畅轻酸奶广告策划
伊利酸奶营销策划方案
伊利酸奶营销策划方案文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-伊利酸奶营销策划方案小组成员：吴梦邵雪莹付红47伊利酸奶营销策划方案一、企业背景内蒙古伊利集团成立于1993年，现由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成，所属企业130多个，旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品种。
在近20年的发展过程中，伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品、输出最适合中国人体质的营养和健康理念，并以世界最高的生产标准为消费者追求健康体魄和幸福生活服务，是一家极具创新精神和社会责任感的乳品企业。
2005年11月16日，伊利集团正式成为北京2008年奥运会的独家乳制品赞助商，成为中国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。
2010年，伊利成为上海世博会唯一指定乳制品。
2012年，伊利再次与奥运会牵手，成为伦敦奥运会中国体育代表团唯一专用乳制品。
伊利能够从众多优秀乳制品品牌当中脱颖而出，标志着伊利的奶源建设、工艺水平、产品结构、质量保障体系、技术保障体系、产品供应网络体系、业绩和整体实力、企业未来发展前景、服务能力等均通过了全球最高的品质验证。
今天的伊利集团，面对全球经济一体化的挑战，提出“用全球的资源，做中国的市场”，推行“以人为本、制度为保障、团队为前提、平等信任”的企业文化，以不断创新、追求人类健康生活为己任，力争实现2012年进入世界乳业20强的宏伟目标。
二、营销环境分析外部环境分析酸奶产业分析酸奶是以新鲜的牛奶为原料，经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌，经发酵后，再冷却灌装的一种牛。
酸奶保留了牛奶的所有优点，不仅能提供丰富的营养物质，还能调节机体内微生物的平衡，经常食用，能够调整肠道功能、预防癌症、美容养颜，成为更加适合人类的营养保健品。
酸奶作为健康食品这一观念已深入人心，并日益演化成为追求健康生活品质的消费群体的时尚生活方式之一。
宣传酸奶营销活动策划方案
宣传酸奶营销活动策划方案一、活动背景及目标酸奶作为一种健康、营养的乳制品，其消费市场一直在不断增长，而随着人们对健康生活的重视和对营养品的需求越来越高，酸奶市场潜力巨大。
因此，我们公司计划通过一系列的宣传酸奶营销活动，提高我们产品的品牌知名度，增加市场份额，同时促进消费者对健康生活方式的认知和追求。
1. 活动背景：酸奶作为一种营养丰富、口感独特的健康乳制品，受到了越来越多消费者的喜爱，但市场竞争也越来越激烈。
为了在激烈竞争中脱颖而出，我们公司决定通过一系列宣传酸奶的活动来提高品牌知名度，并增加市场份额。
2. 活动目标：通过宣传活动，提高我们产品的品牌知名度，增加市场份额。
同时，通过活动传达健康生活方式的理念，引导消费者更加注重健康饮食，增强品牌与健康生活的关联度。
二、活动策划1. 活动形式我们计划通过以下形式的活动来宣传和推广我们的酸奶产品：（1）线上活动：通过社交媒体平台开展线上宣传活动。
如举办酸奶知识竞赛、用户分享健康饮食习惯等，吸引用户参与互动，并赢取奖品，提高品牌曝光度。
（2）线下活动：组织酸奶品鉴会、健康讲座、体验活动等，将酸奶的特点和健康生活方式的理念传播给更多的人群。
同时，与相关的健康专家、营养师合作，提供更专业的健康指导。
2. 活动内容（1）线上活动① 酸奶知识竞赛：通过社交媒体平台发布酸奶相关的知识问答，邀请用户参与竞赛，回答正确者有机会赢取丰厚奖品，如免费酸奶、健康营养套餐等。
通过酸奶知识竞赛，让用户了解酸奶的好处、如何选购优质酸奶等，增加对酸奶的认知。
② 用户分享：鼓励用户分享自己的健康饮食习惯和喜爱的酸奶品牌，发布在社交媒体上，并设置相关的话题标签，例如“我的健康生活”、“选择酸奶，健康从这里开始”等，增加用户参与度。
（2）线下活动① 酸奶品鉴会：邀请专业的品酒师和行业专家组织酸奶品鉴会，向消费者介绍不同品牌的酸奶特点、酸奶的健康功效等，同时提供免费品鉴商品，并为消费者分享使用酸奶的健康食谱。
酸奶广告策划书
酸奶广告策划书篇一：篇二：华农《广告学原理》课程论文目录（一）前言（二）市场分析（三）产品分析（四）企业目标二〇一六年五月（五）企业市场战略（六）阻碍分析（七）广告战略(一)前言华农酸奶虽然有多年的历史，但销售区域局限与广州市。
