店铺产品陈列原则PPT课件
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商品陈列的八大原则ppt课件
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同一品牌垂直陈列原则
垂直陈列与横式陈列相对而言，是指将同一品牌的商品沿上下垂直 方向陈列在货架的不同高度的层位上，优点如下：
因为人在挑选商品时的视线往往上下移动较横向移动方便，所以垂 直陈列可满足顾客的方便性，又能满足商品的促销效果。
货架的不同层次对商品的销售很大，垂直陈列可使各商品平等享受到 货架不同的层次，不至于某商品占据好的层次而销量很好，而其他商 品在比较差的层次销量很差。
垂直陈列的方法：
第一种：完成垂直陈列，对销量大，或包装大的商品从最上 一层到最下一层全部垂直陈列。
第二种：部分垂直陈列，采用主辅结合陈列原则，将四和 五层或二层和三层垂直陈列。
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主辅结合陈列原则
药品仓储式超市商品种类很多，根据周转率和毛利率的高低可以划分为以下四种商品：
红枣
日本学者研究发现，红枣中含有大量抗过敏物质--环磷酸腺苷，可阻止过敏反应的发 生。凡有过敏症状的患者，可以经常服用红枣。
服用方法为：
1、红枣10枚，水煎服，每日3次。
2、生食红枣，每次10克，每日3次。
3、红枣10枚，大麦100克，加水煎服，日服2-3次。
以上均服至过敏症状消失为止。大枣水煎时掰开煎为好，煎熬时不宜加糖。
满陈列原则
满陈列就是将卖场的商品在货架上陈列丰满些，要有量感，俗话说： “货卖堆山：，据美国一项调查资料标明，满陈列的超市与做不到满 陈列的超市相比，其销售量平均可提高24％，满陈列可减少卖场缺货 造成的销售额下滑。它是药品超市存储商品的特点，又是防止商品缺 货的手段之一。
商品都有有效期和保质期，我们必须保证在有效期和保质期内提前 卖完这些商品。因为顾客总是购买货架前面的商品，如果不按先进先 出的原则来进行商品的补充陈列，那么陈列在后排的商品就永远卖不 出去，所以每次将上架商品放在原有商品的后排或把近效期商品放在 前排便于销售。
商品陈列原则和方法ppt课件
则 免横式陈列，横式陈列会使陈列系
统比较乱，垂直陈列能体现商品的
丰富感，起到很强的促销效果。
7、 商 品 陈 列 的 关 联 性 原 则
关联性商品，应陈列在通道 两侧，或陈列在同一通道、 同一方向、同一侧面的不同 组别的货架上，而不应该陈 列在同一组双面货架的两侧。
8、
季节性商品的陈列应在季
季
前开始，门店应了解顾客
窄缝陈列法
其陈列的商品最好是要介 绍给顾客的新商品或利润 高的商品，一般只能是1 个或2个单品项商品，能 起到较好的促销效果。
其用具一般有冰柜、 平台或大型的网状货 筐，除此之外还有一 些在空间不大的通道 中进行随机的、活动 式的岛式陈列所需的 活动台、配上轮子的 散装筐等陈列用具。
突出陈列法
大量陈列法
3 、分 4、 区商 定品 位满 原货 则架
陈 列 原 则
每一类、每一项商品都必须 有一个相对固定的陈列位置。
商品陈列应显示出丰 富性，给顾客留下一个商 品丰富的好印象。
5
、 6、 先
进同
先类
出商
原品
则垂
商品在货架上陈列的先进先出，
直 陈 列 原
是应该把原有的商品取出来，然 后补入新的商品。 不同种类的商品做到垂直陈列，避
悬挂起来的方法称为悬挂式陈列 比较陈列法，可以促使顾客理
法。它能使这些本无立体感的商 解店铺薄利多销的特点，从而
品产生良好的立体感效果，并能 使顾客更多的购买商品。值得
增添其他特殊陈列方法所带来的 注意的是，陈列上应多陈列包
变化。
装量大的商品，以明确为顾客
指出购买方向。
此课件下载可自行编辑修改，供参考！ 感谢您的支持，我们努力做得更好！
陈列图文课件ppt
在陈列设计中突出重点内容是至关重要的。通过合理使用字体大小、粗细、颜色等元素，以及利用空间感和层次感等方式，可以将重点内容突出出来，使观众更加容易关注和理解。
例如，可以使用加粗、斜体、下划线等方式强调关键词或重要信息；使用不同的颜色或背景来突出不同层次的内容；同时，可以通过调整图片的大小和位置来突出重点内容，使整个课件更加有层次感和立体感。
