网络团购商业模式的演变历程：总结与反思

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网络团购商业模式解析

网络团购商业模式解析
谈斯奇;王艺菲;赵蒙;禹婷婷
【期刊名称】《中国电子商务》
【年(卷),期】2011(000)011
【摘要】随着信息技术和网络的发展，网络团购逐渐成为一种常见的消费模式，本文先从用户、商家和团购网站三个不同的角度分析了团购网站，又对团购网站的商业模式进行进一步研究。

【总页数】2页(P46-47)
【作者】谈斯奇;王艺菲;赵蒙;禹婷婷
【作者单位】中央财经大学信息学院,北京100081;中央财经大学信息学院,北京100081;中央财经大学信息学院,北京100081;中央财经大学信息学院,北京100081
【正文语种】中文
【中图分类】F724
【相关文献】
1.网络团购商业模式的演变历程:总结与反思 [J], 郑丹;张喆
2.价值的创造与传递——中国网络团购的商业模式分析 [J], 郑丹;张喆
3.网络团购与餐饮业商业模式的创新 [J], 卢长宝;苏小青;王传声
4.基于E3-Value的网络团购商业模式的分析与优化:价值网协同创新的视角 [J], 吴应良;袁博阳;滕雪宏;王小利;;;;
5.社区团购平台商业模式解析及发展展望 [J], 李梦梦;房路生
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互联网商业模式的演变及其启示

互联网商业模式的演变及其启示一、互联网商业模式的起源互联网商业模式的起源可追溯至20世纪90年代，当时互联网还处于初创阶段，商业化发展也尚未成形。

1995年，亚马逊创立成为第一个在线书店，其后的eBay以及Paypal等企业纷纷涌现，单一的B2C、C2C等商业模式开始形成。

二、互联网商业模式的演变1.打法时代最初的互联网商业模式打法是以B2C为主的电商模式，主要由大型企业实现，在国内，此类企业如京东、淘宝等。

随着电商的逐渐成熟，商家面临的问题也变得难以解决，如增加用户粘性等。

2.平台时代互联网商业模式逐渐进入平台时代，B2B、C2C、O2O等也相继推出。

这一时期，短视频、直播等新型商业模式也到来。

知名企业如苏宁、美团等则相继加入到这一模式中。

3.生态时代随着互联网中各种产业链的发展，互联网商业模式意识也在发生变化。

各大企业基于数据，提供个性化的服务，进一步拓展了商业可能性。

如小米、华为等典型企业已经形成了完善的产业生态。

三、互联网商业模式的启示1.采用多元化的经营方式企业应该注意经营多元化模式，不要局限于某一种单一的商业模式。

多元化的经营方式就是企业多方面经营，在市场中寻求更多的发展机会。

2.深化用户体验，强化用户粘性企业应该充分开发、利用互联网平台，提供优质的、满足用户需求的服务，让用户对产品产生强烈的情感，从而增强用户对企业的忠诚度和粘性。

3.打造完善的生态圈企业应该注重经营细节，关注企业的各个环节，营造健康、优质、高效的商业生态圈。

企业应该依托互联网和大数据技术，打造平行的产业链和商业生态圈，充分利用自身的技术、信息、人才等资源优势，让生态蓬勃发展。

四、结语互联网商业模式的演变是不断迭代的，而企业也应该随时准备做出调整，在新的形势和市场变化中深入思考，不断提升自己的核心竞争力、创新能力和适应能力，从而提高市场占有率，实现长远发展。

