饮料业品牌定位失误分析
品牌定位失误的原因分析与改进
品牌定位失误的原因分析与改进品牌定位是企业在市场中建立和传达自己独特形象和价值的过程。
然而，有时候企业的品牌定位会出现失误，导致品牌形象模糊，市场竞争力下降。
本文将分析品牌定位失误的原因，并提出改进的方法。
一、市场研究不足品牌定位的第一步是对市场进行深入研究，了解目标消费者的需求和偏好。
然而，有些企业在进行品牌定位时，忽视了市场研究的重要性，盲目决策。
这导致品牌与目标消费者的需求和价值观不匹配，无法吸引他们的关注和忠诚度。
改进方法：企业应该加强市场研究，深入了解目标消费者的需求和偏好。
可以通过消费者调研、竞争对手分析等方式获取市场信息，制定更准确的品牌定位策略。
二、定位策略不清晰品牌定位需要明确企业的核心竞争力和独特卖点，以区别于竞争对手。
然而，有些企业在定位策略上模糊不清，无法准确传达自己的独特价值，导致消费者对品牌形象产生混淆和误解。
改进方法：企业应该明确自己的核心竞争力和独特卖点，并将其融入品牌定位策略中。
通过精确的定位语言和形象传达，让消费者清晰地认识到品牌的独特价值。
三、品牌扩张过快有些企业在取得初步成功后，急于扩大市场份额，进行品牌扩张。
然而，过快的品牌扩张可能导致品牌形象模糊，无法保持一致性和稳定性。
消费者对品牌的认知和忠诚度也会受到影响。
改进方法：企业在进行品牌扩张时，应该谨慎选择市场和产品。
保持品牌形象的一致性和稳定性，逐步建立起消费者对品牌的信任和忠诚度。
四、缺乏品牌管理品牌定位不仅仅是一个策略性的决策，还需要进行有效的品牌管理。
然而，有些企业在品牌定位后，缺乏有效的品牌管理措施，导致品牌形象的淡化和失去竞争力。
改进方法：企业应该建立完善的品牌管理体系，包括品牌价值传达、品牌形象塑造、品牌保护等方面。
通过有效的品牌管理，提升品牌形象和市场竞争力。
五、忽视消费者反馈消费者是品牌定位的最终受众，他们的反馈和意见对于品牌的发展至关重要。
然而，有些企业在品牌定位后，忽视了消费者的反馈，无法及时调整和改进品牌形象。
饮料行业的问题分析和解决方案
饮料行业的问题分析和解决方案一、引言饮料行业作为快速消费品行业的重要组成部分，在近几年来迅速发展，呈现出繁荣的态势。
但是，随着市场竞争的激烈加剧，饮料行业也面临着一些问题和挑战。
本文将对饮料行业存在的问题进行深入分析，并提出相应的解决方案。
二、问题分析1. 市场竞争激烈随着饮料市场需求增长缓慢和消费升级趋势明显，市场竞争日益激烈。
各大品牌想要在这个行业中立于不败之地变得困难重重。
2. 产品同质化严重目前许多饮料企业仍然依赖传统口味和定位，导致产品同质化现象十分严重。
这使得消费者对于选择饮料时缺乏新颖感，对此产生了疲劳感。
3. 渠道建设滞后传统零售渠道遇到了线上销售渠道崛起带来的巨大冲击。
许多饮料企业的渠道建设没有及时跟进，错失了在线上市场的机遇。
4. 生产环节问题部分饮料企业在生产加工环节存在问题，如使用次标准原材料、生产过程不规范、安全生产意识薄弱等。
这些问题使得企业难以提供高质量和安全性能的产品，影响了消费者对品牌的信任度。
5. 品牌营销不足在饮料行业中，品牌是吸引消费者和提升市场份额的关键因素之一。
然而，许多饮料品牌在品牌营销方面投入不足，导致知名度低、声誉不佳。
三、解决方案1. 不断创新饮料企业应该通过研发创新来突破传统口味和定位，推出更具创新性的产品。
可以考虑结合健康概念、个性化需求等方面进行创新，并加大产品差异化竞争力。
2. 加强渠道建设饮料企业需要适应市场变化，重视线上销售渠道的发展并及时跟进。
通过与电商平台合作、自建电商渠道等方式，拓宽销售渠道，提升市场覆盖面。
3. 加强生产质量管理饮料企业需加强对生产环节的监管和管理，确保采用优质原材料、严格遵守生产工艺、落实安全生产措施。
通过提高产品的质量和安全性能，增强消费者对品牌的信任度。
4. 做好品牌营销饮料企业应在品牌建设上下功夫，加大品牌宣传和推广力度。
可以通过打造自有形象代言人、参与公益活动等方式来突出品牌特点，并扩大知名度和口碑。
凉茶跟进品牌的战略定位失误
王老吉的市场神话不仅让同行竞争对手红了眼，更让业外资本手痒痒；这两年新的凉茶品牌不断涌现，仅四川就有两家，继“攀钢“重拳出击打造“金沙源”后，“蓝光”又强势推出“嘿巴适”。
看似场面热闹，但又有几个风景无限好，除了“和其正”勉强能与王老吉过上几招外，更多的是在瞎折腾，销售并不看好。
究其原因，笔者认为主要是跟进品牌并没有找准自己的位置，也就是品牌战略定位的失误。
一、产品（product）（product）卖点与顾客买点的错位广式凉茶中王老吉并不是最好喝的，但王老吉是最好卖的。
红灌装王老吉从1亿到近100亿的市场奇迹源于一句“怕上火，喝王老吉”对顾客买点的吸引；也可以说一定程度上消费者是冲着“去火功能”来的。
由于王老吉是第一个强势推出这样的卖点，让消费者淡化了其“草本饮料”的概念，而把它作为心目中很好的“功能饮料”，这也恰是王老吉的成功之处。
虽然“清热祛火”是凉茶最有力的卖点提炼，但这并不意味着每个新进的品牌都能效仿这个作法，因为凉茶第一品牌王老吉已经在顾客的心智中“先入为主”了，所以跟进不仅徒劳无益，反而在帮王老吉助威。
前几年市场上有专门的“清火凉茶”，但市场表现也很平平；现在笔者看到又出来了个新品牌，就叫“不怕火”，仁和集团这招跟得简单直接，分明就是在和王老吉“叫板”，不同的仅仅是蓝色包装而已，这样的定位除了包装有点新奇之外，真让消费者想不出为什么要放弃王老吉，而改喝“不怕火”的理由。
所以笔者认为，跟进品牌在产品（product）（product）卖点的提炼上必须有自己的特性，而你所找的卖点同时也应该是顾客所需要的。
金沙源倒是搞了个“去你的油腻”这个新鲜玩意，可我们想想又有几个买饮料的是为了去肚子里的油腻呢！当然更不能象“不怕火”那样直接照搬；否则顾客是不会买账的。
二、品类细分与市场环境的错位王老吉作为领袖品牌可以作为广式凉茶的代表，我国凉茶的鼻祖，但王老吉的成功其实并不是靠“品类”制胜的，也不是靠“广式”来引爆的。
新可口可乐失败案例分析
新可口可乐失败案例分析•引言•新可口可乐概况•失败案例介绍目录•分析方法与工具•结论和建议•参考资料01引言1背景介绍23新可口可乐是可口可乐公司于1985年推出的一款新型饮料针对传统可口可乐进行口味改良，更加甜味和气泡量在市场上推出后并未达到预期效果，销售量持续下滑失败原因分析02新可口可乐口味并不被消费者接受，且品牌形象受损03新可口可乐没有突出其品牌特点和优势，缺乏竞争力1案例的启示23品牌重塑需谨慎，要充分考虑消费者需求和口味习惯品牌形象在消费者心中具有不可替代的地位，轻易改变品牌形象可能导致失败在市场竞争中，一个品牌必须具有其独特优势和特点才能在市场中立足02新可口可乐概况1产品特点23新可口可乐的口感更接近于传统可口可乐的味道，但与普通可口可乐相比，它不含任何人工添加剂或防腐剂。
