汽车4S店8月店头主题活动执行方案

利率
利息
月供
日供
欧尚X7 1年超低息
67,800
50%
33,900
50%
33,900
12
4.2%
4,484
408
14
3年低息
67,800
30%
20,340
70%
47,460
36
4.2%
13,821
1,170
39
3年6030
67,800
60%
40,680
40%
27,120
36
4.2%
6,012
920
31
未下订
② 赠送礼品：客户试驾后回店，CA准备试驾礼送予客户。
③ 留资洽谈：CA邀请客户详细留资，并做进一步销售洽谈。
④ 周末店头秒杀活动告知：未下订的客户，邀约参与周末店头主题活动。
试驾礼： ① 总部统一提供试驾礼——卡套。 ② 专营店可以自行采购试驾礼：建议价值1-3元（如扇子等）。
10
3.3 周末店头活动
计时，时间最短的客户视为成功，赢得礼品1份。
活动礼品建议：价值高于10元低于30元，如咖啡杯、靠枕等。自行采购。
3.4 终身免费道路救援抽奖
针对双月内成功提车客户，抽取1名幸运客户赠送终身免费道路救援。
执行时间：8月最后一周 执行方式：
① 专营店先进行内部抽奖； ② 电话通知中奖客户到店领奖； ③ 店头活动中增加客户颁奖仪式，进一步提升周末店头活动氛围。 奖励公布：且将客户中奖信息公布于专营店微信、微博上。
3.6 带服务进社区 目标客户分布
地址
贵阳市
安顺市
贵州省大方县牛场乡立新组五组
平坝区
贵州省贵阳市白云区都拉贵乡州上水省村平委坝会上县水马组场30号镇场边村关口旧寨二组
艳山红镇摆拢村马安山组64号 贵州省大方县大水乡高潮村麻窝组
西秀区
贵州省贵阳市贵阳国家高新技术产业开发区都匀路89号
金朱路1号新世界御湖12栋1单元2402号
贵州省贵阳市
贵州省贵阳市花溪区
贵州省贵阳市花溪区朝阳村133号
贵州省贵阳市花溪区孟关汽贸城
小河周边
高寨乡大冲村大坪组
贵州省贵阳市开阳县米坪乡大坝村湾子组
禾丰居委会1栋
毛云乡鲁底村大寨组
贵州省贵阳市南明区
贵州省贵阳市南明区富水南路186号泰祥国际A座
四川省渠县清溪场镇钟寺村五组102号
贵州省清镇市红枫湖镇龙井村龙井塘组
3.6 带服务进社区 目标客户分布
地址 安 柳顺州市
平 城坝中区 贵 农州贸省平坝县马场镇场边村关口旧寨二组
柳北区 柳州 跃进路
柳南区 拉堡 柳工
融安县 县城
鱼峰区 跑工地
客户量 17 1 1 2 1 1 2 1 1 1 1 1 1
3.6 带服务进社区 目标客户分布
地址
毕节市
安顺市
贵州省毕节市大河乡官村房租143号平坝区
贵定县
昌明镇文江村太阳庄21号
贵州省贵定县城关镇荷花路1号1单元附10号
荔波县
佳荣镇岜鲜村三组02号
龙里县
贵州省黔南龙里县
平塘县
贵州省平塘县湖镇文化路39号
贵州省平塘县甲茶镇新优村刘家井二组3号
牙舟镇基场村水冲组
三都水族自治县
贵州省三都水族自治县坝街乡坝辉村里鸟组
贵州省三都水族自治县大河镇巴若村七组
部道具，完成后喊出指定口号。90秒内完成视为成功，赢得礼品1份。
• 儿童绘画比拼（体验点：大气外观） 操作简析：针对10岁以下儿童开展，凡现场带小孩的客户登记资料，即可领取绘画工具
在现场绘画欧尚X7，完成作品即可领取礼品1份。
I. X7急口令：欧尚X7口号宣传 操作简析：要求一组客户分别背诵专营店制定的“欧尚X7宣传急口令”，并对客户进行
贵州省威宁彝族回族苗族自治县观风海镇海丰村新联二组
贵州省威宁彝族回族苗族自治县海边街道大洼塘村大山组
贵州省威宁彝族回族苗族自治县新发乡红丰村石门组
金钟镇
龙场镇乐坪村横路组
龙街镇
陕桥街道
威宁
威宁县
威宁县炉山镇
雪山镇
羊街镇
织金县
官寨乡红岩村中寨组
客户量 310 1 11
1 1 1 1 1 1 1
1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 3 1 1 2 1 1
11
3.3 周末店头活动
秒杀规则： ①秒杀时段：设定四个秒杀活动时段10:30、11:30、15:30、16:30； ②秒杀形式：现场已订车客户均可参，通过手机进行秒杀：
手机秒杀（争分夺秒）
