长尾经济
长尾效应经济学
长尾效应经济学
长尾效应经济学是指一些销售量较小的商品或服务，在互联网时代可以通过低成本的数字化手段实现大量销售的现象。
传统上，商品和服务的销售通常集中在一小部分热门产品上，而其他大部分产品销售量往往较小。
但是在互联网时代，消费者可以通过个性化推荐、搜索引擎和社交媒体等途径，在长尾中发现并购买适合自己的产品，从而推动了长尾效应的出现。
长尾效应经济学的主要影响体现在以下几个方面：
1. 增加市场多样性。
随着消费者能够方便地访问长尾产品，市场上的商品种类和品牌数量呈指数级增长。
这为消费者提供了更多的选择，同时也为更多小规模的创新企业提供了生存空间。
2. 提高市场效率。
消费者不再被迫购买主流产品，而是能够对比和选择更适合自己口味和需求的商品。
此外，销售长尾产品的企业可以更精准地定位其目标用户，提高产品销售的效率。
3. 促进经济增长。
长尾产品的销售可以提高企业的盈利能力，推动经济增长。
同时，长尾产品还可以促成新兴产业和就业机会的出现，为经济发展注入动力。
总的来说，长尾效应经济学影响了传统的市场现象和运作方式，改变了消费者和生产者的行为模式，为经济增长带来了新的机遇和挑战。
长尾经济名词解释
长尾经济名词解释长尾经济名词解释1. 长尾经济（The Long Tail）•解释：长尾经济指的是在销售渠道无限多且碎片化的情况下，一些在传统市场中较少被关注的商品或服务也可以通过互联网等平台获得大量需求和销量，从而实现可观的经济收益。
•例子：亚马逊网上商城就是一个典型的长尾经济的例子。
传统实体店面的销售空间有限，只能保留畅销的商品。
而亚马逊可以通过网络销售各种各样的商品，包括一些不那么热门的、小众的商品，满足更多消费者的个性化需求。
2. 长尾产品（Long Tail Products）•解释：长尾产品是指那些在市场中销量虽然较低，但因为其数量众多，综合起来占据了整个市场需求的大部分的产品。
•例子：在音乐行业中，畅销专辑可能只有几个，但是对于每个人的个人口味各异的音乐品味，市场上有许多个性化的乐队和音乐家的专辑也能够找到他们的受众，这些个性化乐队的专辑就属于长尾产品。
3. 长尾理论（The Long Tail Theory）•解释：长尾理论是指通过销售多样化的低销量产品，可以实现总体销售量的快速增长，而不仅仅依赖于热门产品的销售。
•例子：互联网流媒体平台例如Netflix、Spotify等，通过提供各种各样的内容，包括一些市场上不那么热门但有特定观众群体的作品，吸引更多用户注册和消费，实现了长尾理论所描述的销售模式。
4. 长尾市场（Long Tail Market）•解释：长尾市场指的是市场中众多小众需求和小众产品的集合，通过互联网等平台的连接和分发，将这些小众需求满足起来，实现市场的多样化和个性化。
•例子： Etsy是一个长尾市场的典型例子。
它为手工艺品设计者和购买者提供了一个平台，使得买家可以从全球范围内找到各种特别的、小众的手工艺品，同时设计者也能够通过这个平台打破地域限制，找到适合自己产品的市场。
5. 长尾用户（Long Tail Users）•解释：长尾用户指的是在市场中具有特定、非传统需求的个体或群体，其需求与主流消费者大不相同。
长尾的名词解释
长尾的名词解释长尾是一个经济学术语，最早由著名的《长尾理论》一书提出。
这个概念描述了在一个特定市场中，商品的销售分布呈现出“头部市场”和“长尾市场”的特征。
头部市场指的是销量较大的热门商品，而长尾市场则指的是销量较小但种类繁多的商品。
在传统零售模式下，由于实体店面的限制，商家只能有限地提供热门商品。
这导致了头部市场的存在，即销量最高的商品占据了市场主导地位，而其他种类的商品则很难获得销售机会。
然而，随着互联网的迅猛发展，电子商务平台的兴起改变了这一格局。
互联网的出现使得商家可以以更低的成本和风险提供更多的商品种类。
因此，有销量但销量不高的商品也逐渐获得了销售的机会，构成了长尾市场。
与头部市场相比，长尾市场的商品种类更多样化，个性化需求得到更好的满足。
长尾市场的兴起不仅改变了商业格局，也对消费者的购物习惯和消费行为产生了影响。
由于长尾市场中存在着更多的选择和多样性，消费者可以更容易地找到满足自己特定需求的商品。
他们不再局限于头部市场中热门商品，而是愈发追求个性化的消费体验。
从商家的角度来看，长尾市场为小型企业和创业者提供了更多的机会。
在传统的零售市场中，新进入者往往难以与已有的头部品牌竞争。
然而，在长尾市场中，由于商品种类更多，创业者可以通过差异化的产品和服务吸引到更具有特定需求的消费者。
当然，长尾市场也存在一些挑战和问题。
由于商品种类众多，消费者在选择时面临信息过载的困扰，很难从众多选择中找到最适合自己的商品。
此外，商家在长尾市场中面临着库存管理、物流配送等方面的挑战，需要更有效地运营才能获得盈利。
总之，长尾市场的出现为商业和消费者带来了新的机遇和挑战。
它打破了传统头部市场的垄断局面，为更多的商品和小型企业提供了机会。
而对于消费者来说，长尾市场则增加了选择的多样性，满足了他们追求个性化消费的需求。
随着互联网的不断发展和技术的进步，长尾市场将进一步扩大，为各方带来更多机会和变革。
长尾、利基与范围经济(zt)
在长尾理论即将盖过蓝海战略的风头之前，我们应该首先把长尾的基本概念搞清。
否则的话的，长尾理论会变成一个筐，什么东西都可以往里装，而它的本意却可能在热闹中被人们忽略了。
什么是长尾呢，简单地说，它就是数量、品种二维坐标上的一条需求曲线；由于看上去这条曲线象一只长长的尾巴，向代表“品种”的横轴尽头延伸，所以称为长尾。
不过，我们暂时先不用考虑它的定义，还是先从现象观察起。
阿里巴巴无意间踩中了长尾理论的尾巴。
永康存在着一个滑板车生产集群，聚集了二十多家滑板车厂家。
按照传统的方法，很难打进美国主流市场。
