2015春季高考商贸类真题复习进程

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山东省2015年春季高考商贸专业知识模拟试题及答案

济南市2015年春季高考模拟考试商品贸易类专业知识综合试题本试卷分第I卷（选择题）和第II卷（非选择题）两部分。

第I卷至页，第II卷至页。

满分200分，考试时间120分钟。

第I卷（选择题，共100分）注意事项：1.答第I卷前，考生务必将自己的姓名、准考证号、考试科目用铅笔涂写在小答题卡上。

2.每小题选出答案后，用铅笔把小答题卡上对应题目的答案标号涂黑，如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其它答案，不能答在试题卷上。

一、单项选择题（本大题共50个小题，每小题2分，共100分。

在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项选出）1．广义的市场的含义是Ａ.市场是商品交换的场所Ｂ.市场是需求Ｃ.市场是现实需求和潜在需求的全部Ｄ.市场是指一定时间、地点条件下商品交换关系的总和2．现代市场能够保证平等竞争和公平交易，从而保护生产经营者和消费者的合法权益，这体现的市场特点是Ａ.统一性Ｂ.开放性Ｃ.有序性Ｄ.竞争性3．美国皮尔斯堡面粉公司经过调查，了解到家庭妇女采购食品时，日益要求多种多样的半成品或成品（如各式饼干、点心、面包等等）来代替购买面粉回家做饭。

这家公司主动采取措施，开始生产和推销多种成品或半成品的食品，这体现了Ａ．生产观念Ｂ．产品观念Ｃ．推销观念Ｄ．市场营销观念4．下列说法不正确的是Ａ．价值观念是指在某一社会环境下的多数人对事物的普遍看法和态度Ｂ．营销中介是协助企业推广、销售和分配商品给最终顾客的所有中介单位Ｃ．威胁大、机会也大的企业是成熟企业。

