商业地产销售方案

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商业地产商铺销售方案

商业地产商铺销售方案

商业地产商铺销售方案商业地产是指以经济盈利为目的的房地产项目,其中商铺销售作为商业地产项目中的重要一环,对于项目的成功运营和盈利至关重要。

本文将探讨商业地产商铺销售方案,以帮助开发商和销售团队制定更加有效的销售策略。

一、市场调研与定位在制定商铺销售方案之前,开发商和销售团队需要进行充分的市场调研和定位。

市场调研可以帮助他们了解目标市场的需求、消费习惯以及竞争对手情况。

通过市场调研,可以确定项目的目标客户群体,并针对其需求制定相应的销售策略。

二、产品定位与差异化竞争商铺销售方案中,产品定位是一个至关重要的环节。

在市场竞争激烈的商业地产行业,为了吸引潜在客户,开发商需要确定自己的产品在市场上的定位,并注重产品的差异化。

通过差异化竞争,商铺销售方案可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。

三、品牌营销与宣传推广品牌营销和宣传推广是商铺销售方案中不可忽视的一部分。

通过建立和塑造项目品牌,开发商可以增加产品的知名度和美誉度。

同时,通过多种宣传推广手段,如线上线下广告、社交媒体推广、公关活动等,可以吸引潜在客户的关注,并提升项目的销售额。

四、灵活的销售模式和策略商铺销售方案需要灵活应对市场变化和客户需求的变化。

为了提高销售额,开发商可以尝试多种销售模式和策略,如预售、分期付款、租售结合等。

根据市场需求,灵活调整销售策略,以满足客户的不同购房需求,提高销售成功率。

五、专业销售团队培训与协作专业销售团队是商铺销售方案成功实施的关键。

开发商需要投入资源培训和提升销售团队的专业素养和销售技巧。

同时,团队成员之间的协作和配合也必不可少。

通过定期开展销售培训和团队建设活动,可以提高销售团队的整体素质和团队合作能力。

六、售后服务与客户关系维护商铺销售方案的最终目标是通过销售实现项目的盈利。

但要实现盈利,售后服务和客户关系维护同样重要。

开发商应该建立健全的售后服务体系,及时响应客户的需求和问题,提供优质的售后服务。

同时,保持与客户的良好沟通和互动,建立长期稳定的客户关系。

商业地产销售方案

商业地产销售方案

商业地产销售方案随着经济的发展和城市的扩大,商业地产成为了炙手可热的投资品种。

商业地产销售方案可以帮助销售人员更好地推广产品,与客户建立稳固的关系,提高销售量,并获得更高的利润。

本文将介绍商业地产销售方案的常见内容和技巧。

一、了解产品商业地产销售人员需要足够了解他们所售卖的产品。

了解产品可以让销售人员更好地向客户推销,提高客户的信任程度和满意度,增加潜在收益。

销售人员应该了解产品的历史和设计,建筑设备和服务,地理位置和社区背景等。

二、明确目标客户商业地产的客户往往来自各种行业和地区,在推销过程中,销售人员需要了解目标客户的特征和需求,量身定制推销方案。

了解目标客户需要通过市场调查、竞争对手比较和客户画像等方式来实现。

三、选择合适的推销渠道商业地产销售的渠道多种多样,销售人员应选择合适的推销渠道来扩大销售范围和提高品牌知名度。

常见的推销渠道包括传统的报纸广告、户外媒体广告、电视广告、网络广告、营销活动、会议展览等。

四、优化产品信息提供清晰、简洁、全面的产品信息是刺激客户购买欲望的关键。

销售人员应该清楚描述各项服务和设施,如停车场、配套餐饮、物业管理等,并附上高质量的图片和视频介绍,以增强客户购买决策。

五、提供一流的客户服务为客户提供一流的服务是商业地产销售成功的关键之一。

销售人员应该及时回复客户的问题,提供高质量的咨询和建议,根据客户的需求和要求调整方案。

在客户签约和入住后,应该继续提供良好的服务和支持。

六、采用灵活的定价策略定价策略是商业地产销售的关键因素之一。

销售人员应该采用明智的定价策略,考虑市场需求和竞争对手情况,根据产品的服务和质量进行分层定价。

使用不同的定价策略可以吸引更多的客户,提高产品的销售量。

七、提供优质的售后服务售后服务是商业地产销售过程的重要组成部分。

销售人员应该为客户提供高质量的售后服务,解决产品使用过程中出现的问题和难题。

提供优质的售后服务可以增强客户的忠诚度和满意度,更好地维护品牌声誉。

商业地产销售方案

商业地产销售方案

商业地产销售方案商业地产是一个庞大的行业,涉及到零售、餐饮、办公、娱乐等各种主要商业活动。

对于任何一个开发商或投资者来说,商业地产都是一个具有吸引力的投资领域。

然而,商业地产也是一个竞争激烈的领域,要想赢得市场份额并实现盈利,必须有一个有效的销售方案。

市场调研在开始销售之前,必须进行市场调研,以确定可行性和市场需求。

我们需要了解市场上的主要竞争对手,他们的定位、定价和推广策略,识别潜在的客户和最流行的商业模式。

此外,我们还需要考虑政策和经济环境对市场的影响,包括税收政策、贷款政策、市场稳定性等因素。

定位和目标客户确定定位,选择适合的目标客户,可以使销售工作更加高效和有效。

在定位方面,我们要考虑如何将商业地产定位在市场中恰当的位置——所处地区、规模大小、目标市场、商业模式等因素都会影响销售策略的制定。

我们还需要了解目标客户的需求、喜好、预算和购买力。

根据目标客户的特点,我们可以选择合适的营销渠道、推广方式、销售材料和合适的销售人员。

建立品牌形象品牌形象是商业地产销售的基础。

通过建立好的品牌形象,可以提升客户对项目的信任和忠诚度。

建立品牌形象需要注重设计,包括标志、宣传册、广告等,同时还要注重客户的实际体验,通过提供高品质的服务、创新的商业模式和高效的管理等方式来提升品牌形象。

积极的营销策略营销策略是销售工作中不可或缺的一部分。

要制定营销策略,需要充分了解目标客户和市场,确定最合适的销售渠道和决策者,并选择合适的沟通方式和推广方式。

我们可以利用各种方式,例如市场营销、直销、网络营销和公关活动等来促进销售。

个性化的销售策略对于不同的客户,需要制定个性化的销售策略。

我们可以通过与客户交流来了解他们的需求和期望,并针对不同的客户,提供不同的建议和购买方案。

对于一些对价格敏感的客户,可以通过降价或提供优惠等方式来吸引客户。

对于有针对性的客户,我们需要及时提供相关的商业信息、新闻动态和项目进展等,以便客户了解项目动态,增强其对投资价值的认知。

地产销售策划方案(精选11篇)

地产销售策划方案(精选11篇)

地产销售策划方案(精选11篇)地产销售策划方案1一、营销概况:房地产系不动产的商品概念,与其他商品有着本质截然不同的区别,不同于买件衣服那样随心所欲,这是因为买房子价位高,耐用性长。

