中小外贸企业面临的困难与对策
中小企业外贸发展的困境与对策
中小企业外贸发展的困境与对策汇报人:日期:目录CONTENCT •中小企业外贸发展概述•中小企业外贸发展的困境•中小企业外贸发展的对策•中小企业外贸发展的案例分析•中小企业外贸发展的前景展望01中小企业外贸发展概述中小企业在国际贸易中占据重要地位，是全球贸易活动的重要参与力量。
中小企业能够满足市场需求，提供多样化的产品和服务，丰富市场选择。
中小企业具有灵活性和创新性，能够快速适应市场变化，推动国际贸易发展。
010203中小企业在国际市场竞争中面临诸多挑战，如规模小、资金短缺、人才匮乏等。
国际贸易保护主义抬头，贸易摩擦和贸易壁垒增多，中小企业出口压力加大。
全球供应链不稳定，原材料和运输成本波动较大，中小企业外贸利润受到挤压。
电子商务和互联网平台的发展为中小企业提供了更广阔的市场空间。
全球化和区域经济一体化趋势推动中小企业拓展国际合作和贸易机会。
环保和可持续发展要求对中小企业外贸发展提出新的挑战和机遇。
02中小企业外贸发展的困境融资渠道有限资金成本高缺乏长期投资中小企业通常难以从银行等金融机构获得贷款支持，因为它们缺乏足够的资产和信用记录作为担保。
由于中小企业信用等级较低，它们需要支付更高的利率来获得贷款，这增加了它们的经营成本。
中小企业难以吸引长期投资者，因为它们规模较小，稳定性较差。
缺乏资金支持80%80%100%贸易壁垒的限制一些国家对进口产品征收高额关税，或者限制了某些产品的进口配额，这增加了中小企业出口的难度。
一些国家设置了技术壁垒，如严格的质量和安全标准，使中小企业产品难以进入国际市场。
一些国家对来自特定国家的进口产品发起反倾销和反补贴调查，这使得中小企业面临更高的贸易风险。
关税和配额技术壁垒反倾销和反补贴调查技术落后研发投入不足技术人才匮乏技术创新的不足中小企业通常将有限的资金用于日常运营和扩大规模，而不是用于研发和创新。
中小企业缺乏具有专业知识和技能的技术人才，这使得它们难以进行技术创新。
外贸行业中的痛点与整改对策
外贸行业中的痛点与整改对策一、外贸行业中的痛点近年来，全球贸易不断发展，外贸行业成为许多国家的重要经济支柱。
然而，随着全球化进程的深入推进，外贸行业也面临着一些问题和挑战。
本文将从几个方面探讨外贸行业中存在的痛点，并提出相应的整改对策。
1.1 供应链管理问题供应链管理是外贸行业中至关重要的环节之一，但同时也是一个具有巨大挑战和痛点的领域。
首先，在跨国交易中涉及多个国家、多个环节的供应链可能面临物流困难、信息传递不畅等问题。
这会导致订单延误、货物损失以及客户投诉增加，给企业造成较大损失。
其次，供应链中的信息不对称和透明度不足也是一个突出问题。
很多时候，买家无法完全了解产品或服务的真实情况，在签署合同前后产生纠纷和争议。
此外，在采购原材料时，供应商可能存在虚假宣传、低劣品质等行为，这给企业带来较大冲击。
1.2 质量问题外贸行业中的产品质量问题一直备受关注。
由于国际贸易涉及不同国家和地区的法律法规、标准差异，以及原材料供应链的复杂性，使得产品质量难以保证。
低劣品质会导致买家投诉增加、退换货率上升，对企业形象和利润造成严重影响。
此外，由于技术水平和生产设备的差异，某些低成本生产国家在生产过程中可能忽略环境保护要求和劳动条件等问题，导致劣质产品进入市场。
这不仅损害了全球环境健康与可持续发展，也削弱了优秀企业的竞争力。
1.3 跨文化交流问题外贸行业需要与不同国家、不同文化背景的买家和供应商进行沟通和合作。
然而，跨文化交流带来了很多挑战。
语言障碍、礼仪差异、价值观冲突等问题都会导致误解和矛盾，并对业务合作造成困扰。
此外，在对外联络过程中也常常出现文化敏感度低的情况，企业在宣传、营销等方面可能会犯下一些不恰当或冒犯性的错误。
这使得企业形象受损，机会流失。
二、外贸行业中的整改对策为了解决外贸行业中存在的痛点和问题，提高外贸效益和国际竞争力，以下是几项整改对策：2.1 加强供应链管理为了解决供应链管理问题，企业可以加强与物流服务商的合作关系，并建立一个高效透明的信息传递平台。
我国中小企业出口难原因及对策
改革开放以来，我国外贸经营权的限制逐步放开，这给中小企业的迅速发展创造了有利条件。
据统计，我国中小企业已超过4，200多万家，占全国企业总数的99.8%。
中小企业的出口总额和上缴税收，分别占68.3%和55%，尤其是纺织、服装等行业的产品，绝大部分是由中小企业进行出口的。
但是2008年后，由于国内外市场的动荡，中小企业出口变得困难重重。
一、中小企业出口难的原因近几年，我国外贸出口形势非常严峻，美国次贷危机引发的经济下滑、人民币汇率持续上升、原材料价格大幅上涨、部分出口商品出口退税率下调、国际贸易摩擦不断加剧，这些因素使得我国中小企业面临很大困难。
主要有：国外订单减少，出口增速回落；汇率的升值幅度较大，企业处于亏损边缘；利润增速放缓，亏损企业增加。
自金融危机爆发以来，一大批中小企业停产倒闭，还有一部分中小企业勉强维持生产，产品出口困难重重。
究其原因，可以分为客观因素和主观因素。
（一）中小企业出口难的客观因素。
从客观因素来看，自2005年起，我国相继对出口退税、加工贸易、出口暂定关税和配额管理等多项政策进行了调整，在2006年和2007年两年时间里，相关政策频繁出台，出口退税率调整达到6次之多，下调或取消出口退税的产品累计超过3，000种；加工贸易政策调整5次，增补加工贸易禁止和限制类目录共计3，300多个商品。
这些政策发布太快，没有给中小企业缓冲的时间，因此企业难以很快适应。
2008年以来，我国宏观调控的力度加大，央行多次上调存款准备金率，贷款规模收缩，中小企业的融资变得更加困难，贷款的利息成本也大幅度增加。
政策变化还导致了人工成本的大幅增加。
《劳动合同法》的出台，要求企业必须为员工购买社会保险，解除和续签合同的条件变得更加严格，企业还要付出离职员工的补偿费用，这些都增加了劳动用工的成本。
我国大部分地区最低工资标准增长比例在2010年平均达到20%左右，这进一步增加了那些低附加值、低技术含量的劳动密集型企业的用工成本。
新形势下我国中小外贸企业面临的挑战与对策分析
