汽车4S店8月店头主题活动执行方案
8月汽车保养美容活动主题
8月汽车保养美容活动主题一、活动主题：8月汽车保养美容活动二、活动目的：感恩回馈老客户，同时销售产品和服务。
三、活动对象：1、老客户（系统客户资料）。
（1）客户分三类：重点客户、次重点客户，非重点客户（2）重点客户：30名，客户来店有贵宾礼品赠送，享受店庆优惠及活动促销。
客服准备名单。
XX总，XX总亲自通知邀请。
（3）次重点客户：20名，客户来店有尊贵礼品赠送，享受店庆优惠及活动促销。
客服准备名单。
XX负责通知邀请。
（4）非重点客户：1000名以上，启动短信息平台，客户来店，享受活动优惠及活动促销。
参与抽奖。
（5）其他合作渠道邀请，10名，包括小区物业经理，自驾游协会领导人等。
由XX负责将邀请，有尊贵礼品赠送，享受店庆优惠及活动促销。
2、拓展客户（以私家车为主）。
（1）以店面周边保有私家车客户为拓展目标，以店庆促销为由头，将体验洗车赠券发到客户手上，通知来店参加3周年店庆，享受店庆优惠及活动促销。
四、庆典日期：X月X日——X月X日（共计3天）五、活动时间：08：00——17：30六、活动规模1、日均车流120台左右七、活动内容1、美容部：XXXX免费洗车。
五大美容套餐8.8折。
2、维修部：免工时费，办理机油套餐送价值100元四轮定位代金券一张。
3、轮胎部：免费定位。
免费充氮气。
4、张贴全车3M防爆膜，8折优惠。
送价值XXXX代金券一张。
送价值680元XXXXXX镀膜卡一张。
5、购XXXX专享套餐任意一款送价值100元XXXX代金券一张。
6、汽车精品全场特价优惠。
7、来宾抽奖（流水式）抽奖礼品设置：特等奖：每天1名，价值2880元XXXX套餐一套一等奖：每天2名，价值1380元XXXX套餐一套二等奖：每天3名，价值350元XXXX洗车服务套餐一套三等奖：每天5名，价值220元XXXX套餐四等奖：每天30名，价值100元四轮定位代金券。
汽车S销售店开业庆典策划方案
汽车S销售店开业庆典策划方案随着社会的发展和人民生活水平的不断提高，汽车已经渐渐成为了人们出行的第一选择。
汽车S销售店是一家致力于为广大消费者提供优质的汽车服务的专业化汽车店。
为了让更多的消费者了解汽车S销售店，并在开业之初留下深刻的印象，我们特别策划了一场盛大的开业庆典。
一、策划目的1. 宣传汽车S销售店的品牌形象，提高品牌知名度。
2. 吸引潜在客户，提高品牌美誉度。
3. 推广汽车S销售店的产品，增加销售业绩。
二、活动方案1. 活动时间：定于8月15日下午2点。
2. 活动地点：汽车S销售店门口。
3. 活动内容：(1) 开幕式：主持人宣布活动开始，并请店长致开幕辞。
随后店长将剪彩，标志正式开业。
(2) 表演节目：邀请一位火爆的歌手和一支舞团进行表演，为现场观众带来精彩的演出。
(3) 试驾活动：为现场消费者提供试驾体验，让他们深入了解汽车S销售店的车型和品质。
(4) 福利活动：赠送购车优惠券、保险优惠券、加油优惠券等多重福利，吸引潜在客户，并促进品牌销售。
(5) 现场摆放展示车辆，展示汽车S销售店的产品线，吸引客户的注意力，增加品牌曝光度。
三、市场推广1. 宣传渠道：使用传统渠道、电子媒体以及线下传播等多种宣传方式。
2. 活动前一周开始，展开线上宣传活动，通过社交网络等平台发布相关的推广内容，让更多的消费者了解此次活动。
3. 活动当天，设置活动现场宣传展示柜台，为消费者提供产品咨询和售后服务。
四、活动评估1. 通过测量活动当天门店的流量以及产品销售量，作为活动推广效果的主要评估指标之一。
2. 在消费者填写试驾问卷表时，收集意见与反馈，掌握消费者对于店铺和汽车S销售店车型的认知度，并且针对性地改进店铺的经营方式。
3. 活动结束后，在社交媒体上关注评论的反馈，排查活动中所出现的问题，并针对消费者提出的针对性意见做出改进。
总之，为了让汽车S销售店的开业活动得以圆满成功，我们将采取各种有效的手段来宣传活动，并且选用各项流行的市场推广方式，通过这次活动达到宣传汽车S销售店的品牌形象、提高品牌知名度、吸引潜在客户的目的，并且通过消费者的反馈来调整和完善经营方式。
斯巴鲁汽车8月店庆活动执行策划方案
演讲人
活动背景 活动执行
活动策划 活动效果评估
活动背景
斯巴鲁汽车品牌介绍
品牌历史：成立于1953 年，总部位于日本东京
品牌定位：高性能、高品 质、高安全性的汽车品牌
核心技术：水平对置发动 机、全时四轮驱动系统
主要车型：森林人、傲虎、 力狮、翼豹等
店庆活动目的
活动形式：线上 线下相结合
活动亮点：优惠 活动、试驾体验、
互动游戏等
活动流程
