如何做好一个优秀的销售人员

我在宜信的三个月

我是去年10月16日去宜信面试。第二天进去试岗，10月22日正式进入宜信，所以说，差不多有三个月的时间。

我本身对销售就是比较刚兴趣的，我也是第一次做销售的，刚接触销售我也是很怕自己做不好，不知道自己的业绩会做怎么样！记得当初姚塞红面试的时候问我，如果我招你进来，你能对你的团队做出什么贡献，我的回答是不拖后腿！也是，我在我们团队的三个月，我也确实没有给团队拖后腿，拉低团队的业绩。

那么我是怎么在入职的最短时间能出单，怎么在最快的时间能转正？

有些人说做销售靠的是勤奋，坚持不懈。没错，这些是做销售的根本，是销售的基础。我在进入宜信之前也是想自己每天努力工作，就不信赚不到钱。但是，我在连续打电销两天以后，我发现如果一直坚持去做，没有效果会很容易让人疲惫，别说坚持一个月，就是连续坚持三四天就会让人沮丧掉，让人奔溃。

做销售靠的是三点：1、态度决定一切2、细节决定成败3、思路决定出路。

态度我有了，细节目前还用不到，那么决定客户咨询量的就是你的方法，方法需要的是你的思路。一种产品，不是我推销给你，就是你自己找我买。那么我怎么把产品推销给你？那么现在我就分析下有以下几种：

1、打电销这个是我进入宜信出单最快方法也是收获最多的单所用的方法。打电销大家都会为什么有些会打出好的客户，为什么有些打了半天都没人问。话术只不过是你给客户介绍产品一个媒介，而真正决定客户要不要贷款的是你这些电话详单，所以电话详单很重要。我从别的地方获取新的电话详单，电销一页详单（差不多150），如果连续电销两页没太多人咨询的话，我就会放弃这部分详单资源，而重新从别的地方找一些新的详单。有些新人说，我刚接触这行我哪里有好的电话详单，详单的获取就是靠你自己个人能力了，从网站找，随便百度（莆田老师电话或者莆田单位电话如下图），都能找到一些单位学校的电话，或者进各个学校的网站里面看他们学校一些信息都会有留一些电话，这些电话够你打出几个精英贷，做销售靠的是思路，太勤奋会把人累垮的，毕竟我们不是机器人，我们要理智科学的做销售。

2、插车展业插车这种方法我是很少去展业的。因为我当初和我朋友插了一晚上的车，第二天一个电话都没打过来，从此我就很少去插车，进来三个月我就插了3次。当然，我没有效果不代表别人没有效果，我只是想找我自己喜欢而且有效果的方法去努力，去奋斗。这种插车我是让我妈去做的，我跟我妈说一个月3000块请你发传单你愿意不愿意，我妈很快就答应了，所以做了两辆车都是我妈插车过来的。

3、网络网络这个方法估计很多人都会想到，但是网络的方法非常非常的多，我能想到的也就几种。如果我是一个急需用钱的人，那么我会从网络上哪里找小贷公司。首先，直接百度信用贷款，会有很多的网站（58同城、赶集网、借贷网等）是贷款的。找到这些网站我们就可以申请加入为信贷经理，但是这些都是烧钱的网站，得花钱买广告位，价格还很贵，但是你敢投资，你过一段时间这些成本会收回来。大家知道这个道理，就是舍不得去投资。换个思维，我每天都给你几个意向客户，这些意向客户中会有几个申请贷款会成功，能给你带来5000块的收益，但是我每个月要收你2000块。这样很多人都会很开心的答应了，因为我还能得到3000块。我当初就是这样想的然后大胆的投资了信贷圈1000块，并且成功的在头几天把1000块的成本收回来。

有些人会从直接从qq里面找贷款，所以我全国加一些贷款的qq群，然后自己也申请了两个qq群，一个信贷群（莆田信用贷款），一个车贷群（莆田不押车车贷），每天复制（急速放款群，额度高，不用抵押，加群：xxxxxx）到各个群里，差不多几天，群里的人数慢慢达到100个，100以上就不用复制了，莆田的人想贷款，会在找莆田贷款，那么系统会自动把你推荐到意向客户的qq群里，这里面的客户资质会比较差，因为玩qq 的基本都是一些渣渣客户，不过我也约了几个客户，也有几个客户介绍别的客户过来贷款，也是一种拓业渠道。还有qq里面有个兴趣部落，这个我不会，不过挺多人玩的。微博用来推广淘宝急速模式很好，很多贷款机构会申请微博，并且会发自己公司产品的微博，那么有意向的客户会在他的微博下评论说怎么贷，或者怎样怎样。那么你都可以私信他们说(只要信用卡，淘宝号，就可以申请贷款)很多人都会回复的。虽然没有一个客户申请成功，但是这也是一种渠道。手机很多人玩，所以手机上找一些贷款软件很方便。直接在苹果手机上app store搜信用贷款是错的，要搜信贷经理会出现很多软件的，这些软件是适合我们信贷员用的。我下载了很多软件，发现信贷圈和电图抢单这两款不错。客户注册量算是比较多的。

4、合作这种方法队长教的，找车行，二手车买卖，都可以进去谈，之前一直觉得进去会被拒绝掉，队长带了几次，后面自己也去了一些车行，发现他们都是挺愿意合作的，因为我每次都说你们只要给个电话到时候有客户能贷出来，我这边都能给你提成，多多少少能赚点，很简单，大家一起合作。

以上4种是我们把产品推销出去，那么如果是客户想买这种产品，我们又要怎么把产品让他第一时间找到？

有些客户知道宜信，知道恒昌等，但是却不知道地址在哪。我当初我想我是客户，我要怎么找到这家公司。于是我想到了百度地图，我在百度地图里面输了宜信，发现居然没有这家公司的地址，于是我第一时间注册了宜信的地址，并且把公司的电话写成我的小电话，同时还注册了恒昌的地址，所以在百度地图上宜信和恒昌的公司电话都是我的小电话。什么搜狗地图，腾讯街景都是可以用这方法注册公司地址。这个方法我约了一个助业宜楼贷，并且有十几个的电话咨询量。

上面所说的几种都是我在宜信挖掘出来的销售方法，并且我觉得效果还不错。我是把电销作为主要的拓客渠道，其他方法的获取方式作为辅助。一个为主，其他为辅，因为电销连续一星期一定会出单的，不然我不会把大部分时间花在电销上。有些人插车作为主要渠道，有些人把膜拜作为主要渠道，看个人喜好。

销售7分靠运气，3分靠努力。而这7分的运气就是正好用你3分努力挖掘出来的。

业绩求的是稳不是爆发性，你一个月里的业绩再好，不稳定，说明你方法有问题。而一旦业绩稳定说明你的方法是正确，并且自己不会有太大的压力，不会觉得自己这个月拿了这些工资下个月会不会喝西北风。