远卓：波特五力模型行业竞争力分析

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五力竞争模型案例分析

五力竞争模型案例分析
五力竞争模型是由迈克尔·波特（Michael Porter）提出的一种分析行业竞争潜力和企业竞争优势的工具。

该模型基于五种力量：现有竞争对手的竞争程度、潜在竞争对手的威胁、替代品的可用性、供应商的议价能力以及买家的议价能力。

以下是一个五力竞争模型的案例分析：
行业：电子零售业
1. 现有竞争对手的竞争程度：分析市场上的主要竞争对手，包括他们的规模、市场份额、产品和服务特点以及市场定位。

如果市场上有多个大型竞争对手，那么竞争程度可能较高。

如果主要竞争对手的产品差异较小，竞争程度也会增加。

2. 潜在竞争对手的威胁：分析是否存在新进入者的威胁。

新进入者可能会带来新的创新和竞争，对现有企业构成威胁。

因此，考虑新进入者的资本、技术和市场准入难度等因素。

3. 替代品的可用性：寻找可能替代电子零售产品的替代品或服务，比如线下零售店或其他电商平台。

如果替代品的可用性和吸引力高，那么电子零售业的竞争压力增大。

4. 供应商的议价能力：分析电子零售商与供应商的关系，并评估供应商对价格和产品供应的影响力。

如果供应商集中度高，电子零售商将面临供应商议价能力的压力。

5. 买家的议价能力：分析买家对价格和产品质量的要求，并评估买家在市场中的集中度。

如果买家占据较大份额且要求价格优惠，那么电子零售商将面临买家议价能力的压力。

通过分析上述五个方面，可以帮助电子零售商了解行业竞争的潜力和自身的竞争优势，从而制定相应的竞争策略。

常用模型波特五种竞争力分析模型

常用模型波特五种竞争力分析模型常用的波特五种竞争力分析模型包括：五力模型、四个战略群模型、战略地图模型、价值链模型和资源与能力模型。

一、五力模型（Five Forces Model）五力模型是由迈克尔·波特（Michael Porter）提出的一种竞争力分析工具，旨在帮助企业评估其所处行业的竞争格局。

