8.1SYB创业培训第八步:如何预测你的启动资金

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SYB第八步:创业制定利润计划

SYB第八步:创业制定利润计划

参考答案
2021/10/10
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习题2:老李计划开办一家制造企业,请根据以下信
息为老李的企业预测利润:
①他的销售预测总额为32000元;
②材料费8500元;
③人工成本3250元;
④其他费用2800元。
参考答案:
2021/10/10
30
习题3
利用练习16中介绍的有关陈立华的钢门企业的成本 信息和下面的销售收入预测,来完成陈立华的销售和成 本计划。注:陈立华每月交定额税200元。(参考答案)
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阅读夫妻创业故事(二十七)第45页
预测销售收入
做练习20 (P90页) 利用本表预测一下陈立华的销售收入;
黄亮的销售收入
课堂作业:完成《创业计划书》第八项内容
2021/10/10
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三、制定销售和成本计划
制定销售和成本计划,可以掌握企业的实际运 转情况,清楚地知道企业是否有利润,既能看到销 售,也能看到成本,并知道是否在赢利。
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成本 是制定价格的基础
一价 收 格 入、制是是 计计定算算销收利售入润 的的价基基格础 础
作为业主,你必须详细掌握企业的经营成本,否
则不仅会陷入财务困难,甚至会造成企业的倒闭。
制定价格主要有两种方法: 这种方法尤其适用
1、成本加价法
于 制造类和服务类企
成本加价法,就是在成本的基础上业,再加一定百
2、预测销售
收入的具体步
骤方法及原则
2021/10/10
步骤方法及原则
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在预测销售收入时应注意
预测销售和销售收入是创业计划中最重要和 最困难的部分。
预测销售不要太乐观,一定要符合实际。千 万要记住,在开办企业的头几个月里,你的销售 收入不会太高。

SYB创业培训讲师考试(供参考)

SYB创业培训讲师考试(供参考)

各位老师:题目是网上以前别的师资班考的,不一定就是这次的考试重点,题目答案有的是网上的,有的是根据讲课内容答的,没有扩展。

SYB师资培训班结业考试复习题纲试题一1、描述培训周期的主要步骤:(3.5分)市场营销(项目推介宣传)、选择学员、需求分析、培训过程、社会服务、质量监控。

2、描述出至少六种培训方法:(3.5分)讲课法、案例法、讨论法、头脑风暴法、练习法、角色扮演法、SYB游戏法3、描述四种用于监督和评估培训活动的工具:(3.5分)日常意见反馈、培训班最终评估、培训班报告、培训效果评价4、企业计划的主要组成部分是哪些?(3.5分)概要、企业构思、市场评估、企业组织、企业财务、附件5、描述市场营销中的四P:(3分)产品、价格、地点、促销6、描述中国微小企业的法律形态:(3.5分)个体工商户、个人独资企业、合伙企业和有限责任公司7、解释现金流量计划的目的和使用方法:(3.5分)现金流量计划显示每个月预计会有多少现金流入和流出企业,预测现金流量计划将帮助你的企业保持充足的动力,使你的企业在任何时候都不会出现现金短缺的危机。

在制订现金流量计划时要注意:赊购通常在几个月后包才能收回现金;企业采购时赊购会使用现金流量计划复杂;设备折旧是不括在现金流量中的,但折旧期过后,要考虑购买新设备的资金。

8、定义“直接成本”和“间接成本”这两个术语的含义:(3.5分)直接成本是指生产费用发生时,能直接计入某一成本计算对象的费用。

企业生产经营过程中所消耗的原材料、备品配件、外购半成品、生产工人计件工资通常属于。

间接成本就是与生产产品和服务难以形成直接量化关系的资源投入成本,主要包括固定资产折旧成本、管理费用、营销费用等。

9、解释“折旧”这个术语:(3.5分)折旧是由于固定资产在使用过程中不断贬值而产生的一种成本。

它虽然不是企业的现金支出,但它是一种特殊的成本。

10、简答三个成人学习的法则。

(3.5分)效果法则、联系法则、目的法则、练习法则11、列出至少四个使用活页挂纸、彩色卡片和多媒体的注意事项。

SYIB 第一步 评价你是否适合创业

SYIB 第一步 评价你是否适合创业

中国创业培训
2、评价你的财务状况
• 办企业要用钱,在这之前先仔细估算清楚自己有
多少钱,可以拿来办企业?
中国创业培训
黄亮和李燕创业故事(三): 创办企业的资金从哪里来
• 做练习6——李军有多少钱创办企业 第44页 • 帮李军算一算他可以有多少钱用于创业?
中国创业培训
练习6
收入 1.现金
李军有多少钱办企业
元 4500 22500 27000 2500*3=7500 1000*3=3000
• 计算李军有多少资金可以创办自己的企业
2.银行存款 3.其他 收入合计(A) 支出(以后3个月) 1、日常生活开支 2、偿还个人债务 3、其他
支出合计(B) 剩余资金(A-B)
10500 16500
中国创业培训
练习6
中国创业培训
增强创业必备知识与技能方法 专业技术能力 ——技能培训、招聘员工、合作伙伴 经营管理能力——阅读管理书籍、参加培训 • 行业知识——寻找合作伙伴、咨询专家
• 你所有欠缺的知识和能力都可以通过:
个人学习、找合伙人、招聘员工、工作实践、 参加培训、咨询等方式来获得和提高。
中国创业培训