新形势下我国中小外贸企业面临的挑战与对策分析【摘要】中小企业是我国对外贸易发展的主要力量，其直接关系到国民经济和社会的发展。
当前，全球经济低迷，外部需求下降，原材料价格上涨，区域争端等不确定性增加；与此同时，我国经济增长速度减缓，外贸公司在新冠肺炎疫情的反复冲击下，发展困难重重。
如何摆脱目前的困境，在新的环境中取得更大的发展，成为越来越多中小外贸公司所普遍关心的问题。
本文认为，中小型外贸企业要根据自己的实际，进行战略调整，积极拓展新的市场，争取国家的支持，以保证企业顺利渡过难关并进一步实现稳定、可持续发展。
【关键词】新形势；中小外贸企业；挑战；对策；经济伴随着改革开放，一大批中小型外贸企业在对外贸易中逐步发展，跨境出口贸易线上化占比不断提升[1]。
他们在自己的努力下，已然成为我国经济构成中的一个重要部分，对经济增长和就业保障都起到了一定的作用。
但是，中美两国的贸易摩擦和新冠肺炎疫情的冲击，国际运输成本攀升[2]，使得众多中小外贸公司面临空前的挑战。
在“新形势”下，中小外贸企业如何生存和发展成为亟待解决的问题。
一、我国中小外贸企业的特征分析（一）产权明晰、决策具有弹性中小企业拥有较为清晰的财产权、清晰的收益分配机制，拥有强大的监管权力，对于代理委托这一问题的解决能力较强。
另外，中小企业由于自身规模小，其组织层次普遍比较单一，对高度部门化的依赖性也更低。
公司的高级管理人员具有很强的综合能力，从生产一线、财务管理到战略决策等方面都有很大的作用。
在日常工作中，管理决策具有灵活性，不会受到繁琐的程序限制，因此能够更有效地对决策进行执行。
（二）缺乏抵御风险的能力中小型外贸公司的产品结构相对单一，在市场波动和冲击下，易遭受巨大的损失；自身资本不足、信贷水平低、获得金融机构融资困难，尽管各个阶层都在尽力寻求解决办法，但是客观条件的改善并不明显；所以，在抵御风险的能力上，中小型外贸公司的实力是比较薄弱的。
（三）人才资源相对匮乏对外贸易所涉及的行业中有许多新的、专业化的东西，例如贸易方式的创新、贸易规则的变化等等。
当前外贸企业面临的问题及对策
当前外贸企业面临的问题及对策随着全球经济的不断变化和发展，外贸企业面临着诸多挑战。
本文将就贸易壁垒、供应链中断、成本上升、技术发展、汇率波动、环保法规、人才短缺以及数据安全等方面进行探讨，并提出相应的对策。
贸易壁垒近年来，全球贸易保护主义升温，贸易壁垒日益增多。
这些壁垒包括关税、反倾销、技术壁垒等，对外贸企业造成了不小的影响。
为应对这一问题，企业应积极拓展销售渠道，寻求多元化的贸易伙伴，以降低对单一市场的依赖。
同时，还应注重提高产品的质量和差异化，以增加出口竞争力。
供应链中断近年来，全球供应链中断的现象屡见不鲜，对外贸企业运营带来极大的压力。
为应对这一问题，企业应加强供应商管理，优化供应链布局，降低对单一供应商的依赖。
同时，推进数字化转型，利用现代信息技术提高供应链的可视化和透明度，以便及时发现问题并采取相应的措施。
成本上升成本上升是外贸企业普遍面临的问题。
造成成本上升的原因很多，如原材料价格上涨、劳动力成本提高、环保成本增加等。
为应对这一问题，企业应优化人力资源管理，提高生产效率，降低不必要的开支。
同时，推进自动化生产，减少对人工的依赖，从而降低生产成本。
技术发展技术发展的日新月异给外贸企业带来了巨大的机遇和挑战。
企业应加强技术研发，推动产品创新和工艺升级，以提高产品的附加值和市场竞争力。
同时，应积极推进智能化建设，应用物联网、大数据、人工智能等技术提高生产效率和降低成本。
汇率波动汇率波动对外贸企业的财务状况产生较大的影响。
汇率波动可能导致汇兑损失，降低企业的盈利能力。
为应对这一问题，企业应加强汇率风险管理，合理利用金融工具如远期结售汇、外汇掉期等来规避汇率风险。
同时，推进全球化布局，以降低对单一货币的依赖，从而减少汇率波动对企业的影响。
环保法规随着全球环保意识的不断提高，环保法规对外贸企业的影响日益显著。
企业应加强环保投入，积极推广绿色发展和可持续生产模式，以满足国内外市场的环保要求。
同时，应关注国际环保法规的动态变化，及时调整生产流程和供应链管理，以避免因环保法规变化导致的合规风险。
外贸公司存在的问题及对策分析
外贸公司存在的问题及对策分析随着全球经济的不断发展，外贸公司扮演着重要的角色，促进了国际贸易和企业间的合作。
然而，外贸公司也面临着一系列问题，并需要制定相应的对策来解决这些问题。
本文将针对外贸公司目前存在的问题进行分析，并提出相关对策以改进和提升其运营效能。
一、市场竞争激烈导致订单减少1.1 市场开放带来的机遇与挑战随着全球化进程的加快，市场开放程度增加，外贸公司面临更多竞争对手。
传统上领先地位上被其他新兴国家夺取，使得原有订单逐渐减少。
1.2 对策：寻找新客户并拓展市场份额为了迎接激烈竞争，在市场方面，外贸公司可以积极拓展新兴市场，并寻找新客户。
通过参加行业展览会议、建立合作伙伴关系等方式进行品牌推广和宣传营销活动，以吸引更多客户。
二、产品品质监控不到位影响企业声誉2.1 产品质量问题的影响外贸公司生产的产品如果存在质量问题，将不仅仅影响当前订单，还会对企业声誉造成持久性伤害。
这种情况下，订单数量和信任度都将大幅降低。
2.2 对策：加强供应链管理与产品检验为了确保产品品质符合标准和客户要求，在采购原材料时，外贸公司应积极与供应商进行配合，并建立一套完善的供应链管理系统。
在生产过程中，严格遵循各项质量控制标准和流程，不断改进和优化生产工艺。
同时，对所有产品实施全面的检验，并建立起售后服务体系以满足客户需求。
三、物流运输成本高导致利润率下降3.1 物流运输环节的挑战外贸公司在执行国际订单时面临着复杂的物流运输程序和时间压力。
高昂的物流运输成本直接影响到企业盈利能力。
3.2 对策：优化物流网络和选择合适运输方案为了解决这个问题，外贸公司可以通过优化物流网络来缩短运输时间和降低成本。
采用现代化的物流技术，例如物联网和云计算等，以提高物流的可见性和追踪能力。
此外，选择合适的物流合作伙伴，并与其建立长期稳定的合作关系，可以获得更好的价格和服务。