然而由于有了网络，以步阳集团为代表的永康滑板车企业，以便捷、高效、低成本的方式，打入了沃尔玛等国际大买家的供应商系统。
有意思的是，步阳集团本来的主打产品，是销量居全国首位的防撬门，但由于防撬门的热门市场已被美国当地企业垄断，打入美国市场的，反倒是相对“冷门”、在产品线上排在后面的滑板车，一年有上亿美元的订单。
从这个案例中，我们可以看出“长尾”的几个要素：第一，它是利用网络优势实现的；第二，它可以把冷门产品转化为相对的热卖产品；第三，它可以使非主流的厂商共享主流市场。
对于“阿里巴巴是什么”的问题，据说马云的回答是，“告诉你们，其实连我也不知道”。
不过，据《阿里巴巴》一书介绍，阿里巴巴的原问题问的是：互联网对于商业产易的价值到底有多大？而思考的结果，是将互联网和庞大的中国中小企业联系在了一起。
这一直觉判断，无意间踩中了长尾理论的尾巴。
因为对于中国来说，中小企业意味着“多品种、小批量”的机会组合，而这正是长尾坐标中“数量”值低、“品种”值高的长尾！这只是其一；更主要的是，在长尾理论中，“短头”（单一品种、大批量生产）与“长尾”（多品种、小批量）经营条件的区别，恰恰在于网络。
如果没有数字网络，经济形式会更接近大规模生产（工业化）；有了数字网络，经济形式将更接近个性化定制。
我赞同这种说法：一个现代国家的商业声誉和传统往往来自于若干家伟大的公司。
长尾定律文档
长尾定律简介长尾定律（the long tail）是由克里斯·安德森（Chris Anderson）在2004年提出的概念，指的是在一个产品大类或一个市场中，销量低于畅销产品的产品（或者代表性的词条）的销量总和往往超过销量高于它的商品的销量总和。
这个概念受到了互联网时代的推动，特别是在线销售和数字媒体的发展，因为互联网可以提供更多的选择，使得长尾现象更为明显。
长尾定律起源于统计学领域的齐普夫定律（Zipf’s law），该定律描述了词频与排位之间的关系。
在齐普夫定律中，排名前几名的词频非常高，而随着排名的降低，词频递减得非常快。
而长尾定律则更加强调在低频词的累加下，它们所占的比例会非常高，甚至超过了高频词。
长尾经济长尾经济（the long tail economy）是长尾定律的经济学应用，指的是通过满足个性化需求来实现销售增长。
在传统的零售业中，只有畅销商品能够占据主导地位，而其他商品由于销售不足往往被淘汰。
但随着互联网的兴起，消费者可以更容易地获得各种各样的产品选择，从而推动了长尾经济的崛起。
长尾经济的典型例子是在线媒体平台和电商平台。
在线媒体平台可以提供各种不同风格的音乐、影视作品，而消费者可以根据自己的兴趣和口味进行选择。
而传统的实体音像店往往只能提供少数热门作品。
同样地，电商平台可以提供一个无限的商品选择，消费者可以根据自己的需要和偏好购买商品。
长尾经济的核心原则是个性化和多样性。
通过提供个性化的产品选择，满足消费者多样化的需求，从而促进了销售额的增长。
这种多样性和个性化的选择也使得中小企业和个体创业者有了更好的机会来参与市场竞争，从而更好地推动了经济发展。
长尾定律在营销中的应用长尾定律在营销策略中有着广泛的应用。
下面介绍几个常见的应用场景：1. 个性化推荐个性化推荐是利用长尾定律的重要方式之一。
通过分析用户的兴趣和行为数据，推荐系统可以向用户推荐个性化的产品。
这种个性化推荐可以从长尾商品中选取符合用户口味的产品，提高用户对推荐系统的满意度，并增加销售额。
长尾理论名词解释
长尾理论名词解释长尾理论是美国媒体专家尼葛洛庞帝提出的一个概念，用来描述网络时代信息的一个显著特点：即大量的、非主流的、长尾式的信息所构成的一种内容丰富、形式多样的信息体系。
这种现象被称为长尾效应，它意味着信息像长尾巴一样，越到基层，覆盖面越广，包含的信息量越大。
长尾理论(Digimon theory，简称P2P)，也被称为长尾经济学、剩余经济学或低价经济学，起源于信息产业，核心内容是针对长尾的各种资源进行整合优化。
其最大价值在于使信息变得廉价，促进信息在经济领域内的流动。
长尾理论指出，只要存在“长尾”，即内容供给方和需求方的信息不对称，就必然存在交易。
长尾理论对于打破信息壁垒、重塑产业结构、降低交易成本、创造新的商业模式具有极其重要的战略意义。
长尾理论认为，由于缺乏信息，或信息不足，人们难以做出明智的决策，并且从自身利益出发，导致他们通常只关注与自己相关的信息，从而造成一些有价值的信息被忽视。
这些被忽视的信息就是“长尾”。
正因为如此，很多在主流市场上失败的企业，却在“长尾”市场找到了成功的机会。
所谓长尾理论，是关于数字时代的一种整体信息论，强调将“长尾”理论运用于新经济。
根据长尾理论，任何商品，只要存在“长尾”，就必定有市场。
根据数字的有限性和人们的喜好，可以把整个互联网比喻成一条长长的尾巴。
“长尾理论”之所以能够引起广泛的重视，是因为它向世人昭示了一个道理，即人类社会的绝大多数知识、信息和服务都集中分布在很小的“长尾”之上，所以在这个意义上，一切信息、知识和服务都可以归结为“长尾”，并且长尾效应将进一步增强。
长尾理论同时又是对流行观念的反动，正因为那些高端的流行理论、思想、知识等不容易为一般大众所接受，才会在互联网时代广泛传播，甚至形成主流文化。
但是长尾理论却没有告诉我们的是，如果按照这种逻辑，任何东西只要有人喜欢，就一定会成为主流，不管它是否是一个“长尾”。
长尾经济背景下的电子商务发展研究
长尾经济背景下的电子商务发展研究随着互联网技术的发展与普及，电子商务已经逐渐成为各行各业中不可或缺的一部分。
尤其是在长尾经济的背景下，电商的发展更加迅速。
长尾经济又被称作长尾理论，是由美国《连线》杂志的主编克里斯·安德森（Chris Anderson）在2004年所提出的一种经济理论。
该理论认为，许多商业机会都隐藏在“长尾”中，即不是重点产品的市场尾部，随着互联网的发展和消费者需求的个性化越来越强烈，长尾市场的规模和潜力愈加庞大。