VS
在陈列设计中创新展示方式可以增强观众的兴趣和参与度。通过使用不同的展示方式和技巧，可以创造出更加生动、有趣的展示效果，使观众更加容易接受和记住图文课件所传达的信息。
例如，可以使用动画、视频、音频等多媒体元素来增强课件的互动性和动态感；使用图表、数据可视化等方式来呈现复杂的信息；同时，可以通过创意的排版、布局和设计来吸引观众的注意力，提高展示效果。
陈列设计对于提升品牌形象、促进销售和提高顾客购物体验具有重要意义。
总结词
陈列设计是品牌形象的重要组成部分，良好的陈列设计能够提升品牌形象，增强品牌认知度。同时，合理的陈列设计能够更好地展示商品的特点和优势，促进销售。此外，美观、有吸引力的陈列设计还能提高顾客的购物体验，增加顾客的忠诚度和满意度。
详细描述
色彩情感
灯光角度和强度
调整灯光的角度和强度，突出课件的重点和营造出所需的氛围。
灯光类型
根据课件的展示环境和效果需求，选择合适的灯光类型，如聚光灯、泛光灯等。
灯光色彩
选择合适的灯光色彩，与课件内容和展示环境相协调，增强视觉效果。
04
CHAPTER
陈列设计技巧
引导观众的视线是陈列设计的重要技巧之一。通过合理安排图片和文字的位置和大小，以及使用箭头、线条等视觉元素，可以引导观众按照一定的顺序观看图文课件，增强课件的逻辑性和连贯性。
商品陈列展示的基本原则与技巧培训学习PPT模板
商品陈列展示的目的
区域划分明确，合理有序，方便消费者快速购买选取化繁为简，突出重点，营造效应，促进消费者选购，明确树立主题，围绕主题展示内容，诱导，诱发，感染消费者， 从空间规划，展示格调，和规范等方面统一零售环境形象，并根据不同地区特质，消费趋向和对象做出一定范围内的调整
陈列的基本原则
无包装破损，过保质期，脏，等商品商品都是通过相关部门检测合格商品
模特陈列
模特陈列一般是指，将衣服穿在模特上的一种陈列方式
模特一般有半身模特和全身模特
01
需要注意的是模特上穿的衣服要尺码齐全，当季，流行的衣服
02
同时模特身上的衣服必须大小合适，干净整洁，吊牌不要漏出来
03
模特陈列服装要及时更换一般3-5天更换一次
04
模特陈列一般和挂装，叠装，结合一起陈列
05
2
情景陈列
情景陈列是指，通过产品的陈列制造出特殊的场景来吸引顾客购买，一般橱窗，或展厅，季节性产品用得比较多
棉品陈列服装陈列方法服装陈列色彩搭配服装陈列款式搭配散件陈列床品陈列
服装陈列方法
叠装
挂装
花样陈列
模特橱窗
叠装陈列方式
叠装是指把衣服叠起来的一种陈列方式一般颜色从外到内，由浅至深，由暖到冷，由明至暗三。 同季节，同类型，同系列的产品陈列在同一区域拆除外包装，薄装4-6件为一叠，厚装3-4件为宜，没叠衣服尺寸由上到下，由小到大叠装一般旁边都要有模特展示款式，或者有挂装
挂装陈列方式
挂件陈列是指把衣服悬挂起来陈列的一种方式每款服饰应同时连续挂2件以上，不超过4件同一款式货品使用同一种衣架,挂钩朝一个方向挂装号码序列为，自前向后，由小码到大码，由左向右，从小码到大码挂装正挂颜色应从外到内，从前到后，由浅自深，由明至暗，侧挂 ，从左到右，由浅到深，由明到暗。遇到同一色系衣服较多，中间用其他色系跳跃陈列
关于商品陈列 ppt课件
例：十一期间，某女鞋柜组主备商品为弹力布女高靴，开 始摆在离主通道最近的一节货架上，但一上午只买了几双， 经分析，顾客一般对摆在货架头上的商品看的比较多，而 停下来试穿的却很少，柜组的中间才是黄金位置，于是及 时地进行了调整。结果试穿和购买的顾客明显多起来，一 天下来，销售了28双。
②、保持商品量感
5、陈列的多变性原则
商品陈列是变化的，还应考虑商品定位、商品生命周期及季节的因素， 以便及时作出调整。即使在同一时期内，长时间保持一种陈列形式也 会室顾客感到厌烦，因此，我们应多尝试，让顾客时常有新鲜感。
6、其他因素
①、标签统一、价格醒目。所有陈列在货架上的商品，标 签必须统一将中文名称正面朝向顾客，且价格标示要清楚、 醒目、易于顾客在同类产品中进行价格比较，同时又能达 到整齐、美观的展示效果。
商品生命周期的四个阶段： 导入期：也称试销期，商品刚刚引进，有的商品导入期很快，直接进入成长期，