Ｄ．企业的营销活动不能脱离周围环境而孤立的进行，企业营销活动要主动地去适应环境。

5．企业要有能力通过一定的广告媒体将产品信息传递到目标消费者，这说明Ａ.细分市场应遵循可衡量性Ｂ.细分市场应遵循可进入性Ｃ.细分市场应遵循实效性Ｄ.细分市场应遵循反应差异性6．某产品销售额增长迅速，市场竞争激烈，单位成本开始下降，针对该产品企业可采用的策略是Ａ.降价策略Ｂ.市场改进策略Ｃ.产品改进策略Ｄ.维持策略7．按消费者对品牌和商标的信赖程度，可将一种产品的消费者划分为以下几种群体Ａ．教育程度、收入、家庭结构Ｂ．老年、中年、青少年Ｃ．经常购买者、初次购买者、潜在购买者Ｄ．单一品牌忠诚者、几种品牌忠诚者、无品牌爱好者8．是以退为进的策略，目的是为了实施更有效的定位的是Ａ．重新定位策略Ｂ．避强定位策略Ｃ．迎头定位策略Ｄ．档次定位策略9．消费者在购买空调时，真正想要购买的是Ａ.空调机本身Ｂ.空调企业的服务Ｃ.调节室内温度以达到舒适Ｄ.空调企业的品牌10．在新产品的开发过程中，企业通过对产品成本、需求、利润分析后，接下来的工作内容是Ａ．市场分析Ｂ．新产品研制Ｃ．市场试销Ｄ．设想筛选11．适用于产品的市场容量大，价格需求弹性大，市场竞争激烈的产品的是Ａ．双高策略Ｂ．低价格低促销策略Ｃ．选择性渗透策略Ｄ．密集型渗透策略12．我国某出口商在国际市场上与某代理商在一定时期内独家销售商品的权利，由此可以判断该企业的渠道策略是Ａ．宽渠道Ｂ．窄渠道Ｃ．长渠道Ｄ．短渠道13．在钢铁、采矿业、石油化工等行业内，应用最广泛的目标是Ａ．适应竞争Ｂ．稳定价格Ｃ．扩大市场占有率Ｄ．最高利润14．一般而言，采用短、宽渠道的是Ａ．单位价值低的产品Ｂ．体小而轻便的产品Ｃ．鲜活易腐产品Ｄ．成长期、成熟期的产品15．以下说法不正确的是Ａ．购销业务中本来就存在着渠道冲突Ｂ．水平渠道冲突是同一渠道模式中，同一层次中间商之间的冲突Ｃ．窜货既可能表现为倒货，有可能表现为倾销Ｄ．热销的产品，往往不容易产生渠道冲突16．推销人员方格中，横坐标数值越大则表示Ａ．顾客对推销人员的关心程度越高Ｂ．推销人员对完成推销任务的关心程度越高Ｃ．推销人员对顾客的关心程度越高Ｄ．顾客对购买的关心程度越高17．不属于优点补偿法的优点是Ａ．有助于推销人员赢得顾客Ｂ．能引导顾客解除自己提出的各种异议Ｃ．有助于重点推销，促成交易Ｄ．可以给推销人员留有一定的回旋余地18．销售业绩优秀的人群与销售业绩一般得人群之间的平均智商值是基本相同的，反差最大的是Ａ．是否自信Ｂ．心理素质Ｃ．表达能力Ｄ．守信程度19．（）是顾客购买行为的根本动力Ａ需要和欲望Ｂ购买力Ｃ决策权Ｄ信用20．运用搭讪与聊天接近法应注意的问题是Ａ．语言谦虚，少说多听Ｂ．一定要赞美顾客Ｃ．做到出奇制胜Ｄ．寻找合适的时机21．下列选项中，由于顾客决策权有限而引起的顾客异议是Ａ．容我咨询一下再决定吧Ｂ．我们一直喝乐乐饮料Ｃ．我们还需要商量一下Ｄ．你们的商品不适合我们22．推销人员通过解决顾客担心来激发顾客的购买欲望最好的方法是Ａ.利用权威证书Ｂ.提供保证Ｃ.推销试用Ｄ.试验性订货23．下列不属于直接介绍法的是Ａ.透明皂——洗的干净，不伤手Ｂ.宝宝金水，没有蚊子没虫咬Ｃ.盖中盖，价格不贵，还实在Ｄ.新郎希努尔采用德国生产线24．也称物流园区，位于大城市周边，靠近交通干线的的具有一定规模和综合服务功能的特定区域A．物流基地 B.物流中心 C.配送中心D.仓库25．需要软件技术较高，前置时间较长，紧急插单较难的批量拣取的分批原则是Ａ．时窗分批Ｂ．智慧型分批Ｃ．合计量分批Ｄ．定量分批26．不属于国际物流领域中常用的条形码的是A.通用商品条码B.储运单元条形码C.贸易单元128条形码D.Codebar码27．物流中心货品特性中可以表示每单一品项出货总数量的分析的是Ａ.EQＢ.ENＣ.IQＤ.IK28．主要承担零售，规模一般不大，但经营品种齐全是配送中心配送的辅助及补充的形式的配送是Ａ．专业型配送Ｂ．货运转运物流配送Ｃ．配件成套配送Ｄ．零售商配送29．配送经济指标体系一般包括效益指标和Ａ．服务指标Ｂ．利润指标Ｃ．速度指标Ｄ．安全指标30．特殊性强，计划难度大，适合采用的对象不多，虽较理想但不是一种普遍采用的配送方式的是Ａ．定时配送Ｂ．定量配送Ｃ．定时定量配送Ｄ．定时定路线配送31．按照征税的方法，关税可分为（）A、进口税、出口税、过境税B、从价税、从量税、混合税、选择税C、进口附加税、差价税、特惠税、普遍优惠制D、财政关税、保护关税32．下列不属于普惠制的给惠方案的内容的是（）A、期限B、国别的规定C、产品种类的规定D、正常关税税率33．李斯特的代表著作是（）A、《政治经济学及赋税原理》B、《政治经济学的国民体系》C、《英国得自对外贸易的财富》D、《就业、利息与货币通论》34．卖方信贷实质是A．出口银行向本国出口厂商提供延期付款的一种形式B．出口厂商向外国进口厂商提供延期付款的一种形式C．进口厂商向外国出口厂商提供延期付款的一种形式D．出口厂商向外国进口厂商提供银行贷款的一种形式35．下列不属于超保护贸易政策特点的是A．保护对象扩大B．保护目的变了C．日益系统化、合法化D．保护转入进攻36．关贸总协定中最为重要的原则是A．磋商调解原则B．非歧视原则C．公平贸易原则D．取消数量限制原则37．关税的税收客体是（）A、海关B、进出口商C、进出口货物D、进出口企业38．以下几种非关税壁垒措施中，不属于直接非关税壁垒的是（）A、进口押金制B、进口配额制C、进口许可证制D、“自动”出口配额制39．以低于国内价格甚至低于成本的价格向外倾销商品，等打败竞争对手再提价的倾销是（）A、偶然性倾销B、间歇性倾销C、长期性倾销D、社会倾销40．欧共体曾对冻牛肉进口首先征收20%一般进口税，然后根据每周进口价格与欧共体内部价格变动情况征收变动不定的A．差价税B．差别税C．特惠税D．普惠税41、政府利用电子商务发放许可证是A．BtoG电子商务B．BtoC电子商务C．BtoB电子商务D．GtoG电子商务42、下列说法错误的是A．EDI模拟传输系统的贸易过程对贸易过程进行了简化，传输内容为金融信息B．internet是一种采用TCP/IP协议组织起来的国际互联网络C．intranet是利用internet技术发展起来的企业内部网D．建立和完善本地电子商务是实现全球电子商务的关键43．电子商务流程中最基本的环节是A．网上订购B．执行交易C．信息共享D．网上支付44．“无纸贸易”指的是电子商务阶段的（）A、InternetB、EDIC、IntranetD、Extranet45、（）是发布产品信息的主要渠道A．ISP B．WEB服务器C．FAQ D．显示器46.商务交易过程中的所有单据和事物操作的过程属于（）A．事务流B．物流C．资金流D．信息流47．互联网络媒体的最大优势是（）A．高速高效B．针对性C．费用低廉D．交互性48、保证数据不受到讹误和未经授权改动的侵害，这是指Internet商务系统必须保证（）A．保密性B．完整性C．认证D．防止拒支付49、EDI的含义是()A．电子数据交换B．认证C．专用增值网D．无纸贸易50．从技术上看，整个信息系统的基础，也是定量分析工作的基础是()A．菜单B．商务单证C．导航器D．数据库第II卷（非选择题，共100分）二、简答题（本大题共6个小题，每小题5分，共30分）1.在现代广告中，“创意”被称为广告的生命和灵魂。

山东省春季高考商贸类电子商务模拟试题资料电子教案

山东省2015春季高考商贸类－电子商务模拟试题一、单选题1、电子商务的内容包含两个方面，一是电子方式，另一是（）。

A．网上广告B．商贸活动C．电子合同D．网络销售2、电子商务活动是顺利实现信息流、资金流、物流和商流的过程。

其中电子商务活动的核心是（）。

A．信息流B．资金流C．物流D．商流3、互联网络媒体最大的优势是（）。

A．成本低B．速度快C．交互性强D．纵深性4、在网上购物时，浏览完商务中心及其中的网上商店后，接下应该（）。

A．申请网上银行B．申请认证C．会员或非会员登录网店D．确认购买5、在支付型电子商务系统中，整个系统的关键是（）。

A．支付系统B．电子订单C．订购系统D．支付网关6、行业卡最发达的领域是（）。

A．通信行业B．石油行业C．公交行业D．教育行业7、下列（）不属于现阶段网上支付系统的种类。

A．信用卡支付系统B．电子支付系统C．电子支票支付系统D．电子转账支付系统8、下列关于电子商务的产生说法不正确的是（）。

A．电子商务发展于60年代B．20世纪80年代，计算机和网络的飞速发展，构建了电子商务赖以存在的环境C．经济全球化的步伐加快是电子商务的产生必然存在的条件D．电子商务的产生是商务活动在发展过程中的必然结果9、要想开展网络营销企业是就必须建立自己的（）。