该模型包括以下五个方面：1.供应商的议价能力：评估供应商对企业的产品或服务的价格和质量的影响程度。

供应商多、产品替代品少、供应商的品牌知名度高以及产品不易替代等因素将增加供应商的议价能力。

2.买家的议价能力：评估买家对企业的产品或服务的价格和质量的影响程度。

买家多、产品替代品多、买家的品牌知名度高以及买家不易切换供应商等因素将增加买家的议价能力。

3.潜在竞争者的威胁：评估新进入市场或已存在市场但具有潜力的竞争者对企业的威胁程度。

市场入口壁垒高、市场利润高以及市场占有率低等因素将减少潜在竞争者的威胁。

4.替代品的威胁：评估其他产品或服务能够满足市场需求的程度。

替代品的价格低、性能好以及替换成本低等因素将增加替代品的威胁。

5.行业竞争：评估行业内的现有竞争程度。

竞争对手多、行业内竞争程度激烈以及行业内产品或服务同质化程度高等因素将增加行业竞争的压力。

通过对这些方面的评估，企业可以识别出自己所处行业中的竞争力以及制定相应的竞争策略。

二、四个战略群模型（Four Strategic Groups Model）四个战略群模型是指将竞争对手划分为四个层次或者群组，以便分析不同群组之间的竞争关系。

这四个群组分别是：市场产品领导者、市场细分玩家、市场进攻者和市场尾随者。

这一模型有助于企业了解各个竞争对手在市场中的地位和策略，并针对不同群组制定相应的竞争策略。

三、战略地图模型（Strategy Map Model）战略地图模型是一种以图像的形式展示企业战略目标、关键领域和绩效指标的模型。

它帮助企业管理层可视化地了解企业的战略重点以及不同战略目标之间的相互关系。

波特五力模型分析报告

波特五力模型分析报告一、行业内部竞争力行业内部竞争力体现在企业之间的竞争程度和竞争格局等方面。

主要有供应商的议价能力、买家的议价能力、替代品的威胁、进入壁垒和现有竞争的激烈程度。

首先，供应商的议价能力。

行业供应商对于原材料的供应能力和议价能力对企业的生产成本和产品价格有重要影响。

如果供应商数量有限，供应垄断，或供应商交易集中度高，那么供应商将具备较强的议价能力。

其次，买家的议价能力。

买家对产品或服务的需求量和购买集中度会影响其议价能力。

如果行业的买家数量较少或者存在相对较大的买家集中度，那么买家将具备较强的议价能力，抑制了行业利润的提高。

再次，替代品的威胁。

替代品的存在对于行业市场份额的影响较大。

如果存在大量的替代品，并且替代品的性能和价格与行业产品相似，则消费者更容易选择替代品，从而对行业形成威胁。

此外，进入壁垒。

进入壁垒指的是新企业进入行业所面临的障碍。

例如，技术壁垒、政府法规壁垒、专利壁垒等。

若进入壁垒较高，新企业将难以进入该行业，现有企业将面临较少新竞争者。

最后，现有竞争的激烈程度。

现有竞争对于行业内部竞争态势起到关键作用。

如果行业结构中存在多个竞争对手，各企业之间在价格、产品质量和市场份额上展开激烈竞争，那么行业的利润空间将受到压缩。

二、行业外部竞争力行业外部竞争力主要包括新兴行业的威胁、替代品、买家和供应商的谈判能力、政府政策和经济因素的影响。

首先，新兴行业的威胁。

新兴行业的崛起可能对现有行业构成威胁，新兴行业的技术创新与发展、市场趋势等都可能引起现有行业的转型或淘汰。

其次，替代品的威胁。

不仅行业内部替代品威胁需要考虑，还要考虑行业之外的替代品。

如果行业外存在可以满足消费者需求的替代品，那么行业内企业将面临消费者转移的压力。

再次，买家和供应商的谈判能力。

买家和供应商的集中度、议价能力和供需关系都对行业竞争态势产生重要影响。

若买家和供应商集中度高，且议价能力强，将削弱行业内企业的市场竞争能力。

行业环境分析五力模型

行业环境分析五力模型五力模型（Five Forces Analysis）是由麦可·波特（Michael E. Porter）提出的一种行业环境分析工具，用于评估一个行业的竞争力。

它包括威胁来自供应商的力量、威胁来自买家的力量、威胁来自同行业竞争对手的力量、威胁来自替代品的力量以及行业内现有竞争对手之间的竞争力。

首先，威胁来自供应商的力量。

供应商的力量取决于其对原材料、零部件或其他关键资源的控制程度以及供应链的壁垒。

如果供应商具有强大的议价能力或垄断地位，他们可能会提高价格或降低产品质量，从而影响行业内企业的盈利能力。

其次，威胁来自买家的力量。

买家的力量取决于其在市场上的集中程度、对产品的需求弹性以及个别买家对市场价格的影响力。

如果买家有强大的议价能力或可通过内部生产或替代品选择来降低成本，他们可能会对行业内企业施加压力，降低产品价格或要求更好的服务。

第三，威胁来自同行业竞争对手的力量。

同行业竞争对手的力量取决于其规模、市场份额、产品差异化和成本优势。

如果市场上存在许多强大的竞争对手，他们可能会进行价格战或增加广告和促销活动以争夺更多的市场份额，从而削弱行业内企业的盈利能力。

第四，威胁来自替代品的力量。

替代品的力量取决于替代品的价格、性能和可用性。

如果替代品提供更有吸引力的价格和性能，消费者可能转向替代品，从而减少对行业内企业的需求。

最后，行业内现有竞争对手之间的竞争力。

竞争对手之间的竞争力取决于市场份额、品牌知名度、产品差异化、成本控制等因素。

如果行业内竞争激烈，竞争对手会通过降低价格、加大市场营销力度或提供更好的产品和服务来争夺市场份额，从而对行业内企业的盈利能力构成威胁。

综上所述，让我们对行业环境进行五力模型分析，有助于了解行业内外因素的影响，并为企业制定相应的竞争策略和业务决策提供参考。

五力模型分析行业竞争状况

利用五力模型的分析前提条件：朋友要开一家小餐馆，向我借2万元。

目前形势是现今小餐馆数量非常多，假设朋友曾在许多大饭店、酒店担任过厨师一职，经验丰富且做菜水平一流。

用五力模型分析我要不要借给他2万元。

利用波特的五力模型，可分析小餐饮行业所面临的竞争优势，下图为其行业五种竞争力量模型：1. 行业内现有各餐馆之间的竞争吃，是人们最基本的的生存条件之一，无论何时何地人们都需要吃来补充体力，增加营养。

