案例：可口可乐细分新市场
市场细分可口可乐的青少年战略案例
市场细分可口可乐的青少年战略案例可口可乐的青少年市场细分战略案例在当今竞争激烈的市场环境下，企业面临着巨大的挑战，如何找到市场细分的策略成为了一个首要的问题。
作为全球领先的碳酸饮料品牌，可口可乐一直以来都致力于寻找和发掘新的市场细分，以推动销售和提高品牌影响力。
本文将以可口可乐的青少年市场细分战略为案例，分析其成功之处。
1. 定义目标市场可口可乐首先在青少年市场上实施了市场细分战略。
他们认识到一代又一代的青少年消费者是未来的主导力量，他们对可乐品牌的认可度和忠诚度将对公司未来的发展产生深远的影响。
因此，可口可乐决定把青少年视为一个独立的市场细分，制定相应的战略以满足这一具体目标市场的需求。
2. 精准定位为了更好地满足青少年的需求，可口可乐进行了深入的市场调研，以确定他们的喜好、价值观和购买习惯。
通过了解青少年目标市场的特点，可口可乐能够更好地定位其产品和宣传策略，与其建立情感共鸣。
3. 创新产品开发可口可乐将创新视为市场细分战略的关键。
他们不断推出符合青少年市场需求的新产品，使得品牌始终保持新鲜和时尚的形象，更好地吸引青少年消费者。
他们注重青少年消费者对个性化、多样化和健康的需求，推出了低糖、无糖、含果汁的产品，以及符合不同口味和包装的选择。
这些创新产品不仅能满足青少年的需求，还能创造更多的销售机会。
4. 广告和宣传可口可乐在青少年市场上非常注重广告和宣传策略的设计。
他们充分利用社交媒体、网络和电视广告等渠道，定期推出具有吸引力的广告以打动青少年消费者。
广告中常采用鲜艳的颜色、活力四溢的音乐和具有互动性的内容，以吸引年轻人的眼球。
此外，可口可乐还与一些青少年偶像和网络红人合作，增加品牌的曝光度和关注度。
5. 社会责任可口可乐注重品牌的社会责任，这也是他们在青少年市场上成功的关键之一。
通过参与慈善活动、环保倡导、支持体育运动等活动，可口可乐积极塑造其在青少年心目中的形象。
这种注重社会责任的做法能够赢得年轻人的认可和尊重，进而提高品牌的忠诚度和影响力。
市场细分成功案例分析
市场细分成功案例分析标题：市场细分成功案例分析引言概述：市场细分是现代营销中的重要策略之一，通过将市场细分为不同的目标群体，企业可以更好地满足不同消费者的需求，提高市场竞争力。
本文将通过分析五个市场细分成功案例，探讨其暗地里的策略和实施方法，以期为企业提供有益的启示。
正文内容：1. 案例一：苹果公司的iPod1.1 市场细分策略：苹果公司将iPod市场细分为音乐爱好者、运动爱好者和商务人士等不同目标群体。
1.2 实施方法：针对不同目标群体的需求，推出不同版本的iPod，如iPod Shuffle、iPod Nano和iPod Touch等，满足不同消费者的需求。
2. 案例二：可口可乐公司的产品定位2.1 市场细分策略：可口可乐公司将市场细分为不同年龄段和消费者偏好的目标群体。
2.2 实施方法：针对不同目标群体的需求，推出不同口味和包装的产品，如可口可乐、零度可乐和健怡可乐等，满足不同消费者的口味偏好。
3. 案例三：Nike的运动鞋3.1 市场细分策略：Nike将市场细分为不同运动项目和消费者群体。
3.2 实施方法：针对不同运动项目和消费者群体的需求，推出不同款式和功能的运动鞋，如篮球鞋、跑步鞋和足球鞋等，满足不同消费者的运动需求。
4. 案例四：亚马逊的电子书4.1 市场细分策略：亚马逊将市场细分为喜欢读书的消费者和需要便捷阅读的商务人士等不同目标群体。
4.2 实施方法：推出Kindle电子书阅读器，提供大量电子书选择，并提供便捷的购买和下载服务，满足不同消费者的阅读需求。
5. 案例五：星巴克的咖啡5.1 市场细分策略：星巴克将市场细分为喜欢品味咖啡的消费者和需要休闲社交场所的人群等不同目标群体。
5.2 实施方法：推出多种口味和特色的咖啡产品，如拿铁、卡布奇诺和冰沙等，同时提供舒适的咖啡店环境，满足不同消费者的咖啡体验和社交需求。
总结：市场细分是企业成功的关键策略之一。
通过将市场细分为不同目标群体，企业可以更好地满足消费者的需求，提高市场竞争力。
可口可乐营销案例分析
可口可乐营销案例分析面对纷繁复杂的营销市场，很多市场营销者忘记了一个最根本的概念，营销的任务是把东西卖出去，而不是招揽无数双各式各样的眼球卖杂耍。
那么接下来小编跟读者一起来了解一下可口可乐营销案例分析。
营销套路一：再好的品牌和质量，也永远都比不上好的营销更吸引人只有在情感上打动人的营销才是真正走心的营销。
看不到人心的故事就不是一个好概念、好产品、好品牌，更不要去企求会有好市场。
可口可乐有着百年的品牌历史，但公司从创立之初，便一直围绕着感性化诉求做推广，再配以当地化的表现，其全球征程一片坦途。
以至于如今一提起可口可乐一词，已不再是一款简简单单的饮料，而是跃升为美国文化的一大代表。
刚进入中国市场的时候，可口可乐一直奉行的是典型的美国风格。
甚至直到20世纪末，公司总部才意识到如果可口可乐想要在中国饮料市场上占据霸主的地位就必须融合中国文化。
于是1997年，可口可乐第一次选择在中国拍摄请中国明星代言的由中国广告公司设计的纯中国广告，这则广告以中华民族的传统节日“春节”为契机，在接下来的五年时间中可口可乐每年都会拍摄春节贺岁广告，并且将中国传统文化艺术、对联、木偶、剪纸等富有浓重乡土气息的元素运用其中。
其想要表达的内容只有一点：过中国年，只有喝可口可乐才有味道。
因地制宜的营销策略，并不是向本地文化低头。
再伟大的产品也终究离不开消费者这一穷爹妈，不能站在消费者角度去欣赏的营销，永远只是作为销售者看的营销，和消费者根本就没什么关系，也就会沦落为金钱绝缘体。