A．FAQS B．WeB site C．SMTP D．Internet10、从技术角度看，网上支付至少需要四个方面的组件。

其中不是网上支付必要条件的是（）。

A．电子钱包B．支付网关C．安全认证D．商户系统11、关于电子商务对社会发展产生的影响，下列说法错误的是（）。

A．电子商务将改变人们的消费方式，消费者的购物主导性增强B．电子商务将改变的行为，电子政府将会成为重要的社会角色C．电子商务将影响传统行业，传统的中间商将不复存在D．电子商务将改变企业的竞争优势12、与传统广告方式相比，下列不属于网上广告宣传优势的是（）。

A．受时空限制B．交互性强C．针对性强D．成本低13、下列不属于传统交易方式特点的是（）A．交易过程的传统性B．交易范围的地域性C．交易的环节多D．交易费用的低廉性14、从技术上讲，EDI的硬件是指（）。

2015年春季高考商贸类真题

2015年春季高考商贸类专业知识真题姓名：分数本试卷分卷一（选择题）和卷二（非选择题），满分200分，考试时间120分钟。

卷一（选择题，共100分）一、选择题（本大题共50题，每小题2分，共100分，每一小题列出四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项选出，填在答题纸上）1.关于完全竞争市场，下列说法错误的是（）A、有无数的卖家和买家B、生产要素可以自由流动B、C、买方决定市场价格D、有充分的市场信息2.下列选项中，能够体现社会营销概念的是（）A、企业只需要扩大生产就可以增加销量B、产品是需求的化身，产品等同于需求C、企业必须积极推销和大力促销，消费者才会大量购买本企业的产品D、企业在制定营销政策时，要平衡企业利润、消费者需求和社会利益。

3.龙腾广告公司为某企业制作了新产品推广的广告，取得了良好的效果。

该广告公司属于微观营销环境中的（）A、一般公众B、试题分配机构C、金融公众D、市场营销服务机构4.面对进口奶粉的大量涌入，国内某奶粉制造商开始投资生产保健食品。

该企业面对环境威胁采取了（）A、促进对策B、减轻政策C、转移政策D、反抗对策5.专业程度高，专营某类商品中的某个品牌的批发商是（）A、普通商品批发商B、大类商品批发商C、专业批发商D、批发交易市场6.某化妆品公司将消费者划分为非使用者、曾经使用者、潜在使用者、初次使用者和经常使用者，该公司采用的具体细分变量是（）A、追求的利益B、使用者情况C、使用程度D、使用时机7.天健鞋业生产运动鞋、皮鞋、休闲鞋等各种鞋，每种鞋都面向所有的顾客消费群体销售。

该目标市场模式是（）A、产品专业化B、市场专业化C、选择性专业化D、完全市场颠覆8.某手机生产商将其产品定位于成功人士。

该市场定位方式是（）A、使用者定位法B、特色定位法C、属性和利益定位法D、竞争定位法9.千亿电影公司宣传：“我们经营娱乐”。

该宣传口号体现了产品整体概念中的（）A、核心产品B、有形产品C、附加产品D、延伸产品10.在投入期的营销策略中，优势是以低成本逐渐占领市场，以市场更多盈利的策略是（）A、双高策略B、双低策略C、选择性渗透策略D、密集性渗透策略11.关于企业定价的利润目标，下列说法错误的是（）A、企业以获取投资收益为定价目标时，投资收益率一般高于同期的银行存款利息率B、企业以获取最大利润为定价目标时，所有产品必定定高价C、以获取合理利润为目标来定价，可以使企业避免不必要的竞争，获得长期利润D、获取利润是企业从事生产经营活动的最终目标，是企业经营的直接动力。

春考商贸推销一轮第四章考纲真题基础知识

《推销实务》学案之四：第四章寻找顾客一、考纲要求：1、了解寻找顾客的含义2、掌握并会运用寻找顾客常见的方法3、了解顾客资格鉴定的概念4、理解顾客资格鉴定的要素二、真题回顾1、（11）运用普访法的关键是：A、选准广告媒体B、确定好访问的区域或行业C、从现有顾客着手，挖掘更多交易D、选择有用的“助手”2、（12）推销员对顾客说：“王先生，您对这个领域这么熟悉，请在给我介绍几个客户吧。

”该寻找顾客的方法是：A、连锁介绍法B、缘故法C、权威介绍法D、委托助手法3、（13）某推销人员从报纸上刊登的广告中获得了潜在顾客的信息，这种寻找顾客方法是：A、权威介绍法B、广告介绍法C、查阅资料开拓法D、普访法4、（13）对于某些特殊推销品，如药品、爆炸用品等，推销人员应特别注意审查顾客的：A、需要与欲望B、购买力C、信用D、购买资格5、（14）小王聘请信息员或兼职推销员去寻找顾客，然后自己再从事实际的推销活动的方法是：A、查阅资料法B、委托助手法C、现有顾客挖潜法D、广告开拓法6、(15)推销员向顾客陈女士成功推销电烤箱后，又向陈女士推销刀具。

这种寻找顾客的方法是A、缘故法B、连锁介绍法C、现有顾客挖潜法D、权威介绍法二、综合分析题1、（10）王芳是推销家庭装饰瓷砖的推销员，在向老同学张红介绍完推销品后，见张红眼望着瓷砖有些犹豫不决，立即说道：“在卫生间铺上这种天蓝色的瓷砖，不仅新颖、漂亮，而且你洗澡时就有置身大海的感觉，多舒服啊！你说是吗？”张红露出了喜欢的眼神，仔细端详着瓷砖并思考着，依然下不了购买的决心。

这时王芳又说：“我看你很喜欢这种瓷砖，这样吧，老同学，价格上我给你打八折。

”张红终于被打动，立即购买了瓷砖。

根据以上材料回答下列问题：（1）王芳采用了哪种寻找顾客的方法？此方法有哪些优点？2、（13）小张是一家保险公司的销售代表，在向一位老顾客成功推销一份保险后，又请求该顾客帮他介绍了潜在顾客李丽。