20XX年下半年，华农计划将销售地域扩大到整个珠三角地区，为了达到这个营销目的，华农酸奶将在5月-8月集中进行品牌宣传，此次在珠三角地区展开的广告活动主要是为了提高其在市场的占有率和知名度，使华农酸奶成为消费者的第一选择！(二)市场分析1.背景资料：“华农”牌系列奶制品在华南农业大学、华南理工大学、暨南大学、广东工业大学、广东外语外贸大学以及广州大学城等诸多高校享有盛名。
特别是“华农酸奶”在广大的师生中形成了良好的口碑。
但华农酸奶局限于广州地区甚至于只在高校销售。
2.目前同类产品情况：目前的酸奶市场仍然是一个零散性市场，目前还未出现占明显优势的全国性品牌，在大部分地区都以一个区域性品牌为主。
低价位的酸奶竞争趋向于白热化，酸奶市场品牌集中度趋势加快，全国十大乳品企业的酸奶产量已占到全国总产量的49％。
燕塘公司的势头发展正大，而蒙牛、伊利等大品牌公司自“毒奶粉”事件后正在卷土重来。
3.同类产品的竞争状况：在近10年的发展过程中，中国乳品行业经历了价格战、危机事件、行业洗牌等多重而复杂的历史时期，目前已经形成了相对有序的竞争格局，市场集中度不断提升，品牌发展也相对稳定。
从总体上看，酸奶市场还很难断定谁是这个市场的绝对领导者，蒙牛、伊利、光明和达能，表现都很强势。
单纯从销量上看，蒙牛酸奶的占有率略微突出一些，其次是伊利，然后是光明和达能。
但是一旦分品类来看，情况就大不一样了，四大品牌在不同品类上各显其能，根本无法判断谁是领导者。
这一点也说明酸奶市场是乳品行业的新兴品类，目前的市场集中度还不算太高，未来的竞争将进一步加剧。
(三)产品分析1.产品特点：华农酸奶——绿色健康新选择①华农酸奶——健康的福音酸奶中含有促进矿物质吸收的乳酸，还有蛋白质分解产生的CPP等肽类物质，可以有效提高钙、磷、铁、锌等矿物质的吸收率。
酸奶广告营销策划方案
酸奶广告营销策划方案一、市场背景分析1. 酸奶市场潜力巨大：随着人们健康意识的增强，酸奶作为一种富含营养、有益健康的乳制品，备受消费者追捧。
酸奶市场前景广阔，但竞争激烈。
2. 消费者需求不断提升：现代人生活节奏加快，工作压力大，更需要一种能够提供能量的健康食品。
此外，酸奶也因其对肠道健康的益处而备受关注。
3. 品牌认知度需要提高：在竞争激烈的市场中，建立一个强大的品牌形象至关重要。
消费者往往更倾向于选择知名度高、信誉好的品牌。
二、目标市场分析和目标群体定位1. 目标市场：以大中城市为重点目标市场，覆盖人口密集、消费水平较高的地区。
2. 目标群体：年龄在20-40岁之间的健康意识较高的消费者。
这一群体注重身体健康、注重饮食营养，在快节奏的生活中需要一种快捷、健康的饮食选择。
三、竞争分析1. 知名度较高的品牌：在酸奶市场中，已经存在一些知名度较高的品牌，如伊利、蒙牛、光明等，在消费者心目中建立了较为稳固的地位。
2. 定位明确的品牌：一些品牌在定位上已经有了自己独特的特点，如伊利注重科学健康、蒙牛注重天然与安全等。
3. 产品创新不足：部分品牌缺乏创新，产品缺乏差异化，无法满足消费者多样化的需求。
四、市场调研与消费者洞察1. 市场调研：通过市场调研了解消费者的购买习惯、消费偏好以及对不同品牌的认知度和满意度。
2. 消费者洞察：消费者更倾向于购买品牌认知度高、品质可靠的产品。
他们注重包装精美、风味独特、口感细腻的酸奶产品。
五、策略目标1. 增加品牌知名度：通过广告宣传和品牌合作，提高消费者对品牌的认知度和好感度。
2. 创造产品差异化：推出口味新颖、与众不同的产品，满足消费者不同的需求和口味偏好。
3. 提升产品质量和口感：通过提升生产工艺和原材料选择，打造更好的产品质量和口感。
4. 建立品牌形象：传递品牌的核心理念和价值观，与消费者建立良好的品牌联结。
六、营销策略1. 产品创新：推出多种口味的酸奶产品，包括经典口味、季节限定口味和特殊口味。
促销酸奶方案策划活动
一、活动背景随着生活水平的提高，人们对健康饮食的需求越来越旺盛。
酸奶作为一种营养价值高、口感醇厚的乳制品，深受消费者喜爱。
为了进一步提升我司酸奶的市场占有率，提高品牌知名度，特制定以下促销方案。
二、活动目标1. 提高我司酸奶的市场占有率，扩大品牌影响力。
2. 激发消费者购买欲望，提高产品销量。
3. 增强消费者对品牌的忠诚度。
三、活动主题“健康生活，从一杯酸奶开始”四、活动时间2022年1月1日至2022年2月28日五、活动对象全国范围内18-45岁的消费者六、活动内容1. 活动预热（1）在各大社交媒体平台发布活动预告，吸引消费者关注。
（2）邀请知名网红、美食博主进行产品试用及推广。
2. 活动期间（1）线上活动①限时抢购：在活动期间，每天上午10点至12点，消费者可在官方商城、天猫、京东等平台抢购特价酸奶，数量有限，售完即止。
