开门红产品销售思路(张青云理念分享)
销售工作计划和思路
销售工作计划和思路一、市场分析在进行销售工作之前，对目标市场进行全面深入的市场分析是至关重要的。
市场分析可以帮助销售人员了解目标市场的潜力、竞争对手的情况以及消费者的需求等重要信息。
以下是我对市场进行综合分析的计划和思路。
1. 研究目标市场的规模和增长趋势。
通过收集相关的市场调研数据和报告，了解目标市场的规模和预计的增长趋势。
这有助于我们对销售目标进行合理的设定，并制定相应的销售策略和计划。
2. 分析竞争对手的情况。
通过收集竞争对手的产品资料和市场活动信息，了解竞争对手的产品特点、定价策略以及市场份额等。
对于在市场中脱颖而出，制定有效的竞争策略至关重要。
3. 调查消费者需求。
通过市场调研、产品试用活动和客户反馈等方式，了解消费者的实际需求和偏好。
这有助于我们提供符合消费者需求的产品和服务，从而提高销售业绩。
4. 分析销售渠道的选择。
通过了解目标市场的销售渠道，判断哪些渠道最适合我们的产品，并能够提供最大的销售机会。
例如，对于某些消费品，电子商务渠道可能更加适用，而对于一些高端产品，线下渠道可能更具吸引力。
二、制定销售目标在进行市场分析的基础上，我们可以制定合理的销售目标。
销售目标应具体、可衡量、可达成，并与整体商业战略相一致。
以下是我在制定销售目标时的一些思路和计划。
1. 设定销售额目标。
根据市场规模、竞争对手的市场份额以及产品的潜在市场需求等因素，制定合理的年度销售目标。
同时，根据季度、月度和周度制定具体的销售指标，以追踪销售业绩并及时调整销售策略。
2. 制定市场份额目标。
通过市场分析，我们可以了解到市场的规模和竞争对手的市场份额。
制定一个可以实现的市场份额目标，以增加产品在市场中的竞争力并获得更多的销售机会。
3. 确定销售增长率目标。
根据市场分析和公司的发展战略，制定适当的年度销售增长率目标。
这有助于推动销售团队实现持续的业绩增长，并同时促进公司的发展。
4. 确定客户满意度目标。
销售工作不仅仅是完成销售任务，还应关注客户满意度。
开门红产品销售思路客户资产配置观念沟通及产品作用
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“三玺”产品在资产配置中的作用：
一、预防人生可能面临的经济风险
1、储蓄账户 （现在要用的钱）
要求：灵活性
——**
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客户资产配置观念沟通
资产配置理念的导入： 一、首先需了解客户目前的投资方向 二、肯定客户目前的投资策略也很好 三、指出客户所投资项目存在的隐患 四、强调任何投资项目都是有风险的 五、引出资产配置在理财中的重要性
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资产配置理念的导入：
家庭收入流向图
消费
现在的生活
财富积累
未来的生活
积累财富的目的是提高安全感，应对不确定的未来生活需要
拥有投资收入的客户购买分红保险更大的作用是规避投资风险。在好的时候 拿出20%作为防御性资产，一方面不妨碍80%的资产继续投资，另一方面 20%的防御性资产可以在资金短缺的时候作为应急资金来进行运用。
业务员的误区：
一、认为卖保险就是卖保障型产品
二、自己对理财型保险认同度不高
三、卖理财型保险偏重讲解其收益
四、客户有拒绝问题很难成功应对
五、没有足够理由让老客户再购买
4
核心竞争力的保险销售方法：
保险不是拿来买的而是拿来用的 只有会用保险才会有兴趣买保险 我们的任务是教客户如何用保险
核心竞争力的保险销售方法：
保险不是拿来买的而是拿来用的 只有会用保险才会有兴趣买保险 我们的任务是教客户如何用保险
观念的突破（打通理念）
买保险就是买“保障” 保险“保”的是可能发生的“风险”
成功销售你的产品的方法
成功销售你的产品的方法成功销售产品的方法在于深入了解目标客户群体、建立良好的客户关系、提供卓越的产品和服务，以及采用多样化的销售渠道。
以下是一些成功销售产品的方法。
1.制定明确的销售策略：在销售产品之前，制定一个明确的销售策略是非常重要的。
这包括确定目标市场、了解竞争对手、设定销售目标和制定销售计划。
2.深入了解目标客户：了解目标客户的需求和偏好是成功销售产品的关键。
通过市场调研、人群分析和客户反馈等方式，获取关于目标客户群体的详细信息。
这有助于开发出符合客户需求的产品，并提供个性化的销售服务。
3.建立良好的客户关系：建立良好的客户关系是满足客户需求并实现重复销售的关键。
与客户保持良好的沟通，及时回复他们的问题和反馈，并提供卓越的售后服务，以增加客户的忠诚度。
4.提供卓越的产品和服务：产品的质量和性能是影响销售的重要因素。
确保产品具有良好的品质，并提供独特的特点和竞争优势。
另外，提供优质的售前和售后服务，包括产品培训、技术支持以及保修等，帮助客户解决问题和满足需求。
5.采用多样化的销售渠道：通过多样化的销售渠道可以扩大产品的市场覆盖范围，并吸引更多的潜在客户。
除了传统的实体店销售，还可以利用电子商务平台、社交媒体、代理商和分销商等渠道来销售产品。
6.运用有效的营销策略：有效的市场营销策略可以帮助吸引潜在客户并提升品牌知名度。
这包括使用吸引人的广告和促销活动，参加行业展览和活动，与媒体合作进行宣传，以及与其他相关企业进行合作推广。
