汽车4S店开业庆典活动策划方案1

吉林市斯柯达汽车4S店

开业活动庆典

策

划

方

案




概述

一.前言
斯柯达作为一个拥有百年历史的汽车品牌,以睿智、魅力、奉献为品牌文化的斯柯达，秉承了传统欧洲汽车高贵、典雅、安全、耐用、精良以及良好的操控性等特点，并在设计中融入了步入未来、完美细节、系统创新等独特的设计理念。可谓传统与现代的完美结合，也正是这些理念，使斯柯达这一百年品牌在新世纪焕发了新的光彩。

二．SWOT分析
本次斯柯达品牌主要推出明锐系列，下面以此款车为分析对象。（以明锐为例）
优势：
1． 经典的汽车品牌，2． 拥有成熟而3． 完善的研发生产能力。自身性能卓越，4． 并已在欧洲市场获得成功。
5． 大众系1.8T FSI直喷发动机，6． 国内唯一纯正的三厢五门掀背型轿车，7． 超大空间等技术优势为人侧目。
劣势：
进入国内时间不长，地区品牌知名度不足，在中国消费者的心目中未树立成熟的品牌形象。
机会：
以大众品牌在中国地区极高的市场知名度、成熟的市场销售渠道和完备的售后服务体系为支持，可迅速打开中国地区的销售局面。
挑战：
同一档次和价格区间的竞争对手，如速腾、马自达3、轩逸等已经拥有一定的品牌知名度和市场基础，斯柯达明锐的推出必定会受到这些竞争对手的挤压。
由以上分析可以看出，斯柯达自身优势明显，产品性能和质量毋庸质疑，市场渠道和售后服务也相当完备，不足之处在于品牌知名度低，在目前尚无市场占有率的情况下，品牌推广将是斯柯达品牌汽车销售的关键。
因此，斯柯达汽车4S店开业的重点，应该在品牌宣传和推广。

三．活动主题
百年欧洲经典，座享品质人生。
四．活动目的
1、庆祝斯柯达汽车4S店开业。
2、推广品牌知名度。
3、突出品牌卖点，清晰市场定位。

五、活动内容具体说明：

吉林市斯柯达汽车4S店开业庆典

1． 活动主题
“百年欧洲经典，座享品质人生”斯柯达汽车4S店开业庆典

2． 活动目的
1、庆祝斯柯达汽车4S店开业。
2、推广品牌知名度。
3、突出品牌卖点，清晰市场定位。

3． 目标群体
1． 斯柯达公司、吉林市政府官员、4S店各级领导
2． 新闻媒体
3． 同行业汽车经销商
4． 客户

4． 活动时间：待定

5． 活动地点：吉林市斯柯达汽车4S店

六、 主要议程：

（一）主要议程有以下几项：
1、歌舞演出
2、由政府领导致辞。
3、公司领导致辞。
4、公司领导宣布斯柯达4S店正式开业剪彩
（二）开业活动结束后
1、公司领导及员工合影留念。
2、促销活动开始。（由销售经理做主推

车型介绍）

七、注意事项及服务联系
1、嘉宾到场后首先到接待处签到。
2、嘉宾的车辆停放到现场，由保安负责看管。
3、领导嘉宾按要求组织人员于9：30分前入场到位。
4、签到处：位置由场地实际情况待定签到处设有标示牌，并配有肩披绶带的礼仪小姐人负责签到。
5、礼品发放区：位置由场地实际情况待定。专人负责。礼品为按照厂家要求和提供的物品为主。
6、贵宾休息区：位置由场地实际情况待定，准备冷餐甜点、蛋糕、饮料、水果、供大家自选，另准备纸巾、摆放精美插花等作为点缀。

八、前期准备工作
1、提前十五天拟定开业的促销方案（促销方案须有销售部配合协商完成），并在合适的广告投放时体现
2、提前十五前期广告预热制造声势。
3、提前一周确定庆典公司。确定庆典公司提供的工作物料的准备：
4、发送请柬邀请各界人士参与本次开业庆典，提前一周确定贵宾、嘉宾名单
5、提前6天落实指挥和负责秩序工作，落实活动范围内保安指挥和负责秩序工作。
6、提前5天向气象局获取开业当日的天气情况资料。
7、提前3天准备好精美礼品。
8、提前三天各种活动用品(印刷品刀旗等)应完成制作，由专人负责保管。
9、提前两天，承办单位开始现场的布置工作，完成所有条幅、彩旗、刀旗的安装工作。
10、提前一天，完成主席台的搭建及背景板安装，完成主会场签到处,指示牌,嘉宾座椅,音响的摆设布置，完成充气拱门,高空气球的布置工作。