高档商品导入期一般要长。 成长期：商品销量呈上升趋势，进货时应增加变量。 成熟期：商品销售较平稳，进货时应根据周期长短适当加减变量或不加不减。 衰退期：商品销售呈下降趋势，进货时应结合实际库存适当减去变量或干脆不
四、如何保证效果
对内：1、调动员工积极性。商品陈列不是柜组主任一个
人的工作，需要全体员工的共同努力，因此，要想做好商 品陈列，必须增强员工的意识，提高员工的积极性和主动 性，不仅让员工知道做好商品陈列的目的和意义，还要让 员工在工作中不断调整、总结陈列的方式方法，让商品陈 列成为员工的一种例行性工作，这样才会起到很好的效果。
④、注重商品色彩的搭配。
商品色彩是指商品本身的色调，有序地色彩搭配 会使卖场的主题的主题鲜明，从而形成强烈的视 觉冲击力，易于消费者识别与挑选。因此，我们 应学会一些色彩搭配的常识，用到实际 工 作中去 。有时还要考虑到陈列设备 的色彩，如食品所采 用的设备一般用红、橙、黄三色，可以增加顾客 的食欲。
②、保持商品量感
5、陈列的多变性原则
商品陈列是变化的，还应考虑商品定位、商品生命周期及季节的因素， 以便及时作出调整。即使在同一时期内，长时间保持一种陈列形式也 会室顾客感到厌烦，因此，我们应多尝试，让顾客时常有新鲜感。
6、其他因素
①、标签统一、价格醒目。所有陈列在货架上的商品，标 签必须统一将中文名称正面朝向顾客，且价格标示要清楚、 醒目、易于顾客在同类产品中进行价格比较，同时又能达 到整齐、美观的展示效果。
商品生命周期的四个阶段： 导入期：也称试销期，商品刚刚引进，有的商品导入期很快，直接进入成长期，
高档商品导入期一般要长。 成长期：商品销量呈上升趋势，进货时应增加变量。 成熟期：商品销售较平稳，进货时应根据周期长短适当加减变量或不加不减。 衰退期：商品销售呈下降趋势，进货时应结合实际库存适当减去变量或干脆不
四、如何保证效果
对内：1、调动员工积极性。商品陈列不是柜组主任一个
人的工作，需要全体员工的共同努力，因此，要想做好商 品陈列，必须增强员工的意识，提高员工的积极性和主动 性，不仅让员工知道做好商品陈列的目的和意义，还要让 员工在工作中不断调整、总结陈列的方式方法，让商品陈 列成为员工的一种例行性工作，这样才会起到很好的效果。
④、注重商品色彩的搭配。
商品色彩是指商品本身的色调，有序地色彩搭配 会使卖场的主题的主题鲜明，从而形成强烈的视 觉冲击力，易于消费者识别与挑选。因此，我们 应学会一些色彩搭配的常识，用到实际 工 作中去 。有时还要考虑到陈列设备 的色彩，如食品所采 用的设备一般用红、橙、黄三色，可以增加顾客 的食欲。
陈列十大原则.pptx
解释 一 :
• 1、显而易见原则：
在眼球经济年代，谁的商品能够抓住消费者的注意力，谁
就
是赢家。商品陈列要让消费者显而易见，这是达成销售的首要条件，让消
费看清楚商品并引起注意，才能激起其冲动性的购买心理。所以要求商品
陈列要醒目，展示面要大、力求生动美观。
• 2、最大化陈列原则：
商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量。 只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的商品。
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解释 二 :
• 3、垂直集中陈列原则：
垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线，而且容易做出生动有效的陈 列面，因为人们视觉的习惯是先上下，后左右。垂直集中陈列，符合人们 的习惯视线，使商品陈列更有层次、更有气势。除非商场有特殊规定，一 定要把公司所有规格和品种的商品集中展示。
• 4、下重上轻原则：
第8页/共9页
感谢您的观看！
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• 11、整洁性原则：
保证所有陈列的商品整齐、清洁。
第6页/共9页
解释 六 :
• 12、价格醒目原则：
