东莞移动关于集团业务销售合作商分层分级管理的请示
移动供应商合并申请书模板
尊敬的移动供应商管理部：您好！随着科技的飞速发展，移动互联网已经成为人们生活的重要组成部分。
作为我国移动通信市场的领军企业，贵公司在移动通信领域取得了举世瞩目的成绩，我们深感敬佩。
为了更好地满足市场需求，提升企业竞争力，我们现向贵公司申请合并，希望能够成为贵公司的合格供应商。
一、企业简介本公司成立于xx年，主要从事xxx业务，经过多年的发展，已经成为行业内的佼佼者。
我们始终坚持“品质第一，服务至上”的经营理念，以优质的产品和专业的服务赢得了众多客户的信赖。
同时，我们非常重视与贵公司的合作，希望能够借此机会进一步拓展业务领域，共同发展。
二、合并原因1. 提升产品质量：通过合并，我们可以整合双方的优势资源，加大研发投入，进一步提升产品质量，满足消费者日益增长的需求。
2. 扩大市场份额：合并后，我们可以借助贵公司的品牌效应和销售渠道，迅速提升产品市场份额，增强市场竞争力。
3. 优化供应链：通过合并，我们可以优化供应链管理，降低成本，提高供应链的响应速度和灵活性。
4. 提高服务水平：合并后，我们可以共享双方的服务体系，提升服务水平，为客户提供更加优质的服务。
三、合并后的发展规划1. 加大研发投入：我们将不断推出具有创新性和竞争力的产品，满足市场和消费者的需求。
2. 拓展销售渠道：利用贵公司的销售网络，扩大产品销售范围，提高市场占有率。
3. 提升品牌形象：通过合并，我们将加大对品牌的宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
4. 优化售后服务：我们将不断完善售后服务体系，为客户提供高效、专业的售后服务。
四、合并申请基于以上原因和发展规划，我们诚挚地向贵公司申请合并，希望能够成为贵公司的合格供应商。
我们相信，通过合并，我们将能够为客户提供更加优质的产品和服务，为贵公司的发展贡献力量。
在此，我们真诚地期待贵公司的审核和批准。
如有任何疑问或需要进一步了解，请随时与我们联系。
我们将竭诚为您解答。
再次感谢贵公司对我们申请的关注和支持！此致敬礼！申请企业：xxxxxxx申请日期：xxxx年xx月xx日。
二级经销商申请书范文模板
二级经销商申请书范文模板：尊敬的甲方：您好！我方（以下简称申请人）是一家专业从事货物销售的企业，具备良好的商业信誉和稳定的销售渠道。
在此，我们向您提出成为贵公司二级经销商的申请，希望能够与贵公司建立长期稳定的合作关系。
一、申请人基本情况申请人成立于____年，注册地为____，主要从事____行业的业务。
我们拥有强大的销售团队，完善的售后服务体系，以及丰富的市场运营经验。
在过去的时间里，我们一直致力于为消费者提供高品质、高性价比的产品，赢得了广泛的市场认可和良好的口碑。
二、申请人与甲方合作意向1. 申请人希望能够成为贵公司二级经销商，以便更好地拓展市场，提高产品知名度。
2. 申请人将严格执行贵公司的销售政策、价格体系和市场策略，确保产品销售的顺利进行。
3. 申请人将积极参与贵公司的市场推广活动，配合甲方完成各项销售任务。
4. 申请人承诺遵守国家法律法规，合法经营，确保产品质量安全。
三、申请人优势1. 地理位置优势：申请人位于____，交通便利，有利于产品的仓储和运输。
2. 销售网络优势：申请人拥有广泛的销售渠道，可以迅速将产品推向市场。
3. 团队优势：申请人拥有一支专业的销售团队，具备丰富的市场运营经验，能够快速响应市场变化。
4. 售后服务优势：申请人注重售后服务，提供完善的售后服务体系，确保消费者权益。
四、合作建议1. 希望贵公司能够为申请人提供具有竞争力的产品价格和政策支持。
2. 希望贵公司能够为申请人提供销售培训和市场指导，以提高申请人的市场竞争力。
3. 希望贵公司能够定期与申请人沟通，了解市场动态，共同制定销售策略。
4. 希望贵公司能够为申请人提供必要的宣传物料和广告支持。
五、申请人承诺1. 申请人承诺在合作期间，严格执行贵公司的销售政策和价格体系。
2. 申请人承诺维护贵公司的品牌形象，不得进行任何有损品牌形象的活动。
3. 申请人承诺合法经营，确保产品质量安全。
4. 申请人承诺积极参与贵公司的市场推广活动，配合甲方完成各项销售任务。
合作销售商分级手册11-27
合作销售商分级手册为了广大让经销更好销售公司产品及扩大品牌及产品的影响力，进一步拓展销售渠道和规范市场，保障合作销售商的集体利益，共同促进公司和合作销售商的发展，实现共赢，与公司签约的合作销售商进行一、合作销售商分级的定义合作销售商分级是指所有合作销售商根据评估评估定义不同级别，由公司授予一级合作销售商、二级合作销售商及普通批发合作销售商的牌照，并享有不同供货价及政策支持。