7.培养销售团队的技能：销售团队的技能和素质对于成功销售产品至关重要。
投资培训销售团队，培养他们的销售技巧、产品知识和市场洞察力。
激励和奖励销售团队的表现，以激发他们的工作激情和动力。
8.不断改进和创新：针对市场的变化和客户的需求，不断改进和创新是成功销售产品的关键。
与客户保持密切的沟通，并及时了解市场趋势和竞争动态。
根据反馈和数据分析，进行产品升级和改进，并推出新的产品和解决方案。
开门红销售工作计划
一、背景随着新的一年的到来，各行各业都迎来了开门红的销售旺季。
为了确保公司在新的一年取得良好的销售业绩，提高市场份额，特制定以下开门红销售工作计划。
二、目标1. 提高产品销量，实现销售额同比增长20%；2. 提升客户满意度，客户满意度达到90%；3. 增强团队凝聚力，提高团队执行力；4. 扩大市场份额，提升品牌知名度。
三、工作措施1. 市场调研与定位（1）对市场进行深入调研，了解竞争对手、客户需求、市场趋势等；（2）根据市场调研结果，对产品进行精准定位，明确目标客户群体；（3）针对目标客户群体，制定针对性的营销策略。
2. 产品策略（1）优化产品结构，推出新品，满足客户多样化需求；（2）提升产品质量，确保产品性能稳定、安全可靠；（3）加强产品宣传，提高产品知名度。
3. 价格策略（1）根据市场行情和竞争态势，合理制定产品价格；（2）针对不同客户群体，推出优惠政策，提高产品性价比；（3）实施价格策略调整，实现利润最大化。
4. 渠道策略（1）拓展线上线下销售渠道，提高产品覆盖面；（2）加强渠道管理，确保渠道畅通，降低销售成本；（3）与合作伙伴建立长期稳定的合作关系。
5. 营销策略（1）开展线上线下促销活动，提高客户购买欲望；（2）利用社交媒体、短视频等新媒体平台进行宣传推广；（3）举办各类活动，提升品牌形象，增强客户粘性。
6. 团队建设（1）加强团队培训，提高员工业务能力和综合素质；（2）完善绩效考核制度，激发员工积极性；（3）开展团队建设活动，增强团队凝聚力。
四、实施步骤1. 第一阶段（1月）：完成市场调研、产品定位、渠道拓展、团队建设等工作；2. 第二阶段（2月）：制定营销策略，开展促销活动，推进销售工作；3. 第三阶段（3月）：总结第一阶段销售成果，调整策略，继续推进销售工作；4. 第四阶段（4月）：评估整体销售成果，总结经验，为下一阶段销售工作做好准备。
五、监控与评估1. 建立销售数据监测体系，实时掌握销售动态；2. 定期召开销售会议，分析销售情况，调整策略；3. 对销售团队进行绩效考核，激励优秀员工，提升整体销售业绩。
产品终极畅销的秘诀（营销七步定乾坤）
产品终极畅销的秘诀（营销七步定乾坤）我们说营销，首先我们要探讨是营销的本质，营销到底从哪里开始。
在过去产品驱动时代是从产品开始，因为只要你能生产出产品就可以卖的出去，但后来变了，你的产品是要更好的满足顾客的需求。
可是在今天你会发现，绝大多数情况下，不管你生产什么产品，这个世界上总是有人也可以生产出来。
或者说可以做的比你更好，是不是？所以我们不管做什么生意，第一个要解决的问题，不是说你能不能把产品做出来，要解决的问题是，我们的目标客户为什么要买我们的产品，而不是买别人的。
因为在他的大脑里面，一定已经有了好几个替代选择项。
他为什么会买那些产品呢，一定会有一个理由，如果我们的理由比他的竞争选择性的理由更好，我们的产品才有机会可以参与竞争，是不是？所以，营销的第一步是什么？就是我们必须要界定竞争（1）。
而竞争对任何一家企业来说，有两个层级的竞争，目前绝大多数企业停留在第一个层级的竞争，就是销售的竞争。
绝大多数企业把竞争对手判定为同行，判定为对方公司的销售人员，判定为对方的地段，判定为对方的产品，这是低层次的竞争。
当你上升到高层次竞争的时候，他们就不是你的竞争对手了，这个时候你的竞争对手就是目标客户大脑里面选择其他选项的理由，才是你的竞争对手。
我们应该把目标客户选择其他产品的理由，作为我们的竞争对手。
如果今天你要生产白酒，那么聚会了，要请客了，喝什么酒呢？毛铺苦荞是你的竞争对手，四特酒是你的竞争对手，而不是某家具体生产白酒的公司是你的竞争对手。
那个理由是你的竞争对手，如果你打败不了他，你就没有机会成功。
所以，接下来的第二个就是我们必须要提炼出一个理由，而这个理由之所以能够奏效，是因为跟已经有的选择项不同（2）。
人们只会因为不同而买单，是不是？我们经常举一个例子，假设超市上有三个杯子，同一个款，你都不会随便拿一个就走人，你还要反复地观察一下它的新旧程度，有没有瑕疵，是不是这样？你在观察什么？你在观察它们之间有什么不同。
开门红产品销售思路(张青云理念分享)
保过去——保障已有的收入让家庭在经济上没
保险理财：不可替代的理财要素
保未来——保障未来的收入，让家庭在经济上
没有 后顾之忧。保障型险种卖的是“保额”
有风险之忧。理财型保险卖的是“保费”
保过去——保障已有的收入让家庭在经济上没
当风险来临的时候，保险能够雪中送炭，解决 客户的经济补偿问题； 当健康平安的时候，保险可以为客户提供充足 的教育金、养老金、生活享受金；
四、成为家庭企业财富积累的工具 五、创造被动收入让生活更有保证
六、资产保全与传承最有效的工具
一、预防人生可能面临的经济风险
1、储蓄账户 （现在要用的钱） 要求：灵活性
