律师业务的开拓与维护的经验交流发言
律师业务的开拓与维护的经验交流发言
尊敬的各位领导、各位同仁：
值此省首届律师论坛召开之际，谨对论坛的胜利召开表示热烈的祝贺！
律师业务的开拓与维护这个论题一直是困扰律师事务所发展的一个重要问题，各位同仁在日常的工作中想必已经做得很好，我仅仅结合我所的实际情况作一简单的论述。
一、律师业务是律师个体独立性很强的职业。律师个体业务的水平和能力直接关系到整个律师事务所的水平和能力。因此在整个律师业务的维护与开拓的基石是律师个体水平和能力的开发和挖掘，也就是讲如何开发和发掘每个律师个体的水平和能力是摆在律师事务所管理者面前的一道很深的课题。律师事务所管理者应当建立一套相应的制度来保持律师水平和能力的进一步提高。具体的做法是律师事务所应当建立一套业务培训制度，这个制度应当是可行的，例如律师事务所每周六举行的业务学习，组织律师参加有关部门组织的业务培训，还有各律师事务所之间可以以联盟的形式进行互相的交流与培训。律师管理者更应当注重对青年律师的业务培训，并把对青年律师的业务培训摆到日常管理工作中的首要位置，从各个方面提高青年律师的综合素质，青年律师的素质提高了，相应地在律师业务的开拓和维护中就打
下了良好的基石，整个律师事务所才可以平稳地向前发展。
二、律师事务所应当建立一定形式上的联盟、组建联盟体、开展律师事务所之间的有效联合，有效地利用地域资源等资源。我认为现阶段律师联盟宜采用较为松散的律师事务所联合模式，可以在律师联盟之间进行业务交流、业务委托等方式进行合作，为当事人提供更加优质、高效的法律服务。例如现阶段众诚仁和律师事务所组建的以济南都市圈七个城市为纽带的律师事务所之间的联盟。
紧紧把握社会热点。法律的公布和实施往往都能促进律师业务领域的扩大，律师事务所应当把握社会经济的热点，投入到为经济提供法律服务的工作中来，例如破产法的公布和实施，将会促进律师参与到破产清算工作中来，各律师事务所应当主动参与到该项工作中来，并迅速占领一席之地。
尽量培育律师服务的拳头产品。每一个律师事务所除了能够办理综合法律业务外，还应当努力培育自己的拳头产品，即在某个领域广聚人才，形成服务的优势，在行业内有一定的知名度，客户会根据你的知名度和信誉，将这类事务委托过来，长此以往，会更加促进律师事务所该项业务的发展。
谢谢大家！
律师市场拓展与客户维护的经验交流发言
律师市场拓展与客户维护的经验交流发言我们这一分论坛的标题中，“市场拓展”很关键也是一个“认识客户”的过程，那么，就我们分论坛的关键词“客户”先谈三点 一，“客户”一词是在律师服务推向市场之后才出现的，是商品经济体现在律师业上的标记，当律师还是国家的法律工作者时，律师业没有客户一说。 二，客户应是一个较为宽泛的概念，它既包括律师正在服务的对象，如委托人、顾问单位等，同时也包括了潜在的有法律服务需求的人；律师之客户概念不应局限于一事一时，而应有全局观、大局观、长期观。 三，客户维护是每一个律师以及律师事务所的每一个人的同事务，而不仅仅是事务所主任或合伙（作）人的事情。 就我们今天讨论的问题，谈以下几点 一、市场拓展与客户维护 首先要强化服务意识。“客户就是上帝”，是国人开始意识到“服务”学到的一课。如今，“服务”、“客户”早已成为众多职业的生存之本。律师作为服务队伍中的新秀，法律服务质量已经引起了社会各界的关注，律师事务所也将如何更好地为客户提供服务作为发展基础。《中国律师》XX七期曾经刊登了一份“每周市场计划战略”，为优化律师与客户的业务关系提供了良好借鉴，并在律师界产生了很大的反响，由刘桂明主编撰写的名为“我们的客户在哪里”的议论更是吸引了不少律师的目光。 另外律师行业的竞争已到了非常激烈的程度，虽然每法律服务市场在扩大，但新人多、新所多、发展速度快，以及市场不够规范，造成某种程度上的行业恶性竞争。此外，法律服务对象相对不成熟，对法律服务所体现的价值不具备准确的判断能力，也容易使法律服务市场走入误区。如相关媒体搞不清律师事务所与法律服务所的区别等现象，再如报纸上曾就北京、上海等地推出的“一元律师”进行了讨论。一元服务一天，一天，就是元，从成本角度讲，这是根本不可能的。律师事务所的人才都是高学历背景，薪金支出、办公环境等成本支出很大，这样的收费提法显然不科学。该现象本身说明法律服务市场恶性竞争的状态，而这种竞争的结果必然导致降低服务质量，加大执业风险，最终损害律师事务所与委托人双方的利益。这是一个危险的苗头。 仅仅经过二十多发展的中国律师业可以说是轻的，但其成长和发展的速度却是惊人的。单打独斗的律师服务已经无法适应和满足需要，中国律师事务所需要具备专业服务、需要具备品牌服务、需要具备整体（团队）服务。 二、关于拓展的几个问题 、律师开展拓展业务所指向的市场是特定的、有限的，而不是大众化的、无限的。 、律师开展拓展业务不仅仅是指纯营销活动，如广告、事务所手册、公关系等，它还包括几乎所有的事务所所实施的活动，如办公程序、内部管理等诸方面的事情。因为这样才能
关于律师客户开发与维护的经验交流
关于律师客户开发与维护的经验交流 【内容摘要】 尊敬的主持人，尊敬的各位律师同仁，大家上午好，非常感谢律师论坛，为我提供这样一个与大家一起学习、交流的机会， 一、目前律师在客户开发与维护方面的现状分析，大家知道，经过多年市场经济的洗礼，在服务业中“客户是上帝”已成为人们的一个共识， （一）第一种方式叫“狗熊掰棒式”， （二）第二种方式叫“老牛负重式”， （三）第三种方式叫“滚雪球式”，总结以上情形，可以得出以下结论，首先，律师、律师事务所必须有开发新客户的能力，这是律师、律师事务所生存的基础，律师应该用一些营销手段吸引、开发客户，其次，律师客户的维护比客户的开发更重要，这是律师、律师事务所发展的关键，在律师行业，客户看重的是律师过去的业绩即实践而不是实验， 二、如何做好客户开发与维护工作。 尊敬的主持人，尊敬的各位律师同仁：大家上午好！非常感谢律师论坛，为我提供这样一个与大家一起学习、交流的机会。通过参加这次律师论坛，我感到受益匪浅：开拓了视野，增长了知识，也给我带来了新理念、新经验、新信息。今天我主要
