市场项目营销推广方案大纲
营销的运营方案大纲
营销的运营方案大纲一、背景分析1. 公司简介介绍公司的业务范围，发展历程，市场地位等2. 行业分析分析当前行业的竞争态势、趋势、机会和挑战等二、目标市场分析1. 目标市场定位确定目标市场的人群特征、消费习惯、需求等2. 竞争对手分析分析竞争对手的定位、产品特点、营销策略等3. 潜在市场机会发掘目标市场的消费潜力和需求痛点三、产品/服务定位1. 产品/服务特点描述产品/服务的特点、优势、功能等2. 定位目标市场确定公司产品/服务的目标市场定位，包括定位的人群特征、消费习惯等3. 品牌定位规划产品/服务的品牌定位、形象、口碑建设等四、营销策略1. 市场定位根据目标市场的特点，确定营销的市场定位、目标人群、消费场景等2. 产品策略根据目标市场需求，调整产品特点、功能、价格等，提高产品的市场竞争力3. 渠道策略确定产品的销售渠道，包括线上线下渠道的整合和拓展4. 宣传策略制定线上线下广告宣传策略，包括广告素材制作、媒体选择、投放策略等五、营销渠道1. 线上渠道包括电商平台、社交平台、搜索引擎等2. 线下渠道包括实体店铺、代理商、合作伙伴等六、销售管理1. 销售目标设定销售目标，包括销售额、市场份额、销售渠道比例等2. 销售团队管理管理销售团队，包括团队构建、激励政策、培训等3. 客户服务设计完善的客户服务流程，提高客户满意度和忠诚度七、市场推广1. 促销活动设计线上线下促销活动，吸引客户关注和参与2. 赞助活动参与相关行业的赞助活动，提高品牌曝光度和影响力3. 社交媒体制定社交媒体推广计划，提高品牌知名度和粉丝互动八、预算与成本控制1. 营销预算制定营销预算，包括广告投放、促销活动、渠道费用等2. 成本控制优化营销成本，提高营销效益，降低营销成本3. 绩效评估设立KPI指标，跟踪销售、市场推广等数据，进行绩效评估和调整九、风险管理1. 市场风险分析市场风险，采取应对措施2. 竞争风险分析竞争风险，采取差异化战略，提高市场竞争力3. 营销风险分析营销风险，避免营销策略失误，提高市场营销成功率十、执行和监控1. 行动计划制定详细的行动计划，包括营销推广、销售管理、品牌建设等2. 监控与调整完成计划后，定期对执行效果进行监控和评估，及时调整营销策略，优化营销效果十一、总结总结运营方案的实施效果，提出改进意见，确定下一步的发展方向。
市场项目推广方案大纲
市场项目推广方案大纲说明：策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。
撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。
营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。
下面就是小编给大家整理的市场项目推广方案，希望大家喜欢!市场项目推广方案1一、饮料市场竞争态势1.市场领导者:义美宝吉纯果汁2.市场挑战者:统一水果原汁3.市场追随者:波蜜水果园4.市场补缺者:本公司产品——鲜吧纯果露二、饮料营销的目标市场外食上班族:上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选取。
第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。
三、饮料市场细分1.性别:女(大多数)男(较少数)2.收入:月收入b1_元以上3.消费习性:喜爱物美价廉，方便易得的物品4.生活型态:注重健康、养颜、美容5.区域:都市化程度高的地区——台北市、台中市、高雄市四、商品定位1.商品:“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。
2.品牌:鲜吧……取freshbar新鲜吧台之意，虽与“三八”谐音，但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音(samba)，可加深消费者印象，又有热带情调的感觉，贴合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。
3.包装:150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。
五、饮料市场营销策划方案六、定价策略1.目的:争取市场占有率，一年内达30%2.其他厂牌:(l)义美小宝吉:125cc，铝箔包10元台币(2)统一水果原汁:250cc，易开罐20元台币(3)波蜜水果园:250cc，铝箔包16元台币3.定价:目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150cc，铝箔包装七、通路策略·超级市场·速食店·便利商店、平价中心·百货公司中的美食广场·西点面包店·咖啡厅·饭盒承包商·pub·餐厅、饭店·disco·车站，机场·机关营区福利站·学校福利社·小吃店·路边摊·公车票亭·槟榔摊·自动售货机八、推广策略(一)广告:1.电台:icrt、中广流行网、青春网、音乐网2.电视:三台晚上六点到九点时段3.报纸:中国时报、工商时报、联合报、经济日报、民生报4.杂志:依依、薇薇、黛、风尚、天下、卓越5.车厢内、外6、海报、dm7.气球:做成水果形状(二)促销:1.试饮2.抽奖:集盒上剪角，或买一箱附抽奖券3.赠奖:集盒上剪角即送赠品4.配合电视节目赠品:强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真、来电五十5.赞助公益活动(三)宣传报道:所有促销活动都可写成新闻稿，带给新闻媒体作报道。
市场营销策划方案4篇_9
市场营销策划方案4篇市场营销策划方案篇1摘要：市场营销管理在企业运营过程中有着举足轻重的作用，企业只有强化市场营销管理，制定并改进市场营销策略，才能进一步开拓市场，提高市场占有率，让做大做强企业，实现企业健康可持续发展。
关键词：饲料；公司；市场营销管理；社会实践一、企业基本现状（一）基本情况怀化地区位于湖南西部，国家武陵山片区中心地带，是全国9个生态良好区之一。
产业基础较好，拥有省级农业科技产业园（怀化市工业园）1家、省级经济技术开发区1家、省级工业集中区5家，农业规模企业32家，产值达30亿元以上。
境内有正大、湘珠、骆驼、九鼎、和美、双胞胎、海大等饲料企业入驻，共有投产企业9家，在建企业3家，产值将达到150万吨。
（二）怀化饲料企业现状随着饲料行业竞争加剧、更趋微利，饲料企业的重复建设，导致开工率严重不足，进一步加剧。
饲料业和养殖业将呈现区域化、专业化、规模化、差异化、品牌化、终端化等特点。
