某自行车品牌营销策划方案(doc 10页)
自行车的营销策划方案
自行车的营销策划方案1. 引言自行车作为一种环保、健康又便捷的交通工具，近年来受到越来越多人的青睐。
作为自行车销售商，如何制定一个有效的营销策划方案，吸引更多潜在消费者购买自行车，成为关键。
本文将提出一套具体的自行车营销策划方案，旨在帮助销售商提升自行车销售量。
2. 目标受众分析首先，我们需要明确我们的目标受众是谁。
根据市场调查结果，我们可以将目标受众分为以下几类：•城市白领：对于环保、健康有着高度的认同感，喜欢骑自行车代步。
•学生群体：对于经济实惠、灵活出行的方式有需求。
•运动爱好者：对于骑行有着浓厚的兴趣，追求高性能自行车。
•旅行者：追求自由、探险的心态，需要一辆适合旅行的自行车。
3. 品牌定位在制定营销策划方案之前，我们需要明确自行车品牌的定位。
我们将品牌定位为“环保、健康、高性能、多功能”的品牌形象，旨在满足目标受众的需求。
4. 促销活动为了吸引更多目标受众购买自行车，我们将采取以下促销活动：4.1 限时优惠针对城市白领和学生群体，我们将推出限时优惠活动。
在特定时间段内，购买自行车将享受一定的折扣，同时我们还将赠送一些自行车配件，如锁、车灯等。
4.2 活动合作与当地的运动俱乐部、骑行社群等合作，举办骑行活动。
通过组织一系列有趣的活动，吸引运动爱好者参与，并在活动过程中展示我们的自行车产品。
同时，我们还可以通过赞助一些大型骑行赛事，提升品牌知名度。
4.3 社交媒体推广借助社交媒体平台，如微博、微信公众号等，进行广告推广。
我们可以发布一些有关自行车的知识、新品发布、用户使用心得等内容，吸引潜在消费者关注我们的品牌。
5. 渠道拓展除了线上渠道，我们还将积极拓展线下渠道，以便更好地接触到目标受众。
5.1 实体店铺在市中心或购物中心开设自行车专卖店。
在店铺内，我们将展示各类自行车产品，并提供专业的售前咨询和售后服务，以提升用户购买体验。
5.2 分销渠道与一些体育用品商店、超市等建立合作关系，将自行车产品放置于他们的销售区域。
自行车的营销策划
自行车的营销策划自行车作为一种环保、健康的交通工具，在现代社会中备受欢迎。
作为一名营销人员，我们可以利用自行车的优势来制定一套有效的营销策划，以吸引更多的消费者。
第一步：目标群体分析在制定营销策划之前，我们首先需要了解目标群体是谁。
在这里，我们将以大城市年轻白领为目标消费群体。
他们对环保、健康生活方式有较高的追求，并且对新奇、时尚的事物有较强的兴趣。
第二步：品牌定位在营销自行车之前，我们需要确定品牌定位。
自行车可以被定位为一种时尚、环保、高品质的个人交通工具。
我们将品牌定位为提供高品质、独特设计的自行车，以满足年轻白领的个性化需求。
第三步：产品设计与研发为了满足目标群体的需求，我们需要设计和研发一系列有特色的自行车产品。
这些产品可以包括不同颜色、款式和材质的自行车框架，以及个性化的车座、车把和轮胎。
同时，我们还可以引入一些高科技元素，如智能车锁、智能导航等，以增加产品的吸引力。
第四步：渠道建设为了让消费者更容易接触到我们的产品，我们需要建立多种渠道，包括线上和线下渠道。
在线上，我们可以建立一个专业的自行车网店，通过社交媒体和电子商务平台进行推广和销售。
在线下，我们可以与一些时尚、环保的零售商合作，将我们的产品摆放在他们的店铺中，吸引更多的消费者关注。
第五步：品牌推广品牌推广是营销策划中非常重要的一步。
我们可以通过以下方式来推广我们的自行车品牌：1.线上广告：在社交媒体平台上投放精心设计的广告，吸引目标消费者的注意力。
2.口碑营销：邀请一些有影响力的博主或网红进行试用和评测，增加产品的口碑。
3.活动营销：组织一些与自行车相关的活动，如骑行比赛、自行车主题展览等，吸引更多的人参与。
4.品牌合作：与一些与自行车相关的品牌进行合作，共同举办一些联合推广活动，扩大品牌影响力。
第六步：售后服务良好的售后服务是保持消费者忠诚度的关键。
我们需要建立一个专业、高效的售后服务团队，及时解决消费者的问题和投诉，并提供长期的保修和维护服务。
自行车营销策划方案怎么写
自行车营销策划方案怎么写一、市场背景分析自行车作为一种环保、健康的交通工具，具有广泛的市场需求和消费潜力。
近年来，随着人们环保意识的提高和城市交通拥堵问题的加剧，越来越多的人开始选择自行车作为日常出行的工具。
同时，自行车还逐渐成为一种运动和休闲方式，越来越多的人开始骑行以保持健康和增加娱乐乐趣。
然而，自行车市场竞争激烈，产品同质化严重，消费者对品牌忠诚度较低。
同时，电动自行车的兴起也对传统自行车市场造成了冲击。
因此，在自行车市场中找到差异化竞争的突破口是必要的。
二、目标市场分析根据市场调研数据，自行车的消费群体主要包括以下几个方面：1.学生群体：学生作为大众市场的重要消费群体，对于出行方式的选择具有较大的影响力。
他们通常具有相对较低的购买力，因此对于价格相对实惠的自行车更具吸引力。
2.上班族：上班族通常需要在上下班路上进行短途出行，自行车成为了他们绿色出行的首选。
他们更加注重自行车的品质和舒适性，愿意为高品质的自行车支付相对较高的价格。
3.运动爱好者：自行车作为一种运动方式，对于喜欢户外运动和享受自然风光的人来说，具有很大的吸引力。
他们通常对自行车的配置和品质要求较高，乐意为高端自行车支付较高的价格。
根据不同的消费群体需求，制定不同的市场推广策略，以满足他们的需求。
三、产品策略1. 定位：选择合适的定位是自行车营销策划方案的关键。
可以从价格、品质、功能等多个维度进行定位，以满足不同消费群体的需求。
2. 产品开发：根据市场调研数据和消费者需求，进行产品开发和改进，提高产品质量和技术水平。
可以引入新材料、改进设计、增加智能化功能等。
3. 产品品牌：通过品牌的传播和建设，树立产品的知名度和公信力，提高消费者对产品的信赖度。
四、价格策略1.根据不同消费群体的购买能力和购买意愿，制定不同的价格段产品。