从微观的角度，从具体操作的层面，就律师客户的开发与维护的一些问题，谈一下个人的看法，与大家一起交流。 一、目前律师在客户开发与维护方面的现状分析大家知道，经过多年市场经济的洗礼，在服务业中“客户是上帝”已成为人们的一个共识。在我们律师业中，律师、律师事务所的生存和发展更依赖于客户的支持，没有了客户，对我们律师、律师事务所是无法想象的，我们将无法生存。如何开发新客户，维护好老客户是摆在我们每一个律师、每一个律师事务所面前的头等大事。就目前律师、律师事务所在客户开发与维护方面的现状而言，我认为，主要有三种情形： （一）第一种方式叫“狗熊掰棒式”。这种方式的律师、律师事务所营销能力非常强，在吸引、开发客户方面很有一套办法。但是在服务质量、服务效率、服务水平、甚至执业理念等方面存在许多问题。客户来得快，流失得也快，像一首歌所唱的那样“来也匆匆，去也匆匆”，像狗熊掰棒子，掰一个，丢一个，没有回头客，能巩固住的客户很少。这种方式流失的不仅是客户，而是一个律师、律师事务所的信誉和口碑。虽然在营销方面，报纸、电机台、电台、甚至路边街头都有广告，名气很大，但是长此以往，其收获的果实可能是臭名昭著。 （二）第二种方式叫“老牛负重式”。这种方式，律师、律师事务所非常勤奋，也非常认真负责，但是只低头干活，不抬头看路，对客户、对市场没有一个准确的分析，对自身也没有一个
法治理念与律师业发展的经验交流.
法治理念与律师业发展的经验交流 文章标题：法治理念与律师业发展的经验交流 尊敬的各位领导，各位代表： 大家好，作为一名律师代表，我今天发言的主题就是《社会主义法治理念与律师业发展》。 众所周知，律师是社会法律工作者。这一性质，充分说明，只有扎根于国情实际，紧紧围绕党和政府的工作中心、围绕经济和社会发展的大局，律师工作才能跟上形势、开创局面 。“历史总是把它最鲜明的烙印镌刻在人类的观念之上”。应当说，社会主义法治理念集中反映了我国当前的经济、政治、社会、文化境况，已经深深扎根于中国的现实土壤之中。因此，在律师队伍中开展社会主义法治理念教育，既是党和国家的要求，也是律师队伍自身发展的需要。在此，我主要从以下三个方面来谈自己的一点认识： 一、社会主义法治理念对律师业发展有着积极的影响和促进作用 列宁同志说过，没有革命的理论，就没有革命的实践。牢固树立社会主义法治理念，对于完善中国特色的社会主义律师制度，促进律师事业健康发展，无疑具有里程碑式的现实意义和历史影响。因为，牢固树立社会主义法治理念，是确保律师事业坚持正确政治方向的客观需要，是充分发挥律师工作作用的重要保障，也是坚持律师业服务为民宗旨的必然要求，更是实现律师职业目标的重要基础，也必将对律师事业更好服务大局发挥重要的指导作用。 二、社会主义法治理念与律师队伍建设有着不可分割的密切联系 “法律是最低的道德要求”。律师作为社会主义法律的实践者，应当站在法治和道德的最前沿，“以事实为依据，以法律为准绳”，与党中央保持高度一致，以自己的实际行动去推动更高社会主义道德标准和更多公序良法的形成与实现。具体而言，首先要处理好以下几对关系： 1、社会主义法治建设与律师形象息息相关。我国是社会主义国家，维护人民利益是第一位的，我国的国家性质决定了我国律师的社会主义属性，即律师要本着为人民服务的宗旨，依法办事。因此，社会主义法治的进程也是律师自身形象提升的进程。只有坚持社会主义法治理念，才能更好地提升律师的形象；律师提升了形象，才能更好地促进社会主义法治理念的建设。两者相辅相成，如同血肉之躯不可分割。 2、律师参与个案与服务经济建设大局息息相关。实践中，律师在排解社会纠
在律师业务办理中的几点体会经验交流
在律师业务办理中的几点体会经验交流 【内容摘要】 各位律师同仁，非常荣幸，有机会在这次论坛上和大家交流自己从事律师工作多年来的感受和体会， 一、要热爱律师职业，尽管现阶段律师职业的地位和现状仍待提高、完善，我大学毕业时被分配到国家机关工作，1993年主动要求从事律师工作，在这期间，2000年被组织任命到仲裁委员会任副主任， 二、要打造好“两个团队”，我认为，要开展和办理好律师业务，打造好内外“两个团队”至关重要，尤为关键，上述两个团队的品位和层次，同样决定了一个律师的品位和层次，决定了一个律师的核心竞争力和成功的基础，同时也决定着一个律师的身价， 三、要进行适当的包装和宣传，律师面对的是求法若渴的芸芸众生，但人家不了解你、找不到你是没有市场的，没有展现你才华的机遇。 各位律师同仁：大家好！非常荣幸，有机会在这次论坛上和大家交流自己从事律师工作多年来的感受和体会。我来自烟台，是一个以做诉讼业务为主的律师。我从另一个角度把自己从业多年办理业务过程中感受最深的几个方面的体会向大家做个汇报