味道新可口可乐在市场上被视为一种更健康、更高端的可乐产品，这有助于提升品牌的形象和声誉。
品牌形象新可口可乐的价格略高于普通可口可乐的价格，这使得它成为一种更高端的饮料。
价格新可口可乐的主要竞争对手是传统可口可乐，因为它们都是同一家公司的品牌，而且它们在市场上的份额最大。
传统可口可乐除了传统可口可乐外，市场上还有许多其他品牌的可乐，如百事可乐、雪碧等，这些品牌也对新可口可乐产生了竞争压力。
其他品牌市场竞争环境广告宣传新可口可乐在广告宣传上投入了大量资金，通过电视、网络、户外广告等各种媒体进行宣传，向消费者介绍新可口可乐的特点和优势。
营销策略渠道推广新可口可乐在各大超市、便利店、餐厅等渠道推广，让消费者更容易购买到新可口可乐。
促销活动新可口可乐还开展了一些促销活动，如买一送一、打折等，以吸引消费者购买并增加销量。
03失败案例介绍•总结词：模糊不清•详细描述：新可口可乐在市场定位上存在明显的模糊不清，没有明确的目标消费者，无法有效吸引潜在客户，导致市场反应冷淡。
失败案例介绍•总结词：分销渠道不合理•详细描述：新可口可乐在上市初期没有合理利用传统渠道，过分依赖特殊渠道，如自动售货机和网上商城等，导致产品覆盖不全，消费者购买不便。
可口可乐公司在华战略失误
可口可乐公司在华战略失误渠道战略上:片面依赖批发渠道。
产品战略和价格战略上：先后出现过“买不起”和城乡不分的失误，在具体产品开发方面，茶饮料开发出现了困局。
促销战略上：美式广告的硬性植入使中国消费者不明所以，对年轻消费群体重视程度不够。
对于这些失误的调整，是可口可乐战略改进的主要内容。
1 对于批发渠道的片面依赖可口可乐自重返中国后，依靠中心城市批发商销售自己产品。
实际上中国的情况与西方不同，绝大多数人口都分散居住在离中心城市较远的乡村和小城镇，而且二级批发市场发展极不充分，第一、可口可乐的终端控制能力很弱。
第二、与终端客户的沟通全被批发商垄断，以至于长年在销量、价格等方面受批发商所左右，可口可乐难以与特定客户制订一系列符合可口可乐规范的长期针对性合作项目。
第三、批发商与消费者之间的环节是企业营销工作失控的空间，批发商越大，失控空间越大。
可口可乐向消费者，尤其向潜在消费者宣传自己的机会小的可怜。
所以，要扭转这些不利局面，要实现“无所不在”的目标，可口可乐必须投入大量资源，建立符合中国市场实际的有效的渠道网络以及与之配合的，相当数量的灌装厂。
2“买不起”和“城乡不分”在可口可乐进入中国将近二十年来，价格都一直偏高。
1982 年时，北京的大商场中，一瓶卖4 元，宾馆中一瓶卖20 元。
九十年代中期，一罐可口可乐卖5 元也很平常。
此时可口可乐在华价格战略，早就偏离了大众饮料的一贯定位和“买得起”战略目标。
一般人都把可口可乐当做高档品而敬而远之。
可口可乐中国公司虽然单位利润率惊人，但整体利润额偏低。
可口可乐要想吸引普通消费者，必须将自己的产品重新定位，以中国广大普通消费者能够接受的价格出售，重新回到“物美价廉”的路线上来。
城乡不分是可口可乐所犯的一个更为长久的错误，它没有意识到：中国市场其实存在着巨大的分裂：城市市场和农村市场其实是完全不同的两个市场，农村消费者和城市消费者在消费能力，审美观等方面都差距不小。
可口可乐公司实施品牌战略存在的问题及对策研究
可口可乐公司实施品牌战略存在的问题及对策研究一、引言随着全球经济的快速发展和消费者购买行为的不断变化，品牌战略在企业中得到了越来越多的重视。
作为饮料行业的领军企业，可口可乐公司在品牌战略方面一直走在前列。
然而，在实施品牌战略的过程中，可口可乐公司仍面临着一些问题。
本文将从公司的品牌战略入手，分析可口可乐公司在实施品牌战略中存在的问题，并提出相应的对策。
二、可口可乐公司品牌战略概述可口可乐公司是一家全球性饮料企业，成立于1886年，其主要产品为碳酸饮料、果汁、瓶装水等。
公司拥有包括可口可乐、雪碧、芬达、七喜等在内的一系列知名品牌，并在全球范围内拥有广泛的销售网络。
在品牌战略方面，可口可乐公司一直以来都致力于打造知名品牌，并通过持续的品牌推广和广告营销来提高品牌的认可度和知名度。
在可口可乐公司的品牌战略中，有以下几点值得注意的地方：1. 不断提升产品质量。
可口可乐公司一直注重产品质量，通过不断改进产品配方、生产工艺等手段来提升产品品质。
2. 多样化的产品线。
除了传统的碳酸饮料外，可口可乐公司在产品线上还涉足果汁、茶饮料、瓶装水等不同领域，以满足不同消费群体的需求。
3. 广告营销。
可口可乐公司在广告营销方面一直花费巨资，通过不同的广告形式来推广公司的产品和品牌。
公司的广告营销以欢乐、年轻、时尚为主调，以期创造与消费者共鸣的品牌形象。
三、可口可乐公司品牌战略存在的问题尽管可口可乐公司一直致力于品牌战略的调整和优化，但在品牌战略实施过程中还是存在一些问题，主要包括以下几点：1. 偏重广告营销。
尽管可口可乐公司在广告营销方面得到了不错的效果和效益，但过度的广告营销可能产生反效果，因为消费者并不喜欢看到类似的广告信息，反而会体验到公司对于营销的过度渲染，对消费者的体验产生负面影响。
2. 缺乏新产品创新。
目前，可口可乐公司的产品线还是以碳酸饮料为主，缺乏新产品的创新，这可能会影响公司的市场份额和竞争力。
3. 产品线不够多样化。
非常咖啡可乐的品牌战略迷失及对策