比例：10% 4、保证账户 （将来要用的钱） 要求：安全性 比例：40% 2、投资账户 （生钱的钱） 要求：收益性 比例：30% 3、保障账户 （保命的钱） 要求：补偿性 比例：20%
账户不断稳健增值； 2.通过附加的万能账户获得第二重收益，可以让这部分收益二次增值复利滚存通过时间效应获得 丰厚的养老金
三、灵活的资金周转功能让养老金与时俱进
五、创造被动收入——让子女一辈子有钱花
人生5大关键，玺越为他（她）保驾护航（0岁男孩103593*3年）
当孩子18岁时，什么样的经济基础决定上什么学、出什么国。如果父母经济富裕，存的这笔钱可 以不动用；但万一经济不如预期宽裕，万能账户34.3万元及现金价值23万元，这2笔钱让孩子对
一、首先需了解客户目前的投资方向 二、肯定客户目前的投资策略也很好
三、指出客户所投资项目存在的隐患
四、强调任何投资项目都是有风险的 五、引出资产配置在理财中的重要性
家庭收入流向图
现在的生活
消费
未来的生活
财富积累
经济实现开门红的建议
经济实现开门红的建议
随着新年的到来，许多企业都希望在新的一年里实现“开门红”，即在开年时取得良好的业绩。
那么，如何实现这一目标呢？以下是一些经济实现开门红的建议：
1. 优化销售策略：制定更有针对性的销售策略，针对不同客户
群体推出不同的产品和服务，并根据客户需求进行个性化定制，提高销售转化率。
2. 提高营销投入：加大营销投入，通过多种渠道宣传企业、产
品和服务，提高品牌曝光率和知名度。
3. 加强产品研发：开发具有竞争优势的新产品和服务，满足消
费者需求，提高市场占有率。
4. 加强售后服务：提供优质的售后服务，增加客户粘性，促进
客户复购和口碑传播。
5. 提高生产效率：优化生产流程，提高生产效率和质量，降低
成本，增加利润空间。
6. 加强人才引进和培养：引进和培养优秀的销售、研发和管理
人才，提高企业的整体竞争力。
通过以上措施的实施，企业可以在新年开门红时取得良好的业绩，实现新的发展目标。
- 1 -。
开门红工作思路
开门红工作思路全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：开门红是指在新的一年开始时，事业或工作取得快速、良好的进展，为整个一年的发展打下良好的基础。
作为职场人士，我们都希望在新年伊始能够有一个良好的开端，为接下来的工作奠定良好的基础。
而要实现开门红，除了要有良好的计划和目标，更需要制定合适的工作思路和方法。
一、制定明确的工作目标和计划在新的一年伊始，我们首先要明确自己的工作目标和计划。
要想取得开门红，就需要给自己设定一个具体清晰的目标，明确要做的事情和要达到的效果。
只有有了明确的目标，我们才能有针对性地制定计划，有计划地去执行，从而更有可能实现目标。
在设定目标的过程中，我们要考虑目标的可行性和实现的难度，既不能太过简单容易达到，也不能过于困难难以完成。
在设定目标和计划时，要考虑到自己的实际情况和资源，合理安排时间和精力，确保能够顺利完成任务。
二、合理规划时间和安排工作重点要取得开门红，首先要保证自己工作效率的提高。
我们可以通过合理规划时间，安排工作重点，来提高工作效率。
在新的一年伊始，我们可以进行一次时间管理的调整和规划，把握好每一天的工作时间，在工作中设置明确的工作重点和优先级，避免被琐事所困扰，提高工作效率。
我们还可以利用工作总结和反思的方式，对自己的工作态度、方法进行审视和改进。
通过及时总结和反思，我们能够发现工作中存在的不足和问题，及时调整和改进，提高工作效率和质量。
三、注重团队合作和沟通交流在职场中，团队合作和沟通交流是非常重要的。
要想在新的一年取得开门红，我们需要注重团队合作，积极与同事合作，共同完成工作任务。
通过团队合作，我们可以充分发挥各自的优势，互相支持和帮助，达到更好的工作效果。
沟通交流也是很重要的。
在工作中，我们要善于与同事和领导进行沟通交流，及时沟通工作进展和问题，确保工作顺利进行。
通过沟通交流，我们可以更好地了解工作的要求和目标，协调工作关系，提高工作效率。
四、持续学习和提升自我要在新的一年取得开门红，我们需要不断学习和提升自我。
产品销售模式创新的思路有哪些
产品销售模式创新的思路有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，产品销售模式的创新对于企业的生存和发展至关重要。
传统的销售模式已经难以满足消费者不断变化的需求和市场的动态变化，因此，寻找新的销售思路和方法成为企业必须面对的挑战。
一、利用社交媒体平台进行销售随着社交媒体的普及，它已经成为企业推广和销售产品的重要渠道。
企业可以通过在微信、微博、抖音等平台上建立官方账号，发布产品信息、使用教程、用户评价等内容，吸引潜在客户的关注。
同时，利用社交媒体的互动功能，与用户进行实时交流，解答他们的疑问，增强用户对产品的信任和兴趣。
此外，还可以与社交媒体上的网红、博主等合作，让他们进行产品推荐和试用分享。
这些网红和博主通常拥有大量的粉丝和较高的影响力，他们的推荐能够迅速扩大产品的知名度和影响力，吸引更多的消费者购买。
二、个性化定制销售模式消费者对于个性化产品的需求越来越高，企业可以根据这一趋势推出个性化定制服务。
例如，在服装、家具、电子产品等领域，让消费者根据自己的喜好和需求选择颜色、款式、尺寸、功能等，从而生产出独一无二的产品。
这种销售模式不仅能够满足消费者的个性化需求，提高他们对产品的满意度和忠诚度，还能够减少库存积压，降低企业的经营风险。