二、 合作销售商级别的评估1.合作销售商级别评估分为年进货额和拥有自有专营店或优质渠道数量两个方面，两方面同时满足时可申请2. 除北上广以外的直辖市按省会政策执行。
最终价最终折扣一级100040%40012%483520.352二级100047%47010%474230.423普通100050%50020%1004000.4专柜100060%60030%1804200.42三、 合作销售商的首批进货额度及保证金新进合作销售商在级别授牌前需缴纳首批进货额度以及保证金，具体如下：四、 合作销售商的进货价格返点折扣五、 不同级别合作销售商的扶持政策支持政策说明：1.销售扶持政策：1）一级合作销售商，享有公司产品定制权利，根据合作销售商定制细则执行。
2）一级合作经销商，享有特殊产品（雪域）采购配额预定权。
3）一级合作经销商，因应不同的节假日和促销政策，提供促销赠品。
2.专题茶会或产品推介会的扶持：1）公司提供每场3000块补贴（用于场地费、现场布置和奖品开支）另提供宣传资料，人员支持（讲师、茶艺师）等。
2）要求：合作经销商的每场茶会或产品推介会，邀约到场人数不少于50人，且每场茶会均要有相应的主题。
合作销售商进行主题策司提出申请，公司根据实际情况安排相应的支持。
3）合作经销商须向公司派往现场的工作人员提供食宿安排。
3. 公司及茶园参观的次数不同（在茶园开展简单的知识讲座）1）公司提供车辆、讲解人员、早中晚餐以及一晚住宿。
2）一级合作经销：5人/每年两次3）自费，公司可提供协助4.一级合作经销商，每年至少享受中秋、春节两场门店促销，如公司没有特殊安排，可由营销中心根据市场情况拟定促销的在于做增量销售。
以第五分公司的名义写一份主送给商贸集团总公司的请示
以第五分公司的名义写一份主送给商贸集团总公司的请示
尊敬的商贸集团总公司领导：
您好！我们第五分公司是商贸集团旗下的一家子公司，致力于为广大消费者提供高品质的产品和服务。
近期，我们计划对我们公司旗下的某些业务进行改革，以提高客户体验和增加利润。
为此，我们请求商贸集团总公司给予支持和帮助，具体包括但不限于以下方面：
1. 提供相关资源和资金，协助我们完成业务改革。
2. 给予指导和建议，帮助我们更好地规划和执行改革计划。
3. 协调其他子公司和部门的合作，共同推进改革进程。
我们相信，在商贸集团总公司的支持下，我们的改革计划一定会取得良好的成效。
谢谢！
此致
敬礼！。
移动合作营业厅管理办法模版
xxxx合作营业厅管理办法(试行)第一章总则第一条为了提升合作营业厅的服务水平，发挥合作营业厅核心渠道的作用，特制定本管理办法。
第二条本办法适用全市的合作营业厅的管理。
第二章合作营业厅的业务范围第三条合作营业厅的业务范围1、基本销售业务●各品牌入网●各类有价卡销售2、综合服务●程控功能一（停开机、改漫游参数、改长途）●程控功能二（用户补卡（换卡）、过户、改号、帐务变更）●新业务一（呼叫转移、呼叫等待、呼入限制、呼出限制、呼叫保持）●新业务二（短消息、中文秘书、手机证券、手机银行、W AP、数据功能等业务办理）3、营销实施经公司授权或审核确认的：●区域市场调查、信息搜集反馈●区域性促销组织、实施●业务演示、宣传等现场推广活动4、延伸性服务或业务●xx公话代理●短期或临时性的业务办理或服务工作第三章合作营业厅的工作制度第四条报表管理制度。
1、每天结算各项业务营收情况，填报营业日报单、日报表。
当天帐目当天结清，做到日清月结。
2、月报：要求认真填写，每月21日上午10:00以前交至当地xx公司，填写差错、不交或迟交按有关规定进行处罚。
第五条早会制度。
每日营业前十五分钟，召开班前会，总结前一天的工作，布置当天的工作任务，并形成早会记录。
第六条业务学习制度。
每月不定期（至少一次）召开班组会，组织学习。
学习的内容包括基本业务知识、业务规程、新业务知识、服务技能等。
第七条月度小结制度。
营业班长每月结合工作计划进行一次月度小结，并形成书面记录。
第八条印章发票使用制度。
合作营业厅办理xx业务时，使用xx公司提供专用工单、发票、营业收款专用章。
合作营业厅应指定专人负责保管xx公司提供的营业发票及营业收款专用章，按xxxx公司对发票管理的要求进行发票使用情况的登记（登记簿由xx公司提供），同时做好与代销管理员的发票交接手续。
对xx公司提供的发票及营业收款专用章，只能便用于办理xx公司业务，不得用于其它用途，对管理及使用不当造成的过失及影响，由合作方自行承担。