对于学生群体，可以提供较为实惠的价格；对于上班族和运动爱好者群体，可以提供高品质和高配置的高端产品。
2.合理定价：根据产品质量、品牌溢价、市场需求等因素，进行合理定价，使产品具有较好的市场竞争力，同时保证合理的利润空间。
永久自行车的营销策划方案
永久自行车的营销策划方案一、市场概述自行车是一种非常受欢迎的交通工具，特别是在城市中。
它具有低碳环保、健康锻炼和便捷性等优点，深受现代都市人群的喜爱。
然而，自行车行业竞争激烈，消费者选择面广泛，不同的品牌和型号不断上市。
为了在市场中脱颖而出，永久自行车需要制定一项全面的营销策划方案，确保其产品成为消费者首选。
二、目标群体1. 主要消费者：城市居民、学生和通勤族2. 目标市场：一线和二线城市3. 年龄段：18岁至45岁三、品牌定位与目标1. 品牌定位：永久自行车致力于提供高品质、稳定性好、性价比高的自行车。
我们的目标是成为城市居民和通勤族首选的自行车品牌。
2. 目标：在目标市场中占据20%的市场份额，并成为消费者首选的品牌。
四、产品特点与优势1. 特点：质量可靠、稳定性强、设计简约大气、配置灵活。
2. 优势：a) 质量保证：永久自行车以高质量的材料和先进的生产工艺制造，确保产品质量可靠。
b) 舒适性：永久自行车注重乘坐舒适度，配备舒适的座椅和合适的车架。
c) 设计：永久自行车追求简约大气的设计风格，同时注重实用性和美观性。
d) 配置：永久自行车提供多种不同配置的产品，以满足不同消费者的需求。
e) 价格优势：永久自行车采用高效率的生产方式，能够提供性价比较高的产品。
五、市场营销策略1. 定价策略：a) 高端市场：高性能、高配置的产品进行高价定位，吸引追求品质和体验的消费者。
b) 中端市场：根据竞争对手的定价采取适度竞争策略，价格适中，提供广泛的选择。
c) 低端市场：根据市场需求和成本等因素，推出一些低价位的自行车，以吸引更多的消费者。
2. 产品推广策略：a) 广告宣传：通过电视、网络、报纸和户外广告等多种渠道进行宣传，向消费者直观地展示永久自行车的特点和优势。
b) 促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减和赠品等，吸引消费者前来购买。
c) 搭建线上平台：建立官方网站和社交媒体账号，与消费者进行互动，提供产品介绍、使用指南等内容。
自行车的营销策划方案
自行车的营销策划方案
营销策划方案如下：
一、市场调研分析
1. 对目标市场进行深入调研，包括消费者偏好、竞争对手情况等。
2. 分析市场趋势，找出市场空白点和机会。
二、产品定位
1. 确定自行车的定位，如城市通勤、运动健身等。
2. 提炼产品特点，突出其优势。
三、营销策略
1. 制定线上线下结合的推广策略，包括网络营销、线下体验店等多种方式。
2. 打造品牌形象，提升产品知名度和美誉度。
3. 开展促销活动，吸引消费者眼球。
四、渠道建设
1. 拓展线下销售渠道，包括专卖店、体验店等。
2. 加强线上销售，提高电商平台的曝光率和销售量。
五、客户服务
1. 建立健全的售后服务体系，提高客户满意度。
2. 举办客户活动，增强客户黏性和忠诚度。
六、市场推广
1. 制定全方位的市场推广方案，包括广告投放、赞助活动等。
2. 利用社交媒体平台进行品牌推广，增加产品曝光度。
七、绩效评估
1. 定期对营销策划方案进行评估，及时调整和优化。
2. 分析销售数据和市场反馈，不断改进营销策略。
自行车市场营销策划方案
自行车市场营销策划方案自行车营销企划案一、分析营销机会1、营销环境（1)、我国自行车简史我国自行车已有百年的发展历史,自行车因其方便与廉价，作为一种代步工具的她在人口众多的中国倍受青睐.目前我国大约有880家形成规模的自行车生产厂家，年产自行车8000多万辆。
自行车也由起初单一的用途向着多元化发展。
但其发展也因摩托车、电动车、汽车等的影响而面临前途堪忧的景象，但随着绿色环保渐渐深入人心,自行车的未来又似乎明朗了起来。
(2)、大环境下的自行车市场中美东国中东日国盟本中东、东盟基础弱，美日因市场结构调整无产业基础，而我国因自行车已形成市场化运作，具有较强的优势。
优势要得到肯定,但同时我们也面临着许多难题，集中表现在以下几点：一本国厂商工业总产值所占比重较小，外资企业占60%（约300亿元)，本国占40%(约180亿元）。
二国产自行车价位普遍较低，毛利偏少。
外资自行车平均价格1000元，而本国企业生产的只有300元。
外资自行车毛利丰厚而我国的毛利只有4％。
三与越南、印度等中低档自行车生产国之间的竞争中优势很不明显 .接下来，我们对国内自行车市场进行了营销环境分析，较为严重的问题如下: 第一，国内自行车生产企业本身的问题普遍存在管理部门人员匮乏的现象，企业运行效率低，管理成本较高。
生产技术投入过少，产品更新速度低。
销售环节存在巨大的漏洞。
前期的宣传幅度小，销售处于被动地位，售后服务很不完善.1第二，由于摩托车、电动车行车速度更高，花费体能更少，而私人轿车又可以带给中国人更大的虚拟价值，而自行车在拥堵的城市里使用的方便程度大大降低，所以自行车的市场缩水很大.以上是普遍存在的大问题，但我们发现已有部分外资企业解决了这些问题，所以我们队认为只要有人解决了一个问题,那么其他人便可模仿，所以我们就这些已经做的很好的外资企业的状况与本国企业做了对比分析,我们发现顾客对自行车的品牌忠实度对自行车的销量有极大的影响，因而我们得出了发展品牌经营的策略。
自行车营销策划方案
自行车营销策划方案一、市场分析自行车市场近年来呈现出逐步增长的趋势，尤其是在疫情期间，人们开始重新认识到自行车的便利性和环保性，这为自行车营销提供了机会。
二、目标用户1.高校学生：这是一个重要的用户群体。
他们出行需求大，存在较大的交通压力，而自行车可以解决这一问题。
同时，他们比较注重环保和时尚，对先进的自行车产品有一定的认知度和需求。