标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一， 既可增加产品陈列的宣传效果，又让消费者买的明白。 可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数 字以吸引消费者。如果消费者不了解价格，即使很想购 买产品也会犹豫，从而丧失一次销售机会。
第4页/共9页
解释 四 :
• 7、陈列动感原则：
在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产 品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销 售状况。
• 8、重点突出原则：
在一个堆头或陈列架上陈列一系列产品时，除了全品项 和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能 主 次 分 明 ， 让 顾 客 一 目第了5页然/共。9页
• 1、显而易见原则：
在眼球经济年代，谁的商品能够抓住消费者的注意力，谁
就
是赢家。商品陈列要让消费者显而易见，这是达成销售的首要条件，让消
费看清楚商品并引起注意，才能激起其冲动性的购买心理。所以要求商品
陈列要醒目，展示面要大、力求生动美观。
• 2、最大化陈列原则：
商品陈列的目标是占据较多的陈列空间，尽可能增加货架上的陈列数量。 只有比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的商品。
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解释 二 :
• 3、垂直集中陈列原则：
垂直集中陈列不仅可以抢夺消费者的视线，而且容易做出生动有效的陈 列面，因为人们视觉的习惯是先上下，后左右。垂直集中陈列，符合人们 的习惯视线，使商品陈列更有层次、更有气势。除非商场有特殊规定，一 定要把公司所有规格和品种的商品集中展示。
• 4、下重上轻原则：
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感谢您的观看！
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• 11、整洁性原则：
保证所有陈列的商品整齐、清洁。
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解释 六 :
• 12、价格醒目原则：
标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一， 既可增加产品陈列的宣传效果，又让消费者买的明白。 可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数 字以吸引消费者。如果消费者不了解价格，即使很想购 买产品也会犹豫，从而丧失一次销售机会。
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解释 四 :
• 7、陈列动感原则：
在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产 品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销 售状况。
• 8、重点突出原则：
在一个堆头或陈列架上陈列一系列产品时，除了全品项 和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能 主 次 分 明 ， 让 顾 客 一 目第了5页然/共。9页
商品陈列的12项原则PPT
6、分类陈列原则
➢ 将商场所经营的商品按照一定的标准进行逐级分类 ➢ 先从经营属性分类，如：部门-大类-中类-小类 ➢ 再从商品属性分类，如：用途-性能-品牌-颜色-口味-香型-尺寸规格等
7、纵向垂直陈列原则
➢ 具有同一最小区分类别属性的商品按从上而下纵向垂直 陈列
➢ 例如具有同一共同属性但规格不同的商品按上小下大纵 向垂直陈列
* 人的眼睛向下20度最易观看； * 人的平均视觉是110—120度，可视宽度范围为1.5m-2m； * 顾客在超市内步高的商品陈列在货架高度在1.2m-1.6m的黄金位置
3、伸手可取原则