非常咖啡可乐的品牌战略迷失及对策在今年的饮料市场,非常咖啡可乐无疑是最大的亮点.娃哈哈通过电视广告、平面广告,以及软文的炒作,不断地进行推波助澜,使非常咖啡可乐出现了喜人的热闹景象：北京,２个小时之内,几百箱非常咖啡可乐被一抢而空；新疆,几千箱非常咖啡可乐一到站就被立刻售罄；某国际知名连锁超市的ＣＥＯ看到样品,提出要包销非常咖啡可乐……然而,短时的成功,并不能预示未来的辉煌.未来的成败,取决于品牌战略的正确与否及其执行的情况,也取决于市场的竞争激烈程度,而目前的非常咖啡可乐恰恰陷入了战略误区,因此也就为其未来的发展埋下了隐忧.非常咖啡可乐的战略之误让我们先看看非常咖啡可乐的报纸广告,然后再对其分析：咖啡的香醇+可乐的刺激：解喝双倍提神无限诱惑：当咖啡遇到可乐,如浪漫遇到激情,创意无限伸展,快乐如影随行,咖啡可乐,完美演绎非常的味蕾享受娃哈哈非常咖啡可乐,创造性地将咖啡和可乐有机结合,让咖啡的浓郁在浪漫与激情的碰撞中演绎出一场解渴和提神的味觉盛典.广告的语言很唯美,也让消费者对咖啡可乐这一新品充满期待,但却难掩品牌其竞争战略的缺失.失误之一：非常咖啡可乐的顾客是谁不明确从产品的功能看,咖啡可乐有两个作用：解渴与双倍提神.所有的人都会出现渴饥这一生理状况,也就是说,非常咖啡可乐面对的是所有的人,但所有的饮料都有解渴的功能,那么,解渴这一功能在广告中出现就是多余的了.咖啡可乐必须告诉消费者是,为什么要选择咖啡可乐的理由.理由是什么是可以双倍提神那么,非常咖啡可乐的消费者,就是需要进行重度提神的人进一步需要考量的是,这是些什么样的人,这一群体有多大显然回答是不容乐观的,因为这一群体太小绝对支撑不起非常咖啡可乐的未来.这个问题,娃哈哈不能不清楚,但她却最终没有对准一个明确的消费群体,也就是说她没有搞明白咖啡可乐的目标消费者到底是谁.失误之二：尝试产品的诱因不是品牌战略“当咖啡遇到可乐,如浪漫遇到激情”,“让咖啡的浓郁在浪漫与激情的碰撞中演绎出一场解渴和提神的味觉盛典”.广告极尽诱惑之能事,让人跃跃欲试遐想无限.毫无疑问,如果咖啡可乐的前期销售业绩喜人的话,广告的作用居功至伟.但这只是达到了让人尝试新产品的目的,更多是满足了消费者的好奇心,却并不能保证产品持续地销售并最终赢得利润.笔者曾在小范围内做过调查,有不少人在尝试后就说：如果咖啡、可乐、咖啡可乐三杯饮料同时放在我面前让我选择的话,要么喝咖啡要么喝可乐,这样更纯粹些,而不会选择咖啡可乐.相信这是大多数消费者尝试后的心声,遗憾的是,在广告中并没有给出出现这种情况后,能够解决这一问题的答案,而这才是最为关健的,是品牌的真正的竞争战略.这一战略的缺失,却将导致非常咖啡可乐的销售后劲乏力,最终也会使非常咖啡可乐前功尽弃,败走麦城.失误之三：新的品类没有起一个新的名字咖啡可乐,是咖啡+可乐的混合物,但是,它还是以可乐这一大品类的分化产品身份出现的.尽管可口可乐在法国于2006年1月份推出了世界第一种咖啡可乐,但非常咖啡可乐却是中国的第一.市场的先发效应已经显现,这也是为什么非常咖啡可乐如今受到媒体的青睐,以及经销商的推崇的重要原因.遗憾的是,娃哈哈犯了又一战略性的错误,它没能给新的品类起一个新的名字,而只是让其成为了娃哈哈非常系列的一个产品.这为咖啡可乐这一品类在今后腾飞的翅膀上缀上了沉重的负担.“非常”,已被娃哈哈进行了商标注册,成为了一个品牌名.其名下辖有非常柠檬、非常甜橙、非常苹果,当然最为出名的就是非常可乐了.地球人都知道非常可乐的广告语：非常可乐,中国人自己的可乐实际上它是成了中国农村人的可乐,因为在城市里难觅它的踪影.而如今,咖啡可乐被冠以“非常”之名,使得咖啡可乐与非常可乐的联系、联想更为密切,于是一个在城市里消费的飘着咖啡醇香的饮料,硬是掺杂进了土里土气的味道和低档的感觉.更为关健的是,可口可乐的咖啡可乐产品——Coca-Cola Blak已在法国、美国等一些欧美国家上市,它决不会对中国这一巨大的市场置之不理作壁上观的,当它以单名Blak和更加强大的资本力量进军中国市场的时候,非常咖啡可乐,还要背负“非常”负面之重应战,娃哈哈的先发优势则会很快消耗殆尽,可能辛辛苦苦打下的江山就要拱手让人非常咖啡可乐的应对之策一是确立竞争对手――可乐非常咖啡可乐只所以会出现目标客户界定不清,竞争战略缺失的错误,其根本的原因在于没有厘清、确立好自己的竞争对手.在暂时还没有出现同类产品的情况下,非常咖啡可乐好像自己生存在真空中.其实,每一个品类或者每一种产品都要面临着激烈的竞争,即使你是新发明的产品,也概莫能外.比如,当第一辆汽车出现的时候,它的竞争品类是马车,所以它的广告语是“不用马拉的马车”.当第一瓶可乐出现的时候,它的竞争品类是酒饮料,所以它宣传的是酒的对立特性——“提神醒脑”.那么,咖啡可乐的竞争品类是谁是咖啡还是可乐其实,咖啡可乐的瓶贴上清清楚楚地着是“碳酸饮料”,也就是说,咖啡可乐仍是一种可乐只是可乐的一个细分市场.咖啡可乐喝的方法也是与可乐一样,冰镇的更好喝；而不是与喝咖啡同——热饮.由此看来,咖啡可乐的最大的对手就是可乐,咖啡可乐的市场份额的获得,只能切取于可乐这一块大的蛋糕.那么,咖啡可乐要得到可乐消费者的青睐,必须首先要给这些消费者一个或多个放弃可乐的理由.二是找到可乐的战略性弱点并攻击之作为一新的产品,要赢得消费者的选择,首要解决的问题,是告诉消费者要放弃旧有强势品牌的理由,而这一理由,必须是强势品牌所无法回击的.这一理由,就是强势品牌的战略性弱点.可乐的强势是什么从两乐的广告中,我们就可以发现,它们已经脱离了产品的物理功能的宣传,所表现出的共同牲征是可乐给人以刺激与激情,是一种精神上的享受.那么,这一特征的反面是什么,是沉稳与冷静.如果说,刺激与激情显现出的是年青与活力,那么从另一角度来看,却也隐显了他们的苍白与青涩,缺乏内在的涵养与品味.咖啡,给人以优雅与浪漫的感觉.咖啡可乐,因咖啡这一成分的添加无疑填补了单一可乐给人以有显浅薄的遗憾.咖啡可乐,已不再是可乐这么简单“咖啡可乐,非简单的可乐”,这就是咖啡可乐的竞争战略——打击可乐,并使其无法还手竞争战略的确立,也就界定了咖啡可乐的主目标群――不是只喝可乐这样简单的人,而是有内涵有品位的人.哪一个人不是力避前者,而对后者趋之若鹜就像百事可乐针对可口可乐的竞争战略是“年青一代的选择”一样,谁愿意承认自己已垂垂老矣百事可乐就凭这一战略,打得可口可乐无以应对,从而由一个不起眼的小弟弟,最终与可口可乐平起平坐,争得可乐市场的半壁江山.三是非常咖啡可乐改名“非常”是娃哈哈注册的商标名,是饮料的一个产品系列,已用在众多产品之上,现在,消费者更多地是将“非常”与非常可乐联系在了一起,这样,就使非常咖啡可乐在实施竞争战略时,不仅对自己造成了制约,还为竞争对手的侵入敞开了大门.首先,是对自己造成了制约.非常咖啡可乐确立的竞争战略,是打击可乐,从可乐的市场中抢得消费者.这样在重创可口可乐与百事可乐的同时,自己的非常可乐也将受到伤害.自己打自己,会使消费者产生困惑,也会使非常可乐的消费者产生不满,必然影响到非常可乐的销售.同时,非常可乐是低档可乐的消极因素,也会拖累喝非常咖啡可乐的人有品位有内涵的形象.结果是两面不讨好,却彼此形成了掣肘.因此,非常咖啡可乐必须另起新名,并在传播中淡化与娃哈哈的联系,目的是切断与非常可乐的联想.其次,为竞争对手的侵入敞开了大门.非常咖啡可乐,作为新的品类开创者,最大的成功是要成为这一品类的代表,让其品牌名成为这一品类的代名词.这样就为后进者构筑了坚固的竞争壁垒,如,果冻之于喜之郎、微波炉之于格兰仕.可以预见的是,如果咖啡可乐市场大有可为利润诱人的话,两乐决不会在中国的市场上袖手旁观坐视不理,它们必将掀起竞争的风暴.