并且如今人们对饮食服务的需求增长速度的加速，大大增加了餐饮行业的规模。

行业内小餐馆、饭店等的数量逐渐增加。

从一定意义上来讲，竞争厂商数目越来越多，竞争力越大，而且在庞大数量的竞争压力下，厂商的领导者就会采用提高服务态度、食品的可口度，改善服务措施等手段来提高自己的竞争力，这样就会相应的提高成本，也会给厂商带来压力。

2. 潜在的新进入者的威胁餐饮行业虽然规模较大，数量甚多，但消费者更注重的是一家餐馆的食物可口度与服务态度、服务设施。

而且就我国目前人民的生活水平来讲，高收入者相对较少，对普通收入的人民来说，大酒店饭店等是消费不起的，因此这时小餐馆便得到了很大的优势。

如果一位顾客喜欢你的味道，便会产生忠诚度，而市场光临。

在技术和经验方面，我的朋友曾在多家饭店、酒店中担任过厨师一职所以他具有丰富的经验与高超的技术。

3. 来自替代品的压力随着小餐馆的增加，路边小吃或“移动”小吃等的数量也逐渐增加。

其价格比餐馆要低，并且方便，因此及其受消费者的喜爱。

但与此同时，这些替代品的质量等属性方面却远远不及餐馆，在消费者健康意识的增强下，小餐馆也占了相对的优势。

4. 供应商的压力潜在进入者现有小餐饮企业之间的竞争替代品（路边小吃，“移动”小吃）供应商（食品，设施等提供者）买方（消费者）从供应商，如卖菜的小贩、提供基础设施的厂商等来说，他们之间的差额不会太大，所以集中策划能够度较高。

而且今年来，我国食品价格的大幅度上涨也相应增加了餐饮行业的成本，但正所谓买的贵，卖的也贵，大家一起贵，也不会长生太大压力。

竞品分析报告中的五力模型分析

竞品分析报告中的五力模型分析在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想脱颖而出并取得持续的成功，深入了解竞争对手和行业竞争态势至关重要。

而波特的五力模型作为一种经典的战略分析工具，为我们提供了一个全面、系统的框架，帮助企业评估行业的吸引力和自身的竞争地位。

在竞品分析报告中，运用五力模型可以更清晰地揭示竞争的本质和潜在的机会与威胁。

一、五力模型的基本概念五力模型由迈克尔·波特（Michael Porter）于 1979 年提出，这五种力量分别是：供应商的议价能力、购买者的议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁以及现有竞争者之间的竞争。

