中国牙刷市场分析
中国牙刷市场分析
中国牙刷市场分析中国牙刷市场，作为个人护理品市场的一个重要组成部分，正逐渐成为一个庞大而充满活力的市场。
随着人们对口腔健康的重视程度不断提高，中国牙刷市场面临着巨大的机遇和挑战。
首先，中国人口众多，口腔健康问题相对来说较为突出。
根据统计数据显示，中国约有5亿以上的人患有不同程度的牙周疾病，并且这一数字还在不断增加。
这给了牙刷市场无限的发展空间，使得参与市场竞争的企业有了更多的机会。
其次，中国消费者对牙刷的需求在不断升级。
以前，人们更多使用传统的手动牙刷，但随着科技的进步，电动牙刷逐渐走入人们的生活。
电动牙刷不仅能更有效地清洁牙齿，还具备负离子消毒杀菌、智能连接APP等功能，满足了消费者对更好口腔护理的需求。
这种消费升级使得牙刷市场更加多元化，不同种类和品牌的牙刷都有机会获得市场份额。
此外，中国的电商渠道发展迅猛，为牙刷市场的进一步扩大提供了有利条件。
消费者可以通过手机或电脑轻松购买牙刷，无需去实体店面，这种便利性吸引了更多消费者选择线上购买。
而且，电商平台上的促销活动和价格优势也增加了线上购物的吸引力。
这使得中小型牙刷企业也能利用电商渠道来拓展销售市场，抢占市场份额。
然而，中国牙刷市场也面临一些挑战。
首先是市场竞争激烈，包括国内外品牌的巨头竞争，以及同类产品的不断涌入。
消费者对于牙刷品牌的选择越来越多，这对品牌的市场份额造成了较大的冲击。
其次，虽然牙刷市场体量庞大，但其中的知名品牌偏少。
目前市场上较为知名的品牌主要有飞利浦、佳洁士等，其他品牌的市场份额相对较小。
这在一定程度上限制了市场竞争的活力和创新的推动力。
最后，消费者的价格敏感度也是一个挑战。
虽然中国的经济水平在不断提高，但仍有相当一部分消费者对于牙刷的价格比较敏感。
他们更倾向于选择价格较低的产品，而不太注重品牌和质量。
这导致一些品牌在市场上难以成功定位。
综上所述，中国牙刷市场正处于快速发展的阶段，市场空间巨大。
但相应的，市场竞争也愈发激烈。
2024年牙刷市场发展现状
2024年牙刷市场发展现状1. 引言牙刷是日常生活中必不可少的洗漱用品，随着人们对口腔健康的关注度提高，牙刷市场不断发展壮大。
本文将就牙刷市场的发展现状进行探讨。
2. 牙刷市场需求分析在如今的社会中，越来越多的人开始意识到口腔健康的重要性，牙刷已经成为人们日常生活中不可缺少的用品。
不仅成年人需要牙刷进行口腔清洁，儿童牙刷市场也在不断扩大。
随着消费者对牙刷质量的要求提高，高档次、高品质的牙刷需求不断增加。
3. 牙刷市场的发展趋势3.1 电动牙刷的兴起随着科技的不断进步，电动牙刷已经逐渐取代传统手动牙刷成为市场主流。
电动牙刷具有震动清洁力强、方便易用等优点，受到消费者的青睐。
随着电动牙刷技术的不断升级，产品功能不断增强，更多高科技元素的加入，吸引了更多消费者。
3.2 儿童牙刷市场的发展潜力随着全民健康意识的提高，人们对儿童口腔健康的重视度也在不断上升。
儿童牙刷市场因此而得到了持续的发展。
为了吸引儿童的眼球，市场上推出了一系列色彩鲜艳、造型可爱的儿童牙刷，受到了家长和孩子们的喜爱。
3.3 环保牙刷的崛起近年来，环保、可持续发展的理念深入人心。
在牙刷市场上，出现了一些环保牙刷，这些牙刷采用可降解材料制作，减少了对环境的污染。
环保牙刷符合消费者的环保意识，也得到了市场的认可和接受。
