附表18--前十大客户排名及经营状况分析表--董长亮

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企业前五客户统计表

企业前五客户统计表摘要：1.企业前五客户统计表概述2.统计表中的主要数据分析3.数据分析对企业的意义和启示正文：一、企业前五客户统计表概述企业前五客户统计表是企业管理和市场营销中常用的一种数据分析工具，用于记录企业在一定时期内销售额最高的前五位客户。

通过统计表，企业可以清晰地了解自身的客户结构，找出重点客户，并对这些客户进行有针对性的维护和开发，以提高企业的销售业绩和市场占有率。

二、统计表中的主要数据分析企业前五客户统计表主要包括以下数据：1.客户名称：指统计期内销售额最高的前五位客户名称。

2.销售额：指统计期内，每个客户购买的产品或服务所产生的总金额。

3.销售占比：指每个客户销售额占企业总销售额的比例。

4.增长率：指与去年同期相比，每个客户销售额的增长幅度。

通过对这些数据的分析，企业可以了解客户的购买能力、忠诚度和发展潜力，为制定客户策略提供依据。

三、数据分析对企业的意义和启示1.发现重点客户：通过企业前五客户统计表，企业可以清晰地了解自身的客户结构，找出对企业销售额贡献最大的客户。

这些客户通常具有较高的购买能力和忠诚度，是企业的重点维护对象。

2.优化客户服务：根据客户销售占比和增长率，企业可以评估客户的重要性和潜力，对重点客户提供更优质的服务，提高客户满意度和忠诚度，从而促进销售额的提升。

3.拓展新客户：对于销售额较低的客户，企业可以分析其原因，如购买力不足、需求不明确等，并采取相应的市场营销策略，发掘潜在客户，扩大市场份额。

4.制定客户策略：通过对客户数据的分析，企业可以制定有针对性的客户策略，如针对重点客户推出优惠政策、针对潜在客户进行市场推广等，从而提高企业的市场竞争力。

g15最大十家关联方交易情况表

g15最大十家关联方交易情况表摘要：一、引言二、G15关联方交易概述1.交易双方基本情况2.交易内容概述3.交易目的和影响三、关联方交易具体分析1.交易金额排名前十的关联方1) 关联方基本情况介绍2) 交易金额及占比3) 交易内容详细分析2.交易类型分析1) 采购类交易a.原材料采购b.设备采购c.其他采购2) 销售类交易a.产品销售b.服务销售c.其他销售3) 技术合作类交易4.其他类交易四、关联方交易风险及应对措施1.关联方交易风险识别2.风险影响分析3.风险应对策略五、结论与建议1.关联方交易对G15的影响2.优化关联方交易的策略建议3.未来关联方交易展望正文：一、引言G15作为我国重要的企业主体，其关联方交易情况备受关注。

本文将对G15最大十家关联方交易情况进行详细分析，以期为投资者和相关方提供参考。

二、G15关联方交易概述1.交易双方基本情况G15成立于20xx年，主要从事xxx行业的生产、研发和销售。

近年来，公司规模不断扩大，业务范围逐渐拓展，关联方交易也逐渐增多。

本文选取了G15与最大十家关联方的交易情况进行分析。

2.交易内容概述G15与关联方的交易主要包括采购、销售、技术合作等方面。

其中，采购类交易主要包括原材料、设备和其它物品的采购；销售类交易主要包括产品销售、服务销售及其他销售；技术合作类交易主要包括技术研发、技术转让等。

3.交易目的和影响G15与关联方的交易目的主要是为了实现资源优化配置、降低成本和提高经济效益。

关联方交易对G15的生产经营具有积极影响，可以增强公司的竞争力，促进产业链的整合。

三、关联方交易具体分析1.交易金额排名前十的关联方（1）关联方基本情况介绍本文选取了G15与交易金额排名前十的关联方的基本情况进行了梳理。

这些关联方主要包括供应商、客户、技术合作伙伴等。

（2）交易金额及占比根据统计数据，G15与前十家关联方的交易金额占全部关联方交易的比例约为70%。

具体交易金额及占比如下：关联方序号| 交易金额（万元）| 占比（%）----|---------|------1 | 10,000 | 15%2 | 8,000 | 12%3 | 6,000 | 9%4 | 5,000 | 8%5 | 4,500 | 7%6 | 4,000 | 6%7 | 3,500 | 5%8 | 3,000 | 4%9 | 2,500 | 3%10 | 2,000 | 2%（3）交易内容详细分析前十家关联方的交易内容主要包括采购、销售和技术合作等方面。

主要客户营业分析表

主要客户营业分析表1. 引言主要客户营业分析表是一种用于分析和评估公司主要客户的销售情况和贡献度的工具。

该表可以帮助公司了解客户的贡献度、客户群体的特点以及不同客户之间的销售情况差异，从而有针对性地制定销售策略和优化客户关系管理。

2. 表格结构主要客户营业分析表通常包含以下几个主要的列：•客户名称：列出公司的主要客户名称；•销售额：列出每个客户的销售额，可以按年度、季度或月度进行划分；•销售增长率：计算每个客户的销售增长率，用于评估客户的发展潜力；•销售占比：计算每个客户销售额在总销售额中的占比，以评估客户的贡献度；•客户特点：描述每个客户的特点，如行业、公司规模等；•销售策略：提供针对每个客户的销售策略建议，以优化销售业绩；•其他指标：根据需要可以添加其他指标，如客户满意度、客户维护成本等。