2.白领人群：他们的出行需求也很大，随着城市人口增长，人口密集区的交通状况越来越拥堵，骑自行车是一种更便捷的出行方式。
3.自由职业者和旅游爱好者：他们的需求更具多样性，可以选择更多不同类型的自行车产品。
同时，这部分用户明显地表达了对品质和环保的高度关注。
三、品牌定位自行车品牌可以从以下几方面进行定位：1.运动性：以运动、健康为主要定位，着重强调产品的轻便与便携。
2.环保性：以绿色环保为主要定位，强调产品的环保材质和绿色理念。
3.舒适性：以舒适度为主要定位，强调产品的舒适感和品质。
四、策略推广1.社交网络营销：利用社交网络平台开展相关的活动，提高品牌知名度和影响力。
比如微博推广、微信推文等。
2.垂直网站推广：根据目标用户情况，将产品信息发布到相应的垂直网站上，增加曝光度。
3.线上营销推广：利用抖音、快手、小红书等短视频平台进行产品展示和推广，提高产品的知名度和关注度。
4.线下体验营销：利用线下展厅、门店进行产品展示及售卖，可以增加用户的体验感以及品牌感。
五、结语随着城市的发展和人们出行方式的多样性，自行车市场的发展前景是非常优秀的。
如果能够对市场进行充分的分析与策划，结合合适的定位和营销推广策略，相信可以拓展更广的市场和用户群体，提高品牌知名度和相应的市场占有率。
自行车营销策划方案范文
自行车营销策划方案范文一、背景分析自行车作为一种环保、健康的交通工具，在城市中越来越受欢迎。
然而，随着汽车的普及和城市交通拥堵的加剧，自行车在城市交通中的份额逐渐下降。
因此，制定一套科学、有针对性的自行车营销策划方案，提升自行车在城市中的地位，是十分必要的。
二、目标群体分析1. 骑行爱好者：这部分人群对自行车有浓厚的兴趣，他们热爱骑行，把自行车当作一种休闲娱乐方式。
2. 上班族：这部分人群通勤时间较长，对交通出行有较高的需求，同时也关注自己的身体健康。
3. 大学生：这部分人群自由度较高，对于自行车的需求也相对较大，既可以满足日常出行，也可以作为运动方式。
三、市场分析现在的自行车市场主要包括普通自行车市场和高端自行车市场。
普通自行车市场价格低廉，适合一般人群使用；高端自行车市场价格较高，适合高收入人群购买。
目前市场上普通自行车的品牌较多，竞争激烈，而高端自行车市场相对较小，竞争相对较少。
四、自行车营销策划方案1. 品牌塑造（1）核心价值观：环保、健康、时尚；（2）品牌形象：以创新、智能和高品质为特点，注重设计和科技感；（3）品牌口号：自行车，畅行城市。
2. 渠道拓展（1）线上拓展：建立自行车品牌官方网站和各大电商平台的自营店铺，提供产品展示、购买和售后服务；（2）线下拓展：与各大自行车专卖店合作，开设线下实体店，提供产品展示、试骑和售后服务。
3. 产品创新（1）开发高品质自行车：建立自行车研发中心，投入更多资源研究开发高品质、高性能的自行车，提升产品竞争力；（2）打造智能自行车：引入智能科技，开发具备导航、定位、健康监测等功能的智能自行车，满足现代人对于便捷和科技感的需求。
4. 市场推广活动（1）举办骑行赛事：组织各类骑行赛事，吸引骑行爱好者参与，提高品牌曝光率；（2）城市巡展活动：在各大城市进行巡展，展示和推广最新产品，吸引目标消费群体关注和购买；（3）社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台传播品牌形象和产品信息，拉近与消费者之间的距离；（4）合作促销活动：与健身房、社区超市等合作，开展联合促销活动，吸引目标消费群体购买。
自行车的营销策划方案
自行车的营销策划方案
自行车是一种受欢迎的交通工具，其销售市场非常广阔。
在进行营销策划方案时，我们需要考虑如何吸引更多的顾客关注和购买我们的自行车产品。
首先，我们需要确定我们的目标顾客群体是谁，然后根据他们的需求和喜好来制定相应的营销策略。
一种常见的营销策略是利用社交媒体和网络平台进行推广。
我们可以通过在各种社交媒体平台上发布有吸引力的自行车图片和信息来吸引潜在顾客的注意。
另外，我们还可以利用网络广告进行推广，通过在一些热门网站上购买广告位，吸引更多的目标顾客。
同时，建立一个具有吸引力的网站和在线商店也是必不可少的。
此外，传统的线下推广也很重要。
可以通过在自行车专卖店或体育用品店进行展示和宣传活动，让更多的人了解我们的产品。
还可以与一些合作伙伴进行联合促销活动，比如与健身中心或健身教练合作，共同推广自行车的健康和运动效益。
另外，在一些体育赛事或公共活动上设置展台，向更多的人宣传我们的产品也是一种有效的营销方式。
最后，客户服务也是非常重要的。
提供良好的售后服务和保修政策，可以增加顾客对我们产品的信任和满意度，也会增加顾客的忠诚度。
同时，建立客户反馈渠道，倾听顾客的意见和建议，不断改进和完善我们的产品和服务，也是提高销售的重要途径。
自行车营销策划方案
自行车营销策划方案篇一：自行车营销策划书自行车营销策划书1. 概述简介自行车的用途自行车的发明与发展2. 自行车市场状况分析现有市场状况自行车重要品牌排名各类自行车市场对比自行车市场前景3. 环境分析宏观环境分析竞争环境分析4. SWOT分析优势劣势机会威胁1. 概述简介自行车，又称脚踏车或单车，通常是二轮的小型陆上车辆。
人骑上车后，以脚踩踏板为动力，是绿色环保的交通工具。
英文bicycle或bike的bi意指二，而cycle意指轮，即两轮车。
在日本称为“自転（转）车”；在中国内地、台湾、新加坡，通常称其为“自行车”或“脚踏车”；在港澳则通常称其为“单车”（其实粤语通常都这么称呼）。
有单人自行车，还有双人或多人自行车。
用途自行车可以作为环保的用来代步、出行；越来越多的人将自行车作为健身器材用来骑行锻炼、自行车出游；自行车本身也是一项体育竞技运动，有公路自行车赛、山地自行车赛、场地自行车赛、特技自行车比赛等。
自行车的发明与发展世界上第一批真正实用型的自行车出现于19世纪初。
1817年，德国人德莱斯在法国巴黎发明了带车把的木制两轮自行车。
自行车问世后迅速成为当时欧洲人青睐的交通工具。
