用友的优势

用友的优势

一、通客户：

1、用友软件是珠海会计电算化指定培训与考试软件，珠海用友是唯一技术指导单位

2、珠海用友公司直接、永久提供服务，有永久保障VS金蝶都是代理商，长期经营能力有

限

二、U8客户：

1、用友营业收入与市场占用率是金蝶的两倍，用友软件园（北京/上海/南昌）更是金蝶（北

京/深圳/上海）5倍以上

2、用友为主板上市，金蝶为香港上市，市值是金蝶的5倍

3、珠海本地人员（140）与营业规模（3000万）是金蝶（30余人、1000万）的三倍以上，

建议参观公司，了解规模与实力

4、用友软件是珠海会计电算化指定培训与考试软件，珠海用友是唯一技术指导单位

5、珠海用友公司专业顾问亲自实施，确保成功实施，而金蝶则进行实施外包

6、用友珠海研发基地，CMM-3认证，确保个性化开发；能源、饮用水、药品质量等行业

系统，外资加工企业平台、政府采购监管平台、会计证/注协工作平台等政府职项目

7、用友有支持多工厂协同制造的U9产品，可以满足客户未来发展需要

8、用友有自己的独立CRM、PLM、OA、审计等产品线，可以满足客户整体/整合应用要求，

而金蝶的CRM基本没有成型，只有几个定制客户，没有PLM，OA是OEM上海协达的，更加没有审计产品

9、珠海百强企业（格力、发电厂、华发、广发、供水、公汽、汉胜、中富、粤裕丰、丽珠、

优特、世荣、爱普科斯、青岛啤酒、可口可乐、许瓦兹制药、紫翔电子、红塔仁恒、仁高码、威丝曼、中行/工行/交行/农信/建行/农行）、上市公司（粤富华、格力、丽珠、华发、德豪润达、中富、蓉胜、力合、九州发展）、十强百优民营企业（中富、德豪润达、汉胜、蓉胜、和佳、泰坦、乐通、共创、维维大亨、银邮光电、名实陶瓷、卡都九洲、唯能车灯、生化制药、华冠电容、健民药堂、粤裕丰、亿威电动车、太川电子、福联造型、宝丽石杜邦、广通客车、共创）中接近70%使用用友软件（要能列举一些）

10、园区驻点，服务及时响应

三、NC、U9、EHR高端客户：

用友与金蝶竞争实力比较

1、公司总体实力比较

2、实施与服务比较

高端ERP的实施方法与体系与过去的中低端的实施方法和体系是不同的；一个完整的实施体系，包括实施方法、项目管理体系、团队建立、能力提升、实施项目管理系统、项目监管和满意度管理等；而一个新的实施体系和团队的建立至少需要2－3年的时间；用友在NC V1.0上市前一年，即1998年就开始筹建高端业务的实施体系和团队，在2001年初才完全完成全国实施体系和团队的筹建，而国内的竞争对手（金蝶）在2004左右才开始产品的研发，05年左右才开始组建团队，更不用说支撑全国的实施与服务交付体系。

（1）顾问与服务团队

（2）实施体系

（3）全生命周期客户经营体系