小张了解到李丽有一个三岁打的儿子，为成功接近顾客，小张进行挑选了一个玩具送给李丽的孩子，拉近了他与顾客的关系。

春季高考商贸期中考题

商贸测试本试卷满分200分，考试时间120分一、单选题（每题2分，共100分）1、关于易货贸易，下列说法错误的是（）A、把进口、出口直接联系起来B、我国对欧美地区的贸易主要采用这种方式C、可以达到节省外汇资金的目的D、要求互换的货物要品种相当，换货的金额相等2、在乌拉圭回合的服务贸易总协定中，外国银行到中国境内开设分支机构，提供金融服务这种行为属于哪种方式的服务（）A、跨境交付B、境外消费C、商业存在D、自然人移动3、以2010年为基准年，某国进出口价格指数均为100%，到了2011年，出口商品价格上涨3%，进口商品价格上涨5%，对此，该国（）A、应加大出口，出口越多交换越有利B、贸易条件没有发生改变C、出口越多收入反而越少，政府应采取措施调整进出口商品结构D、处于出口国地位4、某年世界出口贸易总额为1.9万亿美元，进口贸易额为2.1万亿美元，该年国际贸易总额为（）A、1.9万亿美元B、2.1万亿美元C、4.0万亿美元D、4.3万亿美元5、我国甲公司通过韩国乙公司从美国进口两台机械设备，设备自美国运至我国境内使用，乙公司从事的是（）A、直接贸易B、间接贸易C、转口贸易D、过境贸易6、下列贸易形式不能反映在海关统计表上的是（）A、初级产品B、工业制成品C、旅游费用D、以上都不是7、鼓励人们将自己的金币当做诱饵放出去，把别人的金币引进来，把钱柜里的资本投放到流通领域，使之不断增值的观点是（）A、对外贸易乘数理论B、货币差额论C、贸易差额论D、比较成本理论8、如果甲国生产一单位大豆需要70人一年的劳动，生产一单位钢材需要80人一年的劳动；乙国生产一单位大豆需要110人一年的劳动，生产一单位钢材需要90人一年的劳动。

根据比较成本理论，（）A、甲国应进口大豆和钢材B、甲国应生产并出口大豆，乙国应生产并出口钢材C、甲国应生产并出口钢材，乙国应生产并出口大豆D、乙国应进口大豆和钢材9、超贸易保护主义的代表人物是（）A、大卫·李嘉图B、凯恩斯C、李斯特D、亚当·斯密10、关于二战以后的贸易自由化的特点，下列说法错误的是（）A、美国是贸易自由化的积极推行者B、主要是通过GATT在世界范围内进行的C、贸易自由化发展不平衡D、代表了自由竞争时期工业资产阶级的利益和要求11、提出“比较成本”理论的经济学家于1817年出版的著作是（）A、《国富论》B、《就业、利息、货币通论》C、《政治经济学及赋税原理》D、《政治经济学的国民体系》12、下列说法错误的是（）A、关税税收客体是本国的进出口商人B、关税是对外贸易政策的重要手段C、出口管制是一国控制稀缺资源出口的重要手段13、按差别待遇和特定的实施情况，关税可分为（）A、进口附加税、差价税、特惠税、普遍优惠制B、进口税、出口税和关境税C、财政关税、保护关税D、最惠国税、普遍税14、美国为了抵制英国、日本等国家的低价钢材和钢制品进口，在1997年对这些产品实行所谓的“启动价格”制，这种价格实际是一种（）A、进口押金制B、海关估价C、最低限价D、禁止进口15、某国规定2008年从希腊进口橄榄油不得超过1万吨，这种措施是（）A、全球配额B、国别配额C、关税配额D、“自动”出口配额16、法国曾对引擎为5匹马力的汽车征收养路税12.15美元，对于引擎为16匹马力的汽车每年征收养路税最高30美元，而当时发过生产最大型汽车为12匹马力，这一措施叫（）A、歧视性政府采购B、歧视性国内税C、专断的海关估价D、最低限价17、关于出口信贷，下列说法正确的是（）A、它是一国进口厂商利用本国银行贷款扩大商品出口的重要手段B、按借贷关系可分为卖方信贷、买方信贷和第三方信贷C、出口信贷利率低于国际金融市场贷款利率D、它是出口某种商品时，直接付给出口厂商的现金补贴18、某国为了促进出口，使国内劳动者工资过分的低于国外。

山东省2016春季高考商贸类最后一套题

山东省2015春季高考商贸类－电子商务模拟试题一、单选题1、电子商务的内容包含两个方面，一是电子方式，另一是（）。

A．网上广告B．商贸活动C．电子合同D．网络销售2、电子商务活动是顺利实现信息流、资金流、物流和商流的过程。

其中电子商务活动的核心是（）。

是电子商务活动的最终目的。

A．信息流B．资金流C．物流D．商流p9附加：在电子商务中，（）是一个至关重要的核心问题。

A.方便性B.协调性C.安全性D.整体性附加：（）一直是电子商务研究的核心领域。

A.安全问题B.隐私保护问题C.支付结算问题D.商家信誉问题附加：下列关于电子商务与传统商务的比较说法正确的是（）A.电子商务需要多部门配合，因此具有多环节性。

B.电子商务是实景操作C.电子商务费用低D.传统交易中小企业获得更公平的竞争环境3、互联网络媒体最大的优势是（）。

A．成本低B．速度快C．交互性强D．纵深性4、在网上购物时，浏览完商务中心及其中的网上商店后，接下应该（）。

A．申请网上银行B．申请认证C．会员或非会员登录网店D．确认购买p255、在支付型电子商务系统中，整个系统的关键是（）。

A．支付系统B．电子订单C．订购系统D．支付网关6、行业卡最发达的领域是（）。

A．通信行业B．石油行业C．公交行业D．教育行业7、下列（）不属于现阶段网上支付系统的种类。

A．信用卡支付系统B．电子现金支付系统C．电子支票支付系统D．电子转账支付系统8、下列关于电子商务的产生说法不正确的是（）。

A．FAQS B．WeB site C．SMTP D．Internet10、从技术角度看，网上支付至少需要四个方面的组件。

其中不是网上支付必要条件的是（）。

11《商贸类专业知识》试题

11《商贸类专业知识》试题青岛市2015年春季高考第一次模拟考试商贸类专业知识考试试题本试卷分第Ⅰ卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分。