但如今“非常”更多是代表了非常可乐,而一个品牌名是不可能同时骑跨两大品类并都成为其代表的.在非常咖啡可乐的的外包装上,我们可以看到,品类名“咖啡可乐”四个字大气张扬非常醒目,而品牌名“非常”却小小的就像怕羞的小孩儿,怯怯地拘谨地偏安一隅——在“咖啡可乐”的左上方,难以引起人们的注意.看看可口可乐和百事可乐的外包装,它们的品牌名与品类名是同样的字体,同样的大小；再看看七喜、雪碧和芬达,它们的字体大得甚至让你忘记了其品类名的存在非常咖啡可乐突出“咖啡可乐”的后果,将会使消费者记住了品类名而忽略了品牌名“非常”的存在,这样,“非常”就更难成为咖啡可乐的代表,因此,无疑为两乐未来在国内推出咖啡可乐留下了豁口,两乐的咖啡可乐凭借其可乐与咖啡这两大西方国家心智资源优势的利器、雄厚的资本实力,以及强大的营销能量,将会长驱直入,直捣黄龙.非常咖啡可乐虽有先发优势,但因没用一个新的名字进驻消费者的心中,成为一个新品类的代表,构成竞争的防线,很快就会丢城失地.娃哈哈推出咖啡可乐的一切努力,最终可能是为两乐做了嫁衣裳.名字问题,也将是非常咖啡可乐未来发展的最大隐患。
娃哈哈启力品牌定位缺失与对策研究
三 启力 品牌定位的过程研究
品牌定位的核心是Ｓ Ｔ Ｐ ， 即市场细分（ Ｓ ｅ ｇ ｒ ｎ ｅ ｎ ｍａ ｇ ） 、目标市场选 择（ Ｔ ａ ｎ ｇ ） 和市场定位（ Ｐ 石 ∞ｊ ｎ ｇ ） 。目前， 保健饮料的市场尚未完 全打开 ， 保 健饮料的品牌只有红牛、力保健、日加满等为数不多的几 款 。哇哈哈启力品牌根据人 口细分的年龄、性别、收入、职业、受 教育程度等因素将 目标市场定位在学生 、上班 白领 、运动族、开车 族 、１ ４ ＿ ３ ５ 岁长期熬夜疲劳 目 免疫力低下的人群。娃哈嗡 劁鞫生 ． 保健 饮料的市场投入启力， 希望在这个 尚未成熟的市场做 出自己的品牌。 六 、结语 总之 ， 品牌是否成功还需要市场的检验 ， 启力要找到 良好的品牌 四 启力品牌定位 的缺失 定位需做到功能定位明确 ， 彰显品牌个陛， 突 出品牌价值， 完善品牌形 启力作为娃哈哈集团２ ｏ １ ２ 年的首发武器 ， 为 自己在饮料中７． Ｙ Ｆ ￣ 这样 才会 在 保健 功能 饮 料的 市 场上占 据＿ 席之 地。 固 了一片蓝海， 尽管娃哈哈在投放初期取得了不错的成绩 ， 但通过市场 象，
二 、娃哈哈医药保健品——启力的诞生与运营现 状
娃哈哈于２ ０ １ ２ 年３ 月推出了—款牛磺酸功能饮料—＿ ］ 官力。启力 含有牛磺酸、左旋肉碱、Ｄ 一 氨基葡萄惦盐酸盐、肌醇、烟酰胺、维 生素Ｂ １ 、维生素Ｂ ６ 等七大营养群 ， 产品同时通过保健食品的认证 ， 其 功能除 “ 缓解体力疲劳”之外还具有 “ 增强免疫力 ”的功效。启力 上市仅两个多月便达到２ ０哈哈集团的发展现状及 品牌影响力
杭州娃哈哈集 团有 限公司现已发展成为 中国规模最大、效益最 好的饮料企业 ， 其产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、 果汁饮料、罐头食 品、医药保健品、休闲食 品、婴儿奶粉等九大类 １ ５ ０ 多个品种。娃哈哈成功塑造了冰糖雪梨、非常可乐、娃哈哈纯净 水、营养决线、Ａ Ｄ 钙奶、爽歪歪、乳娃娃、智慧超人、锡兰奶茶等 １ Ｏ 余种品牌产品。２ ０ １ ２ 年胡润品牌榜 民营企业榜， 娃哈哈以２ ８ Ｏ 亿元 品牌价值， 排名第四。娃哈哈浓厚的 “ 家”文化更是形成了其独特的 品牌挣陛。
矿泉水行业的品牌定位与产品差异化分析
矿泉水行业的品牌定位与产品差异化分析矿泉水作为一种受人们欢迎的饮料，市场竞争异常激烈。
在这个竞争激烈的市场中，品牌定位和产品差异化是矿泉水企业脱颖而出的关键。
本文将从品牌定位和产品差异化两个方面详细分析矿泉水行业的现状，并提出相应的建议。
一、品牌定位分析品牌定位是企业在市场中塑造自身形象和特点的过程，它是消费者对一种产品或服务的整体认知和印象。
在矿泉水行业，品牌定位的重要性不言而喻。
下面分析一些成功的矿泉水品牌定位案例。
1. 若水：若水品牌以健康、天然为主要卖点，体现了对环境保护的关注。
若水传达出清新自然的形象，其标志性的山泉图案和明亮的绿色包装也使其在市场中独树一帜。
2. 农夫山泉：农夫山泉在品牌定位上强调“山泉之恩，恩泽亿万家庭”，通过重点突出自然、健康、可靠三个关键词，成功营造了农夫山泉健康自然的形象。
3. 怡宝：怡宝在品牌定位上注重“水中泡泡的力量”，通过创新包装设计和宣传，传达出活力、时尚的形象，与年轻人的审美需求紧密相连。
从以上案例可以看出，矿泉水企业在品牌定位上需要关注产品的独特性和核心卖点，通过在形象打造、包装设计、宣传推广等方面开展工作，塑造清新、健康、自然等形象，以吸引消费者的关注。
二、产品差异化分析产品差异化是产品在市场中与竞争对手形成鲜明对比的特点或特性，它是吸引消费者购买的重要因素。
在矿泉水行业，产品差异化的关键在于水源、口感和功能特点等。
1. 水源差异化：矿泉水的水源是其核心差异化的一个方面。
例如，一些矿泉水企业选择在风景秀丽、环境清幽的地方开发水源，以此强调水质的纯净、天然和独特性。
2. 口感差异化：口感是矿泉水产品的重要特点之一。
有些矿泉水企业通过调整水质的矿物质含量和配方，追求软、甜、爽口等不同的口感，满足不同消费者的口味偏好。
3. 功能特点差异化：随着消费者对健康需求的不断增长，矿泉水企业在产品差异化上也加入了更多的功能特点。
例如，有些企业在产品中添加维生素、电解质等成分，以满足消费者对于补充能量、调节电解质平衡的需求。
定位理论经典案例分析
从02 年起,王老吉想把企业做大，走向全国。
于是就必须克服一连串的问题.现实难题表现一:现有消费者对王老吉认知混乱在广东，传统凉茶因下火功效显著，消费者普遍当成“药”服用，无需也不能经常饮用。
因此,王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料，销量大大受限。
另一个方面,加多宝生产的红色王老吉配方源自香港王氏后人，是国家批准的食健字号产品,其气味、颜色、包装都与消费者观念中的传统凉茶有很大区别，而且口感偏甜，按中国“良药苦口”的传统观念，广东消费者自然感觉其“降火”药力不足.所以对消费者来说,在最讲究“药效”的凉茶中，它也不是一个好的选择。
在广东区域,王老吉让消费者觉得“它好像是凉茶，又好像是饮料”，陷入认知混乱之中.现实难题表现二:红色王老吉无法走出广东、浙南在两广以外，人们并没有凉茶的概念，甚至调查中消费者说“凉茶就是凉白开吧？”，“我们不喝凉的茶水，泡热茶”。