同时，个性化定制产品往往具有较高的附加值，能够为企业带来更高的利润。
三、体验式销售模式体验式销售是让消费者在购买产品之前先亲身体验产品的功能和效果。
例如，汽车销售商可以提供试驾服务，让消费者在实际驾驶中感受汽车的性能和舒适度；美容产品可以在商场设立试用专柜，让消费者试用后再决定是否购买；智能家居产品可以在展厅中搭建实景体验区，让消费者直观地了解产品的使用场景和便利性。
通过体验式销售，消费者能够更加深入地了解产品的优点和特点，从而提高购买的意愿。
同时，良好的体验还能够促进消费者的口碑传播，为企业带来更多的潜在客户。
四、会员制销售模式建立会员制度，为会员提供专属的优惠、服务和特权，能够增强消费者的粘性和忠诚度。
五句话讲保障型产品分析
7
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第一句 买对需求
作用
• 引入正确观念，避免针对收益的异议处理 • 和客户建立同理心
【关键句示例】
买保险就是买保障，所谓保障就是当一个人发生意外 或疾病风险的时候，是需要一个经济补偿的。如果我们觉得 在我们的生活中有人身保障，意外保障和大病保障的需求的 话，我们就应该去了解保险，购买保险。而不是为了获得高
在保险销售的初期能够以最短的时间掌握一套专业的销售话
术，更快的获得客户的认同。
Thank you！
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合计
保障型产品：平安福、护身福
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“五句话”辅导训练—— 助团队提升新人绩效和团队留存
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我的感悟
有太多买过保险而不知保险有什么用的客户！
有太多买过保险而保障仍然严重不足的客户！ 有太多不太专业或不太诚信的保险从业人员！
——通过五句话讲保险的训练 对保险的销售有一个正确的理念，从而在销售的过程中不会 有任何误导的行为；
回报高收益而去买保险。
8
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第二句 买全保障—两大风险三种程度
疾 病 意 外
身故 大病 住院
疾病身故 意外身故 重大支出
身故 残疾
受伤
一般住院 意外医疗
两小 风险
收入 下降
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第三句 买够保额
影响购买保额的因素
需求 收入及经济条件 【关键句示例】 比较科学的定义是所购买的人身险保额最好是年收入 的10倍，万一发生风险，至少在未来10年内不需要考虑经 济问题，重疾保障最好是年收入的5倍，因为万一得了大病
，医学上有5年康复期的概念，在5年养病期内就不要考虑经
济问题。
10
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张青云-《打开分红理财产品销售的窍门》
产品介绍——附加万能
个人财富积累的最好方式是保险 家庭“备用金”最好的方式是保险
1，用于资金周转（家庭自助银行） 贷款15万元救了朋友的急（周转一个月） 贷款35万元帮了客户的忙（周转一个半月） 贷款60万元帮女儿买了一套满意的房子 贷款20万元帮女儿买了一辆车 2，用于二次用作（进可攻，退可守） 贷款10万元抄底平安股 贷款60万元买了个一年期9.6%的信托 3，用于资产配置（投资获得预期收益的保证） 贷款50万元帮助还清了到期贷款 4，用于财富积累（有一种积累叫负债） 首付15万元，积累50万元财富 结论：家庭匹配了分红保险，不用再为没有现金周转担心，更好的保证了其 它 投资的顺利进行，同时比银行储蓄更能留住财富
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产品介绍——附加万能
意外与疾病，人的命数是无法提前确 之的，但有一点我们可以确认：一个人 不发生意外疾病，那一定长寿；一个人 英年早逝或活不到平均寿命，那一定是 发生了意外或健康出现了问题。所以人 寿保险应是组合对冲投保才能避免人生 的风险。 ——蹇宏
产品介绍——附加万能
保险营销人员神圣的职责
中国保险冠军论坛
金牌讲师：张青云
•1997年2月 加盟平安 •现为销售总监 •平安五星级导师 •连续12 年江苏省高峰营业部， 高峰终身会员 •连续9年总公司优秀营业部
经理，获长期功勋奖
张青云总监
•获集团优秀导师荣誉 •获行业保险之星 •平安产品顾问和保险理财专家
备战2015年开门红
备战2015年
当风险来临的时候，保险能够雪中送碳， 解决客户的经济补偿问题 当健康平安的时候，保险可以为客户提供 充足的教育金，养老金，生活享受金
当财富有风险的时候，保险可以成为财富 的避风港，金融领域的诺亚方舟
开门红营销策略
开门红营销策略开门红是一种具有中国传统的营销策略，它的精髓是树立一种开放的态度，向新客户免费提供物品、服务或其他礼物，吸引并留住客户，激发其购买欲望，从而吸引更多客户来购买。
开门红策略源于中国传统文化，可以看作是一种“吸客”概念。
营销策略有效地转移了人们对品牌和企业的注意力，进而影响消费者的购买行为。