1 活动宣传：通过线上线下渠道，发布活动信息和优惠政策 2 活动签到：设置签到处，发放礼品和优惠券 3 车辆展示：展示斯巴鲁汽车最新车型和特色技术 4 试驾体验：安排专业人员陪同客户试驾，感受车辆性能 5 购车优惠：提供限时优惠和购车礼包，吸引客户购车 6 活动总结：收集客户反馈，总结活动效果，为下次活动提供参考
参与人数满意度：通过问卷调查等方式，了解参与 人数对活动的满意度，为后续活动策划提供参考
活动满意度
顾客满意度：顾 客对活动的评价
和感受
员工满意度：员 工对活动的参与
度和满意度
销售满意度：销 售业绩的提升和
顾客反馈
品牌满意度：品 牌知名度和美誉
度的提升
活动后续跟进
收集活动参 与者的反馈 意见，了解
音响设备： 准备音响设 备，播放音 乐和活动宣 传片
休息区：设 置休息区， 提供茶水、 点心等，方 便顾客休息 和交流
礼品区：设 置礼品区， 展示活动礼 品和奖品， 吸引顾客参 与
活动区域： 设置活动区 域，举办各 种互动游戏 和表演，增 加顾客参与 度和娱乐性
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佛山奔达8月份月度营销活动方案
销售店店名（代码）：广汽三菱佛山奔达4S店 （J44E001）
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倾情八月 冰点团购
——广汽三菱新劲炫ASX特惠团购月
2
一、活动描述：
全月活动主题灌输“冰点团购”优惠告知，以店头布置、短信发布、网络宣传、报纸 软文发布、大型商场车型展示等宣传方式，扩大活动宣传势力，收集意向客户资料、 加强到店客户机率，通过一系列的优惠政策促进客户成交。重点针对新劲炫全车系车 型促销为噱头开展，同时带动帕杰罗V73车型销售，提升销量。 ● 充分利用集团优势面向奔达集团内部及合作单位（工商银行、农业银行）、联盟商 家、内部员工及亲属展开优惠认购；
时间 项目 内容 背景板、宣传板制作 担当
市场部
活动物料准备
8月12-16日 活动当天布置 客户邀约 礼品 人员安排落实 物料安装完毕 8月17日上 午 展示车辆到位 物料检查
地贴制作
宣传架、横幅制作 与广告公司沟通好物料安装事宜 以电话、短信、广告等的方式向保有、意向客户告知 活动内容 意向客户礼品准备 销售顾问参展名单落实 活动的所有物料就绪并布置现场 展示车辆到场，工作人员做好相关的接待工作 确定所有物料准备完毕
在咫尺，交通极为便利。随着广佛地铁的开通，嘉信茂桂城项目作为地铁上盖物业，其商业价值
逾显分量。 凯德广场•桂城定位为集时尚、购物、休闲、餐饮、娱乐、资讯、生活服务于一体的一站式 大型购物休闲中心，提供丰富多彩的商品，食品和服务，包括国内外潮流服装, 鞋、饰品、特色 餐厅及多元化的日常所需物品,食品和时尚家居用品。购物广场融合了大型超市、国际品牌专卖店、 美容、休闲娱乐、电玩、幼儿教育、美食和特色餐饮，一应俱全。
二、活动目标
项目 吸引来店 客户组数 留存客户 信息数 促成订单数 试驾人数 发布软文 活动执行费用 广告费用
2023年八月汽车销售工作计划
2023年八月汽车销售工作计划一、市场分析2023年八月，汽车市场将继续保持增长态势。
随着经济的发展和人民生活水平的提高，越来越多的消费者将购买汽车成为一种必要和理性的选择。
此外，政府对汽车消费的支持政策也将继续推动汽车市场的发展。
因此，八月份是一个非常有利于汽车销售的时机。
二、销售目标在2023年八月，我司的销售目标是实现月销售额超过1000辆汽车，并且在市场中占据5%以上的市场份额。
为实现这个目标，我们将采取以下具体措施：三、市场推广1. 增加广告投放：通过电视、广播、互联网等媒体，增加对我们汽车品牌的广告投放，提高品牌知名度和认可度。
2. 开展促销活动：在八月份，我们将通过降价、赠送礼品、提供优惠政策等方式，吸引消费者购买我们的汽车。
3. 参加展会：参加行业的汽车展会，展示我们的汽车产品，并与消费者进行沟通和交流，增加车辆的销售。
四、销售渠道拓展1. 增加代理商数量：我们将积极寻找更多具有实力和资源的汽车代理商，与其建立合作关系，扩大销售渠道，提高销售覆盖面。
2. 开设实体店面：在八月份，我们将考虑在一些繁华地段开设汽车销售店面，以便更好地展示我们的汽车产品和提供一站式服务。
五、销售团队培训1. 增加销售人员培训力度：我们将加强对销售人员的培训，提高其汽车销售知识和技巧，以提升销售团队的整体销售水平。
2. 设立销售目标和激励机制：我们将设立明确的销售目标，并根据销售绩效给予适当的激励，激发销售人员的积极性和创造力。