而可口可乐广告片中使用到的各种传统元素既与消费者的情感达成了共鸣，同时也很鲜明地阐释了其品牌的独特特征。
并且这一特征在全球范围内都保持着一致性。
“给你带来舒爽的感受”，可口可乐从一开始就在强调这一点，不论在什么地区和国家。
唯一，才是不变的招牌。
保持品牌的独特性，是保证营销卖得动产品的关键点。
套路二：可口可乐社交O2O新模式可口可乐互动营销总监陈慧菱表示，无论是OnlinetoOffline，还是Offline to Online，缺少双向的互动。
市场细分经典案例
市场细分经典案例市场细分是指将一个大市场划分成若干个小的、独特的市场片段或群体，以便更好地满足不同消费者的需求和要求。
市场细分在市场营销中扮演着重要的角色，可以帮助企业更有效地定位自己的产品和服务，提高市场竞争力。
下面是一个经典的市场细分案例。
经典案例：可口可乐与百事可乐的市场细分可口可乐和百事可乐是两个全球知名的饮料品牌。
虽然它们都属于碳酸饮料类别，但是它们却进行了不同的市场细分，以满足不同消费者的需求。
可口可乐在市场细分方面以“开心与乐观”的品牌形象为基础，将目标市场细分为年轻人群体和家庭。
针对年轻人的市场细分，可口可乐通过年轻化的品牌形象、独特的包装设计和活力四溢的广告，吸引年轻人购买和消费。
同时，可口可乐也通过定期推出的营销活动和合作伙伴关系，与年轻人的生活方式和价值观息息相关。
另一方面，可口可乐也将目标市场细分为家庭，通过推出多种规格的产品包装，满足家庭消费的需求。
相比之下，百事可乐则以“冒险与个性”的品牌形象作为市场细分的基础。
百事可乐将目标市场细分为年轻人和创造力群体。
针对年轻人的市场细分，百事可乐通过与年轻人喜爱的音乐、时尚和体育活动的合作，强调个体的独特性和自由精神，吸引他们选择百事可乐。
同时，百事可乐还通过不断推陈出新的产品创新、宣传策略和营销活动，吸引年轻人的兴趣和关注。
另一方面，百事可乐还认识到创造力群体的存在，通过与这些创新者合作，推出一系列的限量版产品，并通过个性化的包装和宣传，满足他们对个性化和独特性的需求。
通过不同的市场细分策略，可口可乐和百事可乐都成功地定位了自己在碳酸饮料市场中的独特地位，并满足了不同消费者的需求。
这个案例表明，在市场细分中，企业应该深入了解不同消费者的需求和要求，针对不同的市场细分制定相应的市场营销策略，以提高产品和服务的竞争力。
市场细分不仅仅是将市场划分成若干个片段，更是一个了解消费者、定位品牌和满足需求的过程。
可口可乐中国化案例分析
第一部分营销环境分析一、可乐的成本构成主要有三块：生产成本、销售广告成本和物流成本。
二、环境状况宏观环境：1、人口环境：中国是人口大国，消费市场大。
2、经济环境：可口可乐入住中国时，中国正处于改革开放的特别时期，国民经济开始复苏，在以后的发展中，更是紧跟世界潮流。
3、文化环境：可口可乐在百年前就确立了它独有的创造地位以及它特有的文化内涵。
它在国际经营中的本土化战略，更是它成功的重要原因之一。
微观环境：1、顾客：可口可乐在中国首先以年轻人作为市场，符合年轻人的热情与激情，以顾客为中心，提供更好的服务，实现最终获利的目的。
2、供应者：都是在中国取材，生产，加工，包装。
3、企业内部环境：高层管理、财务、研究与发展、才过、制造和会计等相互配合，协同作战。
三、企业的分销渠道1、最大限度刺激消费者对可口可乐产品产生需求并满足他们的你需求2、最大限度增加可口可乐在市场中的竞争地位3、最大限度加强可口可乐市场渗透率第二部分问题和机会（一）、关键问题所在1、潜在威胁(1)强大的竞争对手与其竞争(如百事可乐等公司)1898年成立的百事可乐公司，美国最大的软性饮料公司之一。
对软饮料而言，百事可乐和可口可乐的产品味觉很难分清孰优孰劣，百事可乐通过广告语传达他们的销售理念"百事可乐，新一代的选择"。
首先是准确定位从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代可乐；并且邀请合适的品牌代言人，通过新一代年轻人的偶像情节开始了文化的改造。
(2）替代品销量上升第一，随着消费者越来越关注健康问题，碳酸饮料部门的增长率已开始下滑。
比如，果汁市场规模现在已经超过了苏打饮料市场，而且正以更快的速度增长。
第二，更多的饮料品牌和口味供大众选择，导致了可乐销售的下降。
2、企业弱势（1）关键的技能或能力改变导致了企业文化受挫百事可乐在电视广告上显示，消费者参加未标明品牌的可乐口味测试，结果，他们选择了味道更甜的百事可乐。
于是可口可乐决定采取激进的行动收复失地。
市场调查分析案例
报喜鸟在启用明星淘得第一桶金之后，国内服装企业争相效仿，重金请来周华健、梁家辉等港台明星甚至布鲁斯南等国际巨星做品牌代言人。大大小小的“星星”对报喜鸟的既定套路构成了干扰。新的兴奋点在哪呢？1999年，报喜鸟公开宣布全国统一价不打折。此时，国内服装市场打折风一发难收，打折成为了各品牌竞争的常规武器。打折压力十分强大，接受打折甚至成为国内服装品牌进入大商场的必要前提。在如此重压下，一些品牌采取了虚标价的做法。报喜鸟则采取成本定价的策略，报喜鸟不打折基于以下考虑：
5、在整个经营发展过程中，报喜鸟集团的市场营销策略有什么变化？这种变化对于理解市场管理有什么意义？
案例 一
20世纪80年代初，虽然可口可乐在美国软饮料市场上仍处于领先地位，但由于百事可乐公司通过多年的促销攻势，以口味试饮来表明消费者更喜欢较甜口味的百事可乐饮料百事可乐对其市场的侵吞。