。大家已基本达成共识的方面，如不断提高专业水平、积极拓展业务领域、恪守职业道德和执业纪律等就不赘述了。 一、要热爱律师职业尽管现阶段律师职业的地位和现状仍待提高、完善。但这并不影响我选择了律师这个职业。因为律师工作充满挑战性，能够最大限度地激发你的潜能；律师工作能充分体现你独特的性格特征和人格魅力；律师工作能够充分展现你的业务水平和才华；律师工作能够常常给你带来愉悦感和成就感；律师工作的社会接触面广，能使你更全面、深入地了解社会，更快地成熟起来。律师工作时时会给你自由发挥的舞台，做好了也会有丰厚的回报。当然，律师事业之路也是一个有着许多困扰、充满荆棘和坎坷的征程。如果对律师职业不是一个最有激情的选择，那执业生涯将是一个痛苦的过程。没有激情就不可能持之以恒，没有激情就不可能迸发出智慧，没有激情就不可能做出顶尖的水准。 我大学毕业时被分配到国家机关工作，1993年主动要求从事律师工作，在这期间，2000年被组织任命到仲裁委员会任副主任。一年后，又辞去公职，回到律师队伍。对我的两次选择，很多人都不能理解，尤其是对后一次选择。他们认为，刚刚三出头，就担任副处级领导职务，这是多少人都梦寐以求的好事，继续走下去，说不定会前程似锦，至少衣食无忧，对这一切怎么就能义无反顾地舍弃呢？唯一的答案就是我热爱律师这个职业，在
三国演义对律师管理的启迪的经验交流
三国演义对律师管理的启迪的经验交流 三国演义对律师管理的启迪的经验交流 三国演义对律师管理的启迪的经验交流 文章标题： 三国演义对律师管理的启迪的经验交流我国恢复律师制度近三十年来，律师制度已经得到了基本的完善，但是，中国律师文化的形成还刚刚处于发展、研究的状况，对此，我认为，中国律师文化的研究、发展应该从我国几千年的传统文化中去汲取营养，但是，限于自己浅陋的学识，所以，我借这个机会跟一下时髦，“品”一下“三国”，浅说一下《三国演义》对律师管理的启迪。《周易.系词辞上》说“一阴一阳之谓道，继之者善也，成之者性也，仁者见之谓之仁，智者见者谓之智……”，意思是仁义善良的人从事物发展规律的“道”中看到“道”包含有“仁义”的内容，智慧聪明的人却从“道”中看到“道”有“智慧”的涵义，由此，人们就把对同一个事情的不同看法总结为“仁者见仁，智者见智”，这样，具体到《三国演义》这壶陈年老酒上，企业策划专家成君忆先生从中看到了企业管理的“谋略”，写出了《水煮三国》，易中天教授则以学者的眼光看到了历史的精彩景观，写出了《品三国》，我作为律师看到的自然是《三国演义》与律师管理的关系。不过，因为本人见识浅薄，加之“三国学问”博大精深，所以，我只能从阅读《三国演义》中，说一点律师管理应该从三国时期的刘备、孙策、曹操招揽人才、举贤任能的做法上，学习一点策略，并灵活运用到律师事务所的律师的管理上，以达到律师事务所做大、做美、做强的发展目标。《三国演义》
中，“三顾茅庐”的故事，人人皆知，说的是刘备在关羽、张飞持异议的情况下，三次到卧龙冈拜访诸葛亮，请求诸葛亮出山辅佐他成就帝业的感人故事，反映了刘备求贤若渴的心态，其实，在《三国演义》中，反映刘备求贤若渴、见贤思齐心态的还有他一系列的事情，其中，最值得一提的是刘备与赵云的相见，在《三国演义》的第七回“袁绍磐河战公孙孙坚跨江击刘表”中，提到赵云在袁绍军中“左冲右突，如入无人之境”，刘备见到赵云后，“甚相爱敬，便有不舍之心”，以致于“与赵云分别，执手垂泪，不忍相离”，由此可见刘备的爱才之心、爱才之情，因此，赵云后来投到了刘备的麾下，成为刘备手下战功辉煌的五虎大将之一，这样，刘备厉行自己“仁义”的人才策略，终于文有文臣武有武将，最后，从一个编织草席、贩卖草鞋的小商贩成为了鼎立三国的蜀汉的皇帝。对于有“小霸王”之称的孙策，在对人才的招揽上，则与刘备有异曲同工之妙。《三国演义》第十五回“太史慈酣斗小霸王孙伯符大战严白虎”中比较具体地“演义”了孙策的用人策略。当时，在孙策父亲孙坚原先的属下朱治、袁术的谋士吕范的策划下，孙策把传国玉玺押给了袁术，从袁术那里借了三千名士兵、五百匹马回到了江东，图谋称霸江东的事业，这个时候，在周瑜的介绍下，孙策安排人员去邀请具有“经天纬地之才”的张昭、张泓，但是，登门邀请的人员吃到了张昭、张泓的闭门羹，于是，孙策“乃亲到其家，与语大悦，力聘之”，这样，张昭、张泓经受不住孙策的盛情邀请，答应出山帮助孙策成就大事，孙策也立即任命张昭为长史兼任抚军中郎将，任命张泓担任参谋正议校尉。其实，在《三国演义》第十五回中，展示孙策爱惜人才、招揽人才的心情的，却是他招降了敌人刘繇的部将太史慈的事情。本来，在神亭岭这
律师职业经验总结
年轻人初做律师非常艰苦，需要很大的毅力去坚持，基本上第一年是非常难熬的，寂寞、孤独、茫然……心情很复杂，需要调整出一个比较好的心态去应对有关“过渡期”的长短从实习开始算起，基本上得需要三到五年的过去期，当然，如果努力并且稍稍幸运的话，过渡期也可能只需要两年一般来说，过渡期后，律师的收入就可以超过所在城市的白领平均收入；但对于一个律师来说，过渡期后的几年才是更为关键的几年，将来能做到什么程度也主要取决于这几年；基本上，对于一个律师而言，如果10内还做不起来就应该没有希望了关于律师的贫富差距 以我所在的城市为例收入在10—30万之间的律师占大多数，吃不上饭的和高收入的占少数。有关年轻律师的收入 我们所年轻律师比较多 30岁左右，做律师在3年以上的，收入基本在15万左右 象咱们的师兄，95级的有一个，收入估计在15—20万之间96级的一个师兄，现在还在读书，今年收入估计六七万有关律师的前途 个人认为是一个很有前途的职业原因有这么几个： 1 现在普通民事、刑事案件的数量不断增多，争议解决的法律化正在被中国人扩大化；这就为新入道的律师提供了养活自己的条件，“大案没有、小案不断”也足以养活自己