四、汇率波动增加了交易风险4.1 汇率波动对企业盈利的影响外贸公司在国际贸易中频繁进行货币兑换，而汇率波动会给企业带来较大的交易风险。
当前全市外贸出口工作面临的问题和对策
当前全市外贸出口工作面临的问题和对策1. 引言在当前全球经济的快速开展和全球一体化的趋势下，外贸出口对于一个城市的经济开展至关重要。
然而，外贸出口工作也面临着种种问题。
本文将探讨当前全市外贸出口工作面临的问题，并提出相应的对策。
2. 问题分析2.1 外部经济环境变化全球经济环境的不确定性是外贸出口工作面临的首要问题之一。
由于国际形势和贸易政策的变化，市场需求的波动性增加，给外贸出口带来了很大的不确定性。
2.2 市场竞争压力增加随着全球贸易竞争的加剧，市场竞争压力也不断增加。
我们的出口产品需要在质量、价格和效劳等方面与其他竞争对手比肩而行。
这对于一些小型企业来说是一个巨大的挑战。
2.3 知识产权保护问题知识产权保护是外贸出口中另一个重要的问题。
在一些国家和地区，知识产权保护意识不强，侵权行为频发。
这给我们的产品创新和竞争力带来了威胁。
2.4 资金压力和融资难题外贸出口需要大量的资金支持，包括生产本钱、市场推广等费用。
然而，一些中小型企业往往面临资金短缺和融资难的问题，制约了其开展和扩大出口规模的能力。
3. 对策建议根据以上问题分析，以下是针对当前全市外贸出口工作面临的问题的对策建议：3.1 加强市场调研和开拓新市场面对外部经济环境的不确定性，我们应加强对市场需求的调研，积极开拓新的市场。
通过了解市场需求和趋势，我们可以及时调整产品结构，提高产品竞争力。
3.2 提升产品质量和效劳水平为了应对市场竞争压力，我们需要持续提升产品质量和效劳水平。
通过引进先进技术和管理经验，优化生产流程，提高产品质量和生产效率。
同时，要注重售后效劳，提高客户满意度，赢得更多的市场份额。
3.3 加强知识产权保护意识和措施在面对知识产权保护问题时，我们应加强知识产权保护意识，提高员工的法律意识和风险防范能力。
与此同时，我们应与相关部门和国际组织合作，加强知识产权保护的立法和执法力度，维护自身的创新和竞争优势。
3.4 探索多元化融资方式为了解决资金压力和融资难题，我们应积极探索多元化的融资方式，包括与银行合作、吸引投资者、发行债券等。
当前外贸企业的困境及对策
当前外贸企业的困境及对策随着全球经济的不断发展和国际贸易的日益繁荣，外贸企业在市场竞争中面临着许多困境。
本文将探讨当前外贸企业所面临的主要困境，并提出相应的对策。
外贸企业面临的主要困境之一是市场竞争加剧。
随着全球贸易壁垒的逐渐降低，越来越多的企业参与到国际贸易中。
这导致了市场的饱和和竞争的激烈。
为了应对这一困境，外贸企业应该加强市场调研，了解竞争对手的产品特点和市场定位，寻找差异化的竞争策略。
同时，企业还应该加强自身技术创新和产品研发能力，提高产品质量和附加值，增强市场竞争力。
外贸企业在国际贸易中面临的另一个困境是贸易摩擦的增多。
随着各国政府对贸易保护主义的倾向加强，贸易壁垒的形成对外贸企业造成了很大的压力。
为了应对这一困境，外贸企业应该加强与政府和行业协会的沟通，争取政府的支持和帮助。
同时，企业还应该积极参与国际贸易规则的制定和改革，争取在贸易纠纷中维护自己的合法权益。
第三，外贸企业还面临着金融风险的挑战。
国际贸易往往涉及到跨国支付和货币兑换等问题，这给企业带来了金融风险。
为了应对这一困境，外贸企业应该加强风险管理，建立健全的财务管理制度和风险控制机制。
此外，企业还可以寻求金融机构的支持，如保险公司提供的贸易融资和信用保险等服务，以降低金融风险。
外贸企业在国际市场拓展方面也面临一些困境。
由于语言、文化、法律等因素的不同，外贸企业在拓展国际市场时面临着种种障碍。
为了应对这一困境，外贸企业应该加强国际人才的引进和培养，提高员工的跨文化沟通能力和国际业务素质。
此外，企业还可以与当地的代理商或合作伙伴合作，共同开展市场拓展，充分利用他们的网络和资源。
当前外贸企业面临诸多困境，如市场竞争加剧、贸易摩擦增多、金融风险挑战和国际市场拓展难题等。
为了应对这些困境，外贸企业应该加强市场调研，差异化竞争；加强与政府沟通，争取政府支持；加强风险管理，降低金融风险；加强国际人才培养，寻求合作伙伴的支持等。
只有通过不断提升自身的竞争力和适应能力，外贸企业才能在激烈的国际市场中立于不败之地。
中小型外贸企业融资处于困境的原因分析
中小型外贸企业融资处于困境的原因分析前言伴随着经济的高速发展，中小型外贸企业对经济增长所做的贡献也越来越明显。
但中小型外贸企业由于经济底子相对较薄，对投资管理规划方面也比较不完善，在竞争激烈的行业竞争中很容易遇到资金断流现象。
如何快速有效的融资成为很多中小型外贸企业的头痛问题，也是决定其是否能继续向前发展的关键所在。
终上所述，本文将针对中小型外贸企业的融资难度问题做出具体分析，并提出解决中小型外贸企业融资难的具体解决方案和建议。
一、我国对中小企业的划分标准：中小企业划型标准规定：目前使用的中小企业划分标准，主要涉及到工业、建筑业、批发零售业、交通运输和邮政业、住宿和餐饮业等7类的行业，大部分服务业企业没有被涵盖。
按现行标准，中、小企业的人数划分标准分别以300-2000以下、300以下为线，销售额分别是3000万-3亿以下、3000万以下，资产总额的划分标准分别是4000万-4亿以下、4000万以下。
但是，在服务业领域，很多企业的人数低于300，即只够小企业标准，但是销售额却高于3000万，即达到中型企业，甚至大企业的标准按照我国现行的《中小企业标准暂行规定》，企业职工人数2000人以下，销售额3亿元以下，资产总额4亿元以下归为中小企业。
二、国内中小型外贸企业融资背景根据官方统计数据显示，我国中小企业大约占全国公司总数的99％，作为我国市场经济当中最具有生命力的群体,它们已经成为推动我国经济增长的重要动力之一，并且在产品的技术创新，区域经济的崛起，产业结构的调整以及解决就业等方面发挥着重要的作用。
从1999年企业自营进出口权登记制全面推行以来，中小型外贸企业特别是民营中小型外贸企业如雨后春笋般的涌现出来，中小型外贸企业在中小企业中所占比例也节节攀升。
而且，近年来随着我国市场经济的逐步完善和改革开放程度的加深，中小型外贸企业进出口呈现迅猛增长的态势。
