2020-2025年中国政务信息化行业市场开发与拓展战略制定与实施研究报告

2020-2025年中国政务信息化行业市场开发与拓展战略制定与实施研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……报告目录第一章企业市场开发与拓展战略概述 (8)第一节研究报告简介 (8)第二节研究原则与方法 (9)一、研究原则 (9)二、研究方法 (10)第三节研究企业市场开发与拓展战略的重要性及意义 (11)一、重要性 (11)二、研究意义 (12)第二章市场调研：2019-2020年中国政务信息化行业市场深度调研 (13)第一节政务信息化概述 (13)第二节我国政务信息化行业监管体制与发展特征 (13)一、所属行业及确定所属行业的依据 (13)二、行业主管部门及监管机制 (14)三、行业相关法律法规与产业政策 (14)第三节2019-2020年中国政务信息化行业发展情况分析 (18)一、软件行业基本情况及发展态势 (18)二、政务信息化行业基本情况及发展态势 (19)（1）政务信息化行业基本情况及发展态势 (19)（2）人社信息化行业基本情况及发展态势 (19)三、行业在新技术方面近三年的发展情况和未来发展趋势 (20)第四节2019-2020年我国政务信息化行业内主要企业分析 (21)一、东软集团股份有限公司（以下简称“东软集团”） (22)二、四川久远银海软件股份有限公司（以下简称“久远银海”） (22)三、万达信息股份有限公司（以下简称“万达信息”） (22)四、易联众信息技术股份有限公司（以下简称“易联众”） (22)第五节企业案例分析：山大地纬 (22)一、公司主营业务情况 (22)二、公司在行业中的市场地位 (23)三、公司的竞争优势 (23)四、公司的竞争劣势 (25)五、公司取得的科技成果与产业深度融合的具体情况 (25)六、公司与同行业公司的比较情况 (28)第六节2020-2025年我国政务信息化行业发展前景及趋势预测 (28)一、产业政策支持 (28)二、新一代信息技术的应用将催生大量市场需求 (29)三、行业面临的主要挑战 (29)（1）新技术发展与迭代更新速度加快 (29)（2）高端技术人才需求 (30)（3）市场竞争日趋激烈 (30)第三章企业市场开发与拓展战略的基本类型与选择 (31)第一节市场开发与拓展战略概述 (31)二、市场拓展策略 (31)第二节市场开发战略的基本类型与选择 (32)一、领先型开发战略 (32)二、追随型开发战略 (32)三、替代型开发战略 (32)四、混合型开发战略 (33)第三节市场开拓的主要战略 (33)一、“滚雪球”战略 (33)二、“采蘑菇”战略 (34)三、“保龄球”战略 (34)四、“农村包围城市”战略 (35)五、“撒网开花”战略 (35)第四节新市场开发与拓展战略的选择 (36)一、降价进入当前的市场 (37)二、通过改进产品和服务进入市场 (37)三、以新地缘市场为现有产品的目标 (37)四、开拓新销售梁道 (37)五、新产品开发与教育 (37)第五节案例：星巴克的市场进入战略分析 (38)一、进入模式的选择 (39)二、星巴克在各国的进入模式介绍 (39)三、从特许经营到全资子公司 (40)四、结论 (42)第四章企业市场开发与拓展战略规划制定原则及依据 (43)第一节企业市场开发与拓展战略规划的制定原则 (43)一、科学性 (43)二、实践性 (43)三、前瞻性 (43)四、创新性 (43)五、全面性 (44)六、动态性 (44)第二节企业市场开发与拓展战略规划的制定依据 (44)一、国家产业政策 (44)二、行业发展规律 (44)三、企业资源与能力 (45)四、可预期的战略目标 (45)第三节影响市场开发与拓展战略的主要因素 (45)一、影响市场开发与拓展战略的主要因素 (45)二、诱发企业市场开发与拓展战略失败的因素 (46)三、企业市场开发与拓展战略规划需规避的误区 (47)第四节企业市场发展战略规划主要的分析工具 (48)一、PEST分析 (48)二、SCP模型 (49)四、波特五力模型 (50)五、价值链分析 (51)六、7S分析 (52)七、波士顿矩阵分析 (53)八、战略群体分析法 (54)九、核心竞争力分析 (54)十、层面论分析 (54)十一、行业生命周期分析 (55)第五章企业制定市场开发与拓展战略的内容、方法步骤、流程 (58)第一节公司制定市场开发与拓展战略规划要点与准备工作 (58)一、公司制定市场开发与拓展战略规划要点 (58)二、规划企业市场开发与拓展战略前的准备工作 (58)第二节公司制定市场开发与拓展战略规划的主要内容 (59)一、公司制定市场开发与拓展战略规划的主要内容 (59)二、正确制定企业市场开发与拓展战略的步骤 (60)三、企业市场开发与拓展战略规划包含的不同内容 (61)第三节构建市场开发与拓展战略研究体系 (61)一、研究体系构建与实施的内涵 (62)二、整合内外部资源做好顶层设计 (62)三、构建闭环的战略研究体系 (63)四、及时跟踪分析研判内外部形势 (63)（一）外部分析就是寻找机会与威胁 (63)（二）内部分析就是发现优势与劣势 (64)第四节科学制定市场开发与拓展战略规划 (64)一、掌握科学的决策方法和程序 (64)二、遵循科学原则，建立竞争优势 (65)三、提高决策者素质 (65)四、全面了解企业环境 (66)五、科学制定市场开发与拓展战略 (66)六、降低风险 (66)第五节制定市场开发与拓展战略需注意事项 (67)一、企业市场开发与拓展战略制定需注意的要点 (67)二、制定市场开发与拓展战略目标注意事项 (67)三、制定市场开发与拓展战略规划的注意点 (68)四、制定市场开发与拓展战略规划容易犯的错误 (69)五、不同阶段企业市场开发与拓展战略的规划 (70)六、制定企业市场开发与拓展战略要考虑的不同方面 (70)第六章2020-2025年中国政务信息化企业市场开发与拓展战略探讨与建议 (72)第一节2020-2025年中国政务信息化企业市场整体战略建议 (72)一、必须把做强做优放在更加突出的地位 (72)二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 (72)三、以客户为导向，满足客户需求 (72)四、创新经营模式 (73)六、紧跟市场发展 (74)七、实施“走出去”战略 (74)八、坚持“五化”发展举措 (74)第二节2020-2025年中国政务信息化企业市场开发与拓展战略方案 (75)一、实施整体营销规划 (75)二、实施品牌推广战略 (76)三、实施网络营销计划 (76)四、强化联合开发策略 (76)五、建立绩效评价机制 (76)六、强化推广机构和队伍建设 (77)第三节2020-2025年中国政务信息化企业市场开发战略建议 (77)一、紧盯竞争对手战略，增加产品竞争力 (77)二、利用市场渗透战略，不断发展新的客户 (77)三、实行市场开发战略，不断开辟各种市场创新源 (77)四、持续提高产品质量，建立完善覆盖范围的服务体系 (77)五、实施线上线下结合，深度拓展国内国外市场 (77)六、在市场开发中将渗透、撇脂等多种战略结合 (78)第四节强化机制和队伍建设为企业市场拓展提供有力保障 (78)一、在市场拓展中要加强机制建设 (78)二、要培养打造素质过硬的市场拓展人才队伍 (79)三、要充分激发全员拓展市场的积极性和主动性 (79)第五节不断总结市场开拓的经验 (79)一、明确的目标是前提 (79)二、技术和人才是市场发展的两个立足点 (79)三、服务质量是关键 (80)四、不断拓展市场发展空间 (80)第七章2020-2025年中国政务信息化企业全方位推进“市场开发与拓展战略”及实施路径探讨 (81)第一节构建市场开发与拓展战略推进体系：稳准推进公司市场开发与拓展战略实施 (81)一、结合实际、精心制定工作实施方案 (81)二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 (81)三、营造全员全链条参与环境 (81)第二节产业结构层面 (82)一、认识规律特征指导产业发展 (82)二、夯实产业基础促进产业健康 (82)三、优化产业结构，加强技术创新 (82)四、完善企业供应价值链 (83)五、积极促进政务信息化企业的集约化建设 (83)六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力 (83)七、提升产业战略竞争力 (83)第三节市场运营层面 (83)一、必须把做强做优放在更加突出的地位 (84)二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 (84)三、以客户为导向，满足客户需求 (84)五、价值创新开拓战略蓝海 (85)六、紧跟市场发展 (86)七、实施“走出去”战略 (86)八、坚持“五化”发展举措 (86)第四节技术创新层面 (87)一、实施技术创新战略 (87)二、大力增强科技创新能力 (87)三、明确技术创新工作目标 (88)四、构建高效的技术创新管理体系 (88)第五节产品开发与竞争层面 (89)一、积极进行产品开发 (89)二、产品式样竞争策略 (89)三、产品大类竞争策略 (90)四、产品使用价值竞争策略 (90)第六节营销推广层面 (91)一、坚持营销的正确定位策略 (91)二、注重实施营销中的品牌策略 (92)三、选择实施多元化营销手段的策略 (93)四、基于消费观念和文化导向的营销 (94)第七节客户服务层面 (94)一、服务将成为核心 (94)二、以顾客满意为核心 (95)三、提高企业服务水平 (95)四、与用户建立战略合作关系 (95)五、“服务竞争”最有效的竞争策略 (95)第八节企业管理层面 (96)一、建立完善的企业管理体系 (96)二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 (96)三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 (97)四、大力提高企业集团管控的能力 (97)五、提高人员素质，提高管理水平 (98)六、加强资金管理，提高企业融资能力 (98)七、开放式创新与组织学习 (98)八、强化安全法制化建设 (99)九、大力提升国际化经营管理水平 (99)第九节企业文化建设层面 (100)一、企业文化的层次 (100)二、树立企业价值观 (100)三、倡导创新文化，提高企业竞争能力 (100)四、培育品牌文化，提高企业的品牌竞争力 (101)五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 (101)第十节人力资源管理方面 (102)一、确立人才队伍建设目标 (102)二、大力实施人才战略，推进机制创新 (103)二、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力 (103)三、企业可持续发展的人力资源管理 (103)第十一节供应链管理层面 (104)第十二节小结 (104)第八章构建政务信息化企业实施市场开发与拓展战略“管理、保障、调整”等动态机制的措施..106第一节构建市场开发与拓展战略管理体系：增强公司战略管理能力 (106)一、有效的战略管理组织 (106)二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 (106)三．战略落地要构建有效的执行保障体系 (107)第二节构建市场开发与拓展战略保障体系：增强实施保障能力 (107)一、注重战略风险防控 (107)二、加大业绩考核力度 (108)三、优化战略研究组织架构 (108)四、构建开放式研究网络 (108)五、加快信息、成果共享与成果转化 (108)六、加强战略研究队伍建设 (108)第三节构建市场开发与拓展战略动态调整机制：完善市场开发与拓展战略的主要措施 (109)一、完善市场开发与拓展战略 (109)二、完善企业市场开发与拓展战略的有效措施 (109)三、企业市场开发与拓展战略创新调整的重要性 (110)第四节持续变革是市场开发与拓展战略的精髓 (111)第九章盛世华研总结 (112)第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (112)一、企业失败的原因 (112)二、提高胜率的策略 (113)第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (114)一、基于“产业”的研究与决策体系 (114)二、基于“周期”的研究与决策体系 (114)三、基于“人性”的研究与决策体系 (114)四、基于“变化”的研究与决策体系 (114)五、基于“趋势”的研究与决策体系 (115)六、小结 (115)第三节致读者：商业自是有胜算 (115)第一章企业市场开发与拓展战略概述随着市场竞争的加剧，行业竞争日益激烈，生产经营难度大是目前整个市场的主要特点，这一特点就决定了我们必须闯出去求生存、求发展，在市场经济大潮的拚搏中，剖析总结自身优势和劣势，强化形势、目标及任务意识，增强危机感、责任感和使命感。