2 诉讼标的越来越大 一般的民事案子，即使没有财产纠纷，收费也在3000左右，况且现在财产纠纷的比较多，即使是离婚，也往往涉及房产，而目前房屋价格一般在40万以上，所以离婚案子收费很可能在1万以上涉及到公司企业的案子，标的额基本都在几十万以上，一个案子收费几万元 3 非诉业务越来越多，这是一个新的、逐渐发展壮大的业务市场，如烂尾楼的处置、公司重组、企业改制等等，收费都不小，一般能有几十万的收费另外，有某律师事务所，今年光在烂尾楼这一领域收入就有700万当然，这需要律师有开阔新业务的能力，这对新律师来说既是挑战，也是机遇。老的业务领域已经被老律师们强占的差不多了，新的领域中的竞争相对公平一些据我观察，律师的新业务还会不断出现，目前中国国内的律师行业处在发展阶段，远未饱和；新业务为新律师提供了良好的发展空间和机遇关于“关系” 律师做业务需要“关系”，但有几点应该注意： 1 关系是自己“创造”出来的，天生超级优越的占绝对少数 2 目前律师业务的开拓已呈现出由“关系”向“实力”转变的趋势，且个人认为不可逆转 3 随着非诉业务的逐渐增多，律师对“法官”的依赖性越来越小，“与法官的关系”在律师的职业生涯中的地位逐渐降低
律师提高职业素养的经验交流发言
律师提高职业素养的经验交流发言 律师是一个神圣的职业，中国大律师张思之曾用诗—般的语言描绘优秀的律师形象：“哲人的智慧，诗人的激情，法学家的素养，政治家的立场”。俗话说得好，“不愿做元帅的士兵不是好士兵”，对律师而言，不争取做一名优秀律师，也算不上是一名好律师。跨入新世纪后，乘着成功加入wto的东风，中国的社会主义市场经济建设得到不断的完善和发展，这对律师业提出了更高的要求。作为一名律师，必须把握时代脉搏，与时俱进，不断提高自己的职业素养，只有这样才能成为一名符合时代要求的优秀律师。 通过自己在执业经历中的所感所想，我觉得律师要不断提高自己的职业素养，主要应注意一下几个问题： 一、维护自尊，保持独立 这是律师提高职业素养的关键，律师既以“师”冠之，就应有“师”德，在对法律的信仰、在尊重法律、遵守规则方面，要成为典范，自己首先要在言行上体现出法律至上的理念，时时处处遵守法律、遵守规则，要能够为其他公民树立法律至上的榜样。这样，才能有可能赢得包括法官、检察官在内的广泛的尊重。而要赢得社会广泛的尊重，首先要自己尊重自己，要有职业独立的意识，保持职业独立性。保持职业的独立性，就是要求在执业中要作到既要律师独立于当事人，又要独立于法官、检察官、仲裁员。独立于当事人，这就是说律师不应该成为当事人的附庸，应该与当事人保持一定的职业距离，不要轻信他们陈述的每一件事情，不能盲目地听从当事人的意见，不要把他们的意见不加思索地直接变成自己的意见；独立于法官、检察官、仲裁员，就是说律师不得为了有利于自己所参与的诉讼而与法官、检察官或仲裁员进行私人接触与交涉，更不能用请客、送礼、报销费用或者提供某种便利的方式对法官、检察官或仲裁员施加影响。律师不得利用任何方式宣传或者暗示他与法官、检察官或仲裁员之间的关系。律师胜诉靠的是对事实和证据的充分掌握以及对法律条文的娴熟运用，而不是靠各种非正常关系。如果不这样要求，律师就会丧失客观分析问题和理性处理问题的能力。近年来律师界发生的很多不正常却非常普遍的现象，比如，与法官、检察官拉关系；与当事人搞得一团火热，称兄道弟，钱财不分；在执业中把当事人的意图奉为指令，不加区分地想尽一切办法满足当事人的要求，尤其是在刑事诉讼业务中与犯罪嫌疑人或被告及其家属交往过密。律师在上述行为过程中，也许可以一时博得当事人的欢心，但是，他们内心里却不把律师放在“师”的位置上去发
律师业务办理和实务操作的经验交流.doc
全省的律师同仁： 大家好！ 非常高兴能够参加此次律师论坛，并感谢论坛给我这次上台与大家交流的机会，下面我谈一谈自己在办理诉讼和非诉讼业务中的 一些心得体会。 我认为，律师处理诉讼业务的目的是为了解决争议，对律师的要求是对法律基本原则的准确把握以及在错综复杂的材料中找出对己方当事人有利的事实并形成完整的逻辑关系。而律师处理非诉讼业务的目的是为了避免出现争议，对律师的要求是娴熟的掌握专业法律知识并熟知具体商务操作的各个 环节。
具体来说，在诉讼过程中很多问题似是而非，又有很多问题似非而是。具体的案件办理中经常会出现这样的现象：很多我们一开始认为正确的观点，经过一段时间的思考之后发现是错误的；很多我们认为是错误的观点，过了一段时间之后发现是正确的。所以要求律师的思路要非常开阔，要敢于怀疑一切然后进行分析论证。这样在当事人对我们提出各种疑问的时候律师才能从容应对；在当事人持有错误的观点时我们才能够有理有据地说服他并赢得当事人的信任，而不是简单的否定却引起当事人心中的疑问；在庭审中面对对我们不利观点的时候才能够充 分去反驳。
另外，口才好不如内容好。很多律师在处理诉讼业务的时候习惯于展现自己雄辩的口才，甚至去和法官争论。但是案件审理重要的是以事实为依据，以法律为准绳，所以关键是我们的内容够不够好，能不能影响法官，因为没有人愿意被战胜，但是都会被正 确的观点影响。 在办理非诉讼业务中，最重要的是要定位准确，也就是说，律师办理非诉讼业务是为了使客户安全做成一个项目而不是为了安全否定一个项目，很多律师为了防止风险的发生，总是机械地跟自己的客户讲这不能干那也不能干，给客户一种找了律师反而缚手缚脚的感觉，这是绝对不可取的。
律师执业经验汇总
律师执业经验汇总 有关“新手”的尴尬 年轻人初做律师非常艰苦，需要很大的毅力去坚持，基本上第一年是非常难熬的，寂寞、孤独、茫然……心情很复杂，需要调整出一个比较好的心态去应对 有关“过渡期”的长短 从实习开始算起，基本上得需要三到五年的过去期， 当然，如果努力并且稍稍幸运的话，过渡期也可能只需要两年 一般来说，过渡期后，律师的收入就可以超过所在城市的白领平均收入；但对于一个律师来说，过渡期后的几年才是更为关键的几年，将来能做到什么程度也主要取决于这几年；基本上，对于一个律师而言，如果10内还做不起来就应该没有希望了 关于律师的贫富差距 以我所在的城市为例收入在10—30万之间的律师占大多数，吃不上饭的和高收入的占少数。 有关年轻律师的收入 我们所年轻律师比较多 30岁左右，做律师在3年以上的，收入基本在15万左右