在我国，中小型外贸企业的融资渠道和范围不广，其融资渠道一般非为两类，及内源融资和外源融资。
外贸行业自身存在的问题及对策
外贸行业自身存在的问题及对策随着全球化的发展，外贸行业在推动经济增长和促进国际贸易上扮演着重要角色。
然而，外贸行业也面临着一系列问题。
本文将探讨外贸行业的问题，并提出相应的对策。
一、现有问题1. 商品质量不稳定由于外贸产品涉及交付到各个国家和地区，其生产和运输过程中常常面临各种挑战，导致商品质量不稳定。
有些企业为了追求短期利益，可能会忽视产品的品质监控和检验标准。
2. 可持续发展缺乏关注在竞争激烈的市场环境下，许多企业更注重即时销售额而忽视了可持续发展。
这种局限性迫使企业往往只专注于短期交易，而忽略了建立长期合作关系的重要性。
3. 营销手段单一传统的广告宣传方式对外贸行业已经逐渐失去效果。
大量企业仍然依赖于传统平面媒体广告以及参加国际展览会等方式进行推销。
然而，这些方式的效果有限，很难打动潜在客户。
二、对策1. 提高产品质量管理企业应该加强从供应链管理到生产流程控制的质量监控。
建立完善的质量标准体系，并对所有关键环节进行全面检查和审核，确保产品达到国际市场的标准要求。
2. 建立长期合作关系外贸行业需要摆脱短期利益的束缚，注重建立长期合作关系。
与客户建立互信和合作基础上, 通过提供持续优势以及专属服务来巩固客户忠诚度。
此外，企业要积极主动地参与社会责任项目，提升企业形象。
3. 创新营销策略外贸行业需要通过创造性的营销方式来吸引潜在客户。
其中一种可行的方法是利用数字化技术开展网络营销活动。
如搜索引擎优化（SEO）、社交媒体推广以及电子商务平台等都能帮助企业扩大影响力。
4. 开拓多元化市场现今不同国家和地区之间的经济发展不均衡，外贸企业应该拓展多元化市场。
以往，大部分企业主要关注发达国家市场，而忽视了新兴经济体以及亚洲、非洲等地的潜在机会。
5. 加强人才培养外贸行业需要专业人才来推动其发展。
相关部门和企业应加大对人才的投入，在教育培训机构方面提供适用的课程，并积极与高校建立合作关系，为行业输送优秀人才。
小微外贸企业发展现状与对策分析
小微外贸企业发展现状与对策分析随着经济全球化趋势的不断加剧，外贸成为了众多企业发展的必选之路。
然而，面对全球经济的动荡不安和国际贸易保护主义的抬头，小微外贸企业在发展过程中面临的挑战也越来越多。
因此，本文拟通过分析小微外贸企业的发展现状和对策，探讨如何在充满变数和不确定因素的国际市场中，实现可持续发展。
一、小微外贸企业的发展现状1.市场冷却导致订单量下降近年来，欧美等主要市场的冷却导致小微外贸企业的订单量大幅下降。
由于市场需求的不断减少，企业的产品无法销售，导致存货积压和资金链紧张。
据统计，2019年，我国小微外贸企业的出口总额超过3000亿美元，但受到市场环境的影响，很多企业的利润率在5%以下，甚至存在亏损的情况。
2.贸易保护主义抬头严重阻碍了企业发展在当前的国际贸易保护主义逐渐升温的背景下，很多国家出台了一系列的保护措施，如反倾销、车间劳工等，导致进出口贸易受到了严重的阻碍。
同时，美国对中国的征收新关税也使得我国企业的出口订单不断下降，制约了企业的发展。
3.疫情影响企业发展新冠疫情的爆发和蔓延，更是让小微外贸企业雪上加霜。
疫情导致了各国间的物流和交通运输的难度加大，同时，自疫情爆发以来，客户需求大幅下降，订单量急剧减少，企业面临巨大经济压力。
疫情加剧的同时，还进一步凸显了中国小微企业固有发展短板和瓶颈。
二、小微外贸企业的对策1.寻找新的市场机会由于欧美等传统市场的冷却导致了小微外贸企业的订单量下降，因此，企业需要积极寻找新的市场机会，如东南亚、非洲等地区，增加新的客户和订单来源。
此外，企业还可以通过利用电商平台和网络渠道来开辟新的市场。
换句话说，企业需要做好市场布局，抢占市场先机，扩大海外业务的经营范围和市场占有率。
2.加强技术创新和产品研发由于市场需求的不断变化，企业需要不断加强技术创新和产品研发，不断提高产品的竞争力和市场份额。
例如，针对疫情爆发期间的需求变化，不少企业转产口罩、防护服等物资，也有企业将生产线转移到智能温度计等相关产业。
中小外贸企业发展现状分析
中小外贸企业发展现状分析在新冠疫情背景下，我国中小外贸企业面临外贸订单被迫取消或搁置的现象，外贸市场不景气，给中小外贸企业带来生存的压力与挑战。
本文针对中小外贸企业的发展现状进行分析，厘清中小外贸企业的优势、劣势以及所面临的机遇和挑战，提出相应对策，包括降低企业成本与取得政府支援、出口转内销、适当调整销售产品类型、提高产业竞争力、开拓多元化贸易市场等。
2020年对于中国大部分的外贸企业来说是非常艰难的一年。
年初国内疫情严峻时，国内企业生产经营受到重创；随着全球疫情的蔓延，国外大部分企业停工停产，大量外贸订单被迫取消或搁置，国内刚复工复产的一些外贸企业就面临“无单可做”的局面。
从海关总署新闻发言人、统计分析司司长李魁文的发布会得知，据海关统计，2020年1—2月中国外贸出口总值为7. 71万亿元，同比下降3%。
众所周知，口罩等抗疫物资的出口量在这段时间内急剧攀升，其他行业的出口量骤降。
根据国际货币基金组织发布的《世界经济展望》报告，2020年世界经济将下降4. 9%;世界贸易组织发布的《全球贸易数据与展望》报告，全球货物贸易将下降13%~32%;由此可见，2020年将是第二次世界大战以来经济衰退最严重的一年。
我国中小外贸企业在国民经济发展中发挥重要作用，但近些年中美贸易摩擦不断，贸易保护主义抬头，2020年的疫情更是雪上加霜。
拉动经济发展三驾马车之一的“出口”，是否会放慢脚步？中小外贸企业应该如何在寒冬中寻找生机?1我国中小外贸企业分析全球新冠疫情背景下，我国中小外贸企业面临各种劣势和威胁的同时，始终不能忽视自身的优势及潜在的机遇。
为此，本文应用SWOT 分析方法对我国的中小外贸企业进行分析。
SWOT是基于对产业或企业的内部条件和外部环境的态势分析，针对优势、劣势、机遇以及威胁四个方面的综合分析，进而对产业或企业的发展提出综合性的指导意见的战略分析方法。