六、售后服务提升1. 加强售后服务：我们将加大对售后服务的投入，提高售后服务质量，以增加消费者对我们品牌的满意度和忠诚度。
2. 客户关系管理：我们将建立完善的客户关系管理体系，通过定期回访和信息管理，了解消费者的需求和反馈，并及时跟进解决问题。
七、市场竞争策略1. 调整产品定位：我们将对市场需求进行分析，调整和改进产品定位，推出符合市场需求的车型，以满足消费者的不同需求。
2. 加大产品创新力度：我们将增加研发投入，加大产品创新力度，推出具有竞争力的新车型，提高产品的吸引力和市场竞争力。
汽车店开门活动方案策划
汽车店开门活动方案策划汽车店开门活动方案策划一、活动背景汽车店开门活动是为了庆祝新汽车店的开业，并促进汽车销售业务的拓展，增加品牌影响力和知名度。
通过丰富多样的活动内容，吸引潜在客户前来参观、咨询和购买汽车，提高销售量和客户满意度。
二、活动目标1. 提高品牌知名度和影响力。
2. 增加销售业务量和客户满意度。
3. 吸引潜在客户参观、咨询和购买汽车。
4. 增加与潜在客户的互动和沟通机会。
5. 建立良好的客户关系，增加回头客数量。
三、活动时间和地点活动时间：2022年8月15日-8月21日活动地点：新汽车店四、活动内容1. 开业仪式开业仪式是活动的重要环节之一，可以邀请汽车行业相关人士、媒体代表和VIP客户等参加。
开业仪式包括开幕致辞、剪彩仪式和贺酒等环节。
2. 新车展示在活动期间，将新的汽车型号和款式进行展示，并提供详细的介绍和解说，吸引潜在客户了解和体验新车的特点和优势。
可以设置专门的展示区域，细致地布置和展示各种车型，让客户可以近距离观看和对比。
3. 试乘试驾为了让客户更直观地体验汽车的性能和舒适度，可以组织试乘试驾活动。
设置试乘试驾路线和时间段，提供专业的驾驶教练和车辆引导，确保客户的安全和顺利试乘试驾。
活动期间，客户可以选择喜欢的车型进行试乘试驾，并体验驾驶过程中的舒适性和体验感。
4. 专家讲座邀请汽车行业的专家进行讲座，分享汽车行业的最新动态和发展趋势。
通过专家讲座，客户可以了解汽车行业的发展方向和趋势，提高对汽车的认知度和品牌的认可度。
5. 礼品赠送为了吸引和鼓励客户购买汽车，可以进行礼品赠送活动。
例如，购买指定车型的客户可以获得相应的礼品（如保养卡、加油卡、汽车饰品等）。
同时，对于试乘试驾的客户，也可以提供小额礼品作为感谢。
6. 汽车知识竞赛组织汽车知识竞赛，让客户参与其中，通过竞赛的方式提高客户对汽车的了解程度。
竞赛分为个人和团队两个部分，设置具有挑战性的题目和问题，提供奖励给表现优秀的客户，增加活动的互动性和趣味性。
某东风日产汽车4S店8月营销活动策划方案-57页
客户休息区
活动开始
清场
负责人
市场部
市场部 销售部 售后部 客户运营中心
市场部 销售部 售后部 市场部 广告公司演艺人员、 主持人 市场部 广告公司
备注 将活动内容告知各部门
确定物料摆放位置，按各自时间节 点安排到位
互动节目、礼品派发
每个环节安排专职人员负责。 力争整个活动的每个环节够连贯 销售顾问分工安排一照片拍摄 其中礼品派发由销售顾问负责
活动内容七
• 爱的互动体验 活动
• 快乐、自然的 爱情体验式活 动
• 第一次亲密接 触 激情碰撞出爱 的花
• 度身定做的体 验项目，由会 员现场报名参 加，通过与异 性间的配合共 同完成任务， 如默契大考验、
活动内容八
• 现场婚姻恋爱咨询、热心红娘帮忙
•
现场配有婚姻指导师、情感顾问、现
场咨询，帮助您克服交流障碍，提供人性化、
活动内容三
• 为相亲报名者制作了统一规格的相亲名片，相亲者可持相亲名 片与对方交换，也可直接将其投到心仪对象相亲牌上的名片盒 中。 活动内容四
• 让您的父母、同事、朋友等陪伴，帮你参考和挑 选理想的人选，做好现场猎人，在6大问题上把 关（性别、身高、学历、工作、收入、家庭情 况），如果和对方聊得较好，继续延伸，感觉不 好时，根据约定的暗号，让接应的“外人”来电 借故走掉，再找新目标。
8月份营销活动
首届东风日产杯七夕万人相亲会
活动背景 活动基本信息 活动功能区划分
活动内容 广告宣传策略
人员分工 费用预算
活动背景
• 和谐社会的基础是家庭的和谐，现代社会压力大、节奏快，部分年轻 人把大量的时间用于工作，他们迫切需要一个交流和展示的平台找到 人生的另一半。本次活动相应社会号召，必定会成为社会焦点。
汽车品牌8-9月店头活动参考
第一类 第二类 第三类 店头邀约 单张派送 网络告知 对已登记未成交意向客户，电话邀约其二次来店参加活动。 对近期来电话客户，以活动为诱因进行电话邀约。 在夫妻出没较多的地方，派送传单。如：大型商场、超市、社区门前、幼 儿园派送传单。 各特约店通过网络发布主题日活动内容规划，留电话及地址，邀约到店参 与活动。发布地点： 大型社区网站的区域版块。例如：天涯、猫扑、搜狐社区的区域版。 区域热门网站。例如：广州视窗、深圳之窗等区域网站。