满分200分，考试时间120分钟。

考试结束后，将本试卷和答题卡一并交回。

第Ⅰ卷（选择题，共100分）一、单项选择题（本大题共50个小题，每小题2分，共100分。

在每小题列出的四个选项中，只有一项符合题目要求，请将符合题目要求的选项选出）1.下列关于广义的市场，理解正确的是( )A．买卖双方交易商品的场所 B．将市场看做一个有限的区域C．在一定时间、地点条件下商品交换关系的总和D．市场=人口+购买力+购买欲望2.具有不可触摸性、品质差异性、服务直接性、容易消失性等特点的市场是（）A.金融市场B.劳务市场C.技术市场D.信息市场3.在矩阵分析法中，机会大、威胁也大的企业类型是（）A. 理想企业B.冒险企业C.平淡企业D. 艰苦企业4.在近来全国政协文艺组讨论中，话题集中在刚刚出台的《食品安全法》关于“明星代言食品出事要追究连带责任”的规定，引发诸多观点PK，作为食品经营企业应当注重（）A.经济环境B.人口环境C.社会文化环境D.政治法律环境5.经营规模较小,实力较差的企业一般采用的策略是（）A.单一市场集中B.产品专门化C.市场专门化D.选择性专门化6．“七喜”将自己定位为“非可乐”饮料，该定位方式是（）A.属性和利益定位法B.特色定位法C.竞争定位法D.用途定位法7.按消费者对品牌和商标的信赖程度，可将一种产品的消费者划分为（）群体A.教育程度、收入、家庭结构B.老年、中年、青少年C.经常购买者、初次购买者、潜在消费者D.单一品牌忠诚者、几种品牌忠诚者、无品牌爱好者8.可以在短期内使产品迅速进入市场，尽快回收新产品的研发投资的是（）A.双高策略B.双低策略C.选择性渗透策略D.密集性渗透策略(商贸类专业知识试题共8页) 第 1 页9.创新程度最高，会获得较高的垄断收益，同时面临着巨大的风险的是（）A.仿制新产品B.改进新产品C.换代新产品D.全新产品10.企业根据中间商在市场营销中所担负的不同功能，给予不同的价格折扣是（）A.现金折扣B.功能折扣C.数量折扣D.促销折扣11.某服装店对某型号女装制定了260元、340元、410元，在消费者心目中形成了低、中、高三个档次，该服装店的定价属于（）A.基于顾客差异的差别定价B.基于产品差异的差别定价C.基于不同地理位置的差别定价D.基于时间差异的差别定价12.下列说法不正确的选项是（）A.对于体大物重的产品，厂家应尽可能缩短分销渠道B.对于刚刚投放市场的新产品，厂家应尽量缩短分销渠道C.对于市场销售范围大的产品，厂家只能扩大销售队伍直接分销D.实力强、信誉好的厂家选择分销渠道的自由度较大13.重心是控制市场、控制制造商的分销类型是（）A.独家分销B.密集分销C.选择分销D.直接分销14.企业推出新产品、占领新市场时常用的一种有效的营业推广方式是（）A. 特价B.随货赠品C.赠送样品D. 交易印花15.在基本掌握了顾客的需求状况和消费心理的情况下，适合采用的推销策略是（）A. 诱导性策略B. 试探性策略C. 针对性策略 D．刺激反应策略16. 政府利用电子商务发放许可证，这种电子商务属于（）A. BtoCB. BtoBC. BtoGD. CtoG17.电子商务应用的市场经济支撑是（）A.INTERNET技术B.经济全球化C.EDID.高科技的发展和人们思想观念的改变18. 在电子商务网上支付系统中使用（）以确认业务的完整性A.消息摘要算法B.加密技术C.数字签名D. 数字证书19.下列不属于4C's的是（）A 方便购买 B.产品 C.实时沟通 D.满足欲望的成本20. 银行卡网上支付方式十分适合（）模式A. BtoCB. BtoBC. BtoGD. CtoG21. 顾客在网上购物时，将预购商品放入采购篮，下一步工作是（）A.会员登录网店B.申请网上银行C.确认购买D.申请身份认证22.保证数据不受讹误和未经授权的改动的侵害，这体现了INTERNET商务系统的（）A.保密性B.完整性C.认证D. 防止拒支付(商贸类专业知识试题共8页) 第 2 页23. 网上支付的必要条件，不包括（）A.商户系统B.电子钱包C. 支付网关D. 安全认证24.网络环境下，（）是企业最主要也是最重要的传播信息。

春考商贸电子商务基础一轮复习

《电子商务基础》学案之一：第一章电子商务概述一、考纲要求：1、理解电子商务的概念 2 、理解电子商务的特征3 、了解电子商务的产生和发展历程4 、了解电子商务的影响5 、掌握传统交易方式与电子商务的比较6 、了解电子商务的总体构架二、真题回顾1、（12）在电子商务环境中，商务活动要求银行、配送中心、通信部门、技术服务等多个部门通力协作。

这体现了电子商务的A普遍性B 、整体性C 、方便性D 、协调性2、（13）电子商务网上支付系统要求使用数字签名和数字证书实现对各方的认证，使用加密技术对业务进行加密。

这体现了电子商务的A 、普遍性B 、整体性C 、方便性D 、安全性3、（13）在网络环境下，由于商业企业的销售方式和最终消费者购买方式的转变，使得配送中心这类专门从事送货业务的行业蓬勃发展。

这说明A、电子商务改变了市场商务活动的方式 B 、电子商务改变了企业的生产方式C电子商务将带来一个全新的金融业 D 、电子商务给新行业的出现带来了机会4、（14）怡景家具有限公司将分布在全国各地的分公司与其内部网络连接起来，并将全国30 多家经销商也纳入内部网，根据客户不同需求定制家具。

这说明电子商务A、改变了企业的生产方式 B 、给新行业的出现带来了机会C将带来一个全新的金融业 D 、改变了货物的承运方式5、（15）随着电子商务的兴起，越来越多的消费者习惯网上购物，这迫使商业企业在营销观念和营销策略方面做出重大调整。