SWOT中S代表Strength （优势），TV代表weakness （弱势），0 代表OPPortUnity （机会），T 代表threat （威胁）。
外贸企业用工情况存在的困难问题及意见建议
外贸企业用工情况存在的困难问题及意见建议全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：外贸企业是我国对外贸易的重要组成部分，是国民经济的重要支柱产业。
随着国际市场竞争的加剧以及外部环境的变化，外贸企业在用工情况上也面临着种种困难和挑战。
本文将重点探讨外贸企业在用工情况上存在的问题，并提出相应的意见建议。
一、外贸企业用工情况存在的困难问题1. 用工成本上升：随着劳动力成本的不断上升，外贸企业招聘和留住优秀员工的成本也在逐渐增加。
在竞争激烈的市场环境下，外贸企业的用工成本压力日益加大。
2. 用工矛盾突出：外贸企业在招聘和管理员工过程中，常常面临用工矛盾的问题，员工与企业之间存在着信息不对称、利益不一致等情况，导致用工矛盾日益突出。
3. 员工流动率高：由于外贸行业的劳动力需求具有季节性和波动性，员工流动率较高。
员工频繁的跳槽和离职不仅影响了企业的生产经营，也增加了企业的用工成本和管理难度。
4. 人才短缺难以招聘：外贸企业需要具备一定专业知识和外语能力的人才，但是受教育水平和外语水平的限制，外贸企业在招聘过程中往往难以找到合适的人才。
5. 用工法律法规不合规：一些外贸企业在用工过程中存在用工合同不规范、不支付加班工资等违法现象，长期以来未得到有效监管和整治，给员工和企业造成了较大困扰。
二、建议解决外贸企业用工问题的对策1. 提高员工福利待遇：外贸企业应该充分尊重员工的劳动价值，提高员工的福利待遇，包括加薪、奖金、福利等方面，使员工能够更加稳定地工作在企业中。
2. 加强员工培训和发展：外贸企业应该注重员工的培训和发展，提升员工的综合素质和专业能力，以满足企业的发展需要和员工的职业发展。
3. 创新用工模式和机制：外贸企业应该创新用工模式和机制，采取灵活就业、劳务外包等方式，灵活调整用工结构，提高用工的效率和灵活性。
4. 完善用工法规和制度：外贸企业应该严格遵守用工法规和制度，建立健全的用工管理体系，加强用工监管和整治，规范用工行为，保障员工和企业的合法权益。
浅议中小外贸企业融资难的成因及对策
浅议中小外贸企业融资难的成因及对策中小外贸企业面临融资难的问题是较为普遍的现象。
这主要是由于以下几个方面的成因造成的：市场需求不稳定、制度环境不完善、信息不对称以及企业内部问题。
针对这些成因，可以采取一些对策来解决中小外贸企业融资难的问题。
首先，市场需求不稳定是导致中小外贸企业融资难的首要原因之一、国际市场需求对外贸企业的生存发展至关重要，而世界经济不稳定和需求波动常常使企业面临巨大的风险。
为了解决这个问题，国家可以通过采取稳定政策，提供市场信息支持，加强对外贸企业市场调研，预测市场趋势，帮助企业避免市场风险。
此外，企业自身也需要注重产品结构的优化和市场多元化，以降低对单一市场的依赖程度。
其次，制度环境不完善也是中小外贸企业融资难的一个重要因素。
一方面，政府需要完善融资政策和法律法规，为中小外贸企业提供更多的金融支持。
另一方面，应该建立更加完善的信用体系，加强对企业信用的评估和监管，以减少信息不对称所导致的信息不对称问题。
同时，政府可以通过减税降费、提供利率优惠以及鼓励创新等措施，为中小外贸企业提供更加有利的融资环境。
此外，信息不对称是导致中小外贸企业融资难的另一个主要原因。
银行和金融机构对于中小外贸企业的了解较少，对信用评估较为谨慎。
因此，中小外贸企业应提高自身的信息透明度，完善财务报表，并寻求信用评估机构的帮助来提高企业的信用评级。
同时，可以通过加强与银行和金融机构的沟通，建立良好的合作关系，使金融机构更加了解企业的需求和潜力，以便更好地为企业提供融资服务。
最后，企业内部问题也是导致中小外贸企业融资难的一个重要原因。
部分中小外贸企业的财务管理不规范，缺乏有效的财务数据支持，信用记录不良等问题都会影响企业的融资能力。
因此，企业需要建立健全的财务管理体系，加强内部控制，提高财务透明度。
同时，应注重企业的创新能力和竞争力的提升，通过不断优化产品和服务，提高企业的盈利能力和提升企业价值，从而增加融资的机会。
外贸企业发展存在问题及对策建议
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当前中小型出口企业面临的困境及对策
（ 品牌竞争力普遍不高。 三） 大多数的出口 源融 资渠道也会减少 ， 势必会使投资者信心受
受美国次贷危机引发的全球范围经济下 型中小企业是劳动密集型企业， 他们的生产出 到打击 ， 企业发展缓慢 。 滑、 需求萎缩 、 外部 人民币汇率持续上升、 原材 口以贴牌加工为主， 由于利润微薄， 人才匮乏， 三、 对策建议 料价格 大幅上涨等不利因素的影响 ， 劳动密集 很难培育 自己的品牌和核心技术。 （ ） 多元化 的国际市场 ， 一 开拓 同时扩 大国 据商务部调 型产品， 技术含量较低的中小企业外贸出口面 查，我 国纺织品出 口企业平均利润率仅有 ３ 内市场。以美国为出口对象的中小企业， ％ 在金 临着严 峻挑 战。 在国 内外经济形势趋紧 的大环 ５ ％，出口模式 以代工 为主， 自有品牌只占 融危机过后 ， 国市场 明显萎缩 ， 时， 开拓 美 此 应 境下 ， 我国企业尤其是中小型 出口企业受到 了 １％ ０ 左右 。 一些小型出口企业为跨 国公司充当 多元化的市场， 来分散出口风险。 同时， 在国家
一
代表 的纺织行业 中小企业倒 闭超过 ｌ 万家 ， 有 机 。 ２ ／ ３的纺织 企业面 临重 整，超 过 ２００ ，０ 万工人 解聘 二、 当前出 口型中小企业面 临的 困境
口交易。为了有效防范汇率风 险： 一方面中小
学习和掌握外 （ 在萧条的市场中， 四） 出口型中小企业的 企业应通过引进外汇专业人才， 融资问题变得更加艰难。在经济低迷的环境 汇保值套利的方法和技巧， 通过外汇买卖来套 下， 国内外融资环境在恶化。美国的次贷危机 期保值 ， 降低外汇汇 率变动的风 险， 减少 因汇
