最新超市促销活动方案大全
超市促销活动方案(精选13篇)
![超市促销活动方案(精选13篇)](https://img.taocdn.com/s3/m/37240f276d85ec3a87c24028915f804d2b168711.png)
超市促销活动方案(精选13篇)超市促销篇1一、活动时间:20xx年4月29日—5月2日二、活动主题:欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季三、具体活动:四重喜、惊喜连连看!惊喜一:激情五一开门送礼!5月1日当天前300名消费的顾客朋友,无论消费金额多少均可获得精美礼品一份,数量有限,送完即止。
惊喜二:消费抽奖抽完还送!4月29日—5月2日,凡在本超市一次性消费满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽。
单张小票最多限抽5张。
一等奖:现金消费卡888元 1名二等奖:现金消费卡588元 2名三等奖:现金消费卡88元 5名四等奖:精美礼品一份 100名惊喜三:您消费,我送礼!4月29日—5月2日,凡来本超市超市一次性:消费满18元送牙刷一把;消费满38元送 500ml茶饮一瓶;消费满68元送 1、25L可乐一瓶;消费满118元送 1、5L洗洁精一瓶;消费满168元送 1、8L调和油一瓶;(注:烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动)惊喜四:超值换换换!活动期间凡在本超市超市区一次性消费满18元,就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支;一次性消费满38元,加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒;消费满58元,加15元换购价值60元保健品一盒。
(注:烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动;此活动和惊喜3活动任选一项,不可同时参加)超市促销活动方案篇2一、活动主题:礼情款款欢度国庆二、活动时间:三、活动目的(一)以国庆节为契机,通过策划一系列活动,进一步宣传企业的整体形象,提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度;(二)借助国庆节促销活动,刺激消费群,吸引目标消费群及潜在的消费群,限度地扩大销售额;(三)加深超市与消费者的相互了解与情感沟通;(四)扩大企业知名度,进一步树立超市“关爱社区居民会形象。
四、活动内容(一)买99元送30元现金1、活动时间:9月20日——10月7日2、活动内容为庆祝国庆节的到来,回报广大顾客朋友,活动期间,凡在超市购买服装、鞋类商品满99元即可返回30元现金,满198元可返回60元现金,多买多返,依此类推,欢迎广大顾客朋友前来选购。
新超市活动促销方案(通用18篇)
![新超市活动促销方案(通用18篇)](https://img.taocdn.com/s3/m/96f1d21e492fb4daa58da0116c175f0e7cd119b9.png)
新超市活动促销方案(通用18篇)新超市活动促销方案篇1一、促销活动时间_年_月_日-_年_月_日(共_天)二、活动主题__迎新,半价返还三、活动内容主要活动:__迎新半价返还1、_天中一天半价返还:即在_天中随机抽出一天,对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还,以消费兑换券的方式返还。
2、单张购物小票返还金额不超过5000元。
3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天,或由商场内定(可选择营业额最低的一天)。
4、_月_日(初一)开始,至_月_日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券。
5、购物券必须在_月_日之前消费,逾期无效。
6、家电、电讯等商品除外(商场海报明示)。
可行性:七天中抽取一天100%返还,相当于全场8.6折;50%返还,相当于全场9.3折。
加上使用消费兑换券用于再消费,因此事实上实际的成本很低。
辅助活动1、男女装特卖场。
2、儿童商场购物送图书。
3、厂方促销活动。
四、活动推广1、报纸广告。
2、电台广告。
3、现场横幅。
4、现场彩灯。
五、费用预算(略)新超市活动促销方案篇2活动主题:五一大促销活动内容:一、深呼吸海的味道在_月_日到_月_日期间,凡在某超市各分店购物满300元的顾客,可进行现场抽奖,抽取幸运__日游的名额,到海南天涯海角去感受“海的味道”特等奖2名(5个店共10名)各奖海南四日游名额一个一等奖3名(5个店共15名)各奖美的吸尘器一个二等奖10名(5个店共50名)各奖立邦电饭煲一个鼓励奖100名(5个店共500名)各奖柯达胶卷一卷二、服装打折自己做主在4月27日到5月26日期间,凡在某超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客,凭电脑小票可转动幸运转盘,转到几折,顾客即可享受几折的现金折扣。
活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。
服装抢购活动,每天举行两次,最低达到2折。
三、五一惊喜三重奏一重奏:全城至低(各种商品价格全城至低,便宜至极)二重奏:二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈4月28日至5月9日期间,所有积分卡顾客凭积分卡可以在某超市特惠购买指定商品。
在超市怎么搞活动促销方案(万能7篇)
![在超市怎么搞活动促销方案(万能7篇)](https://img.taocdn.com/s3/m/22bda051ba68a98271fe910ef12d2af90242a8cc.png)
在超市怎么搞活动促销方案(万能7篇)在超市怎么搞活动促销方案篇1初夏,饮料类产品的销售旺季已经来到,所以此时__超市决定组织一场以热销产品带动超市销售的活动。
一、活动安排1、活动时间为x月x日-x月x日。
在品牌促销让利方面,x月是饮料销售的旺季,因此饮料促销成为活动主推项目。
整个活动时段我们挑选中间四周,每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利,如:__茶、__茶等茶系列产品为一套系的促销,__、__等多系列产品为一套系的促销等。
这样安排活动,使每周都有新内容,给消费者进行不间断的视觉和心理冲击,使活动内容充实丰满。
2、周一到周五买就送,以买送搭赠(面类产品和饮料的捆绑)的形式带动人气低迷的时段销售。
周末带动人气的限时、限量惊爆抢购,打击竞争对手,抢拉客源的超低特价,超级好礼。