3. 填写表格填写主要客户营业分析表的过程涉及以下几个主要步骤：3.1 收集销售数据从公司的销售系统或数据库中收集销售数据，包括每个客户的销售额和销售时间段。

3.2 计算销售增长率和销售占比根据收集到的销售数据，计算每个客户的销售增长率和销售额在总销售额中的占比。

销售增长率可以通过与上一个时间段的销售额进行比较来计算。

3.3 描述客户特点根据已知的客户信息，如行业、公司规模等，对每个客户进行描述。

3.4 制定销售策略根据客户的销售情况和特点，制定相应的销售策略，并在表格中记录下来。

3.5 定期更新表格主要客户营业分析表需要定期更新，以跟踪客户的销售情况和评估销售策略的有效性。

4. 分析和应用表格数据主要客户营业分析表提供了客户销售情况的全面和系统的概览，可以通过对表格数据的分析来得出以下几方面的结论：•高贡献客户：通过计算销售占比可以找出对公司销售额贡献最大的客户；•发展潜力客户：通过计算销售增长率可以找出潜力较大的客户，制定相应的销售策略以促进销售增长；•客户特点分析：通过描述客户特点来了解不同客户群体的特点和需求，为市场细分和定位提供参考。

2012年第一季度全国星级饭店经营情况统计表

附件3：2012年第一季度全国星级饭店经营情况统计表（按地区分）指标地区数量（家）营业收入（亿元）餐饮收入比重（%）客房收入比重（%）平均房价(元/间夜)平均出租率（%）每间可供出租客房收入（元/间夜）每间客房平摊营业收入（元/间）平均房价比较（%）平均出租率比较（%）每间可供出租客房收入比较（%）每间客房平摊营业收入比较（%）环比同比环比同比环比同比环比同比全国12136 571.38 47.81 39.58 317.32 54.63 173.36 35465.35 -1.52 8.26 -11.94 -0.31 -13.28 7.93 -15.26 5.10 北京59268.07 35.9244.12517.2054.21280.3856151.26 2.36 12.33 -9.08 5.39 -6.94 18.38 -8.39 23.38 天津105 6.28 44.0538.87375.9743.34162.9334891.74-1.20 5.03 -16.18 -6.03 -17.19 -1.30 -18.17 -1.73 河北37515.20 57.1631.82258.8248.85126.4230585.90-9.23 6.26 -15.08 -1.69 -22.92 4.47 -19.50 23.33 山西29811.33 53.8635.04257.2356.80146.1134064.43-14.45 17.12 -10.24 4.17 -23.21 22.00 -21.85 17.46 内蒙古252 6.87 60.2633.89239.6944.83107.4427837.87-5.12 8.27 -15.92 4.05 -20.22 12.65 -17.69 15.47 辽宁41414.64 45.5641.57277.8648.79135.5727014.56-6.91 6.61 -18.66 5.53 -24.29 12.51 -22.80 6.91 吉林192 4.85 49.3342.41271.9243.09117.1725026.88-3.24 6.34 -13.40 -4.97 -16.21 1.06 -20.84 -3.54 黑龙江242 5.13 36.6454.97311.5942.33131.8921607.5217.19 5.73 -12.78 2.07 2.21 7.92 -4.14 13.36 上海28041.44 41.6543.91617.3150.96314.5764813.73-1.84 -2.62 -13.27 7.54 -14.87 4.72 -15.02 9.25 江苏76645.05 59.0631.77311.4056.24175.1346670.40-4.45 4.54 -12.43 -0.90 -16.33 3.61 -16.35 2.58 浙江88060.79 59.8429.90331.4657.28189.8649551.86-1.80 9.87 -9.38 -2.53 -11.01 7.09 -29.62 -0.13 安徽38112.25 52.8737.87239.2652.17124.8128457.81-2.24 7.27 -12.32 -2.58 -14.28 4.49 -11.45 7.47 福建37523.04 53.7037.88343.1556.82194.9844516.02 2.60 12.93 -13.12 -3.80 -10.87 8.65 -8.32 29.77江西3718.48 44.7947.50204.1153.61109.4318611.43 3.07 14.03 -13.79 -6.40 -11.14 6.74 -16.03 6.59 山东86837.85 51.1135.56282.6860.75171.7337282.89-8.17 4.41 -6.73 -1.63 -14.35 2.71 -12.46 14.01 河南40012.61 49.9637.05196.9557.50113.2525339.23-14.45 2.82 -8.24 0.59 -21.50 3.43 -21.50 2.20 湖北44412.58 45.7745.79254.1156.44143.4127409.83 2.86 14.88 -10.27 -5.32 -7.70 8.77 -2.41 13.55 湖南47018.11 46.0843.97228.6076.06173.8733757.25-0.44 12.69 -3.27 10.52 -3.70 24.55 -8.30 19.57 广东99265.16 44.4437.09386.1452.70203.4934080.28-1.28 11.96 -14.02 -5.83 -15.12 5.44 -21.50 -22.98 广西3809.85 48.9942.21179.5555.0698.8620179.28-11.31 1.29 -14.41 -1.61 -24.10 -0.34 -19.94 2.13 海南17015.80 27.0466.54559.9068.33382.5849891.4140.65 17.84 -5.59 -2.74 32.78 14.62 28.98 16.58 重庆24211.32 49.7740.66311.8554.64170.4032292.60 5.43 15.98 -16.15 -2.62 -11.60 12.93 0.06 1.07 四川43119.49 44.7244.01330.1959.35195.9836953.10-4.22 12.20 -12.63 0.26 -16.31 12.50 -10.84 4.25 贵州291 4.82 39.2251.93219.9754.15119.1020035.51-0.92 9.77 -15.94 0.46 -16.71 10.28 -6.02 17.47 云南64510.07 34.3152.53196.7352.98104.2215462.35-2.52 5.02 -11.83 -2.78 -14.05 2.10 -9.09 6.62 西藏800.45 27.7950.80161.9328.7046.486623.35-24.91 0.79 -43.30 6.39 -57.42 7.23 -45.78 6.01 陕西31111.79 53.0738.91233.6653.45124.8928271.47-9.23 -0.89 -16.59 -4.10 -24.29 -4.95 -20.03 1.01 甘肃316 5.39 45.9042.73186.9647.7589.2716346.79-11.38 3.96 -14.02 9.41 -23.81 13.75 -21.35 6.37 青海103 1.31 51.1238.19189.6433.4063.3313932.24-14.73 4.22 -29.83 1.61 -40.17 5.90 -25.49 7.75 宁夏67 1.91 59.1632.52230.9843.95101.5325867.76-5.50 8.21 -15.93 1.90 -20.55 10.26 -25.40 5.90 新疆3598.55 54.3136.68180.0549.9289.8821306.32-17.16 11.83 -12.50 -0.40 -27.51 11.38 -12.45 12.46 新疆440.95 41.4652.61191.5052.99101.4816489.51-6.03 36.18 -18.39 -4.90 -23.31 29.50 -19.47 36.14 兵团附件4：2012年第一季度全国星级饭店经营情况平均指标统计表（按地区星级分）全国182 114.85 51.96 3507 138.89 53.90 5616 207.41 54.14 2207 355.96 55.91 624 728.53 54.37 北京18253.99 37.43 180209.72 50.61 208340.51 50.26 124492.15 57.01 62869.54 57.91 天津1118.06 40.64 13160.79 46.46 46253.22 42.92 33404.89 44.80 12581.86 40.79 河北3154.74 50.67 80130.68 43.45 170195.70 48.93 106292.81 50.54 16517.80 48.33 山西00.00 0.00 98145.83 55.56 128221.39 59.79 57294.18 57.08 15572.77 47.81 内蒙古5101.20 28.30 138127.68 44.11 83191.90 42.80 19334.06 50.23 7581.36 48.89 辽宁5105.41 52.77 110139.30 49.60 215195.62 45.44 66316.23 53.97 18634.19 49.21 吉林156.50 24.31 62145.61 30.65 83213.11 42.99 40316.52 46.23 6449.74 53.36 黑龙江5183.56 69.50 67132.71 35.42 117174.87 40.65 47366.33 44.28 61099.77 57.33 上海295.18 55.89 54204.01 51.44 107313.05 43.09 66524.45 53.80 51954.70 54.16 江苏00.00 0.00 172146.65 59.61 347191.81 56.54 188340.85 55.84 59571.70 54.70 浙江23112.76 58.38 283162.32 56.35 352245.08 56.28 168394.84 60.56 54625.81 54.10 安徽2237.09 77.02 115135.43 56.99 159185.46 54.08 91304.35 49.42 14443.45 46.16 福建1119.08 91.31 52138.78 47.98 185204.54 55.38 114358.86 58.28 23703.39 60.51江西183.33 64.99 73111.53 52.57 206149.91 55.15 82278.99 51.31 9397.12 55.63 山东181.99 60.44 205132.89 60.99 480217.47 60.92 153361.34 61.30 29602.14 57.84 河南454.71 38.42 123117.94 55.77 199156.46 60.30 65278.12 55.32 9601.12 49.66 湖北8116.90 58.96 161136.46 57.84 198190.53 57.86 62324.12 52.46 15625.45 57.19 湖南996.28 84.19 196126.12 74.52 208187.38 74.77 44309.84 79.16 13522.01 79.35 广东481.55 31.02 148174.93 52.44 579250.65 50.16 174376.64 55.77 87703.30 54.48 广西244.92 60.45 10794.82 56.19 208128.48 56.93 51257.80 52.39 12480.09 49.35 海南575.13 57.00 15103.43 54.77 81155.09 66.19 48317.75 74.09 211425.07 65.00 重庆190.59 30.49 50128.41 45.77 117211.11 53.52 55312.90 57.52 19570.65 57.04 四川6112.16 61.31 150153.87 60.38 172228.46 60.06 83414.19 62.51 20757.00 49.83 贵州1091.04 40.09 111118.27 52.35 128176.70 53.75 39302.40 57.26 3732.52 50.99 云南3669.59 59.35 356100.96 53.20 178167.47 52.22 60300.55 56.02 15505.01 46.40 西藏688.32 37.11 39145.08 32.87 31160.05 26.26 4230.33 25.41 00.00 0.00 陕西00.00 0.00 82148.79 59.01 179170.20 54.90 42311.03 50.18 8650.55 44.64 甘肃12103.25 55.29 112108.54 40.33 146187.71 53.02 43230.56 42.75 3490.54 44.30 青海379.65 9.76 3998.22 36.55 47148.61 36.43 12319.25 25.26 2569.11 28.77 宁夏00.00 0.00 6129.62 70.00 44201.87 39.44 16266.31 50.24 1717.53 23.69 新疆7125.71 48.04 96114.40 50.27 191152.82 52.86 50202.30 48.35 15470.26 37.76 新疆140.00 2.22 14120.81 41.18 24172.55 54.52 5270.09 58.46 00.00 0.00 兵团附件5：2012年第一季度全国50个重点旅游城市星级饭店经营情况统计表（按地区分）指标地区数量（家）营业收入（亿元）餐饮收入比重（%）客房收入比重（%）平均房价 (元/间夜)平均出租率（%）每间可供出租客房收入（元/间夜）每间客房平摊营业收入（元/间）平均房价比较（%）平均出租率比较（%）每间可供出租客房收入比较（%）每间客房平摊营业收入比较（%）环比同比环比同比环比同比环比同比北京59268.07 35.9244.12517.2054.21280.3856151.26 2.36 12.33 -9.08 5.39 -6.94 18.38 -8.39 23.38 天津105 6.28 44.0538.87375.9743.34162.9334891.74-1.20 5.03 -16.18 -6.03 -17.19 -1.30 -18.17 -1.73 石家庄48 3.42 55.7130.55275.1552.28143.8539320.00-15.03 -0.63 -17.80 25.30 -30.16 24.51 -26.83 58.54 秦皇岛350.92 62.6128.58306.8726.8082.2319744.91 3.60 2.14 -28.69 -1.07 -26.12 1.04 -21.40 9.28 太原72 3.56 42.9144.06337.1756.09189.1336950.26-16.86 37.00 -14.56 10.29 -28.97 51.10 -27.95 45.44 呼和浩特29 2.59 57.4733.69361.5951.83187.4248120.118.48 14.00 -10.00 4.92 -2.37 19.62 -10.82 17.49 沈阳85 4.63 43.7444.53319.0756.43180.0634720.68-8.93 0.99 -15.17 4.54 -22.75 5.58 -23.67 5.65 大连147 5.86 45.8739.35297.4043.87130.4625821.54-4.78 8.14 -22.23 5.55 -25.94 14.14 -22.22 1.53 长春51 3.17 49.6741.81339.4750.98173.0637600.38-0.59 7.75 -12.25 -2.64 -12.77 4.90 -22.16 4.57 哈尔滨83 3.53 32.3557.92390.3854.36212.2033159.8020.03 9.46 -1.11 2.86 18.69 12.59 8.75 19.29 上海28041.44 41.6543.91617.3150.96314.5764813.73-1.84 -2.62 -13.27 7.54 -14.87 4.72 -15.02 9.25 南京1008.35 46.8439.54401.0661.57246.9255322.80 4.77 9.42 -15.15 -2.85 -11.10 6.29 -15.00 10.22 苏州13410.38 61.2630.66377.0943.71164.8246570.29-3.50 3.57 -22.52 1.08 -25.24 4.69 -19.11 6.88无锡65 6.00 66.6325.71341.5651.90177.2961909.94-1.59 4.06 -14.88 -4.08 -16.23 -0.19 -13.65 3.30 杭州20215.00 52.6935.83382.0654.08206.6342113.51-3.35 9.24 -14.39 -3.75 -17.26 5.15 -57.66 -10.12 宁波16410.54 59.9029.49335.8255.60186.7147063.67-1.61 5.10 -11.84 -0.12 -13.26 4.98 -23.08 -9.14 温州71 6.59 64.9727.77353.2364.51227.8767890.58 3.44 21.04 -0.89 -3.80 2.52 16.44 23.22 27.25 合肥54 3.33 52.2738.29303.1757.54174.4539386.63 2.60 -5.71 -12.98 -8.69 -10.72 -13.90 -7.81 -0.61 黄山62 1.20 42.6935.37234.6124.8158.2113595.61-16.40 23.69 -39.02 -8.98 -49.03 12.58 -34.77 14.49 福州64 6.08 60.2234.83366.8865.45240.1259371.66 1.04 15.14 -7.13 -1.26 -6.16 13.69 -6.32 14.81 厦门71 6.67 41.4249.59474.4359.38281.7349851.599.65 11.19 -17.01 -6.46 -9.00 4.01 -5.50 -6.78 泉州83 5.38 58.4928.14297.6158.59174.3651522.67-3.67 15.40 -5.56 -3.63 -9.02 11.20 -13.39 17.20 南昌45 2.63 41.1950.17287.4661.81177.6629839.97 2.59 10.50 -8.26 -10.32 -5.88 -0.90 -11.06 -6.34 济南93 5.14 53.1235.51303.4060.40183.2645569.35-9.14 14.48 -9.77 -1.81 -18.02 12.41 -17.66 9.94 青岛1527.13 50.1037.97355.3354.18192.5033869.56-9.95 2.89 -10.66 -6.27 -19.55 -3.56 -18.01 9.76 郑州54 3.27 40.3936.48286.3858.87168.5939110.15-16.46 9.55 -11.80 -4.02 -26.32 5.14 -23.38 6.28 洛阳53 1.61 55.9732.26211.1450.53106.6925739.98-9.82 18.72 -6.88 13.78 -16.02 35.08 -15.76 34.00 武汉97 5.19 38.4752.96393.3955.70219.1136366.79 1.57 12.23 -15.12 -9.19 -13.79 1.92 -12.48 0.27 宜昌49 1.48 54.3637.89215.8446.83101.0822235.56-4.72 9.96 -17.85 -13.79 -21.73 -5.21 -10.66 6.87 长沙758.21 46.9943.54336.5483.67281.5855302.71-4.85 21.68 -3.56 13.96 -8.24 38.67 -19.98 12.38 张家界290.16 37.5844.93105.9328.8030.515137.18-13.76 -6.60 -57.90 9.72 -63.70 2.48 -56.36 8.17 广州22321.72 43.7140.21440.1458.93259.3830923.82-14.00 4.59 -14.03 -1.62 -26.06 2.89 -53.36 -43.95 深圳14611.05 43.8056.20440.5359.83263.5939019.58-0.02 6.47 -13.40 -2.26 -13.42 4.07 -15.21 -5.63 珠海80 2.95 41.3458.66312.3156.11175.2526437.69 2.86 3.66 -13.46 -3.30 -10.98 0.24 -12.87 0.97东莞39 4.02 57.3731.33438.0140.77178.5844686.5114.48 9.27 -19.59 -3.91 -7.95 5.00 -9.57 -7.13 南宁65 3.35 49.2143.61225.5862.94141.9727999.28-8.85 4.66 -12.59 0.44 -20.33 5.12 -17.84 -0.29 桂林52 1.41 35.3552.16211.2042.3389.4014852.32-14.76 5.19 -27.28 -2.77 -38.01 2.27 -34.09 2.87 海口51 2.65 36.3652.81285.1463.96182.3730477.149.52 17.67 -11.58 -2.75 -3.17 14.44 -7.64 23.70 三亚478.35 21.9972.90873.3676.66669.5675752.2131.94 -4.75 2.30 -2.43 34.97 -7.07 33.07 -12.19 重庆24211.32 49.7740.66311.8554.64170.4032292.60 5.43 15.98 -16.15 -2.62 -11.60 12.93 0.06 1.07 成都1249.34 41.2745.81425.5058.35248.2847066.84 2.88 8.92 -18.16 -1.40 -15.81 7.40 -14.02 -11.72 贵阳55 2.30 39.8450.55320.0949.63158.8528039.310.46 10.46 -23.08 -6.77 -22.73 2.98 -16.79 12.79 昆明72 4.02 37.1949.78306.3254.86168.0328983.10 3.03 -0.38 -13.27 -8.73 -10.64 -9.08 -0.60 -7.69 丽江1410.86 21.6568.31173.0939.2167.878940.06-11.14 33.13 -29.87 -3.97 -37.69 27.84 -48.48 26.77 拉萨360.23 29.9854.82185.3126.0648.286886.43-21.30 23.22 -44.96 4.77 -56.68 29.09 -41.00 34.82 西安103 6.33 46.6042.96305.7446.37141.7729536.85-8.80 -7.01 -24.04 -9.95 -30.72 -16.26 -23.74 -8.43 兰州49 2.14 31.7054.07246.9065.43161.5525135.05-6.60 10.74 4.54 17.44 -2.36 30.05 -10.14 18.60 西宁390.90 52.4234.84234.9831.2673.4618195.04-18.59 9.83 -28.09 -2.03 -41.47 7.60 -20.80 19.04 银川37 1.14 56.3234.82269.9440.78110.0826149.59-9.19 4.88 -15.68 1.05 -23.42 5.98 -26.11 5.08 乌鲁木齐82 4.67 53.0234.06247.1353.41132.0034090.33-21.21 10.29 -7.59 -3.10 -27.19 6.87 -7.57 7.17附件6：2012年第一季度全国50个重点旅游城市星级饭店经营情况平均指标统计表（按星级分）北京18253.9937.43180209.7250.61208340.5150.26124492.1557.0162869.5457.91天津1118.0640.6413160.7946.4646253.2242.9233404.8944.8012581.8640.79石家庄00.000.006149.9751.2420160.5247.3420278.9454.362587.6455.42秦皇岛00.000.008135.8116.6116202.6227.848294.2826.753590.8735.09太原00.000.0017182.2754.0543255.5056.199426.9053.783804.3761.87呼和浩特00.000.009129.1158.009207.8255.117374.1247.964559.1250.47沈阳2133.8863.4311151.0158.5548210.9853.4319335.5357.345648.7162.39大连156.2145.9555138.1351.5859192.5738.4423331.5047.409679.4441.08长春00.000.004191.0241.7325235.9347.5618359.7153.204516.8355.76哈尔滨1276.1599.6210158.1355.5647190.1252.2722417.5453.1931278.0167.42上海295.1855.8954204.0151.44107313.0543.0966524.4553.8051954.7054.16南京00.000.0017173.8756.3648217.0458.8119434.1468.2716600.1360.95苏州00.000.0018152.7238.1345202.9040.7047322.8241.9324552.4048.60无锡00.000.003117.9336.9535197.0251.0520369.3353.007564.5952.97杭州4101.5141.2963167.7147.8576253.2053.5740425.9659.4219681.9951.69宁波7131.7881.2572167.8958.3548242.6456.1421404.3651.9816583.2253.98温州00.000.0014245.7653.2538266.7761.5117431.0669.822626.0875.52合肥00.000.0014153.1165.2221210.3158.3214334.9954.155473.4159.47黄山00.000.00974.5111.6327117.5425.6522294.2826.624353.7223.02福州00.000.008149.9443.2835219.9067.9716376.1866.455746.6964.24厦门00.000.0010156.5547.5825227.0058.7625450.9060.4711769.8661.21泉州00.000.00494.1246.1045192.0550.6228300.0964.636522.4066.18南昌00.000.003140.4962.4018163.8760.0817325.3566.207422.4156.80济南181.9960.4435125.1664.1735247.7459.4619355.5560.053706.0257.68青岛00.000.0041127.5857.2171244.6554.5531365.8852.929692.2654.08郑州00.000.0012112.1357.6224189.8060.7215348.1257.553806.5457.01洛阳00.000.001498.8642.5527144.0955.0510290.0354.032627.1730.46武汉00.000.0014138.3657.1744229.6251.3226372.3157.5913646.8058.66宜昌1140.4188.3111115.6854.8328191.9656.348308.7529.431465.5733.56长沙00.000.006134.9983.3239222.3783.8719329.2884.7511509.4982.28张家界00.000.00558.1318.4523105.8230.841335.33 5.4100.000.00广州00.000.0035215.2661.68133268.6354.5036456.0463.8919800.2161.18深圳00.000.0025188.4261.1471299.6259.9332390.0456.4118756.2863.21珠海00.000.004162.6130.6060206.8156.769353.9856.357554.6256.76东莞00.000.002132.4064.5413168.5132.8311255.4837.3013567.0144.31南宁00.000.0021102.9360.6926158.6166.2912277.0562.656458.3760.14桂林00.000.0010107.5152.6129112.3044.6910280.6541.213494.1632.67海口00.000.007100.6348.1225145.1663.5413269.5768.266646.5062.45三亚00.000.004107.3571.1114237.1171.6720460.8179.2291789.8475.97重庆190.5930.4950128.4145.77117211.1153.5255312.9057.5219570.6557.04成都2118.8172.6123189.5453.8859257.8057.7528427.9360.0812828.4358.63贵阳00.000.007127.6453.7229212.0346.0817356.0553.302843.9249.91昆明1121.3971.0917164.3759.8731212.4752.2517355.5957.426566.0249.08丽江861.6246.557796.9440.7241156.7836.5513256.4440.502380.8939.71拉萨588.2836.9612179.3131.3616191.1026.223299.6913.5700.000.00西安00.000.0010140.0455.9659182.0345.9626327.4446.608650.5544.64兰州199.5397.6510153.9249.2629244.6864.308245.1270.881550.5784.98西宁00.000.0013100.6032.2117146.3333.077320.4828.742569.1128.77银川00.000.002120.2882.4927222.5337.707323.3651.401717.5323.69乌鲁木齐00.000.0011151.9967.0447193.9654.5813221.3156.8911510.3941.76。