下面，本文将从几个方面来探讨长尾经济背景下的电子商务发展研究。
一、电商的成长环境电商之所以能够在长尾经济的背景下得到快速发展，主要是由于互联网技术、移动终端设备和物流运营的成熟。
这些因素加起来，使得现代人们具备了更便捷、快速、安全的购物方式，消费者购物越来越移向线上渠道。
并且，在商品类别上，电商平台上可以提供各种各样的商品，道路上有不乏的特殊商品可供消费者选择。
而且，线上消费者比较聪明，会利用他们手中的行为数据来寻找最适合自己的商品。
二、长尾经济的消费行为长尾市场的消费行为是基于无限个性化需求和大量小众产品的匹配而产生的。
具有独特口味和需求的消费者倾向于在长尾市场上寻找自己需要的商品，而传统的实体零售店通常无法满足他们的需求。
比如说，一个喜欢收集怀旧唱片的消费者会利用互联网在Amazon等销售商的长尾市场上寻找罕见的老唱片，并且因为其品质较好的售后服务和物流体验而选择交易。
而在互联网环境下，更多的消费者开始逐渐关注产品的个性化、个性特点和社交性，从而进一步加强了长尾市场的发展。
三、长尾经济对电商带来的发展机遇长尾市场带来的基础是互联网技术，而互联网技术在电商中发挥着至关重要的决定性作用。
通过网络，电商可以挖掘和满足消费者的特殊需求，形成消费群体并为其提供优秀的商品，模式像个性化推荐、深度分析和个性化服务等等的多样化。
针对长尾市场，电商可以获得更多的机遇，能够满足消费者多种多样的需求、增加消费者忠诚度，成为长尾市场重要的商业平台。
长尾经济活动案例
长尾经济活动案例Google是一个最典型的“长尾”公司，其成长历程就是把广告商和出版商的“长尾”商业化的过程。
数以百万计的小企业和个人，此前他们从未打过广告，或从没大规模地打过广告。
他们小得让广告商不屑，甚至连他们自己都不曾想过可以打广告。
但Google的AdSense把广告这一门槛降下来了：广告不再高不可攀，它是自助的，价廉的，谁都可以做的；另一方面，对成千上万的Blog站点和小规模的商业网站来说，在自己的站点放上广告已成举手之劳。
Google目前有一半的生意来自这些小网站而不是搜索结果中放置的广告。
数以百万计的中小企业代表了一个巨大的长尾广告市场。
这条长尾能有多长，恐怕谁也无法预知。
——长尾经济时代的凤头中国目前的环境下，我们的带宽环境、成本，视频的长尾在中国目前的发展有一些阻碍。
长尾经济每增加一次库存和产品销售的配送与销售成本的边际成本，随着产品种类与量的增加而显著减少。
由于中国的宽带环境和视频广告发展的不成熟，使得边际成本对于长尾的末端是很高的。
什么叫长尾的末端？比如在爆米花最冷门的视频分享内容，当用户上传所占用的带宽，以及这部分存储，加上仅有的几位好友下载、分享的成本，随着分享视频数量的增加会居高不下，因为热门产品可以通过P2P直播的技术，人看的越多，带宽消耗的成本节省就越多。
但是长尾末端的产品就是这个人家里的同学去看，P2P的技术或者其它技术不能使边际成本降下来，想要实现长尾的法则就行不通了。
要想凭借长尾吸引足够广、足够多的用户依然要靠短头的内容与广告来实现绝大部分利润，否则用户培育期的投入代价会很高。
一旦积累了一定用户之后，就会出现由于带宽增长不足，跟不上用户的增长，严重影响用户体验，这个时候用户会背叛，长尾就会变短。
中国的视频行业，我们目前还是要头重脚轻的前行。
视频长尾的发展目前面临的窘境意味着专业制作的视频短头内容仍然是目前服务商的产品重点。
顾客来到无论是虚拟还是物理的商店，如果摆在面前的都是冷门商品，这个时候会离开。
长尾经济模式下的运营策略研究
长尾经济模式下的运营策略研究随着互联网的普及，人们的消费习惯也发生了很大的变化。
曾经以大众消费为主的市场格局被长尾经济所打破，更多的人开始喜欢购买那些不被主流市场所关注的产品或服务，通过购买这些长尾商品来表达他们的个性和特殊需求。
相应地，长尾经济模式的出现也对运营策略带来了一定的挑战和机遇。
长尾经济模式的特点长尾经济模式是指在互联网时代，由于销售渠道的拓展和生产技术的进步，市场上出现了更多的长尾产品和服务，这些产品和服务的市场占有率虽然很小，但由于种类繁多、定位明确，总销售量却可以达到出乎意料的高度，长尾产品和服务成为了一个新的、非常有潜力的市场。
长尾产品和服务的销售不再受限于传统的线下销售渠道，而是可以依靠互联网的力量进行销售和宣传，这使得市场格局发生明显变化，传统的“热卖、大众化”格局被长尾经济所取代。
长尾经济模式下的运营策略长尾经济的出现对于运营策略带来了挑战和机遇。
长尾产品和服务的市场规模虽然不大，但是有着巨大的潜力，因此如何拓展这个市场成为了长尾经济模式下运营策略需要解决的主要问题。
1. 数据驱动的精准营销长尾经济模式下的产品和服务种类丰富，需要根据消费者不同的需求进行精准的营销和宣传。
而精准营销需要依靠大数据分析，深入了解目标客户的需求和行为，以确定最佳的营销策略。
而消费者的购买行为数据是提高精准营销效果的重要依据，运用数据分析技术来挖掘长尾经济模式下的细分市场中的消费者需求、购买习惯、购物心理和生活方式等信息，将有助于制定更加科学、更加精准的运营策略。
2. 充分利用社交媒体社交媒体成为了长尾经济模式下的重要信息传递和销售渠道。
在拓展长尾经济市场的过程中，充分利用社交媒体的力量，积极与消费者沟通，听取他们的声音，加强品牌和消费者的互动，提高品牌知名度和用户忠诚度，从而实现销售和品牌价值最大化。
同时，社交媒体上有着庞大的用户群体，运用社交媒体的强大互动属性来增强产品宣传与运营效果，广泛地传播产品信息，实现长尾产品精准引进和用户快速吸纳。
长尾经济名词解释
长尾经济名词解释（原创版）目录1.长尾经济的概念2.长尾经济的特点3.长尾经济的应用实例4.长尾经济的影响与挑战正文【长尾经济的概念】长尾经济（Long Tail Economy）是一种新兴的经济模式，它源于互联网技术的发展和普及。