2、每组参与人数：10人，5对夫妻或情侣 每组参与人数：10人 3、活动内容
每对情侣或夫妻一组。 两人站好后，双方均 用黑布蒙住双眼。面 对面坐下。 女方手里捧着装满提 子的玻璃盛器，喂给 男方。 最先喂完提子的一方 获胜。 此活动现场重复两轮
4、活动礼品
大奖：送电影套票 纪念奖：家居生活用品（20-30）元之间（参与即送）
家庭理财秘籍讲座（建议二） 讲座答疑
午茶时光品赏会
2小时 活动 主体部分
七夕现场互动游戏 互动游戏建议一： 互动游戏建议一： 心有灵犀 互动游戏建议二： 互动游戏建议二： 默契相通
现场订车现场购车优惠
浪漫时光摄影秀
产品推荐在讲座答疑、现场摄影与与游戏间隙开展
4、活动礼品
大奖： 送电影套票 纪念奖： 家居生活用品 （20-30）元之间（参与即送））
手机绳
情侣树框
彩绘杯与笔
爱情趣味投子
现场订车、购车优惠 现场订车、
现场订车优惠 1、订车优惠建议： 订车优惠建议： 现场购车优惠 1、购车优惠建议： 购车优惠建议：
送七夕五星酒店浪漫 晚餐+ 晚餐+住宿一晚 活动内容：
汽车八月营销策划方案
汽车八月营销策划方案一、市场分析1.1 汽车市场现状分析近年来，我国汽车市场规模不断扩大，消费需求稳步增长。
随着经济的不断发展和人民生活水平的提高，中国汽车市场已成为全球最大的汽车市场。
然而，随着市场竞争的加剧，汽车行业的供需矛盾也逐渐凸显。
1.2 汽车销售策略分析在当下汽车市场竞争激烈的环境下，汽车销售企业需要提出创新的销售策略来吸引消费者。
传统的销售策略已经不能满足当前市场的需求，因此需要结合互联网和新媒体等新兴渠道，以及个性化、定制化等消费需求，制定更加精准和有针对性的销售策略。
1.3 八月汽车销售市场分析中旬以后，八月正逐渐进入尾声，这是学生家庭购买汽车或升级汽车的黄金时机。
同时，随着天气逐渐转凉，旅游需求也开始回升，自驾游市场对汽车的需求增加，因此八月是汽车销售的重要节点。
二、目标市场与目标消费者2.1 目标市场本策划方案的目标市场主要是以一、二线城市为主的具有一定经济实力和购车需求的消费者群体。
2.2 目标消费者本方案的目标消费者主要包括以下几类：（1）家庭购车消费者：这部分消费者主要是家庭有较大购车需求的中产阶级，包括有孩子的家庭和老年夫妻等。
（2）年轻消费者：这部分消费者主要是年轻群体，他们对汽车的需求更加注重时尚、个性和科技。
（3）自驾游消费者：这部分消费者主要是有自驾需求的群体，他们对汽车性能和空间要求较高。
三、竞争分析3.1 主要竞争对手我们的主要竞争对手是其他汽车品牌和销售渠道。
在市场上，各大汽车品牌竞争激烈，各家销售渠道也在不断创新。
3.2 竞争优势我们的竞争优势主要体现在以下几方面：（1）产品优势：我们的汽车产品具有较高的性能、安全性和舒适度，能够满足消费者多样化的需求。
（2）品牌优势：我们的品牌具有一定的市场知名度和口碑，能够提供消费者信赖。
（3）服务优势：我们的售后服务体系和售后服务理念能够满足顾客的需求和期望。
（4）渠道优势：我们的销售渠道覆盖范围广，能够更好地服务于目标消费者。
八月十五中秋佳节4s店活动方案
八月十五中秋佳节4s店活动方案方案一：中秋大联欢活动时间：8月15日晚上活动地点：4S店场地活动内容：1. 中秋文化展示：在活动现场设置展示区域，展示中秋相关的文化、传统习俗和节日食品等，让客户了解中秋文化。
2. 亲子游戏：设置各种亲子游戏区域，如拔河、扔沙袋、套圈圈等，让家庭成员一起参与，增加活动的互动性。
3. 中秋晚会：安排专业的表演团队为客户带来精彩的节目表演，如舞蹈、歌曲等，让客户在欢乐的氛围中度过中秋佳节。
4. 月饼品尝：准备各种口味的月饼供客户品尝，同时也可以推出特别定制的月饼礼盒，让客户可以购买到高品质的月饼。
5. 抽奖活动：为参与活动的客户准备抽奖活动，推出丰厚的奖品，增加客户的参与度和活动的趣味性。
方案二：中秋车展活动时间：8月15日-8月31日活动地点：4S店展厅活动内容：1. 低价折扣：推出中秋优惠方案，为客户提供优惠的车辆购买政策，吸引客户前来4S 店购车。
2. 新车展示：在展厅内展示最新款的车型，为客户提供详细的车辆信息和试乘试驾机会。
3. 车内展示：从车辆的外观、内饰、配置等方面展示车辆的高品质和亮点，让客户更加了解车辆的特点和性能。
4. 购车有礼：为客户购车提供相应的礼品赠送，如加装配件、汽车用品等，增加购车的实惠感和满意度。