开门红营销策略可以为企业创造很多新的机会，比如拓宽市场，扩大销售渠道，增加客人的口碑，建立新客户的信任，维护老客户的忠诚度，以获取更多的客源。
如果能够有效利用开门红营销策略，企业将可以吸引住期望的客源，通过提供优惠或适合的服务来把客户引至公司，进一步拓展公司的优势。
想要成功实施开门红营销策略，公司首先要确定要实施营销活动的目标客户群体、确定受众群体，并且要实施适合的活动，比如研究新客户的需求、推出新品牌、推出新产品、投放广告等等。
其次，就礼品选择方面，公司应根据目标受众的性别和年龄等，选择有吸引力的礼品，比如办抽奖活动，给新客户发放礼品或赠送优惠券等，以获得更多的关注。
此外，公司还可以继续保持和维护与客户之间的关系，比如提供优质服务和折扣等，让新客户感到高兴并提升粘性，并通过社交媒体营销，积极进行营销推广，宣传品牌和新产品。
让受众感受到更好的服务，让品牌的实力与内涵深入人心，以期达到更多的受众，获取更多的销量。
生活中很多地方都有开门红营销的身影，从电商会频繁的折扣换购，到餐厅的免费试吃活动，再到平台对消费者的会员卡奖励活动，都是利用开门红营销来吸引客户、锁定客户、促进品牌成长的手段。
归结起来，开门红营销策略可以为企业创造更多的机会，让消费者了解企业，从而助力企业的发展。
开门红思路及建议
开门红思路及建议
开门红思路及建议
开门红，指的是一个新兴的展示企业形象、宣传企业业务或者促销产品的活动。
在策划这样的活动时，应该从规划活动的思路出发，制定相关的建议。
首先，要明确活动的目的和主题，确定活动宣传的目标人群，以便制定行动更有针对性。
其次，要拟定活动内容，如活动时间、地点、受邀对象、主讲嘉宾等。
再者，要制定精准的推广策略和推广渠道，如网络、电视、广播、报纸、杂志等，以及社交网站、微信等新媒体。
此外，在活动开展期间，还应制定丰富多彩的环节方案，包括：开场序号和宣传形象；以游戏、竞赛等形式引起参与者的兴趣；重点介绍和实际演示产品、服务等；给参与者留下深刻的、有趣的体验；设计优惠卷；活动结束后进行评估。
最后，还要准备好活动后的售后服务。
确保参与者的权益，并及时跟进反馈的意见，不断完善，并将这些信息反馈给活动参与者，让他们感受到企业的关怀，有助于进一步加强参与者之间的联系。
总而言之，开门红策划要从活动思路出发，拟定活动内容，制定精准的推广策略和推广渠道，设计多彩的环节方案，并要准备好活动后的售后服务。
只有做到了上述各步骤，才能更好的彰显企业形象，宣传企业业务，推广新产品，促进市场经济发展，取得有效的宣传效果。
张青云分享(平安福)
险种
平安平安福终身寿险
平安附加平安福提前给付重大疾病保险
平安附加长期意外伤害保险（2013）
平安附加意外伤害医疗保险(A) 平安附加住院日额医疗保险（2007） 平安附加健享人生住院费用医疗保险（A）
五，买对产品
中青年人：可选择平安目前热销的“平安福”保障计划，它第一个特 点是能够保障创业阶段的各种人身风险，让家庭没有后顾之忧第二个 特点就是保障全面，不管发生大大小小何种风险都能赔到钱，第三个 特点与同类产品相比保费最低。
老年人：主要考虑自己的大病保险，那么“万能”保险几乎是唯 一的选择，可以做到有病看病，无病养老，既能减轻子女的负担，又 让自己老年没有后顾之忧
四，买对人
如果我们暂时先购买一份保险，那应该先给哪个 家庭成员购买呢，买保险的顺序应该是：一家之 主--配偶---子女；一家之主跟性别没关系，主要 是指目前家庭当中工作最稳定，收入最高的人， 所谓家庭的顶梁柱！一旦他（她）发生了风险， 家庭将会遭遇灭顶之灾。如果我们一定要先为宝 宝买保险，那一定要加上“豁免”。它表示在孩 子成长的过程中万一投保人发生什么问题，余下 的保费可以由保险公司来交，从而保证未来子女 的教育与生活尽量不受影响！
三，强化万能产品的灵活性，为了便于成交，在销 售过程中强化了缓交，部分领取等特点，给今天 的保险市场带来了一些负面效应，给契约带来了 很多隐患，给业务员带来了留存压力。
从万能到双福
一，销售理念的转变： 从卖保险重视收益到回归保险产品的真谛
二，开拓模式的转变： 从不断辛苦拓展新客户到服务转介绍加保轻松展业
三，买够保额
在买全保障的基础上再考虑买多买少的问题，也 就是购买多少保额的问题，这不单单取决于我们 需要多少保障，它还与我们的收入及经济条件有 关，因为保额定的高，相应付出的保费就多，比 较科学的定义是所购买的保额最好是年收入的 5~10倍，它表示万一发生什么风险，至少在未来 5~10年内不需要考虑经济问题，最少也应该是年 收入的3~5倍，因为一个人万一得了大病，医学上 有一个5年康复期的概念，在这5年养病期内最好 不要考虑经济问题。
销售思路范文
销售思路范文销售是一门艺术，需要不断的学习和实践，才能在市场上取得成功。
在销售过程中，销售思路是非常重要的一环，它决定了销售人员的销售方式和销售策略。
下面就是一篇关于销售思路的范文，希望对大家有所帮助。
首先，销售人员在制定销售思路时，要根据产品的特点和市场需求来确定销售方向。
比如，如果是一款高端化妆品，销售人员可以选择走高端路线，通过专柜销售和高端形象宣传来吸引目标客户。
如果是一款普通日用品，销售人员可以选择走大众路线，通过超市促销和广告宣传来吸引更多的消费者。
其次，销售人员在确定销售思路时，要根据客户的需求和购买习惯来确定销售策略。
比如，如果是一位注重品质的客户，销售人员可以选择通过产品的特点和品质来吸引客户，从而实现销售目标。