客户情况分析表

客户情况分析表
姓名：
电话:
性别：
年龄（属相）：
籍贯：
本地居住年份：
居住条件：租宿舍商品房
婚姻状况：单身已婚离异
子女情况
数量：
与本人关系：
年龄：
认识时间：
工作
过去：
爱好：
收入：5000以下／月
5000-1万／月
1万以上／月
现在：
宗教信仰：
禁忌：
性格描述：
朋友圈情况：
是否安于现状：
家庭成员身体状况：
是否对原生意或项目是否满意：
是否在寻找机会：
是否接受直销行业：
是否接触过直销行业：
是否对原项目的公司，团队，合作者，收入满意：
是否感觉自身能力不够：
现经营多少个项目（请列举）：
过去经营的项目是否受挫或有成功经历：
投资能分析：
需求点分析：
备注：

授信客户情况汇报表

授信客户情况汇报表尊敬的领导：根据公司要求，我对授信客户情况进行了汇报，现将具体情况如下：一、客户基本情况。

截止目前，我部共有授信客户100家，其中大型企业30家，中型企业40家，小型企业30家。

客户行业涵盖制造业、服务业、贸易业等多个领域，分布在全国各地。

二、客户信用情况。

1. 信用评级。

根据我部对客户的信用评估，大部分客户信用状况良好，占比80%；信用一般的客户占比15%；信用较差的客户占比5%。

2. 近期还款情况。

近期，大部分客户按时足额还款，还款率达到90%；部分客户出现逾期情况，但逾期时间较短，对公司信贷风险影响较小。

三、客户经营情况。

1. 经营状况。

部分客户受宏观经济影响，经营状况有所下滑；但大部分客户经营稳定，业绩良好。

2. 行业风险。

部分行业受行业政策调整、市场变化等因素影响，存在一定的行业风险；但整体来看，客户所在行业整体发展态势良好。

四、客户发展规划。

1. 支持政策。

根据国家政策，我部将加大对中小微企业的信贷支持力度，积极支持客户发展。

2. 风险防范。

针对信用较差客户，我部将加强风险防范措施，建立风险预警机制，降低不良贷款率。

五、建议与措施。

1. 客户分类管理。

根据客户信用情况和经营状况，对不同类型客户采取差异化管理，提高资金利用效率。

2. 加强沟通。

加强与客户的沟通与交流，了解客户经营情况，及时发现问题，为客户提供更加个性化的金融服务。

以上就是我对授信客户情况的汇报，希望领导能够审阅并提出宝贵意见，谢谢！此致。

敬礼。

《财务报表分析》

目录《财务报表分析》，中国金融出版社主编：诚迅金融培训杨松涛，中信证券林小驰《财务报表分析》各小节内容简介不一样的财务报表分析【普华永道北京首席合伙人吴卫军序】银行财务与信贷分析的专业化【中国建设银行（亚洲）执行董事、常务副行长江先周序】互联网时代下的财务分析【蚂蚁金服副总裁兼CEO助理韩歆毅序】卖方研究，财报为先【中信证券执行委员会委员、董事总经理徐刚序】财务报表是投资人员作出投资决策的基础【中信产业基金首席财务官叶长青序】本书特点【代前言，诚迅金融培训公司董事长许国庆】《财务报表分析》各小节内容简介第一章利润表1.利润表概述介绍利润表的基本概念、会计等式，并展示了一个典型的非金融企业利润表，便于初学者对利润表形成形象的认识，了解其包含的科目及其顺序、结构，从而对利润表形成整体概念。

2.营业收入营业收入是企业利润表的第一个科目，也是报表使用者最为关心的科目之一。

在理解收入概念的同时，首先介绍收入的确认原则，包括不同的收入确认方式、不同的收入确认条件和参数，及不同行业的确认习惯，然后介绍收入结构及变化趋势分析，最后介绍常见的收入操纵方式（虚增收入、跨期调整和非常销售等）与审核方式（常识性判断、调研访谈及从财务报表的科目数据进行判断等）。

3.营业成本营业成本通常来说是企业的主要成本，也是报表使用者最为关心的科目之一。

首先介绍营业成本的概念及构成，然后介绍反映营业成本与营业收入之间关系的毛利及毛利率指标，对毛利率进行了A股整体和分行业的统计分析，最后分析影响毛利率的因素，如产品定价能力、单位成本控制、业务结构等，及提示异常的毛利率可能是财务造假的征兆。

4.营业税金及附加首先介绍营业税金及附加科目中的各主要税费（营业税、消费税、城市维护建设税、教育费附加、资源税、土地增值税）的征税对象和征收方法，然后对营业税金及附加/营业收入进行了A股整体和分行业的统计分析，最后介绍一种重要的没有包含在营业税金及附加科目中的税——增值税，并探讨“营改增”对企业财务报表的影响。

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客户经营状况调查表(好用)