3、公益活动本次促销有附带一个公益活动__,统一产品义卖表真情活动。
义卖表真情活动在献爱心的同时,很好地树立了超市的公众形象。
二、活动执行此次活动牵涉到企划、销售、财务、推广、储运等多个部门1、事前责任明确由于此次大河统一美丽生活活动涉及众多部门,事先对各个部门进行了动员协调会,进行了详尽的分工,分工明确,责任到人。
企划部负责整个活动的执行和跟踪,对外宣传、硬广设计、软文撰写、pop制作;推广部负责促销、导购人员的培训、管理,商场堆头布置、现场海报、pop管理,活动现场管理等;储运部负责检查库存,确保及时补货;销售部负责维持好现场秩序。
财务负责帐款的回收。
2、做好各项活动准备在__活动进入倒计时阶段,对各项工作进行准备,保证活动顺利进行。
场地准备:确定活动场地,尤其使活动期间户外活动的展示、搭台,必须提前做好。
物料准备:根据活动的规模,提前准备好相应的宣传物料,如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。
在活动前一天应该确保所有物料到位。
陈列、上货、广宣品、pop等的布置工作应该在活动前一天晚上做好,避免活动当天匆忙去做,更不要在活动高峰期做,免得引起现场混乱,给活动造成不便。
超市搞有特色促销活动方案(通用5篇).doc
![超市搞有特色促销活动方案(通用5篇).doc](https://img.taocdn.com/s3/m/f230ef420622192e453610661ed9ad51f01d54dd.png)
超市搞有特色促销活动方案(通用5篇)超市搞有特色促销活动方案篇1一、前言随着市场经济的发展及人民生活和消费水平的提高,超市已经成为社会上不可缺少的一个行业,与人民大众的生活关系也越发的密切。
大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上,因而增加了各大超市间的竞争。
为感谢广大消费者一直以来对__超市的支持,__超市在__七天进行优惠活动。
活动期间部分商品打折出售,还有买多赠送的活动。
本次活动本着以“欢度__、感恩回馈、真情放送”为原则,让广大消费者在超市购物买的放心,用的放心。
二、促销活动内容活动一:商品优惠(1)活动期间超市部分商品优惠出售,同时部分商品采取买三赠一,买五赠一的优惠。
例:凡一次性购买五袋方便面者,即可获得火腿肠或者榨菜,让消费者的伙食不再单调。
(2)与生产厂家协商,采取买一赠一的销售方式,对部分商品进行促销(例如买洗发水送护发素等),这样生产厂家既可以增加知名度,超市也可以在促销中吸引消费者,增加消费者对超市的认可度和关注。
(3)快乐竞答:凡购买参加活动的顾客,可有机会参加有奖竞猜活动。
活动主办方在活动前准备好问题,内容涉及娱乐、时政等多方面。
参加竞猜的顾客在题库中任意挑选一道题目,答对者有机会得到精美小礼物一份。
(4)有福同享:在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节,如能再次获胜,两人同时得到一份精美礼品。
(5)活动意义:此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织,从而吸引顾客与顾客简建立信任度,消费者将更倾向于去__超市购买商品。
活动二:推行会员制(1)活动目的:由于__超市之前已经推出会员卡制度,所以对于已经拥有会员卡的消费者的优惠幅度将会更大。
同时推出一项新业务,消费者可以预存消费金额,通过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客,让顾客感受的“加”的温暖与实惠,从而提升超市的顾客回头率,提高超市收入。
(2)对于没有办理会员卡的顾客,在活动期间可以优惠办理。
一次性消费300元,可办理会员卡一张,每人限办一张。
超市促销活动方案策划4篇
![超市促销活动方案策划4篇](https://img.taocdn.com/s3/m/ea46b59f370cba1aa8114431b90d6c85ec3a88d3.png)
超市促销活动方案策划超市促销活动方案策划精选4篇(一)超市促销活动方案策划1. 活动目标:吸引更多顾客到超市购物,增加销售额。
2. 活动主题:打折、满减、赠品等。
3. 活动时间和地点:为了吸引更多顾客,活动时间可选在周末或节假日,并在超市门口设置活动宣传牌。
4. 宣传策略:使用多种渠道进行宣传,包括海报、广告、微信、微博等社交媒体平台。
也可以邀请当地知名博主或网红推广活动。
5. 活动内容:- 打折:选择部分热销商品进行打折,如水果、日用品等。
- 满减:设定一定的购物金额,达到该金额可以享受一定金额的减免优惠。
- 赠品:购买指定商品或满足一定的购物金额可以获得赠送的小礼品或优惠券等。
6. 会员优惠:超市可以提供会员专属活动,例如会员专属打折、积分翻倍等。
7. 客户回馈:在活动期间,超市可以设置抽奖环节,顾客购物满一定金额即可获得一次抽奖机会,奖品可以是超市自家商品或合作伙伴提供的优惠劵等。
8. 增加互动:可以设置小游戏或竞猜活动,鼓励顾客参与,增加活动的互动性。
9. 营销策略:超市可以在活动期间与合作商户合作,例如与餐厅、电影院等签订协议,顾客在超市消费时可以获得餐厅用餐券或电影票等。
10. 数据统计与分析:活动结束后,超市应该对活动的效果进行数据统计与分析,以便优化下次的活动策划。
以上是一个超市促销活动方案策划的基本思路,具体的活动可根据超市的实际情况进行调整和创新。
超市促销活动方案策划精选4篇(二)超市促销活动策划可以包括以下几个方面:1. 活动主题和目标:确定促销活动的主题和目标,例如推出新产品、清仓处理库存、增加销量等。
2. 促销方式和内容:选择合适的促销手段,例如折扣、买一赠一、满减、积分兑换等,并确定促销产品范围。
3. 时间和地点:确定活动的时间和地点,选择合适的时间和地点以吸引更多的顾客参与活动。
4. 宣传推广:利用多种渠道进行宣传推广活动,包括线上媒体、社交媒体、电视广告、宣传单页等。
超市促销活动方案范例(4篇)
![超市促销活动方案范例(4篇)](https://img.taocdn.com/s3/m/9b52d1e468dc5022aaea998fcc22bcd126ff42ad.png)
超市促销活动方案范例活动主题:低价风暴全民疯抢(亲,你买了吗?)活动时间:___年___月___日—___年___月___日活动内容:活动一全场5折终极狂欢(___年___月___日)___年___日___日___时起,全场5折销售,低价风暴,席卷全城!(注:务必使全场参与活动,以达到集群效应。
)活动二购物有礼幸运随行(___年___月___日-___月___日)凡活动期间在___购物的顾客,单张水单金额满___元,均可参加抽奖活动。
