品牌定位与产品定位PPT(21张)

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产 品 定 位(精)ppt课件

产 品 定 位(精)ppt课件

即结合质量和价格来定位,或从性能与价格之比
来定位(通常所说的“性价比”),其实质是从价值
的角度来突出产品的优势。
质量和价格是消费者进行购买决策时最为直
观、最为关注的因素,因此,可以相应地定位为“物
有所值”、“物廉价美”、“高质量高价位”等等。
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31
产品定位战略
结论:
定位是指公司设计出自己的产品和形象, 从而在目标顾客心中确定与众不同的有价值 的地位。
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21
市场定位
定位追求的首要目标是在某个或某些方面成为潜在顾客 心目中的第一
市场 定位
目标 市场
差别化
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定位 沟通
22
产品与竞争对手之间的差异性:
产品 特征 性能 结构、成分 可靠性 功效 设计分装
服务 顾客培训 咨询服务
送货 其他服务
人事 能力 言行、举止 可信度 可靠度 敏感度 可交流性
产品专门化——企业专门生产一种适合各种消费者需要的产 品策略。
完全市场覆盖——企业用各种产品满足各种顾客群体的需要

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14
市场覆盖的五种模式
M1
M2
M3
M1
M2
M3
M1
M2
M3
P1
P1
P1
P2
P2
P2
P3
P3
P3
密集单一市场
选择性专门化
市场专门化
M1
M2
M3
P1
P2
P3
M1
M2
M3
P1
缺点:差异化的策略导致了制造成本和管理费用等的 增加。
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18

《品牌定位》课件

《品牌定位》课件

品牌差异化定位
总结词
通过突出品牌的独特卖点,使品牌在市场中与其他竞争对手 区分开来。
详细描述
品牌差异化定位是品牌定位的核心,它强调品牌与其他品牌 的差异和优势,通过独特的卖点吸引消费者,提高品牌知名 度和忠诚度。
品牌价值定位
总结词
确定品牌所代表的价值观念,以提升消费者对品牌的认同感和忠诚度。
详细描述
《品牌定位》ppt课件
目录
• 品牌定位概述 • 品牌定位策略 • 品牌定位的实施 • 品牌定位的评估与调整 • 品牌定位案例分析
01
品牌定位概述
品牌定位的定义
品牌定位是指企业在市场中找到一个独特的、有竞争力的位置,使品牌在消费者心 中占据一定的地位。
品牌定位需要基于市场调研,了解目标消费者的需求和偏好,从而制定出符合消费 者心理的品牌形象和价值主张。
案例二:苹果的品牌定位
总结词
苹果作为科技行业的巨头,其品牌定位是创新、高端、品质和简约。
详细描述
苹果始终坚持创新,不断推出具有影响力的产品和服务,如iPhone、iPad、Mac等。同时,苹果注重品质和用 户体验,通过严格的质量控制和用户体验设计,打造高端品牌形象。此外,苹果还强调简约的设计理念,使其产 品成为时尚和品味的象征。
品牌定位不是一成不变的,需要根据市场变化和消费者需求的品牌定位有助于企业在竞争激 烈的市场中脱颖而出,提高品 牌知名度和美誉度。
品牌定位能够满足目标消费者 的需求和心理预期,增强消费 者对品牌的忠诚度和信任感。
品牌定位是企业制定营销策略 的基础,有助于企业进行有效 的市场推广和销售。
品牌形象塑造
品牌标识设计
设计独特的品牌标识,便 于消费者记忆和辨认。
品牌形象塑造

品牌定位营销PPT(企业培训课件)

品牌定位营销PPT(企业培训课件)