供应商的议价能力指的是供应商通过提高价格、降低产品或服务质量等手段，对企业施加压力的能力。

如果供应商数量有限、产品独特或转换成本高，供应商的议价能力就较强。

购买者的议价能力则是购买者通过压低价格、要求更高质量的产品或服务等方式，影响企业盈利能力的能力。

当购买者数量众多、购买量大且具有较高的转换成本时，购买者的议价能力通常较强。

新进入者的威胁来自于新企业进入行业所带来的竞争压力。

行业进入壁垒低、预期利润高，往往会吸引新的竞争者进入。

替代品的威胁源于能够满足相同或类似需求的其他产品或服务的存在。

替代品性价比越高，对现有产品的威胁就越大。

现有竞争者之间的竞争程度取决于竞争者的数量、规模、市场份额、产品差异化程度等因素。

竞争越激烈，企业的利润空间可能就越小。

二、供应商的议价能力分析在分析供应商的议价能力时，需要考虑多个方面。

首先是供应商的集中程度，如果供应商数量较少且相对集中，他们在价格、交货期、质量等方面就更有话语权。

例如，在芯片行业，少数几家大型供应商如台积电、三星等掌握着先进的制造技术，使得它们对下游企业具有较强的议价能力。

其次，供应商提供的产品或服务的独特性也会影响其议价能力。

若供应商提供的产品或服务是独一无二的，或者具有难以替代的技术优势，那么企业在采购时的选择余地就较小，供应商的议价能力就会增强。

五力模型——波特五力模型进行行业竞争分析

行业竞争分析：利用波特五力模型进行分析：1.买方对行业内的影响买方对行业的影响主要取决于买方与行业的讨价还价能力。

主要包括如下因素：(1)行业内企业的产品的差别化程度。

录像带出租行业差别很小，买方在交易中就占有优势，而且会使行业产品价格下降。

(2)买方对价格的敏感程度。

客户对录像带出租价格较敏感，对行业形成一定的成本压力。

(3)买方拥有行业内企业成本结果信息的程度。

客户对录像带出租企业成本信息掌握程度一般，客户的讨价还价能力一般。

新进入者的威胁替代品或服务的威胁购买者的侃价能力供应者的侃价能力行业内竞争者现有企业间的抗衡潜在的进入者购买者供应者替代品(4)买方行业与供应商行业的集中程度。

录像带出租行业很集中，只能在少数几家供方企业买到这种产品，供方相对比较主动(5)买方的采购量的大小。

单个客户租录像带的数量不多。

(6）买方的转换成本。

2.供方对行业内企业影响有几家大的批发分销商，供应商掌握更多信息，供应商相对比较主动。

4.新加人者的威胁从目前的情况来看，整个录像带出租行业已经成熟并趋向于饱和，应该很少有新加入(1)行业内企业的规模经济性。

波特的行业竞争模型分析

波特的行业竞争模型分析波特的行业竞争模型是由美国经济学家波特（Michael Porter）提出的，用于分析企业所处的行业竞争状况。

该模型主要包括五个竞争力因素，分别是行业竞争对手、潜在竞争者、替代品的威胁、供应商的议价能力以及买家的议价能力。

以下将对这五个因素进行分析。

首先是行业竞争对手。

行业竞争对手是指在同一行业经营的企业。

竞争对手的行为对企业的竞争力产生直接影响。

对于企业来说，竞争对手的数量、规模、技术水平和市场份额都是关键因素。