对新口味可口可乐饮料的研究开发，可口可乐公司花费了两年多的时间，投入了400多万美元的资金，最终开发出了新可乐的配方。在新可乐配方开发过程中，可口可乐公司进行了近20万人的口味试验，仅最终配方就进行了3万人的试验。在试验中，研究人员在不加任何标识的情况下，对新老口味可乐、新口味可乐和百事可乐进行了比较试验，试验结果是：在新老口味可乐之间，60％的人选择新口味可乐；在新口味可乐和百事可乐之间，52％的人选择新口味可乐。从这个试验研究结果看，新口味可乐应是一个成功的产品。
案例 二
某家公司制造产品多年，过去一直受政策保护，经营十分顺利，营业额节节上升，收益率尚佳。近年来，由于市场国际化、消费者消费习性多元化，致使该公司在既有产业的市场竞争上节节败退。加之现存经营包袱颇重，益增经营上的压力。是故该公司除积极地进行总体经营体质改善，以提高市场竞争之外，更积极寻求企业经营多角化，为企业体寻找新契机。
可口可乐的市场细分
成员：侯凯，吕仕伟，王亚宁，陆 浩骅
可口可乐公司简介 可口可乐产品 可口可乐市场分析 可口可乐营销策略
可口可乐公司简介
可口可乐是全球最大的软饮料公司之一，拥有超过 500个软饮料品牌每天为人们提供怡神畅爽的饮料 产品，除全球知名品牌“可口可乐”外，可口可乐 公司还拥有“健怡可口可乐”，“雪碧”，“芬 达”，“零度可口可乐”,”动乐“，”美之源“等 12个价值超过12亿美元的品牌。
市场介绍
我国的饮料市场起步相对较晚，但随着市场 经济的发展，饮料市场成为社会经济不可分 割的重要部分。在国际品牌和国内品牌竞争 的格局下，我国如今的饮料市场，可谓五彩 缤纷，碳酸饮料、茶饮料果汁饮料等，品种 样样齐全。
可口可乐市场定位图
购买量多Biblioteka 价格低可口可乐 康师傅 雀巢
哇哈哈
红牛 统一
价格高
红牛大家也很熟悉，可大部分人都是不怎么 用到的。除了那些经常熬夜的上班一族，红 牛应该是他们的首选。也正是红牛的独特功 效，使得红牛的价格居高不下，所以它的市 场就不是我们学生了。
可口可乐市场细分
目标市场：忠实消费者，年轻人，中年人和 儿童，以年轻人为主。
产品定位：从年轻人身上发现市场，选择合 适的代言人，把品牌形象人格化，通过可口 可乐在配方，色泽味道表达不同产品的主旨， 通过新一代年轻偶像开始文化改造。
可口可乐 目标市场：主要对年轻人 定位：怡神，活力，畅饮 策略：无差别市场策略，满足大众需求 Zero可乐 目标市场：追求完美的成年人 定位：健康美丽 策略：无差别市场策略，满足人们个性化需求
购买量少
一种饮料的价格在某种程度上决定了其购买 量，市场上有各种各样的饮料产品，要想取 得消费者的青睐，在价格上得下番功夫。在 这点上，可口可乐还是做的比较成功的。
可口可乐企业的市场细分
按照产品适应人群的设计
儿童
雪碧 醒目 芬达 可口可乐 健怡可乐
年轻人
酷儿 美之源 健康工房 茶研工坊 雀巢冰爽茶
老年人
冰露 怡泉 天与地 水森活
产品的生命周期及策略
• 每种产品都有它的生命周期；都要经历导入期、成长期、成 熟期、衰退期，可口可乐亦是如次
• 投入期：1886年是可口可乐的。
• 成长期：主要通过义卖赞助奥运会这个平台进一步宣传自己
务碳酸饮料，可以加大对茶饮料、果 汁饮料、纯净水领域的开发。
可口可乐中国分公司在全国设有好 多办事处。公司很重视顾客对他们的
●附加产品：投诉，有专门的投诉部门和追踪部门，
当客户对其投诉的时候这些部门就会 通知客户素在区域的办事处，办事处 人员就会去解决，之后还有公司追踪 部门对投诉顾客的回访。
产品品牌设计
市场细分
产品
可口可乐
健怡可口可乐
目标顾客
忠实消费者，年龄层有儿 童、年轻人至中年人，范
围最广
产品定位 活力、怡神、畅快
策略
无差别性市场策略，产品满足大众的需要。 容易保证质量，降低销售成本
崇尚健康，积极向上，追 求成功完美的成年人
健康、新潮、高品 位
差别性市场策略，根据社会发展的热点问 题，开发了健康型的新口味
机会
● 中国对外政策。 ●公益事业。 ●中国市场巨大。 ●收购兼并。 ●技术进步。
威胁
●非可乐对碳酸饮料的产品替代性高 ●消费者追求健康意识加强。 ●竞争较为激烈（百事可乐） ●人口老龄化加剧。 ●质量问题的出现。 ●中国反垄断政策。
竞争者分析
消费者分析
• 学生、白领、层次较高的自由职业者 群体以“小于16岁”和“16~30岁”这两个年龄段最为集中正处于年轻富有激情、 热爱运动，追求时尚，可口可乐则成为他们选择的主选之一。
案例：可口可乐细分新市场
案例：可口可乐细分新市场风行全球110多年的可口可乐公司是全世界最大的饮料公司，也是软饮料销售市场的领袖和先锋。
其产品包括世界最畅销五大名牌中的4个（可口可乐、健怡可口可乐、芬达和雪碧）。
产品透过全球最大的分销系统，畅销世界超过200个国家及地区，每日饮用量达10亿杯，占全世界软饮料市场的48%。
在中国，可口可乐公司的历史可追溯到1927年在上海成立第一家装瓶厂，此后在天津、青岛及广州等地亦相继设厂，并迅速成为美国本土以外第一家年产超过100万箱的装瓶厂。
多少年来，可口可乐公司稳坐世界软饮料市场的头把交椅。
除了可口可乐产品本身独有的配方外，可口可乐公司较好的市场营销策略也起著了至关重要的促进作用。
本案例详细描述了可口可乐公司如何通过开拓代莱细分市场而获得成功，很应该大家自学和先进经验。
可口可乐的问世被誉为“清凉饮料之王”的可口可乐，在全世界最为流行，每年的销售量约3亿瓶，可口可乐堪称当今世界上最大的饮料公司。
然而，它的诞生完全是一种意外的机遇。
1886年美国亚特兰大市的一位名叫约翰潘巴顿的药剂师，配制了一种用于强身壮体的饮料――法国古柯酒，放在自己经营的药房里出售。