这一概念最早由美国作家克里斯·安德森（Chris Anderson）在 2004 年的一篇文章中提出，随后成为一种经济学理论。
长尾经济的核心理念是，只要存储和流通渠道足够大，需求不旺或销量不佳的产品所共同占据的市场份额可以与主流产品相匹敌，甚至超过主流产品。
【长尾经济的特点】1.数量庞大：长尾经济中的产品种类繁多，涵盖了各个领域和行业。
这些产品可能原本销量不佳，但在互联网的推动下，它们所占据的市场份额逐渐增加。
2.个性化需求：长尾经济强调满足消费者的个性化需求。
在传统的经济模式中，厂商通常会关注大众市场的需求，而长尾经济则让厂商有能力关注到每一个消费者的独特需求。
3.资源优化：长尾经济通过互联网技术，实现了资源的优化配置。
在传统的经济模式中，存储和流通渠道有限，厂商往往需要投入大量资源来推广和销售产品。
而在长尾经济中，互联网的高效传播和便捷的购买方式大大降低了资源浪费。
【长尾经济的应用实例】1.亚马逊：亚马逊是长尾经济的典型应用实例。
亚马逊网站上提供了数百万种图书、音像制品和其他商品，许多原本销量不佳的商品在亚马逊上找到了销路，甚至有些商品的销量超过了传统书店中的畅销书。
2.网易云音乐：网易云音乐作为一个音乐平台，提供了海量的音乐作品。
无论是流行音乐还是小众音乐，用户都可以在这里找到。
这使得许多小众音乐作品得以传播，也让许多独立音乐人获得了关注和收入。
【长尾经济的影响与挑战】1.市场格局变化：长尾经济使得市场格局发生了显著变化。
在传统的经济模式中，厂商需要争夺有限的市场份额，而在长尾经济中，市场空间得到了极大的拓展，厂商可以通过满足个性化需求来获取更多的市场份额。
长尾经济名词解释
长尾经济名词解释摘要：1.长尾经济的概念2.长尾经济的特点3.长尾经济的应用实例4.长尾经济的优势与挑战5.我国在长尾经济中的发展与应用正文：【长尾经济的概念】长尾经济（Long Tail Economy）是一种新型的经济模式，它的概念最早由美国作家克里斯·安德森（Chris Anderson）在2004 年提出。
长尾经济指的是在互联网的推动下，那些原本需求量小、销售不易的传统产品或服务，由于聚合效应，逐渐形成一个庞大的市场。
在这个市场中，各种细分领域和个性化需求都能找到对应的产品和服务，从而满足消费者的多元化需求。
【长尾经济的特点】1.大量个性化需求：长尾经济模式下，消费者可以根据自己的兴趣和需求选择多样化的产品和服务，满足个性化需求。
2.资源有效利用：在长尾经济中，各种资源得以更好地整合和利用，降低了企业的运营成本，提高了经济效益。
3.创新能力强：长尾经济鼓励企业不断创新，开发新的产品和服务，满足消费者不断变化的需求。
4.依赖互联网技术：长尾经济的发展离不开互联网技术的支持，互联网为消费者和企业提供了便利的信息交流渠道。
【长尾经济的应用实例】1.数字产品：如音乐、电影、书籍等，消费者可以在互联网上购买和下载自己喜欢的作品。
2.个性化定制产品：如服装、家居、旅行等，消费者可以根据自己的喜好，选择颜色、款式、路线等。
3.在线教育：互联网教育平台提供了丰富的课程资源，满足学习者的个性化学习需求。
【长尾经济的优势与挑战】1.优势：满足了消费者多样化需求，提高资源利用效率，促进企业创新。
2.挑战：市场竞争激烈，产品和服务质量参差不齐，监管难度大。
【我国在长尾经济中的发展与应用】近年来，我国在长尾经济方面取得了显著的成果，一些企业通过互联网技术，不断创新产品和服务，满足了消费者的个性化需求。
政府也积极推动“双创”政策，鼓励企业发展长尾经济。
长尾经济名词解释(一)
长尾经济名词解释(一)长尾经济名词解释1. 长尾经济•长尾经济指的是在市场中，销售量较低但种类很多的产品或服务共同组成的长尾。
这些产品或服务无法在传统的零售渠道中得到充分关注和销售机会，但通过互联网和电子商务等平台，可以获得更广泛的曝光和销售机会。
2. 长尾产品/服务•长尾产品/服务是指销售量较低但种类很多的商品或服务。
这些商品或服务往往不属于主流产品，而是满足特定小众需求的产品。
例如自助旅游攻略、特色手工艺品等。
3. 长尾需求•长尾需求指的是市场上消费者对长尾产品或服务的需求。
由于人们的兴趣多样化，长尾需求呈现出碎片化、多样化的特点。
例如，一些人对特定电子游戏的兴趣、特殊健身器材的需求等。
4. 长尾效应•长尾效应是指在长尾经济中，通过销售大量长尾产品或服务来实现经济效益。
尽管每种产品或服务的销售量较低，但由于种类繁多，累计起来可以占据整个市场的一大部分。
例如，亚马逊在长尾经济中通过销售大量的长尾图书取得了成功。
5. 长尾曲线•长尾曲线是用来描述长尾经济的一种图形化形式。
长尾曲线图展示了销售量较低的长尾产品或服务与销售量较高的主流产品之间的关系。
长尾产品在图形中呈现为尾部较长的曲线，而主流产品则呈现为头部较短的曲线。
6. 长尾营销•长尾营销是指企业利用互联网和电子商务等平台，通过销售长尾产品或服务来开展市场营销的策略。
长尾营销通过满足小众需求、提供个性化产品和服务等方式，获得小众市场中的竞争优势。
7. 长尾内容•长尾内容是指互联网上广泛存在但访问量较低的信息和媒体内容。
长尾内容可能是少数人感兴趣的非主流、小众领域的资讯、文章、视频等。
例如，一些独立音乐人的音乐作品、小众电影创作者的作品等。
8. 长尾市场•长尾市场是指面向长尾需求的市场。
长尾市场的特点是市场规模庞大、需求碎片化、用户多样化。
这些市场通常由消费者、创作者和平台共同构成，通过互联网和电子商务等平台进行交互与交易。
9. 长尾创作者•长尾创作者指的是那些在长尾经济中创作和生产长尾产品或服务的人。
长尾经济活动案例
长尾经济活动案例与品种少却销量大的热销产品模式相反，长尾模式的特点是专门供应销量小却品种丰富的产品。
虽然应用长尾模式（Long Tail）售卖个性化产品的利润不会太高，销量也不够大，但从长期来看，企业仍能在大范围内赚取相当可观的利润（为什么）。