教育凉茶概念显然费用惊人。
而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决.作凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏.如果放眼到整个饮料行业,以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。
而且，红色王老吉以草本植物熬制，有淡淡中药味，对口味至上的饮料而言，的确存在不小障碍。
这就使红色王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广。
现实难题表现三：企业宣传概念模糊。
加多宝公司不愿意以“凉茶”推广,限制其销量，但作为“饮料”推广又没有找到合适的区隔，因此，在广告宣传上也不得不模棱两可.很多人都见过这样一条广告:一个非常可爱的小男孩为了打开冰箱拿一罐王老吉，用屁股不断蹭冰箱门.广告语是“健康家庭，永远相伴”，显然这个广告并不能够体现红色王老吉的独特价值。
企业要想做大，就必须搞清楚一个问题：消费者为什么买我的产品?重新定位红色王老吉虽然销售了 7 年，其品牌却从未经过系统定位，连企业也无法回答红色王老吉究竟是什么，消费者更不用说,完全不清楚为什么要买它——这是红色王老吉的品牌定位问题。
以娃哈哈品牌战略的错误批判谈起(一)
以娃哈哈品牌战略的错误批评谈起（一）有人甚至预言“娃哈哈”会因品牌延伸而自食其果，必会倒下。
言之凿凿，似乎很有道理。
基于同样的逻辑，有人认为乐百氏也犯了品牌延伸的错误，极少数人甚至说海尔延伸到电热水器、小家电也是大错特错。
时间最终证明，“娃哈哈”非但没有倒下，活得还挺滋润。
品牌延伸是争议最大的一个议题，争议大是因为品牌延伸的理论非常复杂，真正认识并理解其内在规律的人非常之少。
争议最大的案例当属于娃哈哈，真理越辩越明，通过对娃哈哈品牌延伸这一最具争议性的案例作深入研究与辩论，非常有助于我们洞察品牌延伸的内在规律。
娃哈哈是否定品牌延伸的专家最喜欢拿来做靶子的品牌，他们的主要观点是：“娃哈哈”是一个儿童色彩很浓的品牌，最初导入市场的产品是儿童营养液、果奶，其目标市场明确定位在儿童产品上，其包装、广告都呈现出明显的儿童味。
“酸酸的、甜甜的……”、“妈妈我要……”等广告语脍炙人口、家喻户晓，对孩子家长都有极强的诉求力与感召力。
“娃哈哈”几乎成了类别品牌，是果奶与儿童食品饮料的代名词，而“娃哈哈”进行品牌延伸，红豆沙、绿豆沙、八宝粥、纯净水都用娃哈哈品牌，则会破坏儿童品牌的纯正性与专业性，使“娃哈哈”在消费者心智中的定位模糊，缺乏个性，最终变得什么都不是。
有的甚至预言“娃哈哈”会因品牌延伸而自食其果，必会倒下。
言之凿凿，似乎很有道理。
基于同样的逻辑，有人认为乐百氏也犯了品牌延伸的错误，极少数人甚至说海尔延伸到电热水器、小家电也是大错特错。
时间最终证明，“娃哈哈”非但没有倒下，活得还挺滋润。
但直到98年5月，还有人无视娃哈哈连续多年销售额居本土食品饮料企业之首的事实，在97年总销售额超过20亿元之际（2006年已超过200亿），发表文章说“这些借娃哈哈之名延伸的商品，动用了企业大量的人财物，可市场的反响几乎为零”。
有食品业常识的人都知道，当时中国年销售额能达到20亿的食品饮料企业是廖廖无几的，八宝粥一种产品年销售额超过1亿也属不错。
饮料行业的问题分析与整改方案
饮料行业的问题分析与整改方案一、饮料行业的问题分析饮料行业作为一个重要的消费品行业，在人们日常生活中发挥着重要的作用。
然而，近年来饮料行业也面临着一系列的问题。
本文将对饮料行业存在的问题进行分析，并提出相应的整改方案。
1. 行业过度竞争随着饮料市场的不断扩大，各种品牌和产品不断涌现，导致饮料行业竞争异常激烈。
大公司与小公司之间的竞争、国内与国际品牌之间的竞争、线下渠道与线上电商平台之间的竞争等都加剧了市场竞争压力。
这种过度竞争往往导致企业间不正当竞争手段使用，例如恶意降价、虚假宣传等，损害了消费者利益以及整个行业形象。
2. 饮料营养不均衡许多消费者在追求口感和满足口渴同时，会选择含有大量添加剂和糖分较高的甜味饮料。
长期摄入这些含糖高、营养贫乏的饮料可能导致肥胖、糖尿病等健康问题。
此外，一些饮料企业的产品质量监管不严格，导致市场上存在过多的劣质饮料，给消费者的身体健康带来潜在风险。
3. 环境污染问题饮料行业生产过程中所产生的包装废弃物、水资源浪费及废水排放对环境造成了巨大压力。
塑料瓶、纸盒等包装垃圾难以完全回收和处理，对土地和水资源造成了严重污染。
同时，很多饮料企业为了节省成本，在生产过程中未能有效减少能源消耗和废气排放，对环境造成更大的负担。
二、整改方案针对上述问题，我们提出以下整改方案：1. 规范行业竞争秩序政府应加强行业监管，并制定相关法规和政策以规范饮料行业竞争秩序。
加强市场监管力度，打击不正当竞争手段的使用，并对违规企业进行处罚。
鼓励诚信经营，推动建立诚信评价体系，提高市场竞争的公平性和透明度。
2. 推广健康饮料鼓励企业推出低糖、低脂、低卡路里的健康饮料，并加强对产品质量的监管。
政府应制定相关规定，并通过宣传教育引导消费者选择更为健康的饮品。
同时，鼓励企业加大对新型饮料的研发投入，推动创新和技术进步。
3. 实施可持续发展战略鼓励企业采取环保措施，减少包装垃圾产生。
政府可以通过提供税收优惠、设立绿色金融支持等手段来激励企业投资环保设备和技术。
4P营销理论分析国产碳酸饮料的衰败
4P营销理论分析国产碳酸饮料的衰败01轻信外资，天府可乐错失好局“可乐瓶里泡枸杞”，是一则伪养生潮流下的笑话。
但在上个世纪，曾真实诞生过一个有着中草药配方的可乐品牌——天府可乐。
它在80年代由重庆饮料厂和四川省中药研究所共同研制推出，在天府可乐的配方里，含有一定天然中草药成分，这是来自于四川省中药研究所的成果，据称能够有效抵抗黄曲霉素。
有着独特的口味，和一定的保健功效，天府可乐迅速走红。
报道显示，天府可乐在1981年正式面世后，很快受到好评，1985年，当时的国家领导人在视察重庆的时候，恰好喝到了这款可乐，也对它赞不绝口。
不久之后，经过了国务院机关事务管理局的严格审验，天府可乐被确定为国宴饮料，成为了“一代名饮”。
到了1988年，天府可乐占据中国可乐75%的市场份额，产值达到3亿元，甚至在1990年，通过日本风间株式会社的代理，天府可乐将自己的势力范围拓展到了可乐的发源地——美国。
这是一款中国饮料所达到的史无前例的高度，无数国人为此自豪，但谁也没想到，短短几年后，它竟迅速地坠入低谷，渐渐从市场上开始消失。