5. 金融方案：为客户提供灵活多样的金融方案，让客户可以更便捷地购车，并提供质优价廉的金融服务。
方案三：线上线下联动活动时间：8月15日-8月31日活动地点：4S店门店和线上平台活动内容：1. 门店活动：在4S店门店设置活动专区，为客户提供试乘试驾、车辆订购等服务，同时推出中秋限时优惠活动，吸引客户前来购车。
2. 线上活动：在4S店官方网站、社交媒体和电商平台上开展线上活动，如车型推荐、金融方案分析等，引导客户了解车辆信息并促成线上购车。
3. 社区互动：通过社区合作，开展中秋联谊活动或产品展示活动，让客户能够在身边的社区中了解到4S店的优势和车辆信息。
汽车销售八月销售启动会议
汽车销售八月销售启动会议活动主题：龙年买车，尊享保险一条龙服务活动地点：公司各网点活动时间：xxxx年4至8月份活动对象：凡活动期间在我公司各网点购车并在我公司购买保险的客户活动内容：1. 凡购买荣光、之光、新之光系列车型(除特价车外)的客户，在我公司购买保险的客户，购交强险立减元;购商业险，低于元，送驾驶员意外险一份;购商业险，高于元，送驾驶员意外险和玻璃单独破碎险各一份。
2. 凡出售宏光商务车(除特价车外)的客户，在我公司出售保险的客户，换购交强险费用全免;换购商业保险，高于元，送来驾驶员意外险一份;换购商业保险，低于元，送来驾驶员意外险和玻璃单独碎裂保险各一份。
活动主题：龙年买车，尊享保险服务一条龙活动地点：公司各网点活动时间：xxxx年4至8月份活动对象：凡活动期间在我公司各网点购车并在我公司出售保险的客户活动内容：1. 凡出售荣光、之光、崭新之光系列车型(除特价车外)的客户，追赠元交强险抵用券一张，会在在我公司出售保险时采用，另追赠空气滤清器抵用券一张，会在在我公司维修保养时采用;换购商业保险，高于元，送来驾驶员意外险抵用券一张，会在在我公司出售保险时采用，另追赠雨刮片一对抵用券一张，会在在我公司维修保养时采用;换购商业保险，低于元，玻璃单独碎裂保险抵用券一张，会在在我公司出售保险时采用，另追赠冲洗节气门五折消费卡一张，会在在我公司维修保养时采用。
2. 凡购买宏光商务车(除特价车外)的客户，在我公司购买保险的客户，购交强险费用全免;购商业险，低于元，送驾驶员意外险抵用券一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠雨刮片一对抵用券一张，可在在我公司维修保养时使用;购商业险，高于元，玻璃单独破碎险抵用券一张，可在在我公司购买保险时使用，另赠清洗节气门五折消费卡一张，可在在我公司维修保养时使用。
活动目的：为了提升丰田汽车的销售量，进一步增强其在河南市场的知名度以及提升在河南市场的市场占有率，提升“召回门“对丰田汽车的消极影响，再次践行丰田汽车的品牌正义形象活动对象：河南省内的中高收入且富有爱心的人群活动主题：炎炎夏日、丰田吃饭学子一起前进活动时间：年8月1日——8月30日活动地点：郑州市内的各个丰田汽车直营店广告配合方式：电视台(河南卫视)、报纸(大河报)、电台(河南交通广播)、户外广告(现有的丰田汽车户外广告) 、店内、网站活动方式：买丰田雅力士(9.2——12.56万元)、丰田威驰(8.95——11.99)、丰田卡罗拉(12.78——17.28)三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出元以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得元现金(顾客可以把这元钱捐出)或者凭此单可获得元的汽车服务卖丰田普锐斯(25.98——27.98)、丰田凯美瑞(18.28——28.38) 、丰田锐志(21.68——35.68)三款车可以以客户的名义向红十字会捐给元的现金以以韦泽利斯县好学不倦大学的贫穷中考毕业生，与此同时全然购车后凭购车凭据可以赢得元现金(顾客可以把这元钱捐给)或者凭此单可以赢得元的汽车服务回款单必须在购买车15天内寄回(回款单上设计有本次活动的三种选择《现金捐款汽车服务》)寄到资金回笼单并且捐献掏钱的的客户将可以可以接到一份公司寄到的小礼品(礼品具有编号)和捐助证明，在9月15日举办抽奖仪式获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑(红十字会)前期准备工作1、活动前宣传a 活动已经开始前一周(7月25日至31日)在河南电视台展开每天黄金段的广告宣传b活动前开始前一周(7月25日到31日)在大河报进行广告宣传c活动已经开始前一周(7月25日至31日)在河南交通广播展开整点高强度的宣传d活动前半月(7月15日到31日)更换丰田车在河南省内的部分户外广告为此次活动内容e活动前一月在丰田车各个销售点展开pop 