长尾模式形态与经典的“二八原则”不同，后者认为一家企业大约80%的利润来自其20%的产品。
在长尾模式中，大众产品和小众产品（又称利基产品）能带来同等的利润；在一些极端的案例中，小众产品带来的利润甚至大大超过了大众产品。
这种模式让出售小众产品的企业区别于出售热销产品的企业，并创造出另一种收入来源（为什么）。
长尾模式也赋予消费者一个独特的好处，使他们能在更广泛、更多样的产品体系里找到满足个人需求的产品（什么）。
要想成功应用长尾模式，企业必须具备高效管理分销成本的能力。
更具体地说，一款小众产品的销售成本大体上不能高于热销产品的销售成本（为什么）。
另外，消费者无须付出相当高的搜寻成本就能够轻而易举地找到所需的利基产品。
基于消费者以往的搜索习惯和购买行为而设计的智能搜索引擎和产品推荐系统，能有效地帮助消费者毫不费力地找到他们所需的产品（怎样做）。
另一个减少搜寻成本的方法是让消费者自己设计产品（怎样做）。
这个概念在大规模定制和用户设计模式中应用得较为广泛。
在这个模式中，消费者可以调整甚至创造一个全新的产品来满足个人需求。
长尾模式是由《连线》杂志主编克里斯·安德森在2006年最早提出的，该杂志在互联网领域获得了巨大成功。
最终，企业无须再受某些因素的制约而拘泥于实体产业的形式，诸如物理距离或某一绝对需求。
这种模式的发展为利基产品的销售带来了全新的机遇。
数字化让企业能够以微乎其微的成本将货品进行数字化存储。
如今，产品尤其是利基产品的分销，其成本效率要远远高于20年前。
创建于1994年的在线零售商亚马逊和创建于1995年的网上交易平台eBay都是应用长尾模式的先驱。
长尾理论对社会经济的影响
长尾理论对社会经济的影响
长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由美国人克里斯·安德森提出。
长尾理论认为，由于成本和效率的因素，过去人们只能关注重要的人或重要的事，如果用正态分布曲线来描绘这些人或事，人们只能关注曲线的“头部”，而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。
例如，在销售产品时，厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户，“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。
而在网络时代，由于关注的成本大大降低，人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”，关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。
例如，某著名网站是世界上最大的网络广告商，它没有一个大客户，收入完全来自被其他广告商忽略的中小企业。
安德森认为，网络时代是关注“长尾”、发挥“长尾”效益的时代。
长尾理论
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三、长尾理论的运用
互联网行业—亚马逊
而实现这一切既不需
要庞大的建筑，又不需要 众多的工作人员，亚马逊
书店的1600名员工人均
销售额37.5万美元，比全 球最大的拥有2.7万名员 工的Bames & Noble图 书公司要高3倍以上。这 一切的实现，电子商务在
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其中所起的作用十分关键。
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三、长尾理论的运用
亚马逊的货物实行零库存运转。
库存图书少
步骤三 零 库 存 运 转 财务周转顺畅 维持库存的只有200种 最受欢迎的畅销书。
边际利润
顾客下订单，以信用卡向亚马逊公司 支付书款，亚马逊却在图书售出 46 天后才向出版商付款
由于不再需要货架，也没有 制造成本和分销费用，卖出 一件非流行品与卖出一件流 行品之间没有任何区别
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一、长尾理论概述
2004年10月，《连线》杂志 主编克里斯·安德森（Chris Anderson）在一篇文章中，首
次提出了一个”长尾理论”：只
要渠道足够大，非主流的、需求 需求量大的商品销量相匹敌。
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量小的商品销量也能够和主流的、
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一、长尾理论概述
• 长尾理论起源
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一、长尾理论概述
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长尾理论
研究分析
1
LOGO 目录页
Contents Page
一
长尾理论概述 长尾理论的经济学原理 长尾理论的运用 长尾理论应用三大法宝
二
三 四
五
长尾理论的延续：创客
2
LOGO 开篇
Introductory parts
一、长尾理论概述
长尾经济名词解释
长尾经济名词解释（实用版）目录1.长尾经济的概念和来源2.长尾经济的特点3.长尾经济的应用实例4.长尾经济在我国的发展现状和前景正文1.长尾经济的概念和来源长尾经济（Long Tail Economy）是一个经济学概念，由美国作家克里斯·安德森（Chris Anderson）在 2004 年提出。