4. 牙刷市场的竞争格局牙刷市场竞争激烈，主要有以下几个方面的竞争：•品牌竞争：市场上有众多的牙刷品牌，消费者选择时往往会优先考虑品牌知名度和信誉度。
•价格竞争：牙刷市场上产品种类繁多，价格也存在一定差异，价格战是品牌争夺市场份额的一个重要手段。
•技术竞争：随着科技的发展，牙刷技术也在不断创新，不同品牌之间技术的差异化是市场竞争的一部分。
5. 牙刷市场的发展机遇与挑战5.1 机遇•健康意识的提高：随着人们对健康的重视程度不断升高，口腔健康也备受关注。
这为牙刷市场提供了广阔的发展空间。
•科技创新：科技的不断进步为牙刷市场带来了新的技术手段，电动牙刷等产品的问世为市场注入了新的活力。
2024年牙膏牙刷市场环境分析
2024年牙膏牙刷市场环境分析市场概况牙膏牙刷是口腔护理产品中最为常见的两种产品，它们在全球范围内都享有广泛的应用。
全球口腔护理市场规模逐年增长，主要受益于人们对口腔健康的重视和增长的消费能力。
2024年牙膏牙刷市场环境分析非常重要，可以帮助企业了解市场动态、竞争对手和消费者需求，进而制定出更有效的市场营销和产品策略。
竞争对手分析牙膏牙刷市场存在着激烈的竞争。
全球范围内有许多知名的牙膏牙刷品牌，如欧乐B、高露洁、佳洁士等。
这些品牌拥有较高的市场份额和广泛的知名度，给其他品牌带来一定的竞争压力。
此外，新兴品牌也在不断涌现，它们通常以价格竞争和创新产品来吸引消费者。
市场需求分析牙膏牙刷产品的需求主要受到以下几个因素的影响：1.口腔健康意识的增强：随着人们对健康的关注度提高，口腔健康意识也逐渐增强。
越来越多的人开始重视日常口腔护理，从而带动了牙膏牙刷市场的需求增长。
2.消费能力的提升：随着经济的发展和人们收入水平的提高，人们的消费能力也在逐步增强。
牙膏牙刷作为日常必需品，其消费需求相对稳定。
3.产品创新和多样化：消费者对于牙膏牙刷产品的需求越来越多样化，对产品的质量、功能、口味等方面有了更高的要求。
因此，企业需要不断进行产品创新和技术提升，以满足消费者的不断变化的需求。
市场机会与挑战牙膏牙刷市场存在着一定的机会和挑战。
市场机会： 1. 市场增长潜力：随着全球人口的增长和经济的发展，牙膏牙刷市场仍然有很大的增长潜力。
尤其是在新兴市场和农村地区，消费者对口腔护理的需求逐渐增加。
2.产品创新：牙膏牙刷市场对创新产品的需求不断增加。
通过推出具有特色和差异化的产品，企业可以吸引更多的消费者，并提高市场份额。
市场挑战： 1. 激烈竞争：牙膏牙刷市场竞争激烈，品牌之间存在一定的价格战和促销活动。
这给企业带来了一定的成本压力和利润挑战。
2.品牌建设和市场推广：市场上已经存在许多知名品牌，如何在激烈的竞争中建立起自己的品牌形象，并进行有效的市场推广，是一个重要的挑战。
电动牙刷市场分析
电动牙刷市场分析引言概述：电动牙刷作为一种现代化的口腔护理工具，已经成为人们日常生活中不可或者缺的一部份。
随着人们对口腔健康的重视程度不断提高，电动牙刷市场也得到了迅猛发展。
本文将从市场规模、市场趋势、产品特点、消费者需求和竞争格局五个方面对电动牙刷市场进行分析。
一、市场规模：1.1 全球市场规模：根据市场研究机构的数据，全球电动牙刷市场规模在近几年持续增长，估计将在未来几年内达到数十亿美元。
1.2 国内市场规模：中国作为全球最大的电动牙刷市场之一，市场规模也在稳步增长。
据统计，中国电动牙刷市场规模已超过百亿元。
