和君创业—案例：丰乐种业

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思路决定出路 出路在于攀登
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成功运作 种业第一 赢得省委省政府
市委市政府的
大力支持
合肥市种子公司独家发起，采取募集方式设立的合肥丰乐 种业股份有限公司作为安徽省1996年计划内首家发行A股股票 企业，与1997年4月4日公开向社会发行人民币普通股4500万股， 募集资金3亿元。4月22日丰乐种业股票在“深交所”隆重上市， 创立了中国种业第一股，并以较好的资质和成长性，成功地步 入了股票二级市场。
丰乐种业在公司发展战略上形成了共识，总经理庞丽萍以丰乐种业 发展战略为题，在全国科学技术大会上作为农业企业代表的报告，语惊 四座，让科委领导和业界权威和专家极为感叹：竟有研究中国农业企业 发展到如此境界知人？ 在“高科技、大网络、全系列”的战略目标指引下，丰乐种业明确 了“立足种业、强化种业、拓展种业、做大种业”的发展思路，力图走 好高科技育种、产业化经营之路，上市四年间：
注入新的血液 形成强大的推动力 股份公司的成立和公司发行股票的成功，实现了由产品经 迈开第二次创业 营到资本经营质的飞跃，为丰乐种业形成了人才、产品、市场 等诸多优势，开辟了资本市场长期直接融资的渠道，为加速种 的奋进步伐 子产业化建设，组建大型企业集团，参与国际竞争，提供了后 续的资金保障。
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君创咨询公司通过对丰乐种业的实地考察和理论分析，历时一年有余， 以如下基本框架，完成了丰乐种业战略发展研究报告。
环境分析
企业使命 研 究
能力分析
行业环境 体制环境 市场环境 资源环境
历史发展 改 革 手 段 优势特征
产业扩张
产业升级 产业延伸
战 略 目 标
企业体制 改 革 决策运营
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改制上市、战略研究使丰乐迅速扩张
开创中国种业第一股
要与时代同步发展
1996年底 张海银 深刻感受到 为实现经济增长方式的根本性转变，改革的大潮正汹涌 澎湃，荡涤着不适应市场经济的一切陈规陋习。在计划经济向 市场经济转换的过程中，所有企业都无可选择地必须经受大分 化、大改组、大淘汰的的冲击和考验。不进则退，优胜劣汰， 是市场竞争的必然结果。中国农业发展选择了产业化道路， “科技兴农，种子先行。”农业产业化呼唤着种子公司首先实 现种子产业化，科学化、现代化，着眼于大市场、大流通，服 务于大农业，所以，组建面对国内国际两个市场的大型企业势 在必行。合肥市种子公司的。 改制上市 扩大资本 面对激烈竞争的市场，张海银和领导班子成员带领全体员 工毅然选择市场经济融资的进发性手段——改制上市，力图经 迅速扩大资本，完善运行机制，向集约化、规模化、集团化、 现代化、国际化目标努力。
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一个片段：
1997年末，合肥市政府特别邀请王明夫先生（合肥市政府的顾问）走 访丰乐种业，由此张海银董事长和孙兰芳副董事长与王明夫先生结识。 王明夫先生的处世境界、个人成就、交流方式，尤其对中国农业产业 化发展的理念和对丰乐种业一针见血的审视，使两位丰乐种业的创业领路 人十分钦服。张总、孙总诚挚聘请王明夫先生对丰乐种业进行研究咨询。 当时王明夫先生的美国考察日期在即，随将项目转介于李肃先生（当时君 创咨询公司总经理）。 在那个时期，丰乐种业的两位老总，绝对没有想到李总的战略发展研 究项目报价为100万，他们被这个数字惊得不轻，认为是天方夜谭。为此， 再次找到王明夫先生，孙总回忆说：当时王明夫并没有直接解释如此报价 的贵贱，他给我们讲什麽是咨询，又及战略发展研究对企业的价值意义， 真让我们心服口服。更使我们真切地意识到，在我们当时上市后，资本迅 速放大，而丰乐种业的发展方向、道路与行动的一切问题都需要战略的导 引，战略上的轻视和失误，完全可能引发200万、300万，甚至上千万的损 失。最终我们成交的价格为80万。
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不能不提的拓荒者
十几年，于历史而言，不过是沧海一粟。一个企业家，却以 他独特的思维方式、强势的领导魅力、勇敢的开拓精神及创新的 经营理念，使一个小小的种子站奇迹般地发展壮大起来，成为中 国种业界的翘楚。张海银这一名字，一直都是全体丰乐种业员工 的光荣和骄傲。
在丰乐种业的创业历程中，张海银拓荒育良种，开创上市 第一股，走产业化经营之路，知人善任以才兴企，严于律己、奉 献不息，为丰乐种业的起步和兴盛倾注了全部的智慧和心血。曾 有安徽省委领导评价，没有张海银，就没有丰乐。
制度重组
资源重组 人才重组
矛盾问题 潜力问题
组织结构
产权控制
操作模式研究 文化调整 H&J 操作步骤 和君创业研究咨询有限公司 人才培训
战略发展研究报告为丰乐种业展示出：充分而详实的信息、鞭辟而透 彻的分析、明确而清晰的导引、系统而严谨的思考方法，更及企业扩张、重 组、变革、决策运营、操作模式等之精到点化。 丰乐人由此真正明确并坚信三大发展战略：