如果竞争对手众多，市场份额有限，那么企业需要在产品和服务方面不断创新，提高品质和降低成本，以吸引更多的消费者，并在竞争中取得优势。

其次是潜在竞争者。

潜在竞争者指那些目前尚未进入市场，但有潜力进入市场与现有企业竞争的企业。

潜在竞争者能够通过低成本、创新产品、新技术等方式打破现有企业的垄断地位，对现有企业构成威胁。

因此，企业需要警惕潜在竞争者的出现，不断提升自身的竞争力，并及时做出反应。

替代品的威胁是第三个竞争力因素。

替代品是指可以满足相同或类似需求的产品或服务。

如果替代品的价格低于当前产品或服务，或者替代品性能更好，那么替代品会对当前产品的销售产生冲击。

对于企业来说，提升产品与服务的独特性、降低生产成本是关键，以抵御替代品的威胁。

供应商的议价能力是第四个竞争力因素。

供应商的议价能力指供应商对企业的价格、品质要求进行谈判的能力。

如果供应商集中度高，供应商具有垄断地位，那么企业将面临供应成本上升的压力。

因此，企业需要与供应商建立良好的合作关系，共同探讨如何提高产品质量、降低采购成本，以增强自身竞争力。

买家的议价能力是第五个竞争力因素。

买家的议价能力指买家对企业产品或服务价格进行谈判的能力。

如果买家集中度高，买家数量多，那么企业将面临价格下降的压力。

因此，企业需要了解买家的需求，提供满足消费者需求的产品，并提供差异化的服务，以增加买家对产品的认可度，降低价格议价的风险。

波特的行业竞争模型可以帮助企业全面了解自身在行业中的竞争状况，并找到提高竞争力的关键因素。

管理咨询常用模型波特五种竞争力分析模型

管理咨询常用模型波特五种竞争力分析模型波特五种竞争力分析模型波特的五种竞争力分析模型被广泛应用于专门多行业的战略制定。

波特认为在任何行业中，不管是国内依旧国际，不管是提供产品依旧提供服务，竞争的规则都包括在五种竞争力量内。

这五种竞争力确实是企业间的竞争、潜在新竞争者的进入、潜在替代品的开发、供应商的议价能力、购买者的议价能力。

这五种竞争力量决定了企业的盈利能力和水平。

波特的五种竞争力量分析模型➢竞争对手企业间的竞争是五种力量中最要紧的一种。

只有那些比竞争对手的战略更具优势的战略才可能获得成功。

为此，公司必须在市场、价格、质量、产量、功能、服务、研发等方面建立自己的核心竞争优势。

阻碍行业内企业竞争的因素有：产业增加、固定（储备）成本/附加价值周期性生产过剩、产品差异、商标专有、转换成本、集中与平稳、信息复杂性、竞争者的多样性、公司的风险、退出壁垒等。

➢新进入者企业必须对新的市场进入者保持足够的小心，他们的存在将使企业做出相应的反应，而如此又不可幸免地需要公司投入相应的资源。

阻碍潜在新竞争者进入的因素有：经济规模、专卖产品的差别、商标专有、资本需求、分销渠道、绝对成本优势、政府政策、行业内企业的预期反击等。

➢购买者当用户分布集中、规模较大或大批量购货时，他们的议价能力将成为阻碍产业竞争强度的一个要紧因素。

决定购买者力量的因素又：买方的集中程度相关于企业的集中程度、买方的数量、买方转换成本相对企业转换成本、买方信息、后向整合能力、替代品、克服危机的能力、价格/购买总量、产品差异、品牌专有、质量/性能阻碍、买方利润、决策者的鼓舞。