1.3 市场增长潜力：随着人们口腔健康意识的提高和生活水平的提升，电动牙刷市场仍有很大的增长潜力。
特别是在二三线城市和农村地区，电动牙刷的普及率还相对较低，市场空间较大。
二、市场趋势：2.1 消费升级：随着人们对口腔健康的重视程度提高，消费者对电动牙刷的需求也在不断增加。
消费者对产品功能、品质和体验的要求越来越高。
2.2 技术创新：电动牙刷市场正朝着智能化、个性化的方向发展。
智能感应、声波技术等新技术的应用，为电动牙刷市场带来了更多的创新机会。
2.3 品牌竞争：市场竞争激烈，各大品牌通过产品创新、营销活动等手段争夺市场份额。
知名品牌的影响力和品牌口碑成为消费者购买决策的重要因素。
三、产品特点：3.1 清洁效果：相比传统手动牙刷，电动牙刷能够更好地清洁牙齿，有效预防龋齿和牙周疾病。
其震动刷头能够更好地去除牙菌斑和牙石。
3.2 舒适体验：电动牙刷的震动刷头能够提供更舒适的刷牙体验，减少手动刷牙时的压力和劳苦感。
同时，一些产品还配备了按摩功能，促进口腔血液循环。
3.3 多功能性：现代电动牙刷不仅可以刷牙，还可以提供口腔护理、牙龈按摩等功能。
一些智能型电动牙刷还配备了手机APP，可以记录刷牙习惯、提供刷牙指导等。
四、消费者需求：4.1 健康口腔需求：消费者对口腔健康的关注度不断提高，他们更倾向于选择能够提供更好清洁效果的电动牙刷，以预防口腔疾病。
2024年电动牙刷市场分析现状
电动牙刷市场分析现状引言随着人们对口腔健康的重视程度提高，电动牙刷市场逐渐兴起。
电动牙刷以其高效清洁能力和便利使用体验受到了消费者的欢迎。
本文将对电动牙刷市场的现状进行分析，包括市场规模、增长趋势、竞争格局等方面。
市场规模近年来，电动牙刷市场呈现出强劲的增长态势。
根据市场研究数据显示，2019年电动牙刷市场规模达到X亿美元，较前一年增长了X%。
预计未来几年，电动牙刷市场将继续保持较高的增速，预计2025年市场规模将超过X亿美元。
增长趋势1.技术创新：随着科技的进步，电动牙刷不断升级换代。
新一代电动牙刷具备更强大的清洁能力和更人性化的设计，如声波技术和精细刷头。
2.口腔健康意识提升：随着人们口腔健康意识的不断提高，他们更倾向于选择电动牙刷进行日常清洁。
电动牙刷的高效清洁能力被认为是普通手动牙刷无法比拟的。
3.个性化需求：消费者对于电动牙刷的需求越来越个性化。
他们希望能够根据自己的口腔情况和需求来选择合适的电动牙刷，因此市场上出现了各种不同功能和特点的电动牙刷。
竞争格局目前，电动牙刷市场上主要的竞争者包括：1.国际知名品牌：国际知名品牌在电动牙刷市场具有较高的影响力和市场份额。
它们凭借其强大的研发实力和广泛的市场渠道在市场上占据了一定的份额。
2.本土品牌：随着国内牌子的崛起，本土品牌开始在电动牙刷市场上崭露头角。
它们通常更了解本土消费者的需求，并能够提供价格更具竞争力的产品。
3.互联网品牌：众多互联网品牌也加入到了电动牙刷市场的竞争中。
他们利用互联网渠道和社交媒体等新兴平台，提高产品知名度和销售量。
消费者行为对于消费者而言，选择电动牙刷时，他们通常会考虑以下因素：1.清洁效果：消费者购买电动牙刷的主要原因之一就是它们能够提供更好的清洁效果，因此他们会重视电动牙刷的清洁能力。
2.价格：价格对于消费者来说也是一个重要的考虑因素。
相比于传统手动牙刷，电动牙刷通常价格较高，因此消费者会权衡价格与性能之间的平衡。
牙刷的消费现状及市场前景分析