海报等店内宣传f丰田车网站主页宣传2、店址选取：a、前中期：郑州市内的各个丰田汽车直营店b、后期;选取郑州市区内一家丰田汽车直营店3、人员安排：成立专门的促销执行小组对本次活动进行具体的操作以及一些紧急情况的处理在前期对其进行专门的人员培训中期操作方式中期宣传a大河报每周周末版展开活动宣传b每天黄金段的河南交通广播的电台宣传c稳步用户外宣传d店内宣传e丰田公司网页宣传宣传重点a 此阶段还是必须展开宣传，利用大河报河南交通广播、户外广告、店内的广告宣传去为本次活动展开造势b活动期间在每个店门口进行装饰，装饰要充分突出丰田跟学子的联系，制作宣传片把河南高考生的情况。
汽车4S店店头主题活动执行方案
店头：“0元秒杀，品质***三重礼”
线 下
外展：车展&各类巡展
节油赛 回馈新老车主
汽车4S店店头主题活动执行方案
1. 背景及目的 2. 总体规划 3. 执行方案 4. 话术及相关工具
汽车4S店店头主题活动执行方案
3.1 品质***三重礼
第一重（每人）：凡购车客户均可获得***独家提供的“0元购车惠”活动，真
巡展
每周不少于1次 的小型巡展（小 区、各县份）
试驾
来店客户必须 100%进行试驾， 试就有礼
周末秒杀活动
100%参与， 100%中奖
汽车4S店店头主题活动执行方案
2.3 时间推进
线 上
7月
7.19 品质*** 三重礼启动
网络、微信：活动主题传播
8月
8.31 品质***三 重礼结束
网络：试驾报告
金牌秒杀期
活动礼品建议：价值高于10元低于30元，如咖啡杯、靠枕、玩偶等。
汽车4S店店头主题活动执行方案
3.4 云南/港澳游抽奖
针对7-8月内提车客户，抽取1名获取价值3980的六天五晚云南双人 游或3280元的五天四晚海南游。
执行时间：8月最后一周周末 执行方式：
① 先进行内部抽奖，随机抽奖； ② 电话通知中奖客户周末到店领奖； ③ 店头活动中增加客户颁奖仪式，进一步提升周末店头活动氛围。 奖励公布：且将客户中奖信息公布于网站及微信上。
第三重（每双月）：凡7-8月内提车客户，抽取1名获取价值3980的六天五晚
云南双人游或3280元的五天四晚海南游。
汽车4S店店头主题活动执行方案
3.2 店头试驾
活动类型：店头常态活动 活动对象：首次来店客户（含自然来店及受邀来店） 执行流程：
2024年八月汽车销售工作计划（4篇）
八月汽车销售工作计划一、任务分配本月总目标____万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击____万;第二击____万;第三击____万，现在店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。
二、人员分配将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。
每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。
因____月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。
作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。
三、经营管理1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。
2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装修期间一切工作。
3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。
另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。
4.积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。
5.为了保障完成目标所指定的内部管理制度：1）店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;2）工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过____分钟;3）无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放下手中任何工作接待顾客。