二级经销商申请书模板
二级经销商申请书模板尊敬的甲方：您好！我是XXX公司的负责人，特此向贵公司申请成为您的二级经销商。
我写此信的目的是表达我对贵公司产品的信心以及对市场前景的看好，同时希望贵公司能够考虑我的申请，与我携手共创美好未来。
首先，请允许我简要介绍一下我们的公司。
XXX公司成立于XXXX年，是一家专业从事XXX产品研发、生产、销售的企业。
经过多年的努力，我们的产品已经在市场上取得了良好的口碑，赢得了广大消费者的认可。
我们始终坚持“质量第一，用户至上”的经营理念，以优质的产品和周到的服务回馈消费者。
我们了解到，贵公司是一家在行业内具有较高知名度和影响力的企业，您的产品在市场上具有广泛的应用前景。
我们坚信，通过与贵公司的合作，我们将能够借助贵公司的品牌效应和市场影响力，进一步提升我们的产品销量和市场占有率。
作为二级经销商，我们将充分发挥自身优势，全面拓展市场。
首先，我们将建立一个专业的销售团队，负责贵公司产品的推广和销售工作。
其次，我们将积极拓展销售渠道，通过线上线下的方式，将贵公司的产品推向更广泛的市场。
此外，我们还将定期对市场进行调研，及时了解市场动态和消费者需求，以便更好地服务于市场和消费者。
我们承诺，在成为贵公司的二级经销商后，我们将严格遵守贵公司的销售政策和价格体系，确保贵公司的产品在我所在地区的价格稳定。
同时，我们将全力配合贵公司的市场推广活动，共同提升品牌知名度和美誉度。
最后，请贵公司相信我们的诚意和能力，给予我们这个与您携手合作的机会。
我们相信，通过我们的共同努力，一定能够实现互利共赢，共创美好未来。
此致敬礼！申请人：（签名）申请单位：（盖章）日期：【年月日】。
经销商分级管理制度
经销商分级管理制度
经销商分级管理的目的
四、帮助经销商提高经营管理水平和效益， 以获得增值服务；
五、便于及时调整对经销商管理工作的重 心，掌握经销商情况，优化经销商队伍。
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Steep manege
经销商分级管理制度
经销商分级管理的内容
1、基础资料：即有关客户最基本的原始资 料，包括客户的名称、地址、电话、业 务负责人、法人代表及他们的个人性格、 兴趣、爱好、家庭、学历、年龄、能力、 经历背景、与公司交往的时间、业务种 类等。这些资料是客户管理的起点和基 础，需要通过销售人员与客户的沟通和 了解收集而来。
试销、经销合同的签订与合同管理
二、经销商选择与合同签订 1、区域业务部门根据所属片区市场细分原
则和渠道建设的要求，选择符合公司对 合作伙伴要求的各项条件，相互认可的 专业代理商作为（试销）经销商。
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经销商分级管理制度
试销、经销合同的签订与合同管理
2、在与经销商签订合同时，公司规定的各 项条款，应详细解释与沟通，特别是涉 及市场费用的支持、季返、年奖政策、 指标分解等关键之处，要严格按照公司 的相关政策并结合经销商所在区域的实 际情况签定。并要求经销商提供有效的 营业执照复印件，填写经销商资料卡。
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经销商分级管理制度
试销、经销合同的签订与合同管理
一、规范的合同文本必须填写的内容
1、标的：商品的品种、品牌、规格、数量、 价格等；
2、送货：运输方式、送货时间、收货地点、 验收等；
3、经营权限、经营级别: 经销、试销、分 销、区域划分、品种划分、年限划分等；
4、货款和费用支付方式；
经销商分级管理制度
经销商分级管理的目的
代理商渠道等级管理实用指南
代理商渠道等级管理实用指南一、背景随着市场竞争的日益激烈，公司拓展代理商渠道成为提高销售业绩的重要手段。
然而，不同代理商的能力和资源不尽相同，为了更好地管理代理商渠道，公司需要建立一套有效的代理商渠道等级管理机制。
二、目标该指南旨在帮助公司建立代理商渠道等级管理系统，以确保代理商渠道的高效运营和持续增长。
通过明确代理商等级，公司能够更精准地分配资源、提供支持、制定政策，并与代理商建立更紧密的合作关系，提升代理商的业绩和忠诚度。
三、等级划分根据代理商的销售能力、市场份额、渠道覆盖等指标，可以将代理商渠道划分为若干个等级。
一般可划分为以下几个等级：1.钻石代理商：销售能力卓越、市场份额高、渠道覆盖广泛，是公司重点培养和合作的代理商。