中国创业培训
小兰的弱点: 除了资金估算外,还要 懂法律知识,还需要了 解办小旅社的必要知识、 技能和申办手续
练习2—谁能当企业主
问题2:谁将成为一个好的企业创办者?为什么?
• 小兰有可能成为一个好的创办者 • 因为: • 1、有办企业的强烈愿望(不空想,有实际行动) • 2、知道创业先得有计划,而计划要用调查研究市场的数 据来支持。
创办你的企业 SYB
中国创业培训
课程内容
• • • • • • • • • • 第一步:评价你是否适合创业 第二步:建立一个好的企业构思 第三步:评估你的市场 第四步:企业的人员组织 第五步:选择你的企业法律形态 第六步:企业的法律环境和责任 第七步:预测你的启动资金 第八步:制定的利润计划 第九步:判断你的企业能否生产 第十步:开办你的企业

SYB(第八步)

SYB(第八步)

1908
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1908
1908
预测销售量时要记住:开业头几个月销售量不会 高,而后也不能对销售量作过于乐观的估计。
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做练习20:
做自己6-12月的销售预测
(P90,实践+点评,1.5小时)
做销售预测的几个要素
1、投资初期生产少。 2、产品有没有淡、旺季区分 3、节日型消费有没有影响 4、哪些文化因素会影响你的销售 5、有效的营销组合会扩大你的销售 6、各种产品的区分 7、你的市场份额
(P88,10分钟)
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习题2: • 陈立华的物品按5年折旧,那么折旧率是20%, 他的折旧/每月是: 3250+250+450+800+1000+3000=8750元 月折旧=8750元/5/12月=145.83元/月
113
习题3: • 月经营总成本是:14576.83元 • 制作一扇钢门的成本是14576.83/10=1457.7元 • 如果陈立华最高能加价25%,每扇门的最高价格 是:
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练习23:P94
习题1,请学员作答 习题2,作修改: 问题: 7000元够不够开办陈立华的企业?如果 不够,他还需要贷款多少钱? (提示:有10万元的房产,足可取得2万元的抵 押贷款)
126
五、资金来源
启动资金不足(当然经过了仔细的预算,甚至考虑到 了现金流量可能出现缺口的问题),并且对企业的发展十 分看好,就敢于借钱!
但要注意:什么时候借?借多少?
向谁借?
1、一般向亲友借钱 2、向供货商赊欠 3、向银行借贷 4、向各类扶持机构申请借贷!
案例:故事(30)借钱及修改现金流量计划 127

创业培训(SYB)教学大纲

创业培训(SYB)教学大纲

创业培训(SYB)教学大纲一、培训目的实施创业培训,是为了帮助有创业意的人员制定一个可行的创业计划并帮助他们创办一个新企业。

让参加培训的人掌握创办企业的各个步骤,以及怎样完成自己开办企业的各项可行性调查研究,帮助他们创建有生存能力的微小型企业。

二、培训原则与方法采用高度创新的参与性互动培训方法,让学员在培训中完全模拟创业的实际过程,在不断丰富和完善自己的创业计划书的同时演译自己的创业计划。

通过后续支持服务,让学员真正掌握创办企业所需的生产、经营和管理知识,提高沟通、分析、判断、计划、组织、实施、协调能力,提高企业家素质。

三、培训重点紧密联系学员的创业项目需求,以模拟实战课程为主,并提供必须的后续支持服务。

四、教材及课程内容创业培训采用国际劳工组织与人力资源与社会保障部共同开发的“创办与改善你的企业”(Start and Improve Your Business,简称SIYB)培训技术为蓝本,并结合培训的目标群体及创业需要,开发部分辅助课程融入其中,使之对学员创业更具有实用性和促进性。

本课程包括创业意识培训、创业计划培训、创业计划书、项目推介和后续扶持五个部分。

·创业意识培训衡量学员是否适合办企业并激励他们的创业想法;·创业计划培训引导学员完成创业要经历的各个环节和步骤,衡量自己的企业能否开办下去;·创业计划书是培训的最后结果,学员只要将培训中做完的练习系统地填入创业计划书中,就形成了自己的创业计划,并可根据创业计划,采取行动,开办自己的企业;·项目推介是根据学员的自身情况,为他推介合适的创业项目;·后续扶持是创业专家志愿团从项目评估、项目考察、创业计划书评审、创业策划、市场营销、经营诊断、考察交流等方面为学员提供创业扶持,促进学员成功创业。

课程内容:一、创业意识培训:(一)将学员作为创业者来评价:1、企业的概念2、创办你的企业所面临的挑战:3、从企业创办者的角度分析自己。

SYB创业训练课程标准

SYB创业训练课程标准

广西商业学校《SYB创业训练》课程标准一、课程性质与任务SIYB项目是国家劳动和社会保障部引进的,以促进就业,提高创业成功率为目的的一个长远发展项目。

培训项目的主要目的是使参与者能够创办和维持一个可盈利的小企业。

该项目适合于想创办企业的男子和妇女。

它也关注已经创办了企业,但又不很懂企业经营管理基本知识的人。

这对我校即将毕业的学生来说,无疑是一种非常好的创业项目。

为提高学生创业技能,增加学生对学校的满意度,我们计划对毕业生进行SYB系列培训。

二、课程教学目标(一)知识教学目标1.了解一个微小型企业的创办全过程2.理解创办小型企业的十个步骤3.掌握创办小型企业的方法与手段4.学完后能够创办和维持一个可盈利的小企业。