怀化地区的饲料企业以怀化区域为核心，产品辐射湘西和贵州以北地区（铜仁、黔东南），目前怀化市（地区）是一个以猪料、禽料为主，鱼料为辅的市场结构，其中猪料以全价料为主的市场，市场空间大，年需求量在30万吨以上，禽料市场年需求量在40万吨以上，饲料企业将怀化市场重为中心市场，与国家武陵山片区扶贫战略的深度推进、国家产业扶贫的实施、养殖习惯良好等因素密切相关，怀化及周边市场蕴藏着较大的市场。
二、存在的主要问题1.产品结构单一，品牌影响力不强。
现有企业开发产品，还没有密切联系当地的养殖特点，禽料开发不足，猪料开发为主，品牌构建能力不足。
2.分销渠道太长、网络品牌建设不足。
饲料公司现行的大部分渠道模式是厂家－零售商－养殖户，部分区域还存在着厂家－批发商－零售商－养殖户的渠道模式，针对专业养殖户的直销模式较少。
3.促销策略手段少，经销商利润偏低。
公司的管理层没有很好地重视促销活动，特别是针对性营销措施不足，比较看重短期利益，在促销理念和手段上不足，希望通过投资促销必须短期内得到回报。
白酒市场推广策划方案3篇
白酒市场推广策划方案白酒市场推广策划方案精选3篇（一）1. 品牌定位和目的市场分析：首先，需要确定白酒品牌的定位和目的市场。
白酒市场竞争剧烈，不同品牌的定位各异，目的市场也不同。
品牌定位应该凸显白酒的独特特点和价值，并找准目的消费群体。
2. 品牌推广宣传活动：制定一系列有针对性的品牌推广活动，包括线上线下宣传、媒体合作、社交媒体营销等。
例如，在线上可以通过微博、微信____等社交媒体平台进展品牌故事分享、互动游戏等，吸引目的受众的关注和参与；线下可以筹划白酒品鉴会、参展国内外白酒展览等活动，进步品牌知名度和影响力。
3. 品牌形象提升：通过包装设计、广告语言、品牌形象大使等手段，打造独特的品牌形象，让消费者对品牌产生认同感和好感度。
可以与知名设计师、明星代言人等合作，提升品牌形象的高端感和品质感。
4. 渠道合作：与零售商、批发商等渠道商合作，扩大销售网络，进步产品的销售量和渠道覆盖范围。
可以通过提供优惠政策、市场培训等方式，吸引渠道商参加合作。
5. 产品创新和差异化：白酒市场竞争剧烈，产品创新和差异化是成功推广的关键。
可以通过推出新口味、研发新产品，满足消费者多样化的需求。
同时，不断优化产品质量和口感，进步产品的附加值和竞争力。
6. 品牌口碑管理：重视消费者评价和反应，及时处理投诉和纠纷，建立良好的品牌口碑和信誉。
可以通过定期进展市场调研和消费者满意度调查，理解消费者的需求和反应，及时进展调整和改良。
7. 结合营销：与相关行业进展结合营销，如与餐饮企业合作，在餐厅推广白酒品牌，提供独特的酒食搭配和特色套餐，吸引消费者体验和购置。
8. 持续推广和定期活动：推广活动不能仅仅是一次性的，需要定期进展，形成品牌的持续曝光和宣传。
可以通过定期举办的品牌主题活动，如年度庆典、白酒节等，吸引消费者和媒体的关注。
以上是关于白酒市场推广筹划方案的一些建议，详细的方案可以根据品牌的特点和目的市场的需求进展灵敏调整和补充。
金龙鱼品牌策划及整合营销策略大纲
品牌传播与推广效果评估
评估指标
通过市场调查、数据分析等方式，评估 品牌知名度和美誉度的提升程度，以及 销售业绩的增长情况。
VS
评估方法
采用定性和定量相结合的方法，对品牌传 播与推广效果进行综合评估，为后续的营 销策略调整提供依据。
05
金龙鱼客户关系管理
客户关系管理目标与原则
目标
建立长期、稳定、互信的客户关系，提升客 户满意度和忠诚度，促进金龙鱼品牌的市场 份额增长。
原则
以客户为中心，关注客户需求，提供优质的 产品和服务，积极回应客户反馈，持续改进 客户关系管理。
客户关系管理内容与方法
客户信息收集与整理
个性化服务与关怀
收集客户的基本信息、购买记录、反馈意 见等，建立客户数据库，对客户信息进行 分析和分类。
根据客户的不同需求和偏好，提供个性化 的产品推荐和服务方案，如定制化包装、 礼品赠送等。
方法
市场调研与分析，品牌定位与传播策略制定，视觉识别系统设计，品牌发展战略规划。
品牌策划实施与监控
实施
组织资源，分配预算，明确责任与分工，制定实施计划与时间表，确保策划方案的落地执行。
监控
建立监测与评估机制，定期对策划方案的执行情况进行检查与评估，及时调整与优化方案，确保策划 目标的实现。
03
金龙鱼整合营销策略
金龙鱼品牌秉承中华 传统文化，致力于提 供安全、健康、美味 的食品。
金龙鱼品牌定位与形象
金龙鱼品牌定位为中高端市场，致力 于满 护，通过广告宣传、公关活动等多种 方式，不断提升品牌知名度和美誉度。
金龙鱼品牌形象以“健康、美味、营 养”为核心，通过高品质的产品和服 务，赢得消费者的信任和忠诚。
行业环境
市场推广策划方案6篇
市场推广策划方案6篇市场推广策划方案篇11.整体推广思路1.1 __庞大的销售络为主线__地产目前拥有55家下属分行，200多名销售员工，络遍布深圳各地，销售终端直接面向社会各个层面，远非传统二级销售络可比。
1.2 现场销售以及定向传播为两条辅线，进行全方位的推广销售现场作为客户接待与销售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。
同时__地产将从以往积累的数万份客户资料中找出有类似需求者进行定向推广，大大提高了信息传播的有效性。
2.推广目标战略目标取决于企业的经营目标，与自身经营目标相统一的推广目标可归纳为四点：2.1 销售增长目标本项目的一切广告活动为了能开拓和赢得市场，从而提高楼盘销售业绩，按开发经营计划完成销售目标。
2.2 市场扩展目标通过户外广告活动，展开以深圳福田为中心的销售市场。
按渐进式广告战略拓展南山、罗湖市场。
2.3 品牌树立目标通过一系列活动，树立自由城的良好品牌，使项目在推广的目标市场上形象鲜明。
增强目标市场消费者对项目的好感。
2.4 企业形象目标树立良好的品牌，进而扩大港丰地产在社会影响力。
3.推广战术3.1 销售中心现场展示从所见、所听全方面让买家了解信息，直接影响买家的选择。
3.2 展销会展销的人潮和销售气氛能很好的感染顾客购买情绪，使客户相对容易做出决定。
3.3 工地形象展示工地是宣传最经济和有效的场地，直接影响物业形象和销售气氛。
3.4 上门直销从公司资料中列举有可能购买的客户，上门洽谈并奉送资料，定点突破。
3.5 促销活动有效的制造销售热点，针对性强，效果直接。
3.6 楼盘视觉形象试楼盘概念具体化、专业化，给买家留下深刻、明确的印象。
3.7 制造恐慌主动把握买家心理，制造旺销势态，吸引观望买家。
4.推广阶段划分根据本项目的销售推广方案，将广告具体内容落实分为3个阶段：4.1 形象导入期时间：20__年月11月底--12月推广思路：本阶段的推广重点放在"第五代小户型"的概念推广及项目知名度建立，借助各媒体的软性新闻报道，通过事件营销的形象导入策略，制造新闻热点，引起社会公众的高度关注。