2.金牌代理商：销售能力较强、市场份额可观、渠道覆盖较广，具备一定的潜力，值得公司继续支持和投入资源。
3.银牌代理商：销售能力尚可、市场份额一般、渠道覆盖有限，需要进一步培养和支持。
4.普通代理商：销售能力较弱、市场份额较低、渠道覆盖有限，需要提供较多的支持和指导。
四、等级管理机制1.数据分析：通过收集代理商的销售数据、市场份额等指标，进行客观评估和等级划分。
2.资源分配：针对不同等级的代理商，根据业绩和潜力，合理分配资源，例如产品支持、培训、市场推广等。
3.政策制定：对于不同等级的代理商，制定相应的合作政策，如价格优惠、销售额奖励等，以激励代理商的业务增长和投入。
4.合作培训：针对不同等级的代理商，开展针对性的培训活动，提升代理商的销售能力和市场拓展能力。
5.绩效评估：定期对代理商进行绩效评估，根据表现调整代理商等级，及时调整资源和支持的分配。
五、持续优化代理商渠道等级管理是一个动态的过程，公司需要持续优化管理机制，根据市场环境和代理商的变化进行相应调整。
同时，需要与代理商建立良好的沟通机制，了解代理商的需求和反馈，共同推动合作关系的持续发展与成长。
六、总结代理商渠道等级管理能够帮助公司更好地管理代理商渠道，提升代理商的业绩和忠诚度。
二级分支机构申请书模板
尊敬的XX局：您好！我代表XX公司向您提交关于设立二级分支机构的申请。
首先，请允许我简要介绍公司背景及申请设立二级分支机构的初衷。
XX公司成立于XX年，是一家专注于XX行业的企业，经过多年的发展，已在全国范围内建立了良好的声誉和稳定的市场份额。
为了进一步拓展业务，提高公司竞争力，我们计划设立二级分支机构，以便更好地服务当地客户，提高市场反应速度。
以下是关于设立二级分支机构的详细申请内容：一、二级分支机构名称：XX公司XX分公司二、二级分支机构注册地址：XX市XX区XX路XX号三、二级分支机构经营范围：在公司授权范围内开展业务，主要包括：1. 销售公司产品，提供相关技术支持和服务；2. 收集市场信息，反馈市场需求和客户意见；3. 协调公司与当地政府部门、合作伙伴的关系；4. 履行公司授权的其他业务。
四、二级分支机构负责人：XX（简历及资格证明附后）五、二级分支机构员工人数：初期计划招聘XX名员工，其中包括管理人员、技术人员和销售人员。
六、二级分支机构财务预算：根据初步测算，预计分支机构的启动资金为XX万元，主要用于租赁办公场所、购置办公设备、招聘员工及日常运营费用。
七、二级分支机构发展规划：在成立初期，重点做好市场调研，了解当地市场行情和竞争对手情况，逐步拓展业务。
在未来三年内，力争实现年销售额XX万元，为公司发展做出贡献。
我们深知，设立二级分支机构需要得到贵局的审批和支持。
为此，我们已准备好相关材料，并确保按照法律法规和贵局的要求进行操作。
如有需要，我们愿意配合贵局进行实地考察和审查。
最后，我们真诚地希望贵局能够审批我们的申请，给予我们设立二级分支机构的机会。
我们将严格遵守国家法律法规，认真履行企业社会责任，为当地经济发展做出贡献。
感谢贵局对我们公司的关注和支持！期待您的回复！此致敬礼！XX公司申请人：XX联系方式：XX申请日期：XX年XX月XX日。
关于下发市分公司分级授权优化方案的通知
为适应公司向互联网化转型的工作需要，促进公司规范运营，高效运转，全面贯彻落实集团公司文件要求，现对投资建设、物资采购、资金支付及事前请示决策事项的分级授权实施优化，具体方案如下：一、决策机构与优化原则决策机构分为四级，第一级：党委会、总经理办公会，第二级：跨部门委员会，第三级：市分公司分管领导，第四级：市分公司各部门。
党委会、总经理办公会按“三重一大” 文件规定分工协作实施决策，跨部门委员会负责授权范围内涉及多专业线且与多部门强相关的决策事项的决策。
市分公司分管领导负责授权范围内与分管领域强相关的决策事项的决策。
市分公司各部门按授权决策。
党委会审批规划、年度预算、年度投资计划、年度经营计划。
总经理办公会审批季度投资计划、经营计划、预算事项。
在季度经营计划内，授权市场经营决策机构决策全市经营活动。
投资建设、采购、资金支付事项按类别分别授权给市分公司分管领导、市公司部门，相关机构按授权进行决策。
本次分级授权优化原则为权责匹配、充分授权、规范运营、提升效率。
二、投资决策分级授权管理（一）总体原则1、投资规则明确，充分授权；2、按照投资项目的性质不同，投资决策授权分类管理：面向市场一线投资需求：明确投资效益前评估标准，充分授权市场一线决策，投资效益后评价跟进考核；局房改造、隐患治理类投资项目。
零星固定资产购置类投资项目。