(二)能力目标1.专业能力:能用专业的眼光去分析市场以及自己的实际情况,从而发现小型企业的机会与威胁。

2.方法能力:能熟练运用本课程的市场评估方法、资金流转运作、人员组织搭配等,从而运作你的企业。

3.社会能力:在经营管理一个微小型企业的同时,学会与社会上的各个相关部门打交道、通过学习提升学生为人处事的能力。

三、教学内容标准(一)基础模块:创办企业意识培训:它帮助参与者:了解成功的业主的特征和创办企业失败的共同原因;评价他们自行创办小企业是否合适;估算他们创办企业所需的资金;以及选择一个切合实际的企业构思。

(二)选用模块:创办企业的思路培训:经过现场周边的环境调查,根据所掌握的情况,设想当地能开办什么样的小型企业。

(三)实践教学模块:开办企业创办企业计划培训第一步:将自己作为创业者来评价(建议这一步用于教学的时间为360 分钟不计课前讲述与课后小结、意见反馈,后同于此)第二步:为自己建立一个好的企业构思(建议用于教学的时间为450分钟)第三步:评估你的市场(建议这一步用于教学的时间为345分钟)第四步:企业的人员组织(这一步的教学时间建议花费90分钟)第五步:选择一种企业法律形态(这一步的教学时间建议使用90分钟)第六步:法律环境和你的责任(这一步的教学时间建议使用90分钟)第七步:预测启动资金需求(这一步的教学时间定为90分钟)第八步:制定利润计划(这一步的教学建议使用600分钟约二天时间)第九步:判断你的企业能否生存((建议完成这一步的教学使用180分钟)第十步:开办企业(这一步只需45分钟)四、教学实施建议1.教学建议:由于本课程是国际劳工组织专门为微小型企业创业而设计的,实用性和针对性较强,整个教学过程中,课堂的主角应是学生,老师只起到引导作用。

创业培训(SYB)教学大纲(通用版)

创业培训(SYB)教学大纲(通用版)

SYB创业培训教学大纲(普通版)一、教学指导思想、教学目标教学指导思想:根据十七大提出的“以创业带动就业”的指导思想,结合中国经济发展现状,国家将鼓励更多的具备经济实力、具有创新意识的人走向创业的实际情况,遵循SIYB培训体系的要求,注重理论联系实际,有针对性的对学员进行SYB创业培训。

教学目标:通过培训,对学员进行创业意识、创业计划等相关理论知识培训,系统介绍开办企业的各个步骤,帮助学员完成自己的《创业计划书》,增强他们的创业能力,从而造就一批成功的微小企业者和经营者。

二、课时设置依据国际劳工组织和中华人民共和国人力资源和社会保障部SIYB培训体系的要求,培训总学时为80个学时;其中创业意识培训(GYB)阶段(教材第1步一第2步)授课不低于24个学时;创业计划培训I(SYB)阶段(第3步——第10步)授课不低于56个学时(具体学时安排见课程安排表)。

三、教学内容【创业意识培训阶段】第一步评价你是否适合创业第一节什么是企业第二节创办企业面临的挑战第三节从创业者的角度分析自己第四节增强你的创业能力第五节评估你的财务状况第二步建立一个好的企业构思第一节企业类型第二节小微企业成功的要素第三节挖掘好的企业构思第四节筛选你的企业构想第五节分析你的企业构想【创业计划培训阶段】第三步评估你的市场第一节了解你的顾客第二节了解你的竞争对手第三节制订你的市场营销计划第四节预测你的销售量第四步企业的人员组织第一节企业的人员组成第二节确定岗位职责第三节设计组织结构第四节企业员工招聘第五步选择你的企业法律形态第一节什么是企业法律形态第二节小微企业常见法律形态的特点第三节选择合适的企业法律形态第六步企业的法律环境和责任第一节了解企业的法律环境第二节明确你要承担的企业责任第三节选择企业的商业保险第七步预测你的启动资金第一节启动资金的分类第二节投资预测第三节流动资金预测第八步制订你的利润计划第一节制定销售价格第二节预测销售收入第三节制订销售与成本计划第四节制订现金流量计划第五节资金来源第九步判断你的企业能否生存第一节完成你的创业计划书第二节创办企业的决定第三节制订开办企业的行动计划第十步开办你的企业第一节企业日常活动第二节下一步做什么四、选用教材1、《创办你的企业.创业意识培训册》2、《创办你的企业.创业计划培训册》3、《创办你的企业.创业计划书》出版社:中国劳动社会保障出版社组织编写:国际劳工组织北京局编。