②满减优惠：消费者购买指定酸奶产品，满100元减20元，满200元减40元。
③优惠券发放：在活动期间，消费者可在官方商城、天猫、京东等平台领取满减优惠券，优惠券使用时间为活动期间。
（2）线下活动①门店促销：在活动期间，消费者购买指定酸奶产品，可享受买一送一优惠。
②试饮活动：在各大超市、商场设立试饮点，邀请消费者免费品尝酸奶，现场赠送优惠券。
③会员专享：活动期间，会员购买指定酸奶产品，可享受额外折扣。
3. 活动结束后（1）举办线上抽奖活动，奖品包括酸奶产品、购物卡等。
（2）对活动期间购买酸奶的消费者进行回访，了解产品满意度，收集改进意见。
七、活动宣传1. 线上宣传（1）官方商城、天猫、京东等电商平台发布活动信息。
（2）社交媒体平台（微博、微信、抖音等）发布活动海报、短视频等内容。
（3）与知名网红、美食博主合作，进行产品推广。
2. 线下宣传（1）在各大超市、商场设立活动宣传海报。
（2）在公交站、地铁站等公共场所投放广告。
（3）与社区、学校等合作，开展线下推广活动。
八、活动预算1. 线上活动：预算10万元，包括优惠券制作、线上广告投放、抽奖活动奖品等。
新品酸奶活动策划书3篇
新品酸奶活动策划书3篇篇一新品酸奶活动策划书一、活动主题“美味新体验，酸奶狂欢节”二、活动目的推出新品酸奶，提高品牌知名度和产品销量，吸引新老客户关注和购买。
三、活动时间与地点[具体活动时间][具体活动地点]四、活动对象主要针对目标消费群体，包括上班族、学生、家庭主妇等。
五、活动内容1. 新品酸奶试喝区：设置专门区域，提供多种口味的新品酸奶供消费者免费品尝，让他们直观感受产品的口感和品质。
2. 互动游戏环节：开展酸奶知识问答、拼图比赛等小游戏，参与者有机会获得小礼品或优惠券。
3. 现场促销：推出优惠套餐、买一送一等促销活动，刺激购买欲望。
4. 营养讲座：邀请专业营养师进行酸奶与健康的讲座，介绍新品酸奶的营养价值和优势。
5. 创意拍照区：布置有趣的拍照场景，鼓励消费者拍照分享到社交媒体，扩大活动影响力。
六、宣传推广1. 线上宣传：利用社交媒体平台、官方网站等发布活动信息和预告，吸引关注。
2. 线下宣传：在周边社区、商场、学校等张贴海报、发放传单。
七、活动预算主要包括场地租赁、物料准备、人员费用、奖品等方面的开支，具体预算如下：[列出各项预算明细及金额]八、人员安排1. 活动组织人员：负责活动的整体策划和协调。
2. 现场服务人员：提供试喝服务、解答疑问等。
3. 游戏主持人员：主持互动游戏环节。
九、效果评估1. 通过销售数据统计评估活动对产品销量的提升效果。
2. 收集消费者反馈，了解他们对新品酸奶和活动的评价，以便后续改进。
希望这份策划书对你有所帮助！篇二新品酸奶活动策划书一、活动主题“美味新体验，酸奶狂欢节”二、活动目的推出新品酸奶，提高品牌知名度和产品销量，吸引新老顾客尝试和购买。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 新品试喝区：设置专门区域，提供新品酸奶供顾客免费品尝，让他们直接感受新品的口感和风味。
2. 优惠促销：活动期间，购买新品酸奶可享受一定的折扣优惠，如买一送一、打折等，刺激消费。
酸奶广告策划书范文
酸奶广告筹划书范文筹划在对其运作过程的每一局部作出分析和评估，并制定出相应的实施方案后，最后要形成一个纲领式的总结文件，我们通常称为筹划书。
以下是搜集并的酸奶筹划书，希望在阅读之余对大家能有所帮助!公司简介：重庆市天友乳业股份是经重庆市人民批准，由原重庆市天友乳业重组设立的股份制企业。
公司秉承“为了市民的健康，我们不懈努力；为了农民的富裕，我们不辱使命”的经营理念，以市场为导向，以创新为动力，以促开展，以打造“百年天友”为目标，大力实施农业产业化经营，建立了13个奶源，拥有国内一流的现代化乳品厂和500吨/日牛奶能力，生产纯鲜消毒奶、酸奶、乳酸饮料、风味奶、超高温灭菌奶、植物蛋白奶和奶粉等7大系列80多个乳制品品种，形成了以重庆为主，辐射周边5省的销售市场，企业主要经济指标连续几年保持40%以上的高速增长。
品牌：天友活力酸奶。
产品组合：根据市场调查显示70%以上的学生喜欢喝酸奶，比例远远高于其它类型奶，且在各种口味中又以草莓、菠萝、荔枝和猕猴桃等多种水果混搭口味的喜好率最高。
据此，天友活力酸奶同时推出多种混搭或者单口味的水果风味酸奶，以满足目标市场不同口味顾客的需求,扩大市场份额。
包装：包装类型分析：天友乳业目前酸奶系列采用了盒装、瓶装和杯装和袋装的三种形式。
产品特色：以纯鲜奶、乳酸菌为原料，该产品除了牛奶所含有的蛋白质、脂肪、维生素等成份外，还富含活性乳酸菌、双歧杆菌，对人体具有增进食欲，易于消化吸收和肠胃保健成效。