浅谈中小企业在对外贸易中的困难及其对策
浅谈中小企业在对外贸易中的困难及其对策
随着全球经济的快速发展，对外贸易成为了中小企业发展的重要途径。
然而，在对外贸易中，中小企业面临着诸多困难。
本文将针对这些困难进行分析，并提出对策。
首先，中小企业在对外贸易中面临的最大困难是缺乏资金和技术。
由于资金的缺乏，很难承担高额的产品开发和市场推广的费用。
而技术力量的不足，则使得企业在产品质量和研发能力方面无法和大企业相媲美。
因此，中小企业需要通过提高自身的技术含量和自身竞争力，来抵御这些困难。
这种提高竞争力的途径有：招聘更加专业的人员，引入更先进的生产设备,加强自身的研发实力等等。
其次，中小企业在对外贸易中还面临着市场开拓的困难。
很多中小企业缺少开拓海外市场的渠道和途径，这使得他们在竞争激烈的国际市场中，难以赢得一席之地。
对此，中小企业可以采用寻求跨国合作的方式，共同打开市场。
这种合作包括：合资、联合销售、代理贸易等等。
还可以引导企业参展国内外各种展会，通过展会交流，开拓新的市场。
最后，中小企业在对外贸易中还面临着国际贸易投保的困难。
很多外贸业务往往会有一定的风险，而很多中小企业在面对这种风险时，缺少投资保险的意识。
中小企业应该积极了解国际贸易投保这一领域，并选择合适的保险公司进行保险。
对于一些特殊的情况，中小企业应该积极的与相关机构联系，争取政策支持。
综上所述，中小企业在对外贸易中面临着众多的困难和挑战。
然而，通过提高自身技术力量、寻求跨国合作、加强国际贸易投保等措施，中小企业可以逐步化解这些困难，开辟出适应市场竞争的未来发展道路。
外贸业务存在的问题及对策建议
外贸业务存在的问题及对策建议第一节：外贸业务现状及存在问题分析在全球化的背景下，外贸业务扮演着举足轻重的角色。
然而，随着竞争的加剧和市场环境的变化，外贸业务也面临许多挑战和问题。
一、市场需求不确定性当前全球经济形势复杂多变，市场需求出现明显的波动和不确定性。
这给外贸企业带来了订单减少、产品积压等问题。
二、供应链风险外贸业务涉及跨国物流、海关手续等诸多环节，容易导致供应链中断或延误。
天灾人祸、政治因素等不可控因素可能使供应链脆弱并产生巨大风险。
三、知识产权侵权以假冒伪劣产品为代表的知识产权侵权行为屡禁不止。
外贸企业在保护自身知识产权方面常常力有未逮。
四、中小企业创新能力不足中小企业是我国外贸主体，在创新能力方面相较于大型企业存在差距。
缺乏核心技术和自主品牌，限制了中小企业的竞争力。
第二节：外贸业务问题的对策建议为了应对外贸业务存在的这些问题，我们需要制定一系列相应的对策。
一、市场需求不确定性对策1. 多元化市场开拓：积极寻找新兴市场，降低对单一市场的依赖程度。
关注多个国家和地区的发展前景，并根据其特点调整产品和服务。
2. 精细化供需匹配：通过数据分析和市场研究，精确把握目标客户群体需求，提供符合其偏好和要求的产品或服务。
3. 建立稳定合作伙伴关系：与客户及关键合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同应对市场波动。
减少订单波动带来的影响并保持良好口碑。
二、供应链风险解决方案1. 多渠道采购策略：降低单一供应商所带来的风险。
建立多渠道采购体系，确保在某个环节中断后能够快速切换至其他可靠供应商。
2. 预警机制建立：建立供应链预警系统，及时掌握供应链中的风险因素。
通过提前准备和灵活调整，降低风险对企业经营的不利影响。
3. 保险与金融工具应用：将保险品种和金融工具应用于供应链管理中，以规避或分散风险。
合理运用贸易信用保险、货物运输保险等来弥补损失。
三、知识产权侵权解决方案1. 加强法律意识和维权意识：外贸企业要加强员工的知识产权保护教育培训，增强他们的法律意识和维权意识。
我国外贸企业转型升级的困境与出路
我国外贸企业转型升级的困境与出路随着全球经济一体化的深入发展和国际贸易市场竞争的日益激烈，我国外贸企业面临着前所未有的困境和挑战。
虽然我国外贸企业在过去几十年取得了长足的发展，但是面对新的形势和环境，许多企业仍然陷入了发展瓶颈，急需进行转型升级。
本文将探讨我国外贸企业转型升级的困境和出路，并提出相应的对策和建议。
一、困境分析1. 传统产品出口市场逐渐饱和我国外贸企业的传统优势产品主要集中在劳动密集型、技术密集型和资源密集型产业，这些行业在国际市场的竞争日益激烈，出口市场也逐渐饱和。
中国的服装、鞋帽、电子产品等传统外贸产品在国际市场面临着很大的竞争压力，产品同质化严重，价格竞争激烈，利润空间日益收窄。
2. 高端产品出口难度大随着国内劳动力成本的上升和人民币汇率的升值，我国外贸企业面临着高端产品出口的困难。
由于国际市场对高端产品的需求量相对较小，但是对质量和服务的要求很高，这就要求我国外贸企业必须加大技术创新和品牌建设，提高产品的附加值和国际竞争力，这对于许多企业来说是一个巨大的挑战。
3. 国际贸易保护主义抬头近年来，随着国际局势的不确定性增加和国际贸易保护主义抬头，许多国家纷纷采取贸易限制措施，加剧了我国外贸企业的出口压力。
美国采取了多项关税和贸易壁垒措施，对中国出口产品进行限制，这不仅导致了我国外贸企业的出口量和出口价值下降，也加剧了企业的关税成本和市场风险。
4. 外贸企业整体竞争力不足我国外贸企业在全球价值链中的地位相对较低，整体竞争力不足。
除了产品同质化和价格竞争外，我国外贸企业在品牌、设计、技术创新和服务等方面与国际先进水平相比还有差距，这也制约了企业在国际市场的发展和竞争力。
二、转型升级出路1. 转变出口模式，注重内需市场一方面，我国外贸企业需要转变传统的出口导向型发展模式，注重挖掘国内市场潜力和提升内需。
当前，我国经济结构正在加快优化升级，居民消费需求不断增长，在国内市场发展潜力巨大。
外贸行业的痛点与整改对策
外贸行业的痛点与整改对策一、引言外贸行业在全球经济中扮演着重要角色，然而它面临着诸多挑战和痛点。
本文将分析外贸行业的痛点，并提出相应的整改对策，以促进外贸行业的可持续发展。
二、外贸行业的痛点1. 高物流成本外贸商品需要长途运输，物流成本高昂。
同时，关税和海关手续也增加了交易成本。
这导致利润空间被压缩，使得企业利润率下降。