买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定,而且反弹心理很强,稍有不称心就会改变主意,买主思考的问题,内容丰富,错综复杂,既要考虑得天独厚的地理条件,又要科究优雅舒适的自然环境,楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。

由此可见房地产营销深度广,难度大,负荷重,企求在房地产营销上取得卓然显著的成效,并非轻而易举、弹指一挥间,必须加强重视大脑智力投资的力度,具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。

二、创意理念:房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度,必须在创意理念上形成:1、具有高度的自信野心;2、富于竞争,且乐此不倦;3、头脑敏锐,不拘传统;4、感性认识和理性认识相处融洽;5、注重历史,尊重现实,睽重未来。

三、构思框架:1)以塑造形象为主,渲染品味和意念;2)展现楼盘的综合优势;3)体现楼盘和谐舒适生活;4)直切消费群生活心态。

四、实战流程:1、形象定位:对楼盘的综合素质进行整体概括,揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。

所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到:吸取园外、境外高档物业经验,处处顾及住户需要,大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿,力争完美。

好东西总有不同之处,因而"不同"二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础,使它有机会从众多物业中脱颖而出。

比如:地理位置不同,交通条件不同,物业品质不同,发展商信誉不同,人均拥有空间不同,升值潜力不同,车位数量不同,小区规划不同。

这"八种不同"的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。

2、主要卖点:对楼盘进行全面分析研究,概括为四个方面的卖点构成:1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。

商业地产销售方案

商业地产销售方案

商业地产销售方案背景商业地产是指商业经营场所,包括购物中心、写字楼、酒店等,是城市经济的重要组成部分。

随着城市化进程的不断加快,商业地产市场需求也越来越旺盛。

但是,由于市场竞争激烈,销售方案的落地实施非常重要。

目标本文旨在探讨商业地产销售方案的制定与实施,帮助商业地产从业者制定销售方案,提升商业地产市场竞争力。

销售方案制定步骤1.定位受众群体。

商业地产拥有不同的受众群体,需要制定不同的销售方案。

常见的受众群体有:零售商、高端写字楼租户、酒店客户等。

2.确定销售目标。

商业地产销售目标可以根据受众群体的需求和市场需求来确定,例如,提高出租率、提高入住率等。

3.研究竞争对手。

了解竞争对手的优势和劣势,可以帮助制定更具竞争力的销售方案。

4.确定营销策略。

制定的方案需要具体的营销策略,包括广告宣传、促销活动等,以便更好地达到销售目标。

5.设定预算。

制定销售方案时,需要根据实际情况制定营销预算,以确保销售活动的顺利开展。

销售方案实施要点1.建立销售团队。

销售团队需要专业化和高效性,拥有合适的专业技能和知识,以确保销售目标顺利实现。

2.建立有效的沟通渠道。

在销售活动中,建立与客户的沟通渠道是必不可少的,可以帮助建立良好的客户关系,以便更好地与客户合作、达成销售目标。

3.关注客户需求。

商业地产销售方案需要关注客户需求,以便推出更符合客户需求的销售方案,同时,不断了解和研究客户需求变化情况,以便及时作出相应的调整和优化。

4.提供更优质的服务。

商业地产销售方案需要提供更优质、更完善的服务,从而能够吸引更多的客户。

总结商业地产销售方案是商业地产市场竞争的重要组成部分,其制定和实施需要注重客户需求和市场需求。

本文分别从销售方案制定和实施两个方面进行了探讨,希望对商业地产从业者有所启示,并有助于提升商业地产的市场竞争力。

售楼处商铺销售方案

售楼处商铺销售方案

一、方案背景随着我国经济的持续增长和城市化进程的加快,商业地产市场日益繁荣。

商铺作为商业地产的重要组成部分,具有投资价值高、回报稳定等特点,受到越来越多投资者的青睐。

为提高商铺销售业绩,特制定本销售方案。

二、销售目标1. 在规定时间内,实现商铺销售额达到预定目标;2. 提高客户满意度,树立良好的企业形象;3. 增强与客户的粘性,为后续项目开发奠定基础。

三、销售策略1. 市场调研(1)对周边区域商业地产市场进行调研,了解竞争对手的销售策略、价格体系、产品特点等;(2)分析目标客户的消费习惯、需求特点,为产品定位提供依据。

2. 产品定位(1)根据市场调研结果,将商铺分为A、B、C三个等级,满足不同客户的需求;(2)针对不同等级的商铺,制定相应的销售策略和价格体系。

3. 销售渠道(1)线上销售:利用公司官网、微信公众号、抖音等平台进行宣传,实现线上预约、咨询、支付等功能;(2)线下销售:设立售楼处,配备专业销售团队,为客户提供现场咨询、讲解、签约等服务。

4. 销售技巧(1)了解客户需求,为客户提供个性化解决方案;(2)运用专业知识,为客户讲解商铺投资价值、收益预测等;(3)关注客户心理,把握成交时机。

5. 客户关系管理(1)建立客户档案,记录客户需求、咨询记录、成交情况等信息;(2)定期与客户保持联系,了解客户动态,提供增值服务;(3)举办各类活动,提高客户满意度,增强客户粘性。

四、销售团队建设1. 招聘专业销售团队,具备丰富的商业地产销售经验;2. 定期组织培训,提升销售团队的专业素养和销售技巧;3. 建立激励机制,激发团队积极性,提高销售业绩。

五、销售进度安排1. 第一阶段:市场调研及产品定位(1个月)2. 第二阶段:销售渠道搭建及团队建设(2个月)3. 第三阶段:销售推广及客户洽谈(4个月)4. 第四阶段:销售达成及客户关系维护(3个月)六、风险控制1. 市场风险:密切关注市场动态,及时调整销售策略;2. 产品风险:确保产品品质,提高客户满意度;3. 竞争风险:了解竞争对手动态,制定差异化竞争策略;4. 法律风险:遵守相关法律法规,确保销售过程合法合规。