这是一种用微量的古柯与咖啡因、食油、香料等原料调和的浓糖浆，用水冲淡即可饮用。
一天，有一位客人进店来要买“法国古柯酒”，店员到调剂室想把浓糖浆冲淡时，却一时找不到蒸馏水。
于是，这位懒散的店员就拿了调剂台上的一瓶苏打水来代用。
不久，客人又回来想要再买，并且说：“今天喝的法国古柯酒味道太棒了！”这就是最原始的可口可乐。
约翰潘巴顿利用这一偶然发现，经过检验，认定它是一种有益于人体健康的饮料。
于是，专门投资生产这种饮料，并且由于可乐倒入杯中会发出“喀啦喀啦”的声音，所以命名为“coca-c ola”（可口可乐）。
一个代莱细分市场早在70年代初，可口可乐公司就开始尝试在办公室设置机售系统，但终因系统占用场地太多和需要巨大的二氧化碳容器来产生碳酸而告吹。
市场细分成功案例分析
市场细分成功案例分析一、引言市场细分是企业战略管理中重要的一环，它帮助企业更好地理解消费者需求，找出最有吸引力的消费者群体，从而制定有效的营销策略。
本文将通过七个部分，详细分析市场细分成功的案例，为企业提供有益的参考。
二、正文市场细分的基本概念和重要性市场细分的定义：根据消费者的需求、行为和购买习惯，将整个市场划分为具有相似需求的细分市场。
市场细分的重要性：使企业更好地理解消费者需求；找出最有吸引力的消费者群体；制定有针对性的营销策略。
市场细分成功的关键要素准确的市场研究：深入了解消费者需求和行为特征。
合适的细分标准：基于地理、人口统计、心理和行为等因素进行细分。
独特的竞争优势：在细分市场中，企业需具备独特优势以区别于竞争对手。
市场细分成功案例一：宝洁公司——飘柔洗发水市场研究：发现消费者对柔顺发质的需求。
细分标准：根据发质类型进行市场细分。
竞争优势：宝洁公司通过深入的市场研究，推出飘柔洗发水，满足消费者对柔顺发质的需求，最终获得市场份额。
市场细分成功案例二：可口可乐——无糖饮料市场研究：健康意识日益增强，消费者对无糖饮料的需求增加。
细分标准：无糖或低糖饮料市场。
竞争优势：可口可乐通过推出无糖饮料，满足消费者对健康的需求，同时在市场中取得竞争优势。
市场细分成功案例三：耐克——女性运动鞋市场市场研究：发现女性运动鞋市场的潜在需求。
细分标准：女性运动鞋市场。
竞争优势：耐克通过针对女性运动鞋市场的独特设计，满足女性消费者的需求，从而在市场中取得领先地位。
市场细分成功案例四：星巴克——高端咖啡市场市场研究：发现消费者对高品质咖啡的需求。
细分标准：高端咖啡市场。
竞争优势：星巴克通过提供高品质咖啡和独特的消费体验，满足消费者的需求，从而在市场中获得成功。
市场细分成功案例五：亚马逊——电子书市场市场研究：电子书市场的发展趋势。
细分标准：电子书市场。
竞争优势：亚马逊通过推出Kindle电子阅读器，满足消费者对电子书的需求，从而在市场中获得主导地位。
市场营销中的市场细分案例
市场营销中的市场细分案例在市场营销中，市场细分是一种重要的策略，可以帮助企业更好地了解和满足不同消费者群体的需求。
本文将介绍几个市场细分的案例，以展示其在实际应用中的作用。
案例一：汽车行业在汽车行业中，市场细分是非常常见且重要的。
以高档汽车制造商奔驰为例，他们根据消费者的需求和购车动机，将市场细分为多个群体。
他们明确细分出追求奢华体验的消费者群体，如成功的企业家、豪车爱好者和品味挑剔的高端消费者。
针对这些群体，奔驰量身定制了不同的产品系列，包括豪华轿车、SUV和跑车等。
通过市场细分，奔驰能够更好地满足不同消费者的需求，提供符合其期望的产品和服务。
案例二：旅游行业在旅游行业，市场细分可以帮助企业更好地了解不同消费者对旅行的需求和偏好，从而提供更精准的服务。
例如，来自澳大利亚的旅行社“途牛”，他们利用市场细分策略满足了不同类型旅行者的需求。
途牛将市场细分为自由行、跟团游、冒险旅行和高端定制旅行等不同群体。
针对自由行的消费者，他们提供自助游路线规划、特价机票和酒店预订等服务；针对喜欢跟团游的消费者，他们设计了各种主题游和经典线路。
通过市场细分，途牛能够更好地满足不同旅行者的需求，提供符合其兴趣和预算的旅行产品。
案例三：食品行业在食品行业，市场细分可以帮助企业更有效地追踪和满足消费者对健康、品质和口味的不同需求。
例如，美国饮料品牌可口可乐公司利用市场细分策略，将产品定位于不同的消费者群体。
他们针对年轻人市场推出了更多时尚和创新的饮料，如能量饮料和果汁饮料；针对健康意识较强的消费者，他们推出了无糖和低糖饮料系列。
通过市场细分，可口可乐能够更好地满足不同消费者的口味偏好和健康需求，提供更多元化的产品选择。
结论以上案例展示了市场细分在市场营销中的重要性和应用价值。
通过市场细分，企业可以更好地了解不同消费者的需求和偏好，并提供更符合其期望的产品和服务。
市场细分能够帮助企业提高销售效率，增强竞争优势，提升品牌形象。
可口可乐市场营销案例
可口可乐市场营销案例近几年，中国饮料业的迅速发展及其前景广阔的消费市场吸引了众多国际知名品牌饮料厂商，许多跨国公司凭借雄厚的财力和丰富的市场运作经验，通过收购国内著名品牌或合资、独资经营挤占国内市场。
以下是店铺为大家整理的关于可口可乐市场营销案例分析，欢迎阅读!可口可乐市场营销案例分析1以可口可乐为核心，公司、专卖店，以及其他合作伙伴将利用全球最卓越的品牌和服务系统为客户和消费者提供满意和价值。
我们的品牌资产将因此而能在全球范围内得到提升，股东财富也能增加。
公司的目标是：扩展全球业务系统，使欣赏我们品牌和产品的消费者人数越来越多。
营销环境分析——SWOT分析优势1.知名度高。
