远卓：波特五力模型行业竞争力分析

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Leabharlann Baidu
政府的管制政策 缺乏原材料来源 专利技术拥有 不尽人意的地理位置 潜在的市场饱和 行业内公司的对抗行为
B. 潜在新竞争者进入 • 进入和退出壁垒与盈利关系
进低 入 壁 垒高
退出壁垒
低
高
盈利低但稳定
盈利低且有风险
盈利高且稳定
盈利高但有风险
C. 替代产品威胁
• 替代产品决定了行业中谋取利润的定价上限 • 形成替代产品竞争压力增大的因素
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卖真品、标真价、送真情。11:11:2711 :11:271 1:113/8 /2021 11:11:27 AM
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做好产品包装工作，确保产品最终质 量。21. 3.811:1 1:2711:11Mar- 218-M ar-21
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人人把好质量关，经济改入能翻番。1 1:11:27 11:11:2 711:11 Monday , March 08, 2021
固定成本较高
产品易变质
竞争者在战略、起 源和文化上有很大 不同
合并与收购很普遍
退出壁垒高
A. 行业内竞争 •竞争行为 削价 增加广告 提高质量 增加产品特色 提供服务 延长保修期
B. 潜在新竞争者进入 • 构成进入壁垒因素
规模经济 技术和专有知识 经验的缺乏 用户对产品的忠诚度 用户较强的品牌偏好 对大量资本的需求 用户较高的转换成本 缺乏足够的分销渠道
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质量创造生活，庇护生命，维修系生 存。21. 3.821.3. 811:11:2711:1 1:27Ma rch 8, 2021
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环保宣传标语、5S宣传标语。2021年3 月8日 上午11 时11分2 1.3.821 .3.8
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安全管理第一条，遵章守法预防早。2 021年3 月8日 星期一 上午11 时11分2 7秒11:11:2721 .3.8
其它鞋类不能提供运动高强度性能，替代品威胁低
亚洲供应商规模和实力不断增大，供方议价能力中等 但正在增加
购买数量少且质量影响较大，买方议价能力中等但偏 低
基于上述分析，可以认为该行业的竞争状况中等，行业的利润水平不 是很高。
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要我安全是爱护，我要安全是觉悟。2 1.3.821 .3.8Mo nday , March 08, 2021
五力模型框架
潜在进入者
新进入者的威胁
供应商
供方议价能力
行业竞争对手
现有公司间的竞争
买方议价能力
购买者
替代品的威胁
替代品
五种竞争力量决定了行业的利润水平
竞争力量加强
竞争加剧
公司对市场控制减弱
利润水平降低
概述
五种力量影响因素
应用方法 案例分析
A. 行业内竞争 • 形成竞争加剧因素 竞争者增加 竞争者在规模和能力方 面更为均衡 对行业产品的需求下降 削价更为普遍 用户使用品牌转换成本 低
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抓好廉政建设，建设优质工程。21.3.8 21.3.81 1:1111:11:271 1:11:27 Mar-21
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先安全后生产，不安全不生产，安全 在你脚 下，安 全在你 手中。2 021年3 月8日 星期一1 1时11 分27秒 Monday , March 08, 2021
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顾客满意是我们永远不变的宗旨。21. 3.82021 年3月8 日星期 一11时 11分27 秒21.3. 8
替代产品价格下降 替代产品性能 / 价格比增加 用户改用替代产品的转换成本下降
D. 供应商议价力量 • 供应商议价力量增强的因素 供应商集中度高 没有替代品 行业不是供应商的主要客户 供应品是买方主要投入品 供应品具有差异性或买方具有转换成本 供应商表现出前向一体化的现实威胁
E. 购买者议价力量 • 购买者议价力量增强的因素 购买是大批量和集中进行的 购买产品数额或成本比例较大 购买品是标准或非差异性产品 购买者转换成本低 购买品对质量无重大影响 购买者掌握充分信息 购买者表现出向后一体化的现实威胁
概述 五种力量影响因素
应用方法
案例分析
• 分析行业的竞争程度，按高、中、低等级对五种竞争 力量进行评价
概述 五种力量影响因素 应用方法
案例分析
• 对运动鞋行业五种力量进行分析
由于行业内存在耐克、锐步、Adidas和Converse等具有 强大竞争力的大公司，因此行业内竞争程度高
行业已经进入成熟期，潜在竞争者威胁较低
波特五力模型
--------------行业竞争力分析
参考书目：Michael E.Porter “Competitive Strategy”
目录
概述
五种力量影响因素 应用方法 案例分析
概述：通过对行业五种竞争力量极其深层次的影
响因素的分析，研究竞争作用力的强弱程度，从而明 确产业的利润水平即行业吸引力，并在此基础上建立 企业长期可行的竞争战略
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健康的身体离不开锻炼美满的家庭离 不开安 全。202 1年3月 上午11 时11分 21.3.81 1:11M arch 8, 2021
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品质管理讲技巧，沟通协调很重要。2 021年3 月8日 星期一1 1时11 分27秒1 1:11:27 8 March 2021
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加强消防宣传，提高消防意识。上午1 1时11 分27秒 上午11 时11分1 1:11:27 21.3.8