在同一时间内，要求现场客户编辑固定短信内容（如“欧尚，为金牌加油”），发 到固定手机号码，最先收到的短信客户即视为胜利，赢得周末大礼包。
贵州省黔南布依族苗族自治州都匀市文峰家园3栋14楼C户
清江路2号附17号
独山县
麻万镇石牛村牛角组36号
福泉市
高石乡石板寨村平寨组
贵州省福泉市道坪镇道坪村下坝组
贵州省福泉市凤山镇羊昌河村羊昌河28号
贵州省福泉市高坪镇高坪司村平差组
贵州省福泉市高坪镇英坪居委会嘎拉坡组
贵州省福泉市龙昌镇龙昌村上寨组
贵州省福泉市牛场镇马龙井村河湾组
46以上 38
20.77% 60.87% 18.36%
3.6 带服务进社区 目标客户分布
性别 男 女 总计
计数 173 36 209
占比 82.78% 17.22% 100.00%
1. 背景及目的 2. 总体规划 3. 专营店执行说明 4. 话术及相关工具 5. 目标
建议选择3年低息或6成首付的3年等额本息。当中6成首付3年等额本息方案只需客户身份证等简单材料即可申 请，降低购买门槛。
3.2 店头试驾
活动类型：店头常态活动 活动对象：首次来店客户（含自然来店及受邀来店） 执行流程：
下订
客户 进店
①试驾X7
②赠送礼品
③留资洽谈
④周末店头秒杀 活动告知
① 试驾X7：所有首次来店客户，CA需100%邀约试驾X7。
厂家巡展
参加厂家各类巡 展
带服务进社区
每月不少于四次 的社区巡展活动
试驾
来店客户必须 100%进行试驾
周末秒杀活动
100%参与， 100%中奖
2.3 时间推进
线 上
7月
7.25 0元换新车启动
网络、微薄：活动主题传播
8月
8.31 0元换新车结束
报广、LED平台：D50金牌秒杀
0元换新车
店头：“0元换新车”
贵州省贵阳市
野鸭乡上麦村九组
贵州省贵阳市修文县
广东省惠水市惠城区三新南路2号1栋
贵州省贵阳市
贵州省贵阳市云岩区
贵州省贵阳市云岩区北横巷104号附28号
贵州省贵阳市云云岩区延安中路169号3单元2号
友谊路1-7号佳苑福邸1单元13层3号
贵州省贵阳市
客户量 310 11 11
1 1 1 1 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
奖励注意事项： I.免费救援价值最低不得少于1万(具体价值由专营店自定）； II.免费救援告知仅限店头传播，以规避工商局调查； III.中奖客户若不参与免费救援，可兑换三次免费基础保养，不可退换现金。
3.5 传播及邀约
➢ 传播及邀约：
➢ 网络传播：利用地方热门网络论坛、专营店官方微博，发布秒杀活动信息。
贵州省水城县鸡场乡安全村李家寨组客Fra bibliotek量 211 1 1
18 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 1 1 2 1 1
3.6 带服务进社区 目标客户分布
地址
黔东南苗族侗族自治州 安顺市
岑巩县 从江县
平坝区 贵州省平坝县马场镇场边村关口旧寨二组
西秀区
东朗镇
凯里市
大风洞镇大寨村田坝组
麻江县
坝芒乡栗木村大寨组
榕江县
宰林村第一组
天柱县
贵州省天柱县
客户量
51
1
11 1 1 1 1 1 1 1 1 1
3.6 带服务进社区 目标客户分布
地址
黔南布依族苗族自治州
安顺市
都匀市
平坝区
归贵贵兰 州 州水 省 省族 都 都乡 匀 匀奉 市 市合 剑 小村 江 围贵九 北 寨州组 路 办省5事8处平号沙坝附井1县号街马村场西排镇秀田场区二边组村37关号口旧寨二组
活动目的：结合总部金牌秒杀活动开展店头促销，促进来店与成交 活动时间：8月1日~8月30日（每周末开展） 活动对象：意向客户 活动内容：秒杀+抽奖
活动内容1——秒杀活动 包装限量“金牌品质大礼包”（非订车礼）。凡周末到店购车，参与 现场秒杀活动即有机会获取。
金牌品质大礼包： 需要客户周末到店参与秒杀活动才能获取，价值和内容专营店可以自行决定（建议价 值500元以内），用以促进周末店头集客，提升销售氛围。
3.6 带服务进社区 目标客户分布
地址
六盘水市 六枝特区 (空白) 盘州市
安顺市 平坝区 贵州省平坝县马场镇场边村关口旧寨二组 西秀区
贵州省盘县板桥镇李家湾村十组
贵州省盘县城关镇碧云路91-8号
贵州省盘县大山镇新光村三组