九、会场布置：在室外举行活动
（一）外景布置（具体场外布置和庆典公司协商最后确定）
1、进口入口处立拱门一个。
2、悬挂大型横幅若干。
3、4个金色升空气球，提前三天升空造势。
4、4S店进口处（位置待定）插彩旗若干，烘托现场氛围。
5、舞台（规格、位置另议），舞台下（前方）摆放盆栽鲜花，舞台上铺红色地毯，舞台后悬挂4S店喷绘背景画面，舞台上放话筒、音箱一套。
6、主持人、乐队、歌舞表演队伍、车模、舞狮队出场位置、顺序安排。
7、12辆礼炮车
8、剪彩区设在4S店门口。具体设计如下：
（1）主席台区（剪彩区）：设在4S店入口处，其左侧为贵宾致辞专用麦克风、右侧为主持人用立式麦克风，台面铺有红色地毯，红色地毯上铺金色布幔地毯
（2）嘉宾区：设在剪彩区两侧。
其它
临街主干道树立醒目标识达到宣传斯柯达开业和行车路线的指引的目的。
特别说明：
贵宾到场后，贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪　小姐引往普通休息区。
十. 活动流程
活动实施阶段工作安排：（当天早晨完成）
1、当

天上午7：00，所有公司内部人员（包括保安）及工作人员到达现场，作最后检查。
2、上午8：00礼仪小姐、车模、演唱人员到场准备完毕。
3、上午8：30主持人、媒体到场。4、上午9：00，嘉宾陆续到场，乐队、礼仪小姐迎宾，并协助引导等工作。暂定活动开始时间为上午9:20
8:30 乐队、舞龙舞狮开始表演，礼仪小姐全部就位，迎接来宾。
8:45 车模就位。
9:00 来宾基本全部到场,随意参观,歌舞表演开始。
9:20 主持人宣布仪式开始并邀请市领导讲话。
9:25 斯柯达公司领导讲话。
9:30 斯柯达汽车4S店领导讲话。
9:38 由斯柯达领导进行剪彩,鼓乐齐鸣,燃放礼炮,舞龙舞狮表演。
9:48 由斯柯达汽车4S店销售经理引领嘉宾参观并介绍相应的车型。及当天的促销政策。促销活动开始（促销活动内容及形式需和销售部商定后确定）促销活动结束后发放礼品。

开业活动当天及准备阶段人士安排及负责人安排：
会场布置负责人（负责盯厂防止电线被踢短路等问题）：
签到台接待礼仪人员：
贵宾接待室招待：
保安数量及人员：
媒体招待：
整个活动总协调人：
舞台演出负责人：
疑难问题紧急处理负责人：
小礼品发放负责人：
主持人：
剪彩专业礼仪：
促销活动开始时销售顾问的安排：
广告发布制定负责人：
媒体邀约负责人：

活动所需物料准备：

刀旗若干、横幅若干、升空金色气球、红地毯若干米、音响一套、麦克风两支、彩旗若干、背景布一个（尺寸待定）、吊旗若干、桁架
礼品（以厂家要求和提供的物品为主）。


开业前广告预热：由于斯柯达刚刚建店，品牌知名度低，在目前尚无市场占有率的情况下，品牌及店址宣传将是广告投放的重点。

广告投放目的：为了到达提高大家对斯柯达品牌的认知并刺激顾客的购买欲望进而提升市场占有率提高销量的目的，为即将到来的中秋节做前期的铺垫，采用如下方式宣传：

江城晚报： 每周两期（周一和周三） 硬广 半版


户外电子屏幕：珲春街（大福源三店）
吉林大街和解放大路交叉路口


吉林市经济广播电台都市110： 播放时段，7点—8点、5点—6点共两个时段 每个时段各5次。


吉林市交通台： 播放时段，7点—8点、5点—6点 共两个时段 每个时段各5次。


114热线：注册店址、电话。
114冠名广告：8点到11点。16字。
114凭借联通平台的优势，掌握大量客户资料，也可通过网络或短信进行开业宣传。


网站建设：建设斯柯达门户网站，开业的相应信息可直接收录，


汽车之家：注册汽车之家，宣传建店信息品牌品牌推广及车型介绍

备注：
由于开业时间紧迫，开业前期的广告投放增大了密度，开业后可适当减少密度转换广告宣传重点。
以上提到的广告发布内容和平面制作内容以厂家提供的资料和要求为主，具体内容待定。

开业后续巩固：

目的：加深和巩固大家对斯柯达品牌的认知，可联合有着大量消费群体的商家做宣传借助他们的影响力以提高大家对斯柯达品牌的认知的加深的目的。
方案如下：
可联合欧亚商都做冠名活动，可准备一台斯柯达的车作为奖品（作为奖品车的金额支付方式需与商场洽谈），可在欧亚商场醒目位置放斯柯达的kt板进一步扩大宣传。