商业地产营销方案

商业地产营销方案

商业地产营销方案概述商业地产对于一个城市的经济发展至关重要,如何对商业地产进行营销是商业地产开发商必须要解决的问题。

好的营销方案可以提高商业地产的品牌知名度,增加销售业绩,提升项目的价值。

本文将讨论商业地产营销方案的主要策略、方法和步骤以及如何有效地实施。

营销策略1. 定位目标客户群体在商业地产营销中,定位目标客户非常重要。

为了让营销活动具有针对性,我们需要了解到目标客户的人口学资料、消费水平,以及购物行为和偏好等。

在这个基础上,我们可以根据不同目标客户群体的需求,开发适合他们的产品和营销策略。

2. 建立品牌形象品牌形象对于商业地产开发商来说非常重要。

在建立品牌形象时,我们需要将商业地产的功能和核心理念与目标客户的需求和偏好相匹配。

可以通过公司logo、广告宣传、活动策划等方式来展示品牌形象。

3. 将项目价值塑造为差异化的特点在如今竞争激烈的商业地产市场中,开发商需要将自己的项目从市场竞争中脱颖而出。

没有独特之处的项目难以吸引消费者的注意力。

为了突出产品特点,开发商可以通过高品质的建筑和配套设施、创新的设计与功能,以及各种吸引消费者的服务等营销手段来跟竞争对手进行差异化竞争。

4. 创新的营销策略在商业地产营销中,创新的营销策略可以让消费者对品牌形成积极的印象。

开发商就可以通过参与社区活动、举办特别的促销等方式来吸引目标客户的注意。

同时,配合各种新颖的原创物料篇幅,例如短视频、照片、博客等,以感性和互动的方式营销,个性化的方案不断提高品牌的展示度,从而吸引更多关注和销售。

营销方法以下是商业地产营销的具体方法,每个方法都应根据具体情况进行调整。

1. 客户渠道建设把客户接触渠道打通不仅可以让客户尽早了解商业地产,而且可以让客户对商业地产有更深入的认知。

通过建立和整合各种客户渠道,例如展示厅、官方网站、社交媒体等,可以快速扩大目标客户群体,提高品牌知名度。

2. 优秀的销售团队一个优秀的销售团队可以提高销售业绩和客户满意度。

地产商铺销售方案

地产商铺销售方案

一、项目背景随着我国经济的持续发展和城市化进程的加快,商业地产市场日益繁荣。

商铺作为商业地产的重要组成部分,具有投资回报率高、市场潜力大等特点。

本方案旨在针对某一具体商铺项目,制定一套全面的销售策略,以提高销售业绩,实现项目价值最大化。

二、项目概况1. 项目位置:位于市中心繁华地段,交通便利,周边配套设施完善。

2. 项目规模:占地面积XXX平方米,总建筑面积XXX平方米,共XXX套商铺。

3. 商铺类型:涵盖临街商铺、内街商铺、社区商铺等多种类型,满足不同客户需求。

4. 商铺面积:50平方米至300平方米不等,可满足各类商户经营需求。

三、销售目标1. 在项目开盘后3个月内,实现销售额达到XXX万元。

2. 在项目开盘后6个月内,实现商铺销售率达到XXX%。

3. 通过优质的服务和营销策略,树立良好的品牌形象,提高项目知名度和美誉度。

四、销售策略1. 市场调研与分析- 深入了解目标客户群体,包括年龄、收入、消费习惯等。

- 分析周边商业环境,了解竞争对手情况,制定差异化竞争策略。

2. 产品定位与包装- 根据市场调研结果,对商铺进行精准定位,突出其独特优势。

- 设计精美的宣传资料,包括项目介绍、商铺效果图、周边配套等。

3. 营销推广- 线上推广:利用社交媒体、网络平台、搜索引擎等进行广告投放,扩大项目知名度。

- 线下推广:举办开盘仪式、新品发布会、业主活动等,吸引潜在客户关注。

- 合作推广:与周边商家、社区、媒体等合作,共同推广项目。

4. 销售团队建设- 组建一支专业、高效的销售团队,进行系统培训,提升销售技能。

- 设立销售奖励机制,激发团队积极性。

5. 价格策略- 根据市场行情和项目定位,制定合理的价格策略,确保既有竞争力又有利于利润最大化。

- 采取分阶段定价策略,如开盘优惠、团购优惠等,吸引不同客户群体。

6. 售后服务- 建立完善的售后服务体系,为客户提供从购买到入住的全流程服务。

- 定期回访客户,了解客户需求,及时解决客户问题。

商业地产营销方案

商业地产营销方案

商业地产营销方案市场分析商业地产行业是一个竞争激烈的市场,要成功营销商业地产,首先需要进行市场分析并确定目标客户群体。

市场分析可以从以下几个方面进行:1.目标客户群体:商业地产的目标客户群体包括企业和个人。

对于企业客户,主要是一些大型品牌公司和中小型企业。

对于个人客户,主要是富人和高收入人群。

2.竞争对手分析:商业地产的竞争对手主要是其他商业地产公司和购物中心。

对于竞争对手分析,要了解他们的优点、缺点、定价策略等,为确定自己的差异化竞争策略提供依据。

3.环境分析:商业地产的环境主要是城市发展、经济现状、政策法规等。

要了解这些因素对商业地产行业的影响,分析对商业地产行业的发展趋势有何影响。

营销策略确定目标客户群体和竞争对手之后,商业地产可以制定相应的营销策略。

以下是一些常见的营销策略:1.广告营销:商业地产可以通过电视广告、报纸广告、网络广告等各种渠道进行广告营销。

广告内容可以包括商业地产的位置、商铺面积、配套设施等,以吸引目标客户群体的注意。

2.促销营销:商业地产也可以通过促销活动吸引客户。

例如,商业地产可以举办周年庆典、打折活动等,以吸引更多客户。

3.电商营销:随着电商的快速发展,商业地产可以通过电商平台销售商品,提高销售量。

同时,也可以和一些知名电商平台合作,达到双赢效果。

4.网络推广:商业地产可以通过搜索引擎优化和社交媒体推广来增加品牌曝光率。

同时,也可以通过建立自己的官方网站,发布最新的商业地产信息,提升网站的访问量和品牌知名度。

提供优质服务除了营销策略外,提供优质的服务也是商业地产成功营销的关键。

以下是一些常见的优质服务:1.提供配套设施:商业地产可以提供各种配套设施,如停车场、便利店、餐厅、娱乐设施等,以提高顾客的购物体验。

2.客户服务:商业地产可以提供优质的客户服务,如及时解答客户的疑问和投诉,提供清洁和安全的环境等,以提升顾客体验和满意度。

3.活动策划:商业地产可以定期举办各种活动,如有奖问答、音乐会、品鉴会等,以吸引更多顾客,提高品牌知名度。

商业地产策划方案具体(五篇)

商业地产策划方案具体(五篇)

商业地产策划方案具体一、总体营销策略(一)整合营销核心目标通过对本项目及项目周边区域市场的详尽分析,针对本项目提出如下营销核心目标:通过整合营销推广,在充分保证利润的前提下力争实现在本项目公开发售后____个月内实现____%以上销售率。

(二)核心战略构想为了实现____个月内实现____%以上销售率。

在本项目的操作过程中必须坚持如下三点操作原则,即:1、一切工作服从销售目标;工程、物管、财务、合同等相关部门紧密配合销售工作。

2、准确制定价格、销控、包装、促销等方面的核心策略;3、在销售过程中不断强化各类推广策略的市场决定力,并根据市场的变化,阶段性、灵活性运用推广策略。

(三)推广战略原则严格控制营销推广费用,排除硬性广告轰炸式进攻,采用“以小搏大”的操作方式;主题定位创造性的“滁州市中心主干道大店铺、水石嘉园—城市中心的家”的推广,利用媒体(活动跟踪报导、软文等)、现场包装、促销(配合公关活动和工程节点)等手段,有效的制造热点话题,将项目的卖点融汇贯通于其中,不断制造市场焦点,从而提升销售率。