关于天府可乐衰败的原因众说纷纭，但综合当时的评论，无一例外，都共同指向了一家公司：百事可乐。
1994年，天府可乐宣布与百事可乐合资。
90年代初的中国经济环境，对于外资的准入非常严格，而庞大的中国消费市场宛如一块肥肉吸引着全球跨国公司的目光，这其中就包括百事可乐。
为了寻找一个进入中国市场的突破口，而与中国品牌合资，就是一种最好的合作形式。
百事可乐选中了天府可乐，它在名义上则打出了扶持天府可乐的口号。
在与天府可乐合资后，百事可乐名正言顺地占据了天府可乐遍布全国的联营工厂以及销售网络，而天府可乐却开始出现巨额亏损。
原本制定的至少50%的天府可乐生产量，也逐渐缩减，百事可乐则乘机上位。
在持续的亏损和减产之后，天府可乐逐渐从中国市场当中消失了。
由于缺乏完善的经营经验和风险防范意识，天府可乐在最好的年代被资本扼杀，在中国市场上，短暂形成了可口可乐、百事两家独大的市场格局。
企业品牌战略中的品牌定位问题分析
企业品牌战略中的品牌定位问题分析在当今竞争激烈的市场环境中，企业品牌定位是企业发展的关键因素之一。
它决定了企业在消费者心目中的地位和形象，帮助企业脱颖而出并建立起强大的竞争优势。
然而，在企业品牌战略中，品牌定位问题往往是个复杂的挑战。
本文将对企业品牌战略中的品牌定位问题进行深入分析。
一、品牌定位的重要性品牌定位是企业战略中不可或缺的一环。
一个明确的品牌定位能够让企业在市场中建立起独特的形象和声誉，区别于竞争对手。
品牌定位还能够有效地吸引目标消费者，并留下深刻的印象。
当消费者对某个品牌的认同感提高时，他们更愿意选择该品牌的产品或服务，从而增加了品牌的销售和市场份额。
二、品牌定位的影响因素1. 目标市场：企业需要了解自己的目标市场，包括目标消费者的特征、需求和偏好。
只有准确地了解目标市场才能制定出适合的品牌定位策略。
2. 竞争环境：企业必须认真分析竞争对手的品牌定位，找出竞争的独特点和不足之处。
只有了解竞争环境，企业才能选择适合自己的品牌定位，与竞争对手区别开来。
3. 品牌核心属性：企业的品牌定位必须建立在自身的核心竞争力基础上。
这些核心属性可以是产品质量、创新能力、可靠性等，将这些核心属性与目标市场的需求相匹配，可以帮助企业建立起独特的品牌定位。
三、品牌定位策略1.差异化定位：差异化定位是企业最常用的品牌定位策略之一。
它通过强调产品或服务与竞争对手的差异来吸引目标消费者。
例如，一个公司可能强调其产品的高性能、高品质或独特功能，以突出其与竞争对手的区别。
2.专业化定位：专业化定位是针对特定领域或行业的需求而设计的。
企业通过成为一个特定领域的专家或领导者，使自己的品牌在目标市场中得到认可。
例如，一家公司可以专注于某个特定行业的产品或服务，并提供最专业的解决方案。
3.全球化定位：随着全球化的加剧，企业可以选择全球化品牌定位策略来拓展市场。
这种策略要求企业在不同的国家和文化中建立一致的品牌形象和价值观。
例如，一些知名跨国公司在全球范围内采用相同的品牌标识和宣传口号，以增强其在全球市场中的竞争力。
河南纯中纯饮品公司品牌定位的失误与对策
2019年第04期（总第220期）百家论点河南纯中纯饮品公司品牌定位的失误与对策刘君玉（湖南工业大学,湖南株洲412007）摘要：面对众多的品牌，一个企业的如何能够脱颖而出而使企业的竞争力得以提升，就需要品牌有一个清晰而准确的定位。
如何进行品牌定位，就需要针对定位过程中存在的实际问题进行分析研究。
文中首先对品牌定位进行理论分析研究，同时阐述了定位的重要性，然后针对品牌定位常见的问题以河南纯中纯饮品有限公司为例进行详细分析，最后根据问题提出了品牌定位的策略，为品牌定位精准性提供有利依据。
关键词：企业品牌定位；存在的问题；策略一、品牌定位的概念所谓的品牌定位，即为设定产品服务，塑造产品形象，打造独特价值，吸引顾客眼球。
从市场、形象、价格、人群、渠道价格等方面进行定位。
品牌定位，就是以市场和产品定位为前提，对品牌文化进行选取，针对差异性制度合理方针策略，与目标市场紧密联系在一起，塑造品牌形象。
二、河南纯中纯饮品公司品牌定位研究分析（一）“纯中纯”公司概况河南纯中纯饮品有限公司，以生产和销售公司独特品牌饮用水为主。
信合集团，房地产开发集团，是“纯中纯”品牌公司的投资方。
最初是由饮品公司起步，随着不断扩张和收购发展，目前已经有九条生产线，产品的种类也多种多样，每天的产量达到了三十万包。
目前的公司中心在于郑州市瑞银大厦，同时也在信阳市和哈尔滨市建立了生产基地。
（二）河南纯中纯饮品公司品牌定位实际问题分析（1）品牌定位特征模糊。
建立品牌，目的在于保持独特性，吸引消费者注意力。
大多企业在建立品牌过程中，都没有进行详细的调研，品牌的定位和方向不清晰，很难传达正确的信息，消费者对于品牌认知不清楚，印象不深刻，没有正确的表达市场取向，对产品缺乏一定的信心，产品的市场形象和销售情况就会受到影响。
（2）广告取代即为对品牌进行定位。
企业的品牌就是为了在消费者心中占据一个主要无法代替的地位，因此用怎样的形式在消费者心中留下深刻形象影响品牌成功的关键因素之一。
饮品行业品牌定位分析报告
饮品行业品牌定位分析报告饮品行业品牌定位分析报告一、行业背景和概览随着人们对健康饮食需求的不断增加，饮品行业迅速崛起。
饮品不再只是解渴的工具，它们还能为人们提供各种营养和滋补功效。
因此，饮品消费市场成为一片巨大的蓝海，各个品牌纷纷进入，竞争激烈。
二、行业竞争状况目前，饮品行业的竞争主要集中在两个方面：一是产品品质和口感的竞争，二是品牌定位和营销策略的竞争。
在产品品质和口感方面，消费者越来越注重健康和美味，因此，品牌需要持续创新，不断推出符合消费者需求的产品。
在品牌定位和营销策略方面，品牌需要找到自己的定位，并通过有效的营销手段提升品牌知名度和市场份额。
三、品牌：XXX饮品XXX饮品是一家新近进入市场的饮品品牌，目前市场份额较小，但潜力巨大。
下面是对该品牌的品牌定位分析。
1. 目标消费群体XXX饮品的目标消费群体主要是年轻人，特别是大学生和白领，尤其是女性。
这些消费群体对品质和口感有较高要求，同时也关注养生和健康。
2. 品牌定位XXX饮品的品牌定位是一家健康新鲜饮品品牌。
它的主打产品是果汁和茶饮料，主要特点是新鲜、天然、健康、美味。
品牌的口号是“新鲜健康，每一口都是爱”。
3. 竞争对手分析XXX饮品在市场上的竞争对手主要是其他饮品品牌，特别是那些也主打健康或新鲜饮品的品牌。
与竞争对手相比，XXX饮品最大的优势是其新鲜和天然的特点。