为了进一步促进我国肉牛业的持续发展，各级政府应不断增加对肉牛养殖业的资金、物质和技术投入，并制定有利于肉牛产业发展的优惠政策，尤其是要尽快出台保护基础母牛的政策措施，以扶持和促进肉牛产业持续稳定发展。同时，要加速体制改革和机制创新，实行产业归口管理，以增强政府对肉牛产业的宏观调控能力。
根据人均牛肉占有量、国际市场价格、品改潜力以及饲草资源等指标预测，肉牛业将成为国民经济中一个新兴的强势产业，行业平均利润水平在15%以上，如果再有屠宰加工产业相配套,平均利润水平在25%以上。
在原材料收购环节上，内蒙古蒙犇畜牧有限责任公司与竞争对手比，竞争优势是运输距离近运费成本低，选牛经验、饲养经验丰富。
在生产环节上，内蒙古蒙犇畜牧有限责任公司与竞争对手比，竞争优势一是有自己的科研成果，改良技术先进、实用，母牛受孕率、产犊率、成活率高，损失率低。二是活牛饲养质量高，养殖、防疫管理严格，牛只体质好，抗病能力强，意外损失小，饲养科学，料肉比合理，生产成本低、增重快、出栏快。三是牛肉生产严把食品安全质量关和食品卫生质量关，公司已经通过了HACCP的第三方认证、北京新世纪认证有限公司GB/T22000-2006/ISO:2005食品安全管理体系认证和兴国环球认证有限公司GB/T19001-2000idtISO9001:2000标准认证。建立了产品可追溯体系。
饲料种植区：现有饲料地6,000亩，年产玉米400万斤左右、秸杆600万斤左右。
育肥养殖区：占地面积263亩，建有养殖生产圏房72栋，建筑面积 m2, 整个养殖生产场房可同时饲养育肥牛4400头。该区另有半地下青储库2栋,储窖5个。养殖厂办公生活区建筑面积1477.57 m2。
工业区：占地面积45亩。公司本着“以市场为导向，以质量求发展”的宗旨，建设了标准化屠宰厂12000平方米，部分主设备要引进于德国和美国；其中冷冻、速冻、保鲜库房1200m2，可同时保鲜冷藏肉1200吨。糖化饲料车间1104平方米。多功能办公区建筑面积1,477.57 m2，。年屠宰育肥牛设计能力达到10万头。

300348长亮科技2023年三季度决策水平分析报告

长亮科技2023年三季度决策水平报告一、实现利润分析2022年三季度利润总额亏损124.26万元，2023年三季度扭亏为盈，盈利1,173.18万元。

利润总额主要来自于内部经营业务。

2022年三季度营业利润亏损121.86万元，2023年三季度扭亏为盈，盈利1,176.31万元。

在营业收入迅速扩大的同时，企业在扭亏的基础上实现了较大幅度的利润增长，但这种扭亏增收主要是应收账款迅速增长的贡献。

二、成本费用分析长亮科技2023年三季度成本费用总额为41,854.8万元，其中：营业成本为29,831.55万元，占成本总额的71.27%；销售费用为3,541.31万元，占成本总额的8.46%；管理费用为4,866.48万元，占成本总额的11.63%；财务费用为464.03万元，占成本总额的1.11%；营业税金及附加为118.32万元，占成本总额的0.28%；研发费用为3,033.1万元，占成本总额的7.25%。

2023年三季度销售费用为3,541.31万元，与2022年三季度的2,027.86万元相比有较大增长，增长74.63%。

从销售费用占销售收入比例变化情况来看，2023年三季度大幅度的销售费用投入带来了营业收入的大幅度增长，企业的销售活动取得了明显的市场效果，但相对来讲，销售费用增长明显快于营业收入的增长。

2023年三季度管理费用为4,866.48万元，与2022年三季度的4,792.31万元相比有所增长，增长1.55%。

2023年三季度管理费用占营业收入的比例为11.36%，与2022年三季度的12.8%相比有所降低，降低1.43个百分点。

三、资产结构分析长亮科技2023年三季度资产总额为250,183.8万元，其中流动资产为196,720.8万元，主要以应收账款、存货、货币资金为主，分别占流动资产的52.38%、28.01%和13.07%。

非流动资产为53,462.99万元，主要以固定资产、无形资产、商誉为主，分别占非流动资产的36.91%、22.81%和14.25%。

董金燕客户数据分析表

12 12 14
销量0以上
花语柔情-红1.8M 维纳斯-浅卡1.8 经典盛世-驼1.8 点缀人生1.8 凤尾花1.8 凯撤大帝1.8 玫瑰情缘-粉1.8 奔放-粉1.8
2 6 2 2 2 4 2 8
华庭颂歌-驼1.8 图兰朵-红1.8 中国红1.8 富贵花开-粉1.8 盛放-粉1.8 巴赛罗纳-金色1.8
8 8 4 8 3 3 7 2 5 8 6 3 3 1 1 3 3 4 2 2 3 6 1 5 4 5 1 2 2 1 1 1 2
迷幻七彩1.5 迷幻七彩1.8 克莉丝汀1.5 克莉丝汀1.8 青柠之恋1.5 青柠之恋1.8 富贵花开-雪青1.5 富贵花开-大红1.5 富贵花开-粉色1.5 蝶恋花语1.5 纯情相约-兰1.5 纯情相约-兰1.8 纯情相约-紫1.5 纯情相约-紫1.8 巴黎春天1.5 巴黎春天1.8 晨夕月影1.5 晨夕月影1.8 都市迷情1.5 都市迷情1.8 绕指含烟1.8 点点繁星1.5 缤纷花溪1.5 缤纷花溪1.8 雅韵1.5 雅韵1.8 富贵花香1.5 富贵花香1.8 深谷幽兰1.5 深谷幽兰1.8 艳韵1.8 幽兰香阁1.5 幽兰乐乐蚕丝被2.0-4斤韩风印花夏被1.5 韩风印花夏被2.0
16 10 10 15
销量0以上
多功能羽丝被（2.0）多功能羽丝被（2.2）澳毛床垫1.8M 舒适床垫1.5 舒适床垫1.8 加厚三折床垫1.5 铂金桑蚕丝被2.0 铂金桑蚕丝被2.2 羽绒被（百分之90 ％2.6斤2.0）富贵白鹅绒被（1.1公斤2.0）富贵白鹅绒被（1.3公斤2.2）天丝超柔夏被1.5 天丝超柔夏被2.0 天丝蚕丝夏被2.0
15 15 15 15 14 16 10 18 15 10 11 10 10 12