竞争导向定位
通过与竞争对手的对比和区隔进行品牌定位,强 调自身的差异化和优势。这种定位策略适用于市 场竞争激烈、需要凸显自身特点的企业。
文化导向定位
以品牌所代表的文化和价值观为基础进行品牌定 位,强调品牌与某种文化或价值观念的契合和传 承。这种定位策略适用于具有深厚文化底蕴或追 求品牌价值共鸣的企业。
需求导向定价
竞争导向定价
以市场上相互竞争的同类产品价格为 定价基本依据,随竞争状况的变化确 定和调整价格水平,适用于竞争激烈 的市场环境。
根据市场需求状况和消费者对产品的 认知价值来定价,适用于需求差异大 、消费者价格敏感度高的产品。
价格策略调整时机把握
市场环境变化
当市场环境发生重大变化,如政 策调整、经济波动等,企业需要 及时评估影响并调整价格策略以
感谢您的观看
THANKS
线上线下融合
整合线上线下资源,实现优势互补,如线上预约、线下体验、线 上线下互动等。
提升渠道效率
优化渠道结构,减少中间环节,降低渠道成本;加强渠道协同,提 高渠道整体运营效率。
数据分析与优化
运用大数据分析工具,对渠道运营数据进行实时监控和分析,及时 调整策略,优化渠道布局和运营效果。
06
传播推广战略制定及执行 监控
品牌定位策略类型
产品导向定位
以产品的独特性和优势为基础进行品牌定位,强 调产品的功能、性能、品质等特点。这种定位策 略适用于具有明显产品优势的企业。
消费者导向定位
以消费者的需求和心理为基础进行品牌定位,强 调品牌能够满足消费者的某种情感或心理需求。 这种定位策略适用于注重消费者体验和情感共鸣 的企业。

加强知识产权保护
申请专利、商标等知识产权保 护措施,确保创新成果的合法

品牌塑造和产品定位培训课件

品牌塑造和产品定位培训课件

市场细分:将市 场划分为不同的 细分市场,针对 不同的细分市场 进行产品定位
品牌定位:根据 品牌定位,确定 产品的定位,确 保产品与品牌的 一致性
产品特点
满足消费者需求: 产品应满足消费 者的实际需求, 解决他们的问题
独特性:产品应 具有独特的特点, 与其他产品区分 开来
质量保证:产品 应具有高质量的 保证,让消费者 放心购买
产品差异化:突 出产品的独特卖 点,与竞争对手 形成差异化
价格策略:制定 合理的价格策略, 满足不同客户群 体的需求
推广渠道:选择 合适的推广渠道, 提高产品的知名 度和影响力
品牌传播:通过各种渠道和方式 传播品牌形象
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
品牌形象:包括品牌名称、标志、 口号等
品牌管理:维护品牌形象,确保 品牌一致性和稳定性
品牌传播
广告宣传:通过电视、报纸、网络等媒体进行广告宣传 公关活动:举办各种公关活动,提高品牌知名度和美誉度 社交媒体:利用社交媒体进行品牌传播,如微博、微信、抖音等 口碑营销:通过用户口碑进行品牌传播,提高品牌忠诚度和用户粘性
单击添加标题 产品定位
品牌塑造
品牌定位
品牌定位是品牌塑造的核心,决定了品牌的形象和价值 品牌定位需要根据目标市场、消费者需求和竞争环境来确定 品牌定位需要与产品定位、市场定位和竞争定位相协调 品牌定位需要与品牌形象、品牌文化和品牌传播相一致
品牌形象
品牌定位:明确品牌的目标市场 和消费者群体
价格合理:产品 应具有合理的价 格,让消费者觉 得物有所值
竞争优势
满足市场需求: 产品定位准确, 满足目标消费者 的需求
创新技术:采用 先进技术,提高 产品质量和性能

产品定位(课件)

产品定位(课件)
等方面的策略。
价格策略
根据目标用户的消费能力和竞 品价格,制定具有竞争力的价 格策略。
推广策略
根据目标用户的媒体偏好和消费 习惯,选择合适的推广渠道和方 式,提高产品知名度和曝光率。
渠道策略
根据目标用户的购买渠道和习惯, 选择合适的销售渠道和合作伙伴,
提高产品销售量和市场占有率。
05 产品定位案例分析
感谢您的观看
通过收集和分析消费者数据,企业能够更准确地 把握市场需求,为产品定位提供有力支持。
智能化技术应用
智能化生产流程
利用物联网、人工智能等技术,实现产品定位的智能化生产,提高生产效率和产品质量。
智能化交互体验
通过智能语音助手、虚拟现实等技术,为消费者提供更加便捷、丰富的产品交互体验。
智能化决策支持
基于大数据和机器学习算法,为企业提供智能化的产品定位决策支持,降低市场风险。
06 产品定位挑战与应对
市场竞争日益激烈
竞品分析
对竞争对手的产品、价格、促销策略等进行深入分析,了 解自身在市场中的位置。
差异化定位
寻找与竞争对手不同的产品特点或优势,强调独特性,避 免直接竞争。
品牌建设
通过品牌塑造和传播,提升消费者对产品的认知和忠诚度。
消费者需求多样化
细分市场
根据消费者的不同需求、偏好和消费能力,将市场细分为不同的 子市场。
研发团队建设
加强研发团队建设,提 升研发团队的创新能力 和技术水平。
07 产品定位未来趋势
个性化需求满足
1 2
消费者需求日益多样化
随着消费者群体的不断扩大和分化,产品定位需 要更加精准地满足个性化需求。
定制化产品成为趋势
企业将根据消费者的具体需求和偏好,提供定制 化的产品和服务。