➢替代产品在专门多产业，企业会与其他产业生产替代品的公司开展直截了当或间接的斗争。

替代品的存在为产品的价格设置了上限，当产品价格超过这一上限时，用户将转向其他替代产品。

决定替代威逼的因素有：替代品的相对价格表现、转换成本、客户对替代品的使用倾向。

➢供应商供应商的议价力量会阻碍产业的竞争程度，专门是当供应商垄断程度比较高、原材料替代品比较少，或者改用其他原材料的转换成本比较高时更是如此。

行业竞争的五力模型分析

行业竞争的五力模型分析五力模型，即波特五力模型，是由哈佛大学教授迈克尔·波特在1980年提出的竞争战略分析工具。

该模型主要用于评估一个行业的竞争激烈程度，帮助企业分析行业内的竞争力量，并制定相应的竞争策略。

以下是对五力模型的分析，以及其在行业竞争中的应用。

1. 供应商的谈判能力：供应商对企业的谈判能力取决于其市场地位、产品替代品的可行性以及企业进入成本等因素。

如果供应商数量有限，且产品替代品较少，供应商对企业的谈判能力较强，企业可能会面临供应成本的增加和供应不稳定的风险。

2. 买家的谈判能力：买家的谈判能力取决于其市场地位、购买量以及产品的标准化程度等因素。

如果买家数量众多，市场竞争激烈，且产品标准化程度较高，买家对企业的谈判能力较强，企业可能会面临价格下降和产品要求的增加等压力。

3. 替代品的威胁：替代品的威胁体现在消费者可以通过替代产品来满足其需求。

如果替代品的质量较高、价格较低，且替代品的可行性较高，企业可能会面临消费者转向替代品的威胁。

4. 新进入者的威胁：新进入者的威胁体现在新企业进入行业后可能给现有企业带来的竞争压力。

如果进入行业的障碍较低，市场利润较高，以及新企业进入的成本较低，现有企业可能会面临新进入者的竞争威胁。

5. 行业内现有竞争对手之间的竞争程度：行业内现有竞争对手之间的竞争程度会影响企业的市场份额和利润水平。

如果行业内竞争激烈，企业可能会面临价格竞争和市场份额缩减的风险。

对于行业竞争，企业可以通过五力模型分析来制定相应的竞争战略。

例如，当供应商的谈判能力较强时，企业可以寻找多个供应商并进行供应链多元化，以减少供应风险和成本压力。

当买家的谈判能力较强时，企业可以提供差异化的产品和优质的售后服务，以增加买家对其产品的选择和忠诚度。

此外，企业还可以通过创新和研发来减轻替代品的威胁，提供更具竞争力的产品和服务。

对于新进入者的威胁，企业可以通过建立品牌、拓宽产品线、加强与供应商和买家的合作等方式增加进入门槛。

根据波特五力模型,分析某个行业的竞争力有哪些方面？

根据波特五力模型，分析某个行业的竞争力有哪些方面？1. 引言在市场经济中，了解一个行业的竞争力非常重要，这有助于评估行业中的企业在供应和需求方面的地位。

为了更好地分析竞争力，我们可以运用波特五力模型，以揭示行业的竞争力背后的关键因素。

2. 波特五力模型的概述波特五力模型是由麻省理工学院的教授迈克尔·波特于20世纪70年代末提出的。

它用于分析一个行业的竞争力，通过评估五个关键要素：供应商的议价能力、买家的议价能力、潜在竞争者的威胁、替代品的威胁以及现有竞争者之间的竞争程度。

3. 供应商的议价能力行业竞争中，供应商的议价能力对竞争力起着重要作用。

供应商的议价能力高，会对行业中的企业造成压力，导致利润率下降。

衡量供应商议价能力的因素包括供应商市场份额、品牌知名度以及供应商数量与行业需求的关系。

4. 买家的议价能力买家的议价能力是另一个重要的竞争力因素。

如果买家有更多的议价权，他们可以迫使企业降低价格或提供更好的产品和服务。

衡量买家议价能力的因素包括买家数量、产品对买家的重要性以及买家切换成本等。

5. 潜在竞争者的威胁潜在竞争者的威胁指的是行业中可能出现新企业的可能性。

如果进入门槛较低，潜在竞争者容易进入市场，从而增加行业中现有企业的竞争压力。

衡量潜在竞争者威胁的因素包括市场准入难度、资本需求以及法律和政策的限制。

6. 替代品的威胁替代品的威胁指的是其他行业或产品可能对行业产生的竞争压力。

如果有更具吸引力的替代品可用，买家可能转向替代品，从而减少对该行业的需求。

衡量替代品威胁的因素包括替代品的价格、性能及其在市场上的可用性。

7. 现有竞争者之间的竞争程度现有竞争者之间的竞争程度对行业的竞争力也有着重要影响。

如果竞争激烈，企业可能需要花更多的时间和资源来争夺市场份额。

衡量竞争程度的因素包括市场份额分布、竞争对手之间的差异以及产品差异化程度。

8. 结论通过运用波特五力模型，我们可以充分了解一个行业的竞争力以及该行业内各个因素的影响程度。

波特五力模型-行业竞争力分析

进低入壁垒高
低盈利低但稳定盈利高且稳定
高盈利低且有风险盈利高但有风险
二、替代产品的威胁
替代品是指那些与本行业产品具有相同或相似功能的产品。
包括：直接替代品（外星人、苹果、DELL）间接替代品（电视对电影院）
广义替代：二手产品对原产品的替代；
产品消耗率的下降；顾客自己完成了一部分生产任务；顾客购买倾向的变化。
迈克尔·波特教授（Michael E. Porter）
1980年出版《竞争战略》 1985年出版《竞争优势》奠定了世界级战略大师的地位
简历 1973年，获哈佛大学经济学博士，留任哈佛商学院，成为哈佛有史以來最年轻的教授，年仅 26岁； 1983年，被里根政府招揽进“美国产业竞争力委员会”，还是许多国家的政府顾问，如新西兰、加拿大、葡萄牙等。
五力模型框架
一、新进入者的威胁
进入障碍（即产业的企业进入本产业时所必须付出的各种代价）
结构性障碍
规模经济产品差别化资本的需求转换成本分销渠道与规模经济无关的优势政府政策
行为性障碍
制定进入定价进入对方领域方式
格兰仕：规模优势带来竞争优势
美国人生产一台微波炉要800元人民币，我们说你不要生产了，把装备搬过来，给400元我们帮你干。在国外，一周生产时间只有24小时，而我们这里可以根据需要一天三班倒，同样的一条生产线，在我这里做一天相当于在法国做一个星期。
格兰仕打价格战的底气来自于规模优势下的总成本领先优势。格兰仕的价格战，是在规模前提下的价格战，每当产销规模上一个台阶，就大幅下调产品价格。比如说，当规模达到300万台时，就把出厂价降到200万台规模企业的成本价以下，从而使规模在200万台以下的企业难以承受。