特别是针对用脑量大的大学生,可以更好的调节身体机能,增强免疫能力，使人时刻充满活力。
产品定位：适合于学生饮用的保健型酸奶。
1，市场分析。
目前奶制品市场主要是以蒙牛和伊利为代表，因此天友假设想要占领一定的市场份额，就必须先分析其优劣势。
优势：①在重庆大区牛奶市场还没有形成垄断性的品牌。
②牛奶消费在重庆大区市场还不成熟，具备相当大的市场开展空间(特别是低端市2场)。
③口味众多，适合，吸引了众多年轻消费者的眼球。
酸奶广告策划书(共3篇)
酸奶广告策划书（共3篇）酸奶广告策划书（共3篇）第1篇：酸奶广告策划书酸奶广告策划书篇1:牛奶广告策划书RM牛奶广告策划书姓名:王瑞波专业:广告一班内容摘要:本策划书意在为RM牛奶乳品有限公司进驻南京江宁地区，开辟新市场，作出合理而有效的广告策划。
为切实了解该地区的牛奶消费情况，笔者采取问卷调查的形式对该地区的牛奶消费进行了市场分析。
调查结果显示，该地区适合RM牛奶乳品的进驻。
为更好打开市场，现计划使用电视广告，销售点广告，户外广告以及网络广告等四种形式的广告对我们的产品进行宣传，宣传口号为:打造属于中国人自己的牛奶品牌，宣传主题是青春与拼搏。
现预计在年10月将产品投入市场，而广告当月跟进，争取在1年内，达到当地10%-15%的牛奶市场占有率，三年后使市1场占有率稳定在20%左右。
目录内容摘要1前言3一(市场分析52.产品分析81.广告战略62.广告实施计划73.广告效果的预测和评估74.广告预算与分析8三(附录从抽样调查结果来看，老酸奶在女性消费市场上占有率高，但男性市场低迷，。
因此老酸奶的消费群体要以女性为主导，但同时不能忽视男性的消费潜力，这就要取决于如何去做好老酸奶的广告和推广宣传了，让年轻男性去认可老酸奶。
(注释:产品熟悉度图)作为天友奶品的忠实消费者，长期订购天友奶，对老酸奶的有一定的了解，但了解不深，毕竟老酸奶还未成为像早餐奶那样的必需品，目前还是一种休闲奶品。
因此，老酸奶在这些忠实的消费者还是有一定的市场潜力的。
结论:老酸奶的市场应该投放在以年轻人为主的群体，在10拥有众多女性消费者的同时，刺激男性的消费潜力;稳定中老年群体的消费;应加大宣传，提高对老酸奶的认知度。
(2)老酸奶的细分市场篇3:伊利酸奶营销策划书广西科技大学(筹)伊利酸奶营销策划书策划团队:妙思团队策划日期:年5月18日前言随着人们生活节奏的不断加快，生活水平的不断提高，追求高品质的健康生活成为我们的呼吁和要求。
特别是人们的饮食生活更被深深打上了时代的烙印。
酸奶广告调查方案策划书3篇
酸奶广告调查方案策划书3篇篇一酸奶广告调查方案策划书一、调查背景随着人们健康意识的提高，酸奶市场日益火爆。
为了更好地了解消费者对于酸奶广告的认知和反馈，以便优化广告策略，提升品牌知名度和产品销量，特制定此调查方案。
二、调查目的1. 了解消费者对现有酸奶广告的知晓度和印象。
2. 分析消费者对不同广告形式和内容的偏好。
3. 探寻消费者购买酸奶的决策因素与广告的关联。
4. 收集消费者对酸奶广告的改进建议。
三、调查对象主要针对不同年龄段、性别、消费层次的消费者。
四、调查内容1. 消费者对常见酸奶品牌广告的记忆和识别情况。
2. 消费者对酸奶广告的渠道偏好（电视、网络、户外等）。
3. 广告内容中哪些元素最能吸引消费者（口味、营养、包装等）。
4. 酸奶广告对消费者购买意愿的影响程度。
5. 消费者对酸奶广告的评价和期望。
五、调查方法1. 问卷调查：通过线上线下结合的方式，广泛收集消费者意见。
2. 深度访谈：针对部分消费者进行一对一深入交流。
六、调查步骤1. 设计调查问卷和访谈提纲。
2. 确定调查样本和调查区域。
3. 实施问卷调查和访谈。
4. 对回收的数据进行整理和分析。
七、数据分析运用统计软件对调查数据进行详细分析，得出有价值的结论。
八、调查结果呈现以图表、报告等形式清晰呈现调查结果，为酸奶广告的优化提供有力依据。
九、预算安排主要包括问卷印刷、访谈费用、数据分析费用等。
十、注意事项1. 确保调查过程的客观性和真实性。
2. 保护消费者隐私。
篇二酸奶广告调查方案策划书一、调查背景随着人们健康意识的提高，酸奶市场日益繁荣，竞争也愈发激烈。
为了更好地了解消费者对于酸奶广告的认知和反馈，制定更有效的广告策略，特进行此次调查。
二、调查目的1. 了解消费者对现有酸奶广告的印象和评价。
2. 分析不同年龄段、性别、消费群体对酸奶广告的偏好。
3. 探寻消费者对酸奶广告内容、形式等方面的期望。
4. 为酸奶品牌制定更具针对性的广告方案提供依据。
畅轻营销策划方案
畅轻营销策划方案一、背景与目标畅轻是一家以健康轻食为主打产品的公司，其产品以低糖、低脂、高纤维为特点，旨在帮助消费者养成健康的饮食习惯。