2. 质量管理难由于跨国交易涉及不同地区和国家之间的法律和标准差异，质量管理变得困难。
产品合规性和标准化是一个持续挑战，可能导致产品退货或市场封锁。
3. 汇率风险汇率波动经常给外贸企业带来不确定性。
当国内货币升值时，出口商品变得更加昂贵，在竞争中处于劣势地位。
而当国内货币贬值时，则会受到毛利率下降的影响。
4. 时区和文化差异外贸行业面对不同国家的时区和文化差异。
这意味着沟通可能受到限制，交流成本增加，而且在市场推广和谈判过程中更容易出现误解。
5. 市场保护主义全球范围内的市场保护主义抬头，给外贸行业带来了压力。
贸易壁垒的增加会导致产品出口受阻，进一步收缩市场并增加竞争。
三、外贸行业的整改对策1. 深入研究和了解目标市场企业应该对目标市场进行深入研究，并了解当地法律、文化、消费习惯等信息。
通过建立当地分支机构或合作伙伴关系，可以更好地适应目标市场的需求。
2. 提高物流效率减少物流成本可以提高利润空间。
准确评估运输方式和货代选择，优化供应链管理，并采用电子商务平台等新技术以提高物流效率。
3. 高质量生产和合规性管理企业应采用先进技术和质量管理体系来确保产品符合国际标准。
同时建立合规性管理团队，定期更新和检查法规要求，以避免违规风险。
4. 资金管理和汇率风险对冲企业可以通过合理的资金管理策略来应对汇率波动。
使用远期合约或外汇期权等工具来对冲汇率风险，确保利润不受到不必要的损失。
5. 构建全球化团队面对时区和文化差异，构建具有国际视野和跨文化沟通能力的团队至关重要。
这将帮助企业更好地理解目标市场并解决问题。
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一、中小外贸企业的现状分析(一)政策环境1.退税问题中小企业同大企业一样,遇到了改革开放以来最严峻的困难,出口退税率由17%降至14%,而后又降至9%。
据初步估计,企业出口成本每美元约增加成本0.37元人民币。
在短期内出口退税率有如此大幅度的下降,确令外贸企业苦不堪言。
此外,退税拖欠问题十分严重,退税的额度由国家计划安排,从总体情况来看,中央一级大公司的退税额度较多,退税较快,省级公司则次之,而位于外贸体系最下层的中小外贸企业则退税拖欠严重,退税额度严重不足,这种拖欠国家无须支付利息,企业却要不断向银行付息借钱以维持运转。
银行贷款要看企业是否有效益,是否是重点支持对象,中小企业两个条件都达不到,它们既不能单靠有限的自有流动资金运作,向银行借贷也成问题,运转速度趋于停滞。
退税手续的繁琐也是一个问题,出口后海关办理退税要反复核查,此外要收到货款才可以交税局退税,整个退税过程十分复杂,迫使一些企业干脆按不退税对外报价,削弱了国际竞争力。
2.政策倾斜问题目前国家的政策是 抓大放小 ,重点支持大企业,放活小企业,实际上国家不可能也没有能力去扶持所有的外贸企业,只能抓住大企业,对中小企业则让它们通过各种可能的办法去寻求出路,因此中小外贸企业与大外贸企业相比,受到的政策保护几乎完全消失,与以前的外贸保护政策相比照,中小企业的确到了一个生死存亡的关头。
对于大型外贸企业,国家的设想是成立综合商社型的体系,或以贸带工,或以工带贸,国家给予主要支持,对中小企业则还没有明确的政策。
放小 的政策由于外部市场机制尚未完善,产权市场没有确立起来,政企不分很难展开,这些企业没有银行资金上的支持,没有退税上更多的额度,也沾不上国家级进出口项目的边,在进出口配额、投标以及许可证的获得上也难于与大企业相提并论。
3.国家要在外贸领域中引入更多竞争国家已明确表示支持生产企业自营出口,即生产企业的产品能够不通过外贸公司而自己出口,以图促进生产企业增强国际竞争力并迫使外贸企业尽快采用代理制。
另提要中小外贸企业曾与大型外贸企业一道,对繁荣我国的进出口产业起过很大的作用,并取得了自己的一席之地。
但是,目前由于内外部条件的变化,它们的生存受到了严重威胁。
本文从政策环境、竞争环境以及内部环境三个方面对中小外贸企业的现状和面临的困难作了较深入地分析,指出走出困境的关键在于引入现代企业管理制度以及推行外贸代理制。
中小外贸企业面临的困难与对策广东省顺德市工业发展局周宏外,随着申请加入世界贸易组织,我国将不得不进一步向外资开放外贸领域,近期已准许部分外贸合资公司在上海浦东设立,这些措施有利于提高国家的整体外贸实力,也有利于生产企业面向国外市场,与国际市场接轨,增强国际竞争力,但对于中小外贸企业来说,并不是一个好消息。
(二)竞争环境我国对外贸易过去主要是由各种外贸专业公司、工贸公司所垄断,但目前国家对出口贸易的保护政策有的已经淡化,有的已经取消,外贸公司的经营在今后将建立在比较完整意义上的市场机制基础上。
中小外贸企业的竞争对手来自几个方面:三资企业、有自营出口权的生产企业、大型外贸企业以及中小企业本身。
近年来,外贸出口主体呈现了结构性变化,三资企业的出口增长速度远远高于外贸企业。
1996年1-4月份,外贸企业出口224.4亿美元,比上年同期下降26.8%,三资企业出口163.3亿美元,比上年同期上升40.7%,外贸企业占全国出口额比例由上年的66.7%降至56.6%,而三资企业则由上年的31.5%上升至1996年的41.2%。
在过去外贸企业具有退税优势时,一部分三资企业在利益驱动下,往往委托外贸企业代理出口,在当前情况下已无必要。
另外,许多原由外贸企业向三资企业收购出口的产品正遭受到三资企业本身出口越来越大的竞争,三资企业自营出口比委托外贸公司出口有价格、技术上的优势,它们日益 外贸公司化 ,从货源、国际营销网络、外贸业务环节等方面给外贸企业施加压力。
另一方面,有自营出口权的生产企业也正在对外贸企业特别是中小企业构成威胁。
目前有自营进出口权的生产企业已达4000家,1995年全国自营生产企业出口创汇(包括自营,代理和供货)已达300亿美元,占全国外贸出口总额的20%,与外贸企业相比,这些企业具有比较优势:一是懂生产,有生产基地作依托,掌握商品生产这个基础环节;二是懂技术,能够根据国际市场的需要及时进行技术改造和调整出口商品结构;三是相当多的自营生产企业是大型国有企业,本身有研究机构,有开发新产品的科研能力;四是有成本比较优势,这些企业有自己的客户和国外销售网络,中小企业难以与之匹敌。