项目建议书大纲
项目建议书大纲一、项目背景项目背景是项目建议书的开篇部分，需要详细描述项目的背景和动机，包括以下内容：1. 项目的背景介绍：介绍项目的起源、发展背景和相关的市场背景等。
2. 项目的目标：明确项目的目标，包括市场目标、经济目标、社会目标等。
3. 项目的动机：说明项目的动机和意义，包括解决的问题、满足的需求等。
二、项目概述项目概述是对项目的整体情况进行概括性的描述，包括以下内容：1. 项目名称：给出项目的名称，简明扼要地表达项目的核心内容。
2. 项目目标：明确项目的目标和预期成果，包括经济效益、社会效益等。
3. 项目范围：详细描述项目的范围和边界，包括项目的主要内容、工作流程等。
4. 项目计划：列出项目的主要里程碑和关键时间节点，以及项目的整体计划安排。
三、项目可行性分析项目可行性分析是对项目的可行性进行评估和分析，包括以下内容：1. 技术可行性：评估项目所需的技术是否成熟、可行，并分析技术风险和挑战。
2. 经济可行性：进行项目的经济效益分析，包括投资回报率、成本收益分析等。
3. 市场可行性：分析项目在市场上的竞争优势、市场需求和潜在市场规模等。
4. 社会可行性：评估项目对社会的影响和贡献，包括环境保护、就业创造等。
四、项目实施方案项目实施方案是对项目的实施过程进行详细规划，包括以下内容：1. 项目组织架构：明确项目的组织架构和人员分工，包括项目经理、团队成员等。
2. 项目资源需求：列出项目所需的资源，包括人力资源、物质资源、财务资源等。
3. 项目进度计划：详细规划项目的进度计划，包括工作分解结构、关键路径等。
4. 项目风险管理：分析项目可能面临的风险，并制定相应的风险应对措施。
五、项目预算项目预算是对项目所需资金的估算和分配，包括以下内容：1. 项目成本估算：对项目各项成本进行估算，包括人力成本、物料成本、设备成本等。
2. 资金筹措计划：明确项目所需的资金来源和筹措方式，包括自筹资金、融资等。
3. 资金分配计划：规划项目资金的分配和使用，包括预算分配和资金流动计划。
简单的推广方案范文4篇
简单的推广方案范文4篇低成本、高传播，这样的活动可遇而不可求，必然是天时地利人和。
所以，要想搞好一个活动，最重要的是能够稳扎稳打有效地达成活动目标。
下面，小编给大家介绍一下关于推广方案的策划方案4篇，欢迎大家阅读。
推广方案1一、试营业重点工作安排1.线上 8.8 折买单上线。
试营业期间(3 月 26 日—5 月 8 日)线上 8.8 折买单上线。
(设计易拉宝展示，引导线上买单，线上原有的 78 代金券隐藏)2.大 V 到店试吃，并给予反馈。
试营业期间，大 V 到店试吃，每日 1-2 桌，按人均客单刷。
大 V 评论出现关键词: 火锅，牛排。
3.媒体采编4.菜品仪式感落地(牛排层面)5.行招商银行: 周三半价/9 积分兑换二、开业活动注:酒水饮料锅底蘸料除外可叠加三张2. 物料清单a. 活动展示易拉宝b. 大众点评头图c. 开业倒计时，朋友圈裂变d. 团购预售朋友圈海报(48/58/68/78)e. 平台常规使用图片 (所有开业活动内容，线下都要消费者线上买单，我们要做堆单的动作前期门店安排人员内购三张/人)3. 线下互动a. 开业期间，7 天以内，到店消费，单手抓啤酒，抓到几瓶送几瓶。
b. 线下传单派发，告知开业活动内容以及特色推荐菜品。
三、复购活动时间:5 月 1 日-5 月 31 日活动内容:到店客户送券包，券包包含以下四种优惠:A.吃 100 送 100 代金券B.5 折菜品券(酒水饮料蘸料锅底除外)C.6.8 折折扣券(酒水饮料蘸料除外)D.指定店内饮品一份(券包形式 5 月 9 号开始使用/限下次使用/不可与其他优惠同享)四、5.20 活动1.到店情侣顾客赠送爱心虾滑。
2.爱情支票/结婚证/爱情证书，到店填写爱情支票，即可获得赠送菜品一份。
3.门店内放置结婚台布景，引导消费者拍照片发朋友圈。
(活动三选一，建议营造节日气氛)五、媒体推荐。
1.朋友圈广告(短期定投裂变)(0.65K)2.抖音:奶茶带你吃杭州(3K)杭州睡衣吃货(个人 IP)，(1.2w)3.公众号一(1.4w)、公众号二(1.5w)4.大众点评推广通/霸王餐(2-3w)推广方案21竞品分析1.选择竞品，做好定位(选择两个产品最好，最多三个)如何获取竞品?A 百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款旅游分享类App，你可以输入主要关键词”旅游App”,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。
市场营销推广方案优秀5篇
市场营销推广方案优秀5篇为有力保证事情或工作开展的水平质量，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案属于计划类文书的一种。
制定方案需要注意哪些问题呢？为了帮助大家更好的写作市场推广策划方案，山草香整理分享了5篇市场营销推广方案。
市场推广方案篇一一、目的：提高环境艺术设计事务所在上虞地区的品牌知名度，巩固原有市场地位，扩大市场占有率，并提升品牌的美誉度，培养目标消费者的家居设计观念与意识进一步开发新客户。
二、目标定位：已购房、待购房和旧房翻新的装修客户。
三、具体方案：本项推广活动周期一年，拟分为三个阶段进行，前期以品牌建立、市场宣传为主，中期承前启后，后期市场主攻。
第一阶段：五一黄金周前用户特性分析：思考到很多人在结婚时都会购买新房并进行装修，房子是用做结婚用房，因此在用户这一块，我们思考以新婚夫妇作为宣传诉求点，进行新房装修的相关折扣活动。
“祝福有情人新房装修送彩礼”价格分析：消费者在进行装修的时价格，是除了风格以外最关心的一个要素，装修价格主要是有三部分组成，一是装修的材料部分、二是设计部分、三是施工部分。
在对价格组成进行分解后，我们思考最好能够前向一体化，与材料商进行沟通，联合促销，降低成本以让利客户，并进行这方面的宣传，进行“联动、心动”为主题的活动。
标语：“携手材料商优惠活动一条龙”。
悬挂地区：珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区，每小区2条共18条。
松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。
八个乡镇，每乡镇2条共16条。
编印宣传画册和宣传单页。
宣传画册拟印20__本，规格为24开，8P，资料包含设计理念、作品展示、设计装修流程等。
力求做到大气美观，同时兼具实用。