波特五力模型分析1，行业中现有竞争者的竞...

波特五力模型分析1，行业中现有竞争者的竞...
波特五力模型分析
1，行业中现有竞争者的竞争力。

一般来说行业前四市场占有率低于40%为竞争型行业，低于20%为激烈竞争行业。

（除了那些资源充足不需要打价格战的），这些也可以通过日常观察是一家独大，还是三分天下还是特别分散。

对于竞争行业中的企业要观察他有没有品牌优势，产品有没有差异化，有没有用户粘性。

如果没有，就很难避免价格战。

不是一个好的投资对象。

2，潜在竞争者进入能力
一个行业如果没有进入壁垒，利润高会吸引来无数竞争者，将利润降低至非常低，
护城河包括企业的品牌护城河、行业准入护城河、技术壁垒、成本优势、转换成本、网络效应、有效规模，总之他需要至少有一个优势是别人不能轻易模仿的。

3，潜在替代品威胁力
得去观察企业产品有没有替代品，而且趋势明显的。

比如智能手机的新闻对纸质报纸的冲击，外卖对方便面的。

智能手机对诺基亚和摄像机的。

4，供应商溢价力，
一个企业强不强还要看对供应商议价能力。

同样行业，别的公司去拿原材料可以后给钱，你要提前给，说明你的竞争优势不强，利润很容易被供应商侵占。

5，购买者议价能力
是否是必需品，产品替换力高低。

波特五种竞争力模型分析

波特五种竞争力模型分析也称竞争结构分析模型也称，它是由麦克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，主要用于行业竞争结构分析以及竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。

波特五种竞争力分析模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。

行业竞争结构分析模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力、潜在进入者的威胁、替代品的威胁和来自目前在同一行业的公司间的竞争。

一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，如下图所示：1．供应商的讨价还价能力供应商影响一个行业竞争者的主要方式是提高价格(以此榨取买方的盈利)，降低所提供产品或服务的质量，下面一些因素决定它的影响力：(1) 供应商所在行业的集中化程度。

(2) 供应商产品的标准化程度。

(3) 供应商所提供的产品构在企业整体产品成本中的比例。

(4) 供应商提供的产品对企业生产流程的重要性。

(5) 供应商提供产品的成本与企业自己生产的成本之间的比较。

(6) 供应商提供的产品对企业产品质量的影响。

(7) 企业原材料采购的转换成本(8) 供应商前向一体化'的战略意图2．购买者的讨价还价能力与供应商一样，购买者也能够成为行业盈利性造成威胁。

购买者能够强行压低价格，或要求更高的质量或更多的服务。

为达到这一点，他们可能使生产者互相竞争，或者不从任何单个生产者那里购买商品。

购买者一般可以归为工业客户或个人客户，购买者的购买行为与这种分类方法是一般是不相关的。

有一点例外是，工业客户是零售商，他可以影响消费者的购买决策，这样，零售商的讨价还价能力就显著增强了。

以下因素影响购买者集团的议价能力：(1)集体购买(2)产品的标准化程度(3)购买者对产品质量的敏感性(4)替代品的替代程度(5)大批量购买的普遍性(6)产品在购买者成本中占的比例(7)购买者后向一体化的战略意图3．新进入者的威胁一个行业的进入者通常带来大量的资源和额外的生产能力，并且要求获得市场份额。

波特五种竞争力分析模型

波特五种竞争力分析模型波特五种竞争力分析模型（Porter's Five Forces Analysis Model）是由哈佛大学教授迈克尔·波特（Michael Porter）提出的一种竞争力分析工具。