如果是一位注重价格的客户，销售人员可以选择通过价格优惠和促销活动来吸引客户，从而实现销售目标。
再次，销售人员在执行销售思路时，要注重与客户的沟通和交流。
销售人员要了解客户的需求和购买意愿，通过有效的沟通和交流，找到客户的痛点和需求，从而为客户提供更好的产品和服务，实现销售目标。
最后，销售人员在执行销售思路时，要注重客户的售后服务。
售后服务是销售的延续，通过良好的售后服务，可以留住客户，提高客户的满意度，从而为企业带来更多的销售机会。
总之，销售思路是销售成功的关键之一，销售人员要根据产品特点和市场需求来确定销售方向，根据客户需求和购买习惯来确定销售策略，注重与客户的沟通和交流，以及提供良好的售后服务，才能在市场上取得成功。
希望以上范文对大家有所帮助，祝大家在销售工作中取得更好的成绩！。
开门红产品、活动提炼及营销话术
开门红产品及活动卖点与话术提炼称呼礼仪+您好：我是施秉联社您的专属客户经理XXX，我们网点在位于XXX（报支行周边标志性建筑），年底开门红期间，有一个重大好消息和您分享，我们社推出了几大爆款产品，客户们都特别感兴趣。
现在赶紧上门来给您详细宣传介绍一下：第一大爆款产品：“好享存”存款产品一、产品优势●第一大优势：利率非常高，5年期年化利率高达4.73%，和同业机构存款产品相比，有绝对优势。
●第二大优势：起存金额很低，只需1万元即可。
●举例说明：存10万元，5年利息高达23644元，叔叔阿姨（XXX），对您来说意味着全家人一年的生活费购用了，收益确实高，机会也非常难得。
叔叔阿姨（XXX），如果您有资金或其他行有资金的话，可以归集一下，马上就可以享受高收益。
我们产品活动时间非常短，仅有10天的时间（即：3号-12号）。
如果您还有什么疑惑或不懂的地方，我再给您详细讲解。
二、适合人群广泛适用，特别是想有高收益，又不愿承担类似理财业务高风险人群。
备注：一、若客户青睐于理财，应对话术与策略为：1.理财有风险，不保本。
2.起售金额高（至少5万元起）二、若客户对“好享存”有兴趣1、详细解读利率表，白纸黑字写下来；2、反复多次强化（至少讲2到3遍）；3、进一步促成决定（话术如同举例说明的话术）。
第二大爆款产品：“月月红”存款产品一、产品优势●第一大优势：利率一浮到顶，只要一次存入本金，每月都可领取利息，相当于在用钱生钱，每个月领取到的利息您可以随时随意支配使用。
●第二大优势：起存金额低，只需1万元即可。
●举例说明：存10万元，5年利息高达22500元，您每月可领取利息375元。
（备注：剩余话术同上）二、适合人群适合每个月都想拿到收益的人（比如：学生、老人的生活费等）第三大爆款产品：“节节高”存款产品一、产品优势●第一大优势：存活期即可享定期产品的收益；●第二大优势：起存金额低，只需5000元；●第三大优势：让您的闲钱更生钱。
张青云六大锦囊妙计关键句
张青云六大锦囊妙计锦囊一: 如何讲科学正确地买保险讲解思路：通过讲解买保险三原则（买对需求、买全保障、买够保额），激发客户购买保险的需求，向客户传递正确买保险的观念。
1.买对需求（1/2）客：李经理，最近股市低迷，商品房限购，我手上正好有笔闲钱，你这里有没有什么回报高的产品推荐？业：王总，看来您对投资市场的变化还是很敏锐的。
说实话，保险公司并没有什么合算的、回报高的保险产品。
2.买对需求（2/2）因为买保险是买什么呢？买保险其实就是保四大需求。
①第一个是保障人的身体和生命安全的需求，以防身体和生命发生风险的时候，能有经济补偿，您看看有没有这个需求，如果有的话，欢迎您来了解;②第二个是积累子女教育金的需求;③第三个是储备晚年养老金的需求;④第四个是财富保全与传承的需求;归根结底，保险满足的主要是这四类需求。
不同的人在不同的时间段，他的需求是不同的。
刚刚提到的四大需求里面第一个是买平安，后面三个是买未来。
所以说，买保险就是买平安，买保险就是买未来。
3.买全保障（1/2）业：王总，不知道您是否已经买了保险呢？客：是的，已经买过了。
业：王总，您知道吗？一张保单背后可能涉及的理赔责任有六个，一是人身风险，二是意外风险，三是残疾风险，四是大病风险，这四个是大风险；还有两个小风险，一个是普通住院风险，另一个是意外医疗风险。
王总，对于您所购买的保单包含的理赔责任有哪些您清楚吗？4.买全保障（2/2）业：购买保险，必须要买全保障！假设您买的保单涉及的理赔责任只有五个，那么发生另外一个风险的时候，这份保单将无法进行理赔，即便您是花了钱买了一份保单，但是因为这个风险不在理赔责任中所以无法进行赔付。
比如说某人买了1000万的人身险，鑫盛主险，结果他出车祸了，造成了残疾，这种情况是无法理赔的，因为保单里面没有包含伤残保障，就算是买了1000万的主险也没有用。
购买保险产品，至少要买四大风险保障责任，分别是：人身，意外，残疾，大病风险。
开门红营销方案
开门红营销方案一、引言新年伊始，各个行业都希望能够以“开门红”的姿态迎接新的一年的到来。
在当今市场竞争激烈的环境下，一个巧妙而有效的开门红营销方案，对于企业来说意义重大。
本文将针对开门红营销策略进行探讨，旨在帮助企业为新年开端制定出富有创意而又实用的营销计划。
二、制定明确目标任何一项行动都需要明确的目标才能更好地执行。
在制定开门红营销方案之前，企业应明确目标，是希望实现品牌宣传、促销活动或是推出新产品等等。