第一阶段费用估算：横幅：34条60.00=2040.00画册：画册20__本(24开8P，200g铜版，封面亚膜压纹)4000张宣传单页(24开，200g铜版，双面彩印)，计费用5000.00合计7040.00第二阶段：六月底七月初目的：承前启后，以市场预热为主，巩固原有成果，为后期的主推活动造势。
项目进度实施方案大纲
项目进度实施方案大纲一、项目背景。
本项目是针对公司市场拓展计划而展开的，旨在提高公司产品在目标市场的知名度和市场份额。
项目计划在未来一年内完成，需要全公司各部门的通力合作和协调。
二、项目目标。
1. 提高产品知名度，通过市场推广和宣传活动，使目标市场对公司产品有更深入的了解和认知。
2. 提高市场份额，通过销售策略和客户服务的提升，增加公司产品在目标市场的销售量和市场份额。
三、项目范围。
1. 市场调研，对目标市场的消费者需求、竞争对手情况、市场趋势等进行深入调研，为市场推广活动提供依据。
2. 市场推广，制定市场推广方案，包括线上线下宣传、广告投放、促销活动等，提高产品知名度。
3. 销售策略，优化销售渠道，提高产品销售效率和客户满意度。
4. 客户服务，提升客户服务水平，加强与客户的沟通和关系维护。
四、项目进度安排。
1. 市场调研阶段（1个月）：收集目标市场数据和信息；进行市场调研分析报告。
2. 市场推广阶段（3个月）：制定市场推广方案；开展线上线下宣传和广告投放；组织促销活动。
3. 销售策略优化阶段（2个月）：优化销售渠道和流程；提升销售团队的专业能力。
4. 客户服务提升阶段（2个月）：建立客户服务改进计划；加强客户关系维护和沟通。
五、项目资源。
1. 人力资源，市场部、销售部、客户服务部等相关部门人员的配合和支持。
2. 财务资源，项目预算的合理分配和利用。
3. 时间资源，严格按照项目进度安排，合理利用时间资源。
六、项目风险。
1. 市场调研不准确，导致市场推广方案不合理；2. 市场推广效果不佳，影响产品知名度提升；3. 销售策略优化不及时，影响产品销售效率；4. 客户服务提升效果不明显，影响客户满意度提升。
七、项目评估。
1. 定期对项目进度和效果进行评估，及时发现问题和调整方案。
2. 结合市场反馈和内部数据，对项目进行全面评估和总结，为下一阶段的市场拓展计划提供参考。
八、项目执行。
1. 制定详细的项目执行计划和责任分工；2. 加强各部门之间的沟通和协作，确保项目顺利进行。
市场推广策划方案
市场推广策划方案【精华】市场推广策划方案3篇市场推广策划方案篇1由XXX集团开发研制的“XXX桂参止痛合剂”将全面推向市场，为使该产品成功导入，XXX公司特委托网赢传播科技有限公司贾思军为其制定市场推广方案。
1、营销推广方案大纲（1）组织公关透过组织公关，赢得相关的政府机构、行业组织、民间组织的认同和支持，借助其影响力，合作举办大型公益活动。
制定并实施终端营销战略，加强销售终端的维护，加强铺货、销售终端包装及促销管理。
从而实现如下目标：提高企业知名度和品牌美誉度。
实现与目标消费者的直接沟通，增强消费者的产品认知。
建立消费者数据库，实施数据库行销。
（2）传媒透过软硬结合的媒体宣传，实效的媒体组合，为策划实施的各种活动进行宣传炒作，收集数据库资料。
依此提升企业、品牌知名度和产品美誉度。
（3）公关活动2、公益活动策划将公益性活动与销售促进紧密的结合起来，创造与消费者之间的信息沟通渠道，直接与目标消费者进行一对一交流，从而将消费者牢牢的团结在自己身边。
XXX的目标顾客分布较为分散，消费行为特异。
为了能够有效的与目标消费者进行沟通，我们将透过策划各类市场推广活动，广泛收集目标消费者的资料，建立消费者数据库，并开展数据库行销。
例如：成立俱乐部、免费邮寄宣传资料、带给专家咨询、免费邀请参加我们组织的各类活动、购买XXX产品可享受优惠等等。
策划实施公益性活动将有助于全面提升企业的知名度及美誉度。
活动策划如下：（1）成立XXX“生命绿舟”俱乐部（2）“愿祖国申奥成功”-万名癌症患者签名祝福（3）社区咨询宣传活动3、终端活动策划XXX的销售渠道还处在建设完善阶段，因此，在市场推广过程中，我们务必进行有效的渠道管理，加强终端市场工作。
透过对销售终端的有效包装，实施软硬结合的策略进行销售终端建设，从而有效的促进XXX产品的市场销售。
硬终端：销售终端的商品展示及陈列。
包括：户内宣传品设置，例如：招贴画、立牌卡、折页、手册、灯箱等。
产品推广方案大纲
产品推⼴⽅案⼤纲产品推⼴⽅案⼀、产品推⼴的指导思想为实现公司年度营销计划，依据⽬前市场竞争现状，结合公司品牌定位和产品定位，充分利⽤新产品和经销商的⽹络渠道和⼈员促销活动进⾏产品推⼴，展⽰企业产品和品牌的综合实⼒，提⾼市场占有率，促进企业快速发展。
⼆、产品促销1、新产品上市吸引消费者；2、打击对⼿，提升优势；3、争夺消费者、挖掘市场；4、让利消费者、增加销量；5、创造竞争优势，延长产品⽣命；6、回馈消费者、提升品牌价值。
1、让利性；2、实⽤性：3、计划性：4、系统性：5、⽬的性：6、效益性；7、创新性；1、渠道促销（对经销商促销）；2、对消⾮者进⾏促销；1、价格促销、2、赠品促销、3、展⽰促销、1、市场调研；2、制定⽅案；3、沟通认可；4、⼈员保障；5、传递信息；6、组织实施；7、过程监督；8、效果评估；促销⽅案准备⼯作和⽂件汇总表国内业务部2007年⽉⽇（附：产品推⼴计划时间表）1、⽅案要有创意和个性；吸引消费者、创造差异性促销；2、要保持价格的稳定；3、促销要⼈性化；4、要合理控制费⽤；5、灵活运⽤促销⼯具；6、要加强促销过程的管理；7、提⾼⽹络终端促销⼈员的积极性；8、加强促销⼈员的技能的培训。
1、新产品上市前的1—2个⽉、以便为新产品上市打好基础；2、在旺季末和淡季来临之前的1个⽉进⾏促销；延长旺季推迟淡季；3、淡季末、旺季来临前的1 个⽉；4、旺季的开始和结束前。
产品推⼴主要是通过产品促销来实现的，通过对产品、渠道、价格、推⼴宣传的组合活动来完成；⽽推⼴宣传⼜主要从⼴告、公关、⼈员促销的形式来实现。
所以产品的促销主要从以下⽅⾯⼊⼿；（⼀）新产品的推⼴准备⼯作1、公司新产品计划发布时间，提前30天作出新产品的推⼴⽅案；2、按照新产品的推出计划，把8款⾖浆机和⽔壶分组按3--4个推⼴⾼峰进⾏推⼴，并寻求最佳黄⾦销售时机切⼊。
3、在新产品上市前的4—6周作好新产品包装、说明书、参数帖及各种物料的制作及⽣产⼯艺要求。
产品推广方案大纲
产品推广方案大纲一、背景分析1.产品概况：介绍待推广的产品的特点、功能、优势等。
2.市场概况：分析目标市场的规模、竞争情况、消费者需求等。
二、目标设定1.推广目标：明确推广的具体目标，如提升品牌知名度、增加销售额等。
2.目标市场：确定推广的目标消费群体和细分市场。
三、推广策略1.定位策略：确定产品在市场中的定位，如高端、中端还是低端。