象咱们的师兄，95级的有一个，收入估计在15—20万之间 96级的一个师兄，现在还在读书，今年收入估计六七万 有关律师的前途 个人认为是一个很有前途的职业 原因有这么几个： 1 现在普通民事、刑事案件的数量不断增多，争议解决的法律化正在被中国人扩大化；这就为新入道的律师提供了养活自己的条件，“大案没有、小案不断”也足以养活自己 2 诉讼标的越来越大 一般的民事案子，即使没有财产纠纷，收费也在3000左右，况且现在财产纠纷的比较多，即使是离婚，也往往涉及房产，而目前房屋价格一般在40万以上，所以离婚案子收费很可能在1万以上 涉及到公司企业的案子，标的额基本都在几十万以上，一个案子收费几万元 3 非诉业务越来越多，这是一个新的、逐渐发展壮大的业务市场，如烂尾楼的处置、公司重组、企业改制等等，收费都不小，一般能有
律师业务的开拓与维护的经验交流发言
律师业务的开拓与维护的经验交流发言 尊敬的各位领导、各位同仁： 值此省首届律师论坛召开之际，谨对论坛的胜利召开表示热烈的祝贺！ 律师业务的开拓与维护这个论题一直是困扰律师事务所发展的一个重要问题，各位同仁在日常的工作中想必已经做得很好，我仅仅结合我所的实际情况作一简单的论述。 一、律师业务是律师个体独立性很强的职业。律师个体业务的水平和能力直接关系到整个律师事务所的水平和能力。因此在整个律师业务的维护与开拓的基石是律师个体水平和能力的开发和挖掘，也就是讲如何开发和发掘每个律师个体的水平和能力是摆在律师事务所管理者面前的一道很深的课题。律师事务所管理者应当建立一套相应的制度来保持律师水平和能力的进一步提高。具体的做法是律师事务所应当建立一套业务培训制度，这个制度应当是可行的，例如律师事务所每周六举行的业务学习，组织律师参加有关部门组织的业务培训，还有各律师事务所之间可以以联盟的形式进行互相的交流与培训。律师管理者更应当注重对青年律师的业务培训，并把对青年律师的业务培训摆到日常管理工作中的首要位置，从各个方面提高青年律师的综合素质，青年律师的素质提高了，相应地在律师业务的开拓和维护中就打
下了良好的基石，整个律师事务所才可以平稳地向前发展。 二、律师事务所应当建立一定形式上的联盟、组建联盟体、开展律师事务所之间的有效联合，有效地利用地域资源等资源。我认为现阶段律师联盟宜采用较为松散的律师事务所联合模式，可以在律师联盟之间进行业务交流、业务委托等方式进行合作，为当事人提供更加优质、高效的法律服务。例如现阶段众诚仁和律师事务所组建的以济南都市圈七个城市为纽带的律师事务所之间的联盟。 紧紧把握社会热点。法律的公布和实施往往都能促进律师业务领域的扩大，律师事务所应当把握社会经济的热点，投入到为经济提供法律服务的工作中来，例如破产法的公布和实施，将会促进律师参与到破产清算工作中来，各律师事务所应当主动参与到该项工作中来，并迅速占领一席之地。 尽量培育律师服务的拳头产品。每一个律师事务所除了能够办理综合法律业务外，还应当努力培育自己的拳头产品，即在某个领域广聚人才，形成服务的优势，在行业内有一定的知名度，客户会根据你的知名度和信誉，将这类事务委托过来，长此以往，会更加促进律师事务所该项业务的发展。 谢谢大家！
律师经验交流发言稿
律师经验交流发言稿 **律师事务所是1995年1月创建的市首批合伙制律师事务所。自建所以来，以“勤 勉尽责，竭诚服务，公平公正”为宗旨，以严谨、踏实的工作态度和先进的管理为立业之本，紧紧围绕“坚持信念、精通业务、维护正义、恪守诚信”这一律师队伍建设的总要求， 努力打造一支高素质的律师队伍。坚持“文化建所、文化兴所”，大力建设优秀律师事务所 文化。经过十年的发展，**所由创建初期只有3名律师的小所，发展壮大到目前有23名 执业律师，7名合伙人，机构健全，有自有办公场所，享有良好声誉的规模所。XX年** 所被评为省优秀律师事务所。 律师业务的发展是事务所发展的根本。如何巩固和开拓新的服务领域，根据市的经济发展水平和法律服务的状况，我们审时度势，坚持和强化专业分工，努力开拓新的服务领域，取得了良好的效果。下面简要介绍一下**所的几点探索性做法。 一、实行律师服务专业化 **所坚持走律师专业化分工的路子。XX年，在全市律师事务所中较早实行了专业分工，设立了公司业务部、刑事业务部、民商部、房地产和行政业务部六个专业部室，知识产权和医疗纠纷两个专业小组。 经过几年的发展，我们尝到了专业分工的甜头，取得了很大的成效。随着专业化分工的深入，**所已培养了一批学有专长的专业律师，有几名律师还兼有注册会计师、高级工 程师、经济师，保险资格代理人等专业技术职称。在公司制改造、房地产、知识产权和医疗纠纷等领域，**所均发挥了较强的优势，代理了多起专业性较强的新型案件。目前，我 所的专业化服务工作走在了律师业的前列。 二、规范律师专业化分工工作 为了更好地发挥专业化分工的优势，我们对各专业领域的服务进行了规范，针对不同专业特点，各专业部室制定了专业工作规范流程。在专业人才培养上，我们采取鼓励自学，聘请专家讲课和派专业律师进修结合等方式，努力提高律师专业服务水平。在日常管理工作中，每周周六例会我们实行专业部室轮值制度，由专业部室自主提出关于本专业的会议议题进行和讨论。为了宣传和开拓业务，我们不定期派专业小组到相关部门和单位进行宣传和介绍，我们还开展了每年每个律师“一个专业案例、一篇专业论文”的“两个一”活动。 上述举措提高了律师专业分工的兴趣和水平，为我所实行良好的专业服务打下了坚实的基础。 三、坚持法律理论研讨制度化