随着国家政策鼓励生产企业自营出口,中小外贸企业的市场领域正在萎缩,有些已无立足之地。
除了与生产企业竞争外,中小外贸企业还受到来自大型外贸企业及其它中小外贸企业的竞争。
我国的出口体制属于买断的收购制,各家进出口公司大部分都以同样的方式向生产企业收购产品,然后考虑退税后以一个较高价格卖出产品。
来自大外贸企业的威胁是,这些企业有包括信贷、退税及许可证配额等的国家重点支持,它们常常以比中小外贸企业高的换汇成本在全国四处搜罗客户和产品,从其它地方的外贸公司那里把客户拉过来,把货源收购过来。
另一方面,各中小外贸企业之间也有同样情形,它们一再 挖潜 ,一个提出比另一个更高更吸引人的换汇成本抢客户和货源,这样一方面使产品收购价格不断攀升,另一方面外销价格却每况愈下,这种恶性竞争反过来又加重了各种进出口公司的负担,最终大家都不是赢家。
在上述竞争环境中,中小外贸企业没有足够实力,只能在夹缝中生存,日子非常难熬,随着我国加入世贸组织,外资最终也会进入国内,这样国内外两个市场就会完全融合在一起,从远期来看,竞争只会日益激烈。
(三)内部环境中小外贸企业目前遇到的巨大困难有外部的原因,但内部原因是最根本的,当外部环境发生根本性变化,中小企业面临更为完全的市场时,深层次的内部问题就会暴露无遗,它们的内部环境可以从下列几个方面得到说明:1.没有稳定的国内货源由于外贸企业一贯采取收购买断制,中小外贸公司又大多没有自己的生产基地。
随着国家对外开放,许多生产企业可以自营出口,没有出口权的厂家也不再依附于某一家外贸公司,因为经营范围已经放开。
这样以前工厂求外贸公司的情形倒了过来,外贸公司特别是中小外贸企业求工厂供货,这些公司有什么订单就做什么生意,不能专注于重点产品的开发,外贸公司竭力隔断生产厂与国外市场的直接联系,而生产厂也想摆脱出口公司直接与外商洽谈,然后将谈好的条件找一家换汇最高的外贸企业出口,工厂与外贸企业互相设防,加剧了工商之间的矛盾。
2.现有客户不断流失由于国家经济参数发生不利于外贸公司的转变,外贸领域的竞争日趋激烈,以及国际交往变得便利,中小外贸企业的原有客户不断流失,这些客户有些转向别的国家采购,有的则撇开外贸公司直接到国内找厂家,与厂家直接洽谈,然后再找出口公司出口,另一些就直接找三资企业直接订货出口。
以前阻碍工厂与国外市场联系的因素正在逐渐消失。
而中小外贸企业还沿用以前的老方法,以拼换汇成本的方法来争取客户,这种方法已难以施行,现在总不能亏本出口,除非象一些大外贸公司,以进口利润补贴出口以维持以前客户关系。
3.对外开拓市场乏力中小外贸企业开拓新市场寻找新客户的方法陈旧,仍有垄断时期的烙印。
等别人的订单再去寻找货源是目前许多中小公司的主要做法,其结果是东找西寻,浪费大量的精力,而最终由于价格问题谈不拢。
参加交易会的意义也在逐年变小,中小外贸企业大多没有自己产品,都是从各企业收集一些样品,象摆杂货一样,产品雷同是突出的问题,这使外商有机会大肆砍价。
对自己的产品不够熟悉是另一个问题,传统的买断方式使这些外贸企业不能深入了解产品情况。
工厂自带客户或者代理三资企业出口,外贸公司实际上无法控制客户,工厂今天可以找这家公司做,明天则可以找另一家换汇成本高的公司做。
出国参展本应是一个贴近当地市场的好机会,由于中小企业经费紧张难以展开,即使有经费出国,中小外贸公司的开拓市场意识也不强,准备不充分,所带产品较杂,人员素质参差不齐,参展水平不高。
4.资金紧张,亏损包袱重传统意义上的中小外贸公司自有资金是非常有限的,所需流动资金大部分由银行贷款支持,随着这些支持的消失,外贸公司感觉到了前所未有的资金短缺。
大部分中小外贸企业都有许多烂帐和历史上政策性的亏损挂帐,再加上前几年资金充裕时向其它行业部门的投资效益并不理想,因此利息负担十分沉重,甚至出现 为银行打工的现象。
现在这些公司只好拖欠工厂货款,利用部分货款进行周转,这使工厂难以承受,不再提供货源,加剧了工商矛盾。
5.企业涣散,人员消沉由于出现目前的情况,中小企业陷入了困境,许多人意志消沉,还沉湎于过去受保护的日子,幻想有一天国家会重新再给予保护,等靠要 的思想严重,并未从根本上反思。
二、改革的思路及发展方向从上述政策环境、竞争环境以及企业内部环境三方面的分析,可以看到,中小外贸企业已到必须从根本上改革的时候了,再沿着旧的道路走下去,或者仅仅是作一些修补式的浅层改革,这些企业就会很快被市场淘汰。
政策环境的变化,使中小外贸企业固有的根本弊病暴露无遗,企业的外部环境日趋市场化,而企业虽经多年改革,但却一直未能触动其根本问题,还是旧体制下的企业,这两者发生剧烈碰撞,结果是竞争环境日益严酷,内部环境不断恶化,危及到了这些企业的生存。
目前,我国外贸产业面临结构调整和升级换代,中小企业的经济增长方式和经营方式遇到严峻挑战,要生存下去必须进行调整,并在新的外贸高级化产业中重新定位。
与大型外贸企业相比较,中小企业面临更多的发展困境,它们资金不足,亏损严重,效率低下,缺乏人才,管理方式不规范,政策资源缺乏。
然而它们也有灵活易变,反应快的特点,新的外贸产业结构仍然有它们的一席之地。
问题是,中小外贸企业必须扬长避短,发挥自己灵活易变的特点,利用引入现代企业制度的契机,根据外贸市场的需要形成多种灵活企业形式,增强活力,彻底摆脱旧体制下的单一企业形式。
其次,中小外贸企业应根据自己的特点,重新在外贸产业中定位。
在大外贸企业,有自营出口权的生产企业、三资企业、无出口权的生产企业等各种企业形成的外贸产业体系中找到自己的位置,扬长避短。
(一)引入现代企业管理制度现代企业制度的基本特征包括:第一,产权关系的明晰,企业中的国有所有权属于国家,企业拥有包括国家在内的出资者投资形成的全部法人财产权,成为享有民事权利、承担民事责任的法人实体。
第二,企业以其全部法人财产,依法自主经营,自负盈亏,照章纳税,对出资者承担资产保值增殖的责任。
第三,出资者按投入企业的资本额享有所有者的权益、即资产受益,重大决策和选择管理者等权利。
第四,企业按照市场需求组织生产经营,以提高劳动生产率和经济效益为目的,政府不直接干涉企业的生产经营活动。