2.品牌建设：制定品牌推广计划，包括品牌形象设计、品牌故事传播等。
3.市场推广：制定具体的市场推广策略，包括线上推广、线下活动、合作伙伴拓展等。
4.传媒选择：选择合适的传媒平台进行宣传，如电视广告、网络广告、社交媒体等。
四、推广实施1.时间计划：制订产品推广的时间安排，包括起止时间、重要事件等。
2.内部培训：对销售人员进行产品培训，提升其产品知识和销售技巧。
3.外部宣传：进行各种推广活动，如广告宣传、促销活动、赞助活动等。
4.数据监测：对推广效果进行监测和评估，及时调整推广策略。
五、预算与收益1.推广预算：制定合理的推广预算，包括广告费用、促销费用、人力成本等。
2.预期收益：根据市场分析和目标设定，预测推广活动带来的收益。
六、风险与应对1.市场风险：分析推广过程中可能面临的风险，如竞争压力、经济环境等。
2.应对措施：制定相应的风险应对措施，如调整推广策略、加强品质管控等。
七、总结与展望总结产品推广的过程和成效，展望未来的发展空间和潜力。
以上是产品推广方案大纲，详细内容可根据实际情况进行填充和完善。
根据具体产品和市场情况，可以进一步拓展各项内容，确保推广方案的全面性和有效性。
智能家居市场营销策划方案报告
智能家居市场营销策划方案报告清晨的阳光透过窗帘，洒在键盘上，指尖轻轻敲击，方案的大纲在我脑海中逐渐浮现。
智能家居，这个未来的生活趋势，正悄然改变着人们的日常生活。
那么，如何让我们的智能家居产品在市场上脱颖而出，赢得消费者的青睐呢？就让我们一起探讨这个话题。
一、市场分析1.市场现状随着科技的发展，智能家居逐渐走进千家万户。
从智能门锁、智能灯泡到智能音响，再到全屋智能控制系统，智能家居产品种类繁多，功能各异。
然而，市场上的竞争也愈发激烈，同质化现象严重，如何在众多产品中脱颖而出，成为摆在企业面前的一大挑战。
2.消费者需求（1）便捷性：消费者希望智能家居产品能够简化生活，提高生活品质。
（2）安全性：消费者关注智能家居产品的安全性能，如数据加密、隐私保护等。
（3）个性化：消费者希望智能家居产品能够满足个性化需求，如自定义场景、语音控制等。
二、产品定位1.产品特点（1）高性价比：产品价格适中，性能稳定，满足消费者对性价比的追求。
（2）多样化：产品种类丰富，满足消费者个性化需求。
（3）易用性：产品操作简单，易于上手，满足消费者对便捷性的需求。
2.产品定位根据市场现状和消费者需求，我们将产品定位为“智能家居解决方案提供商”，旨在为消费者提供一站式智能家居解决方案。
三、营销策略1.价格策略采取市场渗透定价策略，产品价格低于竞争对手，以吸引消费者购买。
同时，通过优惠券、满减等活动，提高消费者购买意愿。
2.渠道策略（1）线上渠道：利用电商平台、官方网站、社交媒体等渠道，进行产品推广和销售。
（2）线下渠道：与家电卖场、家居建材市场等合作，设立专卖店，提高品牌知名度。
3.推广策略（2）合作营销：与相关行业品牌进行合作，共同推广智能家居解决方案。
（3）活动营销：举办各类活动，如新品发布会、试用活动等，提高产品曝光度。
四、售后服务1.售后服务政策提供724小时在线客服，解答消费者疑问；设立售后服务，及时处理消费者反馈问题。
DLYX动力公司营销工作大纲
DLYX动力公司营销工作大纲动力公司营销工作大纲工作流程：目录：初始阶段一、项目情报二、项目研判第Ⅰ阶段第一部分：一、销售策略设计二、市场推广策略设计三、首期项目销售及推广计划第二部分：四、销售包装五、广告公司及分销机构选择第三部分：六、销售组织建立第Ⅱ阶段七、开盘工作组织及验收八、广告执行第Ⅲ阶段第一部分：九、销售管理十、销售调整第二部分：十一、公共关系十二、危机处理第三部分十三、销售总结初始阶段【一】项目情报1、项目所在地2、开发商背景：〔1〕公司性质〔2〕公司实力〔3〕发展潜力〔4〕决策人评价〔5〕组织结构〔6〕管理水平〔7〕合作信誉3、项目自身情况：〔1〕城市布局及发展〔2〕项目区位特征〔3〕项目产品情况〔4〕目前工作阶段〔5〕其它4、当地市场概况：〔1〕市场供需状况〔2〕市场产品结构〔3〕市场竞争评估〔4〕市场发育程度〔5〕市场潜力评估〔6〕其它5、项目SWOT分析〔优势、劣势、竞争与机会〕【二】项目研判1、对项目SWOT分析的讨论2、项目价值分析3、人力资源调配4、项目集体研判5、总经理决策第Ⅰ阶段第一部分【一】销售策略设计1、市场竞争楼盘调查〔除完成普查项目外，应着重以下调查项目〕：〔1〕分布状况：〔2〕产品方面：主力户型、交房标准〔附送设备、采暖方式、智能化系统等〕、社区配套〔3〕价格方面：起价、均价、最高价、付款方式、价格系数〔楼位、楼层、朝向、景观、户型等〕、汽车车库、车位〔含自行车〕、物管收费〔4〕推广机构：销售推广机构〔销售代理公司、广告公司〕、广告形式、广告力度〔5〕销售阶段、存量〔6〕竞争程度分析〔7〕新〝入市〞楼盘调查〔8〕房产市场热点调查2、产品构成：〔1〕产品核心功能：A、居住用房B、商住用房C、度假性物业D、办公物业E、商业物业F、其它〔2〕产品形式特点：G、单体H、户型I、交房标准〔3〕延伸产品：A、公建配套B、付款方式C、物管服务D、其它3、入市姿态：〔1〕市场领导者〔2〕市场跟随者〔3〕市场利基者4、入市时机：〔1〕现房销售〔2〕期房预售〔3〕市场时机5、产品入市市场时机6、销售渠道策略：〔1〕发展商自销〔2〕委托代理销售〔3〕售楼部销售〔4〕人员直销7、价格策略：〔1〕均价目标〔2〕均价走势：低开高走、高开平走、高开低走、其它〔附〝价格—走势〞模拟进度表〕；〔3〕叫价方式：一口价方式、高叫低卖方式等〔4〕价格优惠策略8、销售方式：〔1〕多种付款方式组合式销售〔2〕售后返租〔3〕升值销售〔4〕回报销售等9、销售创新模式设定【二】市场推广策略设计1、竞争项目推广模式调查2、本项目主要优势、劣势对比表3、项目市场定位、市场形象及目标客层4、项目推广主题概念5、项目推广目标6、项目推广模式及思路7、项目分阶段推广进度表：〔1〕时间〔2〕规模〔3〕资金回笼〔4〕广告投入8、项目阶段推广方案：〔1〕进入期策略〔2〕成长期策略〔3〕成熟期策略〔4〕衰退期策略〔5〕特殊时期策略：蓄势期、封盘期、间隔期，竞争淡期、旺销期等。
兰蔻营销方案范文
兰蔻营销方案范文一、市场分析1. 目标市场：针对消费者群体的年龄、性别、收入水平、地理位置、购买习惯等进行细分，明确兰蔻的主要目标市场。
2. 竞争分析：分析竞争对手的品牌定位、产品特点、市场份额等因素，了解市场竞争情况，为兰蔻的营销策略制定提供依据。
二、品牌定位1. 定位目标：确定兰蔻在目标市场中的定位目标，如高端消费者、年轻女性等。
2. 品牌特色：利用产品特点、品牌形象等优势，为兰蔻塑造独特的品牌形象。