最新职业经验交流
职业经验交流 第一篇：法律职业是什么的经验交流 文章标题：法律职业是什么的经验交流 中国律师业经过近三十年的快速发展，的确取得了令人瞩目的成就，但随着事业步伐的加快，我们越发感觉迷茫，感觉缺失越多。我是谁？我从何处来，又向何处去？当你不问我的时候我知道，当你问我的时候我却不知道。这就是我们现在进行自我反省的时候遇到的尴尬境地。作为具有特质理性群体的法律职业人员，我们应该停下来，去探究我们是否失去了什么，是否失去了灵魂？我们要寻求支撑律师事业的基石，寻求律师的精神境界，那就是法律文化，那就是律师文化，那就是律师的职业信仰。随着律师文化的深入探讨，越来越多的有志之士清醒地认识到，律师文化建设将会是中国律师业再发展的根本，甚至是唯一的出路！中华全国律师协会战略委员会从中国律师的现状出发，提出当前特别需要加强的三项工作： 一是中国律师文化建设， 二是中国律师参政议政问题， 三是中西部律师的平衡问题。律师文化建设作为一号工程被提上了议事日程，其重要性不言而喻。 在中国，有三个词是不分的：临时工、工作、职业，在英语中确有明显的区分。临时工叫“sometimejob”，工作叫“)断提高自己的职业素养，主要应注意一下几个问题：
一、维护自尊，保持独立 这是律师提高职业素养的关键，律师既以“师”冠之，就应有“师”德，在对法律的信仰、在尊重法律、遵守规则方面，要成为典范，自己首先要在言行上体现出法律至上的理念，时时处处遵守法律、遵守规则，要能够为其他公民树立法律至上的榜样。这样，才能有可能赢得包括法官、检察官在内的广泛的尊重。而要赢得社会广泛的尊重，首先要自己尊重自己，要有职业独立的意识，保持职业独立性。保持职业的独立性，就是要求在执业中要作到既要律师独立于当事人，又要独立于法官、检察官、仲裁员。独立于当事人，这就是说律师不应该成为当事人的附庸，应该与当事人保持一定的职业距离，不要轻信他们陈述的每一件事情，不能盲目地听从当事人的意见，不要把他们的意见不加思索地直接变成自己的意见；独立于法官、检察官、仲裁员，就是说律师不得为了有利于自己所参与的诉讼而与法官、检察官或仲裁员进行私人接触与交涉，更不能用请客、送礼、报销费用或者提供某种便利的方式对法官、检察官或仲裁员施加影响。律师不得利用任何方式宣传或者暗示他与法官、检察官或仲裁员之间的关系。律师胜诉靠的是对事实和证据的充分掌握以及对法律条文的娴熟运用，而不是靠各种非正常关系。如果不这样要求，律师就会丧失客观分析问题和理性处理问题的能力。近年来律师界发生的很多不正常却非常普遍的现象，比如，与法官、检察官拉关系；与当事人搞得一团火热，称兄道弟，钱财不分；在执业中把当事
浅谈我理解的律师文化的经验交流
浅谈我理解的律师文化的经验交流 开始关注律师文化是在20xx年，当时拜读了王玉亮主任的大作《律师事业与文化管理》，引发了自己不少思考，也想就律师文化写点东西，但却不知从何下手，因为觉得文化这个题目太庞大、太 深奥、太宽泛。关于文化的定义，有人说有160种多种，有人说有200多种，反正够多的，实在是让人头晕。直到有一天看了台湾作家龙应台的大作《文化是什么》，我才醍醐灌顶，觉得可以换一个思路来思考文化、思考律师文化。 龙应台任台北市文化局长时，接受市议会的质询，为台北市的文 化预算辩护。一个议员大声说：“局长，你说吧，什么叫文化？” 龙应台回答：“文化？它是一个人迎面走来，他的举手投足，他的 一颦一笑，他的整体气质。他走过一棵树，树枝低垂，他是随手把 枝折断丢弃，还是弯身而过？一只满身是癣的流浪狗走进他，他是 怜悯地避开，还是一脚踢过去？电梯门打开，他是谦抑地让人，还 是霸道地把别人挤开？一个盲人和他并肩路口，绿灯亮了，他会搀 那盲人一把吗？他与别人如何擦身而过？它如何低头系上自己松了 的鞋带？他怎么从卖菜的小贩手里接过找来的零钱？”“文化其实 体现在一个人如何对待他人、对待自己、对待自己所处的自然环境。”“品位、道德、智能，是文化积累的总和。”“日子怎么过，就是文化。”“文化不过是代代积累沉淀的习惯和信念，渗透在生
活的实践中。”这些都是龙应台对文化的理解，但在洋洋洒洒几万 言中，龙应台始终也没有给文化下一个标准的学术定义。 为此，我写了一篇文章《律师文化是什么——读龙应台〈文化是 什么〉有感》，发表在《中国律师》杂志上，同时在“首届中国律师圆桌对话——律师文化的萌芽与探索”研讨会上，也就这篇文章的 主要观点进行阐述。我对律师文化建设的一个主要观点是，目前给 律师文化下一个标准划一的定义并不重要，重要的怎样建设律师文化。就像改革开放初期，对某些问题小平同志提出了“不争论”方针。“一争论就复杂了，把时间都争掉了，什么也干不成。”我想 对律师文化的定义是否也可以采取“不争论”方针。在“首届中国 律师圆桌对话”开幕时，时任《中国律师》杂志总编刘桂明先生将“对话”的内容概括为：“律师文化是什么？”“律师文化有什么？”“律师文化做什么？”。有一位律师当场提出还应该加上 “律师文化怎么做？”。我认为目前第一个问题是说不清，其余三 个问题是说不全。但说不全不要紧，我们可以从律师界已经达的成 共识开始，先做起来。 去年，我在《法制日报》上发表了三篇文章，都初步涉及到了律 师文化建设“有什么”、“做什么”、“怎么做”的问题，也都是 目前律师文化建设可以做的事情。在《漫话律师事务所所训》一文中，我认为律师事务所的所训应该是其文化的核心、精神的浓缩、理念 的精华，应该是一个律师事务所长期积淀的最具代表意义的“符号”，是体现一个律师事务所凝聚力、感召力和生命力的灵魂，并
律师及律师事务所的管理和发展若干问题的思考