19世纪一些也构思出了一些理想的自行车图。
自行车发明的早期阶段，人们认为越大的轮子行驶的速度越快，两名男子骑着一辆车轮几乎为一人高的自行车。
在自行车的发明阶段，有些人并没有把自行车的两个轮子设计成前后放置，而是把两个轮子做成了左右放置，这种自行车的外形有些类似轮椅。
随后自行车的发展速度逐渐加快，在技术上也有了提升，随之自行车成为了一种主流交通工具。
2. 自行车市场状况分析现有市场状况在中国市场经济的宏观情况下，各行各业都进入了激烈的竞争中，这在自行车行业中显得更为明显，大公司把门槛抬的很高，给中小企业的发展带来了层层困难，市场层次更加明显，全国性大品牌（如：捷安特自行车、永久自行车、美利达）在利用各种不同活动在一级市场的厮杀的同时也把战火引到了二、三级市场，中小企业为了自身的发展利用不同的方式在泡沫式扩张，地方小企业被逼纷纷加入了这场战争，这样在全国自行车市场狼烟四起。
自行车促销活动策划书模板
一、活动背景随着我国经济的快速发展，自行车作为绿色出行的重要方式，深受广大消费者的喜爱。
为满足市场需求，提升品牌知名度，扩大市场份额，特制定本自行车促销活动策划书。
二、活动目的1. 提升品牌知名度，树立良好的企业形象。
2. 增加产品销量，提高市场份额。
3. 拉近与消费者的距离，提升客户满意度。
4. 培养消费者对自行车的兴趣，激发购买欲望。
三、活动主题“骑行绿色，共享健康”四、活动时间XX年XX月XX日至XX年XX月XX日五、活动对象全国范围内自行车消费者六、活动内容1. 优惠促销（1）全场自行车产品享受XX折优惠；（2）购买指定型号自行车，赠送精美礼品；（3）旧车换新活动，旧车抵扣部分现金。
2. 限时抢购在活动期间，每天上午10点至12点，下午2点至4点，进行限时抢购，优惠幅度更大。
3. 抽奖活动消费者购买自行车后，可参与抽奖活动，奖品设置丰富，包括现金券、品牌产品等。
4. 体验活动设置自行车试骑区，邀请消费者现场体验自行车性能，感受骑行乐趣。
5. 亲子活动开展亲子骑行活动，增进亲子感情，同时推广自行车运动。
七、活动宣传1. 线上宣传：（1）官方网站、微信公众号、微博等平台发布活动信息；（2）投放相关行业网站、论坛广告；（3）与知名自媒体合作，进行活动推广。
2. 线下宣传：（1）在人流量较大的商圈、商场、社区等地设置活动展台；（2）发放宣传单页、优惠券等；（3）邀请当地媒体进行报道。
八、活动执行1. 人员安排成立活动筹备小组，负责活动的策划、组织、执行等工作。
2. 场地布置活动现场布置简洁大方，突出自行车元素，营造浓厚的活动氛围。
3. 物料准备准备活动所需的各种物料，如展台、宣传单页、礼品、抽奖券等。
4. 活动流程活动当天，按照既定流程进行，确保活动顺利进行。
九、活动预算根据活动规模、场地租赁、物料制作、人员工资等因素，制定详细的活动预算。
十、活动评估活动结束后，对活动效果进行评估，总结经验教训，为今后类似活动提供参考。
市场营销自行车策划书
市场营销自行车策划书市场营销自行车策划书世界著名自行车品牌Specialized(闪电)：堪称自行车界BMW。
它的公路、山地系列做得尤其精湛。
环法比赛用车。
Colnago(克纳哥)：意大利著名公路自行车厂家。
C40是该厂的顶级型号，环意赛，世锦赛用车。
Trek（崔克）：美国著名品牌，赞助的Discover Channel车队曾连续七次赢得环法桂冠。
Schwinn(施文)：美国知名品牌。
旗下有以舒适著称的Sierra，质量上乘的Frontier等。
Huffy：美国山地车知名品牌之一，他们生产的山地车舒适简单又坚固耐用。
Marin：以山地车见长。
Mongoose(獴)：美国的超级极限自行车品牌，中国BMX自行车国家队的赞助商Cannondale：美国品牌，素以单臂著称，俗称“左撇子”，见201X奥运会山地视频。
Giant：国产知名品牌，品种有公路车、山地车、旅行车等。
Merida：国产知名品牌，品种有公路车、山地车、旅行车等。
UCC：新起国产自行车品牌，品种多样化，山地，公路，旅行车等。
中国十大自行车品牌捷安特(中国驰名商标，中国名牌，十大自行车品牌)美利达(十大山地车品牌，于1972年台湾自行车第一品牌)阿米尼(十大山地车品牌，中华自行车集团出品，大型企业)永久(中国驰名商标，中国名牌，一线品牌，十大自行车品牌)凤凰(中国驰名商标，中国名牌，一线品牌，十大自行车品牌)邦德·富士达(中国驰名商标，中国名牌，一线品牌，十大自行车品牌)TREK崔克（十大山地车品牌，于1976年美国，世界品牌）迪卡侬(十大山地车品牌，于1976年法国，世界著名运动品牌)捷马(中国驰名商标，中国名牌，一线品牌，十大自行车品牌)喜德盛(中国品牌，十大自行车品牌，深圳知名品牌)怀化自行车市场已有中国十大自行车品牌中的五大品牌落户，其中捷安特、美利达、喜德盛、邦德·富士达四家均为国产品牌，具有本土优势(厂家的主要目标市场和大众知名度优势)、价格优势。
美利达自行车——营销策划书
营销策划书美利达工业股份有限公司团队：拓荒者队员：20108963 邹秉岸20108933 雷浩20108929 黄竞瑶20108949 肖惠20108930 景杨20108946 吴萧指导老师：2012年3月27日目录前言 (3)环境分析 (4)SWOT分析 (7)目标 (7)战略及行动方案 (7)应对策略建议 (9)营销成本 (11)行动方案控制 (12)结束语 (13)前言首先声明：本策划并未受到美利达自行车（中国）有限公司委托，仅用于参加四川农业大学都江堰校区第二届营销策划大赛，特此声明。
根据《我国自行车发展现状的调查研究》（赵永平.黑龙江科技信息2007年11期）报告显示，我过自行车运动发展正面临严峻得挑战。