品牌定位培训课件(PPT21张)

品牌定位培训课件(PPT21张)

第七步 整理品牌定位说明
对于(目标消费群—需求)
(竞争性框架) 能使(利益) Nhomakorabea,(品牌) 是
的品牌, ,
因为(原因)
品牌特征是







典型的定位例子 对于 有好动孩子和爱好运动丈夫的妈妈们, 他们有着繁重的清洁任务,而且想让衣服和家 人展示最好的状态(目标消费群—需求), 汰渍(品牌)是 洗衣护理清洁用品(竞争性 框架)的品牌, 能使 你的衣服(清洁、保护织物等)和你本 人会是最好的(利益), 因为 1)有独特配方的强效去污剂,有独特的 去污保护剂等等,2)由权威认可(原因), 品牌特征是 如磐石般强有力的,传统的,可 信赖的;权威而又有效的。
2.寻找原因的要点 确信原因同产品主要利益是精确地吻合的 确信原因是用消费者的语言表达出来的 通过不停的使用、注册、创造权威来保证该种 原因为我独有 用内在的点或外在的点 可以借用其他品牌的影响 ---- 可以与其他品牌 相比 也可以用低层次的利益来为高层次的利益提供 原因。
第三步 建立竞争性框架
1.何为竞争性框架 竞争性框架主要目的使未来消费者认识: 所推荐的是何种产品; 在相同必须条件下,能替代什么产品。 确定本品牌和什么样的产品竞争。 现在的产品界限已经很模糊了,因此, 竞争性框架非常重要。
框架的重组可能来自企业,也可能来自 消费者,也可能是二者的综合作用。 品牌必须满足扩展后框架的所有重要需 求,反过来又需要产品的改进或生产线 的扩展。 2.指明定位 在竞争性框架内重新进行定位,可以扩 大竞争面,也可以缩小竞争面。

3.广告之路 与相似的产品比较 与产品旧的形式相比较 与黄金标准相比较:可以针对消费者心目中的 理想形象来建构自己。 针对竞争对手共有的某个弱点来比较(含防腐 剂等) 与意外之处相比较:不能改变产品的同等性能, 但是可以改变竞争状况。

品牌定位与产品定位(PPT21张)

品牌定位与产品定位(PPT21张)

2、突出品牌的字体形象
麦当劳的“M”字母形象
可 口 可 乐 的 品 牌 字 体
3、突出品牌的图形
日本麒麟啤酒
4、突出品牌的色彩
柯达胶卷的包装 富士胶卷的包装
可口可乐的包装
二、消费者定位
在包装设计中着力于突出消费者对象的定位 表现,主要应与于具有特定消费者的产品包 装设计上。
1、特定消费者定位
包装设计的定位