➢ 商品处于直接可销售的完美状态 ➢ 货架上陈列的商品应与上层隔板保持两指的间距 ➢ 散称、生鲜等特殊商品，顾客能随时找到连卷袋、架子、勺子等工具 ➢ 顾客能轻易找到样品所对应的库存商品
1、先进先出原则
➢ 补货先从后排补起，即生产日期近的陈列在后面。 ➢ 注意食品的批号（每批食品收货时应注明批，以确保食品的有效期。 ➢ 生鲜食品的保鲜、保质。 ➢ 仓库商品同样做到先进先出
2、显而易见原则
➢ 商品正面必须向着顾客 ➢ 价格标签必须清晰可见，与商品必须一一对应 ➢ 每一种商品不能被其他商品挡住 ➢ 从人的视觉出发：
➢ 为顾客提供清楚的信息
* 陈列样品 * 有效利用POP、宣传板等 * 引入渲染购物氛围、富有变化的陈列方法，突出季节感
10、考虑产出原则
努力让每一寸空间都充分产生最大的效益
11、关联性陈列原则
➢ 关联陈列原则：把相关联的两类商品陈列在一起，以取得更好的陈列效果 ➢ 关联性商品类别：
关联性陈列
商品陈列的12项原则
主讲人：
时间：
一、目的
➢ 明确商品陈列原则 ➢ 指导门店商品陈列 ➢ 美观实用有效结合 ➢ 科学合理促进销售
2024版陈列培训课程PPT课件
30
陈列效果评估及持续改进
2024/1/27
设定评估指标 根据陈列目标和实际情况，设定合理的评估指标，如销售 额、客流量、顾客满意度等。
定期评估陈列效果 定期对各项评估指标进行数据分析，了解陈列效果及存在 的问题。
持续改进陈列方案 根据评估结果和市场反馈，持续改进陈列方案，提高品牌 形象和产品销售业绩。同时，关注行业动态和新兴技术， 不断引入创新元素和手段，提升陈列效果。
2024/1/27
28
陈列管理制度及标准制定
2024/1/27
制定陈列管理制度
明确陈列管理的目标、原则、职责和流程，确保各项工作有章可 循。
设定陈列标准
根据品牌定位、产品特点和市场需求，设定合理的陈列标准，包括 色彩搭配、灯光效果、道具使用等。
定期更新陈列标准
随着市场变化和品牌发展，定期更新陈列标准，保持品牌形象的统 一性和新鲜感。
营造购物氛围，提升顾客购物体验
陈列作用
增强品牌形象和知名度 2024/1/27
提高商品销售量 4
陈列设计原则
01
02
03
04
突出主题
陈列设计应围绕主题展开，突 出商品的特点和卖点，营造独
特的购物氛围。
2024/1/27
色彩搭配
合理运用色彩搭配，可以营造 出不同的情感和氛围，吸引顾
客的注意力。
空间布局
物环境。
25
音乐、气味等感官体验营造
背景音乐选择
根据品牌定位和目标顾客群体， 选择合适的背景音乐风格，营造
轻松、愉悦的购物氛围。
2024/1/27
气味营造
运用香氛、精油等气味元素，打造 与品牌形象相符的嗅觉体验，提升 顾客舒适度。
陈列效果评估及持续改进
2024/1/27
设定评估指标 根据陈列目标和实际情况，设定合理的评估指标，如销售 额、客流量、顾客满意度等。
定期评估陈列效果 定期对各项评估指标进行数据分析，了解陈列效果及存在 的问题。
持续改进陈列方案 根据评估结果和市场反馈，持续改进陈列方案，提高品牌 形象和产品销售业绩。同时，关注行业动态和新兴技术， 不断引入创新元素和手段，提升陈列效果。
2024/1/27
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陈列管理制度及标准制定
2024/1/27
制定陈列管理制度
明确陈列管理的目标、原则、职责和流程，确保各项工作有章可 循。
设定陈列标准
根据品牌定位、产品特点和市场需求，设定合理的陈列标准，包括 色彩搭配、灯光效果、道具使用等。
定期更新陈列标准
随着市场变化和品牌发展，定期更新陈列标准，保持品牌形象的统 一性和新鲜感。
营造购物氛围，提升顾客购物体验
陈列作用
增强品牌形象和知名度 2024/1/27
提高商品销售量 4
陈列设计原则
01
02
03
04
突出主题
陈列设计应围绕主题展开，突 出商品的特点和卖点，营造独
特的购物氛围。
2024/1/27
色彩搭配
合理运用色彩搭配，可以营造 出不同的情感和氛围，吸引顾
客的注意力。
空间布局
物环境。
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音乐、气味等感官体验营造