一等奖 ___名品牌智能手机一台价值___元___超市活动详细策划方案___超市活动详细策划方案二等奖___名 __超市购物卡一张价值___元三等奖___名真空保温杯一个价值___元四等奖___名心相印卷纸一提价值 30 元参与奖___名精美礼品一份价值___元(注:抽奖为即开即对型刮刮卡,礼品以实物呈现。
)活动三一个人的节日双倍的甜蜜(___年___月___日)购物满___元+___元赠___个棒棒糖(___元/ 个,___份)购物满___元+___元赠___盒巧克力(___元/盒,___份)(甜蜜有限,礼品送完为止。
)活动费用预计:1、抽奖刮刮卡预计成本___元,奖品成本___元,总计___元。
2、双倍甜蜜活动,活动预计成本___元。
3、海报及广告宣传费用___元。
此次活动预计总体费用___元。
(注:活动___元可由商家分摊,活动前期将分摊费用与商家谈判敲定,方便活动顺利开展。
)活动宣传:1、广告投放,采用报纸提前___天投放___期。
2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合,做到醒目,吸引顾客。
3、采取超市播音加场外促销宣传等方式,加大宣传力度。
4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌,加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围超市促销活动方案范例(2)一、活动目的:1. 提升超市品牌知名度,扩大市场份额;2. 提升顾客消费满意度,增加顾客忠诚度;3. 增加销售额,提高盈利能力;4. 拓展新客群,吸引更多潜在顾客。
超市促销活动方案3篇
![超市促销活动方案3篇](https://img.taocdn.com/s3/m/354ea19c3086bceb19e8b8f67c1cfad6195fe984.png)
超市促销活动方案超市促销活动方案精选3篇(一)超市促销活动方案:1. 打折促销活动:针对部分商品或品牌进行打折促销,吸引消费者前来购买。
2. 买一送一活动:购买指定商品后,赠送同品牌或同类别的商品,增加购买的价值感。
3. 满减活动:购买满一定金额后,减免一定金额的费用,鼓励消费者购买更多商品。
4. 积分兑换活动:消费者在购买商品时积累一定的积分,可以用于兑换指定的商品或享受特权。
5. 捆绑销售活动:将多个商品捆绑在一起销售,提供更有吸引力的价格,鼓励消费者购买更多种类的商品。
6. 限时特价活动:在特定时间段内提供优惠价格,促使消费者尽快购买。
7.会员专享活动:针对会员推出独家促销活动,增加会员的购买粘性。
8. 进口商品优惠活动:对进口商品进行促销,吸引消费者尝试新的产品。
9. 礼品赠送活动:购买指定商品或达到一定金额后,赠送小礼品或礼品券,增加消费者的购买意愿。
10. 线上线下联动活动:将线上和线下销售渠道进行结合,在线下门店购买或线上下单均可享受相应优惠。
以上是一些常见的超市促销活动方案,具体选择和实施的方案要根据超市的实际情况和目标受众进行调整和优化。
超市促销活动方案精选3篇(二)超市促销活动方案1. 活动名称:盛夏清凉购,疯狂送福利活动时间:每周末两天2. 活动内容:a. 清凉消暑:推出各种清凉饮品、冰淇淋等夏季消暑产品,以特别价格出售。
同时,在超市前摆设冰柜,免费供应冰镇饮品给顾客,为他们送去一丝清凉。
b. 大促销:选择一些热销商品,以超低价格进展促销,吸引顾客购置。
可以通过促销单页、海报、店内播送等形式宣传促销活动,增加顾客的关注度。
并且,对于购置超过一定金额的顾客,还可以送一些小礼品作为回馈。
c. 疯狂团购:开展团购活动,邀请顾客组团购置商品,以更低的价格获得优惠。
同时,还可以推出一些多人份的商品,如大份水果、大包零食等,满足顾客的需求和心理。
d. 满减活动:设定一定金额的满减优惠政策,如满200元减50元,满500元减100元等。
超市促销活动策划方案(15篇)
![超市促销活动策划方案(15篇)](https://img.taocdn.com/s3/m/fb19c4c7900ef12d2af90242a8956bec0975a584.png)
超市促销活动策划方案(15篇)超市促销活动策划方案11、选择合适的促销方式针对超市具有目标顾客集中、人群流动频繁和宣传效果好的特点,超市促销的目的主要有:(1)鼓励顾客大量购买,迅速提升销售量;(2)吸引竞争对手的顾客改变购买习惯,打击竞争对手;(3)争取潜在顾客尝试购买或使用;(4)使顾客尽快熟悉新产品,促进新产品的销售;(5)给顾客带来新鲜感,加深品牌影响;(6)可以和顾客进行面对面沟通,增进顾客对产品的熟悉感,建立顾客对产品的忠诚度和美誉度;(7)促进超市产品的销售,给超市带来更旺的人气,有助于和超市建立良好的客情关系。
首先企业根据自身的销售环境,明确促销的主要目的,促销目的明确以后,可以针对不同的目的和消费群体选择合适的促销方式。
比如产品赠送、价格折让等可以让顾客瞬间产生购买欲望,从而发生购买;积分促销可以使顾客不断增加购买次数;免费使用让顾客初次尝试;刮刮卡等增加顾客的游戏乐趣,促进销售。
2、确定促销主题超市促销要确定一个有购买诱因的促销主题。
任何一次促销活动都必须有一个正当的理由,让顾客如利用节假日、纪念日和新品上市作为活动的理由,不然会给顾客留下低价甩卖、产品销售不畅等错觉。
超市促销不能一成不变,要根据时尚、节日等各种契机找出新的恰当的促销主题。
3、选择合适的`超市选择好适合作促销的超市,对于促销成功也非常重要,选择作促销的超市最好具备如下条件:(1)销售量大;(2)地理位置好,有合适的促销场地;(3)人流量大、形象好、影响力大;(4)超市定位及其商圈的顾客群,与促销产品的定位、目标消费群相一致;(5)超市最好有较强烈的合作意愿,愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传和定价等。
每个区域市场都有几个大卖场,在区域市场有很大的影响力,超市促销首先要争取在起“龙头”作用的大卖场开展。
4、取得超市的支持企业可事先和超市洽谈,就促销场地、后勤支持、活动保安措施、促销场地费用和广告宣传等事项与超市达成共识。
2024年超市促销活动方案(4篇)
![2024年超市促销活动方案(4篇)](https://img.taocdn.com/s3/m/cabe53edc67da26925c52cc58bd63186bceb929a.png)
2024年超市促销活动方案一、活动目标在2024年,我们的超市将制定以下目标来实现销售增长和市场份额扩大:1. 销售增长目标:通过促销活动,实现销售额增长15%。
2. 市场份额扩大目标:提升超市在本地市场的市场份额至30%。
3. 客户忠诚度提升目标:增加10%的新客户,并提升5%的老客户忠诚度。