香奈儿(chanel)NO.5
品牌定位 (我是谁?) 消费者定位(卖给谁?) 产品定位 (卖什么?)
一、品牌定位
主要包括:公司品牌定位、产品品牌定位、 公司标识定位、品牌标识定位、品牌出品牌的标志形象:
台湾味全食品系列
杭州娃哈哈系列产品
儿童用品包装
女 性 用 品 包 装
2、地域区别定位
3、心理特点定位
伏 特 加 包 装
4、生理特点定位
女性用品包装
男性用品包装
作业布置:确定设计意向并为其做相关市场 调查和设计定位。
1.地域文化因历史悠久,富有人文内涵 ,在今 天仍发 挥重要 作用,因 而颇受 老百姓 喜爱。 2.在当下,地域文化不仅丰富了人们的 精神生 活,而 且直接 促进了 社会生 产力的 快速发 展。 3.大力发展文化产业,形成地域与文化 、经济 互促式 发展模 式,需 要多个 方面的 积极参 与。 4.加强历史文物古迹保护、恢复还原 古景、 开发历 史人文 景观等 是彰显 地域文 化魅力 的重要 途径。 5.作为文化产业的重要载体和平台,“ 农家乐” 等生态 休闲旅 游项目 利于改 变我国 山区落 后的经 济状况 。 6项,“取决于该城市对本地历史文化、 民间传 统艺术 等的挖 掘利用 程度” 不正确, 由第五 段内容 可知, 切实保 护历史 文物古 迹,深入 挖掘、 开发本 地历史 文化,只 是彰显 地域文 化特色 的有效 途径。 7善于抓住景物前面的修饰语及后面 的动词 、形容 词,把 握景物 特征, 从特征 中捕捉 背后的 情感特 征。 8.本诗构思别致,主客对答,情节 性强, 先总起 写劝酒 场面, 接着两 句是客 人表白 心怀, 于是主 人再次 劝酒致 辞,客 人最后 再作回 应。 9.古代以亲属关系的远近制定丧服的 轻重。 期,穿 一周年 孝服的 人;功 ,穿七 个月大 功服、 穿五个 月小功 服的亲 族。“外 无期功 强近之 亲”中 的“期功 ”指关 系比较 近的亲 属。

品牌定位 品牌管理PPT课件

品牌定位  品牌管理PPT课件

品牌定位的简单描述
以上三个方面的分析,可以整合成一个品牌定位系统,用品 牌定位的描述方式表述出来,例如,在品牌定位文件中,品 牌定位可以表述为:“××(品牌)的产品能够为××(目 标顾客)带来××(独特价值),这种价值是××(竞争品 牌)所不具备的,因为它含有×(支持点)。”举个例子: 沃尔沃汽车能够为非常关注安全的高收人者带来安全的独特 价值,这种价值是宝马、奔驰等竞争品牌所不具备的,因为 它几十年来一直专注于汽车安全技术的研究,至今已研制出 多个安全专利技术。但在品牌定位传播中,要转化为简洁、 经典的品牌口号。
•(二)情景定位
将品牌与特定的环境、条件、场合下产品的使用情况
相联系,从而引起消费者在该特定情况中对该品牌产生联 想。
例如:“白加黑”—“白天服白片不瞌睡,晚上服黑片 睡得香”。
(三)市场空挡定位 寻求市场上厂商未重视,许多消费者比较关注、尚未
开发的市场。 例如:“南极棉” ,可口可乐公司推出的果汁饮料
(二)品牌形象理论
• 标准化生产使产品同质性增强。生活水平提高,消 费者消费心理发生了变化,开始注重心理上的满足。
• 品牌形象理论(奥格威)强调 1.创造差异性. 通过差异性为品牌树立一种突出的形
象,获得较大的市场和利润。品牌形象是创作具有销 售力的广告的必要手段。
2.广告是对品牌形象的长期投资
3.描述品牌形象.决定竞争胜负的关键在于消费者对 于商标和企业外在形象的印象。因此,描绘品牌的形 象比强调产品的具体功能特征更为重要。
寻求最符合消费者需要又是竞争对手所不具备的和 模仿的最独特的部分特点,进行品牌定位。 例如:“舒肤佳”香皂
(二)类比定位 把自己的产品与某些知名而又常见的产品区别开
来。定位于另外的一种类型的产品。 如:七喜为区别可乐宣称自己为“非可乐”饮料,

品牌定位书ppt

品牌定位书ppt

品牌定位书ppt
1. 前言
本品牌定位书ppt旨在为我们的品牌定位提供一个清晰而明确的指导。

通过深入分析我们的品牌核心价值和目标市场,我们可以确保我们的品牌在市场上脱颖而出,与竞争对手区别开来。

2. 品牌核心价值
我们的品牌的核心价值是......
3. 目标市场
我们的目标市场是......
4. 定位战略
为了与竞争对手区别开来并满足目标市场的需求,我们将采取以下定位战略:
4.1 独特卖点
我们的独特卖点是......
4.2 价值主张
我们的产品或服务的价值主张是......
4.3 目标消费者
我们的目标消费者是......
4.4 竞争对手分析
我们的竞争对手是......
4.5 品牌差距
我们的品牌与竞争对手的差距在于......
4.6 定位陈述
根据以上分析,我们的品牌定位陈述是......
5. 品牌传播策略
为了有效传达我们的品牌价值和理念,我们将采取以下品牌传播策略:
5.1 媒体选择
我们将选择适合目标市场的媒体渠道,包括......
5.2 品牌形象
我们将通过建立积极和一致的品牌形象来提高品牌认知度和可信度,包括......
5.3 品牌宣传语
我们将制定一个简洁而有力的品牌宣传语,以便快速传达我们的品牌核心价值和独特卖点。