与此同时，它还需要注意竞争对手在品质和口感方面的不断提升。
四、市场需求和机遇饮品市场需求的主要驱动因素是消费者对健康和美味的追求。
针对这一需求，XXX饮品可以利用自己的新鲜和天然优势，生产出更多口味丰富、健康营养的饮品。
此外，随着大众对健康生活方式和养生的重视，健康饮品行业有巨大的增长空间。
因此，XXX饮品在当前市场环境下有着巨大的机遇。
五、品牌发展策略为了将XXX饮品定位为一家成功的健康新鲜饮品品牌，以下是几点发展策略建议：1. 产品创新：不断推出新产品，满足消费者的不同口味需求。
汇源的失误——品牌代言及包装的定位与选择
汇源的失误——品牌代言及包装的定位与选择汇源果汁，可以称之为用价位、渠道和规模与洋品牌成功叫板的国内品牌代表。
汇源的心和世界一样大，从源头开始扩容，从终端开始发力，力图把中国的果汁消费从原本不起眼的小众消费变成广博的大众消费。
如果不是添加剂们舞乱了人们的心，果汁王国的帝王梦可以一直做下去。
健康比口感更重要，更高端和注重生活品质的人群，先前选择的优雅和从容，之后消隐的也很迅速和彻底，宁可天然如白开水，淡如茶。
果汁正在变得尴尬，从过去的健康先锋，一枝独秀，变成了满肚子的低眉顺眼和添加剂。
那么，汇源过时了吗？我们来环顾另一些经典但在国内市场仍属小众消费的饮品，从咖啡和红茶世界中最经典的品牌变化和变迁中找寻一些营销创新思维的轨迹。
代言人之于品牌雀巢的多系列新装从设计到广告让人眼亮，生活的氛围很浓，很有现代范儿，商务，休闲，情调，一样不缺，难得的是把过去的尊贵、优雅完完全全放下身姿融入了现代普通人的生活，带一点梦想的光芒，也存留一点野性的激情。
咖啡，不再是独享，独尊，而可以是群乐，群享，与生活交流，更与生活交融。
雀巢，精准地对准了职场人群，用经典和创新贴近了消费人群，引领和鼓动着人们的时尚消费之心。
只是从专业的角度去看，广告力度、渠道推广和销售力度并未跟上，有点浪费了设计上的好彩头。
品牌代言人的定位与选择对于品牌的树立和塑造至关重要，除了形象健康和时尚，粉丝团和号召力相当关键。
用这样的偶像，可以省下不小的推广费用，攒足了人气。
更重要的是气质相通，偶像气质可以帮助品牌快速打造，有效提升。
雀巢选择了韩寒，让人想起了先前的凡客。
凡客的推广点是特立独行，雀巢则是面带微笑，释放和追求梦想。
在偶像选择上，韩寒是属于有益无害类型的代表，男女通吃，老少咸宜。
你可以不喜欢，但也不会有什么反感和极端。
汇源之前选择了小清新的袁泉，有助于提升品牌气质。
但果汁本身更多是女性消费，尤其是年轻女性，代言人自身的影响力是一方面，我们还需要细看吸引的究竟是哪部分人群。
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目录摘要Abstract第一章问题的提出 (1)第一节研究背景 (1)第二节定位依据 (1)第三节定位误区 (1)第二章品牌定位的六大误区 (2)第一节缺乏品牌理念 (2)一、品牌理念 (2)二、王老吉失误探析 (3)第二节饮料随意混搭 (5)一、品牌混搭现状分析 (5)二、非常咖啡可乐失误探析 (5)第三节品牌随意延伸 (6)一、品牌延伸现状 (6)二、霸王凉茶失误探析 (6)第四节重销量轻品牌 (7)一、重销量轻品牌现状 (7)二、啤儿茶爽失误探析 (7)第五节重创意轻策略 (9)一、品牌偏好创意 (9)二、心想品牌失误探析 (9)第六节违背产品文化价值取向 (11)一、文化价值现状 (11)二、茶研工坊失误探析 (11)第三章正确定位饮料的方法 (12)第一节市场分析 (12)一、企业分析 (12)二、环境分析 (12)三、竞争分析 (13)第二节找位——确定目标消费者 (13)一、按地理细分 (13)二、按社会阶层细分 (14)第三节选位——选择定位点 (14)一、属性定位 (15)二、利益定位点 (15)三、价值定位点 (15)第四节定位效果评估 (16)结语 (17)参考文献 (18)致谢 (19)摘要品牌定位对于企业创立驰名商标具有十分重要的意义。
企业品牌定位策略包括品牌品质的确定，品牌作用、方向和消费者心理，品牌重新定位等内容。
品牌定位可以分为三类：市场定位、产品定位和品牌定位。
饮料行业日益复杂，消费者群体庞大，新的饮料品牌所昭示的巨大市场空间与财富宝藏，让许多企业欣喜若狂，一些从来没有做过饮料的企业也跃跃欲试，以至于品牌的定位也非常混乱，有些饮料常年以来销量甚好，由于市场的庞大，这些饮料一直在饮料市场中占领先锋，也有一些新款的饮料打入市场，并且也能很快与市场融合，和消费者融合，处于饮料界的不败之地，但是，有些饮料在初出茅庐的时候风靡一时，但是渐渐地，他们被消费者淡忘了，甚至这个饮料的品牌也销声匿迹了。
饮料好不好喝是一个原因，但是还有一个很重要的因素就是饮料的品牌定位与经营战略了。
很多饮料刚出来就被扼杀在摇篮里，这有很大一部分的原因就是品牌定位的失误，饮料业得品牌定位最容易出现六大误区，即缺乏品牌理念、饮料随意混搭、品牌随意延伸、重销量轻品牌、重创意轻策略、违背产品文化价值取向，这六大误区直接或间接决定着这款饮料的成败，怎样合理的对饮料进行合理定位也是商家们最关注的事情。
关键词：饮料；品牌定位；失误；战略AbstractBrand positioning for the company was established well-known trademarks have great significance. Brand positioning strategy, including the determination of brand quality, brand role, direction and consumer psychology, brand repositioning and so on. Brand positioning can be divided into three categories: market positioning, product positioning and brand positioning. Increasing complexity of the beverage industry, consumer groups, large, brand new drinks market space and clear thehuge wealth of treasures, so many companies ecstatic, some never did drink companies are also eager that the brand