6.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及大量赠品支持。
八月汽车销售工作计划（二）（1）市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况;消费者的消费习惯和特征是否有变化（2）竞争品牌的状况。
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利率
利息
月供
日供
欧尚X7 1年超低息
67,800
50%
33,900
50%
33,900
12
4.2%
4,484
408
14
3年低息
67,800
30%
20,340
70%
47,460
36
4.2%
13,821
1,170
39
3年6030
67,800
60%
40,680
40%
27,120
36
4.2%
6,012
920
31
未下订
② 赠送礼品：客户试驾后回店，CA准备试驾礼送予客户。
③ 留资洽谈：CA邀请客户详细留资，并做进一步销售洽谈。
④ 周末店头秒杀活动告知：未下订的客户，邀约参与周末店头主题活动。
试驾礼： ① 总部统一提供试驾礼——卡套。 ② 专营店可以自行采购试驾礼：建议价值1-3元（如扇子等）。
10
3.3 周末店头活动
计时，时间最短的客户视为成功，赢得礼品1份。
活动礼品建议：价值高于10元低于30元，如咖啡杯、靠枕等。自行采购。
3.4 终身免费道路救援抽奖
针对双月内成功提车客户，抽取1名幸运客户赠送终身免费道路救援。
执行时间：8月最后一周 执行方式：
① 专营店先进行内部抽奖； ② 电话通知中奖客户到店领奖； ③ 店头活动中增加客户颁奖仪式，进一步提升周末店头活动氛围。 奖励公布：且将客户中奖信息公布于专营店微信、微博上。
3.6 带服务进社区 目标客户分布
地址
贵阳市
安顺市
贵州省大方县牛场乡立新组五组
平坝区
贵州省贵阳市白云区都拉贵乡州上水省村平委坝会上县水马组场30号镇场边村关口旧寨二组
艳山红镇摆拢村马安山组64号 贵州省大方县大水乡高潮村麻窝组
西秀区
贵州省贵阳市贵阳国家高新技术产业开发区都匀路89号
金朱路1号新世界御湖12栋1单元2402号
贵州省贵阳市
贵州省贵阳市花溪区
贵州省贵阳市花溪区朝阳村133号
贵州省贵阳市花溪区孟关汽贸城
小河周边
高寨乡大冲村大坪组
贵州省贵阳市开阳县米坪乡大坝村湾子组
禾丰居委会1栋
毛云乡鲁底村大寨组
贵州省贵阳市南明区
贵州省贵阳市南明区富水南路186号泰祥国际A座
四川省渠县清溪场镇钟寺村五组102号
贵州省清镇市红枫湖镇龙井村龙井塘组
3.6 带服务进社区 目标客户分布
地址 安 柳顺州市
平 城坝中区 贵 农州贸省平坝县马场镇场边村关口旧寨二组
柳北区 柳州 跃进路
柳南区 拉堡 柳工
融安县 县城
鱼峰区 跑工地
客户量 17 1 1 2 1 1 2 1 1 1 1 1 1
3.6 带服务进社区 目标客户分布
地址
毕节市
安顺市
贵州省毕节市大河乡官村房租143号平坝区
贵定县
昌明镇文江村太阳庄21号
贵州省贵定县城关镇荷花路1号1单元附10号
荔波县
佳荣镇岜鲜村三组02号
龙里县
贵州省黔南龙里县
平塘县
贵州省平塘县湖镇文化路39号
贵州省平塘县甲茶镇新优村刘家井二组3号
牙舟镇基场村水冲组
三都水族自治县
贵州省三都水族自治县坝街乡坝辉村里鸟组
贵州省三都水族自治县大河镇巴若村七组
部道具，完成后喊出指定口号。90秒内完成视为成功，赢得礼品1份。
• 儿童绘画比拼（体验点：大气外观） 操作简析：针对10岁以下儿童开展，凡现场带小孩的客户登记资料，即可领取绘画工具
在现场绘画欧尚X7，完成作品即可领取礼品1份。
I. X7急口令：欧尚X7口号宣传 操作简析：要求一组客户分别背诵专营店制定的“欧尚X7宣传急口令”，并对客户进行
贵州省威宁彝族回族苗族自治县观风海镇海丰村新联二组
贵州省威宁彝族回族苗族自治县海边街道大洼塘村大山组
贵州省威宁彝族回族苗族自治县新发乡红丰村石门组
金钟镇
龙场镇乐坪村横路组
龙街镇
陕桥街道
威宁
威宁县
威宁县炉山镇
雪山镇
羊街镇
织金县
官寨乡红岩村中寨组
客户量 310 1 11
1 1 1 1 1 1 1
1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 3 1 1 2 1 1
11
3.3 周末店头活动
秒杀规则： ①秒杀时段：设定四个秒杀活动时段10:30、11:30、15:30、16:30； ②秒杀形式：现场已订车客户均可参，通过手机进行秒杀：
手机秒杀（争分夺秒）