社区团购的数字化转型与商业模式创新研究

社区团购的数字化转型与商业模式创新研究近年来，随着互联网技术的快速发展和智能手机的普及，社区团购成为了一种备受关注的新型商业模式。

社区团购是指居住在同一小区或社区的人们通过网络平台集中订购生活用品，并享受优惠价格的一种购物方式。

本文将对社区团购的数字化转型与商业模式创新进行研究，探讨其对消费者和商家的影响。

一、社区团购的数字化转型社区团购的数字化转型是指传统团购模式向线上线下结合发展的过程。

随着互联网的发展，社区团购平台应运而生，人们可以在手机或电脑上通过平台直接下单购买商品。

数字化带来了更加便捷的购物方式，消费者不再需要亲自去超市购买商品，而是通过社区团购平台选购商品，节省了时间和精力。

数字化转型也为团购平台提供了更多的商业机会。

平台可以通过数据分析和个性化推荐，向商家提供更精准的营销方案，提高销售转化率。

同时，数字化转型还使得商品的供应链更加高效，降低了交易成本，增加了平台和商家的利润空间。

二、社区团购的商业模式创新社区团购作为一个相对新兴的商业模式，对传统的商业模式带来了创新。

首先，社区团购通过直接与商品生产商或供应商合作，消除了中间环节，实现了价格的优惠。

通过团购平台的集中采购，消费者可以以更低的价格购买到商品，并且可以根据需求个性化定制，满足消费者的特殊需求。

其次，社区团购通过社区团购的群体性消费模式，可以形成良好的口碑效应。

消费者可以通过社区团购平台分享自己的购物体验和评价，对商品进行推荐，增加了消费者的黏性和忠诚度。

同时，商家也可以通过团购平台提供的线上线下一体化服务，增加用户黏性和再购买率。

另外，社区团购还可以通过团购平台的会员制度和积分系统，提供更多的增值服务，吸引消费者，提高消费者的参与度和忠诚度。

通过积分兑换商品或享受会员专属服务，可以增加消费者对平台的依赖性和信任感。

三、社区团购对消费者的影响社区团购新模式带来了一系列的便利和优势，对消费者的影响表现在以下几个方面：1. 价格优惠：社区团购通过团购平台的集中采购和供应链优化，可以提供更低的价格。

团购工作总结范文【三篇】

【导语】当⼯作进⾏到⼀定阶段或告⼀段落时，需要我们来对前段时期所做的⼯作认真地分析研究⼀下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，以便于更好的做好下⼀步⼯作。

以下是为⼤家准备的团购⼯作总结范⽂【三篇】，供您借鉴。

团购⼯作总结范⽂篇⼀⼀元复始，万象更新，20XX年很快过去了，新的⼀年意味着新的起点，新的机遇和新的挑战。

在这辞旧迎新之际，我回顾过去，展望未来，内⼼很不平静。

过去的⼀年⾥，在领导和同事们的悉⼼关怀和指导下，通过⾃⾝的不懈努⼒，在⼯作上取得了⼀定的成绩，但也存在⼀些不⾜。

为了在20XX年能更好地完成⼯作，扬长避短，现将⼯作总结如下：⼀加强思想，遵守制度长期以来，我都遵守纪律，严格按照公司的各项规章制度办事，做到职业化⼈际关系。

我是⼀名共产党员，严格按照党的政策管理⾃⼰，在⼯作中严格把好各项关⼝，杜绝弄虚作假的售卡⾏为，不做任何违反公司制度的事。

在以后的⼯作中我也依然会⼀如既往，坚持原则，积极上进。

⼆坚持不懈，努⼒拼搏团购部成⽴两年来，在公司各级领导的⽀持和同事们的共同努⼒下，蒸蒸⽇上，形势越来越好。

20XX年购物卡全年销售2.44亿元，与去年同期相⽐增长24.8%，内⾐销售323套，鹅绒被8床。

我们顺利的完成了公司下达的售卡任务,取得了⼀定的好成绩。

我个⼈也经过努⼒，在武商联举办的⾸届职⼯技能⼤赛中取得了第⼀名，在年底的销售任务中成绩突出，这份荣誉是企业培养的，是领导对我⼯作的⽀持、信任和⿎励，我也将继续脚踏实地⼲好⼯作，为企业多做贡献。