不同的目标会对方案的制定、实施和评估产生直接的影响，因此，在开始制定方案之前，正确理解目标是十分关键的。
三、创意策划1.热爱节庆氛围开门红是春节期间的一个重要传统，企业可以从春节的大环境出发，融入节庆氛围，设计一系列富有创意的活动。
例如，可以邀请消费者在购物过程中参与抽奖活动，以增加购买的乐趣。
2.定制专属礼品新的一年，企业可以考虑定制专属礼品，既表达对客户的感谢之情，又能够宣传企业的品牌形象。
这些礼品可以是属于企业核心产品的周边物品或是个性化的纪念品，使客户感受到企业的用心和差异化。
3.联合营销经济全球化的今天，企业之间的合作无处不在。
在制定开门红营销方案时，可以与相关的行业伙伴进行联合营销。
通过搭建合作平台，企业能够利用资源互补的优势，共同实现更大的营销效果。
四、实施方案制定好了创意策划，企业还需要具体的实施方案来达到预期的目标。
以下是一些可能的实施措施供企业参考：1.线上推广随着互联网的快速发展，越来越多的人通过线上渠道来获取信息。
因此，开门红营销方案中，将重点放在线上推广将获得更广阔的市场。
通过社交媒体、电子邮件、客户端等多种渠道，企业可以向潜在客户传递品牌信息和促销活动。
2.线下活动尽管线上渠道重要，但线下活动同样不可忽视。
与客户进行面对面的交流，可以加深品牌的印象，建立起更牢固的联结。
企业可以考虑在社区、商场等公共场所举办开门红庆典、产品展示或是体验活动，以吸引人流量并提升品牌知名度。
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生命的风险；投资创造的现金流足以支付消费是富裕的第二个层面，其风险 来源于投资本身带来的巨大风险；真正的富裕是当保险收入足以支付消费的 时候，对财富的各种焦虑（包括财富传承）不复存在，人生实现真正意义的 财务自由。
五、创造被动收入——让养老更有保证
不动用，万一经济不如预期宽裕，万能账户329万元的钱可供他（她）舒适养老。
到孩子85岁时，万能账户已积累1124万财富，如果孩子一生富有，百年后留给第三代千万资产。
五、创造被动收入——让生活更美好
30万元的“财富尊享”给一个80后白领带来生活享受，资本运作，财富积累的多种体验和感 悟： 第一、从第五年、第六年领取10万，然后第七年开始每年有3049元+5000元红利（中档）， 可以用于健身、美容、苹果6、LV包……因为不劳而获，因为源源不断； 第二、利用工作便利，贷款买信托，把每月的工资积累还贷款，享受财富积累的乐趣，偶尔 做一把股票，感受风险投资的刺激； 第三，每年投资5万元逐步增加保险资产，为未来创造更美好的生活 结论：源源不断的现金流成为家庭收入的来源之一，在我们需要的时候可以用来作子女的教 育费用，享受生活，不用的时候通过聚财宝账户复利滚存，为将来积累更多的养老金。
理财保险 保财富
人身保险 保生命
二、用于资金周转盘活和整合资产
1、减少现金的配置比例，提高整体投资收益 2、保证其它投资项目的正常进行
3、保单质押融资相比其它融资方法具有明显优势：手续简单、速度快捷、
无手续费、利息低、无用途限制、随时还款等。 4、购买平安的分红保单在个人融资方面的独特优势：放在平安保险的这笔 财富比放在其它任何地方更能看得见、摸得着，通过平安金管家可以随时贷 款和还款，可以查询每一年的收益，通过一账通可以查询聚财宝账户新增的
六、资产的保全与传承（保险金信托）
分红理财产品对于高净值人群，至少有以下几个重要作用：
第一、财富安全！规避投资风险，让一定比例的财富做安全保守的投资；
第二、指定传承！规避遗产纠纷，身前能够安排好百年以后的事，让人生不 留遗憾； 第三、合理避税！投保人寿保险所得的生存金、分红、理赔款等相关受益， 国家免征个人所得税； 第四、规避债务！保单不能被查封冻结，可以贷款应急，成为企业经营的诺 亚方舟。
还有就是可能遭遇的“经济”风险，人生有很多的不确定因素可能让
我们失去财富，从而影响到我们的子女教育、养老、财富的传承等
保障型保险“保”的是可能发生的“人身风险”，也就是当人的身 体或生命发生风险的时候可以有一个经济上的补偿； 理财型保险“保”的是可能发生的“经济风险”，也就是当家庭面 临经济困窘的时候可以有一笔备用金让生活无忧； 保障型保险的销售难度是如何让客户认识到他和他的家人是有可能 遭遇意外或疾病的风险；理财型保险的销售难度是如何让客户认识 到他有可能遭遇经济上的风险。一个是源于对自己身体和生命的盲 目自信；一个是源于对自己管理和管控财富的盲目自信。
财富，大大提升客户体验度。
家庭“备用金”最好的方式是保险
三、用于二次运作
拥有工资类收入的客户购买分红理财保险一方面是作为家庭的资产配置，另
一方面更多的是希望通过强制储蓄的方式积累子女教育和养老金，在平时当
有超过5%利率的理财产品时，可以通过保单贷款的方式随时购买，通过二 次运作提升该产品的整体收益； 拥有投资收入的客户购买分红保险更大的作用是规避投资风险。在好的时候
三、“三玺”产品形态的介绍
四、“三玺”产品的理财作用
五、“三玺”产品的客户体验
是从一个业务员到理财规划师转型的需要
从只会卖保险到为客户做理财规划的开始
是通过专业而不是产品比较应对同业竞争
保费（本金）
每年固定返还 （第五年起） 每年浮动返还 （当年起）
规避投资风险
用于资金周转 用于二次运作
用于财富积累
前程有个更好的选择。