这说明电子商务A、改变了政府的行为 B 、改变了市场商务活动的方式C给新行业的出现带来了机会、将带来一个全新的金融业6、（12）电子商务方式与传统交易方式相比较，下列说法错误的是A、电子商务方式费用更低 B 、电子商务方式面对的是虚拟的商务环境而非实际环境C电子商务方式需要很多部门协调配合，因此中间环节更多 D 、电子商务方式更加省时省力7、（14）下列选项中，不属于传统交易方式特点的是A、交易过程的传统性 B 、交易范围的地域性 C 、交易环境的虚拟性 D 、交易的多环节性8、（13）电子商务活动是顺利实现信息流、资金流、物流和商流的过程。

2015春季高考-市场营销考试范围及复习讲义

商贸类专业知识——《市场营销基础》考试复习讲义1．市场营销基础(1)了解市场的含义和特点：习题集P3简答题1.&P7简答题1.(2)了解常见的市场类型：习题集P3简答题5.(3)理解市场营销的含义；习题集P3简答题3.(4)理解市场营销观念的演变：课本P10~P14，结合上课划的重点，对比记忆。

(5)了解市场营销环境的概念：课本P18，包括微观环境和宏观环境的含义。

(6)理解微观营销环境和宏观营销环境的内容；课本P18，结合图2-1帮助记忆。

(7)掌握市场营销环境分析的方法及其变化时的对策：答：市场营销环境分析的方法包括PEST分析法、机会威胁分析法以及SWOT 分析法。

应对市场机会的策略包括及时利用、待机利用和果断放弃；应对市场威胁的策略包括转移、减轻、促进和逃避策略。

结合习题集P10 24、P14 11.以及P15 25.理解掌握，详细内容查看PPT，课本未涉及。

(8)了解市场细分的含义和意义：课本P58&P59(9)掌握市场细分的程序和原则：习题集P19简答题1&2(10)理解市场细分的标准；课本P60~63，包括消费者市场细分依据及生产者市场细分依据。

(11)理解选择目标市场的条件和模式：习题集P19简答题2、习题集P23简答题2.(12)掌握选择目标市场的策略；课本P68-69(13)理解影响目标市场策略选择的因素；习题集P19简答题4.(14)了解市场定位的含义；课本P71(15)理解市场定位的方式和步骤；课本P72、习题集P23简答题1.(16)掌握市场定位的策略。

习题集P23简答题5.(17)了解产品的整体概念；课本P78上课笔记(18)理解产品组合的要素；习题集P25选择题7.(19)掌握产品组合策略；课本P84-85(20)了解产品生命周期的含义；课本P79(21)掌握产品生命周期各阶段的特点及营销策略：特点见课本P79以及习题集P27简答5.和习题集P31简答1.；营销策略见习题集P27简答题2.；习题集P31简答题2.；习题集简答题P31简答题4。

2015年春季高考市场营销考试要点

• (二)成长期 • 1、特点： • （1）销量迅速增加； • （2）工艺逐渐成熟，生产能力增加，大量生产，单位成本显著下降； • （3）企业转亏为盈，利润迅速上升； • （4）竞争逐渐加剧，同类品、仿制品纷纷出现； • （5）这一时期的顾客多为早期采用者。 • 2、营销策略：突出“好”。 • 具体的营销策略有：（1）规模策略；（2）形象策略； • （3）服务策略；（4）降价策略。
• 单位产品售价=单位产品完全成本*（1+加成率) • 100 × （1+40%）=140（元）

（三）目标利润定价法
根据企业的总成本和计划的总销量，加上按投资收益率来确定的目标利润额做为定价基础的方法。单位产品价格=（总成本+目标利润）/总销售量例：某企业固定成本为600万元，预计产量为80万件时总成本是1000万元。若企业目标利润率定为总成本的20%，那么利用目标利润定价法求此时产品价格。总成本？目标利润？总销售量？
单位产品售价=（固定成本+可变成本)/总销量 =单位固定成本+单位变动成本
=200000/5000+40 =80(元)

（二）成本加成定价法
单位产品售价=单位产品完全成本*（1+加成率 ) =(单位固定成本+单位变动成本) *（1+加成率 )
例如：某小型收录机单位成本100元，加成率为40%则其价格为：
七、企业产品组合策略
• 教材65页
1.扩大产品组合策略 2.缩减产品组合策略 3.产品线延伸策略（1）向下延伸（2）向上延伸（3）双向延伸

教材71-75
八、产品周期各阶段特点对策
(一)投入期 1、特点：产量、销量、竞争小；成本、费用、价格高 2、策略 :要突出“短” （1）高价高促销策略（快速掠取）大规模的销售推广活动，并以高价出售的策略占领市场。（2）高价低促销策略（缓慢掠取）为早日收回成本卖高价;为减少费用，又限制推销活动。（3）低价高促销策略（快速渗透）低价配合高度促销活动，有重点地占领某一目标市场。（4）低价低促销策略（缓慢渗透）以低价、低促销进入市场。