6. 总结
本品牌定位书ppt提供了一个综合的品牌定位策略,旨在确保我们的品牌在市场上脱颖而出。

通过清晰地定义我们的品牌核心价值、目标市场和定位战略,我们可以有效地传达我们的品牌价值和与竞争对手区别开来的优势。

通过执行有效的品牌传播策略,我们可以实现品牌的成功定位。

完整品牌定位策略 ppt课件

完整品牌定位策略  ppt课件

品牌管理步骤
1.市场分析
市场定义 市场区隔 竞争品牌地位 趋势
2.品牌情势分析
品牌个性 各项特点
3.未来地位设定
未来发展 品牌策略
4.测试新功能/新产品
组合中的各个元素 试卖
5.企划与评估
经费比重 支援活动的形态
依据所设定的目p标p评t课估件
品牌沟通模式
Brand Identity 品牌识别
厂商希望消费者能 够去长期认知和感 受的一个完整的品
50年代
60年代
70年代
主要观点
强调产品的 特性及利益
塑造形象 长远投资
占据心理 第一位置
方法及依据 沟通基点
实证 物
精神和心理 满足
艺术、视觉 效果
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差异化 心理认同
定位策略的种类
大众化市场定位
– 公司只出产一种品牌,因此希望吸引市场各角落的消费者, 此法较适合年轻及未区隔的市场
利基市场定位
消费者的需求 目标消费者群 竞争范畴 利益点 原因(支持点) 品牌个性
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品牌定位陈述
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ

而言,
(目标消费群和需求)
(品牌)
是 (竞争范畴)
的品牌。它能

(利益点)
因为它具备/含有 它的品牌个性是
。 (原因/支持点)

(品牌个性)
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马斯洛需求阶层
自我实现 (照自我的意愿行事)
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品牌定位的过程
定位的目的就是要将产品转化成品牌 Philip Kotler策略行销四个步骤
– Probing 试探(市场/消费者) – Partitioning 区隔化 – Prioritizing 设定优先顺序 – Positioning 定位
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10、山有封顶,还有彼岸,慢慢长途,终有回转,余味苦涩,终有回甘。

11、人生就像是一个马尔可夫链,你的未来取决于你当下正在做的事,而无关于过去做完的事。

12、女人,要么有美貌,要么有智慧,如果两者你都不占绝对优势,那你就选择善良。

13、时间,抓住了就是黄金,虚度了就是流水。理想,努力了才叫梦想,放弃了那只是妄想。努力,虽然未必会收获,但放弃,就一定一无所获。
包装设计的定位

香奈儿(chanel)NO.5
品牌定位 (我是谁?) 消费者定位(卖给谁?) 产品定位 (卖什么?)
一、品牌定位
主要包括:公司品牌定位、产品品牌定位、 公司标识定位、品牌标识定位、品牌系列定 位和单体产品品牌定位等。
1、突出品牌的标志形象:
台湾味全食品系列
杭州缺德;可以失言,但不能失信;可以倒下,但不能跪下;可以求名,但不能盗名;可以低落,但不能堕落;可以放松,但不能放纵;可以虚荣,但不能虚伪;可以平凡,但不能平庸;可以浪漫,但不能浪荡;可以生气,但不能生事。

14、一个人的知识,通过学习可以得到;一个人的成长,就必须通过磨练。若是自己没有尽力,就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易,但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。