8.1SYB创业培训第八步:如何预测你的启动资金

8.1SYB创业培训第八步:如何预测你的启动资金

2012-6-17
25
2.相关概念及公式
毛利润=含税销售收入-企业的经营成本(总成本) 净利润=含税销售收入-增值税及附加税费-总成本 净销售收入=含税销售收入(毛收入)-增值税 =含税销售收入 ÷ (1+增值税税率) 应纳增值税=净销售收入×增值税率
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增 值 税
是以商品生产流通和劳务服务在各个流转环 节的增值额为征税对象的一种流转税。增值税纳 税人分两种: 小规模纳税人: ⑴、年应征销售额180万以下的税率6% ⑵、1998年7月规定小规模商企减为4% 一般纳税人: ⑴、年应征销售额180万在上,非个人企业或不常 应税单位。 ⑵、三种税率:一是基准率17%;二是低税率13 %;三是零税率出口货物

练习40: 陈立华决定赊销每月销量的一半(期限1个月),他现 有7000元现金开办他的企业。他还有一幢价值15万 元的房产。利用你在……为陈立华制定现金流量计划。 7000元够不够开办陈立华的企业?如果不够,他还需 要贷款多少钱?



126
陈立华现金流量计划(三)

25200 1500 1700 700 100 350 100 60 146 25 4 12600 280 600
合计
214200 18000 20400 8400 1200 4200 1200 720 1752 300 48 107100 2380 7200
销 售
增值税 销售净收入 业主工资 员工工资
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阅读创业故事(三十一) 销售和成本计划
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含税销售收入 销 售 增值税 销售净收入 原材料 工资 营销和促销 成 本 保险费 维修费 电费、电话费 折旧和摊销 总成本

SYB创业培训结业考试题库

SYB创业培训结业考试题库

SYB创业培训结业考试题库一、填空题1、企业是以盈利为目而进行商品生产和交换活动经济组织。

企业经营活动形成商品流和现金流。

2、微小企业创办原则是:志向要大计算要精、规模要小。

3、SWOT分析法主要是分析企业的优势、劣势、机会、威胁。

4、制定市场营销计划的一种方法是从市场的四个方面:即产品、价格、地点、和促销着手,通常称为“4P”方法。

5、制定价格的两种方法是:成本加价法和竞争价格法。

6、增强创业能力的方法有找出短板、提升综合素质。

7、流动资金是指企业日常经营所需要支出的资金。

8、企业定的工资必须按时以现金形式发放给劳动者。

9、选择企业的一种法律形态时,要考虑的主要因素有企业的规模和行业类型和发展前景、业主或投资者数量、创业资金的多少、创业者的观念企业承担的义务和责任。

10、企业要尊重职工的权益,新开办的企业要特别重视四个方面的问题:订立劳动合同、劳动保护和安全、劳动报酬、社会保险。

11、成本加价是一种制定价格的方法,这种方法是将产品或服务的所有成本加起来得到产品或服务的成本价格。

12、通常,企业要挣到足以供养业主及家庭的钱,至少需要3个月的时间。

13、一个成功的企业始于正确的理念和好的构思。

14、市场营销工作从调查研究消费者的需要、购买力和消费方式出发,识别和选择企业的服务对象,确定以何种产品或服务、及何种方式满足他们,并根据市场反应不断调整,达到企业赢利的目的。

市场营销指明了企业的发展方向,是企业各部门工作的核心和龙头。

15、小企业最常见的法律形式是个体工商户、个人独资企业、合伙企业和有限责任公司。

16、启动资金的类型分为投资和流动资金二、单项选择题1、生产实物产品的企业称为(B)A批发企业B制造企业C零售企业D服务企业2、企业经营的目的是(C)A商品生产B商品销售C赢利D服务顾客3、以下属于企业的是(C)A、炒股B、流动摊点C、超市D、都是4、下列属于贸易企业的是(B)A、食品加工厂B、餐厅C、家政公司C、培训班5、股份有限公司与有限责任公司相比,它们的区别是(C)A、公司财务公开B、公司所有权与经营权分离C、股份以股票形式发行,可以自由转让D、建立董事会6、微利企业在为产品定价时,要考虑(C)A、产品的数量B、产品的品种C、产品的成种D、产品的质量7、以下企业失败的原因属于内部因素的是(A)A、管理不善B、灾害C、盗窃和欺骗8、制定市场营销计划的一种方法是从市场营销的四个方面着手,即产品,价格,地点和__A_____A、促销B、包装C、质量D、类型9、当你决定开办企业后创办企业制定行动计划需要(B)A、随心所欲B、按部就班C、没有章法D、固定步骤10、某企业的经营特征是“财产为投资人个人所有,雇工八人以上:业主既是投资者,又是经营管理者”,那么该企业的法律形态为(C)A、个体工商户B、个人合伙企业C、个人融资企业D、有限责任公司11、你的现金流量不足,你要采取的措施是_A______A、加快现金回笼B、购置新装配C、扩大生产D、以上都是12、大多数商品和服务价格实行(A)A、市场调节价B、政府定价C、政府指导价D、行业指导价13、流动资金是指企业____A____所需要支出的资金。