丰乐人引为自豪的是：在全国种子行业率先走向市场，率先兴办企业科研，率先 走出国门，率先改制上市，创造自我积累滚动发展第一流，繁育推销一体化第一流， 市场销售网络体系第一流，品牌效应第一流。企业的综合实力位于行业之首，是安徽 省合肥市实施种子工程的典型，被誉为中国种业第一股。 1998年9月24日，中共中央总书记江泽民亲临丰乐种业视察，对丰乐种业的创业精
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起家 苦干 结果 教训 出路
合肥市种子管理站，成立于1971年，当时只有7名员工，国家拨给 6.8万元，盖了2幢仓库，2幢小平房，白天作办公室，晚上兼卧室。 站长兼党支部书记张海银带领大家拼死拼活地干，引种实验、试种 示范、繁育推广、跑地收种、串户送种，他处处带头，时时率先。 十多年时间，燕子垒窝，一点一滴积累，结果却是增值而又亏损， 国有资产虽增加到14.7万元，但花掉了28万元，相当于亏损14万元。 张海银深刻认识到过去的教训就是：不搞经营。 提出了“以服务为宗旨，以良繁为基础，以经营为中心，以效益 为目标”的发展思路。于 1984年成立合肥市种子公司，开始寻求 一条能为农民办事，又为社会创造效益的路子。
吴中华 （荆洲 丰乐子 公司总 经理）
我很佩服老一辈创业领导者，张总不用说了，我也很佩服孙总 （孙兰芳），她原来是搞生产的，后来因为公司重点工作的需要， 她相继负责科研、销售、财务及资本运作，每一次都应该说是新的 课题和挑战，她都做得卓有成效，真是聪明而又善于实践和指挥。
庞丽萍 （公司 董事长）
92年为了搞种子事业，我来到了丰乐。张总有一个实在是难得 的领导搭档——孙总。那样的合作真是珠联璧合，政令统合，决策 与指挥、理念与实践，通畅、敏捷而有效。
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导入战略发展研究
量的积累和质的飞跃，为丰乐种业进行二次创业、实现由传统企业向 现代大公司转型打下了坚实的基础。上市后，企业重抓“立足农业 、面 向市场、发展自身，致富农民”的主线，为了使企业的发展立足于大市 场，相继在省内外组建与主业相关，自觉具有地狱优势和特色优势的控 股和参股公司7个，为了更好地发挥上市公司“蓄水池”的优势和“聚宝 盆”的作用，丰乐种业兼并了合肥市农科所，并与国内多家农业科研单 位、院校积极开展合作，选育西甜瓜、蔬菜、玉米等新品种。 然而，不断的发展壮大，也让丰乐种业遇到了前所未有的困难。突 出表现在以下五个层面： 上市融资后投资方向不明带来的困惑与矛盾； 继续发展与扩张的后备资源不足带来的困惑与矛盾； 步入大型企业扩张创造期后的运营机制不灵带来的困惑与矛盾； 企业整体管理水平不高的困惑与矛盾； 适应现代市场经济和大型企业运作的高层人才匮乏带来的困惑和矛盾；
效益不离产品。组建科技队伍，在海南、南疆等地艰苦繁育良种，用汗水、 泪水和心血培育出一个个优质高产的新品种；效益不离市场。组建强势销售 队伍，建立沪浙皖西瓜销售联合体，以优质的品种、优质的质量和优质的服 务得到农民的认可，丰乐牌西瓜种子成为名牌，市场份额不断扩大，并主动 出击国际市场，先后与十多个国家开展业务联系。企业初步形成科研、生产、 销售、服务一体化的格局，1996年，260名职工，实现销售收入1.15亿元，创 利润3700万元，公司净资产2.2亿元，完成了公司原始资本的第一次积累，取 得了第一次创业的胜利。 和君创业研究咨询有限公司
制定高科技 的种业升级与发 展战略，力争5 年内实现丰乐种 业的主业收入超 过10亿元人民币 制定全系列的种 业延伸与多元化 拓展战略，使丰 乐种业尽快步入 快步资产规模达 到20-50亿元人民 币的大型业渗透与地域积压的扩 张战略，不断提高丰乐种业在全国种子市场 占有率，巩固丰乐种业在全国种子行业龙头 老大的地位。 H&J 和君创业研究咨询有限公司
神及业绩给予高度评价，亲笔题词：大力培育推广优良品种，为我国农业作出贡献。 丰乐种业的发展历程以艰苦创业、谋求改制上市的战略发展、挑战严峻现实之管 理变革呈示出一部令人思考的三步曲。
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改革带来丰乐种业的滚动发展
主动转型，挤身市场经营
丰乐种业第一次创业，以1984年合肥市种子公司成为标志。此前， 仅是有15名员工和6.8万元净资产的种子管理站，在全国2700余家种子 单位中名不见经传。种子原只为生产资料，属于国家垄断经营，县级公 司为销售中心，地市级公司只是发挥管理功能。种子公司依靠国家行政 补贴过日子是普遍的现实。为了摆脱计划经济体制的束缚，公司率先抓 住改革机遇，根据全国农村市场的发展需要与分析预测，十分敏感地关 注到经济作物市场的悄然兴起，以繁制杂交西瓜种子为突破口，毅然走 上市场，并逐步形成育、繁、推、销一体化的体系和“公司+农户”的 模式，成效十分显著，将公司引入了迅速成长的轨道，并奠定了明确且 颇具冲击力的型态发展基础。
成果
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张海银已于 年月卸任合肥丰乐种业股份有限公司董事长职务，但很 多不同时期进入公司参加过第一创业的员工都十分留恋那几年艰苦工作 的日子。一些老员工讲述到：