他指出，在互联网时代，由于存储和流通成本的降低，使得那些需求量小、种类多的产品或服务也能够通过线上渠道获得利润，这些尾部需求形成了一个长长的尾巴，因此被称为“长尾经济”。
2.长尾经济的特点长尾经济的主要特点有以下几点：（1）去中心化：在传统的经济模式中，生产商和消费者之间的信息传递受到地域和渠道的限制。
而在长尾经济中，互联网的普及使得信息传播更加迅速和便捷，消费者可以根据自己的需求选择产品或服务。
（2）个性化：长尾经济满足了人们多样化、个性化的需求。
由于线上平台的存储和展示成本较低，各类产品和服务都能找到自己的市场，消费者可以更加容易地找到符合自己需求的产品。
（3）小众市场：长尾经济关注的是小众市场，这些市场的需求量虽然较小，但由于种类繁多，总体上能形成一个较大的市场规模。
3.长尾经济的应用实例长尾经济在许多领域都有应用，例如：（1）电商平台：淘宝、京东等电商平台提供了大量的商品种类，消费者可以根据自己的需求选择购买。
电商平台也能够通过数据分析，挖掘消费者的潜在需求，提供更加个性化的服务。
（2）在线教育：在线教育平台如网易云课堂、Coursera 等提供了丰富的课程资源，学习者可以根据自己的兴趣和需求选择学习。
（3）音乐和影视产业：在数字音乐和影视时代，各类型的音乐和影视作品都能在线上平台获得展示和传播的机会，满足消费者的个性化需求。
4.长尾经济在我国的发展现状和前景近年来，我国互联网产业的快速发展为长尾经济提供了良好的土壤。
电商、在线教育、短视频等领域的创新不断涌现，满足了人们多样化、个性化的需求。
互联网经济的“长尾效应”在哪里？
2004年，当克里斯·安德森首次提出长尾理论的时候，恐怕自己也没有想到，当时所触及和阐述的长尾，仅仅是互联网“长尾效应”的冰山一角。
人的认知总是在不断前进。
从今天来看，关于长尾效应的发展，至少分化出了两个阶段：PC时代的长尾与移动时代的长尾。
两者的区别在于，PC时代的长尾，是对“二八法则”下，未被传统商业模式关注的80%人群，进行低成本的聚合；而移动时代的长尾，则是对需求与供给的创新，更偏激一点的说法，是创造需求与供给。
用更学术化的语言，概括起来就是“三个改变”：改变卖方的资格主体，改变买方的空间局限，改变了贱买贵卖的交易属性。
关于长尾理论，除了2005年左右营销界有过热议外，在应用的深度与广度上，远远没有达到继承性发展的层面。
而之所以出现理论与实践相脱节的局面，一是将长尾理论看成PC互联网时代的产物，局限的宏观视角将长尾理论生硬地条块化解构；二来互联网时代新概念、新名词层出不穷，跟风者居多，思考者太少，能沉淀下来的人，则是少之又少；三是更多的人知其然不知其所以然，张冠李戴、生搬硬套之后，总有驴唇对不上马嘴的时候，便是浅尝辄止，弃之一旁，以致谬种误传、贻笑大方。
比如，搜索引擎作为互联网时代大数据营销的关键一环，用最低的成本，统计、分析绝大多数人的搜索习惯，从而形成智能型的偏好性展现，应该是长尾效应应用价值的最好舞台。
人手一票、权重相等的搜索投票方式，本以为是网络民主的开端，那些曾被湮没在历史洪流里的芸芸众生，刚刚以长尾的姿态，在网络上“蹦跶”两天，竞价排名就出来了，公关删帖就出来了，长尾们懵了，这不还是一个谁有钱，谁就是大爷的世界吗？再比如电商，这个曾被看作是长尾效应最典型的示范案例。
在企业“触电”一哄而上的局面下，电商没有成为中小卖家的天堂，而依然是行业巨头的斗兽场。
平台寡头出现了，传统巨头上线了，长尾没了，头更大了。
那些曾经宣称要代表中小企业的首富们，依然只能代表他们自己，代表他们用最大流量换取最大销量的简单逻辑。
长尾经济下的电商运营分析
长尾经济下的电商运营分析第一章：长尾经济下的概念和特点长尾经济是指在商品需求市场内，一些非热门商品销售量仍然较大的现象。
相较于传统的售卖模式，长尾经济更加注重多品种、多规格、多种类的商品库存，能够通过互联网等技术手段，让消费者选购到更加符合自身要求的商品。
在长尾经济中，每一种商品的需求量都相对较小，但是这些商品聚集在一起却形成了一个庞大的市场。
在这个市场中，生产厂商或者销售商可以获得更多的利润，而消费者可以找到自己想要的、非主流的商品。
第二章：电商运营中的长尾经济分析1.推广策略在电商平台上，推广策略的目的是吸引更多的消费者进入平台。
与传统热门商品不同的是，长尾商品的需求量较小，推广策略适合在平台上展现大量长尾商品，并以此为基础向消费者推荐相应的商品。
推广策略中，可以采用基于搜索引擎排名的SEO策略，将长尾商品的关键词维护在平台内，通过搜索引擎的排名，使平台中的长尾商品得到更多的曝光，从而提高销售量。
2.商品选择在长尾经济中，每一个商品的细分市场都非常小，由于电商平台上的商品种类繁多，消费者需要通过搜索或者浏览多个页面才能找到自己需要的商品。
在商品选择方面，电商平台需要针对不同消费群体的需求，推出有吸引力的新品或者提供与众不同的服务，让消费者选择新鲜、非主流化的商品。
3.库存管理在长尾经济中，商品销售量相对较小，因此库存管理非常关键。
对于销售不好的商品，需要及时采取折扣促销等措施，减少库存积压，避免产生滞销的情况；而对于市场上的热门商品，则需要加强备货，以满足消费者的需求。
4.数据分析在电商运营分析中，进行数据分析可以准确定位消费者的需求和购买意愿，进而制定更为精准的交叉销售策略。
由于每一类商品都有其自身的销售特点，平台需要借助数据分析工具获取消费者的数据，从而进行分类推荐、分类销售等策略，给消费者带来更加多元的商品选择。
第三章：长尾经济下的电商运营优势和劣势1.优势：长尾经济下的电商运营可以为用户带来更多元化、个性化的选择。
长尾理论基础会计知识点
长尾理论基础会计知识点在当今数字经济时代具有重要意义，不仅适用于商品销售和市场分析，也适用于基础会计知识的学习和运用。
本文将从的定义、基础会计知识点的案例以及在会计学习中的应用等方面进行论述。
首先要了解的概念。
