过细分市场，企业可以更好地满足消费者的需求，提高产品的市场占有率。
例如，宝洁公司将洗发水市场细分为不同的产品线，针对不同的消费者提供不同功效的产品。
3. 提供优质服务在竞争激烈的市场中，优质的售后服务可以成为产品差异化的重要策略。
企业可以通过提供快速响应、专业的售后服务、个性化的定制等方式，增加消费者对产品的满意度，提高品牌忠诚度。
例如，亚马逊公司以其优质的客户服务和高效的物流体系，赢得了众多消费者的信赖。
三、产品差异化的挑战尽管产品差异化战略有诸多优势，但也面临一些挑战。
1. 成本压力产品差异化往往需要企业投入更多的研发和制造成本，这会增加企业的经营成本。
在竞争激烈的市场中，企业需要在保持产品差异化的同时，控制好成本，以保持竞争力。
2. 技术创新产品差异化需要企业具备不断创新的能力。
企业需要不断研发新技术、改进产品功能，才能满足消费者不断变化的需求。
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第二章相关理论与文献概述Review on differentiated product2、1产品差异化理论Theory of differentiated product2、1、1产品差异化的一般概念A general idea of product differentiation产品差异化指某产业内有竞争关系的企业所生产的同类产品,由于商品的物理性能、销售服务、信息提供、消费者偏好等方面存在的差异而产生的产品之间的不完全替代。
[6]产品差异化强调的就是同类产品之间的不完全替代。
关于产品差异化的描述,最早源于豪泰林((Hotelling, 1929)}}},她建立了空间差异化模型来研究消费者对不同产品的偏好。
张伯伦((Chamberlin, 1933)}g}指出由于产品差异化的存在,垄断竞争的情势与空间差异化模型中的零盈利均衡有所不同。
迪克西特(Dixit)、斯蒂格里兹(Stiglitz)}9]与斯宾塞(Spence, 1976)}l0]提出垄断竞争经济中产品差异性的分析模型。
产品差异化包括以下几种。
一、横向差异化,又称水平差异化,指具有不同特征的等价产品,由于消费者的偏好不同而做出不同的产品选择。
横向差异化下的产品本身没有“好”“坏”之分。
[11]二、纵向差异化,又称垂直差异化,指消费者的偏好次序普遍一致的那些产品特性之间的差异。
三、信息差异化,也称产品的软差异化,指无形的为人们所意识到的产品间的差异,包括买方主观认识的差异与卖方的商誉、服务及广告宣传等营销行为造成的差异。
这种差异就是消费者在长期的生活中形成的人为的或主观的差异,在现实生活中各种特性完全相同的产品也会因为信息性差异而被消费者认为就是不同的。
总之,产品差异化往往就是多方面的,既有可相互替代的产品间存在的物理性差异(包括横向差异化与纵向差异化,也称硬差异化),也有产品间的信息性差异(也称软差异化),这些差异的汇总形成了可替代产品间的产品差异。
[12]传统经济理论认为,某一产业内的同类产品就是完全同质的,只存在成本、价格、市场份额等方面的差别,因而不同企业的产品竞争主要就是成本与价格的竞争,消费者的购买在不同企业与不同价格之间进行选择。
在现实生活中,除价格等赋予的差异外,产品之间还存在着其她诸多方面的差异。
现代产业组织理论认为,某一产品的竞争优势主要来自于其与其她同类产品的差异。
塑造产品差异化的实质就是从生产者的视角探讨企业怎样通过选择或制造产品差异化来提高产品竞争力,进而提高企业的市场力量。
“丹尼斯与杰弗里(Dennis W、Canton & M、Perloff, 1994)在论述产品差异化的意义时就曾提出‘简言之,差异化赋予厂商以市场力量。
”,‘扩大市场力量这一目的为企业主动开展产品差异化活动提供了动力。
产品差异化逐渐成为企业的追求就是有着深刻原因的。
一方面,随着生活水平的提高,消费呈现出个性化的特征,需求的差别化特征口益明显并逐渐成为市场的主流,企业为迎合消费者的需求进而赢得市场,围绕产品质量、设计、工艺、功能、品牌、服务等方面展开产品差异化竞争。
另一方面,产品差异化己成为企业进行非价格竞争的主要手段之一。
产品差异化在一定程度上影响企业需求曲线的形状与位置。
在总需求既定的前提下,消费者的偏好能扩大产品的市场份额、降低产品的可替代性,这就赋予企业一定的市场力量,使其得以制定并在一段时间内维持高于竞争对手的价格,从而获得更高的效益。
另外,产品差别化有助于形成进入壁垒,使企业在一定程度上成为免受潜在进入威胁的相对垄断者。
消费者对某种产品的偏好越强烈,产品差别化程度越高,潜在竞争者面临的进入壁垒就越高,从而进入的可能性就越小。
[ 14]2、1、2产业组织理论关于产品差异化的阐述产品差异化就是产业组织理论的重要研究领域之一。
产品差异化在市场运行与价格决定方面起着重要的作用,也就是企业弱化激烈的价格竞争导致的破坏效应,塑造市场力量的重要手段,同时还就是企业进入新领域与遏制潜在竞争者进入的重要手段。
随着博弈论与产业组织理论的融合,关于企业如何选择产品及实施产品差异化策略的讨论很快成为热门课题,加上与垄断竞争、进入壁垒、创新、不确定性及广告等密不可分的联系,产品差异化成为经济学研究领域涉及范围最广、成长速度最快、近期成果最丰富的研究前沿之一。
ys}产品差异化的模型一一垄断竞争模型。
张伯伦(193对16」讨论了产品差异化与企业规模之间的相关性,认为产品差异化在一定程度上限制了企业的规模,但这也为中小企业提供了生存空间。
同时,产品差异化使得中小企业也具有一定的垄断力量,从而带来效率损失,可以理解为消费者为得到产品多样化而付出了效率损失的代价。
