校园跳蚤市场微信平台策划研究

校园跳蚤市场微信平台策划研究

【摘要】校园跳蚤市场是校园文化的一种表现方式。本文以正德职业技术学院的校园跳蚤市场的大学生创业创新训练计划的课题为背景，对淘宝校园跳蚤市场网店的建立以及在微信平台上的宣传策划。活动为毕业生提供一个与非毕业生沟通交流的服务平台，减轻毕业生离校负担，实现书籍及物品资源的充分、合理利用，倡导毕业生文明离校的校园风气，共创和谐校园，增强同学们的环保、节约意识。同时给予创业学生一个锻炼的平台，增强同学们的创业意识，将同学们的营销理论知识运用到实践上。

【关键词】校园跳蚤市场；微信宣传；创业创新

为了丰富校园文化，正德职业技术学院举办了校园跳蚤市场的校内销售活动；同时我们也建立了校园跳蚤市场的淘宝网店在互联网上进行销售。我们发现在2014年初的打车软件的竞争中，微信已经有了广泛的使用人群。我们也发现了一个新的营销渠道，那就是移动终端——微信平台。这一平台已经被大学生们所熟悉，在校的大学生朋友圈中都把很多的同学加入到一个平台。在当今社会互联网信息的高速发展下，我们对客户终端的功能多样化进行了考察，并且制定了相应的微信营销的策划方案。

1.微信平台宣传方法

1.1添加粉丝

同学们平时都在学校这一区域活动，我们通过小号添加好友，在签名档上放广告或者促销的消息，用户在查找附近的人的时候或者摇一摇的时候就会看见；然后再寻找附近的人进行宣传推广。小号还可以通过主动寻找附近的消费者来推送信息吸引关注的人群，扩大我们的宣传量。

1.2吸引目标消费者关注

微信营销比较常用的就是以活动的方式吸引目标消费者参与，从而达到预期的推广目的。通过微信平台及时发送优惠消息；这样会使一些有网购意向的人，尤其是女性，看到折扣信息后会更加心动。借用微信的营销方案，凭借微信信息享受优惠。校园跳蚤市场形式的微店铺比较吸引同学们的注意，很多同学经常来看看，寻找一些比较优惠的产品。

1.3个人微信平台推广内容

我们不仅仅自己做微店铺我们还很鼓励其他同学也申请微店铺加入我们的校园跳蚤市场。

1.3.1互动带来商机

我们的主要用户就是我们的同学，所以在有了相当数量的粉丝后，这时我们应该站在用户的角度看待我们的主页，如果你天天都是在发布一些与产品相关的信息，用户会觉得厌烦，所以及时的与用户互动就变的相当重要，要使用户认为你不仅仅是一个商家，也是生活中的一个伙伴，这样做的好处是我们能够及时了解用户的思想动态，从而指向性的进行商品推广。

1.3.2特色宣传

作为大学生我们接受新鲜事物的能力很强，加上现在网络信息化非常迅速，同学们获得的信息量很大。如果只是单纯的硬性推广，我的微信号是：xxx，关注我吧！这样的转化率基本上为零。但是简单的配合一些有新意的活动，那么这就不仅仅是一个广告了，而更像是一次愉快的活动。同时在校园跳蚤市场没有任何活动的时候在推广内容上少发广告性质的图文消息，应当更注重校园内的同学粉丝们实际想要的需求，比如一些生活妙招，交通信息，或者幽默笑话，让人们每天都能期待主页发给他们的内容。

1.4增强同学间的沟通

利用微信聚这个平台来进行校园跳蚤市场活动的推广。首先将活动信息发到微信聚，将发至微信聚的文章通过微信公众平台进行微信群发。其优势是，同学们可以进行留言评论，增加与同学们之间的交流。还能够做网址链接，让同学们能更好的了解近期的活动。并且能够让阅读者看到以往发送的精彩文章。有些同学还会把自己的需求和意见反馈给我们，我们可以不断的改进自己的微店铺。

我们在微信平台上的校园跳蚤市场刚刚起步，就有了很大的收获。首先移动终端要比网络电脑终端方便的多，同学们可以不限时间地点的登录我们的微店铺。同时由于这是一个刚刚流行的工具，很多大学生都有一种求奇求新的消费心理所有我们很多的同学在看到我们的微店铺后也加入到我们的校园跳蚤市场微信平台的朋友圈中也把自己的一些二手货拿出来销售。

2.微信营销与淘宝网店的区别

在近十年的时间里，智能通讯迅猛发展，随之而来智能手机的出现，加速了移动终端的进程，而微信作为一款手机软件与个人信息紧密相关，新媒体的智能手机能够随时随地上网，这是PC所做不到的，而微信公众平台相比于其他网络平台在传播方面也具有明显的优势。

微信平台的特点与优势归纳为以下几点：

（1）熟人网络、小众传播，传播的有效性更高。

（2）可随时随地提供信息和服务，信息和服务能够到达的时间更长。

（3）营销和服务的定位更精准。

（4）便利的互动性，信息推送迅速实时更新。

（5）营销成本更低，可持续性更强。

网店的特点与优势：

（1）广阔的经营空间。

（2）全天候的经营时间。

（3）低库存的经营方式。

（4）成本低廉的竞争策略。

（5）精简化的营销环节。

从以上归纳总结的微信公众平台和网店两者的优势与特点，我们可以分析得出以下结论：从传播性来看微信的传播效率更高，信息更新推送更加便捷，宣传成本和可持续性要强过网店，但同时网店也拥有交易时间自由，低库存的经营方式，还可以在成本上占到很大的便宜。如果商家结合这两种营销方式，既可以在传播效率上占优，也可以在成本控制上得到不错的效果。

在校园跳蚤市场的淘宝网店的策划中，我们的销量并不高，主要的原因是，学生对网店的网址查找不方便；对淘宝店铺的兴趣不高，往往登录淘宝网的时候就会被其他的网店所吸引。但是微信的宣传效果很好，同学们都在校园内用扫一扫就很方便的查到附近的人，同学之间宿舍也比较近看了微信宣传后也可以到宿舍直接进行现场交易，选择自己满意的商品。虽然淘宝网和微信都是网络平台但是我们发现移动终端的网络宣传和销售将比PC网络要方便同时随着移动安全支付的不断完善相信未来的微信平台会有更大的发展空间。