二、入市时机建议考虑到本项目的工程进度和销售的延续性,双方就____年____月____日正式入市达成一致意愿。

理由如下:1、开盘的必备条件是工程有一定形象进度并达到预售条件、楼书资料备齐、导视系统完备、样板房装修完成。

为展示客户项目良好的物业形象,必需2~____个月的销售准备工作。

2、“红五月”。

从销售代理的角度,每年____月前后是一个购楼旺季。

本项目于____月____日推出,同时____月____日七天长假,市场需求旺盛。

3、从竞争层面来讲,滁州市中心区未来将有多个项目推出(现在的金光大道、南谯南路的工商银行旁边待开发项目,小商品市场旁边的财神道)直接对本项目构成威胁,抢得先机,占领市场,方为上策。

三、目标市场定位根据我公司充分的市场调查,同时充分考量本项目的各方面质素的基础上,提出如下目标市场定位:目标客户群定位—卖给谁?1、本地滁州人,现居住区域主要在滁州市区的有实力的经商户;2、外来中小商户,主要为下辖的____个县市及附近经营业主;3、高收入企业管理阶层,集中为新、老城区内效益较好企业员工;4、安徽省内外投资客群市场,分连锁店自营和亲属购置投资两种。

商业地产运营营销推广方案

商业地产运营营销推广方案

商业地产运营营销推广方案一、前言商业地产是指用于商业目的的房地产,包括购物中心、办公楼、酒店等。

商业地产的运营营销是其持续发展和盈利的重要保障,因此制定一套科学合理的运营营销推广方案对于商业地产的成功经营至关重要。

本文将从市场分析、品牌定位、营销策略、推广渠道、运营管理等多个方面,为商业地产制定一套全面的运营营销推广方案,以期帮助商业地产更好地提升品牌知名度和盈利能力。

二、市场分析1. 行业分析商业地产行业是一个快速发展的行业,随着城市化进程的加快和消费升级,购物中心、酒店、办公楼等商业地产需求不断增加。

但与此同时,随着竞争加剧和市场饱和,商业地产企业面临着市场份额争夺、品牌知名度提升、运营成本控制等种种挑战。

2. 客户分析商业地产的客户主要包括消费者和企业。

消费者是商业地产的最终用户,他们的消费水平和消费习惯将直接影响商业地产的盈利能力;企业是商业地产的承租人,他们的数量和租金支付能力将决定商业地产的出租情况和长期稳定盈利。

3. 竞争分析商业地产行业竞争激烈,除了同类型商业地产的竞争,还有其他类型商业地产、新型零售商业模式等的竞争。

因此,商业地产需要进行全面的竞争分析,了解竞争对手的优势和劣势,找到自身的定位和发展方向。

三、品牌定位品牌定位是商业地产运营营销的基础,是企业形象和市场推广的重要依据。

商业地产需要明确自己的定位目标,根据自身的特点和优势来制定品牌策略。

1. 客户定位根据商业地产的位置、规模、设施和服务等因素,明确自己的客户群体定位。

针对不同的客户群体,可以有针对性地开展营销推广活动,提高客户忠诚度。

2. 价值定位商业地产应该根据自身的实际情况,明确自己的价值定位。

比如,是否注重高端消费人群,还是面向大众消费市场;是以价格优势为主,还是以服务体验为主等。

3. 品牌形象定位商业地产的品牌形象定位是从外观、建筑风格、装修设计、服务质量等多个方面来确定的。

明确定位目标客户群体的喜好和需求,打造出独特的品牌形象。

商业楼盘销售交易方案

商业楼盘销售交易方案

一、方案背景随着我国经济的快速发展,城市化进程不断加快,商业地产市场日益繁荣。

为满足市场需求,提高企业竞争力,我公司拟推出一款具有竞争力的商业楼盘。

为保障销售工作的顺利进行,特制定本销售交易方案。

二、销售目标1. 在规定时间内实现销售额目标;2. 提升公司品牌知名度和美誉度;3. 增强客户满意度,提高客户忠诚度。

三、销售策略1. 产品策略(1)定位:以高品质、高性价比为卖点,打造优质商业楼盘;(2)户型设计:根据市场需求,提供多种户型供客户选择;(3)配套设施:完善商业配套,包括餐饮、娱乐、休闲等设施。

2. 价格策略(1)采用市场调价法,根据市场行情制定合理的销售价格;(2)采取梯度定价策略,满足不同客户的需求;(3)提供优惠措施,如团购、按揭等,降低客户购房成本。

3. 推广策略(1)线上线下结合,充分利用各类媒体进行宣传;(2)举办各类活动,如开盘庆典、客户答谢会等,提高项目关注度;(3)与合作伙伴建立良好的合作关系,共同推广项目。

4. 销售渠道(1)直销:设立销售中心,为客户提供专业咨询、办理手续等服务;(2)分销:与房产中介、金融机构等合作,拓宽销售渠道;(3)网络销售:搭建线上销售平台,实现线上咨询、预订、支付等功能。

四、销售流程1. 签到接待:客户到访时,热情接待,了解客户需求;2. 咨询介绍:向客户详细介绍项目情况,包括地理位置、配套设施、价格等;3. 看房体验:安排客户实地考察,体验项目环境;4. 签订合同:客户确认购房意向后,签订购房合同;5. 办理手续:协助客户办理购房贷款、过户等手续;6. 客户回访:定期回访客户,了解客户需求,提供售后服务。

五、售后服务1. 提供完善的物业管理服务,确保客户居住舒适;2. 定期开展业主活动,增进业主之间的交流与互动;3. 建立客户档案,跟踪客户需求,提供个性化服务。

六、实施保障1. 加强团队建设,提高销售人员综合素质;2. 严格把控项目质量,确保客户满意度;3. 制定详细的销售计划,确保销售目标的实现;4. 建立健全销售激励机制,调动销售人员积极性。

商铺现房销售方案

商铺现房销售方案

一、方案背景随着我国经济的持续发展,城市化进程不断加快,商铺作为商业地产的重要组成部分,市场需求日益旺盛。

为了更好地满足市场需求,提高商铺销售业绩,特制定本现房销售方案。

二、销售目标1. 提高商铺销售业绩,实现年度销售目标;2. 提升品牌知名度,树立良好的企业形象;3. 拓展客户群体,增加客户粘性;4. 加强售后服务,提高客户满意度。

三、销售策略1. 产品定位针对不同区域的消费需求和投资需求,将商铺分为以下几类:(1)商务办公类:适合企业总部、公司办公、金融机构等;(2)商业零售类:适合大型购物中心、品牌专卖店、餐饮娱乐等;(3)社区服务类:适合便利店、药店、美容美发、洗衣店等;(4)专业市场类:适合家居建材、五金机电、汽配市场等。

2. 价格策略根据市场行情和商铺的地理位置、配套设施等因素,制定合理的价格体系。

采取以下几种定价策略:(1)成本加成定价:以成本为基础,加上一定的利润率;(2)市场比较定价:参考同类商铺的市场价格,结合自身特点进行调整;(3)心理定价:根据客户的心理预期,制定有吸引力的价格。

3. 推广策略(1)线上推广:利用官方网站、微信公众号、微博、抖音等平台,发布商铺信息、优惠活动等;(2)线下推广:举办开盘仪式、品鉴会、家居建材展等活动,邀请客户参观、体验;(3)合作推广:与房地产、家居、建材等相关行业的企业合作,共同推广商铺;(4)口碑营销:鼓励已购客户分享购买经历,通过口碑传播吸引潜在客户。