然而，在市场上，健康轻食的竞争日益激烈，畅轻需要制定一套有效的营销策略，以提升品牌知名度和市场份额。
畅轻的目标是成为健康轻食行业的领导品牌，并以优质的产品和服务赢得消费者的信任和忠诚度。
通过本次营销策划，畅轻希望实现以下目标：1. 提升品牌知名度：通过全面展示产品特点和优势，加强品牌在消费者心中的认知度。
2. 扩大市场份额：通过创新的市场推广方式和渠道拓展，扩大产品销售覆盖面。
3. 培养品牌忠诚度：通过提供优质的产品和服务，建立与消费者的紧密联系，培养品牌忠诚度。
4. 增加客户参与度：通过各类互动活动和社交媒体营销，增加客户参与度，提高品牌影响力。
二、目标受众畅轻的目标受众主要包括：1. 希望保持健康体重的消费者：这些消费者注重饮食营养平衡和健康减肥，他们需要有营养且健康的食物供应。
2. 注重健康饮食的上班族：他们平时的饮食较为规律，但也需要小份量的健康食物供应。
3. 健身人士：这部分人群注重营养搭配和蛋白质摄入，需要补充高蛋白的食物。
4. 追求时尚潮流的年轻人：他们注重健康饮食，同时也关注产品包装和创新性。
三、营销策略1. 品牌定位与传播策略畅轻通过提供低糖、低脂、高纤维的健康食品，帮助消费者养成健康饮食的习惯。
品牌定位于“健康轻食”领域的领导品牌。
传播策略主要包括：（1）与营养师合作：与营养师合作，共同推广健康饮食理念，通过线上和线下平台，传播健康生活方式。
（2）线下推广：在体育馆、健身中心等健康场所设立展示和销售据点，吸引目标受众。
（3）社交媒体营销：通过开设微博、微信公众号等社交媒体账号，定期发布营养知识和与健康饮食相关的文章，吸引粉丝关注并进行线上推广。
（4）口碑传播：通过甄选一些消费者代表，邀请他们参与产品体验活动，并在社交媒体上发布使用心得及相关图片，打造正面口碑。
酸奶促销策划活动方案
酸奶促销策划活动方案一、活动背景随着人们健康意识的不断提升，酸奶作为一种富含营养且对身体有益的食品，受到了广大消费者的青睐。
然而，在激烈的市场竞争中，酸奶品牌之间的差异化竞争不充分，市场份额分散。
因此，有必要通过一系列的促销策划活动来提高产品的竞争力，推动销售增长。
二、活动目标1. 提高品牌认知度：通过活动提高品牌的曝光率和知名度，增加消费者对该品牌的认知。
2. 增加销售额：通过促销活动吸引消费者购买酸奶，提高销售额。
3. 培养用户忠诚度：通过活动互动，建立用户粘性，提高用户忠诚度，使其成为长期消费者。
4. 扩大市场份额：通过活动吸引新用户，扩大品牌在市场中的份额。
三、活动内容1. 优惠券活动通过发送或网上下载优惠券，消费者可享受一定的折扣或赠品。
可适时推出不同类型的优惠券，如固定金额优惠券、满减优惠券等，提高购买酸奶的积极性。
推广方式：（1）合作媒体推广：与电视台、广播台、报纸等媒体合作，发布相关广告和促销信息。
（2）线上推广：通过社交媒体、电商平台等网络渠道，将优惠券信息传递给更多的人。
2. 礼品赠送活动购买指定金额的酸奶即可获得赠品，如酸奶杯、酸奶勺、定制购买礼包等。
赠品的款式和数量可以根据不同活动的需求进行调整。
推广方式：（1）门店宣传：在门店内设置专门的活动展台，展示赠品和相关促销信息。
（2）网上宣传：通过酸奶品牌的官方网站和社交媒体平台，发布活动信息和参与方式。
3. 消费者互动活动（1）签到抽奖活动：消费者在购买酸奶后，可以通过官方APP或微信公众号参与签到抽奖活动。
每天签到一次，即可获得一次抽奖机会，中奖率可适当控制，奖品包括免费产品、折扣券等。
（2）线下活动：组织线下酸奶品尝会、营养讲座等，让消费者了解产品的特点和相关知识，并与品牌建立深度互动。
（3）线上互动：通过微信、微博等社交媒体平台，组织抽奖、答题、转发等活动，与消费者建立更紧密的互动关系。
4. 联合推广活动与其他相关品牌合作，共同推广酸奶产品。
酸奶线上运营方案策划书3篇
酸奶线上运营方案策划书3篇篇一《酸奶线上运营方案策划书》一、项目背景随着人们健康意识的提高和消费观念的转变，酸奶作为一种营养丰富、口感美味的食品，受到了越来越多消费者的喜爱。
然而，在竞争激烈的市场环境下，如何通过线上渠道有效地推广和销售酸奶产品，提高品牌知名度和市场占有率，成为了企业面临的重要课题。
二、目标受众1. 年龄在 18-45 岁之间的消费者，注重健康饮食和生活方式。
2. 上班族、学生等群体，对方便、快捷的食品有较高需求。
3. 女性消费者，对美容、减肥等方面较为关注。
三、线上运营策略1. 社交媒体营销（1）在主流社交媒体平台（如、微博、抖音等）上创建官方账号，定期发布酸奶的产品信息、营养知识、美食搭配等内容，吸引用户关注。