首先是人员的现状，我国骑自行车的人群总的来说较多，但是与全国总人数之比相对自行车运动发达国家却屈指可数，到目前为止无一家专业的俱乐部，只有6家业余的，而法国有专业俱乐部1000多家，注册会员达到10余万人；其次，我国在自行车运动的管理体制还只将重心放在专业竞技上，而忽视了最广大群众对于这一运动的认知度和认同感；并且我国在场地上也存在困难，人多车多，公路自行车更是艰难，在中国恶劣的交通环境下，公路练习本身就是一个危险，甚至有队员在公路训练车祸身亡的情况出现。
实际上我国的自行车赛事就反应了自行车运动的发展水平，目前我国一位专业的自行车运动员的参赛时间还不及法国选手的10%，国际赛事仅获得铜牌一枚，而金牌尚未实现零突破，当然这与这项运动在我国的发展历史较短不无关系。
以上种种原因归于一点，就是未进行资源的最大化利用，并且最终导致了自行车运动在我国的发展遭遇瓶颈，同时，对于专业的自行车企业发展面临困难。
而作为此次策划的企业对象——美利达自行车有限公司正是这样一家企业：美利达自行车(中国)有限公司，系台湾自行车业界中第一家股票上市公司——“美利达工业股份有限公司”在中国大陆独资的子公司，公司始建于1990年，总投资额1228万美元，占地面积11万平方米，拥有一流的自行车生产线，采取比JIS、CPSC、BS更严格的质量标准生产，年产量可达180万台，所生产的高品质系列山地车、公路车、仿山地车、跑车等行销全球30多个国家和地区，以及国内各主要城市，并已形成高效率的营销系统。
某品牌自行车营销策略
体育爱好者
针对体育爱好者，特别是 骑行爱好者，提供高性能 、高品质的自行车。
消费者需求分析
价格
消费者对价格敏感，需要 提供不同价格区间的自行 车以满足不同需求。
品质
消费者对品质要求高，需 要提供高品质、可靠的自 行车。
服务
消费者对服务要求高，需 要提供完善的售后服务和 维修保养服务。
竞争对手分析
品牌理念
倡导绿色出行、环保健康的生活 方式，以及年轻、活力、自由的
价值观。
广告宣传
通过社交媒体、户外广告、自行 车赛事等方式进行品牌宣传，提
高品牌知名度和美誉度。
社会责任
参与环保公益活动，支持城市骑 行文化的发展，提升品牌的社会
责任感和公众形象。
03
营销策略制定
产品营销策略
定位精准
根据市场需求和消费者偏好，准确定位产品，突出特色和优势， 满足消费者需求。
。
02
与意见领袖合作
与行业内的意见领袖建立联系，借助其影响力，传递品牌价值和产品优
势。
03
危机公关
制定危机应对预案，及时处理突发事件，避免对品牌形象造成损害。
社交媒体营销策略
平台选择
选择与品牌形象和目标受众相符的社交媒体平台，如微信 、微博、抖音等。
内容创作
制定内容计划，发布有趣、有价值的内容，吸引和保持粉 丝的关注。
活动效果评估
数据分析
收集活动数据，进行数据分析，了解活动效果和消费者反馈，为 后续活动提供参考。
调查问卷
在活动结束后发放调查问卷，了解消费者对活动的评价和建议，为 后续活动优化提供依据。
媒体报道
关注媒体对活动的报道，了解舆论反应和品牌形象，为后续活动策 划提供参考。
骑车促销活动策划方案
随着我国环保意识的不断增强，绿色出行成为越来越多人的选择。
自行车作为一种环保、健康的出行方式，受到了广泛的欢迎。
为了进一步提升自行车品牌的市场占有率，增强消费者对品牌的认知度，特举办此次骑车促销活动。
二、活动目标1. 提升品牌知名度和美誉度。
2. 增加自行车销量，提高市场份额。
3. 增强消费者对品牌的忠诚度。
4. 推广绿色出行理念，倡导低碳生活。
三、活动主题“骑乐无穷，绿色出行——XXX品牌自行车促销活动”四、活动时间2022年6月1日至2022年6月30日五、活动地点全国各大自行车专卖店、电商平台、社交媒体平台六、活动对象全国范围内18-55岁的自行车爱好者七、活动内容1. 线上活动（1）社交媒体互动：在微信公众号、微博、抖音等平台发布活动信息，引导消费者参与互动，如转发抽奖、话题讨论等。
（2）线上秒杀：在电商平台设立专区，定期推出限时秒杀活动，以低于市场价的价格销售自行车。
（3）优惠券发放：通过线上渠道发放优惠券，消费者在指定时间内使用优惠券购买自行车可享受优惠。
（1）专卖店促销：在各大专卖店设立促销专区，提供优惠价格、赠品等促销措施。
（2）骑行体验活动：在活动期间，举办骑行体验活动，让消费者亲身体验自行车的性能和舒适度。
（3）团购活动：组织团购活动，邀请消费者参与团购，享受团购优惠。
（4）抽奖活动：在专卖店和电商平台开展抽奖活动，奖品包括自行车、骑行装备等。
八、活动宣传1. 制作宣传海报、宣传册等物料，在各大专卖店、电商平台、社交媒体平台进行推广。
2. 合作媒体宣传：与各大自行车相关媒体、门户网站、地方电视台等合作，进行活动宣传。
3. 线下活动宣传：在活动期间，通过户外广告、公交车身广告、社区宣传等方式进行线下宣传。
九、活动预算1. 线上宣传费用：10万元2. 线下宣传费用：20万元3. 促销活动费用：30万元4. 奖品费用：10万元5. 其他费用：5万元总计：75万元十、活动评估1. 销售数据统计：统计活动期间自行车销量，与去年同期数据进行对比，评估活动效果。
永久牌自行车营销策划方案
永久牌自行车营销策划方案1. 背景分析自行车作为一种环保、健康的出行工具，受到越来越多人的青睐。
随着生活水平的提高和城市交通的拥堵，自行车市场潜力巨大。
永久牌自行车作为国内知名自行车品牌，具有悠久的历史和高品质的产品，具备成为市场领导者的潜力。
然而，面对激烈的市场竞争，永久牌自行车需要制定一套科学有效的营销策划方案，提升品牌知名度和市场份额。
2. 目标市场针对不同消费群体，制定不同的营销策略。
主要包括以下目标市场：- 城市青年：以大中型城市为主，年龄在18-30岁之间，追求时尚、环保和便捷的出行方式。
- 儿童家庭：主要以一二线城市为主，年龄在30-40岁之间，购买儿童自行车的父母为主，注重儿童安全和健康。
- 家庭主妇：以一二线城市为主，主要购买电动自行车或折叠自行车的家庭主妇，重视价格和使用便捷性。
3. 市场调研通过市场调研，了解目标市场的需求和竞争对手的情况，为制定营销策略提供依据。