每⼀分成绩背后都有⼀份⾟勤的汗⽔。

在这⼀年⾥，每当售卡⾼峰到来，我都会事先安排好每名团购员外出推销的合理时间，⼤量⽽有序地去发放宣传单、名⽚，既开发新的客户资源，也留住了⽼客户。

这为我们进⼀步的推销和后续⼯作的顺利进展都打下了良好的基础。

同时在⼯作中我没有忘记不断的提⾼⾃⾝素质，利⽤业余时间学习制作电⼦表格、排版打印等电脑知识，不断完善⾃⼰的各项业务技能，也确保了团购部各项⼯作的圆满完成。

电商模式的演变和趋势

电商模式的演变和趋势随着科技的不断发展和普及，电子商务，即电商已成为人们日常生活不可或缺的一部分。

从最初的线上商城到现在的O2O、小程序等多种形态，电商模式不断演变，充分融入了现代消费市场。

下面将从电商模式的演变和趋势两个方面来讲述。

一、电商模式的演变1、最初的电商模式最早的电商模式是单方面电子商务，也就是传统的线上商城模式，顾客通过浏览商城中的商品信息，从中选择符合自己需求的商品，并通过网上支付完成交易。

但是这种模式的不足之处也是非常明显的，比如商品买家无法直接感受、看到真实的商品等。

2、C2C模式C2C模式，即顾客对顾客，是基于第三方对接平台的模式，如淘宝，就是以淘宝为平台，让卖家和买家对接进行交易。

这种模式最大的优点就是方便了交易，但也存在着一些不足之处，如商品质量不稳定、售后服务等。

3、B2C模式B2C模式，即企业对顾客，是由企业直接提供商品，让顾客在线选购，比如京东商城、苏宁易购。

这种模式的优点是企业对商品的质量和售后服务要求比较高，具有一定的保障。

4、O2O模式O2O模式，即线上到线下，是一种创新的电商模式，充分结合了线上的便捷和线下的真实感受，在消费体验方面更加丰富。

如大众点评网，用户可以在线选择商家，到现场则通过线下操作享受优惠。

这种模式的逐渐得到了越来越广泛的认可和应用。

二、电商模式的趋势1、移动互联网时代的来临随着技术的不断更新，越来越多的人选择使用手机进行网购，移动电商渗透率逐渐提高，几乎成为了不可或缺的一部分，这也促使产业链向移动化方向发展。

2、社交电商盛行以微信为代表的社交软件的出现让社交电商迅速崛起，吸引了越来越多的年轻人。

在社交电商的平台上，顾客可以与商家进行互动，获得更优质服务和更专业的产品推荐。

3、大数据支撑的个人化定制随着大数据技术的不断发展和进步，电商平台能够更好地了解顾客的购买习惯和需求，更好地满足顾客个性化的需求，提供更优质的服务。

4、虚拟现实的使用虚拟现实技术已经开始在电商领域慢慢应用，可以让消费者直接感受到商品的真实效果。

美团网的商业模式

美团网的商业模式创业概论美团网商业模式分析以及改进建议课程名称, 创业概论学院, 会计学院专业、班级, 10注册会计1班指导教师, 周林1、简介1.1美团网的基本概况美团网成立于2010年3月4日，创始人为王兴，其经营范围是网络购物，其宗旨是为消费者发现最值得信赖的商家，同时让消费者享受超低折扣的优质服务。