背景音乐选择
根据品牌定位和目标顾客群体， 选择合适的背景音乐风格，营造
轻松、愉悦的购物氛围。
2024/1/27
气味营造
运用香氛、精油等气味元素，打造 与品牌形象相符的嗅觉体验，提升 顾客舒适度。
09884_商品陈列技巧ppt课件
03
收集数据与信息
通过销售数据、顾客调查、员工反馈 等途径收集相关信息，为评估提供依 据。
05
04
分析评估结果
对收集到的数据和信息进行分析，找 出陈列中存在的问题和不足。
2024/1/25
24
06
案例分析与经验分享
2024/1/25
25
成功案例介绍
案例一：某国际品牌 旗舰店
采用主题陈列和季节 调整策略，吸引消费 者关注
互动式体验设计
绿色环保理念
增加道具的互动功能，如触摸屏幕、感应 装置等，让顾客在体验中感受商品的魅力 。
倡导环保理念，选择可回收、可降解的环 保材料制作道具，降低陈列成本的同时保 护环境。
2024/1/25
20
05
现场实施与调整优化
2024/1/25
21
现场布置流程
确定陈列主题和目标
根据商品特性和市场需求，明确陈列主题和 目标，为现场布置提供指导。
商品陈列技巧ppt课件
2024/1/25
1
目录
• 商品陈列基本概念与原则 • 陈列布局与空间规划 • 商品分类与组合技巧 • 陈列道具选择与使用 • 现场实施与调整优化 • 案例分析与经验分享
2024/1/25
2
01
商品陈列基本概念与原则
2024/1/25
3
定义及作用
商品陈列定义：将商品以一定的方式和 技巧展示在销售场所，以吸引消费者注 意，提高商品销售量的过程。
35
THANKS
感谢观看
2024/1/25
36
28
失败案例分析
案例一：某超市货架陈列
商品摆放杂乱无章，缺乏分类和层次感
门店磁石点-陈列原则 PPT课件
物、灰尘。 • 商品的陈列要有感染力，要引起顾客的兴
趣。
方便顾客比较，促进连带购买； d.把相互影响的商品货位适当隔开 ，如
互相串味的食品，化妆品与烟、酒、糖果、 饼干等； e.商品货位不是一成不变的，要根据时 间、商品流行期的变化随时微调。除 了根据季节及重大促销活动而进行整体布 局外，大多数情况下不做大的变动，以使 老顾客能凭印象找到商品的位置。
商品陈列——陈列的基本原则
商品陈列——陈列的基本原则
1安全原则：a.保证商品陈列的稳定性，不易 掉落； b.避免顾客在选购商品出现被商 品、货架砸伤以及货物的损失； c. 适当使用盛装器皿保证商品陈 列的安全。
商品陈列——陈列的基本原则
2分区定位原则
a.要求每类、每项商品都必须有与其相对固 定的陈列位置；
b.设置标识牌，方便顾客； c.关联商品的货位放置在邻近或对面，
消费量大、购买频率高的商品是大多数消费 者随时要使用的，也是时常购买的。
商品陈列——磁石理论
第二磁石点：位于主通道外侧靠近卖场底部的位置， 直接将顾客引向卖场深处。这一磁石点要有超出 一般明度和装饰，以显眼的方式突出。
商品配置：1、新商品。顾客总是不断追求新奇， 吸引顾客深入卖场。2、季节性商品。富有变化、 季节性差价吸引顾客。3、流行（色泽鲜艳）商品 4、第二磁石点多为生鲜熟食等商品，所需光亮程 度高过其他区域，同时也会因为其光亮度和香味 吸引顾客。
商品陈列——磁石理论
第四磁石点：位于卖场中副通道两侧的排面货架上，通常 每隔1-2个品类设置，是充实卖场各个有效空间，并让 顾客在长长的陈列线中移动和浏览的位置。为了使这些 商品引起顾客的注意，因此在商品布局上突出品种繁多、 注重变化；在商品的配置上必须以单项商品来规划，即 以商品的单个类别来配置；应在商品的陈列方法和促销 方法上对顾客做刻意表达诉求。可以利用平台、货架大 量陈列；突出商品位置标牌；在通道两侧设置特价商品 POP广告等；利用突出陈列、窄缝陈列等陈列方法减少 顾客在购物过程中的厌烦心理。
趣。
方便顾客比较，促进连带购买； d.把相互影响的商品货位适当隔开 ，如
互相串味的食品，化妆品与烟、酒、糖果、 饼干等； e.商品货位不是一成不变的，要根据时 间、商品流行期的变化随时微调。除 了根据季节及重大促销活动而进行整体布 局外，大多数情况下不做大的变动，以使 老顾客能凭印象找到商品的位置。
商品陈列——陈列的基本原则