主要通过以下途径进行市场调研：- 网络调研：通过网络调查问卷、社交媒体分析等方式，了解目标市场对自行车的需求和购买习惯。
- 线下调研：通过实地走访城市中心区域、自行车门店等，观察消费者购买行为和家庭使用情况。
4. 品牌建设- 宣传文案：制作品牌宣传文案，凸显永久牌自行车的品质、耐用性和设计感。
- 品牌形象：设计独特的品牌标识和标语，提升品牌辨识度。
- 品牌故事：编排永久牌自行车的品牌故事，强调其悠久的历史和技术优势。
5. 产品策略根据目标市场需求，制定不同的产品策略，提升产品的竞争力。
- 城市青年：推出时尚、轻便、折叠功能的自行车，配备智能导航系统和手机充电功能。
- 儿童家庭：研发具有安全性和娱乐性的儿童自行车，提供定位功能和远程监控系统，让父母放心。
- 家庭主妇：推出价格实惠、续航时间长的电动自行车，配备买菜筐和儿童座椅。
6. 渠道策略构建多渠道销售体系，提高销售效率和覆盖率。
- 实体店：与自行车门店合作，设立永久牌自行车专柜，展示各类产品，并提供售后服务。
捷安特市场营销策划方案
捷安特市场营销策划方案一、背景和目标捷安特是一家全球知名的自行车品牌，其产品涵盖公路自行车、山地自行车、城市自行车、电动自行车等多个领域。
作为一家国际化的企业，捷安特希望通过市场营销策划进一步提高品牌知名度、扩大市场份额，并增加销售额。
捷安特的目标是成为消费者心目中的首选自行车品牌，提供优质的产品和服务，满足消费者对骑行健康、环保以及个性化需求的诉求。
二、市场调研1. 消费者需求分析针对不同类型自行车消费者的需求进行调研，通过问卷调查、深入访谈等方式了解他们对自行车的需求特点。
包括消费者在购买自行车时的关注点、需求特点、使用习惯等。
例如，城市自行车消费者更关注舒适度和便捷性，而山地自行车消费者更关注越野性能和耐用性等。
2. 竞争对手分析对于同类型自行车品牌和竞争对手进行全面分析，包括产品特点、价格策略、市场份额、渠道分布、品牌形象等。
了解竞争对手的优势和劣势，以及市场上存在的机会和威胁，为制定市场营销策略提供依据。
3. 市场趋势分析了解自行车市场的发展趋势和未来预测，包括消费者对骑行的态度和需求变化、政府政策对自行车产业的影响、科技创新对产品设计的带动等。
同时关注国内外市场的动态，以及新型自行车产品的发展趋势。
三、市场营销策略1. 品牌定位将捷安特定位为高端自行车品牌，强调品质和技术领先的优势，并强调品牌的国际化形象。
通过提供多样化的产品线，满足不同消费者的需求。
2. 产品策略根据市场需求和竞争对手情况，调整产品结构和定价策略。
推出更多款式和类型的自行车，包括公路自行车、山地自行车、城市自行车、电动自行车等。
针对不同类型产品的特点和目标消费群体，确定不同的定价策略。
3. 渠道策略建立完善的渠道体系，通过直营店、专卖店、网络销售等多种渠道销售捷安特产品。
与经销商建立合作伙伴关系，确保产品在各个渠道的供应和销售。
4. 市场推广策略采用多种媒体渠道进行广告宣传，包括电视、网络、户外广告等。
针对不同产品类型和目标消费群体，设计定制化的广告内容。
凤凰自行车营销策划方案
凤凰自行车营销策划方案目录一、市场分析二、品牌定位三、目标市场四、竞争对手分析五、营销目标六、营销策略1. 产品策略2. 价格策略3. 渠道策略4. 推广策略七、营销实施八、销售预测与分析九、风险评估十、总结一、市场分析自行车作为一种环保、便捷、经济的出行工具，受到越来越多消费者的青睐。
根据市场研究，中国自行车市场规模持续扩大，市场竞争激烈。
随着人们生活水平的不断提高，对自行车的要求也在不断提升，消费者对品质、品牌和服务也有更高的期望。
在这个市场环境下，凤凰自行车作为中国自行车行业的老字号品牌之一，具有一定的竞争优势和消费群体基础。
二、品牌定位以历史悠久、品质可靠、技术领先为核心竞争力，凤凰自行车在品牌定位上可分为“年轻时尚”和“健康环保”两个方向。
年轻时尚定位强调凤凰自行车的外观设计、颜色搭配，满足年轻人对个性化、时尚的需求；健康环保定位强调凤凰自行车的健康价值、环境友好，满足消费者对绿色出行的追求。
三、目标市场1. 城市白领：大城市中的年轻白领群体，他们对时尚、品质有较高的追求，也有较高的购买力。
2. 青少年市场：年龄在10-18岁的青少年，他们对自行车的需求较强，可以作为品牌的中长期培养对象。
3. 乡村市场：乡村地区的居民，消费观念相对较传统，但也有一定购买力，可以通过不同的产品和价格策略针对不同消费者需求。
四、竞争对手分析目前中国自行车市场竞争激烈，凤凰自行车的主要竞争对手包括：1. 永久自行车：作为中国自行车市场的龙头企业，永久自行车拥有较强的品牌影响力和市场占有率。
2. 捷安特自行车：作为国际知名自行车品牌，捷安特自行车在高端自行车市场具有竞争优势。
3. 美利达自行车：作为国内老字号自行车品牌，美利达自行车以产品质量可靠著称，对凤凰自行车有一定的竞争压力。
五、营销目标1. 增加市场份额：通过提升品牌形象、产品质量和市场推广，增加凤凰自行车在自行车市场的占有率。
2. 提高品牌认知度：通过广告宣传、线上线下活动等方式，提高凤凰自行车在目标市场中的品牌知名度和影响力。
自行车公司营销策划方案
自行车公司营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况自行车作为一种传统的交通工具，在现代社会中依然具有重要的地位。
然而，随着汽车和公共交通的发展，自行车市场规模逐渐缩小。
自行车公司需要对市场进行深入的分析，了解市场的现状和趋势，以便制定有效的营销策略。
1.2 竞争对手分析自行车市场竞争激烈，主要的竞争对手包括国内外的自行车制造商、自行车品牌、以及共享单车等。
自行车公司需要对竞争对手的产品、价格、品牌形象、市场份额等进行全面的研究和分析，找到差距和机会。
1.3 潜在市场分析随着人们环保意识的提高，自行车作为绿色出行方式的地位越来越重要。