《SYB创业培训》8.制定你的利润计划

《SYB创业培训》8.制定你的利润计划

销售 500 数量 (件)
销售 22.35 单价 (元)
800 22.35
1000 1200 1600 1800 1500 1500 22.35 22.35 22.35 22.35 22.35 22.35
1500 22.35
1500 12900 22.35 22.35
含税销 11175 17880 22350 26820 35760 40230 售收入
+赊账销售+……+股东投资 现金流出合计=现金采购+赊账采购+……+
原材料(或商品) 包装费
工资和员工福利 租金
促销费 保险费 维修费 水电费 电话费
固定成本 可变成本
办公用品购置费 手续费 借款利息 宽带费 差旅费 业务招待费 运输费 咨询费(律师和会计事务) 折旧和摊销
中国创业培训
22:05
练习39:学习有关折旧知识(P108)
习题1: 苏秋莲开办了一家洗染店,已经经营了6年。现在有3名员工,4台功能不
固定资产类型 房屋、建筑物 机器、机械和其他生产设备 器具、工具和家具 飞机、轮船、火车以外的运
输工具 电子设备
折旧最低年限(年) 20 10 5
4
3
摊销
除了固定资产外,其他长期使用的资产按照其使用年限每年分摊 的一种成本
中国创业培训
22:05
创业故事27:预测折旧和摊销(P54-55)
黄亮和李燕是如何预测 折旧和摊销的?
请你分析苏秋莲做错了什么,她本应该怎么做?
苏秋莲把经营利润和折旧费拿出来买新车、付高额学费,致使维持经营 的资金连断裂,出现经营危机。
她应该按设备五年折旧方式,每月从利润中提取折旧费,这笔钱只能用 于设备更新,不能移作他用。

SYB课程大纲-第七步 如何预测你的启动资金(共10课时)

SYB课程大纲-第七步 如何预测你的启动资金(共10课时)
山西青年职业学院
大学生创业培训课程教学大纲
步骤名称:如何预测你的启动资金(一)
——启动资金的类型
培训类型:(GYB/SYB√)
参训对象与人数:毕业班学生,每班30人
课时:4(总课时90)
课程目标、性质和任务:
1、了解启动资金的基本概念;
2、掌握启动资金的类型;
课程内容要点:
1、回顾前面几步的主要内容,介绍从本步骤开始进入资金的预算和周转过程计划;
课程内容要点:
1、投资预测的内容讲解;
2、分组讨论企业用地和建筑来源方式,设备、一次性费用分别包含哪些项目;
3、总结讨论结果;
4、为自己的企业确定投资内容。
5、填写创业计划书(六、固定资产)
教学方法与特色:
1、讨论法,练习法,讲授法。
2、通过分组讨论,使小组成员充分展示意见,集思广益,同时小组展示后各个小组内容互补,激发学习兴趣。
其他需要说明的内容:
一次性费用在创业计划书中属于流动资金部分,在此讲解时要做出说明。
山西青年职业学院就业指导中心制
山西青年职业学院
大学生创业培训课程教学大纲
步骤名称:如何预测你的启动资金(三)
——流动资金预测
培训类型:(GYB/SYB√)
参训对象与人数:毕业班学生,每班30人
课时:2(总课时90)
课程目标、性质和任务:
2、概括讲解本步骤的主要内容;
3、启动资金概念的讲解;
4、全班同学共同使用头脑风暴法来讨论启动资金主要花费在哪些地方。
5、对头脑风暴的结果进行分类总结;
6、讲解启动资金的类型;
ห้องสมุดไป่ตู้教学方法与特色:
1、头脑风暴法、讲授法
2、头脑风暴法的使用发挥集体智慧,气氛活跃;通过讲授知识点清晰,学员接受快。

SYB 创业培训 第八步(1-2)

SYB 创业培训 第八步(1-2)
赚钱后买房,送孩子去费用高的学校念书。 新近又买了一辆新车。
最近,一台最重要的机器坏了无法修理, 要买新的。苏秋莲无力购买。利用你的折旧知 识分析苏秋莲做错了什么?她本应该怎样做?
精选ppt
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参考答案
①苏秋莲做错了什么?
没提设备折旧,也不知道怎么来安排设备折旧和维修资 金,也没有预留其它资金。 ②她本应该怎么做?
精选ppt
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案例:
1981年2月,美国无线电公司正式在美国市场上 销售影碟机。在投放市场前公司调研表明,约有 240万人会购买,预计第一年销量达到500万台。为 此,公司建造了相应生产设施,又投入2200万的巨 资做广告,还专门组建5000个行销网点。
然而,产品投放市场销量结果事与愿违。一年 总共销售6.5万台,远低于预测销量。价格一降再 降,到1984年也只销50万台,只好宣布倒闭,亏损 5.8亿元。
2、明确成本与售价之间的差价会出现: (1)、成本>售价→亏损→倒闭。 (2)、成本<售价→盈利→生存发展。
3、这个成本必须是综合成本: 是制作产品或提供服务的全部费用相加构成。
精选ppt
6
课题一、确定商品价格
教学目的
在本次课结束时,学员将: 1、能估算企业的成本。 2、知道确定产品价格的两种方法。 3、知道产品成本与售价之间的差价。
《创办你的企业》 START YOUR BUSINESS
第八步: 制定利润计划
煮蛋的学问
有一家日本餐厅和一家中国餐厅都卖煮鸡蛋,两家餐厅的蛋都 一样受欢迎,但日本餐厅赚的钱却比中国餐厅多,为什么?
日本餐厅的煮蛋方式:用一个长宽高各40厘米的特制容器,放 进鸡蛋,加水(只能加50毫升),盖盖子,打火,1分钟左右水开, 再过3分钟关火,利用余热煮3分钟。