二、活动策划为了实现以上目标,我们制定了以下的超市促销活动方案:1. 季节性促销活动:超市将根据不同季节的特点,开展相应的促销活动,以提高销售额和吸引更多的顾客。
例如,在春季时,我们可以开展春季清仓活动,清理库存,为新的产品让路;夏季则可以进行夏季狂欢节,推出夏季热卖商品,并推出夏季特惠套餐等。
2. 节日促销活动:超市将在重要的节日期间举办促销活动,如春节、情人节、圣诞节等。
我们将提供各种优惠和特别礼品,以吸引顾客光顾超市购物。
在这些节日期间,我们还将具体营造节日氛围,加大店内装饰和布置,为顾客提供更好的购物体验。
3. 客户回馈活动:为了提升顾客的忠诚度,我们将开展客户回馈活动,向老客户送出优惠券、折扣券等回馈措施。
同时,我们还计划开展会员制度,让顾客享受更多的会员特权,如专属优惠、生日礼品等,以此来留住顾客并吸引他们继续购物。
4. 跨界合作促销活动:我们将寻求与其他行业的企业合作,开展跨界合作促销活动。
如与餐厅合作,推出就餐后赠送超市优惠券的活动;与健身房合作,推出购买健身房月卡即可获得超市购物卷的活动等。
通过这种跨界合作,我们可以拓展我们的客户群体,吸引更多的新顾客。
5. 电子商务促销活动:随着电子商务的快速发展,我们也将加大在电子商务领域的促销力度。
我们将建立更多的线上销售渠道,推出线上促销活动,并提供线上独家优惠。
同时,我们还将加大在社交媒体平台的宣传力度,进行线上推广,并提供线上购物券和优惠码等电子形式的促销手段。
三、活动执行1. 营销团队:我们将组建一个专业的营销团队来负责活动的策划和执行。
团队将由市场专业人员、销售人员和设计师等组成,以确保活动的顺利实施和达到预期目标。
大型超市促销活动方案十篇
![大型超市促销活动方案十篇](https://img.taocdn.com/s3/m/1332a0ab541810a6f524ccbff121dd36a32dc42f.png)
大型超市促销活动方案十篇大型超市促销活动方案篇1一、活动主题:喜迎节、欢度节二、活动内容:商品大展销三、活动方式:1、展出不同厂家的各种礼品盒,采取多种方式陈列,给人以丰富感。
并联合厂家展开不同程度的优惠、赠送小礼品等促销活动。
可以按品类划分陈列区域。
同时可以开设一些知名品牌专柜。
2、推出礼品组合套餐:把各种保健品类礼品组合包装在一起,分为几档,如XX元、XX元、XX元….节,人们购买礼品孝敬老人或赠送朋友,都会买点其他什么礼品的,一般多是保健品之类的,将各种礼品组合在一起,既方便了顾客购买,在价格上也可以采取一定优惠。
3、现场制作:为了让顾客有更好的体验感,现场制作是一好方法,可以联合厂家现场制作。
(1)“把月亮带回家”活动期间,购物满XX元,送一个挂有月亮的钥匙扣,月亮钥匙扣形状多样,制作精致,上面刻有一些祝福语:如快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写节的诗歌词句。
操作说明:1、钥匙扣由商场定做,根据商场销售额确定定做数量,每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。
2、在钥匙扣上刻上商场名称,也可以跟祝福语结合起来,如“祝您快乐”。
3、凭购物小票到商场指定处领取,XX元一个,两个,依次类推。
领取后在小票上盖章。
(2)月圆“十分”大抢购活动时间:限时抢购,抢购持续时间为“十分钟”,在抢购时间内购买的商品一律八折,在收款台进行打折计算,以收款处结算时间为准,以商场音乐时间为标志,当特定音乐响起的时候,即抢购时间开始。
操作说明:1.事先不告知具体“抢购”时间,注意维持现场秩序。
2.注明一些商品不参加抢购,并在现场用海报告示。
3.此活动也可以采取在抢购时间内购买的商品返还30%付款金额的做法,凭购物小票上的金额和时间到服务台领取返还金额。
注:超市可以推出中秋节每日商品特价,每日推出两至三样特低价商品,通过特低价商品来带动其他商品的销售,这些特低价商品最好是跟中秋节有一定联系,跟其他商场相比,这些商品在价格上要具有绝对竞争优势。
2024年超市大型促销活动方案6篇
![2024年超市大型促销活动方案6篇](https://img.taocdn.com/s3/m/40994033f4335a8102d276a20029bd64793e625a.png)
2024年超市大型促销活动方案6篇超市大型促销活动方案篇1一.促销活动时间xx年x月x日—xx年x月26日共七天(20日—26日大年夜)二.活动主题千僖迎新,半价返还三.活动内容(一) 主要活动:千僖迎新半价返还1.7天中一天半价返还:即在7天中随机抽出一天,对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还,以消费兑换券的方式返还;2.单张购物小票最高返还金额不超过5000元;3.正月初一当场公证随机抽取7天中一天,或由商场内定(可选择营业额最低的一天);4.1月26日(初一)开始,至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;5.购物券必须在2月15日之前消费,逾期无效;6.家电、电讯等商品除外(商场海报明示);(二)可行性:七天中抽取一天100%返还,相当于全场8.6折;50%返还,相当于全场9.3折。
加上使用消费兑换券用于再消费,因此事实上实际的成本很低。
(三)辅助活动1.男女装特卖场;2.儿童商场购物送图书;3.厂方促销活动。
四、活动推广1.报纸广告:2.电台广告:3.现场横幅4.现场彩灯五、费用预算(略)超市大型促销活动方案篇2一、活动背景:xx节过后,“xx”节将是我们面对的第二个销售旺季,在此期间,“xx”长假,客流增加,需求旺盛,为了更好的抓住这一契机,特推出本次特别企划活动,本次促销活动将通过一定的低价敏感商品及应季商品的促销,拉动周遍顾客群,稳固周遍顾客群,从而树立好当家的形象。
二、活动主题:家的感觉,价的乐趣三、活动时间:x月x日—x月x日四、活动目的:让顾客朋友们度过一个轻松、休闲、娱乐、省钱的假期,享受一家人购物的幸福快乐,从而促进假日消费,提高卖场的销售额。
五、活动地点:店内促??店外联系日化类、奶制品等厂家做场外促销,最好联系一家做场外大型促销(演出)等活动。
六、促销的形式:买赠、现场试吃、抽奖等。
七、活动内容:1、“xx”,我想要的五元、一元商品集中营,组成商品商品特卖区(小食品、小百货、日化类等),做封面。
超市促销活动方案【通用4篇】
![超市促销活动方案【通用4篇】](https://img.taocdn.com/s3/m/4c597fc1988fcc22bcd126fff705cc1755275ff7.png)
超市促销活动方案【通用4篇】超市促销策划方案篇一促销目的:春节是中国的传统节日,受关注面广,潜在消费群体相对其他节日来说,要多得多,而对消费金额要比平常提升的多,这一来,就是很好的促销好时机——提高销售业绩和提升形象的时期。