同时，自行车也是一种运动和休闲方式，吸引了一部分人群。
自行车公司需要了解潜在市场的特点、需求和规模，并制定相应的营销策略。
二、目标市场根据市场分析的结果，自行车公司可以确定目标市场。
目标市场可以根据不同的维度进行划分，如年龄、性别、职业、地域等。
在确定目标市场时，需要考虑自行车公司的产品特点、竞争力以及市场需求等因素。
三、产品策略3.1 产品定位自行车公司需要明确自己产品的定位，如是以功能为主还是以品牌为主；是以高档品质为卖点还是以低价格为竞争优势等。
3.2 产品创新为了满足不同目标市场的需求，自行车公司可以通过产品创新来提高竞争力。
例如，推出具有吸引力的外观、功能多样化的产品、以及与智能科技结合的自行车等。
通过不断的产品创新，可以吸引更多的消费者。
3.3 品牌建设品牌是自行车公司的重要资产，可以提高产品的溢价能力和市场份额。
自行车公司需要通过品牌建设来提升消费者的认知度和忠诚度。
可以通过广告宣传、赞助活动、品牌形象塑造等方式来进行品牌建设。
四、价值定位4.1 产品定价自行车公司应根据产品的成本、竞争对手的价格、消费者的支付能力等因素来确定产品的价格。
可以采用不同的定价策略，如高价策略、低价策略、中等价位策略等。
4.2 促销策略自行车公司可以通过促销活动来提高产品销售量。
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“心动、行动、感动”——津•阳光品牌营销策划方案青锋自行车厂作为一个技术型生产企业，其产品以技术取胜，但是，自行车和电动车作为一种消费产品，最终是要消费者买单的，而消费者买单与否，取决于产品是否有足够吸引消费者的独特性能。
因此，本营销策划方案，力求从影响自行车和电动车产品的众多要素中，筛选出切合企业技术型特征和消费者个性需求两方面的交集，“技术与市场互动”，以津•阳光最新防水车型为营销突破口，延伸其他适合城市特殊环境越野性能优势，以此植入品牌的“城市越野性”个性特征和形象，打造国内一流城市越野型自行车电动车品牌，从而赢得更多消费者，扩大市场占有率。
第一部分津·阳光品牌营销定位——“让消费者心动”一、自行车和电动车行业背景分析改革开放以来，中国自行车和电动车行业通过积极引进、消化、吸收国际先进技术和装备，在生产技术、工艺、产品质量及自动化生产程度等方面有了明显地提高。
中国已成为全球最大的自行车和电动车生产、消费和出口大国。
但是，品牌附加值不高、企业盈利状况不理想以及国内市场监管不尽完善等因素严重制约自行车行业健康发展。
目前我国自行车和电动车行业有以下特点：1、经济运行态势良好。
当前我国自行车产量、出口量均占世界总量60%以上，国内消费量也居世界第一。
2、生产体系日趋完备。
国内各种钢材、铝合金、钛合金等轻合金材料供应充足，原材料加工成形、整车生产涂装、各类各档次零部件的专业加工制造及配套齐备，已形成完整的生产体系。
3、产业集聚化效应明显。
自行车企业主要集中在天津、江浙沪、广东三大区域，天津、浙江、广东、江苏、上海五省市合计占全国总产量九成以上，而天津的自行车产销量更是占据着半壁江山。
4、产品技术含量和质量档次不断提高。
产品开发基本采用计算机三维设计并充分考虑人体工程学。
企业生产中使用铝合金、镁合金、钛合金和碳纤维等新材料、新工艺的产品比例不断提高，并在管理中运用ERP等先进管理软件和理念，使得自行车产品技术含量和企业经营管理不断跃升。
5、产业结构亟待调整。
一是行业集中度不够高。
主要表现在生产规模大的龙头企业占全行业比重不高。
年产量 100万辆以上的企业数量仅占企业总数的2%左右。
二是专业化分工、产区集聚仍需继续深化。
以天津为例，众多自行车及零部件生产企业分散在不同城区，物流、仓储资源配置尚未达到最优化状态，有必要继续发展相对集中的自行车产业园区，进一步细化分工。
三是出口产品较为单一。
目前出口产品主要以代步车和小轮车（20英寸或以下）为主。
6、行业缺少自有品牌。
一是国内市场知名品牌数量及其所占市场份额均较低。
自行车、电动自行车整车企业均超过千家，2006年仅7家企业分别获得“中国名牌”或“最具市场竞争力品牌”，在评选过程中发现，占市场份额最高的企业也仅为7%左右。
二是行业缺乏国际知名品牌，缺乏通畅渠道。
自行车行业出口产品80%以上为国外定牌生产，其余的不到20%产品虽以自有品牌出口，但主要通过超市进行销售，产品以小轮车为主，很难提升档次和附加值。
由以上行业特征分析，当前，我国自行车和电动车行业处于一个良好的发展时期，自行车和电动车的生产比较容易形成规模化，产业的区域集聚化程度较高，因此，自行车和电动车企业尤其是在产业集聚化程度较高的五大省市，应把着眼点放在营销上、放在品牌经营上。
津•阳光身处我国自行车最大产区天津，品牌虽然是一个技术型企业的产品，但作为行业的二线品牌，面对整体技术含量都在提高的这个行业，仅仅依靠技术还不足以打动消费者，必须寻求消费者的个性需求，“技术与市场需求整合”，从而实现与一线品牌的差异化竞争，而津•阳光新开发的防水型产品无疑是技术与市场需求整合的最佳选择，以此为突破口，可以延伸出其他适合城市特殊环境的功能用车系列。
二、城市里也需要“越野”吗？一提到“越野”，通常我们就会与“极限运动”联想起来，就会想到山地自行车、BMX小轮车。
山地自行车是专门为越野（丘陵,小径,原野及砂土碎石道等）行走而设计的自行车，一九七七年诞生于美国西岸的旧金山，正式命名为山地车则是在两年后的事。
自行车虽然始于欧洲,但美国人发明的山地车却一扫传统的自行车概念，将一股新风吹遍全球。
BMX小轮车全名是BICYCLEMOTOCROSS（自行车越野），它是在70年代中后期在美国兴起的一种自行车越野运动，由于它的车型比较小，轮胎比较粗而且比赛的赛道也和越野摩托车所用的赛道十分相似，所以有了这个名字。
这项运动很快在青年人中流行起来，到了80年代中期开始把BMX拿到平地，滑板的场地里玩，成为现代极限运动的重要项目。