（2）举办线上互动活动，如抽奖、问答、创意比赛等，增加用户参与度和品牌粘性。
（3）与知名博主、网红合作，进行产品推广和口碑传播。
2. 电商平台运营（1）在各大电商平台（如淘宝、京东、拼多多等）上开设官方店铺，优化店铺页面设计和产品描述，提高产品曝光率和转化率。
（2）制定合理的价格策略，结合促销活动，吸引消费者购买。
（3）提供优质的客户服务，及时处理用户咨询和投诉，提高用户满意度。
3. 内容营销（1）创建官方网站或博客，发布酸奶的品牌故事、制作工艺、营养价值等深度内容，树立专业形象。
（2）制作视频内容，如产品介绍视频、美食制作视频等，在视频平台上进行传播。
4. 会员制度（1）建立会员体系，设置不同等级的会员权益，如积分兑换、专属优惠、生日礼品等，提高用户忠诚度。
（2）定期向会员发送个性化的营销信息和优惠活动，促进用户消费。
四、线上推广渠道1. 搜索引擎优化（SEO）通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎上的排名，增加自然流量。
2. 搜索引擎营销（SEM）投放关键词广告，提高产品在搜索引擎结果页面上的曝光率。
3. 社交媒体广告在社交媒体平台上投放广告，精准定位目标受众，提高广告效果。
酸奶广告策划书范文
酸奶广告策划书范文关于《酸奶广告策划书范文》，是我们特意为大家整理的，希望对大家有所帮助。
/p>目前，RM牛奶的相关产品主要分布在江苏无锡，常州，镇江等地，针对的主要消费人群为在校学生。
随着公司规模的日渐增大，公司拟开发南京市场。
而根据我们的调查显示，南京几个高校聚集点中，江宁地区比较适合本公司业务的前期开辟。
江宁地区具有大量的牛奶消费者人群，其市场上销售的牛奶主要有RM牛奶、蒙牛、卫岗、维他奶、雀巢、光明、完达山等七种品牌，据调查数据分析，该地区的牛奶需求尚未达到饱和。
因而，据此为契机我们准备将本公司RM牛奶系列牛奶打入江宁市场，并使之占据相当数量的市场份额，甚至成为江宁地区学生对于牛奶品牌的首选。
在产品打入过程中，我公司面临的主要问题在于：一，如何推出本公司牛奶，使大众更好接受；二，如何突出自身特点与优势拉开与其他品牌的差距；如何培养该地区消费者品牌忠诚度，使之长久信任，购买本公司产品。
毕竟，在该地区，七大品牌的牛奶已长期盘踞，如何最大限度地抵消其他品牌的该方面优势相当关键。
为此，我公司将运用产品差异化，服务差异化等多种营销策略，制定出在其推广过程中的一系列完备的宣传与促销活动，以达成公司营销目标。
一．市场分析1.销售需求分析众所周知，随着现代生活水平的提高，人们的饮食需求已经从传统的观念转变到了现在对绿色环保，高营养价值的需求，牛奶作为天然的，绿色的饮品已经被大多数人所接受，当然它更具有较高的营养价值。
RM牛奶作为中国知名品牌，当然还有相当一部分消费者看重商品的品牌，这更为RM牛奶的销售提供了良好的环境。
学生作为一个相当大的消费群体，我们也不能忽视，纯牛奶的高营养价值成了众学生家长首选的营养品。
还有喝牛奶是一种方便快捷的饮食习惯，即节省了消费者的时间也提高了他们的营养需求。
所以，纯牛奶被作为健康，营养，绿色，方便的饮品被多数人所接受。
如下图所示，江宁地区学生饮用牛奶频率较高。
2.产品分析（1）RM牛奶牛奶作为中国长三角地区乳业的知名品牌，公司始终将食品安全问题视为企业的生命线，为消费者提供100%安全、100%健康的优质产品。
酸奶推销策划方案范文
酸奶推销策划方案范文为了确保事情或工作安全顺利进行，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。
方案要怎么制定呢？以下是小编帮大家整理的酸奶推销策划方案范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。
概况：酸奶大致可以分为三个品类：第一类是满足营养需求的基础酸奶;第二类是满足美味休闲的大果粒、谷物酸奶;第三类是健康功能酸奶，如通畅、免疫、美丽、儿童成长等。
其中：基础酸奶的市场规模占60%以上，而果粒(谷物)酸奶和功能性酸奶的市场规模相对低一些。
然而，从增长态势上看，恰恰后两者的增长率非常惊人，尤其果粒(谷物)酸奶的增长率高达40%，这不得不引起酸奶企业的高度兴趣。
因此，在这三大品类里也出现了相应的主导品牌。
从总体上看，酸奶市场还很难断定谁是这个市场的绝对领导者，蒙牛、伊利、光明和达能，表现都很强势。
单纯从销量上看，蒙牛酸奶的占有率略微突出一些，其次是伊利，然后是光明和达能。
但是一旦分品类来看，情况就大不一样了，四大品牌在不同品类上各显其能，根本无法判断谁是领导者。
这一点也说明酸奶市场是乳品行业的新兴品类，目前的市场集中度还不算太高，未来的竞争将进一步加剧。