促销主题:骏马闹春:三口全家海南双飞五日游!促销时间:2023年1月12日—1月25日促销地点:__超市各分店促销内容:商品促销与促销活动两种第一部分:商品促销1、促销时间:1/12—1/252、促销商品:促销总品种数为216种左右,食品为100种,平均毛利下降5—8%,用品为80种,平均毛利下降5—15%,生鲜商品30种,平均毛利下降7—15%(说明的是上dm的商品,店内特价不做计算。
)3、促销方式:以“海南五日游”为主打主题,推出送礼礼品等节日商品,同时做出相应组合的商品特买。
及各门店也推行的大量会员商品。
选择30—40种商品,作为“有买有送”的促销商品,,同时做“专刊推广”“春节商品大集会”“会员独享”等专案。
4、厂商促销安排:场外,食品5家、用品3家。
场内,食品10家、用品2家。
联合厂商做相活动(操作时间为特价活动日内)第二部分:促销活动一、__超市—海南双飞五日游1、在活动日内(1/12—1/25),顾客在一次性消费100元者,参加抽奖。
2、抽奖凭有效收银小票,每满100元抽一次,超过100元部分金额以100元的倍数计算抽奖次数(不足倍数部分不予计算),最多限抽5次。
3、抽奖方式在抽奖箱放置奖券,其中奖项为6个(一等奖50个,二等奖200个,三等奖1000个,四等奖5000个、五等奖__个、六等奖__个),以抽出的券决定中奖与否。
(注明:分公司参与本次活动内容,数量由分公司定,温州数量为下)4、若抽中奖券,有的则当场兑奖。
奖品设置为:一等奖:奖全家三口海南双飞五日游5000元x5、二等奖:奖__购物券1000元x25三等奖:奖__购物券价值100元x390、四等奖:奖__购物优惠10元x780五等奖:奖__购物优惠1元x__、六等奖:奖新春大吉奖。
超市促销活动方案范文(六篇)
![超市促销活动方案范文(六篇)](https://img.taocdn.com/s3/m/fc77611d26284b73f242336c1eb91a37f11132ef.png)
超市促销活动方案范文一、促销活动时间自__年_月_日起至__年_月_日止,共计七日。
二、活动主题"千僖迎新,半价回馈"活动三、活动细则(一)主要活动1、一日半价回馈:活动期间,将随机选定一天,对当日所有购物顾客实行___%的购物小票金额返还,返还形式为消费抵扣券。
2、单张购物小票最高返还额为_元。
3、正月初一将由公证人员现场公证随机抽取该日,或由商场决定(可选营业最低的一天)。
4、自_月_日(初_)起至_月_日,顾客可凭中选日购物小票领取等值的___%购物券。
5、购物券有效期限至_月_日,逾期无效。
6、家电、电讯等特定商品不参与此次活动(详细清单见商场海报)。
(二)活动效益分析七日内随机一天的___%返还,相当于平均折扣为8.6折至9.3折。
结合消费抵扣券的再消费,实际成本控制在较低水平。
(三)配套活动1、设立男女装特卖区。
2、儿童商场购物赠送图书。
3、合作厂商的特别超市促销活动方案范文(二)活动主题:全城热卖五折盛宴(您已加入购物车吗?)活动时间:___年___月___日—___年___月___日活动内容:活动一:全场半价狂欢到底(___年___月___日)自___年___月___日起至___时,全场商品五折优惠,席卷全城,共享低价狂欢。
(注:确保所有商品参与,以强化活动影响力。
)活动二:购物赢礼幸运相伴(___年___月___日-___月___日)活动期间在___超市消费,单笔金额满___元的顾客,可参与抽奖活动。
一等奖:___名,品牌智能手机,价值___元二等奖:___名,___超市购物卡,价值___元三等奖:___名,真空保温杯,价值___元四等奖:___名,心相印卫生纸,价值30元五等奖:___名,精美礼品,价值___元(注:抽奖采用即时刮开形式,奖品以实物形式发放。
)活动三:单身日双倍甜蜜(___年___月___日)购物满___元加___元,赠送___个棒棒糖(单价___元,限量___份)购物满___元加___元,赠送___盒巧克力(单价___元,限量___份)(注:礼品数量有限,送完即止。
超市促销具体活动方案策划(素材稿件7篇).doc
![超市促销具体活动方案策划(素材稿件7篇).doc](https://img.taocdn.com/s3/m/a91a29a0ba4cf7ec4afe04a1b0717fd5360cb2df.png)
超市促销具体活动方案策划(素材稿件7篇)超市促销具体活动方案策划篇1一、前言五一节,是春节长假后的第一个黄金周,是旺季来临的标志,是全年营销的第一场大战役。
欧尚超市建议五一节的促销不仅不能错过,且要重视并搞好。
继三四月销售低迷后,五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。
随着春深夏至,季节性消费、换季消费开始抬头。
“促销不仅是卖我们可卖的商品,更是要卖顾客要买的商品”,只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。
基于此,我们要依据五一节主要消费群体的需求,挖掘供应商潜力,合理组织相应的促销商品群。
二、促销背景1.市场状况分析商圈内家庭和人口的消费水平是由其收入水平决定的,因此,商圈人口收入水平对地理条件有决定性的影响。
随着大关小区经济的发展,人民收入不断提高,人们的消费水平和购买力也随之增高,其次,随着消费者收入的变化,支出模式与消费结构也会发生相应变化,对食物的需求明显减小,从而增加了对其他方面的需求加大,消费者支出模式与消费结构,不仅与消费者收入有关,而且受以下因素影响:⑴家庭生命周期所处的阶段;⑵家庭所在地址与消费品生产、供应状况;⑶城市化水平;⑷商品化水平;⑸劳务社会化水平;2.竞争品牌促销状况分析欧尚超市、联华运河广场店,卖场、餐饮、办公、酒店、休闲、娱乐等汇聚一起,城市规划用心显而易见,一个酝酿多年的商圈正在茁壮成长,同时隐藏着强大的竞争,其中与联华运河广场店的竞争尤为突出,联华运河广场店位于运河广场商圈内。
(1)、联华运河店的优势:①.连锁经营,成本较低。
②.规模经营,易产生知名度。
③.品牌代理,无质量问题。
④.其他商场经营有缺陷。
⑤.售后服务良好,以取得受众信任。
(2)、联华运河店的劣势:①.主要竞争对手占领市场时间长,市场强,财力足,市场影响力大。
②.消费者习惯于到运河广场及其他综合性商场购物。
所以我们不论在营销策略广告表现上均采取超高格调,并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。
三、促销目标1.沟通目标1)聚拢人气,提高销量,增加收益。
超市促销活动策划方案范文(6篇)
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超市促销活动策划方案范文____年度超市促销活动策划方案一、活动目标与背景____年在快速消费品行业的发展历程中占据着重要地位。