当孩子30岁时，什么样的经济基础决定什么样的婚姻和住房，如果父母经济富裕，这个账户可不 动用，万一经济不如预期宽裕，万能账户70万元及现金价值贷款，这2笔钱可供孩子成家立业。
当孩子在30岁至60岁的30年间，如果他（她）经济富裕，这个账户可不动用，30年当中万一遇
到急需资金的情况，账户上随时有着2笔钱等着他（她）用。 当孩子60岁时，什么样的经济基础决定什么样的老年生活，如果他（她）经济富裕，这个账户可
保过去——保障已有的收பைடு நூலகம்让家庭在经济上没
保险理财：不可替代的理财要素
保未来——保障未来的收入，让家庭在经济上
没有 后顾之忧。保障型险种卖的是“保额”
有风险之忧。理财型保险卖的是“保费”
保过去——保障已有的收入让家庭在经济上没
当风险来临的时候，保险能够雪中送炭，解决 客户的经济补偿问题； 当健康平安的时候，保险可以为客户提供充足 的教育金、养老金、生活享受金；
创造被动收入
子女教育金
聚财宝账户
养老储备金
生活享受金
避税，避债
住宅、门面 玉器、红木 短期分红保险
金融投资 住房投资 收藏投资 保险投资
资产配置之所以必要，原因
在于投资者无法正确预测每 一类资产的未来走势。否则 将全部资金都投资在那些涨 幅最大的领域显然更有利，
然而这在事实上是不可能做
到的。
研究并说明短期分红险在家庭资产配置中的作用以及不可或缺的重要地位
是销售这类分红保险的理论基础。
一、首先需了解客户目前的投资方向 二、肯定客户目前的投资策略也很好
三、指出客户所投资项目存在的隐患
四、强调任何投资项目都是有风险的 五、引出资产配置在理财中的重要性
家庭收入流向图
现在的生活
消费
未来的生活
财富积累
积累财富的目的是提高安全感，应对不确定的未来生活需要
财 富 的 积 累 形 态
股票、存款、理财
四、成为家庭企业财富积累的工具 五、创造被动收入让生活更有保证
六、资产保全与传承最有效的工具
一、预防人生可能面临的经济风险
1、储蓄账户 （现在要用的钱） 要求：灵活性
比例：10% 4、保证账户 （将来要用的钱） 要求：安全性 比例：40% 2、投资账户 （生钱的钱） 要求：收益性 比例：30% 3、保障账户 （保命的钱） 要求：补偿性 比例：20%
一、具有所有其它理财产品都不具有的确定性
1.养老本金确定（投资可能亏损、储蓄可能被挪用、房子可能被毁坏，以上一切都有可能被剥夺）
2.与生命等长的现金流且有保底的收益和每年的分红，固定收益预防低利率风险，分红预防利率
的浮动（投资有赚有亏、储蓄有低有高、房子有空关的时候）
二、双重收益让养老账户稳健增值 1.固定返还加分红是第一重收益，从养老的角度讲不应该花掉（大多数存银行的现象）让养老金
全到成为家庭经济的强大保障。
个人财富积累最好的方式是保险
五、创造被动收入——实现财务自由 理财的终极目的——财务自由
财 富 等 级 分 类
穷人 中产
无资产亦无负债
有能力负债
拥有资产
富人
财务自由就是拥有资产获得被动收入
五、创造被动收入——让财务更自由
劳动收入大于支出（风险）
富裕的三个层面 投资收入大于支出（风险） 保险收入大于支出（不败之地）
保费（本金）
每年固定返还 （第五年起） 每年浮动返还 （当年起）
规避投资风险
用于资金周转 用于二次运作
用于财富积累
创造被动收入
子女教育金
聚财宝账户
养老储备金
生活享受金
避税，避债
02
“三玺”产品在资产配置中的作用
一、预防人生可能面临的经济风险 二、用于资金周转盘活及整合资产
三、用于二次运作进可攻，退可守
保险的功用归根到底还是保障：
保障型 保险 理财型 保险
保障型险种保障客户走的太快，无法继续承担对家庭的爱与责任；
理财型险种保障客户走的太慢，是否有足够的财富维持正常生活。
保险理财：不可替代的理财要素
保未来——保障未来的收入，让家庭在经济上
没有 后顾之忧。保障型险种卖的是“保额”
有风险之忧。理财型保险卖的是“保费”
账户不断稳健增值； 2.通过附加的万能账户获得第二重收益，可以让这部分收益二次增值复利滚存通过时间效应获得 丰厚的养老金
三、灵活的资金周转功能让养老金与时俱进
五、创造被动收入——让子女一辈子有钱花
人生5大关键，玺越为他（她）保驾护航（0岁男孩103593*3年）
当孩子18岁时，什么样的经济基础决定上什么学、出什么国。如果父母经济富裕，存的这笔钱可 以不动用；但万一经济不如预期宽裕，万能账户34.3万元及现金价值23万元，这2笔钱让孩子对
当财富有风险的时候，保险可以成为财富的避 风港，金融领域的诺亚方舟。
意外与疾病，人的命数是无法提前确认的，但
有一点我们可以确认：一个人不发生意外疾病，
那一定长寿；一个人英年早逝或活不到平均寿
命，那一定是发生了意外或健康出现了问题。 所以人寿保险应是组合对冲投保才能避免人生
的风险。
——蹇宏
02
客户资产配置观念沟通
拿出20%作为防御性资产，一方面不妨碍80%的资产继续投资，另一方面
20%的防御性资产可以在资金短缺的时候作为应急资金来进行运用。
四、用于财富积累
1、通过保单贷款的方法提前锁定财富，通过分期还款的方式让财富积累更 快速； 2、通过保单养保单轻松增加保险资产，从而创造更多的现金流，在财富不
断积累的通过让保险收入逐步成为家庭收入的重要部分，逐步从家庭财物安
五、没有足够理由让老客户再购买
保险不是拿来买的而是拿来用的 只有会用保险才会有兴趣买保险
我们的任务是教客户如何用保险
保险不是拿来买的而是拿来用的 只有会用保险才会有兴趣买保险