起源于经济学家克里斯·安德森的一篇文章，他指出在数字化时代，电子市场可以满足大量小众需求，而不仅仅关注热门商品。
长尾指的是那些销量相对较低，但占总体市场的一定比例的商品或服务。
相对于传统线性经济，长尾经济具有更广泛的选择性和适应性。
在基础会计知识方面，也存在着一些“长尾”知识点。
这些知识点可能看起来相对冷门或不那么重要，但它们对于理解会计核心概念和分析复杂财务报表至关重要。
例如，负债与所有者权益的关系、会计凭证的编制要求和会计档案管理等。
在现实生活中，我们经常关注公司的负债水平、借贷关系和财务报表的真实性，而这些基础会计知识点正是理解这些问题的基础。
下面以会计凭证的编制要求为例，来说明一个基础的会计知识点如何具备长尾特征。
会计凭证是会计业务的记载和证明工具。
在会计凭证的编制过程中，往往需要考虑到一些特殊情况或操作，这些特殊情况或操作往往就是长尾知识点。
例如，合并企业的资产负债表合并操作、跨期费用分配、特殊行业的会计处理等。
这些长尾知识点可能在实际操作中出现的频率较低，但对于准确编制会计凭证、反映企业真实财务状况是至关重要的。
也可以应用于会计学习中。
在传统的会计学习模式中，往往过多关注一些热门的会计知识点，而忽略了一些相对冷门或不那么引人注目的知识点。
但是在现实情况中，这些冷门知识点却经常被我们所忽视，而这些冷门知识点往往是真正决定一个人是否具备全面会计知识的关键。
因此，当我们学习会计时，应该注重全面掌握基础会计知识，不仅限于一些热门知识点。
这些冷门知识点虽然可能看起来相对繁琐或晦涩，但是只有掌握了这些冷门知识点，才能真正理解会计学的核心原理和运用。
提供几个学习冷门会计知识点的方法：首先，要培养良好的学习习惯，坚持学习，不断提高自己的会计素养。
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：二八原理、蓝海战略、边际效应、规模效应一步步揭开长尾理论的神秘面纱。
长尾理论经济学原理[1]1. 四维“十”字图谱分析模型有关长尾理论的定义，国内外众多学者从各种角度提出了自己的观点，但尚未见学者从经济学原理上阐述长尾理论的本质。
为系统的剖析长尾理论的经济学原理，本文特从企业与客户、生产与营销的角度切入，建立以下四维动态分析模型，充分利用现有成熟经济管理理论：二八原理、蓝海战略、边际效应、规模效应一步步揭开长尾理论的神秘面纱。
2. 长尾理论与二八原理殊途同归在资源稀缺假设前提下，传统经济属于典型的供给方规模经济，体现的是帕累托分布的需求曲线头部，用户的购买行为并不完全反映需求，主流产品的销售量大不等同于对它的需求也大，只是主流产品占据了大部分市场，限制了人们的选择权。
随着整个社会经济以及科技的发展，今天我们已步入一个“富足经济”时代，人们的生活质量在不断提高。
一方面，商品在无限地细分，用户的取向除了具备一些共性之外，越来越追求个性化的需求，所以对各种商品都有存在需求的可能；而另一方面，随着技术进步和互联网的兴起，电子商务在聚集了这类产品原本分散的用户的同时，也降低了交易成本。
长尾理论阐述的实际是丰饶经济学。
企业采取差异化战略，“小块需求”通过“小块渠道”对“小块供应”的小额交易，建立全新的低成本渠道的销售模式满足人们更加个性化和具体化需求，当无数用户的个性化需求予以满足时，必然导致长尾的产生，形成了独特的需求方规模经济，完美展示了帕累托分布的需求曲线尾部。
当大规模的市场形态向着许多细小的市场聚合形态转变，两种形态趋于并存时，“二八原理” 和“长尾理论”现象会同时出现在一条需求曲线的前后两个不同部分，二者相辅相成和相互补充。
因此，长尾理论可以说是互联网出现后企业商业运营环境变化的直接结果，长尾理论只是在特定条件下从某一个角度来看问题，没有也不可能否定“二八原理”，长尾理论应当还是二八原理，是对过去强调的“二八原理”在一种新的环境下一个很好的补充和完善，二者殊途同归。
长尾理论与二八原理比较比较项目长尾理论二八定律经济假设丰饶经济资源稀缺市场导向需求方规模经济供给方规模经济战略手段差异化战略（个性化服务）低成本战略（标准化服务）市场目标不放弃尾部 20%的利基市场关注头部 80%的热门市场客户服务提供个性化需求提供大众化需求企业愿景小市场与大市场相匹配成为主流市场的领航人3. 长尾理论是蓝海战略的延续长尾理论的基本原理是聚沙成塔，创造市场规模。
长尾价值重构目的是满足个性需求，通过创意和网络，提供一些更具价值内容，更个性化的东西，在得到顾客认同时，激发其隐性需求，开创一种与传统面向大众化完全不同的面向固定细分市场的、个性化的商业经营模式，但并没有改变弱肉强食市场规则。
长尾市场激活，标志丰饶经济学下新的市场机会和交换方式的产生；长尾市场解放，是对以往需求方规模经济的扩展，也是对传统学院派经济学理论的新补充和发展，它将在理论和实践上不断更新微观经济学的一些传统观点和方法，并在新环境下指导市场执行者获取真正的效益。
而蓝海战略（“蓝海”代表当前尚不存在的蕴涵巨大利润高速增长机会的新兴市场，即未知的市场空间。
）基本原理是价值创新，通过创造市场规则挖掘传统市场边界之外的潜在需求，提供个性化产品和服务。
长尾理论与蓝海战略比较比较项目长尾理论蓝海战略理论核心聚沙成塔价值创新理论基础范围经济理论企业家创新理论战略手段创造市场规模创造规则，重建市场边界客户服务提供个性化需求超越现有需求企业愿景扩大长尾，获得规模效应远离红海，创造蓝海长尾理论和蓝海战略表述方式虽然存在一定的差别，但都是以现有顾客需求为基础，积极发现新的潜在市场需求，把消费者视线从市场供给一方移向需求一方，为顾客提供个性化需求，从现有的红海（“红海”代表当前既存的所有行业，是一个已知的市场空间。
）市场中寻找那片未曾见到的“蓝海”；都是建立在对顾客潜在需求和价值元素分析的基础之上的价值创新战略，是一种企业家创新精神的直接体现。
4. 长尾理论边际成本递减与边际效益递增规律（1）边际成本递减规律。