谈及渠道现状，不得不谈渠道促销。
因为，现在的零售渠道不仅仅是摆放商品的场所，而更多是争夺消费者的场所。
因此，渠道促销也成为重要的渠道策略之一。
对乳品行业而言，渠道促销仍然主要集中在现代化通路里的面向消费者的促销，面向经销商和分销商的促销活动在此不做分析。
乳品行业渠道促销有着明显的季节特点，跟着它的淡旺季走。
而且，淡旺季的促销活动也会呈现出不同的特色。
销售旺季时，除了婴幼儿奶粉以外，几乎所有品类会优先采用“特价”促销手段，尤其是液体奶和酸奶，“特价”几乎成为它们的家常饭。
不过，相比之下，高端产品，比如高端牛奶，奶酪等产品，采用“特价”的频率相对低，更愿意采用“捆绑”和“礼品赠送”的方式。
更值得一提的是，高端产品，尤其高端牛奶，基本脱离常规陈列区，以堆头为主要陈列方式，而且常常出现“导购员推介”的促销形式。
2019-畅轻IP营销活动开播前预热
规范的物料监管－物料运输流程
中心城市配送流程
乐睿项目 组
物流配送 商
促销员
物流商
乐睿项目 组
发货 通知
① 现场总控1名 ② 主持人1名 ③ 表演人员2-4名 ④ 厨师1名 ⑤ 促销员10名
区域功能
销售区 游戏互动区 产品体验区
舞台区 整体区域 场外派发
人员配置
2名促销员 2名促销员 2名促销员 1名促销员 1名促销员 2名促销员
1名总控
人员规划-岗位职责
序号
1
2 3 4
岗位
现场总控
表演人员 促销员 主持人
活动结束：
1、清点：清单活动物资 2、交接：将活动物资交接线路总控
试吃品品尝原则
保证试吃用品的干净整洁；尽可能在消费者面前准备试吃品 每天使用量：1支250g畅轻有机燕麦利乐冠产品平均分成12份；试吃品倒入杯子2/3； 试吃的产品在常温状态下不得超过20分钟，影响口感，品尝不佳。 每店试吃量：150人/店/天 试吃品分配量：15支/店/天
引导购买
达成销售 领取礼品
活动流程
时间
09：30——10：00 10：00——10：10 10：00——12：00 12：00——14：00 14：00——19：00 19：00——19：30
内容
音乐暖场 主持人开场 中间穿插瑜伽表演
休息 和上午场相同 活动收尾，总结活动
人员规划-人员配置
畅 轻
难得有机牧场 难得纯正血统奶牛
畅轻“走心”营销：轻生活一身轻
“首先，帮助畅轻从‘畅’到‘轻’的定位转型，跳出功能同质化竞争格局，对接白 领生活，建立差异性的情感诉求，从功能驱动转向品牌利益驱动，让品牌拥有更多的附加 价值；其次，从产品出发，对接品类核心人群，主要关注年轻的高收入白领人群的生活方 式，为其提供独特品牌利益。”服务畅轻的智威汤逊广告公司客户群总监刘昌宁介绍。
第三传播方面，选定高圆圆作为畅轻品牌形象代言人。畅轻团队之所以选择高圆圆代 言，是因为她清新时尚的气质和形象，且具有较强的亲和力，深受当下年轻群体的喜爱。
高圆圆几乎没有绯闻，这也与畅轻品牌的轻生活理念完全吻合。代言人气质与产品气质的 彼此映称，成为畅轻“走心”重生的又一重要因 2013 年 1 月畅轻利乐冠上市，3 月完成剥离“6＋2”产 品，4 月完成切换“畅轻 8 连杯”，5 月全线升级。畅轻品牌升级所倡导的轻生活理念、 健康产品诉求、小清新范儿包装等等，为的就是从品牌理念、口味功效、产品包装等诸多 方面与消费者产生情感共鸣，让品牌走入消费者内心。
在产品研发方面，畅轻也积极走在前面。通过产品概念方向测试，畅轻燕麦酸奶市场 竞争力最强，相比其它竞品脱颖而出。同时还发现“ABB 菌＋燕麦”这样的营养健康组合 是当下白领的首选。与此同时，积极关注市场价格变化，与竞品对比做了调整，借此获得 更多的市场份额。
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畅轻酸奶广告策划
篇一：蒙牛广告策划案
蒙牛广告策划案
11人力资源管理111305142高简
前言
内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司始建于1999年8月，总部设在内蒙古和林格尔县盛乐经济园区。
作为国家农业产业化重点龙头企业，肩负着“百年蒙牛、强乳兴农”的使命，借西部大开发的春风取得了长足发展。
截至20XX年底，蒙牛集团在全国20多个省、市、自治区建立生产基地30多个，总资产超200亿元，年产能超700万吨，累计创造产值1834亿元、向国家上缴税金90.9亿元，累计收购鲜奶2462万吨、为农牧民发放奶款683亿元，被社会形象地誉为西部大开发以来“最大的造饭碗企业”。
20XX年9月21日起，蒙牛实行大规模换装，在全国商家新包装产品。
20XX年6月收购雅士利。
一、广告环境分析
1、产品资料