该模型主要用于评估一个行业的竞争力和吸引力，以帮助企业制定竞争战略和解决市场竞争问题。

1. 竞争对手的威胁（Threat of New Entrants）：这个方面主要考虑新竞争者的进入对当前市场的威胁。

如果一个行业的进入门槛较低，新进入者容易进入市场，那么该行业的竞争就会增加。

进入门槛高的行业则相对较少竞争。

因此，企业需要评估新竞争者的威胁程度，并采取措施保护自己的市场份额。

2. 替代品威胁（Threat of Substitutes）：替代产品和服务的存在可能对行业造成威胁。

如果存在替代产品，消费者可以选择转而购买替代品而不是行业内的产品。

这会对行业的吸引力和利润能力产生影响。

因此，企业需要评估替代品的可行性和吸引力，并寻找方法来提高自己的产品或服务的独特性和竞争力。

3. 买家的议价能力（Bargaining Power of Buyers）：买家的议价能力指的是买家对产品或服务价格和质量的影响力。

如果买家有较多的选择，低价供应商众多，那么买家的议价能力就比较强。

这会对企业的定价和利润能力产生影响。

因此，企业需要评估买家的议价能力，并采取措施来增加自己产品或服务的竞争力和差异化。

4. 供应商的议价能力（Bargaining Power of Suppliers）：供应商的议价能力指的是供应商对企业价格和服务条件的影响力。

如果供应商数量较少，供应商对市场的控制较大，那么供应商的议价能力就比较强。

这会对企业的成本和供应链管理产生影响。

因此，企业需要评估供应商的议价能力，并与供应商进行谈判或其他合作方式，以降低成本和提高效率。

总体来说，波特五种竞争力分析模型可以帮助企业了解行业竞争的现状和趋势，以制定战略决策和措施。

波特五力模型分析行业

波特五力模型分析行业波特五力模型是由美国学者迈克尔·波特在20世纪80年代提出的一种产业竞争力分析模型，通过对行业内外各要素的分析，帮助企业了解行业竞争现状，并制定相应的竞争战略。

本文将运用波特五力模型对某行业进行分析。

该行业是电子商务行业，近年来快速发展，市场竞争激烈。

以下是对该行业从波特五力模型的五个要素逐一进行分析：1. 市场竞争者：该行业的竞争者众多，包括大型跨国互联网公司以及本土电商企业。

各公司之间存在直接竞争，主要通过价格、产品质量、服务等方面进行竞争。

竞争者之间的差异化程度较低，导致价格战现象时有发生。

2. 供应商谈判能力：该行业的供应商包括电子产品供应商、物流服务供应商等。

电子产品供应商数量较多，市场集中度相对较低，供应商的议价能力相对较弱。

而物流服务供应商相对较少，市场集中度较高，供应商的议价能力相对较强。

3. 顾客谈判能力：电子商务行业的顾客数量众多，市场竞争激烈，顾客对产品和服务的要求越来越高。

顾客在购买过程中拥有较大的选择权，可以通过对比价格、产品质量及售后服务等方面进行谈判，从而对企业产生一定的压力。

4. 替代品威胁：随着技术的不断进步，替代品的出现成为该行业的一大威胁。

例如，实体零售店的电商化趋势、移动支付的普及等都为该行业提供了更多的替代选择。

企业需要不断创新，提高产品和服务的附加值，以抵御替代品的威胁。

5. 新进入者的威胁：电子商务行业的市场门槛相对较低，新进入者的威胁较大。

新进入者可以通过技术创新、资本投入等手段迅速涌入市场，加剧行业的竞争。

同时，该行业的互联网技术进步迅速，为新进入者的发展提供了更多的机会。

综上所述，电子商务行业的竞争激烈，市场门槛相对较低，同时供应商谈判能力较弱，顾客谈判能力较强，替代品威胁存在，新进入者的威胁较大。

对于企业来说，需要在竞争激烈的市场中寻求差异化竞争的机会，改善供应链管理，提高顾客满意度，不断创新和提升产品服务的附加值，积极应对替代品威胁，同时保持警惕，留意新进入者的动态。