在传统经济时代，采用大规模的、粗放的外延式的扩大生产的方式，促进经济增长主要通过提高劳动生产率来实现，但又受制于资源是稀缺、扩大有限度和技术相对稳定的限制。
长尾理论采用农业社会的定制模式满足众多小市场，却能实现经济“规模性”，主要是长尾理论的新生产方式以技术为主要动力、以人的智慧（思想、主意和决断能力）统领技术、以和谐关系整合企业内外的人和社会的力量，充分利用知识生长率（即生产知识，并把知识转化为技术以及把技术转化为产品的效率）的特性，改变了传统经济大规模粗放式的生产方式，获得内生式增长。
首先，初始固定投入高，而边际投入低，边际成本递减。
信息、知识等共同的生产要素几乎可以零成本的代价从一种生产过程转移到另一种生产过程，几乎所有的生产要素成本皆呈递减趋势,不断加深的生产信息化程度, 使得平均可变成本不断下降。
其次，力争实现销售“零成本”。
借助数字编码化，完全无重复地通过互联网本身达到扩散、降低了接触更多人的营销成本, 有效地提高了长尾市场的流动性。
这种流动性继而带来了更多的消费, 有效地抬高了销售曲线, 扩大了曲线之下的面积，从而实现占有高市场份额的目标。
（2）边际效用递增规律。
长尾理论突破传统经济学中人所皆知的是边际效用递减规律，实现边际效用递增。
首先，长尾产品的定价具有“外在性”。
传统经济中价格决定需求，商品价格越高，需求会越少；在长尾新经济条件下则相反:一种商品或服务的价格随着用户数量的增加而剧增，而这种价格的剧增反过来又吸引更多的用户，从而产生了多重效益。
这就是新经济的“外在性”，有的经济学家甚至认为，新经济的这种“外在性”，是“新经济”与“旧经济”相区别的根本标志。
在名牌消费、信用消费、网络消费中是很明确。
其次，长尾产品许多效用创新往往针对消费者的心理需求或社会需求。
社会生活节奏越来越快，人们逐渐进入感性世界，追求自身快乐至上的效用诉求愈发强烈，持续追求个性化需求。
2004 年湖南卫视推出的选秀节目《超级女声》,迎合流行文化的审美时尚，整合传统综艺节目和“真人秀”二者的优势，以其互动、真实、煽情以及低门槛的全新模式，创造了一个赞助商、电视台、唱片公司、演艺公司多赢的文化奇迹，充分体现草根文化“自我表现、追求情感宣泄和压力释放”的强烈心理需求。
再次，长尾产品或服务通常具有较高的效用价值。
长尾理论挖掘传统市场边界之外的潜在需求，不断改进商品或服务的质量性能，持续保持与众不同的差异性，不断给人们以焕然一新的感受，从而不断提高消费者效用的满足程度。
而且，该价值中包含的个人知识成分往往比较高。
由于消费者拥有的知识越多，对知识的需求就越多，而拥有一定的知识后，就会对掌握更多的知识产生更为迫切的需要，以形成知识的累积效应。
5. 长尾理论是范围经济与规模经济的完美结合（1）长尾理论产品需求的范围经济效应。
首先，效用与需求的同向依赖关系决定需求曲线向右上方倾斜。
需求曲线向右下方倾斜是经济学的一个基本假设之一，其意指需求量与价格负相关。
长尾理论通过摆脱现有市场中与对手的竞争和博弈，在现有产业之外开创蕴涵庞大需求的利基市场空间，进入全新的领域，商品或服务所蕴含的效用价值成为影响需求的决定性因素，价格蜕化为次要因素。
换句话说，在长尾利基市场里，消费者更多关心的是效用价值，而不是价格。
其次，范围经济属于特殊形式的长尾经济，但长尾经济却不完全等于范围经济。
长尾专注于各种不同的消费需求，不是瞄准现有市场“高端”或“低端”顾客，而是面向大热门市场之外的潜在需求的买方大众；通过细分市场以及专注区分消费者的差别来满足顾客偏好，致力于大多数客户的个性化需求，最后通过整合细分市场，整合不同消费者需求的共同之处来重新定义自己的产品。
与范围经济相比，长尾的“范围经济”不限于同一企业内部，可以是产业集群、可以是非地域性的全球协作；长尾经济甚至可以不是范围经济，而是差异化经济、个性化经济、创意经济等异质性的经济。
再次，引导用户去探索，通过用户的个性化需求拉动产品消费。
长尾理论通过在大众化产品之外提供众多的个性化定制，从而做到区别对待每一位个体的客户，这就是推动型模式与拉动型模式之间，广泛性与个性化口味之间的差别。
如推荐是娱乐业一种非常有效的市场营销手段，它使得那些低成本电影和非主流音乐能够找到自己的观众群。
推荐能让消费者得到信噪比更高的、更准确的其他产品信息，激发他们进一步探索的兴趣，从而创造一个更大的娱乐市场。
（2）长尾产品供给的规模经济效应。
首先，长尾产品是向右下方倾斜的供给曲线。
一般产品的供给曲线都是朝右上方倾斜，供给量与产品价格呈同向关系。
长尾理论认为价格已经从第一位的影响因素蜕化为次要因素，并被成本取而代之，生产者更关心的是产品成本的多与少，而不是价格的高与低。
成本越低，则供给越多，反之，成本越高则供给越少，两者呈反向背离关系。
其次，长尾产品供给的正向回馈经济效应。
传统的大规模生产，是生产方规模经济，是一种负向回馈经济, 是一种牛顿式的制衡系统，通过价格调整来恢复平衡的机制。
长尾经济中则是一种达尔文式的制衡系统: 当需求增加时, 生产将具有更高的效率及更高的报酬, 效率的提高导致价格下降, 从而创造了更高的需求, 更高的需求又创造更高的供给, 这是一种正向回馈经济。
正反馈与正外部性是需求方规模经济的基础，正反馈从需求角度理解就是需求曲线向右上方倾斜，即消费越多需求越大。
再次，长尾理论个性化、差异化产品供给下的规模效应。
传统经济理论认为, 提高经济效益的根本途径是“规模经济” 效应, 即扩大生产规模, 优化资源的配置, 降低产品单位成本,扩大市场所占份额,然而市场达到一定规模后,边际成本呈递增规律。
长尾理论向产品供应商灌输了这样一个理念，即在消费需求日益多样化的今天，应当重视消费者的个性化、差异化需求，并在低成本生产、渠道营销和有效传播方面加大力度满足这个需求。
一方面要满足消费者个性化需求；另一方面要思考如何实现企业的增长模式，降低成本。