为促进超市销售增长、提高品牌知名度、增强顾客满意度,我们特此制定本____年度超市促销活动策划方案。
二、活动主题我们精心挑选的活动主题为“绿色出行,健康生活!”旨在吸引顾客关注,激发其购买意愿。
三、活动时间安排活动将结合超市销售趋势及顾客购物习惯,主要在五一、端午、中秋、国庆等长假期间进行。
同时,每月周末也将推出特定促销活动。
四、活动内容1. 绿色出行倡议为推广绿色出行,超市入口处将设立自行车停车区,并提供免费自行车租赁服务。
2. 倡导健康生活健康食品推广:设立专门区域展示有机食品、健康零食和天然饮品,提供试吃活动。
健康生活讲座:邀请专家在超市内举办讲座,涵盖健康饮食、运动、心理健康等主题。
健康体检服务:与医疗合作伙伴共同为顾客提供免费健康体检。
3. 促销活动商品折扣:每周末精选热销商品进行折扣促销,吸引顾客光顾。
积分回馈:设立积分系统,顾客购物可积累积分,用于抵扣或兑换礼品。
抽奖活动:购物满额即可参与抽奖,奖品包括超市商品及品牌合作伙伴提供的高价值礼品。
团购优惠:与供应商合作推出限时团购,提供批量购买的优惠价格。
五、活动宣传策略增加广告投放:通过电视、报纸、杂志等传统媒体提高活动知名度。
利用社交媒体:在微博、微信、抖音等平台发布活动信息,吸引年轻消费者关注。
海报与宣传单:在超市内外张贴海报,分发宣传单,提醒顾客活动详情。
口碑推广:通过提供优质服务和顾客体验,鼓励顾客口碑传播,吸引更多新顾客。
六、活动效果评估活动结束后,我们将对活动效果进行评估,包括销售额增长、顾客满意度调查、新顾客数量等指标。
同时,分析活动存在的问题,提出改进建议。
总结:本策划方案旨在____年实现超市销售增长、品牌影响力提升及顾客满意度的提高。
期待方案能为您提供参考,如有更多建议或需详细方案内容,请随时与我们联系。
超市促销活动方案模板范文(6篇汇总).doc
![超市促销活动方案模板范文(6篇汇总).doc](https://img.taocdn.com/s3/m/053b786d773231126edb6f1aff00bed5b8f3730b.png)
超市促销活动方案模板范文(6篇汇总)超市促销活动方案模板范文篇1一:促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标:1.媒体传播。
这是信息传递与消费者沟通的传统方式,利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。
媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定,目的在于引导消费者关注本次促销活动,是促进消费的第一步。
2.销售生动化。
对卖场内货架、堆码陈列、POP布置、环境气氛等进行生动化布置,提示消费者有关促销活动的信息。
在销售生动化过程中必须注意突出主题,一目了然。
一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位,此种沟通方式既加深__的气氛,又可以更贴近老百姓。
3.人员促销。
这是较直接的与消费者沟通的方式。
在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售,并通过促销人员与消费者的直接交流,面对面地将促销信息传达给消费者,促使消费者产生购买行为。
二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点,要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式,但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段:主要采用媒体、市场冲击等方式,将消费者引导至终端。
2.属于欲望、比较、确信、决定阶段:主要采用生动化、人员推销方式,促使消费者快速形成购买决策。
期间,约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的,因此,生动化及人员推销至关重要。
3.高利润的商品应该以堆头的形式陈列,堆头要就强大的冲击力,要有气势,要注重堆头的造型,可以用中国传统的喜庆形象来设计。
三、认真做好商场超市的陈列工作陈列包括卖场内所有的陈列点,如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列,这些陈列点的.常规陈列标准,除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外,在__促销活动中,陈列还要注意以下主要原则:1.一致性原则,指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息,而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。
超市促销活动方案主题策划(精选5篇)
![超市促销活动方案主题策划(精选5篇)](https://img.taocdn.com/s3/m/98f65af4ba4cf7ec4afe04a1b0717fd5360cb2a7.png)
超市促销活动方案主题策划(精选5篇)超市促销主题策划篇1一、活动主题:《精彩换新装》---换装开张二、活动时间:9月28日至10月7日三、活动目的:1、创造良好销售商机,增加客流提升销售额,全面打响__店升级重张开业的第一仗。
2、通过重张开业让顾客获知装修升级后的卖场是一个感觉更舒适,商品更丰富、价格更便宜的_超市。
3、通过此次重张开业树立_超市价格新形象、整体服务新形象、商品质量新形象。
4、通过重张开业促销带动国庆、中秋节_超市市场占有率,提高各门店来客数、提高全司整体销售。
5、提高_超市在商圈的竞争力,打造_在_地区的商圈主导地位。
四、活动内容:(一)商品促销1.海报时间:9月28日—10月7日2.海报内容:a)9月25日发放一档套红双面海报,海报以“开业预告”为主题,内容以开业期间活动介绍和企业形象宣传为主;b)开业彩页海报要求商品价格在当地市场有轰动效应,具体分配如下:① 彩页海报(9月28日—10月7日)大度16K、12P② 主题:《精彩换新装》---换装开张9月28日—10月5日各课单品数生鲜食品非食品开业抢购商品2P 12 16 12正常特价商品6P 10 20 30国庆、中秋主题商品210 8合计118个单品(生鲜商品可分时段抢购)☆备注1)月饼要求:2)礼篮要求:3)烟酒要求:4)饮、保健品、茶叶5)糖果、饼干、水奶6)水果要求:7)其他生鲜商品要求:3.注意要求:采购部促销谈判须依以上要求执行,营运部负责组织商品,开业档9月20日12点以前提交草稿至营运部;营运部9月22日上午10时前将促销单品定稿传至企划部开始设计排版印刷,9月26日16点前海报分发到各门店。
