酸奶市场营销策划书

酸奶市场营销策划书

篇一：老酸奶营销策划方案

第三届唐山学院市场营销策划大赛

营销案例

题目：乡瑶老酸奶唐山推广方案参赛团队名称：钻石蜗牛团队参赛系：计算机科学与技术系联系方式：作品完成时间： XX-11-23

最早是小西牛公司的青海老酸奶,10年年初完达山开始推广完达山老酸奶,一下子老酸奶就火了,蒙牛君乐宝三元伊利等乳品公司分别推出各自的品牌如内蒙古老酸奶,君乐宝老酸奶北京老酸奶草原情老酸奶等,但都属于凝固性酸奶.

XX年，青海一公司推出白底蓝花塑料碗包装的老酸奶制品后，迅速获得消费者的普遍认可，此后，国内多家知名奶企都蜂拥而上争相“模仿”，以致出现东北老酸奶、蒙古老酸奶、北京老酸奶等，呈现遍地开花之状！

目录：

一、市场分析

（一）中央政策1.中央一号文件2.乳业的重要性

（二）酸乳制品总体市场分析

（三）消费者购买分析

（四）市场前景.1.现在消费市场2.市场供给分析

二产品分析

（一）老酸奶是一种理想的保健饮料

(二)乡瑶老酸奶特点

(三)老酸奶营养价值

三．在调查中发现的问题及解决方案

问题一：乡瑶老酸奶的牌子不响亮

解决方案：短期推广方案，包括元旦推广活动、露天演出长期推广方案，包括传媒推广、社区推广。

元旦推广

（一）推广目的1.直接目的2.间接目的

（二）推广对象

（三）推广场所和时间

（四）市场定位

（五）产品定位

（六）价格定位

（七）推广策划内容

1.媒体广告

2.促销方案

3.产品陈列

4.买赠促销方案

唐山大型推广活动

（一）营销传播策略

（二）、新产品上市的广告宣传策略——品质与历史文化

问题二：经调查乡瑶老酸奶的购买人群主要是老人和儿童

解决方案公共活动推广方案

（一）捐赠活动

（二）线上活动

（三）线下活动

1 XX红酒产品湖南市场SWOT分析

消费者购买行为的分析

K/A客户销售促进分析与建议

广告宣传建议

销售促进方案

XX红酒巨型蝶状风筝领养活动策划案

外阜市场最佳经销商评选活动策划案“

XX红酒”推酒高手培训班活动策划案

“XX红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案K/A终端形象店四月份促销活动方案

联华新开业 XX红酒有礼

4月份XX红酒餐饮渠道促销活动专案

十元电影票，，奶制品展销(挤奶活动)，

一、市场分析

（1）中央政策

1.“中央一号文件”指的是中共中央每年发的第一份文件，在国家全年工作中具有纲领性和指导性的地位。一号文件中提到的问题是中央全年需要解决，也是当前国家急需解决的问题。XX年至XX年一号文件连续六年以“三农”（农业、农村、农民）为主题，表明了农业在我国重中之重的地位。

2.乳业十大农业的一个重要分支，中央政策队农业的持续扶持促进了近年来乳业的持续发展，09年中央一号文件对乳业在这一年里的快速恢复尤其意义深远。09年前三季度，全国乳制品产量同比增长

3.42%，拿到了一份“优于预期”的业绩报告。

（2）酸乳制品总体市场分析：

“三鹿”事件后，乳制品市场已渐渐恢复繁荣。酸奶行业近年来成长空间巨大，乳制品行业发展迅速，处于理性激烈的竞争当中：

1.奶类品牌众多，同行业竞争激烈；

2.各品牌奶的品种较多，奶的形式也多种多样：酸奶、各式营养奶、各式水果奶等，对同类产品的挤压较大；

3.新品牌进入区域时，区域品牌对新品牌的压制力较大；

4.各品牌之间促销活动的类比、相互竞价情况甚多，造成各品牌利润损失

5.酸乳产品市场最近兴起，新口味、更营养的酸乳产品受到消费者的欢迎，为乳业市场输入了新生机。同时，乳制品产业链更加完善，质量监督更加严格，技术也一步步前进。

（3）消费者购买分析：

随着人们的生活水平的日益提高和生活方式的改变，人们对自己的健康越来越关注。酸乳消费群分为儿童、青年、家庭、时尚人群、特殊人群等。城市人口高于乡村人口，高收入者高于低收入者。并且，女性消费者在各种奶制品消费中均高于男性，而尤以酸奶和冰淇淋为甚，分别较男性消费比例高出7%和18%。说明女性对口味更为重视。

（4）市场前景

1.现在消费市场，消费者是比较注重个人与家庭营养的，所以对乳制品的需求量也较为突出，而商品的特性，更能赢得消费者的信赖，故市场前景广阔，不过也要注重供求关系的调配。

2. 市场供给分析

随着越来越多的消费者逐步培养起喝酸奶的习惯，乳业正日渐成为整个食品行业中发展最为快速的一个产业。XX年，全国乳品企业的销售收入已超过300亿元，整个行业的增长率超过了30％。这之中，10家主力企业的利税额达到了20多个亿，同时液态乳的产量已经达到193万吨，同比增加了

70％强。

二产品分析

（1）老酸奶是一种理想的保健饮料，营养胜于牛奶。它能助消化、增食欲，还有帮助睡眠的功能，对轻微腹泻的病人有治疗作用。它还能降低胆固醇浓度、预防动脉硬化和肿瘤，延缓衰老。

篇二：君乐宝酸奶营销策划书

·君乐宝营销策划方案

营销策划方案

石家庄君乐宝乳业有限公司，成立于1995年，现拥有9家子公司，集产、销、研于一体，是河北省最大的乳制品加工企业。君乐宝系列酸牛奶市场占有率居全国第四位，活性乳酸菌饮料销量居全国第二位。君乐宝是中国驰名商标。君乐宝列产品畅销河北、北京、天津等13个省市。

1、市场背景

(1) 酸奶市场品种和品牌众多，市场竞争激烈，市场推广投入大，利润薄。新品种，新品牌酸奶、果肉酸奶不断涌现，酸奶市场不断被切碎细分。

(2)品牌繁多的酸奶大致分为原味酸奶、果味酸奶、果粒酸奶三大类。全国酸奶生产企业有上千家，在石家庄地区销售的酸奶品牌主要有光明、伊利、蒙牛、君乐宝。

2、竞争者状况