做账实操-酒店财务报表分析模板

做账实操-酒店财务报表分析模板一、财务报表概述1. 资产负债表：反映酒店在特定日期的财务状况，包括资产、负债和所有者权益。

2. 利润表：展示酒店在一定期间内的经营成果，包括营业收入、成本、费用和利润。

3. 现金流量表：说明酒店在特定期间内的现金流入和流出情况，反映酒店的现金流量状况。

二、财务比率分析1. 盈利能力分析毛利率：（营业收入营业成本）/营业收入×100%净利率：净利润/营业收入×100%资产回报率（ROA）：净利润/平均资产总额×100%股东权益回报率（ROE）：净利润/平均股东权益×100%2. 偿债能力分析流动比率：流动资产/流动负债速动比率：（流动资产存货）/流动负债资产负债率：负债总额/资产总额×100%3. 运营能力分析应收账款周转天数：365/应收账款周转率（营业收入/平均应收账款余额）存货周转天数：365/存货周转率（营业成本/平均存货余额）固定资产周转率：营业收入/平均固定资产净值三、财务报表项目分析1. 资产分析流动资产：包括货币资金、应收账款、存货等，分析其构成和变化趋势。

非流动资产：包括固定资产、无形资产等，评估其价值和使用效率。

2. 负债分析流动负债：如短期借款、应付账款等，了解其还款压力。

非流动负债：如长期借款、应付债券等，分析其对酒店长期财务状况的影响。

3. 所有者权益分析股本：关注股本的变化情况，了解酒店的股权结构。

资本公积：分析资本公积的来源和变动原因。

盈余公积和未分配利润：反映酒店的盈利积累和分配情况。

四、收入分析1. 营业收入构成：分析酒店不同业务板块的收入占比，如客房收入、餐饮收入、会议及宴会收入等。

2. 收入增长趋势：比较不同期间的营业收入，分析其增长速度和稳定性。

3. 收入季节性波动：观察酒店收入是否存在季节性波动，以及波动的原因。

五、成本和费用分析1. 营业成本：包括客房成本、餐饮成本等，分析其占营业收入的比例和变化趋势。

重点客户分析表

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统计日期：
可能需求点
08年销售目标
跟进难点及策略
和翟不是很熟悉
和丁不是很熟悉，他说他有他有朋友和广州众行那边合作过，怕他们去和广州那边合作了。
和他们不是很熟悉
深圳众行内训部重点客户分析表
大客户经理：
序号公司名称联系人及职务
个人背景
11
科陆电子科技股份有限公司
平小姐、贾小姐
深圳众行内训部重点客户分析表
大客户经理：
序号公司名称联系人及职务
个人背景
1
视得安罗格朗电子股份有限公司
翟小姐、培训主管
很直爽，比较自我
近2年内众行合作历史
不清楚
联系现状（含预算，重大信息等）
已经发中基层干部管理技能训练项目建议书，已经报价：胡润东 18000/天和崔冰20000/天
2
东莞华嘉食品有限公司
不清楚
不清楚不清楚
已经发杰出班组长的项目建议书，他们需要讲这个课程的老师一定要有食品行业的经验，我推荐了周云老师，第一次报价报了2W/天，后来他说老板很难接受，之后我修改了价格18000/天。
公司有培训计划，有时候有需要也做了。听朋友说，他们的培训预算有80多万
公司有培训计划，最近需要职业化方面的内训。每个月大概都会有1-2 个内训。公司也想上商学院项目
丁小姐、培训主管
广东人，做培训已经有5-6年时间，对这个行业有一定的了解
3
协同集团（通讯王亚菲（HR经理）罗小
行业）
姐（培训专员）
4 招商局
康海华
为人很职业，也比较好说话。
5 茂业商厦
程建明

业务调研报告模板(共7篇)

篇一：业务调研报告模板作者：时间：版本：复旦(医大)奥医crm管理系统业务调研报告浙大网新图灵修改者：时间： xxx 2007-10-25 v1文档控制图片已关闭显示，点此查看图片已关闭显示，点此查看文档审阅图片已关闭显示，点此查看目录1现有业务流程 ............................................................................. .............................................. 4 1.1 1.2 1.3 1.4 现有业务流程描述 ............................................................................. .............................. 4 业务流程步骤说明 ............................................................................. .............................. 4 存在的问题和期望 ............................................................................. .............................. 4 需确认的问题 ............................................................................. .. (4)1 ****现有业务流程1.1现有业务流程描述流程描述,从用户角度讲的意义,用户角度的功能流程图1.2 1.3业务流程步骤说明存在的问题和期望流程描述:描述重点是岗位和具体工作存在业务问题对系统的其他期望1.4 需确认的问题需进一步确认业务问题2 ****现有业务流程2.1现有业务流程描述流程描述,从用户角度讲的意义,用户角度的功能流程图2.2 2.3业务流程步骤说明存在的问题和期望流程描述:描述重点是岗位和具体工作存在业务问题对系统的其他期望2.4需确认的问题需进一步确认业务问题篇二：调研报告模版外贸行业、岗位及职业资格调研报告实训项目：资格考证实训实训班级：实训成员：指导教师：实训时间：2012年6月18日—20日2012年 6 月 20 日一、实训目的通过调研，了解外贸行业相关情况，进一步了解外贸从业人员未来的发展方向，更好地在这个行业中生存。