在同一时间内，要求现场客户编辑固定短信内容（如“欧尚，为金牌加油”），发 到固定手机号码，最先收到的短信客户即视为胜利，赢得周末大礼包。
贵州省黔南布依族苗族自治州都匀市文峰家园3栋14楼C户
清江路2号附17号
独山县
麻万镇石牛村牛角组36号
福泉市
高石乡石板寨村平寨组
贵州省福泉市道坪镇道坪村下坝组
贵州省福泉市凤山镇羊昌河村羊昌河28号
贵州省福泉市高坪镇高坪司村平差组
贵州省福泉市高坪镇英坪居委会嘎拉坡组
贵州省福泉市龙昌镇龙昌村上寨组
贵州省福泉市牛场镇马龙井村河湾组
46以上 38
20.77% 60.87% 18.36%
3.6 带服务进社区 目标客户分布
性别 男 女 总计
计数 173 36 209
占比 82.78% 17.22% 100.00%
1. 背景及目的 2. 总体规划 3. 专营店执行说明 4. 话术及相关工具 5. 目标
建议选择3年低息或6成首付的3年等额本息。当中6成首付3年等额本息方案只需客户身份证等简单材料即可申 请，降低购买门槛。
3.2 店头试驾
活动类型：店头常态活动 活动对象：首次来店客户（含自然来店及受邀来店） 执行流程：
下订
客户 进店
①试驾X7
②赠送礼品
③留资洽谈
④周末店头秒杀 活动告知
① 试驾X7：所有首次来店客户，CA需100%邀约试驾X7。
厂家巡展
参加厂家各类巡 展
带服务进社区
每月不少于四次 的社区巡展活动
试驾
来店客户必须 100%进行试驾
周末秒杀活动
100%参与， 100%中奖
2.3 时间推进
线 上
7月
7.25 0元换新车启动
网络、微薄：活动主题传播
8月
8.31 0元换新车结束
报广、LED平台：D50金牌秒杀
0元换新车
店头：“0元换新车”
贵州省贵阳市
野鸭乡上麦村九组
贵州省贵阳市修文县
广东省惠水市惠城区三新南路2号1栋
贵州省贵阳市
贵州省贵阳市云岩区
贵州省贵阳市云岩区北横巷104号附28号
贵州省贵阳市云云岩区延安中路169号3单元2号
友谊路1-7号佳苑福邸1单元13层3号
贵州省贵阳市
客户量 310 11 11
1 1 1 1 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
奖励注意事项： I.免费救援价值最低不得少于1万(具体价值由专营店自定）； II.免费救援告知仅限店头传播，以规避工商局调查； III.中奖客户若不参与免费救援，可兑换三次免费基础保养，不可退换现金。
3.5 传播及邀约
➢ 传播及邀约：
➢ 网络传播：利用地方热门网络论坛、专营店官方微博，发布秒杀活动信息。
贵州省水城县鸡场乡安全村李家寨组客Fra bibliotek量 211 1 1
18 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 1 1 2 1 1
3.6 带服务进社区 目标客户分布
地址
黔东南苗族侗族自治州 安顺市
岑巩县 从江县
平坝区 贵州省平坝县马场镇场边村关口旧寨二组
西秀区
东朗镇
凯里市
大风洞镇大寨村田坝组
麻江县
坝芒乡栗木村大寨组
榕江县
宰林村第一组
天柱县
贵州省天柱县
客户量
51
1
11 1 1 1 1 1 1 1 1 1
3.6 带服务进社区 目标客户分布
地址
黔南布依族苗族自治州
安顺市
都匀市
平坝区
归贵贵兰 州 州水 省 省族 都 都乡 匀 匀奉 市 市合 剑 小村 江 围贵九 北 寨州组 路 办省5事8处平号沙坝附井1县号街马村场西排镇秀田场区二边组村37关号口旧寨二组
活动目的：结合总部金牌秒杀活动开展店头促销，促进来店与成交 活动时间：8月1日~8月30日（每周末开展） 活动对象：意向客户 活动内容：秒杀+抽奖
活动内容1——秒杀活动 包装限量“金牌品质大礼包”（非订车礼）。凡周末到店购车，参与 现场秒杀活动即有机会获取。
金牌品质大礼包： 需要客户周末到店参与秒杀活动才能获取，价值和内容专营店可以自行决定（建议价 值500元以内），用以促进周末店头集客，提升销售氛围。
3.6 带服务进社区 目标客户分布
地址
六盘水市 六枝特区 (空白) 盘州市
安顺市 平坝区 贵州省平坝县马场镇场边村关口旧寨二组 西秀区
贵州省盘县板桥镇李家湾村十组
贵州省盘县城关镇碧云路91-8号
贵州省盘县大山镇新光村三组
贵州省盘县旧营乡海马珠村六组
贵州省盘县老厂镇新盘居委会解放路2号
贵州省盘县乐民镇小星地村三组
➢ 外展集客：店头活动前1~2天，开展外展活动，收集意向客户。
➢ 活动邀约： ① 电话：CA分批次对留资意向客户进行100%活动再要约。 ② 短信：利用短信平台发布活动信息。 ③ 扫街：每天安排一小队CA（可外聘兼职人员，统一着装）到附近小区、