甘肃白酒市场调查报告

随着省内品牌的崛起，目前甘肃白酒市场上剩下的外省品牌无一 例外的是一些实力较强的名酒企业。如五粮液、茅台领军高端酒消费， 剑南春、郎酒的年份酒与新崛起的地产品牌九粮液和世纪18年也在进 行着拉锯战。五粮春、泸州老窖特曲、洋河海之蓝在200元左右的价 格带占据着消费的主流。
除此之外，外省品牌在中低档市场争夺得比较激烈。值得注意的 是，从去年开始，汾酒在甘肃的投入动作加大，另外还有一些杏花村 的产品抢夺低端酒市场份额。 总体来看，甘肃的白酒市场上，省外品牌与省内品牌都在针对目 标市场进行销售，理性运筹酒类消费市场已经成为主流，甘肃的白酒 市场趋于成熟。
一、兰州市白酒调查报告
竞争情况 档次 高档 价位 600元以上 400-600元 中高档 200-400元 中档 中低档 低档 100-200元 50-100元 50元以下 主要品牌 五粮液、茅台、国窖1573 此价格区间没有主导品牌，有表现 的品牌有郎酒15年、洋河蓝之梦 世纪金徽18年、53度九粮液、剑南春、洋河 天之蓝、郎酒10年 商务消费 350左右 消费情况 消费类型 主流价位
五、嘉峪关白酒市场分析
分析：
1、嘉峪关是新兴的工业城市，也是著名的旅游地区，因此其经济水平在甘肃排 名靠前。当地没有比较有实力的地产酒，外来品牌在这里唱主角。消费者的 消费意识处于前沿，对新产品接受程度比较高。
2、从品牌上来看 外省品牌中，在嘉峪关表现较好的品牌与其他各地差别不是， 典型代表有ຫໍສະໝຸດ Baidu州老窖的系列产品，其传播主要是通过终端陈列、店招广告， 采取开瓶费以及积分卡兑奖活动吸引客户，推广产品。另外，五粮液、茅台、 五粮春、汾酒、郎酒、双沟系列都在运作消费市场，金六福蛀牙针对婚宴进 行团过，在当地也有一定表现。地产品汉武赋的年份酒8年、10年表现较好， 在高档市场上九粮液53度和45度产品有一定表现。 3、值得注意的是，酒泉市与嘉峪关距离非常近，如果一个品牌给予两地的市场 政策不一样，容易形成两地相互窜货的现象。
四、张掖白酒市场分析
竞争情况 档次 高档 中高档 中档 中低档 低档 价位 600元以上 400-600元 郎酒15年 200-400元 53度九粮液、剑南春 100-200元 泸州老窖特曲、九粮春 50-100元 50元以下 泸州老窖6年陈头曲曲、8年陈头曲、老酒 坊喜字坛、金冠丝路春系列酒 陇派的星级系列酒、丰和系列酒、金沱牌 商务消费 大众婚 宴消费 100元 30元左 主要品牌 消费情况 消费类型 主流价位
中档 中低档 低档
分析：1、从市场上来看，酒泉整体的市场容量约1.2亿，近年来，酒泉的消费水平 也在逐渐增大。2、从价格上来看，最值得关注的价格带是150-350元，春，还要泸 州系、郎酒系、洋河、西凤、双沟、古井等、剑南春在350元价位主要与地产酒竞争， 国窖1573和水井坊在400元以上价位和茅台、五粮液博弈。在中高档市场，滨河集团 目前打造从低档7元到高档138元系列酒，着重打造品牌。3、从品牌上来看，外省品 牌中泸州老窖系列产品在当地市场反应较好，郎酒也在酒泉大显神通，西凤酒、洋 河、双沟、古井也在本地出现，本省产品汉武酒业在当地表现 比较显眼。
商务消费
150左右
中档 中低档 低档
大众婚 宴消费
30元左