3、投资项目立项、可研、设计、验收（初验、终验）审批权限与投资决策授权相同，即谁决策、谁审批。
4、投资决策文件为项目启动、项目批复的依据。
5、实施过程，所有项目后评价跟进，根据后评价结果，迭代调整授权范围和额度。
6、未经决策通过的项目，不得启动建设；7、如发现未经决策或未按照授权范围决策启动建设的情况，将严肃处理。
（二）投资决策分级授权机构和决策事项投资决策机构、分级授权决策事项和决策形式如下：1、市分公司党委会、总办会决策事项：面向市场一线的单项投资3万-100万元以下的无线网项目（含配套本地传输接入项目）；面向市场一线的单项投资3万-100万元以下的大客户接入网项目；面向市场一线的单项投资3万-50万元以下的宽带接入网项目；单项投资20万元以下，局房改造类项目（含隐患治理）；省分公司下拨的预算内1万-100万元以下零星购置项目。
集团客户分层分级服务管理办法校对版
中国移动通信集团新疆有限公司集团客户分层分级服务管理办法2008年10月目录第一章总则........................................................ 第二章集团客户分类标准............................................ 第三章集团客户分类目标............................................ 第四章集团客户分层分级服务原则.................................... 第五章集团客户分层分级服务内容.................................... 第六章集团客户分层分级服务标准.................................... 第七章集团客户分层分级服务管理.................................... 附表：集团客户分层分级服务标准表.....................................第一章总则第一条集团客户是公司的战略型重点客户，做好集团客户服务工作，提升客户满意度和忠诚度，是维系客户关系，实现公司的集团信息化战略的基础。
第二条随着集团客户规模及客户服务需求的不断增长，客户服务压力日趋突出，为了提升集团客户服务的整体服务水平，解决服务需求与资源配置之间的矛盾，可以更好地服务中高端集团客户，区公司根据集团公司的相关文件精神，制定了《集团客户分层分级服务管理办法》，作为各地州公司开展集团客户服务的指导性文件。
第三条本标准不对外向客户承诺，仅作为内部管理文件，是各地州公司为客户服务时应达到的最低服务质量要求。
第四条管理办法根据业务发展和集团市场竞争的需要适时进行修改，其修改权与解释权属于中国移动通信集团新疆有限公司大客户营销服务中心。
第二章集团客户分类标准第五条通过对集团客户进行价值评分，依据价值评估结果，将集团客户分为A1/A2、B1/B2、C三类共五个层级：一、A类集团：具有高的社会影响力和社会价值的集团客户，可分为以下两级：(一)A1(高值客户)：对中国移动的贡献率高，有稳定的当前现金收入，需求旺盛; 重点把握大型规模的集团客户。
经销商分级管理制度
经销商的分级
3、C类客户： 月销量在10万元以内，年销售额不足100
万，代理我产品时间较短，尚处在试销期阶段， 或已经有较长的合作时间，但市场局势比较困 难，货品的流转缓慢；公司驻外区域费用紧张， 投入力度不大；此类客户的稳定性低，区域必 须整合各方面的资源，找到当地市场的突破口， 将有限的资源集中投放到最能产生增量的渠道， 增加产品的暴光率，以点带面，帮助经销商树 立对我产品的信心。
五、便于及时调整对经销商管理工作的重 心，掌握经销商情况，优化经销商队伍。
Steep manege
经销商分级管理的容
1、基础资料：即有关客户最基本的原始资 料，包括客户的名称、地址、电话、业 务负责人、法人代表及他们的个人性格、 兴趣、爱好、家庭、学历、年龄、能力、 经历背景、与公司交往的时间、业务种 类等。这些资料是客户管理的起点和基 础，需要通过销售人员与客户的沟通和 了解收集而来。
经销商的分级
2、B类客户： 为省会城市或二级城市一般经销商，月销
量在10万元以上，年销售额在100—200万之间， 具有向上发展的空间和趋势，同公司有着较好 的合作经历，认同公司的经营理念，资金回转 状况良好，需要公司和区域业务部门给予相当 的支持，可以阶段性的投放费用（如市场反映 效果突出，应加大对该经销商的人员和市场费 用投入）。
经销商分级管理的目的
一、顺利将公司下达的区域指标，准确分 解到各区域经销商；