3. 品牌故事：通过品牌故事的讲述，让消费者更好地了解兰蔻的历史与价值观。
三、产品策略1. 产品组合：根据目标市场的需求，确定兰蔻的产品组合和系列，以满足不同消费者的需求。
2. 产品创新：通过不断推出创新的产品，提高兰蔻的竞争力。
3. 产品质量：确保产品质量的稳定性和可靠性，增强消费者的信赖感。
四、价格策略1. 定价策略：根据产品的定位和市场需求，制定合理的价格策略，以满足消费者的心理预期和品牌价值。
2. 促销策略：通过折扣、套装、赠品等促销方式，增加产品的销售量和市场份额。
3. 定价透明：确保定价的透明度，避免价格歧视问题，增强消费者的信任感。
五、渠道策略1. 渠道选择：根据兰蔻的品牌定位和目标市场的特点，选择适合的销售渠道，如专卖店、线上电商等。
2. 渠道管理：加强对渠道商的管理，提升产品陈列和销售能力，提高市场覆盖率和销售效率。
六、推广策略1. 广告宣传：通过电视、广播、杂志等传统媒体，以及社交媒体、网络营销等新媒体，增加品牌曝光度和知名度。
2. 网络推广：利用互联网广告、搜索引擎优化、社交媒体运营等方式，扩大品牌影响力和市场覆盖度。
3. 促销活动：通过举办促销活动、合作营销等方式，吸引消费者参与，增加产品销量。
以上是一个简略的兰蔻营销方案大纲，您可以根据实际情况进行具体的细化和完善。
希望对您有所帮助！。
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全球2012年售出 1亿5000多万吨的瓶装水，若把水全倒在一起，需要3个澄清湖
水库才装得下。而光是支撑这个产业，每年就必须 消耗1800万桶原油，以及1300多亿
经营社会资源？
快消产品操作一
w
张白纸？
s
SWOT分析
劣势分析
品牌知名度低 渠道空白 团队重新组建 推广资源是否充足？
行业信任危机威胁？
中大品牌的威胁
T
中高端品牌威胁
威胁分析
o
市场容量大 环境治理缓慢 环境位置信任度高 水品牌价格持续上涨
机会分析
首先我们要赢在理念，也就是思想的超越：品牌文化传播
品牌文化传播
简约型价值区
生产能力
口味
含量 包装
_
合理价格
明智购物
价格敏感区
传统感性价值区
E
潮流感性价值区
品牌 知名度
出厂标准
生产工艺 创新/科技
《市场营销策划》课程教学大纲
《市场营销策划》课程教学大纲课程名称：市场营销策划教学大纲一、课程概述市场营销策划课程是一门旨在培养学生市场营销策划能力的课程。
通过本课程的学习，学生将深入了解市场营销策划的基本原理、方法和工具，培养市场分析、策划与执行的综合能力，为将来从事市场营销策划相关工作奠定基础。
二、教学目标1. 了解市场营销策划的基本概念和原理；2. 掌握市场调研与分析的方法和技巧；3. 熟悉市场定位与目标群体划分；4. 掌握制定市场营销策略和计划的步骤和方法；5. 学会有效执行市场营销策划，评估与监控市场营销策划成果；6. 培养创新思维、团队合作与沟通能力。
三、教学内容1. 市场营销策划基础知识1.1 市场营销策划定义与重要性1.2 市场分析与竞争对手分析1.3 企业战略与市场定位2. 市场调研与分析2.1 市场调研方法与数据收集2.2 市场需求分析与顾客细分2.3 市场环境分析与SWOT分析3. 市场定位与目标群体划分3.1 市场定位的概念与原则3.2 目标群体划分与市场细分3.3 市场定位策略选择与案例分析4. 市场营销策略与计划4.1 市场营销策略的制定与要素4.2 市场营销组合的设计与管理4.3 市场营销策划方案的编制与评估5. 市场营销策划的执行与控制5.1 市场营销渠道的选择与管理5.2 市场推广与销售促进策略5.3 市场营销执行效果的评估与监控6. 创新思维与团队合作6.1 创新思维与市场营销策划6.2 团队合作与沟通技巧6.3 多元化背景下的团队协作案例分享四、教学方法1. 理论讲授：通过课堂讲解，系统介绍市场营销策划的基本理论知识和实践案例。
2. 实践操作：引入实际案例，让学生进行市场调研、策划方案设计和执行监控等实践操作。
3. 小组讨论：组织学生进行小组讨论，分析与解决实际市场营销问题，培养创新思维和团队合作能力。
4. 案例分析：引导学生分析市场营销策划中的典型案例，总结经验教训，提升分析和综合能力。
运营方案框架大纲内容
运营方案框架大纲内容一、目标定位1.1 目标市场：确定目标市场，分析目标市场的特点和需求。
1.2 目标客户：通过市场调研和分析，确定目标客户群体。
1.3 目标定位：明确运营的目标定位，包括定位的产品/服务、价格、渠道等方面。
二、竞争分析2.1 竞争对手：分析主要竞争对手的产品、定价、促销等情况。
2.2 竞争优势：明确自身的竞争优势，制定相应的竞争策略。
三、产品规划3.1 产品定位：确定产品的定位和特点，明确产品的核心竞争力。
3.2 产品策略：制定产品开发、改进和更新的策略，保持产品的竞争力。
3.3 产品促销：制定产品促销策略，包括价格优惠、赠品促销、广告宣传等方面。
四、渠道建设4.1 渠道优化：分析渠道现状，优化渠道结构，提高销售效率。
4.2 渠道拓展：制定渠道拓展计划，开发新的销售渠道，扩大销售网络。
4.3 渠道管理：建立有效的渠道管理机制，管理和培训渠道合作伙伴，提升渠道销售能力。
五、营销推广5.1 品牌建设：制定品牌建设策略，提升品牌知名度和美誉度。
5.2 媒体宣传：选择合适的媒体渠道，制定广告宣传计划，提高产品/服务的曝光度。
5.3 线上推广：制定线上推广策略，包括SEO优化、社交媒体营销、内容营销等。
5.4 线下推广：制定线下推广策略，包括促销活动、展会参与、合作推广等。
六、客户服务6.1 客户关系：建立健全的客户关系管理机制，提升客户满意度和忠诚度。
6.2 售后服务：制定完善的售后服务体系，解决客户问题和投诉，提升客户满意度。
6.3 产品体验：提升产品/服务的体验，满足客户需求，促进重复购买和口碑传播。
七、运营管理7.1 团队建设：建立高效的团队，制定团队目标和规划，提升团队执行力和创新能力。
7.2 绩效考核：建立科学的绩效考核机制，激励团队成员的工作积极性和创造力。
7.3 成本控制：严格控制运营成本，提高运营效率和利润水平。
八、风险管理8.1 风险评估：分析市场、竞争、产品等风险，制定相应的风险评估和控制措施。
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市场项目营销推广方案大纲a;营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。
在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍。