可口可乐历史悠久，从1892年至今已有一百多年的历史，品牌形象深入人心，虽然进入中国市场在1927年，经过几十年的发展，早已融入大众生活。
2.雄厚的资金，先进完善的管理。
可口可乐注重产品质量、重视提升工作效率、不断完善销售网络、注重培训专业人才。
3.模仿困难。
因为有神秘配方，独特口味。
尽管饮料业容易制造，但是可口可乐极高的市场占有率是其他饮料公司难以模仿的。
4.不断创新。
除了传统形态的可口可乐以外，该公司还不断推出新产品。
从碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料到矿泉水都有其相应产品。
5.销售策略强大。
通过网络、电视等视频声讯的广告宣传和各种促销销售进一步提升了其知名度，也带来了更大的商机。
劣势1.企业规模大，不易控制。
中国是一个很大的市场，在某些方面难免会出现一些差错。
2.健康问题。
随着生活水平的提高人们的健康意识逐渐增强，可口可乐自身是碳酸型饮料，过多饮用对身体有所损害。
3.成本费用高。
由于秘方等因素要向中国的分公司运送原料，注定会提高产品成本。
机遇1.中国对外政策。
中国政府支持外资企业的进入，不仅可以收到很可观的税收收入，还可以推动中国整个饮料行业的发展。
1.公益事业。
中国毕竟还是发展中国家，很多地区的公共建设、教育建设都需要企业的支持，可口可乐公司可以通过公益事业扩大自己的影响力。
可口可乐新可乐案例分析
可口可乐新可乐案例分析【篇一：可口可乐新可乐案例分析】logo 策划回顾重大举措巨资调研新罐包装用红色和银色图案替代传统的红白相间的外观改变配方拥有上百年历史的老配方退出市场耗资400 万美元参与人数近20 万logo 分析新可乐推出市场不到 3 个月的时间，新可乐计划就以失败告终。
其原因在于： 1. 对美国精神的背离，对企业品牌价值的忽视 2. 对消费者购买动机的定位偏差：对可口可乐的忠实消费者而言，口味已不是其主要购买动机 3. 市场调研的局限性：只重视口味测试，并没有深入研究消费者的消费心理与行为及品牌认知度。
4. 盲目冒进。
急着去抢占竞争者的市场，而放弃自己固有的市场启示一、可口可乐不仅是一种饮料，它所承载的那份文化内涵决定了它的无可替代。
企业应重视产品价值的挖掘和延伸。
二、新产品的上市应该要有一个试销的步骤，选择在一个小范围、小市场、小地域内试销，并根据试销的效果修正营销策略、进一步改进新产品，甚至要做出撤销新产品上市的计划。
而不应盲目冒进。
启示四、新闻媒介的导向力量不容忽视媒体并没有把可口可乐公司的决定当成单纯的商业事件，而是将其解释为美国传统的终结，这对消费者形成了一种心理暗示三、竞争者的出现是无可避免的，要弄清楚竞争对手的产品定位、营销策略和自己企业的差异。
在维护现有市场的基础上再去抢占新市场。
消费者态度转变一、调研的失误与偏差 1 、少数几次调研并不能完全真实地反映消费者的真实想法和内心需求；2、调研的重点放在口味测试，相比老可乐，新可乐的口味更受欢迎，但是消费者抵制新可乐的原因并不是厌倦了新可乐的口味，而是对老可乐所承载的美国精神的无法割舍二、媒体的宣传与轰炸在一片质疑声中，唤起了消费者对老可乐的怀念、对美国精神的归属感；也使得一批忠实的老可乐消费者的抵制情绪得以扩大蔓延，造成轰动效应【篇二：可口可乐新可乐案例分析】案例分析可口可乐 2 可口可乐乐简介被誉为“清凉饮料之王”的可口可乐在全世界最流行，每天销售量为亿瓶，是当前世界上最大的饮料公司。
市场细分经典案例
市场细分经典案例市场细分是指将整个市场划分为若干个小的市场细分，每个细分市场有着相对独特的需求特征和行为特征。
市场细分的目的是为了更好地满足不同消费者群体的需求，提高市场营销的精准度和效果。
下面将介绍几个市场细分的经典案例，以便更好地理解市场细分的重要性和实际应用。
第一个经典案例是可口可乐公司在市场细分上的成功经验。
可口可乐公司将市场细分为不同的消费者群体，如青少年、成年人、运动爱好者等。
针对不同的市场细分，可口可乐公司推出了不同口味和包装的产品，满足了不同消费者群体的需求。
通过市场细分，可口可乐公司成功地实现了产品定位和市场营销策略的精准度，取得了良好的市场效果。
第二个经典案例是苹果公司在市场细分上的成功经验。
苹果公司将市场细分为不同的消费者群体，如个人用户、企业用户、教育用户等。
针对不同的市场细分，苹果公司推出了不同性能和配置的产品，满足了不同消费者群体的需求。
通过市场细分，苹果公司成功地实现了产品差异化和定价策略的精准度，取得了持续的市场领先地位。
第三个经典案例是宝洁公司在市场细分上的成功经验。
宝洁公司将市场细分为不同的消费者群体，如家庭用户、商业用户、医疗用户等。
针对不同的市场细分，宝洁公司推出了不同功能和规格的产品，满足了不同消费者群体的需求。
通过市场细分，宝洁公司成功地实现了产品定位和渠道策略的精准度，取得了稳健的市场增长。
通过以上几个经典案例的介绍，我们可以看到市场细分在实际应用中的重要性和效果。
通过市场细分，企业可以更好地理解消费者的需求，精准地定位产品和市场营销策略，提高市场竞争力和盈利能力。
因此，市场细分是企业成功的关键之一，值得重视和深入研究。
希望以上案例能够对大家有所启发，更好地应用市场细分理论和方法，实现企业的可持续发展和市场的持续增长。
可口可乐新可乐案例分析
可口可乐新可乐案例分析【篇一：可口可乐新可乐案例分析】logo 策划回顾重大举措巨资调研新罐包装用红色和银色图案替代传统的红白相间的外观改变配方拥有上百年历史的老配方退出市场耗资400 万美元参与人数近20 万logo 分析新可乐推出市场不到 3 个月的时间，新可乐计划就以失败告终。