律师及律师事务所的管理和发展若干问题的思考 ???2008-12-14???信息来源：重庆律师网???作者：成晓明赵岩杰 核心提示：通过对律师及事务所管理的探讨，寻求中国律师业管理和发展的理想模式 关键词：律师事务所管理专业化规模化品牌化国际化公司化标准化商业化 我国加入世界贸易组织（WTO）后，中国法律服务市场将迎接一系列的新挑战，同时也将面临 很多问题，其中的首要问题就是外国律师的竞争。这种竞争一是业务的竞争，二是人才的竞争， 三是管理的竞争，四是素质的竞争。众多跨国公司扩大了在中国的投资和经营，中国进行企业改 制重组、更多地参与国际经济贸易，这为律师业带来了进一步开拓业务的良机。但是同时，外国 律师事务所将充分发挥资本、经验、理念及管理方面的优势，迅速实施“本土化”战略，抢占中 国法律服务市场。 我国律师业应积极面对“入世”挑战，紧紧抓住“入世”机遇，完善律师业管理机制，提高 律师业管理水平。走律师事务所管理和发展专业化、规模化、品牌化、国际化、公司化、标准化 的复合型路线。 一、律师队伍建设及具体架构 律师事务所是律师执业的机构，律师是律师事务所最宝贵的资源与财富，二者相辅相成。律 师队伍建设的好坏直接关系到一个律师事务所的核心竞争力的强弱，因此，对律师队伍的建设是 律师事务所管理理论的重要内容之一。 （一）、律师事务所律师队伍建设 律师事务所要实现品牌化、规模化发展，必须依据“让最合适的人做最合适的事”的原则对 律师进行适当的划分。事务所各律师应当依据自身的综合素质与发展阶段进行定位，并努力向自
己希望达到的人力资源层级努力。 律师队伍的划分应当以给律师一个科学合理的发展阶梯为目标，使每一个律师经过“打基础阶段—提升技能阶段—树立品牌阶段”三个阶段的发展，最终成为品牌律师的阶梯式发展过程。律师通过遵守事务所的律师队伍安排，能在扎实的基础上充分提高，最终提升全所人员的素质。 在打基础阶段的律师应当首先明确律师是一项需要不断学习的事业，不是一夜暴富的捞钱手段。这一阶段的律师要戒掉浮躁心理，踏踏实实，虚心刻苦。在充分掌握法律基础知识的前提下，学习如何同当事人、法官以及合作律师进行交往，如何提升律师的人格魅力与亲和力，如何提高当事人信任度，如何提高自身在法官心目中的地位。这一阶段在接案时要研究如何对当事人出于自己一方的愿望提出的同法律规定相抵触的请求进行合理的解释，如何让当事人接受自己的观点并给与配合，如何让当事人产生信任并最终委托。在办理案件过程中，要及时同当事人进行沟通，及时了解案件的进展情况，并及时将做过的工作以及成果向当事人进行说明。在案件的进展与自己预测出现偏差时，如何同当事人进行解释，如何解决这些偏差，如何避免当事人的不信任甚至不满。在案件代理完毕后，要同当事人保持一定的联系，要进行一定的回访，以保持已经同当事人建立的良好关系，最终达到当事人满意。 在提升技能阶段要在坚实的基础上更进一步，深入探究法律规定的根源，要知其然更知其所以然。要对法律条文的立法背景及相关法律理论作更深层次的探讨，要对法律程序了如指掌，要能将法律基础理论同法律实践良好的结合。要充分了解法院及公安、检察等机关的人员构成，这些部门处理案件的内部流转程序，各部门以及部门内的各种制约关系，了解党委、人大对案件的督办与监督程序。了解当事人委托时的心理，了解当事人所处的社会背景以及目前的处境，了解当事人的社会关系以及当事人的社会关系中对本案以及自己承办其他案件有所帮助的部分。这一阶段在接受委托时要了解当事人的各种背景，要总结各种类型当事人的特点，要根据不同的当事人采取不同的谈判技巧，要体会、把握同当事人探讨案情时对案件分析的“度”，要通过同当事人的简单接触抓住当事人最为困扰的问题，要简明扼要地指出困扰当事人难题的解决办法，但要避免将办案细节过多的透露，以避免当事人自己办理案件。在接案时，应当简单叙述公检法部门
关于律师客户开发与维护的经验交流
通过参加这次律师论坛，我感到受益匪浅：开拓了视野，增长了知识，也给我带来了新理念、新经验、新信息。 今天我主要从微观的角度，从具体操作的层面，就律师客户的开发与维护的一些问题，谈一下个人的看法，与大家一起交流。 一、目前律师在客户开发与维护方面的现状分析大家知道，经过多年市场经济的洗礼，在服务业中“客户是上帝”已成为人们的一个共识。 在我们律师业中，律师、律师事务所的生存和发展更依赖于客户的支持，没有了客户，对我们律师、律师事务所是无法想象的，我们将无法生存。 如何开发新客户，维护好老客户是摆在我们每一个律师、每一个律师事务所面前的头等大事。 就目前律师、律师事务所在客户开发与维护方面的现状而言，我认为，主要有三种情形：（一）第一种方式叫“狗熊掰棒式”。 这种方式的律师、律师事务所营销能力非常强，在吸引、开发客户方面很有一套办法。 但是在服务质量、服务效率、服务水平、甚至执业理念等方面存在许多问题。 客户来得快，流失得也快，像一首歌所唱的那样“来也匆匆，去也匆匆”，像狗熊掰棒子，掰一个，丢一个，没有回头客，能巩固住的客户很少。 这种方式流失的不仅是客户，而是一个律师、律师事务所的信誉
和口碑。 虽然在营销方面，报纸、电机台、电台、甚至路边街头都有广告，名气很大，但是长此以往，其收获的果实可能是臭名昭著。 （二）第二种方式叫“老牛负重式”。 这种方式，律师、律师事务所非常勤奋，也非常认真负责，但是只低头干活，不抬头看路，对客户、对市场没有一个准确的分析，对自身也没有一个正确的定位也，不讲营销手段，来什么活，干什么活，有什么活，干什么活，挖到篮子里就是菜。 尽管这种律师勤奋的工作态度、敬业精神令人叹服，但是由于开拓市场能力有限，业务水平、业务能力难有提高，只能做一些日常传统业务，凑合着维持下去。 这种方式也可以叫“凑合维持型”。 （三）第三种方式叫“滚雪球式”。 这种方式的律师、律师事务所，对客户、对市场有一个认真的分析，对自己有一个准确的定位，既有开拓市场的能力，又有较强的业务能力，有良好的职业道德素养，诚实守信，口碑佳，在业务开拓中逐渐形成自己的优势和特色。 新客户不断涌现，老客户也很少流失，其业务像滚雪球一样，越做越大。 总结以上情形，可以得出以下结论：首先，律师、律师事务所必须有开发新客户的能力，这是律师、律师事务所生存的基础，律师应该用一些营销手段吸引、开发客户。