4.开业预告:9月25日发放,版面拟定为16开(大度)双面,8000份;5.费用:8000份×0.1元/份=800元6.第二档:9月28日至10月5日,版面拟定为16开(大度)12P,16000份7.费用:16000份×0.55元/份=8800元8.印刷预算:9600元☆中秋主题陈列:活动主题一:“月圆人团圆——中秋月饼主题街”促销时间:9月28日——10月6日商品要求:中秋月饼、礼篮组合、精品礼盒商品为主(详细由营运部规划组织)(二)活动促销☆全程促销活动:9月28日-10月12日活动一、精彩换新装——同喜同庆1.活动时间:活动期间内每天2.活动主题:建议供应商活动时间建议形式备注a)场内活动__节庆假日商品免费试吃、厂家促销、洽谈各类供应商赞助、联合开展、以天为单位开展、赞助供应商商品特买、买一送一、现场试吃等;每天保证两家以上b)场外活动__厂家场外促销活动、洽谈六家以上供应商、一家一天为单位、厂家场外活动、__店老街店c)服装展示会__二楼品牌服装展示会、二楼各服装专柜、9月28日上午,二楼各服装专柜品牌服装秀(企划部组织专业模特团,展示服装由二楼专柜提供)_店3.活动说明:a)A、B活动采购须以表格形式例出开业期间每天厂家活动在9月20日传企划部。
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超市促销活动方案大全促销活动千奇百怪,促销创意的不断产生使得促销活动更为多样有趣,然而一个有创意的促销活动仍必须具有一定绩效,才能成为有效的促销,因此,为了使促销有创意也有绩效,完整与周全的促销计划就成为相当重要的课题。
A.促销活动的理念a.目标性任何一项活动都有其举办的动机与目的。
a).广宣目的:建立企业知名度,提高消费者品牌形象。
b).促销目的:立即增加营业额及来客数。
c).公关目的:建立消费者信赖与良好印象,进而间接增加业绩。
d).大型活动的目的:提高连锁企业的知名度,增加消费者及同业间的认知度。
e).教育社会使大众认知达到共识的效果。
任何活动之目标、对象,更应明确化;目标对象达一定数量以上,才值得举办活动。
b.时效性a).任何活动,都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。
b).按照要求对象、活动内容、投入成本,可能收益等因素,来决定活动期间的长短。
c.创新性a).任何活动的举办方法,应力求新鲜,具独创性、吸引力强,如此才能有更大的诱因招来顾客,活动的效果才能提高。
b).随时注意社会的脉动与趋势,掌握话题,运用事件营销的冲击力,提高活动效果。
d.形象性a).任何活动都必须本着“以诚信为原则”。
b).任何活动都必须以消费者的立场来着手。
c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。
d).与社会公益相结合,有助提高企业形象。
e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时,即应聘请。
e.绩效性任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下,创造出最大的绩效。
a).成本预算控制活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。
公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下,其有形无形利弊,能做整体性的考虑。
b).经济规模新连锁系统低于10家时,成本高的活动较少举办,全区域性的活动也少之为宜。
当连锁店分布区域密集,且家数达经济规模时,则适合以较多费用来举办大型活动,成效明显。
B.活动的范围a.全区性活动:适合全区每一间门店同时举办的活动。
b.地区性活动:只适合某些地区,例如为周年庆而举办的活动。
c.单店活动:个别单店的促销活动,例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。
不过按一般连锁业的规范,单店促销活动不能与地区性活动抵触,而地区性活动也不能与全区性活动抵触,必须在举办活动前透过督导员向上及报备。
C.促销的分类与方法如前所述,促销的目的有不同的层面,但基本上仍以业绩为中心;在连锁店的特质中,不论是产销、采销或是加盟形态的差别,都可以把商品的进、出作为流通的主体。
因此在连锁店的促销主体就包括了:公司内部促销(Internal Promotion)以及消费者促销(Consumer Promotion)。
公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨,且经由业务流程的管理来确保业绩的达成,因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度,以及业务管理的相关手册,都有以促进销售的经营目的而设计,并且落实在日常业务工作,尤其是自愿加盟的连锁形态,总部对于加盟店的控制权较少,可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。
消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动,这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。
D.促销广告的相互作用营销中最大的矛盾就是广告与促销的相反作用。
广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度,然而促销活动( SP)却是针对短期的营销效果。
有时SP作得太过火,反而使消费者丧失对该品牌的信心,因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。
因此SP反而破坏了商品的品牌形象。
虽然广告和促销有相反作用,但两者间也有补充作用,例如,新商品上市时,广告与试用品的提供,可以产生非常好的互补作用与相乘效果。
又如:胶卷的广告与摄影比赛,不但有短期的促销效果,也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。
几种促销方式的相反作用及补充作用a.特价特价会破坏品牌的品质印象。
过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。
要设法降低此相反作用,特价必须要利用特殊名目,如节日、周年等,而且销售突破100万件的机率几乎没有。
b.折价券会破坏品牌形象,尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。