商品陈列——陈列的基本原则
1安全原则：a.保证商品陈列的稳定性，不易 掉落； b.避免顾客在选购商品出现被商 品、货架砸伤以及货物的损失； c. 适当使用盛装器皿保证商品陈 列的安全。
商品陈列——陈列的基本原则
2分区定位原则
a.要求每类、每项商品都必须有与其相对固 定的陈列位置；
b.设置标识牌，方便顾客； c.关联商品的货位放置在邻近或对面，
消费量大、购买频率高的商品是大多数消费 者随时要使用的，也是时常购买的。
商品陈列——磁石理论
第二磁石点：位于主通道外侧靠近卖场底部的位置， 直接将顾客引向卖场深处。这一磁石点要有超出 一般明度和装饰，以显眼的方式突出。
商品配置：1、新商品。顾客总是不断追求新奇， 吸引顾客深入卖场。2、季节性商品。富有变化、 季节性差价吸引顾客。3、流行（色泽鲜艳）商品 4、第二磁石点多为生鲜熟食等商品，所需光亮程 度高过其他区域，同时也会因为其光亮度和香味 吸引顾客。
商品陈列——磁石理论
第四磁石点：位于卖场中副通道两侧的排面货架上，通常 每隔1-2个品类设置，是充实卖场各个有效空间，并让 顾客在长长的陈列线中移动和浏览的位置。为了使这些 商品引起顾客的注意，因此在商品布局上突出品种繁多、 注重变化；在商品的配置上必须以单项商品来规划，即 以商品的单个类别来配置；应在商品的陈列方法和促销 方法上对顾客做刻意表达诉求。可以利用平台、货架大 量陈列；突出商品位置标牌；在通道两侧设置特价商品 POP广告等；利用突出陈列、窄缝陈列等陈列方法减少 顾客在购物过程中的厌烦心理。
相关主题
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运动生活类产品的陈列标准----陈列构架
-分展示区、冲击区、容量区，和运动产品陈列一样，保持线的一致性
运动生活类产品的陈列标准----陈列构架
-于此同时，展示区和冲击区，可以允许互换位置；
陈列区
冲击区
冲击区
陈列区
板墙分割线
运动生活类产品的陈列标准----陈列手法
-在2单元中男女子板墙可使用一个叉手半身模特模特，女子还可以用两个无臂半身模特； -在4单元中男女子板墙可使用两个叉手半身模特，女子还可以用三个无臂半身模特；
答：只可选择生活特征不明显的
包包做搭配，特征明显的只能用 于生活系列的板墙搭配。运动类
系列板墙可采用中规中矩的陈列 模式以区别于生活系列板墙。
问：店铺鞋类产品是否必须统一 用鞋撑？女鞋用鞋撑变形严重， 影响美观，如何处理？
答：此类情况下，女鞋可以不 使用鞋撑，使用填充物填充即 可，但一定要保证填充效果， 并注意维护。
运动生活类产品的陈列标准----陈列细节
特殊陈列手法：悬挂法,方块图案拼接
服装陈列手法----各系列陈列建议
陈列标准及规范 补充说明
我问
你答
问：春夏两季叠装怎样做到统一？
答：店铺中同时陈列春夏两季货 品时，叠装不必件数统一，只要
统一叠装高度即可；但要保证相
同季节产品叠装件数统一。
问：现店铺中女士包包多为生活 系列，可否用于运动系列板墙的 搭配陈列？
展示区
• 在板墙中间---视平线的高度
• 传递产品所具的科技功能 • 使用叠装,展示出相关细节
冲击区
• 展示相同系列的装备和配件 3.容量区
容量区
• 在板墙下部，陈列其他同一系列的相关 产品
• 使用正挂和侧挂结合的悬挂方式
• 主要款式要正面出样来吸引消费者的注 意力
服装板墙的三线
店铺的板墙陈列有清晰的三条线：天线—中线—地线
1.塑造商店形象 2.体现商店主旨 3.表达商品信息 4.提升美化效果 5.提供选择机能 6.提高品牌竞争力 7.商品搭配促进连带购买
促进销售
店铺产品陈列原则
服装陈列原则
•男女分区 •系列摆放 •平衡对称 •突出重点 •色彩搭配 •重复出样 •服装搭配 •展示多样
店铺产品陈列原则---- 男女分区
突出产品 色块 •在同一陈列区域内使用统一的色块 颜色平衡 •在一个陈列区域内均匀分布颜色 颜色分配 •交替使用亮色和暗色 •使用中性的色块来达成从亮色到暗色的
过渡
店铺产品陈列原则----重复出样
•挂装每个SKU都需要出样4件； •叠装每个SKU需要出样3－4件； •在产品款式不足时，可选用已陈列的 款式补足，器架勿留空； •装备和鞋子需重复出样在服装墙.