[经验交流]律师事务所典型经验材料
[经验交流]律师事务所典型经验材料 律师事务所典型经验材料 XX律师事务所于2011年7月成立，该所秉持以人为本、诚信尽责的服务理念，执业律师专业精干，均具十年以上法律从业经验，主要从事公司、税务、劳动、家事法律服务。 一、规范化与诚信建设 在规范化、诚信化建设方面，XX律师事务所明确管理主体责任，树立“律所管理，人人有责”的责任意识，建立“一岗双责”制度，明确律师事务所主任对管理负总责，各合伙人对分管事务负责，建立内部追责制度。该所将执业风险教育、风险防控贯彻于日常管理，树立“所荣我荣，所辱我辱”的一体观，建立诚信自查自纠制度、自主防控学习制度。每位律师必须定期登录司法行政和律师协会网站，认真学习执业违法违规行政处罚、行业处分案例，自我对照，自我教育，自主防控。年度考核时，全体执业律师必须对照自我检查，自我评定，总结执业风险。XX律师事务所自成立以来，律所及律师执业零投诉。 二、人员培养 XX律师事务所秉持“小而精”办所方向，建立复合型人才培养制度，以合伙人兴趣为主导，鼓励跨专业学习培训。合伙人马红君律师经过专业培训考试，取得了国家注册二级心理咨询师、拍卖师资格；合伙人曹迎春律师参加税务师考试，并以高分通过税1、税2考试。该所鼓励律师参加各类法律专业研修培训，费用全部由律所承担。 三、业务管理 在业务管理方面，XX律师事务所规范收案收费审批，制订利益冲突审查及风险告知制度。针对不同案件，制定代理合同协商规范，明确委托责任、救济、违约条款，杜绝利于法律优势签订代理合同。规范介绍信、委托合同、出庭函文本，刑事案件统一使用司法部范本，一案一登记，一案一对应，严格开具出庭函，严禁借用或多开，杜绝跨所办案。该所严格案件质量跟踪监督制度，定期对案件进行抽查回访。重大疑难案件、新类型案件，由承办律师及时上报律所研究讨论，及时制订完善法律服务方案。重大敏感案件审慎接待，收案后及时向司法行政主管局报备。 规范律所业务档案管理，诉讼案件结案后3个月内，承办律师必须书写结案小结，案卷必须审批归档，统一装订，统一登记，统一保管。非诉法律服务及法律顾问业务，完善工作记录，服务终结时整理归档。担任政府机关法律顾问的，须向顾问单位出具年度顾问总结。
关于律师客户开发与维护的经验交流发言(完整版)
关于律师客户开发与维护的经验交流发言 关于律师客户开发与维护的经验交流发言 大家上午好！ 非常感谢律师论坛，为我提供这样一个与大家一起学习、交流的机会。通过参加这次律师论坛，我感到受益匪浅： 开拓了视野，增长了知识，也给我带来了新理念、新经验、新信息。今天我主要从微观的角度，从具体操作的层面，就律师客户的开发与维护的一些问题，谈一下个人的看法，与大家一起交流。 一、目前律师在客户开发与维护方面的现状分析 大家知道，经过多年市场经济的洗礼，在服务业中“客户是上帝”已成为人们的一个共识。在我们律师业中，律师、律师事务所的生存和发展更依赖于客户的支持，没有了客户，对我们律师、律师事务所是无法想象的，我们将无法生存。如何开发新客户，维护好老客户是摆在我们每一个律师、每一个律师事务所面前的头等大事。就目前律师、律师事务所在客户开发与维护方面的现状而言，我认为，主要有三种情形： （一）第一种方式叫“狗熊掰棒式”。这种方式的律师、律师事务所营销能力非常强，在吸引、开发客户方面很有一套办法。但是在服务质量、服务效率、服务水平、甚至执业理念等方面存在许多问题。客户来得快，流失得也快，像一首歌所唱的那样“来也匆匆，去也匆匆”，像狗熊掰棒子，掰一个，丢一个，没有回头客，能巩固住的客户很少。这种方式流失的不仅是客户，而是一个律师、律师事务所的信誉和口碑。虽然在营销方面，报纸、电机台、电台、甚至路边
街头都有广告，名气很大，但是长此以往，其收获的果实可能是臭名昭著。 （二）第二种方式叫“老牛负重式”。这种方式，律师、律师事务所非常勤奋，也非常认真负责，但是只低头干活，不抬头看路，对客户、对市场没有一个准确的分析，对自身也没有一个正确的定位也，不讲营销手段，来什么活，干什么活，有什么活，干什么活，挖到篮子里就是菜。尽管这种律师勤奋的工作态度、敬业精神令人叹服，但是由于开拓市场能力有限，业务水平、业务能力难有提高，只能做一些日常传统业务，凑合着维持下去。这种方式也可以叫“凑合维持型”。 （三）第三种方式叫“滚雪球式”。这种方式的律师、律师事务所，对客户、对市场有一个认真的分析，对自己有一个准确的定位，既有开拓市场的能力，又有较强的业务能力，有良好的职业道德素养，诚实守信，口碑佳，在业务开拓中逐渐形成自己的优势和特色。新客户不断涌现，老客户也很少流失，其业务像滚雪球一样，越做越大。 总结以上情形，可以得出以下结论： 首先，律师、律师事务所必须有开发新客户的能力，这是律师、律师事务所生存的基础，律师应该用一些营销手段吸引、开发客户。但这种开发必须有计划、有目的地进行，必须有充分的知识储备，有良好的服务能力、服务体系作保障，否则，如果仅有开发能力，没有服务能力，无法维护好客户，客户流失后，律师、律师事务所得不偿失。对律师的发展是致命的，因为流失的不仅是客户，还有信誉