15、如果没有人为你遮风挡雨,那就学会自己披荆斩棘,面对一切,用倔强的骄傲,活出无人能及的精彩。

16、成功的秘诀在于永不改变既定的目标。若不给自己设限,则人生中就没有限制你发挥的藩篱。幸福不会遗漏任何人,迟早有一天它会找到你。

17、一个人只要强烈地坚持不懈地追求,他就能达到目的。你在希望中享受到的乐趣,比将来实际享受的乐趣要大得多。

18、无论是对事还是对人,我们只需要做好自己的本分,不与过多人建立亲密的关系,也不要因为关系亲密便掏心掏肺,切莫交浅言深,应适可而止。

19、大家常说一句话,认真你就输了,可是不认真的话,这辈子你就废了,自己的人生都不认真面对的话,那谁要认真对待你。

6、没什么可怕的,大家都一样,在试探中不断前行。

7、时间就像一张网,你撒在哪里,你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了,可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的,可只有到最后才不得不承认。

8、世上的事,只要肯用心去学,没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心,对阳光,对美,对痛楚。

9、别再去抱怨身边人善变,多懂一些道理,明白一些事理,毕竟每个人都是越活越现实。

10、有些事想开了,你就会明白,在世上,你就是你,你痛痛你自己,你累累你自己,就算有人同情你,那又怎样,最后收拾残局的还是要靠你自己。

11、人生的某些障碍,你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去,不如勇敢地攀登,或许这会铸就你人生的高点。

12、有些压力总是得自己扛过去,说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事,还徒增了别人的烦恼。
2、突出品牌的字体形象
麦当劳的“M”字母形象
可 口 可 乐 的 品 牌 字 体
3、突出品牌的图形
日本麒麟啤酒
4、突出品牌的色彩
柯达胶卷的包装 富士胶卷的包装
可口可乐的包装
二、消费者定位
在包装设计中着力于突出消费者对象的定位 表现,主要应与于具有特定消费者的产品包 装设计上。
1、特定消费者定位
儿童用品包装
女 性 用 品 包 装
2、地域区别定位
3、心理特点定位
伏 特 加 包 装
4、生理特点定位
女性用品包装
男性用品包装
作业布置:确定设计意向并为其做相关市场 调查和设计定位。

1、有时候,我们活得累,并非生活过于刻薄,而是我们太容易被外界的氛围所感染,被他人的情绪所左右。


20、没有收拾残局的能力,就别放纵善变的情绪。

1、不是井里没有水,而是你挖的不够深。不是成功来得慢,而是你努力的不够多。

2、孤单一人的时间使自己变得优秀,给来的人一个惊喜,也给自己一个好的交代。

3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你,让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事,所以有什么理由不努力!

8、有些事,不可避免地发生,阴晴圆缺皆有规律,我们只能坦然地接受;有些事,只要你愿意努力,矢志不渝地付出,就能慢慢改变它的轨迹。

9、与其埋怨世界,不如改变自己。管好自己的心,做好自己的事,比什么都强。人生无完美,曲折亦风景。别把失去看得过重,放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人,人做到了,心悟到了,相信属于你的风景就在下一个拐弯处。
2、身材不好就去锻炼,没钱就努力去赚。别把窘境迁怒于别人,唯一可以抱怨的,只是不够努力的自己。

3、大概是没有了当初那种毫无顾虑的勇气,才变成现在所谓成熟稳重的样子。

4、世界上只有想不通的人,没有走不通的路。将帅的坚强意志,就像城市主要街道汇集点上的方尖碑一样,在军事艺术中占有十分突出的地位。

5、世上最美好的事是:我已经长大,父母还未老;我有能力报答,父母仍然健康。

13、认识到我们的所见所闻都是假象,认识到此生都是虚幻,我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你,你承受得了吗?带,带不走,放,放不下。时时刻刻发悲心,饶益众生为他人。

14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们,为了那一瞬间的同步,这就是动人的生命奇迹。

15、懒惰不会让你一下子跌倒,但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功,但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战,更需要坚持和勤奋!

4、心中没有过分的贪求,自然苦就少。口里不说多余的话,自然祸就少。腹内的食物能减少,自然病就少。思绪中没有过分欲,自然忧就少。大悲是无泪的,同样大悟无言。缘来尽量要惜,缘尽就放。人生本来就空,对人家笑笑,对自己笑笑,笑着看天下,看日出日落,花谢花开,岂不自在,哪里来的尘埃!

5、心情就像衣服,脏了就拿去洗洗,晒晒,阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好,何必自寻烦恼,过好每一个当下,一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。

6、无论你正遭遇着什么,你都要从落魄中站起来重振旗鼓,要继续保持热忱,要继续保持微笑,就像从未受伤过一样。

7、生命的美丽,永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽,是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽,是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽,是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。
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