4. 售后服务(1)提供一站式售后服务,包括物业管理、装修指导、法律咨询等;(2)设立客户服务热线,及时解决客户在购买、使用过程中的问题;(3)定期举办客户答谢活动,增进客户关系。

四、实施步骤1. 市场调研:深入了解目标客户的需求,分析竞争对手,为销售策略提供依据;2. 制定销售方案:根据市场调研结果,制定详细的销售策略和实施步骤;3. 宣传推广:按照销售策略,开展线上线下推广活动;4. 销售执行:组织销售团队,开展销售活动,达成销售目标;5. 售后服务:提供优质的售后服务,提高客户满意度。

商业地产销售方案

商业地产销售方案

商业地产销售方案商业地产可以是一块宝地。

尤其在经济发展和城市化进程加快的现代社会中,商业地产成为了全球投资者越来越感兴趣的领域。

商业地产销售方案是一份全面且具有策略性的计划,用于帮助地产开发公司成功销售其房地产项目。

1. 市场需求分析在开始销售前,开发商需要考虑市场上的需求。

这就需要进行市场需求分析、竞争分析和市场评估。

市场需求分析可以基于客户的人口、收入和行业进行分类并构建一个准确的买家人群画像。

同时,还要研究竞争对手的项目种类和目标受众定位。

基于这些认知,地产开发商可以制定出合适策略。

2. 项目定位根据市场需求分析结果,地产开发商将其项目定位一个或多个目标受众群体。

在制定销售方案时,开发商还需要详细了解目标受众的兴趣和需求。

从中寻找出切入点,例如优越的物理位置、宽敞的面积和一系列先进的设施设备。

3. 市场定位地产开发商必须确切了解目标市场。

这将有助于确保其销售策略是正确的,与消费者的行为和期望相符,并且公司采取的策略是能够产生高回报的。

因此,在制定销售方案时,应首先在目标市场中确定市场细分。

这将帮助公司确实理解消费者的需求和行为,从而制定相应的销售策略。

4. 协调销售团队的策略将销售策略下沉到放在执行的人手中。

因此,地产开发商必须为销售团队提供培训,确定销售计划并为他们提供执行的策略。

销售策略可以包括销售周期的目标,销售渠道的策略和营销计划。

此外,它包括针对客户的策略以及整个销售团队的策略,以及配合营销宣传计划一起行动的策略。

5. 媒体营销和宣传地产开发商需要了解媒体宣传和销售方式。

了解这些规则有助于开发商向公众传递有意义和准确的信息。

此外,在销售周期中,开发商还需要明确营销宣传的媒介渠道,并在计划中合理分配预算,包括广告、出版、宣传和促销。

通过这些营销手段,地产开发商可以确保高质量的市场宣传的投放。

6. 财务规划销售方案需要包含一个财务计划,以确保将为开发商带来利润。

这个计划必须包括成本和预期的收益率,销售到收入之间的时间,而且比较市场销售効率和其他竞争对手的销售効率,最终确定能够实现的可行率的数字范围。

商业地产营销策划方案

商业地产营销策划方案

商业地产营销策划方案一、市场分析和目标定位商业地产市场是一个竞争激烈且不断发展的行业,因此在制定营销策划方案之前,需要进行市场分析和目标定位,以了解市场需求和竞争对手情况。

针对本案例,我们假设商业地产项目是一个高端购物中心,目标客户群体是高收入人群,且具有购物及娱乐消费需求。

二、品牌定位和价值主张在商业地产市场,品牌形象非常重要。

我们需要确定项目的品牌定位和价值主张,以便能够吸引目标客户群体,并与竞争对手区分开来。

针对本案例,我们将商业地产项目定位为一个多功能综合性购物中心,提供高端品牌和品质服务,以创造高尚、舒适和便捷的购物体验。

三、推广策略和渠道选择1.建立目标客户群体的数据库,包括他们的个人信息、购物习惯和兴趣爱好等,以便能够进行精准的市场推广和个性化的服务。

2.利用线上渠道(例如社交媒体、网站和电子邮件营销)和线下渠道(例如户外广告、宣传册和活动合作)进行广告宣传和推广活动,以提高品牌知名度和吸引目标客户。

3.与高端品牌合作,举办品牌宣传活动和特卖会,以吸引目标客户前来购物,并增加购物中心的流量和销售额。

4.建立会员制度,提供专属会员权益和优惠活动,以增加客户黏性和促进重复消费。

四、用户体验和服务升级1.在商业地产项目中设置便捷、舒适和安全的设施,例如停车场、无线网络、座位区和儿童游乐场等,以提高客户的体验和满意度。

2.培训员工,提供专业的服务和产品知识,以确保顾客得到良好的购物体验。

3.提供定制化的服务,例如个人购物助理、送货上门和定制礼品包装等,以满足不同客户的个性需求。

五、品牌合作和联合营销1.与其他相关行业进行合作,例如时尚品牌、美容美发、餐饮和娱乐等,以增加商业地产项目的吸引力和多样性。

2.与当地机构、社团和学校合作举办活动,例如慈善义卖会、演出和时装秀等,以提高品牌知名度和社会形象。

六、数据分析和调整1.定期收集客户数据和销售数据,分析市场趋势和客户需求,以调整营销策划和经营策略。

商业地产策划方案(4篇)

商业地产策划方案(4篇)

商业地产策划方案和融优山美地”历经___年磨砺,终于以临人之势傲视于镇江市民眼前。

高尚的人文社区、倡导生态的和谐环境在优山美地中尽情体现。

“和融优山美地”在近几年的市场推广及系列销售活动中,在经历市场的洗礼、客户的检阅后,逐渐取得了全市人民的信赖,同时凝聚了一批真诚的拥簇者,也吸引了广泛的潜在客户群体。

序___年火红的一年已经结束,___年正展开崭新的翅膀,开启了新的里程。

为答谢所有厚爱“优山美地”的人们,以及所有期待“优山美地”的未来更好的人们,镇江和融房地产开发有限公司将以一颗真诚的心去面对所有人爱戴和亲赖。

第一乐章闹元宵主题第一章节活动目的第二章节活动时间、地点第三章节活动邀请对象第二乐章闹元宵活动内容第一章节闹元宵活动构架第二章节欢欢喜喜闹元宵甜甜蜜蜜过元宵第三乐章闹元宵活动布置及安排第四乐章活动流程及费用预算闹元宵__年___月___日,农历正月十五,俗称元宵节又称上灯节、小年等,是华夏儿女的传统佳节。

国人通常以娱乐的形式来祈祷在新的一年里拥有新的开始好的期盼。

传统习俗主要有观灯、猜灯谜、耍龙灯、踩高跷、舞狮、划旱船、送灯等等。

传统食俗为吃元宵。

第一章闹元宵活动主题闹元宵活动以“和融优山美地正月十五闹元宵游园会”为主题,以“我为人人、人人为我,共创优山美地和谐社区”为宣传突破口,邀请一、二期业主、三期签约客户准业主及众多意向性客户作为主要活动主体。