二、引导经销商按市场供求关系和公司要 求进行产品的经营，确保市场的开拓和 销售指标的完成；
三、通过与经销商的联系，综合区域人员、 市场督导系统、专业市调机构等各方面 信息，可以及时准确掌握市场信息；
经销商分级管理的目的
四、帮助经销商提高经营管理水平和效益， 以获得增值服务；
营销公司分级管理制度
营销公司分级管理制度第一章总则第一条为规范和细化公司的管理制度，提高管理效率及工作效率，提升员工的积极性和工作热情，特制定此分级管理制度。
第二条本制度适用于公司所有员工，具体执行人员范围根据各个部门的具体情况而定。
第三条公司领导班子在公司党委和公司总裁的领导下，全面负责公司各项工作，具体实施公司的发展战略和管理方针政策，管理公司全体员工。
第四条公司设有总经理、部门经理、项目组长、市场主管等管理层次，实行分级管理。
第五条公司领导班子要定期召开领导会议，研究改进公司管理制度和发展策略，对公司工作进行全面布置和指导。
第六条公司领导班子要和公司总工程师、财务总监等部门负责人密切合作，做好公司各项工作。
第七条公司领导班子要对公司工作进行全面检查，对工作过程中出现的问题及时解决，确保公司的正常运转。
第八条公司各个部门负责人要做好本部门的管理工作，对部门员工按照公司制度要求进行管理。
第九条公司各个部门要根据公司发展战略和经营计划，积极主动地开展工作，完成公司下达的工作任务。
第十条公司各层次管理人员要加强沟通协调，形成良好的工作氛围，推动公司的发展。
第二章总经理第一条总经理是公司的最高经营者，全面负责公司的日常管理工作。
第二条总经理要根据公司的战略方针和经营计划，制定公司的发展规划和经营策略，指导公司全体员工努力实现公司的各项经营目标。
第三条总经理要加强内部管理，建立健全公司的管理机构和管理制度，保障公司各项工作的顺利进行。
第四条总经理要加强对公司外部环境的研究，了解市场动态，及时调整公司的经营策略，保持公司的竞争力。
第五条总经理要加强对公司员工的管理，重视员工的培训和激励，提高员工的积极性和工作热情。
第六条总经理要履行上级交代的其他工作，确保公司的各项工作按时完成。
第三章部门经理第一条部门经理是公司中层管理人员，负责管理公司的具体部门。
第二条部门经理要根据公司的战略方针和经营计划，制定本部门的工作目标和计划，指导部门员工努力完成各项工作任务。
营销公司分级管理制度
营销公司分级管理制度第一章总则为了规范公司内部管理，提高工作效率，营销公司特制定分级管理制度。
本制度适用于全体员工，并应严格执行。
第二章组织结构公司设总经理一人，直接下设市场部、销售部、市场推广部等部门，每个部门设部门经理一人。
部门下设若干小组，每个小组设组长一人。
公司实行分级管理制度，贯彻“权责一致、上下互负责”的原则。
第三章分级管理1.总经理总经理负责全公司的整体运营和管理，领导全体员工做好各项工作。
总经理应设立明确的工作目标和管理方针，并组织实施，对公司业绩负最终责任。
2.部门经理部门经理负责下设部门的日常管理工作，领导部门全体员工达成目标。
部门经理应根据公司制定的发展规划和管理要求，制定部门年度计划，组织实施，对部门业绩负责。
3.组长组长负责小组的日常管理工作，领导小组员工完成各项任务。
组长应根据部门年度计划制定小组工作计划和任务分配，组织实施，对小组业绩负责。
4.员工员工是公司的基础，应积极履行岗位职责，做好本职工作。
员工应服从上级领导的指挥，配合完成各项任务，努力提升个人业绩，促进公司整体发展。
第四章工作流程公司工作流程应按照“上级领导确定目标—下级实施计划—各级落实任务—全员完成评估”的步骤进行。
上级领导负责确定工作目标和任务，下级根据目标和任务制定实施计划和详细分工。
各级负责人应加强对下级的督导和指导，确保任务按时完成，业绩达标。
第五章绩效考核公司将根据员工个人业绩和团队绩效来评定员工的工作表现。
绩效考核将作为晋升、奖惩以及薪酬调整的依据。
绩效考核将定期进行，包括季度考核、半年考核和年度考核。
员工应尽力发挥个人能力，争取好成绩，为公司做出贡献。
第六章奖惩机制公司将根据员工的表现进行奖惩。
表现优异者将给予奖励，包括晋升、加薪、表彰等；表现不佳者将受到惩罚，包括降职、减薪、辞退等。
公司将对员工的表现进行公正评定，严格执行奖惩机制，提高员工的积极性和工作热情。
第七章保密制度公司将严格遵守保密制度，保护公司的商业秘密和客户隐私。
关于优化移动梦网SP分层分级部分管理细则的通知
