银饰品营销规划书

摘要

饰品行业是一个新兴产业,饰品作为新的经济增长点,在中国内地,这行业尚处于初期进展时期。随着社会经济、文化的飞跃进展, 饰品消费率正按19%的年增长率递增。

目前看来银饰饰品的差不多进展趋势有：

1、银饰的扩展化。由以往的首，进而进展到手饰、脚饰、胸饰、包饰、车饰、台饰、床饰和房饰，人们追求生活中的各个方面搭配一致。

2、银饰的趋势。其中在各国中扮演了重要作用，因此大受欢迎。

3、银饰的日常化潮流。节日和个人纪念日的重要性上升，人际关系符号化的进展都使银饰的需求数量和购买频率大幅上升，表现在由星座、情侣为符号代表的相关银饰的热销。

4、低端银饰的进展。从材料、样式到渠道，银饰的平民化适于大众化倾向特不突出。

海盗船银饰依照银饰饰品的差不多进展趋势，制定相应的对策，使其能，与时俱进，引领潮流。

“海盗船”银饰有限公司创办于1990年，当时依旧黄金饰品一统天下的时代，那时的消费者宁可多花一些钞票也要买金饰，银饰则一直处于备受冷落的地位。当时的海盗船公司要打开局面，就必须要有自己的特色，因此在一九九三年，其正式注册之品牌—“海盗船饰品”，他们将产品定位为手工制作为主，以勇敢、冒险、奇妙、个性、古典美为产品的核心特色目标消费群则是追求时尚、展现自我、彰显个性的青年男女。海盗船银饰是国际认准的925银饰,有些首饰是限量版,款式和做工都走流行趋势。

关键词：海盗船；银饰品；引领潮流；

目录

绪论

海盗船专门容易使人联想起近年来的一部美国大片《加勒比海盗》。事实上，海盗船不仅是加勒比海盗横行于世的劫掠工具及恐惧标志，更记录了那一段探究新大陆，藏匿或发觉宝藏的冒险、刺激的真实海盗的历史。海盗船之因此得名，确实是因为其店内首饰款式众多，一般都多达成千近万种，专门容易使人联想起传讲中琳琅满目的海盗宝藏。事实上，历史上可见的闻名海盗要紧活跃于两个历史时期。一是公元一到三世纪的欧洲蛮族入侵时期。现在活跃于西欧海岸和北欧寒带的维京人，史称“北欧海盗”。他们反映了落后原始文化对基督教先进文明的入侵，由于物质生活匮乏，当时的海盗没有给后人留下什么财宝。另外公元十五到十八世纪的美洲到欧洲的移民航线上，特不是临近中美洲的加勒比海地区，更是以海盗猖獗而闻名于世。这些海盗靠劫掠来往的商船和移民船而聚拢了巨大的财宝，为了怕人发觉，而又隐匿财宝于大大小小的珊瑚岛上的秘密地点中，久而久之就形成了传讲中的巨大宝藏。这些宝藏中包含大量来自欧洲大陆王室及民间的名贵珠宝和传世珍宝，对后人来讲确实是一笔难以估量的财宝。海盗船商标的创意：一是突出海盗船品牌的款式多样，品种丰富，制作精美，不亚于当年的海盗宝藏。二是由于海盗船银饰采取十分专门的复古手工工艺打造，在质感和形式上与十五到十七世纪的欧洲文艺复兴时期的经典首饰款式有许多神似之处，故而天然得名海盗船真是再恰当只是了。

海盗船银饰至今已拥有数十万忠实消费者，为越来越多的都市时尚一族所喜爱。从此以后海盗船饰品以设计见长，其流行、个性、前

卫的形象，精巧的手工和接近完美的品质，独具匠心、变化丰富的款式搭配，多年来一直引领国内银饰品设计的潮流，深受业内行家的尊重，也为自主设计的国内银饰品牌树立了榜样。

然而，随着市场环境的变化与消费者观念的变化海盗船银饰的营销策略差不多不适合时代的进展，为了更好的与时俱进，为了迎接情人节等节日,海盗船旗舰店需要进行更好的营销策划以保证为消费者提供更多的优质商品与服务。

1 营销环境分析

1.1 宏观环境分析

近年银饰、流行饰品异军突起，销售量提高，国内银饰要紧存在于商场超市的专柜里面但跟珠宝有所区不，跟一般饰品相近，也确实是讲银饰是介于珠宝和饰品之间的。

随着民族风热行，银饰首饰自三年前兴起至今仍然受年轻男女喜爱。这类饰物要紧以银、925银为主，配以有民族特色的装饰物成为年轻男女休闲时配衬服装的饰物，常采纳宝石、亚克力板、水晶，锆石等材质的首饰市场占有率较过去有所提升，体现了市场消费结构多