通过项目现场,将楼盘实景以及生活品质的优越性,重点向活动参与者进行展示,以分区域的多个活动联动开展,提升活动的丰富性及层次感。

第二章活动目的围绕“闹元宵游园”的系列活动,在较小的投入下,利用活动的时机与目标客户的口碑传颂,进一步培育潜在客户市场,谋求项目的销售达成,进而达到收益增长。

以“元宵节游园会”回馈客户,增进与客户间的情感沟通,让客户感受贵宾礼遇的同时,为融洽未来邻里感情构建社区社交平台。

第三章活动时间及地点活动时间__年___月___日(元宵节)上午:10:08——11:08下午:15:08——16:38活动地点优山美地楼盘项目现场售楼中心及中心外围道路以及泳池两侧为活动场地,设立多个区域。

房地产商铺销售方案9篇

房地产商铺销售方案9篇

房地产商铺销售方案9篇为确保事情或工作顺利开展,我们需要提前开始方案制定工作,方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作,一般都用带“文件头”形式下发。

制定方案需要注意哪些问题呢?以下是小编为大家整理的房地产商铺销售方案,希望能够帮助到大家。

房地产商铺销售方案1对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。

扩大金坤房产的社会知名度与品牌美誉度,体现金坤房产的五大优势:公司的雄厚实力财力、“xx第一拍”的资历、极优的地理位置、很大的升值空间和一流的户型设计,展示公司美好发展前景,促进楼盘销售。

同时进行企业社会公关,树立xx房产积极良好的社会形象,并融洽与当地政府职能部门、客户的关系。

一、开盘时间:20xx年x月x日(暂预定)二、活动地点:xx房产有限公司三、剪彩嘉宾:贵公司确定四、拟邀媒体:xx电视台、xx广告公司五、活动方案(一)前期准备1、到场嘉宾市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体2、购买或制作一批有意义的礼品。

做好活动现场的礼品、礼品袋(可由我公司提前提供样品,由贵公司定稿后我公司统一制作)。

一是可以表达对领导的尊敬和谢意;二是可以起到宣传作用和品牌效应。

3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花4、请柬的准备提前印好请柬,非市内来宾请柬要在典礼前xx天寄出,本市提前x天发出,并确认来否回执。

(请贵公司确认、确定。

)5、其他准备工作提前x天向市气象局获取当日的天气情况资料。

落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。

提前x天落实指挥和负责秩序工作。

(二)开盘前广告发布在《xx广告》发布整版开盘庆典活动平面广告,于活动前2星期投放。

在社区网站配合文字图片报导。

(三)开盘之日媒体报道开盘当天邀请市电视台、平面及网络媒体,以新闻报导、文字和图片形式突出宣传xx房产的开盘庆典。

6、开盘现场活动现场布置售楼大厅:厅内分接待区和服务区。

正墙做形象墙介绍公司整体情况,顶部做射灯突出效果;前面设立弧形售楼咨询服务台,正墙右侧做六个主推户型的写真。

商业地产策划案5篇

商业地产策划案5篇

商业地产策划案5篇高风险,高投资,所以在地产行业做事一定要谨慎,做任何事情都要提前想好退路,做任何事情都要把事情搞的清清楚楚,才不会出现投资失败。

以下是小编精心收集整理的商业地产策划案,下面小编就和大家分享,来欣赏一下吧。

商业地产策划案1一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场,通过全方位地运用营销策略,限度提升项目的附加价值,获取项目的利润,并全面树立和提升企业形象及项目形象。

概括本项目的营销总体策略,可以简述为“五个一”,即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。

二、项目营销目标方针根据本项目“五个一”的总体营销策略,拟订本项目的营销目标方针如下,作为本项目营销工作纲领的完善和充实。

1. 树立一个新锐概念:休闲式购物商业。

2. 倡导一个财富理念:创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。

3. 提炼一个鲜明主题:产权式商铺、休闲式商业。

4. 启动一个前卫市场:崇尚“创投性商业、休闲式购物”,摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束,主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体,让其体验到休闲模式的商业环境,购物主题明确。

5. 酝酿一场热销风暴:本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业,力争推动商业房地产市场开发的全新变革,避开传统商业的竞争,在一个全新市场里掀起一场热销风暴。

三、销售目标及目标分解1. 销售(招商)目标2. 销售目标分解四、营销阶段计划根据项目的定位及施工进度计划,将营销工作分为四个阶段,各阶段工作重点如表8-5所示。

五、项目销售时机及价格为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现,综合项目要素资源和营销推广传播要素,结合项目定位,确定以下销售时机及价格。

(一)项目入市时机及姿态2、入市姿态:以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场,开创全新休闲商业投资经营理念。