以山地车和BMX小轮车为代表的“越野自行车”似乎都只是为运动而生的。
是不是“越野”就只能是运动呢？没有旷野的城市里就没有“越野”的空间需求吗？答案是否定的。
以汽车为例，越野汽车国际上简称G型车，通俗说法叫SUV，是指适合能够适应恶劣道路环境及野外行驶的车辆，适合爬坡、涉水等恶劣环境。
请注意，这里所说的是“适应恶劣道路环境及野外行驶”并不仅仅是“野外行驶”，在城市里，也或多或少存在泥泞、坑洼、不平、沙石等“恶劣道路”，这样的道路，对“养尊处优”的普通汽车而言，简直就是“苦不堪言”，甚至“无法工作”，但对“吃苦耐劳”的越野车来说，这些都只能算是“小菜一碟”，它们突出的优点是，四轮驱动或者叫全驱动，马力强劲，载重量大，越野本领强。
于是，我们在城市的道路上也会看到很多SUV越野汽车，“城市越野汽车”已是一个很大的细分市场，成为城市的一道风景。
那么与汽车同样属于代步工具的自行车和电动车，同样面对着这样的问题，随着城市化进程的加快，城市道路的更新速度和管理力度已经越来越赶不上城市建设的步伐，城市里会出现许多坑洼不平、沙石等“恶劣道路”，特别是遇到恶劣气候，积水、泥泞等状况不可避免，面对这种情况，自行车、电动车相比汽车的能力更弱，既然汽车都有这方面的功能考虑，那么自行车和电动车就更需要了。
另一方面，跟汽车相比，自行车和电动车的消费群体更大众化，主要以城市普通市民为主，因此，其功能也应该是大众化和多样性的，而现在自行车和电动车的多趋向于时尚性的方向，更多注重外观，而在功能实用性上开发不足，因此，实用功能的延伸应该是行业的方向，而象上述“城市避障”功能（为了更加形象，以下称为“城市越野”），从目前来看，还是一个尚待开发的细分市场。
三、津•阳光品牌的营销定位因此，津·阳光品牌的定位应该是瞄准公司技术力量集成的防水型专利产品和“城市越野”功能的市场需求，延伸其他“城市越野”功能，在消费者中植入品牌的“城市越野性”个性特征和形象，打造国内一流城市越野型自行车电动车品牌，从而形成品牌的差异化，赢得更多消费者，扩大市场占有率。
用两句话形象地表述，就是：“技术与市场互动”、“品牌的个性塑造”。
依据上述总体营销定位，津·阳光的目标市场定位为城市里经常外出或者在户外时间较多的市民，形象地说，就是“户外行者”。
按照市场开发五层次分析，这部分消费群体正是津·阳光品牌产品的用得上、买得起、信得过、看得中、急着用的消费者，具体包括：1、工作距离适中的普通上班族（每天上下班时间步行太远、乘车太近）2、工作地点多在户外的从业者（工作内容需要在户外比如邮政、快递、送水、家电维修人员等）3、生活中需要经常在户外多点往返者（比如家庭主妇、与父母分居的年轻人等）第二部分津•阳光品牌的营销策略——“让消费者行动”一、产品策略1、产品内涵：综合考虑产品的有用性、物质性、附加属性的统一。
产品核心功能：满足城市户外消费者“城市越野”即防水、防尘、防震、电机持续工作长、故障率低等。
产品品质：产品品质定位于中等偏上档次，以符合品牌技术优势，实现产品价值与目标消费群体的“和谐”和利益最大化。
产品外观：秉承津·阳光品牌一贯的时尚外观特色。
产品包装：为突出产品“城市越野”功能，产品包装应考虑安全性，采取成套多层复合包装。
产品品牌：为打造津·阳光品牌，采取统一品牌策略。
产品附加属性：送货上门、电机保修十年。
2、产品外延：优化配置产品组合。
产品线：防水型、防尘型、防震型等。
产品线的延伸：在主打“城市越野”性车系基础上，向上延伸运动型车系和向下延伸普通代步车系。
二、价格策略在价格制定上，综合考虑成本导向法和需求导向法进行定价，以制定出最优的产品价格。
采取较高的价格策略，以突出产品的技术、性能优势，树立产品和品牌形象，快速占领“城市越野”这块新市场。
可适当采取推广期折扣、团购折扣、性能体验者优惠等优惠价格策略。
三、渠道策略分销渠道不宜过长，总体上采取“直营专卖店与区域经销商相结合”的渠道策略：1、选择重点城市由企业开设专卖店，也可以同时建立分公司，然后以此为基础发展当地的分销商和二批商，逐步健全销售网点。
2、对于其他非重点城市由生产企业通过各种形式的招商活动，建立各区域市场的经销商网络，由经销商负责进货和运用各种模式销售，生产企业给予广告和售后服务支持。
尤其值得一提的是，对于津·阳光这样的有着独特个性优势的品牌来说，大力发展专卖店是非常重要的。
由生产企业帮助经销商开办，品牌单一，管理到位。
有统一设计的店招、装潢、店内广告，有统一企业形象宣传，可以集中宣传企业实力，宣传产品品牌，展现品牌形象。
有规范的的导购流程和经过培训的营业员，一对一地为消费者服务，让消费者充分了解产品。
有完善的售后服务系统，能提供很好的售后服务。
有优良的环境和宽松的氛围，便于和消费者沟通，了解消费者对企业、产品的要求，是市场调查的最佳窗口。
四、促销策略传递信息、创造需求、突出特点、稳定销售是促销须具备的四大功能，针对这四大功能，津·阳光可采取的促销策略有：1、车秀：选择各式有代表性的车款，节假日选派经过培训的促销人员骑行，在大型商场、居民小区、广场等人流聚集的地方停留，发放宣传资料，解答消费者提问，充分展示品牌的特色和优势。
也可以组织津·阳光性能比赛，如防水能力、续行能力等，突出品牌的卖点。
2、免费试驾：让消费者试乘试骑，听取消费者意见，展示津·阳光车的机性能。
3、新闻实证：和新闻单位合作，成立快速报道小组，让记者骑行津·阳光车采访现场新闻，在新闻媒体冠名发布，同时在新闻媒体上开辟“津·阳光杯”新闻大奖赛、摄影大奖赛、新闻线索大奖赛，借新闻的力量促进销售。
4、团购：A、企业搬迁团购。
因为城市建设的需要，现在很多大公司都从市区搬迁到了郊区，可是大多数职工的家是不能搬迁的，所以上班的路途无疑遥远了许多，这就需要有更便利的交通工具上下班。
津·阳光可以上门服务，鼓励搬迁企业职工团购。
B、居民搬迁团购。
现在老城区拆建，居民们都由城市中心搬往郊区的新住宅区，工作与住处的距离增加了好几倍。