如今，美团网已经是国内主要的团购网址的代表。

美团网2012年7月份的销售额已经超过了5亿元，本地服务销售额占总销售额的95.14%。

美团网上线两年来，发展迅速必定有其原因。

本文将对美团网的发展环境以及商业模式做具体分析。

2、环境分析2.1 宏观环境分析(PEST分析)a、政治方面(Political Factors):公司登记、网络备案流程简单，使得网络能够快速上线。

互联网法律法规滞后，团购企业资质无法保证，造成市场主体良莠不齐。

b、经济方面(Economical Factors):经济经济复苏，居民消费支出增加。

服务业规范化程度较低，团购服务品质难保障。

c、技术方面(Technological Factors):网络基础设施日趋完善，技术发展日新月异。

基于位置的服务难以推广，降低了团购活动的精准度和成交比例。

d、社会方面(Social Factors):中国网民数量激增，互联网应用日益广泛。

网购市场的发展，培育了网民的网购习惯。

网络社区发展，便于团购营销。

三线城市及农村地区应用率低。

2.2微观环境分析(SWOT分析)Strength:a、消费者第一:美团网推出了“团购无忧”的售后服务计划。

其中，“过期未消费一键退款”为全球首创。

b、商家第二:自主研发付款系统，商家回款快。

愿意合作的商家占85%。

c、信用等级:网络团购行业整体信用得分63.3，等级为BBB。

而美团网信用等级为AA-,信用良好。

d、差异化战略:专注挖掘本地服务单潜力，比例95.14%。

专注于服务业团购，减少物流成本。

e、议价能力:美团网强大的议价能力在于商家的协商过程中体现的淋漓尽致，直接表现为大幅度的折扣。

团购发展史

（1）2004年7月，“每天优惠”理念（团购的核心理念）被创造出来。

以一天为周期销售的行为，在英文中通常称“One deal a day”（每天优惠）。

这种理念是在2004年7月由创造出来。

后来也被和所采用。

（2）第一个团购网在美诞生。

2008年11月，一个名叫安德鲁·梅森的美国人，在芝加哥用一百万美金创办了一个网络团购网站Groupon，将“One deal a day”手法进一步发扬广大，创造出了以一天为周期、团体购买的销售模式，并建立了27个国家的版本网站。