2015山东春季高考商贸类专业知识真题及其答案

2015年春季高考商贸类专业知识真题姓名：分数本试卷分卷一（选择题）和卷二（非选择题），满分200分，考试时间120分钟。

3.龙腾广告公司为某企业制作了新产品推广的广告，取得了良好的效果。

该目标市场模式是（）A、产品专业化B、市场专业化C、选择性专业化D、完全市场颠覆8.某手机生产商将其产品定位于成功人士。

该市场定位方式是（）A、使用者定位法B、特色定位法C、属性和利益定位法D、竞争定位法9.千亿电影公司宣传：“我们经营娱乐”。

春季高考-商贸专业-市场营销技能操作

空投那天，直升机如期而至，数千只手表从高空天女散花般纷纷落下，等候多时的来自四面八方的人民沸腾了，那些捡到了从几百米高空扔下的手表的幸运者发现手表依然完好无损、走时准确时兴奋不已，奔走相告。
西铁城的这一伟大创举成为各新闻媒体报道的一大热点。从此西铁城手表人尽皆知。
2015年2月14日8时33分
随着柯达傻瓜机的问世，当年营业额超过20亿美元，纯利润3亿多美元，600万美元的开发成本带来了巨额利润。
与此同时，世界上相机拥有量已有数千万只，日本公司自行研究的傻瓜机也将问世，其他一些公司也已模仿研制出同类产品。
2015年2月14日8时33分
相机可以重复使用，而胶卷软片是一次性使用的，其市场需求越来越大。公布的结果是使日本公司的独立开发和其他公司的模仿开发均变得一文不值，没有投入研制的公司不费吹灰之力就拥有了柯达提供的技术。
促销策划的构成
策划书的题目；策划主题活动目的活动时间和地点促销对象促销活动的内容企业运作（活动流程）费用预算策划人员及时间 2015年2月14日8时33分
促销策划书的撰写
明确企业的5W1H
WHY? WHO? WHAT? WHEN?
为什么要做促销？为哪些顾客做促销？
2015年2月14日8时33分
营销策划三要素
1、创意创意是营销策划的重要特征之一。
2、目的营销创意必须有利于达成预定的目标，为企业目
标服务，否则再好的创意也无任何价值。 3、可行性策划的构想要有实现的可能，做到这一点，必须
将创意与企业现有人力、物力、财力合理结合，具有经济、技术、社会等可行性，从而最终落实。
最重要的是，其它公司傻瓜相机生产的越多，胶卷软片的需求就越大，柯达这时集中全力生产高质量的胶卷软片提供给市场，公司照样财源滚滚。

2015年商贸技能考试要求

山东省2015年普通高校招生（春季）考试商贸类专业技能考试范围/样题一、考试时间及形式考试日期：2015年3月21--22日考试时间：90分钟/场考试形式：上机操作，考生1人1机独立完成二、考试内容及分值说明本考试由A、B两组试题构成，每组含两个项目，学生须从A、B两组中各选一项作答，总分为230分，其中：A组：含商品节日促销策划、商品描述模板设计两项，任选其中一项。

分值为120分。

B组：含缮制海运提单、缮制物流单证两项，任选其中一项。

分值为110分。

三、考试说明/样题考生在考试答案中不得泄漏个人姓名、学校名称等信息，否则本次考试不得分；考试结束后，确认文件提交成功，经监考老师允许后考生方可离开考场。

（一）商品节日促销策划考试说明1.项目范围考生针对交通工具、数码通讯、家用电器、珠宝首饰、家居日用品、保健品、食品饮品、文体用品、母婴用品等类产品进行商品节日促销策划。

2.技能要求(1)能根据企业产品信息、节日信息等因素，合理确定节日促销活动的目标和主题；(2)能准确地确定促销对象、促销的时间，合理安排促销地点；(3)能科学、创新地策划商品节日促销的活动内容；(4)熟悉商品节日促销的流程；(5)能对促销活动的费用进行预算并合理分配；(6)能对促销活动进行控制与意外防范；(7)能对促销效果进行预估；(8)具有较强的创新能力和促销策划能力；(9)设计的促销活动方案科学、合理，可操作性强，策划方案字数不少于500字；(10)熟练使用PowerPoint办公软件，能根据考试提供的PPT模板进行商品节日促销方案设计，PPT演示文稿文字清晰、布局合理、页面整洁。

3.考试要求(1)提供商品节日促销方案PPT模板1个，考生在该模板中设计商品促销活动方案；(2)不得修改PPT模板中给定的版式、背景，考生可增加模板中的幻灯片页数，不得删减促销方案的框架结构；(3) 考生将制作完成的节日促销策划方案以 .ppt文件格式保存，命名格式为“座号+考生号”，并按规定方式提交。

济南市2015年春季高考模拟考试商贸类专业知识模拟试题.

济南市2015年春季高考模拟考试商贸类专业知识模拟试题.济南市 2015年春季高考模拟考试商品贸易类专业知识试题本试卷分卷一 (选择题和卷二 (非选择题两部分, 满分 200分, 考试时间 120分钟。

考试结束后 , 将本试卷和答题卡一并交回。

卷一 (选择题,共 100分一、选择题 (本大题 50个小题,每小题 2分,共 100分。

在每小题列出的四个选项中,只有一项符合题目要求,请将符合题目要求的选项字母代号选出,填涂在答题卡上1、下列说法不正确的是(A 、市场是买卖双方交易商品的场所B 、市场是指在一定时间、地点条件下商品交换关系的总和C 、市场是现实需求和潜在需求的全部D 、市场处于不断变化之中,因此市场具有开放性的特点2、在(中,既存在竞争因素,又存在着垄断因素,至少有两个以上的买方和卖方,少数卖方或买方具有资产、效率、信息等优势,对价格起着影响作用。

A 、完全竞争市场B 、完全垄断市场C 、寡头垄断市场D 、不完全竞争市场3、下列关于各类市场说法不正确的是(A 、资本市场主要是用来调节短期的资金余缺B 、完全垄断市场是一种与完全竞争市场相对立的极端形式的市场类型C 、期货交易市场是指先达成交易契约,然后在规定的时间进行钱货交付的市场D 、组织市场是由各种组织机构形成的对企业产品和劳务需求的总和。

4、同质市场和异质市场是(A 、可以相互转化的B 、固定不变的C 、极不确定的D 、不可相互转化的5、以下关于市场定位的说法中,错误的是(A 、一项产品是多个因素的综合反映, 市场定位就是要强化或放大某些产品因素, 从而形成与众不同的独特形象B 、产品差异化是实现市场定位的手段,因此市场定位仅强调产品差异化C 、市场定位是通过为自己的产品创立鲜明的个性,从而塑造出独特的市场形象来实现的。

D 、公司在进行市场定位时, 一方面要了解竞争对手的产品特色, 另一方面要研究消费者对该产品的各种属性的重视程度,然后根据这两方面进行分析,再选定本公司产品的特色和独特形象。