主题关于优化移动梦网SP分层分级部分管理细则的通知发布省份集团紧急程度普通发布时间2010-03-16发布部门合作服务中心内容各位合作伙伴：为进一步促进分层分级差异化管理机制的逐步完善，加强对梦网业务发展的良性引导，我公司针对移动梦网SP分层分级部分管理细则进行了优化，现通知如下：一、梳理超高资费试点业务我公司于2009年一季度面向优秀合作伙伴开展超高资费试点，目前试点期已经结束，所有试点业务将根据2010年第一次评级结果进行调整。
规则如下：对于试点期间的超高资费业务（3元/次）：如SP本次处于A/B/4C 及以上级别，应调整为高资费，且占用高资费额度；如SP处于C级或普通级，则直接调整为普通资费。
对于试点期间的普高资费业务（2元/次）：如SP连续四次处于C级，则保留1个高资费；如未能连续四次处于C级，则直接调整为普通资费。
二、优化高资费业务延续期分层分级管理办法于2007年8月明确了高资费业务半年过渡期的规则：对于每次评级后超出所在级别标准的高资费业务，提供半年过渡期，半年后按照所属级别进行调整；如果半年内在相应业务线获得A或B级，则过渡期顺延半年；如果未获得A或B级，则进行资费调整。
现在此基础之上增补如下规定：如果SP在半年过渡期内未获得A或B级，但一直保持C级，可保留一个高资费业务，其余进行资费调整；如果未能保持C级，则所有高资费业务均进行资费调整。
三、空指令给予延续期分层分级管理办法于2007年9月明确了空指令/双模糊指令的管理原则：短信和彩信业务A级/B级/连续四次C级SP，可针对自身业务需求，为已评审通过的业务申请空指令或双模糊指令，个数上限分别为2个/1个/1个。
现在此基础之上增补如下规定：SP申报用于高资费的空指令/双模糊指令同样适用半年过渡期的相关管理规则，参照高资费业务进行周期性调整。
四、A级SP高资费业务数量上限调整将短信、彩信和WAP业务线A级SP的高资费业务数量上限调整为5个，其余保持不变。
关于规范分支机构请示报告格式及内容的通知(精)
关于规范分支机构请示/报告格式及内容的通知各分支机构：
随着各分支机构的设立和发展、保险经纪业务和客户服务工作的日益拓展，各分支机构对于各项工作的请示/报告不断增加，现对此项工作提出要求如下：
1、严格按照公司制定的格式进行请示/报告
由于口头请示/报告传递信息不准确，可能造成理解上的偏差，不利于机构发展中心及时、有效地对请示/报告的事项进行处理，不利于领导及时、准确理解请示/报告的事项，进而影响到分支机构各项工作的进行。
为此，要求各分支机构严格按照公司制定的格式进行请示/报告。
2、请示/报告应经负责人签字、以书面形式传真至机构发展中心鉴于口头请示/报告有其弊端，今后，机构发展中心对口头的请示/报告不保证“请有所复、报有所批”，请各分支机构将经负责人签字的请示/报告以书面形式传真至机构发展中心，以便于公司领导逐级审批及时给予回复。
3、请示/报告内容应准确、完整、简明
为更好地做好公司各部门对各分支机构的服务和管理工作，分支机构请示/报告经办人员应不断学习，并提高文字能力，对于请示/报告的事项表述应当尽可能做到准确、完整、简明。
以上要求请遵照执行，如有疑问，请与温冬青联系。
附件：“金诚国际保险经纪有限公司分支机构请示/报告”模版
机构发展中心
2008年2月3日
金诚国际保险经纪有限公司分支机构请示/报告
注：表格不够可自行扩展。
定级定档的请示
定级定档的请示
我公司最近推出了一款新产品，经过市场调研和测试，我们认为该产品是符合国家相关标准的，并且具有一定的市场竞争力。
为了更好地推广和销售该产品，我们需要进行产品定级定档。
因此，我公司向您提交这份请示，请求您的支持和指导。
具体的要求如下：
1. 定级：根据产品的功能特点和市场定位，确定产品的级别和等级。
2. 定档：根据国家相关标准和市场需求，确定产品的档次和规格。
我们希望通过定级定档的工作，能够更好地满足客户需求，提升产品品质和竞争力。
希望您能够予以关注和支持，谢谢！
此致
礼敬
敬礼！
- 1 -。
关于集团业务销售合作商分层分级管理的请示
关于集团业务销售合作商分层分级管理的请示关于集团业务销售合作商分层分级管理的请示根据“我爱广东，为东莞加油”之“共赢兴莞”工作部署，为加强集团业务社会渠道管理，提升社会渠道销售能力，促进集团客户市场深度运营，拟建立集团业务销售合作商分层分级管理体系，规范代理渠道管理，并根据销售合作商价值贡献明确合作等级，实施相应的资源配套管理，调动合作积极性。
具体内容如下：一、目的利用定期的标准化评估规则引导代理渠道优胜劣汰、有序发展，调动代理合作积极性，提升渠道效能，最终实现资源的最优分配和“小资源，做大事”的效果。