斯宾塞(1976)、迪克西特与斯蒂格利茨(1977)的最近研究,假定产品之间没有非对称性,存在着单一的、代表性的消费者对每种可得产品都消费一点,企业至多有能力生产一种差异化产品,生产技术的规模报酬递增且总需求固定,得出垄断竞争均衡与固定成本的重要关系:固定成本较高时,垄断竞争行业的品牌数则较少,但各品牌的产量较高;相反,固定成本较低时则进入较容易,市场均衡的结果就是行业内的品牌数增加与各品牌的产量减少。
即,固定成本限制了产品系列,企业可将提升固定成本作为策略来阻挠竞争者的进入。
以后的学者以空间差异化模型与垄断竞争模型为基础,通过变更条件,在市场先占、进入壁垒、创新进入、产品空间容量及信息搜寻等方面取得了有意义的研究成果。
目前,产品差异化成为企业进行非价格竞争、获取市场力量的重要手段,就是企业重要的策略变量。
在位者通过先占与选址进行空间先占遏制进入。
潜在进入者要寻找市场空白进行进入,在位者为遏制进入,尽可能地将产品空间填满,不留下任何有利可图的市场空位。
为了研究除固定成本与进入成本以外没有其她“进入壁垒”情况下,企业产品的进入与选址问题,Salop(1979)}1}]讨论了一个圆形城市模型,假定消费者均匀分布在周长为1的圆周上,企业也沿着圆周等距离分布。
第一阶段,潜在的进入这同时抉择就是否进入,进入的N个企业自动的等距离分布在圆周上; 第二阶段,在地址给定的情况下,各企业进行价格竞争,该模型的研究表明,市场竞争将造就太多的企业。
Bonann。
与Haworth(1998)}1g]构建了一个通过选址来遏制进入的三期博弈模型,并得出如下结论:若不存在竞争威胁,经营n种产品的垄断企业的最优策略就是统一价格将产品均匀分布在市场空间内;若存在竞争威胁,在一定的参数值范围内,在位者经营的商店数量不变,但会选择不同的商店位置来达到遏制进入的目的。
选址策略在一定的参数值范围内有效节省成本,否则在位者将不得不利用先占策略遏制进入。
在位者通过广告强化或制造产品差异化。
对于广告的影响存在两个极端观点。
支持者认为,广告不仅为消费者提供信息,降低消费者的搜寻成本,帮助其做出理性选择;还减少了与缺少某些产品信息相联系的产品差异化,能鼓励企业生产高质量的产品。
本海姆((Benham, 1972)「19]认为广告为消费者提供信息并培育了价格竞争;广告创造了不真实的差异化,从而减少了产品竞争,增加了市场进入壁垒。
(Solow, 1967)20]则认为广告的一个重要作用就是对同类乃至同质产品着意渲染,使消费者形成主观差异,或加深客观差异的程度,以达到产品差异化的效能。
同质产品差异化建立的关键在于,通过广告在消费者中树立品牌认知及品牌忠诚。
广告极大提高了产品差异制造过程的灵活性与可操作性,成为企业强化或制造产品差异的重要手段。
进入者利用产品差异化创新进入。
兰卡斯特(1982)21]对企业实施创新进入进行了研究。
她认为,在下述两种情况下,潜在进入者可运用产品差异化策略实施创新进入:(1)产品特征被忽略。
在处于零利润均衡状态下的现存市场下,企业所提供的产品特征数量为k,但与产品相关的第k+1种特征被忽略了。
潜在竞争者可通过引入k以外的产品差异进入市场并获得非负效用;(2)存在多重均衡。
企业数量在产品特征空间中存在多个纳什均衡,每个均衡的均衡利润均为零,但一种均衡容纳的企业数量可能比其她均衡容纳的企业数量多。
John F与R、Harter(1996)}22}研究当企业序贯进入市场时,在需求确定的前提下,选址就是企业避开激烈竞争的重要策略。
她们也建立了一个消费者偏好分布不确定的扩展豪泰林模型,把偏好分布的不确定性解释成因产品创新而造成的消费者偏好转移,消费者偏好的不确定性会造成社会福利的减少。
根据产品差异化的类型,要塑造产品差异化可以从产品硬差异化与产品软差异化两方面入手:通过提高产品质量、改善产品功能、提供更为丰富的花色式样等方面塑造产品的硬差异化;或通过广告宣传、促销活动与提高服务质量等诱导市场消费心理塑造产品的软差异化。
另外,地区差异、文化差异对塑造产品软差异化有重要作用,广告宣传与品牌经营就是形成产品软差异化的工具。
[13] 通过选择质量水平进行产品差异化。
Motta(1992)}23]对价格与数量竞争时的产品质量水平选择做了比较分析,得到结论,数量竞争下的质量水平差异程度要小于价格竞争下的质量水平差异程度。
Motta(1992)}24]取消了消费者只能购买单位产品的约束,得出结论:企业将选择产品最大差异化的均衡结果。
通过交换成本制造产品差异化。
交换成本的存在限制了消费者产品偏好的转移,这种品牌忠诚降低了消费者对价格竞争的敏感性,改变了市场竞争的条件,使企业得以通过交换成本人为制造产品差异化。
Klemperer(1987)}25]认为市场上至少存在三种类型的转移成本:转换成本、学习成本与契约成本。
在此基础上,她建立了一个两阶段市场模型,研究转移成本与产品差异对于企业竞争的影响,同时考察转移成本与产品差异的存在对企业策略性行为的影响。
她得出:交换成本的存在可能使市场在两个阶段的竞争性都降低。
2、1、3对于产品差异化理论的评述产品差异化理论就是产业组织理论的一个重要的研究领域。
关于产品差异化理论的研究都可归于空间差异化模型与垄断竞争模型的改进与深化,它们己经构成一个较完整的经济学模型体系。
企业对产品的定价与选址决策就是产品差异化理论的研究中心,产品差异化理论采用模型化的方法对竞争企业的价格策略与产品策略进行量化分析,不仅研究企业间策略行为的相互作用,还分析了市场条件对企业价格决策与产品决策的影响,为企业决策提供了量化分析工具。