下面就是给大家整理的市场项目营销推广方案，希望大家喜欢!市场项目营销推广方案1一、营销环境1、厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。
2、十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。
加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。
3、在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。
4、从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。
这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。
5、目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。
正在的销售活动还没有开始。
6、与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。
7、第九十四条驾驶机动车有下列行为之一的，处200元罚款:拨打、接听电话、观看电视的;下陡坡时熄火或者空挡滑行的;三)连续驾驶超过4个小时，未停车休息或者停车休息时间少于20分钟的;警车、消防车、救护车、工程救险车不按照规定使用警报器、标志灯具的;违反规定在应急车道内行驶或者停车的。
根据情节还可能扣分。
二、营销问题1、产品知名度不够—仍属新产品行列2、产品定位不准确3、现在的手机大都带有此类功能，且同类产品价格悬殊太大4、产品包装不新颖，相应的资料不够吸引人5、选择做汽车美容店分销，渠道不畅通6、促销方式局限化，渠道拓展不开7、销售队伍完全跟不上三、营销方案1、队伍组建初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。
并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。
建立客户意向档案及相关行业档案。
建立重点行业的时间规律表。
2、产品定位给产品重新定位。
通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。
如:“驾车。
通讯。
安全。
车哥大。
一个都不能少。
”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。
商务大哥大，开车车哥大。
”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你的行车够安全吗?”拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性。
如一台2580三台2380给予数量折扣，鼓励对购。
如三台以上每台给予2个点的返利以成本为基础，以同类产品价格为参考。
适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力4、加深服务保障品牌驱动生活，服务决定价值。
这是一个服务决定一切的时代，我们要更加强调服务。
5、树立车哥大品牌这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。
因此再列一个条目:a、信息收集并策划推广:1、从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付能力的客户，采用登门免费维护检测然后找机会宣传推销车哥大的手段。
2、从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息，高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身俱乐部，车管所，交警队----哪个车的罚单比较多，然后筛选是不是经常开车办公的人…………)3、在信息累积后采用短信，电话，寄函，登门，驾驶安全交流会…。
的方式推广营销。
4、关注十堰不定期的汽车行业信息。
如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰_年的行业黄页。
b、广告宣传。
1、前期推出形象广告，打出名气。
我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。
电台广告先行，给准分销商以及客户警示，车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮助。
中期做雅中广告，主要发放个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。
2、开召商会，发展三级代理商。
突破口打开的话马上进入县里进行宣传招商。
3、重大节日推出促销广告。
我们可以在小区里做些小动作，对驾车人的家属进行安全意识洗脑-----让他们觉得开车肯定会出事，那么怎么样能不出事情呢?4、把握机会进行公关工作，接触消费者。
派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如:批发和建材业。
之前必须在信息收集的基础上筛选有效的信息，然后电话预约，扣准时间段进行拜访。
5、进行事件行销。
利用新闻媒体，善于创造把握新闻，提高知名度。
如某地发生交通事故，可以去探取是不是因为开车打手机。
c、dm宣传彩页的印制以及x展架或横幅的印制，有目的的发放。
如大型停车场，汽车美容店，酒店房间。
一切有钱人出没的地方都可以尝试，甚至主题游戏网吧。
d、在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员，提薪。
这需要合理而人性化的安排，需要money。
e、直销，一对一面对准客户进行宣传和销售。
这建立在前期信息的收集筛选之上。
f、在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店提供桌椅，带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣传。
g、组织产品说明会，赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会—着重宣传本产品。
h、联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场，在展车上装备一台样机，吸引客户购车并推广本产品。