其原因在于： 1. 对美国精神的背离，对企业品牌价值的忽视 2. 对消费者购买动机的定位偏差：对可口可乐的忠实消费者而言，口味已不是其主要购买动机 3. 市场调研的局限性：只重视口味测试，并没有深入研究消费者的消费心理与行为及品牌认知度。
4. 盲目冒进。
急着去抢占竞争者的市场，而放弃自己固有的市场启示一、可口可乐不仅是一种饮料，它所承载的那份文化内涵决定了它的无可替代。
企业应重视产品价值的挖掘和延伸。
二、新产品的上市应该要有一个试销的步骤，选择在一个小范围、小市场、小地域内试销，并根据试销的效果修正营销策略、进一步改进新产品，甚至要做出撤销新产品上市的计划。
而不应盲目冒进。
启示四、新闻媒介的导向力量不容忽视媒体并没有把可口可乐公司的决定当成单纯的商业事件，而是将其解释为美国传统的终结，这对消费者形成了一种心理暗示三、竞争者的出现是无可避免的，要弄清楚竞争对手的产品定位、营销策略和自己企业的差异。
在维护现有市场的基础上再去抢占新市场。
消费者态度转变一、调研的失误与偏差 1 、少数几次调研并不能完全真实地反映消费者的真实想法和内心需求；2、调研的重点放在口味测试，相比老可乐，新可乐的口味更受欢迎，但是消费者抵制新可乐的原因并不是厌倦了新可乐的口味，而是对老可乐所承载的美国精神的无法割舍二、媒体的宣传与轰炸在一片质疑声中，唤起了消费者对老可乐的怀念、对美国精神的归属感；也使得一批忠实的老可乐消费者的抵制情绪得以扩大蔓延，造成轰动效应【篇二：可口可乐新可乐案例分析】案例分析可口可乐 2 可口可乐乐简介被誉为“清凉饮料之王”的可口可乐在全世界最流行，每天销售量为亿瓶，是当前世界上最大的饮料公司。
可口可乐的市场营销案例
可口可乐的市场营销案例可口可乐是全球知名的饮料品牌，其市场营销策略为业内所称道。
本文将深入分析可口可乐的市场营销案例，探讨其成功的原因。
一、品牌定位和传播可口可乐以“开心快乐”为品牌主张，并传达品牌核心价值：“与朋友分享美好时刻”。
这种积极向上的品牌定位赢得了广大消费者的认同。
在品牌传播方面，可口可乐注重与大众文化的结合。
他们通过赞助体育赛事（如世界杯和奥运会），音乐节等大型活动来扩大品牌影响力。
此外，可口可乐还聘请了知名明星作为品牌代言人，通过他们的影响力进一步推广产品。
二、产品创新和多样化可口可乐在产品创新方面做出了很多努力。
他们不仅推出了经典的可乐饮料，还不断推出新口味和新品类，以满足不同消费者的需求。
此外，可口可乐还灵活运用包装设计来吸引消费者。
他们常常推出与季节或特定节日相关的限量版包装，吸引了很多消费者的兴趣和购买欲望。
三、渠道拓展和合作伙伴关系可口可乐在渠道拓展和合作伙伴关系方面也有着独特的策略。
他们与超市、便利店等零售商建立了紧密的合作关系，确保产品迅速、广泛地进入市场。
此外，可口可乐还与各大餐饮连锁店合作，推出定制化的产品和促销活动，增加产品的曝光度和销售额。
四、数字营销和社交媒体可口可乐善于利用数字营销和社交媒体来与消费者进行互动。
他们通过建设全球统一的官方网站和社交媒体账号，与消费者分享品牌故事、宣传活动等，并及时回应用户的提问和反馈。
此外，可口可乐还积极参与各类线上活动和挑战赛，通过与用户互动来提高用户参与度和忠诚度。
五、持续市场调研和反馈机制可口可乐认识到市场是不断变化的，因此积极进行市场调研，并将其作为市场推广策略的基础。
可口可乐建立了完善的反馈机制，不仅收集消费者关于产品味道、包装和定价等方面的意见和建议，还通过市场营销数据分析来掌握产品的销售状况和趋势，帮助品牌做出及时调整和决策。
六、全球化战略和本土化运营可口可乐的成功还得益于其全球化战略和本土化运营。
他们深入了解当地市场的文化、需求和习惯，推出符合当地口味的产品，并与当地企业建立紧密的合作关系。
stp案例
stp案例
STP（Segmentation, Targeting, Positioning）是市场营销中的一
个重要概念，是一种有效的市场定位策略。
将市场划分为不同的细分市场，选择一个或几个特定的目标市场，然后通过明确的市场定位策略来满足目标市场的需求。
一个典型的STP案例是可口可乐公司的市场定位策略。
首先，可口可乐公司通过市场细分的方式找到了一些亚市场，比如年轻人、青少年和运动爱好者等。
这些亚市场具有共同的特点，比如对碳酸饮料的消费需求较高。
接下来，可口可乐公司选择了一些特定的目标市场。
例如，他们将年轻人定位为一个重要的目标市场，因为年轻人对时尚和潮流有强烈的追求，并且对可口可乐的品牌形象和口味非常熟悉和认同。
最后，可口可乐公司通过全球营销活动来明确其市场定位策略。
他们将可口可乐定位为一种时尚、年轻化和激情的饮料，通过与一些年轻明星和体育赛事的合作来加强品牌形象的宣传。
通过STP策略，可口可乐公司成功地捕捉了年轻人市场的需求，并在该市场中保持了领先地位。
他们的产品和宣传活动都与目标市场的需求相一致，这使得可口可乐成为年轻人心目中的首选饮料品牌。
总结起来，STP案例是一个有效的市场定位策略，通过将市场
划分为细分市场、选择目标市场和明确市场定位策略，将产品与目标市场的需求相匹配，从而在市场竞争中获得竞争优势。
可口可乐公司的案例证明了STP策略的有效性。
可口可乐特许经营案例
可口可乐特许经营案例特许经营是“泊来品”，即以经营权的转让为核心的连锁经营，最初起源于19世纪80年代。
从美国胜家缝纫机公司建立起第一个特许经营网络以来，国外许多企业均取得相当良好的成绩，美国已成为特许经营最发达的国家:现在全美约有3000家零售特许商，25万加盟经营者，在美国国内经营着约60万个特许经营店。