positioning is also very confusing Some very good drink sales since the year, due to the huge market, these drinks have been pioneers in the beverage market in the occupation, there are some new drinks into the market, and also integration with the market quickly, and consumer integration, in the beverage industry position, but the contrary, some not so good drinks, and perhaps when the fledgling rage, by the majority of consumers like it, but gradually, they are forgotten by consumers and even the drinks brand has disappeared the. Drink it to drink is one reason, but there is a very important factor is the drink of the brand positioning and business strategy. Just a lot of drinks out to be strangled in the cradle, which is a large part of the reason is that brand positioning errors, the beverage industry was the most prone to six major brand positioning errors, the lack of brand concept, free to mix drinks, casual brand extension Heavy Light brand sales, re-creative light strategy, cultural values against the product, directly or indirectly, the six errors determine the success or failure of this drink, how reasonable and rational positioning of the beverage businesses are most concerned about things.Key words：drink；brand positioning；lapse；strategy第一章问题的提出第一节研究背景在今天这个日益成熟的市场环境下，产品同质化现象非常严重，在任何一个行业开辟一个新的产品都是非常困难的，而在饮料业这么多品种的行业居然还没有出现领导品牌，这实在是件奇怪的事，新品类所昭示的巨大市场空间与财富宝藏，让许多企业欣喜若狂，一些从来没有做过饮料的企业也跃跃欲试，每年都会有很多的新的饮料品偶诞生①，但是，我们也可以发现，有些饮料常年以来销量甚好，由于市场的庞大，这些饮料一直在饮料市场中占领先锋，也有一些新款的饮料打入市场，并且也能很快与市场融合，和消费者融合，处于饮料界的不败之地，但是相反，有些饮料就不是这么好了，也许初出茅庐的时候风靡一时，受广大消费者的喜欢，但是渐渐地，他们被消费者淡忘了，甚至这个饮料的品牌也销声匿迹了。
饮料好不好喝是一个原因，但是还有一个很重要的因素就是饮料的品牌定位与经营战略了。
第二节定位依据一般来说，品牌定位包括市场定位和产品定位。
市场定位定的是消费者，这个品牌创立后主要的消费者是哪一类人群。
产品定位是该品牌的种类、功效，他应该进入哪一类市场，在产品做出来后，加以包装设计进而表现他满足的消费者在进行品牌定位时，必须对市场有所细分，细分要考虑市场空间有多大②，你是属于哪一类饮品，这一类饮品适合哪一类消费者群体购买，饮用频率有多大，这些都必须经过严格的调研。
现在大多数的饮料，尤其是个性饮料，必须考虑清楚你要打哪个市场，要了解消费者的需求方式，是为了解渴、为了营养、还是为了别的等等。
因为这一点就决定着你的品牌定位。
第三节定位误区虽说现在的饮料业市场很庞大，但是，现在的饮料市场却是很混乱，乱就乱在不少企业没有很细致的去分析这些点，造成这些饮料恨不得所有的点都想进，不管有没有利润。
本来是你饮料的市场定位是解渴的，而在做的时候你却做成了①刘永炬，《中国饮料品牌众生相》《别拿品牌不当事儿》190页 2007年7月，清华大学出版社②郑秋金，《论品牌定位》《现代商贸工业》2010年第16期营养的，给了一个需要解渴的消费者喝，那么他会觉得不满意，不能满足他解渴的要求，就会排斥这款饮料。
作为消费者，我们经常在超市货架面前面对着那么多品牌及产品，使我们无从选择，不知道要喝什么，也发现去年见过的很多牌子今年都不见了踪影，这种现象说明饮料的市场竞争已经很强烈了。
品牌定位中最易犯的错误有两个：（一）是定位不清晰，或者根本就没有定位，产品想把市场全部抓住，因此他什么档次的产品都去做，像很多的酒类企业一样，在饮料行业如霸王凉茶，霸王就想什么领域都抓，出了洗发水再出凉茶，结果它的凉茶销量很差；（二）是不切实际，没把定位定在消费者心中，只注重企业形象没有让消费者有亲身的体验，过度夸大，品牌在做定位时在考虑企业自身的发展是，还要考虑到消费者的心理需求及市场竞争的状态。
第二章品牌定位的六大误区饮料行业如此混乱，里面存在的问题有很多，中国的饮料行业品牌的定位主要存在着六大误区，即缺乏品牌理念、饮料随意混搭、品牌随意延伸、重销量轻品牌、重创意轻策略、违背产品文化价值取向，这些误区虽说是饮料某一方面不足之处，但是这些误区都直接或间接地影响着饮料的发展。
①第一节、缺乏品牌理念一、品牌理念品牌理念是品牌的基因，品牌理念是得到社会普遍认同的、体现企业自身个性特征的、促使并保持企业正常运作以及长足发展而构建的反映整个企业明确的经营意识的价值体系。
一个品牌最独一无二、最具价值的资产通常会表现在品牌理念上②。
例如：王老吉“降火”理念，小糊涂仙的“糊涂文化”理念。
产品理念直接诉求产品功能与特点，而品牌理念属于精神层面。
确立品牌理念，对于企业的运转和发展具有战略性功能。