苏州工业园区创业创新启动资金项目申报书

苏州工业园区创业创新启动资金

项目申报书

项目名称：

公司名称（筹）：有限公司

项目负责人：

一、项目负责人基本情况

姓名性别出生日期

学位专业领域

职称执业资格

国籍身份证或护照号

联系地址

本人联系电话Email

学习（从大学起）和工作经历

取得学历（学位）和资质证书情况（提供复印件）

项目负责人及创业团队拥有的知识产权情况（提供复印件）

二、项目基本情况

公司名称注册资本万资金预算

及启动资

金用途

项目主要产品（服务）简介本项目通过邀请吸纳已取得消费者认可、拥有粉丝圈的健康管理美业导师在线授课，建立以免费的健康、美业教学、咨询、诊断和互动交流为主题的互联网社区平台，吸引大批美业人士和粉丝成为平台会员，用户线上了解各店信息、各类打折促销活动，在线支付，即可享受线下店各类服务，与线下设立的近千家健康体验馆和店铺形成最具盈利的健康美业闭环体系。平台初期依托科技研发、生产的护肤、美容、保健产品，后期将拓展平台影响力，吸引其他相关知名品牌入驻。美肌生物科技于2013年成立于北京，于201 5年8月将总部搬迁至苏州，是一家以研发、生产和销售护肤、美容、保健产品为主的企业。经过两年多的努力，公司开创的“---”品牌，在行业内已具相当知名度。公司研发和生产制造基地位于广州市，占地面积2800多平，本科以上学历达20人，生产工人160余人。在市场营销方面，公司的战略是线上线下并举，实现全网（本项目平台、电商店、微信、实体店）营销的目标，最终实现大健康生态圈的目标，目前已与区内企业同程网和赛富科技合作。公司已拥有涵盖策划、推广、销售、客服、培训等近百人的营销团队，全国主力市场渠道基本铺开，后续计划加大设立体验馆和店铺

研发与管理团队成员情况****

苏州美肌生物科技有限公司董事长

逆时针品牌创始人

美肌生物科技（北京）有限公司创始人

共青团期刊《中华儿女》封面人物

中国力量百名创业家风采年度人物

2014年度芭莎基金年度人物

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苏州美肌生物科技有限公司董事 CEO

爱飞尔品牌创始人

爱飞尔生物科技（北京）有限公司董事长

美业CEO俱乐部股东会员

全国工商联美容化妆品商会帯务理事

原俏十岁董事副总裁

中国青年艺术家协会理事

国内外多家知名化妆品品牌顾问

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苏州美肌生物科技有限公司招商部总经理

实战派企业管理培训咨询专家

O2O大咖讲师金牌课程培训专家

31333营销战略创始人

中国品牌战略营销专家

中国培训在线特邀导师

广东省家居饰品协会特聘首席顾问

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广州化妆品协会帯务理事

苏州美肌生物科技有限公司首席互联网运营官资深互联网营销策划人

擅长互联网商务运营

原北京美癿森服饰电子商务总监

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苏州美肌生物科技有限公司培训部经理

原Dior华北区首席化妆师

原资生堂（中国）投资有限公司销售主管

原上海韩束化妆品有限公司销售培训主管

资深化妆品行业销售培训专家

负责产品培训及推广

市场及风险分析纵观中国化妆品市场，摆在眼前的商机是无限大的，其潜力也不容忽视。未来，中国化妆品市场还会扩展的更大更快。数据显示，当前我国护肤化妆品市场，每年的增长速度已经超过了百分之十，未来速度或会加快。与此同时，伴随着我国消费水平的提高，市场会变的更与众不同。据了解，中国人购买化妆品的费用，平均算下来才二三十块，而美国人购买化妆品的费用，平均算下来高达几百元。由此可见，中国消费水平是无法超越其它国家的。

2013年护肤品类市场容量达910亿元，2006-2013年的复合增长率达15.4%，据预测，未来5 年护肤品类将继续保持10%左右的增速，预计到2016 年达到近1200亿元的市场容量。中国6.6亿女性，美业拥有万亿的市场！目前中国整个美业市场有上千亿规模。美业线下与业店有两三百万家，整个线下高度分散，全国统一品牌的连锁店、旗舰店等等没有一家能够占据5%的市场份额，未来几年整个美业市场的规模将持续翻倍。

当然，护肤美业随着多年的发展，也遇到类似于其他快消品行业的窘境，表现如下：

首先，许多业内为了更好拉高销售额，纷纷采取了打折促销的营销手段。也挤压到了品牌企业的发展市场，使其销售额增加比不断地下降，而这也意味着我国的市场将面临重新洗牌的窘境。

其次，业内品牌企业如果要稳定持续地发展，就必须承受多方的压力。根据市场发展动向来调整自己的战略部署，不要一味跟随模仿国际品牌的发展步伐，这对于企业的发展实质是一种限制，要走在市场的前端就必须敢于突破。

最后，要真正开辟我国本土的市场，就必须根据实质的市场需求去进行品牌产品的生产与宣传，从消费者的消费立场去进行多重考虑，才能真正打响我国的国货品牌，并逐步的走向国际市场，让更多的消费者能购买到来自中国本土的品牌产品。

总体目标按照公司总体战略布局的要求，实施“三级跳”发展战略，在未来的三年里，将实现平均每年40%以上的增长速度。分解如下：

第一步：内部整合阶段

2013年成立公司，成为行业内具有一定知名度的品牌。

2014年，在广州成立研发和生产基地。

2014年，及时把握微商机遇，迅速发展全国市场。

2015年，计划运用互联网推广，大力拓展全国加盟连锁渠道。全面布局团队、渠道、产品、网络等业务模块工作。团队整合与优化：结合现代企业制度和互联网+的新趋势，组建具有客户导向的组织架构和团队。实现销售业绩过亿的目标。

第二步：快速发展阶段

加强地面实体店连锁加盟渠道网络，实现连锁加盟店达1000家以上，网络分销商形成相当规模，基本覆盖全国重点市场。销售业绩实现到二亿以上。按照公司商业模式以及发展战略要求，形成具有战斗力的团队。在客户关系方面：客户美誉度和品牌忠诚度较高，沟通互动顺畅。在网络平台方面：形成在行业内具有一定知名度的网络平台，吸粉能力交往，粉丝粘性较大。在产品组合：按照大健康概念要求，基本完善护肤、化妆、健康品三大系列产品群组合。

品牌营销：按照品牌设计规划要求，进行品牌推广、实施。

第三步：高速扩张阶段

规划和实施融资计划：与风险投资公司联姻，进行上市前的辅导，按企业发展要求，组织企业发展的必须资金。就行企业内部股权优化，为企业上市做好铺垫工作。同时，企业将运用 O2O互联网手段，全面打通线上和线下二个主体渠道，构建以护肤品、洗护品、化妆品、保健用品、保健食品为主体产品模块的大健康生态平台圈，实现商业模式的全面突破，取得市场竞争的绝对优势。