Groupon的发音与Coupon相似，是“Group”与“Coupon”的混成词，“Group”是群组、团体的意思，而“Coupon”即优惠券。

网站的模式很简单：每天推出一款价格优惠的产品，包括餐饮商品或服务等，但前提是要有足够多的买家。

而网站的盈利则来自佣金。

[1]后来“One deal a day”这种商业模式亦慢慢演变成团购。

（3）2010年，中国大陆出现了许多使用Groupon模式的网站，使得这种模式在中国大陆流行起来。

第一家在中国开展该模式的团宝网域名和界面均与Groupon高度类似，其他中国团购站点与Groupon相比，或它们之间相比也都很相仿。

[2]团购网站在中国两月便出现了数百家[3]。

Twitter模仿者饭否的创始人王兴也推出了美团网。

中国一些大型IT公司也推出了相应的团购站点，如腾讯的搜搜团购、淘宝推出的“淘江湖·聚划算”、中国电信的天翼团等等。

截止2010年11月，北美也有至少160家类似站点，市场趋于饱和。

[4]Groupon创始人兼CEO安德鲁·梅森对模仿者感到“莫名其妙”，因为有的不仅抄袭其理念、设计、改版，甚至连所犯错误也一并抄袭。

[2]在日文中，团购获得的优惠券会被称之为“共同购入型优惠券”（共同购入型）、“事前购入型优惠券”（事前购入型）等等。

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买卖双方及网络中介平台多方共赢的一种电子商务模频道，重拾团购业务。然而，激烈的竞争极大地压缩了团
式。但仅仅在几年时间内。迫于消费者、竞争者以及供应购企业的利润空间．所以流量虽大，人气虽足。团购企业
多方共赢的局面。然而，近２０年来。虽然每一次网络团购变为一个优秀的团购组织者需要付出额外的时间和精
理论上讲，网络团购不仅可以让商家 “薄利多销 ”获息，组织团购活动，扮演了商家 “代销商 ”的角色，它主要
取可观的收人，还能提高商品品牌的曝光率和知名度：让存在于网络社区论坛或社交网站里．如Ｆｕｎｄａｂｌｅ．ＣＯｍ和
意愿的消费者们通过网络聚集起来．在某一特定时段里些调整．但总体上仍然活跃，且具 “中国特色 ”。随着２００８
以较低价格购买商品的行为。与传统的数量折扣所不同年底Ｇｒｏｕｐｏｎ模式的出现，团购网站又在全世界范围内
顾客降低信息搜索成本．提高自己的议价能力．获得更低ＵｎｉｔｅｄＣＯＨＳＬＩｍｅｒｓ．ｃ０ｍ等。这类团购模式的主要特点是：商
的价格：同时．还可以让团购中介通过为消费者和商家搭家以折扣为饵．激发消费者主动进行团购信息的分享与
商的多方挑战．大部分的团购网站由盛转衰［２－３１．随后在依然面临盈利艰难的局面［５１
Ｆｕｎｄａｂｌｅ．ｃｏｍ等网站上出现的以消费者自发组织为特色
在经历了２０１０年由资本推动的爆发性增长后
的团购活动也已停止［４１１３５４－－１３７２。而我国从２００２年以来，相２０１１年下半年随着资本供给的收缩．团购行业的发展
０引言
海团购网）、淘宝网团购专区、中国团购在线、校园ＢＢＳ
团购版等专业的团购网站和社区。这些国内早期的团购
网络团购（ｏｎｌｉｎｅｇｒｏｕｐｂｕｙｉｎｇ），是指具有相似购买网站发展至今．虽然在团购业务和运行模式上进行了一
购买数量的总和【ｎ
等，甚至连众多知名的门户、社交、分类信息及电子商务
早在２０世纪９０年代末．欧美地区就出现了诸如网站也纷纷加入淘宝网曾于２００６年１２月推出过团购
Ｍｅｒｃａｔａ和ＬｅｔｓＢｕｙｌｔ等大批知名团购网站．并被认为是专区，运行半年后关闭，但２０１０年又新开辟了“聚划算 ”
张菇复旦大学管理学院市场营销系副教授，研究方向：营销模型、产品创新管理、网络营销、渠道管理、客户关系管理等
６Ｂ／未来与发展／２０１８／第２期
财经分析
团购行业的两大巨头美团网和大众点评网进行合并．并
继出现了篱笆网（原名无忧团购网）、齐家家居网（原名上逐渐回归理性，并开始大规模洗牌。直到２０１５年．网络
收稿日期：２０１７—１０—２１基金项目：国家自然科学基金项目（７１６７２０３８）作者简介：郑丹复旦大学管理学院市场营销系博士，研究方向：商业模式、价格促销、消费者羊群行为、质量学习等
建交易平台收取服务佣金或销售提成；因此．运营得当的推广．如果消费者之间的沟通十分便捷．这将是一个十分
网络团购将会使买方、卖方以及中介平台多方受益．形成有效的销售方式嗍－帆但是。一个普通的消费者要想转
随着网络社交媒体的不断发展．一种由消费者自发
逐渐向０２０模式转型．意味着网络团购模式进入了新组织的团购模式渐渐兴起在该种团购模式中，那些对商
一轮的衰落
品信息掌握充分且有购买需求的消费者自发传播团购信
的是．消费者在网络团购活动中所获取的折扣并不依赖开始了新一轮的繁荣．我国自２０１０年初已出现了数千家
于单个消费者购买的商品数量．而是取决于所有消费者与ＧｒｏｕＤｏｎ类似的团购网站，如糯米网、业模式的演变历程：总结与反思
郑丹张－口Ｉ－＝口Ｅ－
（复旦大学管理学院，上海２００４３３）
【摘要】本文总结了近２０年来国内外网络团购商业模式的演变历程，分析了网络团购周而复始地出现．经历爆发式增长。最终却又快速衰落的原因。本论文对理解网络团购的本质以及其他类似商业模式的发展路径具有启示意义【关键词】网络团购；商业模式；数量折扣；价格促销【中图分类号】Ｆ２７２【文献标志码】Ａ【文章编号】１００３—０１６６（２０１６）０２—００６８—０４ｄｏｉ：１０．３９６９／ｊ．ｉｓｓｎ．１００３－０１６６．２０１８。０２．０１３