2023年大学生SYB创业培训知识点总结

2023年大学生SYB创业培训知识点总结

第一步:你适合办公司吗?(一)公司是以赚钱为目的而进行商品生产和互换活动的经济组织。

公司可以是一个人,也可以是多个人组成的群体。

商品流:公司从市场上购买商品(产品或服务),并向市场销售产品的商品活动流。

钞票流:公司资金支出和资金流入的资金活动流。

(二)公司的类型:贸易公司,制造公司,服务公司,农林牧渔业公司(三)创办公司面临的挑战:1.创业对你自身的挑战(筹集创业资金,没有自由,学习公司管理,掌握专业技能,社会经验匮乏,承受对自信心的打击)2.你将面临的外部压力和风险(公司倒闭团队合作不够,无法应对市场变化,竞争对手挑战,意外灾害)(四)成功创业的三点基本条件:创业动机,经验和能力,创业资源(五)增强你的创业能力:1.找出你的短板2.提高你的综合素质第二步:如何找到一个好的公司想法?公司想法:用简短精确的语言对打算创办的公司的基本业务的描述。

公司想法的四大要素(涉及内容):1.你的公司将销售什么产品或服务2.你的公司将向谁销售产品或服务3.你的公司将如何销售产品或服务4.你的公司将满足顾客哪些规定产生公司想法的六种方法:一般性头脑风暴,结构性头脑风暴,调查你准备创办地区的公司情况,调查你所处的环境,运用各种问题,运用互联网筛选你的公司想法时,以下四个问题来分析每个公司想法将帮助你做出选择:1.顾客2.竞争对手3.资源和需求4.你的技能知识和经验分析你的公司想法的三种方法:1.实地调查2.SWOT分析3.环境影响评估SWOT分析:优势strength,劣势weakness,机会opportunity,威胁threat 优势和劣势是公司的内部因素,机会和威胁是公司外部因素第三步:如何评估你的市场?市场:是指需要你的产品和服务的顾客,这些顾客乐意购买并且具有一定的购买力,他们也许是个人或其他公司市场营销的观念:1.产品导向观念2.推销导向观念3.顾客导向观念收集顾客信息:谁是你的顾客(who),他们需要什么(what),他们何时购买(when),他们在哪里购买where,他们为什么购买why,通常称为市场的5w收集顾客信息的方法:问卷调查,行业信息,抽样访问了解竞争对手的方法:访问法,观测法,刺探法,卧底法市场销售计划:以顾客为中心,为了达成营销目的而制订的具体的营销战略和具体的行动方案,它向我们指明公司的发展方向,是公司各部门工作的核心和龙头。

SYB创业培训第八步

SYB创业培训第八步
SYB创业培训第八步
自检计划书中的数据关系(二)
8、第8页“固定资产和折旧概要”中的价值“合计”数,与12 页表中“设备”数相同。
9、第12页、13页表中“公用事业费”“维修费”应写在第10 页其他经营费用中。(注意:公用事业费是水、电、电话、 招待费等的总称,是经营活动中一定要有的支出,不可空缺)
SYB创业培训第八步
小结
现金流量计划的重要性 怎样制定现金流量计划
SYB创业培训第八步
资金来源和怎样申请贷款
学习目的
在本次课结束时,大家将能够: 确定创办企业的潜在资金来源。
SYB创业培训第八步
你办企业的资金是从哪里来?
资金来源的一般渠道? 从朋友或亲戚处借款(民间借贷) 银行贷款常见的有:
10、第13页中:销售总收入+业主投资-现金总支出合计=12 月份月底现金
11、第11页的“折旧费”要分摊到12个月中。 12、第11页“销售总收入”数据与12页“含税销售收入”、13
页“现金销售收入”数据相同。 13、第12页表中“原材料”中数据与13页“现金采购”中数据
相同。 14、第13页中“登记注册费”、“设备”不能分摊到各个月。
创业贷款、抵押(质押)贷款、担保贷款等 风险投资 融资租赁 股权融资 …………
SYB创业培训第八步
1、从朋友或亲戚处借钱
从朋友或亲戚处借钱是开办企业最常见的 做法。但是,一旦你的企业办失败了,亲戚朋 友会收不回自己的钱,而伤了感情。因此,你 要向他们说明借钱给你具有一定的风险。为了 让他们了解你的企业,你要给他们一份你的创 业计划副本,并定期向他们报告创业的进展情 况。
预先采取防范措施加以补救。
通过制定现金流量计划,会使你经常确定自己的流动 资金需求。现金流量计划有助于确保你的企业不会在 任何时候发生无现金经营的困境。

最新SYB课程大纲-第八步-如何制定你的利润计划(共10课时)

最新SYB课程大纲-第八步-如何制定你的利润计划(共10课时)