2、企业资料
理念：蒙牛集团倡导“没有质量，一切都是负数”的理念，在原奶收购、生产过程、仓储运输等各个环节都严格把关，食品安全管控体系建设做到了从源头到终端全覆盖。
使命：为消费者奉献安全、优质、
健康的乳制品，与客户、员工、股东及所有利益相关方共成长。
价值观：做质量最好、最专业、最专注的乳品企业阳光、高尚、责任、创新。
愿景目标：“建设世界乳都，打造国际品牌”是蒙牛集团的愿景，企业已制定出台第二个五年发展战略规划，提出了“到20XX年实现销售收入500亿元、跨入世界乳业十强”目标。
我们有决心也有信心，在不远的将来“中国牛”必将成为“世界牛”！
3、销售渠道
建立社区奶站进行服务型家庭直销——送奶上户。
建立零售终端。
设立专卖店。
进入批发市场
4、企业广告情况
（二）企业外部资料
1、外部环境
2、市场资料
当前，国内牛奶市场的竞争特征主要表现在：
品种功能日渐丰富
由于市场需求的拉动和科技开发步伐的加快，牛奶产品已由几年前单纯的普通纯牛奶迅速发展成为包括有纯牛奶、早晚餐奶、营养奶、酸奶、酸酸乳、优酸乳、特仑苏、固体奶片等在内的多种产品类型。
名牌产品瓜分市场
目前，伊利、光明、太子、鹏程、完达山等国产品牌的销量占到全国各牌总销量的接近一半。
3、消费者资料
4、竞争对手资料
伊利：伊利金典有机奶、伊利营养舒化奶、畅轻酸奶、金领冠婴幼儿配方奶粉和巧乐兹冰淇淋等
光明：各类消毒奶、保鲜奶、酸奶、奶粉等。
二、广告目标确定
三、广告对象确定
城市中有一定超前意识家庭的家庭主妇、赶时潮的年轻人、单身贵族和一批学生。
四、广告区域确定
首期重点目标市场为北京、上海、广州、深圳、香港五大城市，次重点市场为南京、成都、武汉、沈阳等地，并以此带动华北、华东、华南、华中西北、东北地区的销售推广。
五、确定广告主题
产品种类吩咐，价格便宜，生产环境干净、可以放心饮用。
六、确定广告创意
常规的竟争手段，很难在短时间内产生销售和抵抗竟争对手。
正合以奇胜，蒙牛的奇胜在那里，我们把整个广告运动的核心放在了寻找奇胜上面-----花小钱办大事。
纵观当时的社会热点，中国神5航天飞船无疑是其中最大的闪光点，飞船一旦发射成功中国将是继美，俄之后第三个，亚洲第一载人登上太空的国家，这将是整个中华民族强大的象征，是综合国力的强盛的体现，对于民族自豪感更将是极大的鼓舞，这个时候全国人民将关注这一事件，世界将关注这一事件，这将是前所为有的宏大叙事，也更
是全民集体话语权的实践，从企业面来讲，蒙牛当时也正是整个中国企业界的明星，以超常规的速度快速的发展，对于正处在乳业行业变局浪头的蒙牛来讲，如何把握这样一个事件，如何中有效的利用这样一个事件，来争夺对话语权的掌握，将关乎蒙牛品牌的提升。
中国航天员专用牛奶是一个绝好的机会，从公益事业和新闻热点的角度出发，一旦蒙牛跟航天飞船产生联系，整个蒙牛品牌的知名度与美誉度也将随着神5的升温，而迅速得到提升。
在消费者心目中树立蒙牛正面的形象，使消费者产生”蒙牛牛奶等于航天品质”的这样一种强烈认同的心理效应，驱动消费者对蒙牛品牌的购买，最终实现忠诚度从其他品牌对蒙牛品牌的转换。
达到提升蒙牛销售额的目的。
从创意的角度来讲，载人航天的成功是整个中华民族强大的象征，而航天员专用牛奶更是体质强健的保障，而牛奶本身也有”一杯牛奶强壮一个民族”的说法-----强壮便自然成为了本次事件的连接点，在传播概念上，考虑到事件本身的特殊意义，我们运用了”强壮中国人”这样一种具有鼓舞民族士气的话，在画面上力求简单明了，我们采用了最简单表达强壮的手势-----握紧拳头，举起右手。
七、广告媒介选择
１、电视广告
２、报纸广告
３、杂志广告
４、广播广告
５、其它媒体
八、广告费预算
九、决定广告实施策略
１、前期＿＿以营养价格诉求为主，情感诉求为辅，重在突出个性特点，迅速抢占市场空档，打开知名度，创立第一品牌的先导形象。
２、中期＿＿在继续进行产品诉求的基础上，加强情感诉求的力度，有效增强产品和企业对市民尤其是家庭消费者的亲合力，用观念引导和情感打动相结合的方式，进一步扩大市场的占有份额。
３、后期＿＿强化公司企业形象的宣传，以实力的展示推动产品的市场拓展。
十、广告效果评估
篇二：伊利酸奶营销策划书
伊利酸奶营销
策
划
书
姓名：宋佳男班级：12372学号：20XX3037212
目录
第一部分营销策划的目的_________________________________________-2-第二部分企业背景状况分析_______________________________________-3-第三部分营销环境分析___________________________________________-4-
一、市场环境分析。