不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销，布置自己的主题促销位置。
i、促销品的选择或者印制。
如购机送半年的电脑免费检测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起。
促销活动的策划。
市场项目营销推广方案2一、东莞市场背景分析1、东莞市场基本概况东莞市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，东莞始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口特别多，其商业环境也因此显得特别繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。
2、各品牌市场销售情况目前东莞市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。
3、x品牌东莞市场现状x在广东地区原实行总代理制，_年才将东莞地区的销售独立出来，入东莞市场即寻求与a产品代理商的合作，希望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在东莞实际上出现市场真空状态已近半年。
二、x产品swot分析1、优势①x品牌自身优势由于大量的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。
②x品牌整体发展趋势复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势头还是比较强劲的。
③产品线及价格的优势x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经形成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。
④当地的终端市场容量据不完全统计，东莞地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。
2、劣势①市场需重新进入成本高消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要考虑投入产出。
②当地品牌宣传相对不足早期东莞地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是非常不足的。
③部分利润型产品款式少x品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而x利润型产品如：“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少，难以形成有力的产品竞争组合。
3、机会①东莞消费特点市场容量东莞的终端市场异常活跃，每个镇不少于2-3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比较大的。
②前期市场出现真空状态x在东莞虽然一直有销售，但基本上是限于学习机的批发业务，去年将东莞市场独立出来操作，由于各种原因x业务也是昙花一现。
③目前主力竞争对手不多目前东莞市场只有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，因此，对x来说是非常有优势的。
4、威胁①市场遗留问题影响经销商信心小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性，另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务是否完善，由于市场前期原因我相信东莞地区的经销商信心是不够的。
②原代理可能设置市场进入障碍由于原东莞代理商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没办法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同，而且每个商场会有少量产品陈列，此时要想跟商场另签合同难度会比较大。
③竞争对手相对稳定的促销队伍竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。
三、东莞市场操作方案1、复读机的市场特点东莞地区商业环境是比较成熟的，特别是当地的终端市场异常繁荣，基本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点：①东莞市场基本上以终端为主;②终端市场被少数经销商控制;③市场竞争激励程度非常残酷;④复读机整体市场呈下滑趋势。
2、东莞终端网络情况东莞地区不同于内地市场，基本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其资金压力都是非常大的，从目前所掌握的情况来看，适合x销售的终端网络有近100家：①国际型大型连锁商场②地方性大型连锁商场③大中型单店终端商场④中小型商场超市书城⑤地方性专业电器商场3、总体市场推广策略面对东莞地区复杂的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要面对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。
总体策略：①市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本情况;②保持低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突;③寻求原代理商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍;④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场;⑤制定灵活的市场销售政策，选择多样式的招商渠道;⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局;4、树立终端样板市场约10家80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不可能有好的产出，合理的网络布局异常重要，结合东莞市场的特点，选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的，一方面对x 品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。