S Y B课程大纲-第八步-如何制定你的利润计划(共10课时)
大学生创业培训课程教学大纲
山西青年职业学院就业指导中心制
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山西青年职业学院就业指导中心制。

syb第八步课件

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3
问题出在:
• 张刚先生不清楚他生产的食品的成本是如何组成的, 更不清楚他的“盈亏平衡点”在哪,他不知道他的企
业是否能赚钱?应该赚多少钱?能否长期赚钱?
• 这些都是由于他在企业创办之初,没有确定一个切实
可行的“利润计划”,只是“推着走”。赚钱了,是
运气好;赔钱了,是“走背字”。 • 那么,利润计划包括什么内容呢?实际上,利润计划 的内容就是你最关心的几个问题。
之内以折旧方式收回投资。
11
固定资产的折旧
----给您的硬件买份养老保险
提取固定资产折旧,实际上是未雨绸缪,
每月提出一定的钱计入成本,相当于设立一个
“基金”,每月掏一笔钱放在那儿,等到固定
资产报废时,这个“基金”已经相当于那台旧
设备价值的钱了。于是就可以去购买新的了。
12
折旧是一种特殊成本
折旧是固定资产因磨损不断贬值而产生的成本。 税法中,规定了一些折旧率,适合大多数小企业。
• (1)你有半数以上的自有资金。
• (2)你有一个很有成功希望的创业计划,因为你的
入不会太高。
21
三、制定销售和成本计划
仅仅知道自己的销售收入是不够的, 有销售收入不一定有利润,只有有了利 润才意味着你的企业已经在赚钱。
利润 = 销售收入 — 成本
22
项目
增值税
月份
3
477 27 450 145 600 50 20 30 20 65 930 -480 — — — —
4
954 54 900 290 600 50 20 30 20 65 1075 -175 — — — —
6
483 0 600 50 — 30 20 — — — — — — — 1183 503
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2012-6-17 5
答案:李涛不知道他生产砖的成本
由于管理不善造成成本增加,他自 己不会核算成本,售价低于实际成本 (可能已经涨到0.16元),结果是他的 砖卖得越多,亏得越多。
他不清楚他的生产成本是如何组成的,也不知道 他的企业是否能赚钱?应该赚多少钱?从根本上讲: 就是缺少一个合理的利润计划。
它是一个管理问题。
2012-6-17 6
案 例 启 示:
控制不好成本经营往往陷入困境! 利润=销售—成本 要保证售价高于成本价 企业成本是制作产品服务的全部费 用相加构成。
制定价格必须研究成本
2012-6-17
7
制定商品销售价格的方法一一 成本加价法
所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比的利 润就成了你的产品/服务的定价 较适用制造商和服务商: 计算公式:销售价格=成本+(成本x利润%)
产品成本的构成。 学会成本计算和制定价格的方法。 学习销售预测的方法。 学习制定销售成本计划。 学习制定现金流量计划。
2012-6-17
3
一、制定销售价格 学习目的

在本次课结束时,大家将: 确定单位产品成本 知道确定产品价格的两种方法 判断自己的企业或产品是否有竞争优势
2012-6-17
2012-6-17
9
一碗羊肉烩面的实际成本

固定成本:房屋租金、保险、营业执照费等。(不随 营业额变化的固定支出) 可变成本:羊肉、原料、煤气费、调料、厨师和服务 员工资、办公费、电话费、维修费等。(随着营业额 变化而变化) 折旧成本:冰箱、空调、厨具、桌凳、装修费。(容 易被忽略的隐形成本)


2012-6-17
15
练习35习题3
2012-6-17
16
制定商品销售价格的方法— 竞争比较价格
价格的基础是成本核算。 参照竞争对手的价格,确定自己最 具竞争力的价格。
阅读理解创业故事(二十九) 价格比较
2012-6-17
17
要同时用两种方法来制定价格:



业主要严格核算产品的成本,保证你的 定价高出你的成本。 随时观察竞争者的价格,以保证你的价 格有竞争力。 用竞争对手的出厂价和自己的出厂价作 同类比较。
如:某玩具成本是28元,利润按20%,求玩具的 销售价格?
28元+(28x20%)=33.6元
2012-6-17
8
企业的成本是如何构成的



固定成本:固定成本是一成不变的企业成本。包括:租 金、保险、营业执照等。(开办费和保险以分摊方式计 入成本) 可变成本:可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的 企业成本。包括:原料、燃料、辅助材料、工资和职工 福利、维修、办公文具和邮费、广告、电话费、咨询费 等。这些成本是随着销售的增长而不断变化。 折旧成本:折旧是一种特殊的隐形成本。 想想:一碗羊肉烩面的实际成本都有哪些?
2012-6-17
34
课题四、制定现金流量计划
学习目的


在本次课结束时,大家将知道: 知道制定现金流量计划的重要性。 知道现金流量计划不好制定的原因。 能够制定出自己企业的现金流量计划。
为什么要制定现金流量计划?