(二)价格定位及价格策略1、价格定位的原则:采用比价法和综合平衡法。

商业地产销售方案

商业地产销售方案

商业地产销售方案前言商业地产作为一种具有坚实收益和投资价值的物业类型,一直以来备受关注。

但在当今市场环境下,商业地产销售难度也随着市场的变动而不断增加。

因此,我们需要提出一套适合当前市场需求的商业地产销售方案,以应对市场变化。

销售策略我们的销售策略主要包括三部分:定位商业地产是高端物业,在市场上的定位要与其价值相匹配。

我们在定位上,着重打造商业地产高端品牌形象,扩大其市场知名度。

选择品牌和知名度相匹配的渠道、媒体,进行品牌宣传,进行有效的市场推广,推动商业地产品牌化发展。

竞争竞争是市场内的基本原则。

我们所选择的商业地产要想在市场中获得优势,必须与同类产品进行有竞争力的制定和实施营销策略,同时有效的宣传。

执行具体执行的策略是至关重要的。

我们需要在销售方案中设立完善的执行方案,各个环节,从微观到宏观,从流程到团队,要进行规划和协调。

同时,针对不同目标商户,要确定相应的销售方案。

销售流程商业地产销售流程如下:1.定义目标。

明确自己销售的目标,包括市场定位、售价水平、营销目标等。

2.定义销售渠道。

根据目标客户群体和销售策略,选择适当的销售渠道。

可选择网络渠道、电话销售、实地考察等方式。

3.确定目标客户。

通过市场调查,了解市场需求,寻找合适的目标客户。

此外,也可通过社交媒体平台等进行客户开发,提高客户粘性。

4.销售谈判。

在进行销售谈判前,需要准备好一份齐全、详细的商业计划书,充分准备好销售材料,以及合理的佣金分配方案。

接下来,进行商务谈判。

5.签署合同。

在谈判过程中,如有准确的需求,达成初步协议,可用合同正式签约。

6.完成交易。

而后,完成支付等交易流程,确保双方权益。

7.客户维护。

在完成交易后,留意客户关系的维护,更好地保护其投资收益。

市场营销策略市场营销策略是销售方案中的重要部分,下面对市场营销策略进行详细说明。

1.有效的品牌宣传。

品牌宣传是销售中的一项重要手段,要做到宣传渠道多样化、方式灵活、贴合市场需求。

某商业地产项目商铺销售开盘方案

某商业地产项目商铺销售开盘方案

某商业地产项目商铺销售开盘方案一、项目概况本项目位于城市核心商务区,交通便捷,人流量大,周边商业配套完善。

项目总建筑面积约为X万平方米,分为A、B两栋商务楼,共计X个商铺,以满足不同客户的需求。

二、项目定位本项目旨在打造一个集商业、休闲、娱乐等综合功能于一体的商业地产项目,为商铺业主提供一个理想的经营平台,吸引各类商家入驻,打造一个繁荣的商业环境。

三、销售策略1.正确的市场定位根据项目的地理位置、项目特色以及周边商业环境等因素,确定正确的目标客户群体,进行精准的市场定位。

2.制定有吸引力的价格策略根据市场需求和项目的价值,制定有竞争力的价格策略,吸引客户购买商铺。

3.灵活的购买方式提供多种购买方式,包括一次性付款、分期付款以及按揭购买等方式,满足不同客户的需求。

4.丰富的销售奖励政策针对快速签约的客户,提供相应的销售奖励政策,包括降价优惠、额外赠送面积等,增加客户的购买欲望。

5.强大的宣传推广通过多种渠道进行项目宣传,包括户外广告、网络推广、展会参展等方式,提高项目的知名度和影响力。

四、销售流程1.开展预售活动2.签署购买意向书客户在充分了解项目后,可以签署购买意向书,表示对商铺的购买意愿。

3.确定购买意向根据客户购买意向书的情况,与客户进行进一步的洽谈,确定客户的购买意向和购买条件。

4.签署正式购买协议在双方达成一致后,签署正式的购买协议,明确商铺的价格、面积、付款方式等各项条款。

5.付款方式根据客户的选择,执行相应的付款方式,完成商铺的购买程序。

五、销售支持2.提供销售政策和法律法规指导为客户解释销售政策和法律法规,确保客户在购买过程中的合法权益。

3.提供购房贷款指导为客户提供购房贷款指导,引导客户选择合适的贷款机构,提供贷款审批指导等服务。

4.提供售后服务购房完成后,提供售后服务,帮助客户解决商铺经营中遇到的问题,增加客户的满意度。

六、销售目标根据市场调研和客户需求预测,制定销售目标,确保项目的销售额和销售量达到预期目标。

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四、销售方法五、基本销售政策六、营销推广计划一、营销思路建议本项目是一个集住宅和商业于一体的综合性项目,在销售和招商过程中应把握好住宅与商业之间的联动效应。

先塑造商业效应,再提升住宅价值。

从A区各楼层业态的商业定位,到整个项目及各街区的全新定位。

(一)销售思路:产权经营权分离,投资与运营分离,销售与招商同步,招商与运营一体化。

1.营销思路——销售与招商并行(1)项目未动,业态先行,以业态带动销售,以销售促进招商(认租认购同时引爆),以招商带动销售,经营户优先于投资客。

(2)为提升项目的品牌形象,龙头客户优先,品牌商户/大型等优先进驻。

2.坐销与行销并行坐销与行销应内外结合、相互促进,项目启动伊始,在传统坐销宣传的基础上大力、深度开展人员行销活动,以行销造成气氛,促进本地成交,以本地热销带动行销。

利用各种策略挖掘关键客户(座谈、活动公关、说明会、优惠等力量),设项目案场、城区招商点,同步提升项目知名度,实现以商招商、以客带客。

3.推广与政策并重(1)建议集中火力在销售之前不断地加大统一形象、同时出现,高调入市短时期内形成轰动效应,发挥最大的宣传效果。

并配合大型签约会、招商会、说明会等活动在最短的时间内达到项目声势成为兰溪第一的效果,强势塑造项目形象,制造投资热点。

(2)结合广告推广,制造立体的推广效果,吸引又一轮的关注热潮。

(3)广告投放力度,选择合适的主流广告媒体或其它商业项目进行针对性推广,或组织联合推广及开展城市活动等方式进行项目价值提升与影响力塑造(4)政策支持:力争将项目列为“开发区或兰溪市政府重点支持项目” ,获得政策上的支持。

(5)提前整合周边消费客户的数据收集,通过活动及赠送礼品对项目公众会员进行项目形象与关注度的影响。

(6)对住宅客户进行VIP 消费卡结合运作模式,全面整合小区及周边行政村的投资参与力度。

4.资源整合,精准营销(1)捆绑合作,整合资源(2)产业路线(自营户路线)与投资路线(投资客路线)两条路线,相互促进。

(3)充分挖掘,精准营销。

(4)对外联合,多品类招商,降低对本地客商的依赖度。

二、营销推广策略(一)概念营销1.营销核心对项目特性,注入创新概念,引起经营者与投资者关注与认同,进而唤起和激发其投资欲望。

概念营销作为创造需求的先导性策略,具备先声夺人的作用。

2.执行方式——给项目打上“新标签” “新符号”“新牌子” ——利用软文、硬广、活动等多种方式体现独特、创新特点——新概念需要系统诠释,渐进式展开、深化与强化——根据投资者的心理变化,及时动态的调整营销卖点3.宣传主张18 万方全业态、智慧型、全时段、体验式的城西商业中心——彩虹城4.营销战术系列软文报广诠释建材市场概念,树立前瞻性、专业性形象;“城西商业中心”,催生“磁场效应”等产业概念。

(二)事件营销1.营销核心通过有新闻价值的事件来吸引媒体、社会大众和消费者的兴趣与关注,提高项目的知名度,突出所有展示的信息或卖点。

事件营销的组织需要目的明确、主题清晰。

2.执行方式——事件本身引发政府、经营者、投资者及社会关注——与之相配合的其他软文联动炒作、硬广宣传——户外、电视、网络和微信等媒体配合,进一步深化事件效应——根据项目开发进程和时序,逐步推出事件活动3.宣传主张——项目大润发签约会、招商恳谈会、商铺投资论坛等(三)活动营销1.营销核心针对不同的节点,展开不同的节点引爆。

活动营销是商业地产最突出营销手段之一,利用活动方式更好的联系目标群体,进行口碑传播,有效促进招商销售顺利进行。

2.执行方式——销售节点类活动:认筹、开盘、招商启动、节日促销等——项目展示类活动:招商大会等——关系维持类活动:答谢酒会、老客户温暖活动等3.宣传主张——彩虹城•购物中心盛大开盘(四)文本营销1.营销核心通过针对不同等级客户群体、针对不同营销节点出版不同主题的文本手册,形成和客户之间联系的桥梁和纽带,更直接的将项目价值、卖点、信息传递给目标客群。

2.执行方式——精品楼书、投资手册、招商手册目标客户直投——项目价值手册、项目推介手册行业协会、商会邮递——各类手册主题不同、表现诉求有别,针对性投放3.宣传主张——彩虹城楼书、招商手册——彩虹城折页、海报(五)定向营销1.营销核心根据目标客户及竞争对手具体分布,实施定点、定向拦截策略,针对性营销;利用定点的户外媒体、定向的巡展路演等手段,精准锁定。