特许经营也已成为中国经济发展的不可多得的一种经营形式。
中国虽至今还没有一家较大规模的特许连锁经营体系，但已在多个行业如百货、超市、医药、餐饮、电器、服装、钟表眼镜、鞋业、糕点等如火如荼地开展。
特许经营对社会经济发展有很多益处，如对技术的发展、文化的延伸、产品的销售、管理的完善均有相当大的影响。
它同时也是企业发展连锁体系惯用的成长策略，是创业者一圆人生梦的捷径。
特许经营对品牌价值的增长也功不可没。
特许经营对品牌的扩张往往是“半两拔千斤”，远非常规的品牌培育、拓展、延伸式的“慢工出细活”过程相比。
特许经营通过统一品牌运作和管理，积聚各方资源，满足最大范围的消费者需求，造就许多国际知名品牌。
如可口可乐公司的特许装瓶系统巧妙地将品牌扩张和企业扩张结合在一起，别出心裁地营造出了一个世界级的可口可乐“红色世界”，达成了可口可乐品牌在世界上的快速成长，促成了“可口可乐”成为世界第一品牌的可能，成就了该品牌的巨大市场价值。
可口可乐公司在全球180多个国家和地区销售其碳酸饮料系列产品，“可口可乐”是世界第一品牌，品牌价值已达七百多亿美元。
可口可乐公司于二十世纪早期尝试性地向一些地方性企业授予装瓶和销售经营权，逐渐建立一个全国性的生产销售网络;第二次世界大战后通过向全球各地区扩大生产和销售，建立起操作规范和内涵丰富的特许经营网络，使可口可乐系列品牌在当地茁壮成长，取得品牌的飞速发展和扩张。
在实施特许经营策略前夕，可口可乐公司虽经过四、五十年的发展，但受资金、信息等因素的影响，一直未能跨上国际化的路途:一、因未实施独特的特许装瓶厂网络，“可口可乐”仅仅是一个地方性的软饮料产品品牌。
市场细分经典案例
市场细分经典案例
那我给你讲讲可口可乐的市场细分案例吧。
你想啊，可口可乐这玩意儿，那可是全球闻名。
但他们可没傻愣愣地就一种可乐打天下。
首先呢，从年龄这个角度细分。
针对年轻人，他们就搞出了很多炫酷的营销。
比如说那些活力四射的广告，总是找年轻帅气、漂亮的明星来代言，像周杰伦当年代言可口可乐的时候，那可把年轻粉丝们迷得不行，大家就觉得喝可口可乐特时尚，跟偶像一样酷。
这就是抓住了年轻人追求潮流、想和偶像有共同喜好的心理。
再从地域上细分。
在中国，他们还推出过一些带有中国特色的包装或者口味。
像过年的时候，瓶子上印着各种喜气洋洋的汉字，什么“福”啊，“团圆”之类的，感觉特别有年味。
这就很符合中国人过年图个喜庆的文化氛围，让中国人觉得可口可乐特别懂咱们的文化。
还有就是从消费场景细分。
比如说在运动赛事的时候，可口可乐就会大力宣传自己是补充能量、解渴的好饮品。
在体育馆、马拉松赛场周围到处都是可口可乐的广告。
你想啊，那些运动员下场休息或者观众在呐喊助威的时候，看到可口可乐就会觉得这时候来上一口肯定特别爽。
再看看性别方面的细分。
虽然可乐男女都能喝，但可口可乐也会针对女性推出一些比较精致的小包装。
你看那种小罐装的可口可乐，对于女性来说就很方便携带，而且感觉更精致。
在广告宣传上也会有一些针对女性的元素，像是强调喝可口可乐能保持活力又不失优雅之类的。
可口可乐就是这么聪明，通过各种市场细分，把不同类型的消费者都牢牢地抓在手里，就像一个老谋深算的钓鱼高手，用不同的鱼饵钓不同的鱼，厉害得很呢！。
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案例：可口可乐细分新市场
风行全球110多年的可口可乐公司是全世界最大的饮料公司，也是软饮料销售市场的领袖和先锋。
其产品包括世界最畅销五大名牌中的4个（可口可乐、健怡可口可乐、芬达和雪碧）。
产品透过全球最大的分销系统，畅销世界超过200个国家及地区，每日饮用量达10亿杯，占全世界软饮料市场的48%。
在中国，可口可乐公司的历史可追溯到1927年在上海成立第一家装瓶厂，此后在天津、青岛及广州等地亦相继设厂，并迅速成为美国本土以外第一家年产超过100万箱的装瓶厂。
多少年来，可口可乐公司稳坐世界软饮料市场的头把交椅。
除了可口可乐产品本身独特的配方外，可口可乐公司良好的市场营销策略也起到了至关重要的作用。
本案例详细描述了可口可乐公司如何通过开辟新的细分市场而获得成功，很值得大家学习和借鉴。
可口可乐的诞生
被誉为“清凉饮料之王”的可口可乐，在全世界最为流行，每年的销售量约3亿瓶，可口可乐堪称当今世界上最大的饮料公司。
然而，它的诞生完全是一种意外的机遇。
1886年美国亚特兰大市的一位名叫约翰·潘巴顿的药剂师，配制了一种用于强身壮体的饮料——法国古柯酒，放在自己经营的药房里出售。
这是一种用微量的古柯与咖啡因、食油、香料等原料调和的浓糖浆，用水冲淡即可饮用。
一天，有一位客人进店来要买“法国古柯酒”，店员到调剂室想把浓糖浆冲淡时，却一时找不到蒸馏水。
于是，这位懒散的店员就拿了调剂台上的一瓶苏打水来代用。
不久，客人又回来想要再买，并且说：“今天喝的法国古柯酒味道太棒了！”这就是最原始的可口可乐。
约翰·潘巴顿利用这一偶然发现，经过检验，认定它是一种有益于人体健康的饮料。
于是，专门投资生产这种饮料，并且由于可乐倒入杯中会发出“喀啦喀啦”的声音，所以命名为“COCA-COLA”（可口可乐）。
一个新的细分市场
早在70年代初，可口可乐公司就开始尝试在办公室设置机售系统，但终因系统占用场地太多和需要巨大的二氧化碳容器来产生碳酸而告吹。
其他公司进入办公市场的尝试也屡屡受挫，因为他们要求工作人员自己来调和糖浆与水。
在面临着市场份额日益缩减的紧迫形势下，可口可乐公司加快了开发的步伐，并开发出一个新产品——“休息伴”。