显示每月的现金流入和流出量; 保持企业充足的运营能力; 防止出现现金短缺的致命威胁; 计划中一旦发现现金流量负值时,就能 预先采取防范措施加以补救。
2012-6-17
19
预测销售收入的步骤
1.列清单:列出你的企业推出的所有产品或产品 系列、或所有服务项目并进行归类。 2.预测销售量:预测第一年里每个月你期望销售 的每项产品的数量,它来自于你所做的市场调 查。 3.定价:为你计划销售的每项产品制定价格。 4.计算月销售额:用销售价格乘以月销售量来计 算每项产品的月销售额。
2012-6-17 20源自 项目销售 数 (件) 产品 单价 (元) 含税 销售 收入 (元)
3月
4月
三个斑竹的创业故事(三 十):预测销售收入
5月 6月 7月 8月 9月 10月
11月
12月
2012-6-17
21




预测销售收入是创业计划中最重要和最困难 的部分。你在预测时不要太乐观,要留有充分 的余地。 千万记住,在开办企业的头几个月里,你的 销售收入不会太高。 很多企业成活率低,大多都是预测销售过高 而导致盲目投资所致。
2012-6-17
12
阅读创业故事(二十七)
预测折旧费
做练习35习题2
2012-6-17
13
确定单位产品成本
阅读理解创业故事(二十八) 预测单位产品的成本
2012-6-17
14
•如何计算单位产品的成本价格?
•1、列出“固定成本”项目, •2、计算出折旧费。 •3、列出与产品相关的支出项目 •4、变动成本加折旧构成批量产品总成本。 •5、总成本除以产品数量即是单位产品的成本。
3
10800 1500 1700 700 100 350 100 60 146 25 4 5400 120 600
4
14400 1500 1700 700 100 350 100 60 146 25 4 7200 160 600
5
18000 1500 1700 700 100 350 100 60 146 25 4 9000 200 600
2012-6-17
25
2.相关概念及公式
毛利润=含税销售收入-企业的经营成本(总成本) 净利润=含税销售收入-增值税及附加税费-总成本 净销售收入=含税销售收入(毛收入)-增值税 =含税销售收入 ÷ (1+增值税税率) 应纳增值税=净销售收入×增值税率
2012-6-17
26
增 值 税
是以商品生产流通和劳务服务在各个流转环 节的增值额为征税对象的一种流转税。增值税纳 税人分两种: 小规模纳税人: ⑴、年应征销售额180万以下的税率6% ⑵、1998年7月规定小规模商企减为4% 一般纳税人: ⑴、年应征销售额180万在上,非个人企业或不常 应税单位。 ⑵、三种税率:一是基准率17%;二是低税率13 %;三是零税率出口货物
2012-6-17 27
计算成本原则
直接费用直接计入:料、工、费 间接费用分摊计入:开业、保险、促销等 固定资产计提折旧:不同物品,不同折旧率 缴纳给国家和地方的税费都不许打入成本
2012-6-17
28
个人净收入
个人净收入=毛收入-税费-企业成本-个人所得税 毛收入=含税销售收入 税费=增值税+城市建设维护税+教育费附加 城建税=应纳增值税×1% 教育费附加=应纳增值税×3% 企业成本=企业各项经营成本 个人所得税=(业主工资+利润)×税率
9
23400 1500 1700 700 100 350 100 60 146 25 4 11700 260 600
10
23400 1500 1700 700 100 350 100 60 146 25 4 11700 260 600
11
25200 1500 1700 700 100 350 100 60 146 25 4 12600 280 600
2012-6-17
29
阅读创业故事(三十一) 销售和成本计划
2012-6-17
30

含税销售收入 销 售 增值税 销售净收入 原材料 工资 营销和促销 成 本 保险费 维修费 电费、电话费 折旧和摊销 总成本






10
11
12
合计
利润
纳税基数 税 费 个人所得税 附加税费
个人净收入
2012-6-17 31
第八步 如何制订你的利润计划?
2012-6-17
1
与利润直接相关的问题:



如何给自己的产品定价?——要制 定销售价格 卖出商品之后是赚还是赔了?—— 要做销售成本计划 如何保证企业运转中不因缺钱而搁 浅?——要制定现金流量计划
2012-6-17
2
学习目的:本步结束时,大家能知道:

6
19800 1500 1700 700 100 350 100 60 146 25 4 10800 240 600
7
21600 1500 1700 700 100 350 100 60 146 25 4 10800 240 600
8
21600 1500 1700 700 100 350 100 60 146 25 4 10800 240 600
2012-6-17
22

做练习37:预测你自己的销售收入。
三、制定销售和成本计划
教学目的
知道利润(收入减成本)的意思 知道怎样制定销售与成本计划
2012-6-17
24
1.为什么要制定销售和成本计划
制定销售和成本计划,可以掌握企业的 实际运转情况,清楚企业是否有利润,使你 既看到销售也看到成本,并知道否在赢利。 如果赢利,就继续做下去(继续做计划); 如果亏损,需要及时弄明白哪个环节出了问 题,调整后重新做计划。制定销售和成本计 划非常重要。
12
25200 1500 1700 700 100 350 100 60 146 25 4 12600 280 600
合计
214200 18000 20400 8400 1200 4200 1200 720 1752 300 48 107100 2380 7200
销 售
增值税 销售净收入 业主工资 员工工资

练习40: 陈立华决定赊销每月销量的一半(期限1个月),他现 有7000元现金开办他的企业。他还有一幢价值15万 元的房产。利用你在……为陈立华制定现金流量计划。 7000元够不够开办陈立华的企业?如果不够,他还需 要贷款多少钱?
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