贵州省盘县旧营乡海马珠村六组
贵州省盘县老厂镇新盘居委会解放路2号
贵州省盘县乐民镇小星地村三组
➢ 外展集客：店头活动前1~2天，开展外展活动，收集意向客户。
➢ 活动邀约： ① 电话：CA分批次对留资意向客户进行100%活动再要约。 ② 短信：利用短信平台发布活动信息。 ③ 扫街：每天安排一小队CA（可外聘兼职人员，统一着装）到附近小区、
厂区、学校、商业广场，进行DM单张派发。（有条件的专营店可考虑与 邮政合作，对小区、企业开展DM定向投递） • 销售线索：对网络销售线索邀约到店签名拿获赠精美礼品活动，促进来店。
德卓乡堰联村团结贵组州省平坝县马场镇场边村关口旧寨二组
辅处乡
西秀区
妈姑
铁匠乡
百兴镇新街村垮岩组
贵州省纳雍县阳长镇丰家丫口村九组
贵州省毕节市放珠镇永安村六组11号
贵州省毕节市阴底乡马场村兴旺组6号
黔西县
草海镇
草海镇万鸿城
大街乡
贵州省赫章县辅处乡辅处村街上组
贵州省威宁彝族回族苗族自治县草海镇白马村水塘组
3.3 周末店头活动
活动内容2——3000元订车礼抽奖
针对所有当周下订客户（包括周末下订客户），专营店在周末统一进行抽奖， 抽取其中1名赠送3000元订车礼，未到店中奖客户，专营店以电话进行告知， 且每周将客户中奖信息公布与专营店官方微信、微博上。
3000元订车礼：礼包内容以精品加装、服务为主，内容可由专营店自行订制。
贵州省三都水族自治县普安镇重阳村巫昔三组
贵州省三都水族自治县廷牌镇版料村板马组
客户量 315 51 111
1 1 1 1 1 7 1 1 1 1 1 1 1 2 1 1 1 1 1 1 3 1 1 1 5 1 1 1 1
3.6 带服务进社区 目标客户分布
年龄 计数 占比
19-29 43
30-45 126
贵州省盘县马场乡鲁木村四组
贵州省盘县普古乡拨米村一组
贵州省盘县普古乡塘边村四组
贵州省盘县洒基镇锅厂河村十一组
贵州省盘县石桥镇香田村二组
贵州省盘县四格乡坡上村自各组
贵州省盘县松河乡松林村九组
贵州省盘县羊场乡大中村中屯组11-1号
红果镇
红果镇丹霞路阳光佳园A栋303室
坪地乡
水城县
贵州省水城县化乐乡滑石村熊井组
7-8主题活动执行方案
市场部
1. 背景及目的 2. 总体规划 3. 执行说明 4. 话术及相关工具 5. 目标
自2020年春节以来长安欧尚的销售一直不尽如人意，后期 将持续加大对长安欧尚品牌的宣传和提升，结合厂家要求， 在8月份开展0元换新车活动，最大限度提升长安欧尚关注。
打好8月攻坚战，达成欧尚销售目标
1. 背景目的 2. 总体规划 3. 执行说明 4. 话术及相关工具 5. 目标
2.1 整体思路
线下触点外拓促集客
外展+店头活动促进留资集客
线下主题：“初秋购车季 0元换新车”
主题集客促销
店头
外展
2.2 思路细化
0元换新车
外展
外展+店头活动促进留资集客
店头
高低搭配，高密度拓展集客
试驾促认知，活动促成交
品加装大礼包。
第三重（8月）：8月内提车客户，选取1名赠送终身免费道路救援服务（50公里内）。
店头周末“秒杀”奖（每周末）：为增加周末店头销售氛围，促进成交，每周末
当天需举行“秒杀”竞赛，以趣味游戏方式促进客户主动了解长安欧尚。奖品为价值500元内。
长安欧尚低月供金融产品
产品
车价
首付比例 首付金额 贷款比例 贷款额度 贷款期数
线 下
外展：带服务进社区&厂家各类巡展
欧尚车主俱乐部成立 暨
首批车主答谢会
1. 背景及目的 2. 总体规划 3. 专营店执行说明 4. 话术及相关工具 5. 目标
3.1 金牌三重礼
第一重（每人）：凡购车客户均可获得长安金融提供的“首付2万”的低首付金
融贷款支持（视客户具体贷款资质执行）。
第二重（每周）：凡当周订车客户，可参与周末秒杀抽奖，获得价值3000元精
13
3.3 周末店头活动
周末店头设置互动体验游戏，将有效提升店头活动氛围及产品体验。
I. 空间王PK赛（体验点：舒适乘坐空间） 操作简析：凡客户登记个人信息可参加活动，在限定时间内往车内填充公仔，在限定时
间内填充数量超过30个为过关，过关即可获得礼品1份。
II. 寻宝任务（体验点：丰富储物空间） 操作简析：利用欧尚X722个储物格，隐藏各类小道具（如小球），参与者需限时找出全