分析： 天水在甘肃河东地区消费量仅次于兰州，该地消费者喝酒认品牌，对酒的 包装比较重视。外省品牌中，茅台、五粮液以及国窖1573是高端酒的消费主流， 剑南春、五粮液、泸州老窖特曲等表现也不错。省内的品牌中，天水本地的金红 川系列酒吉祥、如意、富贵等销售较好。本地的天水酒厂生产的伏羲故里系列销 售也较好，世纪金徽的星级系列也表现不错。
三、酒泉白酒市场分析
竞争情况 档次 高档 中高档 价位 600元以上 400-600元 200-400元 100-200元 50-100元 50元以下 主要品牌 五粮液、茅台、国窖1573 郎酒15年、洋河蓝之梦 世纪金徽18年、53度九粮液、剑南春、红花郎 10年、汉武礼泉 五粮春、泸州老窖特曲、洋河海之蓝、世纪金 徽五星 泸州老窖6年陈头曲、8年陈头曲、精品头曲、 老窖坊喜字坛 嘉宾郎、贵宾郎、汉武御星级系列、汉武御3 年、5年、8年、泸州老窖二曲、红星二锅头 大众消费 婚宴消费 50元左右 40元左右 商务消费 350左右 消费情况 消费类型 主流价位
二、天水白酒市场调查分析
竞争情况 档次 高档 中高档 价位 主要品牌 600元以上 五粮液、茅台、国窖1573 400-600元 郎酒15年、洋河蓝之梦 消费情况 消费类型 主流价位
200-400元
100-200元 50-100元 50元以下
世纪金徽18年、53度九粮液、剑南春、红 郎酒10年
五粮春、泸州老窖特曲、洋河海之蓝、世 纪金徽五星、金成州 金红川吉祥、如意、富贵系列 天河春、充国、老村长
分析：1、从市场来看 张掖饮酒风气及其浓厚，居民饮酒度数偏高，以浓香型高 度酒为主，外地酒在张掖地区很受欢迎。 2、张掖的地产品牌近几年发展较为迅速，滨河系列酒中45度、53度的酒粮液，52度 和39度的九粮王主打高端酒市场，九粮液系列推出的九粮春酒，填补了甘肃地产中 高档白酒市场空缺，丝路春系列酒在张掖的主流地位不可撼动，外省产品中泸州老 窖特曲、 6年陈头曲曲、8年陈头曲表现不错，西凤酒在张掖主打48度和45度浓香型 老窖酒，汾酒在其市场推广和品牌宣传方面都有一定的力度。另外，沱牌的金沱牌， 五粮液的金六福双福星，郎酒的双喜郎酒，在张掖白酒市场有一定的走量。
甘肃省白酒市场调查报告
一、甘肃省白酒市场概况
甘肃人有着西北人的饮酒风情，酒风豪爽，因此引用量大。其一年有30 多亿的白酒销售额，从数字上来看，该省的白酒消费量较大。从地理位置来 看，河东是人口比较少，但密集度较高，是甘肃省白酒的主要消费区，河西 人口密度较小，但白酒产量很大。据了解，河西地区主要以地产酒为主，外 来品牌的市场份额不大。从饮酒度数来说，整个甘肃习惯引用的度数区别不 大，以40多度为主，但是这两年兰州50度以上的白酒，尤其是52度的白酒开 始盛行。 本省品牌中排名前四的企业有世纪金徽、滨河集团、汉武御和古河州。 世纪金徽的18年和滨河集团的53度九粮液是商务消费主要选择的产品，但世 纪金徽的星级系列产品和古河州、陇派系列酒都是地产酒中卖的最好的，目 前成为当地消费者的地产酒首选品牌。
五粮春、泸州老窖特曲、洋河海之蓝、世纪 金徽原浆、五星
一品古河州、世纪金徽42度四星和52度四星 汉武御三星、二品古河州、五年古河州、世 纪金徽一星、二星、三星 大众消费 婚宴消费 50元左右 40元左右
分析：1、从市场销量来看，兰州一年 白酒销售额7亿元左右，白酒消费的氛围在整 个甘肃省最为浓厚。 2、从品牌上来看，53度九粮液在商务消费中是地产最好的产品，世纪金徽18年也 表现不错。流行的外省品牌中，五粮春、泸州老窖特曲、洋河海之蓝、郎酒10年和 15年表现不错。