2015年春季高考政策

记者1月5日从省教育厅获悉，刚刚出台的《山东省2015年春季高考工作实施意见》明确了今年春季高考分20个专业类别279个专业招生，实行“知识+技能”考试模式。

据悉，2015年我省春季高考招生计划含本、专科(高职)和“3+2”对口贯通分段培养招生计划，分为农林果蔬、畜牧养殖、采矿技术、土建、机械、机电一体化、电工电子、化工、服装、汽车、信息技术、医药、护理、财经、商贸、烹饪、旅游服务、文秘服务、学前教育、师范教育共20个专业类别，涵盖中等职业教育279个专业。

其中师范教育类含小学教育和学前教育，仅限初中起点对口贯通分段培养招生试点转段的学生报考。

招生计划纳入招生院校当年招生总规模，由省教育厅根据生源情况、高校办学条件和经济社会发展对各类人才的需求状况，结合往年招生计划安排下达。

招生院校在编制分专业招生计划时，要明确各专业分专业类别的招生人数。

2015年我省春季高考继续实行“知识+技能”考试模式，由省统一命题，统一组织考试。

其中，“知识”部分的考试科目为语文、数学、英语、专业知识。

各科满分分值：语文、数学各120分，英语80分，专业知识200分。

考试试题分客观题和主观题两部分。

考试时间为5月9日9:00-11:00考语文，14:30-16:30考专业知识，5月10日9：00-11:00考数学，14:30-15:30考英语。

省教育招生考试院统一编排考场和座位号，准考证由考生按规定自行上网打印。

考生持准考证及第二代身份证参加全省统一考试。

春季高考“知识”部分的考试评卷、统分工作由省教育招生考试院统一管理，于5月11日至20日进行。

所有考试科目实行网上阅卷方式。

客观答卷由省教育招生考试院负责评阅，主观答卷评阅由评卷点负责具体实施。

春季高考“技能”部分的考试按照《关于做好山东省2015年普通高等学校招生报名工作的通知》公布的20个专业类别，由省教育招生考试院确定的主考院校分别组织实施。

考试时间为3月中下旬。

春考商贸电子商务基础一轮复习第二章

《电子商务基础》学案之二：第二章电子商务的分类一、考纲要求：1、掌握电子商务的分类二、真题回顾1、（10）在电子商务的不同阶段，电子商务系统在业务处理上也有较大的区别。

下列选项中，属于支持交易中的电子商务系统是A、小刘从网上查询企业招聘岗位B、利民公司通过网络与客户洽谈业务C、诺基亚公司在其官方网站上介绍新推出的一款手机D、瑞星公司将其销售的杀毒软件通过电子邮件发给用户2、（11）很多淘宝用户新开网站时，喜欢提供手机话费充值业务为网站积累信用度，按商业活动的动作方式分类，手机话费充值业务属于A、完全电子商务B、非完全电子商务C、本地电子商务D、间接电子商务3、（12）诚信家电商城在海尔网站上直接进行索要报价单，该业务属于电子商务系统中的A、支持交易前的系统B、支持交易中的系统C、支持交易后的系统D、完整交易系统4、（12）某地政府通过Internet发布办公用品采购清单，甲公司遂以电子化方式回应，这属于A、B TO G电子商务B、B TO C电子商务C、G TO G电子商务D、C TO G电子商务5、（14）下列选项中，属于支持交易中的系统的是A、佳能在其官网上发布新款相机的相关信息B、韩都衣舍的工作人员通过圆通物流给客户发送服装C、小刚通过阿里旺旺与淘宝卖家讨价还价D、上海大众在某网站上为其新款汽车做广告宣传6、（15）下列选项中，属于非完全电子商务的是A、小云从网上订阅电子杂志B、张大爷在中国相声网上付费收听名家名段C、王红从网上购买并直接下载安装了一款软件D、金星电器商行通过网络从格力集团订购了一批空调7、（10）经过半年多的努力，王强在网上开了一家书店——慧心书城。

慧心书城在网上提供10万余种图书，并提供音像制品和全天候的在线查询、订购和在线安全支付。

王强认识到电子商务的核心内容是信息的互相沟通和交流，他便利用自身掌握的网络技术，与各界建立广泛的沟通，以达到提高经营效率和赢得更大利润的目的。

2015山东春季高考网店营销策略方案复习过程

一、网店简介●店铺名称：枪枪家欧美命名的原则：符合女装的特点，便于记忆，便于logo的制作。

●店铺类目：有15类，修身风衣、秋冬打底、亮丽针织衫、风格淑女裙、时尚毛衣、毛球帽子、无指手套、靴裤、韩流围巾等。

●经营理念：客户的需求，用户的满意。

●服务理念：信誉第一，客户至上，优质服务二、行业分析●市场规模:据该报告,我国网上购物持续高速发展,2009年我国网购金额达到了2670亿元,比2008年增长90.7%。

2009年有1.3亿用户至少有一次网购经历,占到了全部网民数的33.9%。

预计2010年我国网购市场规模将达到4900亿元。

●用户规模：目前在服装行业中，女装的规模最大，2010年淘宝网女装的购买用户人数为2542.7万人；运动服和男鞋的用户规模最低，其中运动服的购买用户数仅为160.4万人。

三、目标群体分析●目标群体的年龄：网购的群体主要为80后90后的年轻一代，他们思想进步、眼界开阔，追求个性与完美，他们对服装的需求是时尚的、个性的，他们所能普遍接受的价格为50元~500元。

●市场潜力：服装是每一个人的必需品，而且现在上网的人一般都是18-40岁的人，他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物，所以我认为在网上销售是一个很好的路径。

●竞争者：目前在市场上的服装种类繁多，竞争激烈。

其中很多的品牌占有了市场的绝大部分，且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量，所以我们要寻找另一个市场，如在网上销售。

四、商品策略本店以女性作为主要的销售对象，选择18-25岁的女性作为客户群。

本店的风格是以青春淑女为主，店标是写着清新丽人坊的图案。

(1)商品的命名策略：1)必须包含物品的真实名称。

2)尽量把商品的特色、优点放进名称中。

3)选择一些同类物品中热门的关键字放进去，提高商品在买家搜索时的曝光率。

(2) 商品的分类：1)尽可能地将商品的分类细化（越细化越好），这样便于引擎和分类搜索。

2)分类中要留一两个选项出来，标为热卖、促销商品区等等名称。