ELMUTH CREMER AND JACQUES-FRANIOIS THSSEinstance uV(O,q) = Oq,0 is the marginal willingness to pay for quality、More generally, if u v > 0 a higher 0 reflects a higher marginal willingness to pay for quality (see Neven [1986] and Champsaur and Rochet [1989])、2III、RESULTSThe next proposition states our main result、Proposition、Consider any specification of Model H such that t( ) is continuously differentiable on [0,1]、Then, there exists a specification ofModel V such that 0H(p, q) = nv(P, q), where i- pi + c(qi), holds for all i, p and q、Therefore,(p*, q*) is an equilibrium of Model H if and only if (p*, q*) is an equilibrium of the corresponding specification of Model VProof、To establish our proposition, it is sufficient to identify a specifi-cation of Model V for which the equivalence of the profit functions holds、It then follows immediately that the two models give the same equilibrium、Consider the following model、First set q - = 0 = 0 and q + = 07= 1、Further-more, let(4) uV(0,q) = uj(q)+U2(0)-t(IO-qj)where u1(q) is chosen for uV(0,q) to be strictly increasing in q over [0, 1]、To see that this is always possible, note that one can set u1(q) _ Aq with A > max x[o, 1]t'(x)、By construction (4) thus satisfies the condition imposed on the utility (3)、Finally, define(5) c(q) = u1(q)We now show that (4) and (5) is one of the desired specifications of Model V Consider the second stage of the game for any given q、We have(6) UH(0,qi) - pi 2 UH(0,q)p-pfor i,j = 1, 、、、, n, if and only if(7) uV(0, qi) - PiuV(0, q)-pjwhere uH is given by (2), uv by (4), and Pk Pk + c(qk) for k = 1,、、、, n、Indeed,(6) can be written as_ _ n _ _ 1p_jt(J-qj)p t(8 qj12It is obvious from (3) that marginal utility of income is constant and the same for all individuals (quasi-linear preferences)、With such a specification the income distribution has no impact on the results、An alternative approach to vertical differentiation, presented by Gabszewicz and Thisse [1979] and Shaked and Sutton [1983], uses a different family of preferences、In this model, all individuals have the same (Cobb-Douglas) utility function and differences in the willingness to pay for quality result from differences in income、However, it is worth noting that this model and the Mussa and Rosen model yield similar properties (see, for example, Tirole [1988])、This content downloaded from 119、97、196、55 on Tue, 30 Jun 2015 08:35:14 UTC All use subject to JSTOR Terms and Conditions。