2.执行方式——定向拦截策略:户外高炮、车体等方式锁定要点通路――定向搜寻策略:短信、特色DM针对邮寄派发——定向巡展策略:对金华、兰溪重要节点火车站、汽车站、进行路演活动。

3.宣传主张――户外广告――车体广告(六)网络营销1.营销核心充分利用网络资源不同于传统媒介的宣传方式,营销本项目。

通过网络的无地域性,让金义都市新区建材专业街广为人知,既有社会大众,也有行业内特定人群。

2.执行方式--- 企业自身网络:企业网站――区域网络媒体:金华搜房网、兰江论坛等。

3.宣传主张根据项目具体需要,整合网络媒体资源——利用一些创新网络营销方式,突出项目特点(七)体验营销1.营销核心通过项目现场体验,增强目标商户对本项目的进驻信心与投资者的购买欲望,进一步增加口碑效应。

2.执行方式营销中心体验:现场感受认知彩虹城项目,从企业开发实力、企业形象、项目定位、整体规划、招商政策、发展前景等。

3.宣传主张——营销中心总体布局、形象包装等——营销现场的创意体验等三、销售策略(一)造势先行,客户蓄积,连环爆发前期先对项目进行宣传造势,客户蓄积,根据客户累积情况,制定活动周期及具体内容,第一次蓄客累积约1-2 个月,后期随着项目知名度铺开后,客户资源会不断增加,日益充足,频率加快,每月都有举行一次投资峰会,连环爆发,达成销售效果。

(二)低开高走价格一路小幅上涨,涨幅通常为3%-5%之间,营造快速升值氛围,给买了的客户“赚了”的感觉,给还在犹豫的客户紧迫感,坚定投资客对项目的投资信心。

(三)不是买“便宜”而是让顾客占“便宜”在购买行动过程中,顾客并非要“买便宜” ,而是想“占便宜”!你真正便宜了,客户反而不买你了,认为你廉价、差劲,便宜没好货!你能提供绝佳品质和醉人体验,让客户觉得物超所值,像捡了个大便宜,再贵他也趋之若鹜。

(四)“抢”——买不到的永远是最好的,通过会议营销,由外压内,给本地投资客制造火爆局面整合资源,召开会议,通过与金华市、兰溪市以及有影响力的媒体协会、商会不停的吸引外界投资客、经营者前往项目观摩、参观、考察,同时开展项目推介会,制造外部投资客抢购的景象,刺激本地投资客、经营者快速的成交。

四、销售方法(一)蓄客目标,项目成功的绝对性保障1.业内经营户:以金华市、兰溪市和周边乡镇经营户为主。

2.业外投资客:金华市区、兰溪和周边区域投资客。

(二)整合资源,全民营销1.全民营销2.小型专项推介会3.电话Call 客4.巡展派单5.跨界客户资源联动6.组建微房产平台,做好商铺微营销,实现线上线下联动营销(三)蓄客方法1. 小型推介会重点联络项目所在周边的兰溪市企事业单位,针对每个单位进行小型的推介会。

2. 电话call 客(1)通过销售人员积累的客户资源,收集客户电话。

(2)开发商配合我司拿到企事业单位及政府工作单位人员电话资源。

(3)通过招商部得到傅村周边乡镇市场经营者电话资源。

(4)通过商业协会拿到相应客户电话资源。

(5)通过短信平台和微信平台获得客户资源。

3. 行销派单(1)行销团队,扫街营销通过不间断与投资者或商家的接洽与谈判,最及时的反应项目存在的问题,在永远与客户在一个战壕里的工作模式下达到蓄客与实时调整策略的最佳营销手段。

(2)营销地点市繁华街道,火车站、汽车站、商业广场等人流量集中区域。

4.异业合作,同业分销通过销售部与市内外其他代理公司、保险公司、银行机构进行深度的互动合作,对他们的工作人员进行培训,并给予他们激励政策,充分挖掘他们的客户,并将成交客户进行返利给予合作单位及个人,低成本营销得到共赢的结果。

5.客户资源联动(1)现有客户资源意向客户业内经营者业外经营者(2)联动方式小型专项推介会活动营销(3)外部客户资源企事业单位合作企业团购会所及汽车4s 店联动五、基本销售政策(一)销售政策返租销售,返租五年。

(二)具体政策解释项目均采用返租销售模式,返租期限一律为五年,第一、二、三、四、五年的回报率分别为4%、5%、6%、7%、8%。

该五年的返租金额即为业主前五年的投资收益,管理公司收取的租金不再另行支付。

六、营销推广计划预热渗透T悬念一概念深化T客户积累T内部认购/发售一持续强销具体各阶段推广计划安排为:第一阶段:形象推广期(筹备期)1. 阶段时间:2016 年4 月前2.推广思路:任何新大型商业项目的入市,市场都会有一个怀疑- 了解- 认知的消化过程,市场预热期推广阶段以项目概念与价值认同为主导,树立项目形象,扩大项目知名度、形成美誉度,炒作区域商业价值并积累客源。

以借政府/政策/ 品牌之势进行新闻炒作为主,配合线上大众媒体和线下的巡展,迅速树立项目形象,炒热市场。

3. 推广重点(1)塑造城西商业中心的商业概念,增强概念认知(2)塑造城西商业中心的品牌形象,提升专业街的知名度4.宣传主题:塑造“城西商业中心”的商业概念,构建项目品牌。

5.主要广告形式:以户外传播增强项目入市形象,配合报纸、电视台、网络新闻炒作,营销中心开放前进行巡展。

6.形象推广广告创意(具体广告文案另定):18 万方全业态、智慧型、全时段、体验式的城西商业中心——彩虹城第二阶段:认购试销期(客户积累)1.阶段时间:2016年4月-6 月中上旬2. 推广思路本阶段属于销售的内部认购阶段, 是为正式开盘发售做好各项的筹备工作及推广铺垫。

前一阶段是告知性宣传与认购信息,从3 月底开始逐渐加大宣传力度到5 月初达到第一个高潮,通过各大报纸的软文宣传、新闻炒作、户外广告、现场工地包装等方式,力争在兰溪市尤其是城西版块达到相当高的知名度。

3.推广重点:(1)城西投资新价值(2)认筹优惠,优先选铺。

(3)展开项目招商推广。

4.宣传主题:塑造城西商业中心的商业概念,提升项目品牌,积累有效客户。

5.主要广告形式:户外广告、路旗广告、新闻、内部认购系列报纸广告、网络、微信、出租车广告等。

6.认购广告创意(具体广告文案另定)创意一:城西核心,黄金位置——发现城西投资新价值。

创意二:钜惠认购,开盘即获利。

创意三:懂选择,做赢家!先通过炒作项目的升值巨大空间和投资价值的广告,引起顾客关注,在此之后推出项目认购系列广告,介绍项目优势和认购政策,更容易为顾客接受,促成销售。

7. 公关活动活动一:项目投资说明会活动二:主力商户签约暨大型招商会,如大润发签约会(具体活动执行方案另定)第三阶段:开盘强销期1.阶段时间:2016年6月下旬该阶段是本项目的正式公开发售期,是项目推广的关键时期,因此,必须集中所有优势资源及各种有效手段促使项目公开发售的成功。

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