报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。
邮送的折价券可附带商品信息。
c.退款券及礼券是一种减价方式要减少相反作用,需提高礼券的印刷水准,使具有高级感。
广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。
d.赠品价值太低的赠品会引起消费者的反感,没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。
赠品应视为品牌性格的一部分来处理,以避免反作用。
很难以广告来诉求商品差别化时,可以用赠品来当作差别化的工具。
e.抽奖可以创造立即的促销效果,但未获奖的广大消费者,可能产生挫折感,而影响对品牌的偏好。
商品广告加上令人心动的抽奖活动,确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。
f.猜谜刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果,对商品形象没能大帮助,但因其有趣味,也不会破坏形象?问答式的猜谜,可能增加对商品的了解。
g.比赛比赛因为要使用到智力,体力或技巧,不像抽奖只凭运气,令人有不劳而获的感觉。
但是比赛只能限于特定对象,无法普及。
比赛结果的发表,可以加强商品广告诉求(如命名比赛,可迅速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解)。
h.继续购买奖励忠实爱用者不必有奖励办法也会继续购买。
而一般大众比较喜欢立即报酬,因此用此方式来维系品牌忠实度,不一定比广告有效。
以广告来提高形象目标时(如航空公司的Image 广告)可用此方法来帮助营销(如飞航满l万公里可获得一张免费机票)。
i.加值包对新商品比较没有反效果,但在商品衰退期使用此方式,会让消费者有过时商品最后刺激的感觉。
新商品上市,可配合广告来刺激购买欲。
j.试用品及样品很少反作用,但因费用太高常会影响广告预算的编列,故散发时必须控制数量及对象。
k.招待券因为有文化,有娱乐和健康等正面的意义,以招待券赠送消费者不会产生对广告的反作用。
对品牌印象及企业的形象有提高的效果,可以和商品广告同时进行,加强长期忠实度与短期促销效果。
E.促销企划上的注意点企划促销活动时,必须考虑下列几个要点:a.最好集中在一个主要的目标(例如针对未购者的方式动,目标不要太分散或模糊。
b.以主要目标来考虑最有效的促销方式。
c.评价各种促销方式的效率时,必须同时考虑到此方式对广告活动与贩卖活动的关系。
d.对象要明确。
e.以数字来估计目标及成本效果。
f.综合上述,制订与目标市场、广告、贩卖及成本都是最合算的促销办法。
g.当为了短期作战,不得不使用具有对广告较大反作用的促销活动时,必须尽量利用创意去补救。
(例如抽奖活动的奖品是文化活动的入场券,或提出创意性高的游戏)。
F.促销方式与目标的配合促销方式有很多种,但是最主要是是要同促销的目标相配合,达不到促销的目的,促销也就失去了本来的意义。
G.促销活动工具a.分色折扣分色折扣,就是针对不同颜色标签有着不同的折扣数,也就是利用各种颜色来表示不同折扣。
因为连锁经营经常是采用万国牌方式,也就是集合各家品牌,或是不同产品别总合而成。
因此,不同商品其毛利结构也有不同。
所以,如果只是单一折扣数过高,又让消费者没有感受。
因此,对于不同商品以不同颜色来折扣则可避免此弊端。
b.七折八扣是以商品的类别作为折扣的分界点。
换言之,根据不同的商品定出七折八扣或是更低的方式,也是折扣战的一种。
c.逐日折扣是依日期别来设定折扣。
其主要分类也是按照商品类别为主。
通常为求震撼力,某些经营者会用于54321逐日折扣的方法,来作为吸引顾客的手段。
一般来说,逐日折扣的效力极大,对消费者极具吸引力。
d.降价除了折扣战略外,利用“超低价”,“震撼价”等直接降价方式吸引消费者。
然而由于一般牺牲的降价措施通常数量有限,因此连锁业者都会有限量供应的措施。
而为了控制数量及点计数量,销售者会采用按赠券方式,持券者才有权去购买的方式来控制数量。
另一方面,折扣券可造成消费者珍惜的心理,而不会随意丢弃DM、传单。
然而,如果所谓大降价,其价格下降幅度并不震撼或是消费者根本没有感受,那么此价格战根本无法奏效。
换言之,唯有有内涵的降价力才能真正吸引消费者。
e.组合式购买组合价则是另一种价格战的方式。
最常见的为快餐连锁业者常推出的经济餐或是套餐式的组合。
此种套餐式的组合对于高峰时间来客数的聚集有着极大的效应。
或者,当部分经营者在产品同构型高的情况下,也常以组合餐特惠价的超值策略来抢食其它竞争者手中的大饼。
当然为了推广某项新上市的商品,业者也可以用此组合价的方式,让消费者以较便宜的价格使用此商品,以此种方法来拉进消费者对新产品的接受度。
f.折价券利用直接折换现金的方式刺激消费者购物,在贪便宜的心理下,折价券对于购物意愿刺激最为直接。
因为对连锁业者来说,折价券就视同现金。
另一方面,折价券另一长处在于能迅速递送至大多数潜在顾客与既有顾客手中,再者,折价券也可协助增加既有顾客的购物量。
因为在相同产品及比较利益之下,消费者会选择有优惠的折价促销业者。
折价券除了针对所有商品都可折换的方式外,商品红利及现金红利则是此战术的衍生。
当连锁业者都推广某项商品时,可针对特定商品标上红利XX元折价券,作为鼓励其下次购买抵用,增加顾客上门的次数。
现金红利则是要提高客户单价折扣。
其中主要作法在于购满XXX兀,就送同现金XXX元的红利券,于下次消费抵用。
g.以旧换新通常当连锁业者推出新的产品时或要推广某一类型商品时,可采用此以旧换新。
所谓以旧换新是指带旧品来买新产品,则可折价一定金额。
此种促销方式对于扩大消费层助益颇大。
尤其可以吸收不同品牌的使用者,增加潜在顾客的购买力。
而至于旧品的处理,则可在稍加整理后,运用公益营销的方式,转赠慈善机构。
h.一元万能指消费者以一元即可买到超值的商品。
此项活动通常伴随着有门槛的设限。
也就是说,并不是每位消费者都可参加此活动,而是必需消费满XXX元以上,才具资格。
此举主要是利用此活动来提高成交客单价。
而当进行一元万能时,可分为两种方式。
第一种为了制造现场惊喜感与热络买气,连锁业者会在店内特定地方放置各项超值赠品。
赠品可以是门店本身的滞销品或是日用品。
然后,再依先到后来次序抢换商品。
另一种则是以一元购买一个红包袋,袋内装有各项赠品的明细。
视个人运气好坏看抽到商品。
通常红包袋内设计可为家电、折价券或赠品等。
i.每日一物及限时抢购每日一物是每天推出一项特卖商品作为促销期间的领路货。
而限时抢购则是在固定期间内,店内某特定商品打折或降价,吸引当时在场顾客购买。
一般来说,限时抢购最常见于超级市场,由于各类生鲜商品有其保存期限或是鲜度,一旦超过期限只有丢弃。
因此,为避免损失,超市在每日下午大多有限时抢购方式,出清生鲜存货。