“休息伴”的原则应是使用方便、占地不大、可放于任何地方的机售喷射系统装置。
为完成这项计划，可口可乐公司特邀德国博世-西门子公司加盟制造这种机售喷射系统装置，同时为“休息伴”申请了专利。
研制出的“休息伴”同微波炉大小相似，装满时重量为78磅。
顾客可以把自我冷却的“休息伴”连接在水源上或是贮水箱上。
机器上装有三个糖浆罐与“休息伴”是匹配的，同时还配有一个可调制的250份饮料，水流就从冷却去流入混合管，同时二氧化碳的注入就形成了碳酸饮料。
由于每一次触键选定的糖浆量需要配以合适数量的苏打，西门子公司在机器上安装了一个指示灯，在二氧化碳瓶用空时亮灯显示。
机器上还装有投币器，在买可乐时，可以投入五分、一角或二角五分的硬币。
由于机器输出的饮料只有华氏32度，因此也无需另加冰块。
1992年7月，可口可乐公司宣布：该公司在全国范围内的小型办公场所已安装了35000个“休息伴（Breakmate）”。
这种“休息伴”的安装标志着可口可乐公司实现了多年的梦想：办公室工作人员足不出户就可以享用可口可乐饮料。
梦想的实现是由于可口可乐公司成功地开发了这种新型可乐分售机，该机的
开发经历了20多年的研制过程，并在30多个国家推广试用，耗资巨大，被产业观察家称为软饮料史上史无前例的一项开发。
可口可乐“休息伴”的出现，标志着市场细分的新趋势和大规模的未开垦的办公市场争夺战的开始。
由于咖啡饮用量的减少和人们逐渐喜欢上碳酸软饮料，办公市场对饮料公司来说变得越来越重要了。
就像一位产业分析家说的那样：“小商标是导致软饮料衰落的部分原因。
主要的分销渠道已经饱和，要想增加很少几个销售百分点就的耗用大量资金，而工作场地将是可乐销售的未开垦的巨大市场。
”
这种新型的“休息伴”除了对可口可乐公司80亿销售额的潜在影响外，它显然还会给整个产业界带来某些变化。
1986年，每位市民软饮料的年消费量约为45加仑，已经超过了他们的饮水量。
然而，在过去的10年里，主要的软饮料市场可供进一步开发的细分市场已所剩无几，新型的替代产品发展迅速，市场上充满了新的商标和商标系列。
由于软饮料的价格不是整位数，零售商常常以各种理由用自己货架上的其他商品代替找零。
结果，软饮料商们发现它们主要产品的市场份额在日益缩减，而其销售成本却在急剧上升。
不断改进的市场细分策略
可口可乐公司继续发展着“休息伴”的细分市场。
公司一般将糖浆和二氧化碳气瓶用UPS（联合邮寄服务）运到顾客身边。
然而，公司仍希望发展一种能直接与顾客接触的分送系统。
欧洲的瓶递服务为“休息伴”提供了服务。
然而，在美国许多瓶递员未能满足公司的要求。
因此，咖啡分送员、瓶装水公司和一些小型独立的瓶递组织就提供了最初的服务。
美国的这些服务公司先从可口可乐公司购买机器，将其安装到顾客的工作地点，然后以咖啡和自动售货机类似的方法补充糖浆罐。
分销售可选择售价从800～1000美元的机器。
可口可乐公司向咖啡分销商推销“休息伴”，使这些分销商提供一种全天的“完全提神系统”，同时软饮料的销售额也弥补了减少的咖啡销量。
“休息伴”3年的市场试销，使可口可乐公司在分销渠道的设计、市场的细分等方面积累了大量的经验。
在试销过程中，可口可乐公司为寻找“休息伴”的最终目标市场，不断改进其细分策略。
最初的一项调查表明，将“休息伴”置于20人或20人以上的办公场地可以获得相当的利润，因此公司欲以20～45人的办公室作为目标市场。
然而，这就意味着可口可乐公司将丧失掉100多万个不足20人的办公室这一巨大市场，显然这一目标市场不合情理。
可口可乐公司通过进一步调研、分析，发现小型办公室的数量大有增长之势，并证明对于那些经常有人员流动的办公室，“休息伴”只需5人使用就可赢利。
加上分销商还可以将机器安装在大型办公室里，使得雇员们随时可以得到可口可乐的饮料。
可口可乐笑对挑战
虽然可口可乐公司并未完全占领办公市场，且百事可乐公司提前向公众推出了一种24听装的小型售货机。
据百事公司说这种小机器使公司零售额增加了10%。
虽然可口可乐公司不是针对听装饮料来设计“休息伴”的，但“休息伴”却显示出特别的优势。
可口可乐市场分析员发现，每盒平均8美元的机售饮料要比听装饮料便宜得多，每个罐成本为10美分，搬动数十箱听装或瓶装饮料需要较大的器械并占用更多的存放空间。
调查结果表明：主妇们更喜欢购买“休息伴”机售的盎司饮料，而不是百事公司的标准12盎司罐装饮料。
市场测试使可口可乐公司对“休息伴”售出饮料的质量稳定性充满信心。
可口可乐公司说顾客认为这个系统和售咖啡机一样好用。
结语
通过对“休息伴”市场潜力的大致分析我们不难看出，可口可乐公司也面临着一系列的问题。
如可口可乐公司及其分销商不可能一下发展和占领上百万个合适的场所，它能找出比划定人数更好的方法来分割市场吗是否另有一些行业对“休息伴”会更具代表性是否不同行业的人具有不同的购买决定过程但是，可口可乐公司深信，在办公室这一细分市场的争夺战中，它比老对手百事公司超前了18个月。
为了保持这一优势，它必须迅速行动，占领这个上百万的目标市场。
可口可乐公司甚至梦想，在办公市场取得胜利之时，还将开辟出另一条战线——让“休息伴”走进千家万户。
[试析]
在本案例中，可口可乐市场细分的依据是什么
“休息伴”的市场细分为何能够取得成功
根据可口可乐现有市场状况，你能否为其再细分出一些市场来
在纯净水和果汁饮料盛行的今日，可口可乐的传统细分市场受到了哪些冲击和挑战
[营销操作能力训练题]
以某一产品市场为例，利用市场细分的标准，对学生这一消费者群体进行细分，并选出你要进入的目标市场。