•在同一性别的产品区域内水平线的位置 必须是一致的
•在视觉陈列上可以有策略性地打破地平 线的一贯性---事实上，为了避免陈列的 单调，有必要在店铺内适当打破部分的 连贯
运动生活类产品的陈列标准
运动生活类产品在店铺的陈列 --运动生活类产品构架 --运动生活类产品陈列手法 --运动生活类产品陈列细节
相同系列的产品 3.板墙与中岛的呼应
服装陈列的八大原则是???
•男女分区 •系列摆放 •平衡对称 •突出重点 •色彩搭配 •重复出样 •服装搭配 •展示多样
服装板墙的三大区域
店铺的板墙陈列必须有清晰的3大区域：展示区—冲击区—容量区
1.展示区
• 在板墙最上部
• 展示主打款式
• 着重展示主要科技性，主推款式 2.冲击区
店铺产品陈列原则----服装搭配
•正挂、侧挂、叠装结合 •服装、配件、鞋类结合 •宽窄列结合 •陈列区用短挂和容量区用长挂结合， 形成深浅有序，错落有致的效果 •合理布置叠装，产生色块和立体图案 来分割整个陈列面
店铺产品陈列原则-----展示多样
服装系列（化）陈列准则： 1.同系列的产品集中陈列 2.墙面及中岛器架的每一陈列面应展示
问：请正确说出三类正挂在我们 店铺的使用位置?
答:短正挂:使用在展示区做特殊展示道具. 中正挂:使用在展示区做服装正挂道具. 长正挂:使用在服装板墙容量区和中岛 做服装和裤类正挂道具.
问：我们在橱窗陈列时应注意哪 些事宜?
答:A 货品及道具不遮挡POP信息内容. B 结合POP信息对模特进行全身产品搭 配保证系列故事完整. C 男女模特无混放的情况.
店铺产品陈列原则
用各种道具,结合品牌文 化产品定位,运用各种展示技巧把产品的特性展示出 来,创造打动消费者的瞬间!
要随展示目的,展示方法及购物方式的不同而变化. 合理的陈列可以起到展示商品,提升品牌形象,营造 品牌气氛,提高品牌销售的作用!
陈列的作用
陈列的作用是什么?
•所有的陈列都要有这样的统一的线， 尤其顶部的天线必须保持水平，达到整 齐划一的视觉效果
•中间的水平线是吸引消费者眼光的最 佳位置，并能够让消费者更好的理解陈 列产品的故事性。
服装板墙的三线
水平线： •板墙的陈列要保持有水平线的效果 •因为男女产品的长短不同，所以板墙上 的水平线位置略有不同，但尽量避免层 板之间很微小的间距
男 女
店铺产品陈列原则---- 系列摆放
男子生活
配
件
女子生活
墙
男子 户外
男子 综训+ 跑步
男子鞋墙 男子篮球
女子 户外
女子 综训+ 跑步
女子鞋墙
男子 综训+ 跑步
女子综训+跑步
店铺产品陈列原则----平衡对称
“平衡”原则在单独或者整个板墙的陈列展示中起到了很重要的作用。平衡对称又分 为绝对平衡和相对平衡。
绝对平衡 •找到中心线， 然后根据镜面 反射原理做出 绝对平衡
相对平衡 •使用相同 体积的不 同产品做 出的平衡
店铺产品陈列原则----突出重点
焦点产品除了用正面展 示外,还需同类产品的 搭配陈列,比如将卖点 用叠装展示等…
店铺产品陈列原则----色彩搭配
颜色增加陈列的趣味性 •在店内，颜色的有序使用能够让陈列突出 •颜色帮助陈列讲述产品故事，提供焦点以
问：现在新开了一家店铺.你会 如何来完成这次新店陈列作业?
答:首先把店铺进行空间划分,男女分区.然 后再把店铺前场,中场和后场进行区分.
然后把已划分好系列的产品进行规划, 把鞋产品和服装产品从前场到后场运动到 生活,从高到低价位从高到低陈进行陈列.
最后在板墙位置确定天线,中线和地线. 划分展示区,容量区和冲击区的具体位置后 将产品进行板墙的服装陈列即可!