二、适用范围已获得我司集团业务正式销售型合作伙伴资格的代理商。
集团业务销售型合作伙伴是指通过我公司审核及授权，成为具有集团业务代理资格，负责面向集团客户进行集团业务销售、服务的法人单位。
三、分层分级原则根据代理商综合实力、价值贡献大小等标准进行评定，综合实力越强、价值贡献越大，代理商等级就越高。
四、等级评选方案（一）等级评定说明等级评定由高至低分为金牌、银牌、铜牌和标准四个等级。
由集团客户部代理工作责任室室经理、代理工作负责人及各区域代理工作管理员组成评选小组，每半年评选一次，1年评选两次，每半年由市公司统一发文确认。
09年上半年代理商等级评定（首次评定）于4月份举行，本次评定主要根据代理商08年下半年价值贡献进行评定。
（二）评定标准等级评定分“硬性标准”与“软性标准”两个维度；评定时，先根据硬性标准进行评定，再根据软性标准评定，即代理渠道的等级评定首先要符合硬性标准，然后再根据软性标准进行评比。
1、硬性标准根据各个等级对每个产品的业务量和排名要求，以及各个星级对代理渠道代理产品数量的要求，对代理渠道进行初步星级评定。
备注：（1）数据以boss系统录入量为准，若没能达到标准等级的业务量要求，将不能参与等级评定；（2）刚入选的代理商，若推广期限不满6个月，将不参与等级评定；（3）各个等级对代理渠道代理产品数量的要求：2、软性标准对硬性标准初步评定的结果，再根据代理渠道综合推广能力进行评定，软性标准评定维度如下：（1）软性标准评比依据（2）软性标准评定等级（三）等级识别在集团代理渠道的授权书上面标识，代理渠道在名片上印制代理商等级。
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关于集团业务销售合作商分层分级管理的请示
根据“我爱广东，为东莞加油”之“共赢兴莞”工作部署，为加强集团业务社会渠道管理，提升社会渠道销售能力，促进集团客户市场深度运营，拟建立集团业务销售合作商分层分级管理体系，规范代理渠道管理，并根据销售合作商价值贡献明确合作等级，实施相应的资源配套管理，调动合作积极性。
具体内容如下：
一、目的
利用定期的标准化评估规则引导代理渠道优胜劣汰、有序发展，调动代理合作积极性，提升渠道效能，最终实现资源的最优分配和“小资源，做大事”的效果。
二、适用范围
已获得我司集团业务正式销售型合作伙伴资格的代理商。
集团业务销售型合作伙伴是指通过我公司审核及授权，成为具有集团业务代理资格，负责面向集团客户进行集团业务销售、服务的法人单位。
三、分层分级原则
根据代理商综合实力、价值贡献大小等标准进行评定，综合实力越强、价值贡献越大，代理商等级就越高。
四、等级评选方案
（一）等级评定说明
等级评定由高至低分为金牌、银牌、铜牌和标准四个等级。
由集团客户部代理工作责任室室经理、代理工作负责人及各区域代理工作管理员组成评选小组，每半年评选一次，1年评选两次，每半年由市公司统一发文确认。
09年上半年代理商等级评定（首次评定）于4月份举行，本次评定主要根据代理商08年下半年价值贡献进行评定。
（二）评定标准
等级评定分“硬性标准”与“软性标准”两个维度；评定时，先根据硬性标准进行评定，再根据软性标准评定，即代理渠道的等级评定首先要符合硬性标准，然后再根据软性标准进行评比。
1、硬性标准
根据各个等级对每个产品的业务量和排名要求，以及各个星级对代理渠道代理产品数量的要求，对代理渠道进行初步星级评定。
备注：
（1）数据以boss系统录入量为准，若没能达到标准等级的业务量要求，将不能参与等级评定；
（2）刚入选的代理商，若推广期限不满6个月，将不参与等级评定；
（3）各个等级对代理渠道代理产品数量的要求：
2、软性标准
对硬性标准初步评定的结果，再根据代理渠道综合推广能力进行评定，软性标准评定维度如下：
（1）软性标准评比依据
（2）软性标准评定等级
（三）等级识别
在集团代理渠道的授权书上面标识，代理渠道在名片上印制代理商等级。
五、资源配置
根据以上评定结果，我司对不同等级的代理商给予不同的资源配置，进一步强化优胜劣汰机制。
具体如下：
2、在代理合同期限内，若没有获得过“标准”以上等级评定的代理商，合同到期之后，将终止业务合作，
不再续约。
六、其他相关内容
在代理商等级评定管理中，若个别代理商价值贡献未达标，但公司规模较大、综合实力较强，具备市场业务拓展潜质，确实需要提高代理商等级、获得相应资源配置或进行续约，则由各区域分公司以“公司请示”形式报批（要求详细说明理由，并对未来半年价值贡献进行预估），经公司领导批准后向集团客户部报备执行。
以上请示妥否，请公司领导批示！。