牙刷的消费现状及市场前景分析牙刷是人们日常生活必需品之一，对于口腔健康具有重要意义。
因此，牙刷市场一直保持着稳定的需求和较高的消费规模。
本篇文章将对牙刷的消费现状进行分析，并展望其未来的市场前景。
一、消费现状分析1.市场规模持续增长：随着人们口腔健康意识的提高和消费能力的提升，牙刷市场规模持续增长。
根据市场研究机构的数据，2024年全球牙刷市场规模超过120亿美元。
2.产品创新成为市场竞争的关键：为了满足消费者的个性化需求，牙刷行业不断进行产品创新。
例如，有些牙刷加入了电动、声波、纳米材料等技术，提供更好的清洁效果和口腔护理。
3.品牌竞争加剧：随着牙刷市场规模的扩大，品牌竞争也越来越激烈。
知名牙刷品牌在消费者心中树立起良好的口碑和品牌形象，进而提高市场份额。
4.电商渠道快速崛起：随着互联网的发展，电商渠道成为牙刷销售的重要途径之一、无论是品牌产品还是小众品牌，消费者都可以通过电商平台购买到心仪的牙刷产品。
二、市场前景展望1.创新技术将引领市场发展：随着技术的不断进步，牙刷市场将有更大的创新空间。
例如，智能牙刷、口腔检测仪器等将逐渐普及，为消费者提供更加智能、舒适的使用体验。
2.品牌建设仍然重要：在竞争激烈的市场环境下，品牌建设将成为企业获取市场份额的核心竞争力。
建立强大的品牌形象和口碑，能够有效吸引消费者选择自家产品。
3.个性化需求将带动市场增长：随着消费者个性化需求的增加，牙刷市场将迎来更多差异化的产品。
例如，适用于儿童、老年人、敏感牙齿等特定人群的牙刷将获得更多市场机会。
4.绿色环保成为市场新趋势：随着人们环保意识的提高，绿色环保成为牙刷行业的新趋势。
未来，植物纤维、可降解材料等环保牙刷产品将受到更多消费者的青睐。
结论：综上所述，牙刷市场在消费现状上，市场规模持续增长，产品创新不断，品牌竞争激烈，电商渠道快速崛起。
展望市场前景，创新技术将引领市场发展，品牌建设仍然重要，个性化需求将带动市场增长，绿色环保成为市场新趋势。
2024年牙刷市场分析现状
牙刷市场分析现状引言牙刷是每个人日常生活中必备的卫生用品之一，随着人们对口腔健康的重视程度的提高，牙刷市场也逐渐壮大。
本文旨在对牙刷市场的现状进行分析，包括市场规模、竞争格局、消费者需求等方面，以期为相关行业提供一定的参考依据。
市场规模目前，全球牙刷市场规模庞大，年销售额超过100亿美元。
其中，亚太地区是牙刷市场的主要增长引擎，其市场份额超过了40%。
同时，随着中产阶级的增多和口腔健康意识的提高，发展中国家的牙刷市场也呈现出快速增长的态势。
竞争格局牙刷市场竞争激烈，主要有国际知名品牌和本土品牌两大类。
国际知名品牌如欧乐B、高露洁等在市场上占据着重要地位，凭借其良好的口碑和广告宣传，赢得了大量消费者的青睐。
而本土品牌则凭借价格优势和适应本地消费者需求的能力，逐渐扩大市场份额。
消费者需求消费者对牙刷的需求逐渐多元化。
除了传统的家庭用牙刷外，随着旅游业的发展和口腔清洁意识的增强，便携式牙刷、电动牙刷等新型产品逐渐崭露头角。
此外，一些消费者对牙刷的外观和材质也有较高的要求，他们更愿意购买外观时尚、材质环保的产品。
市场趋势未来牙刷市场的发展趋势主要有以下几个方面：1. 个性化定制：随着科技的发展，将有更多的个性化定制牙刷问世，消费者可以根据自己的口腔情况和需求选择合适的牙刷。
2. 智能化技术：电动牙刷和智能牙刷将成为市场的主流产品，其具备更强的清洁能力和便捷的使用体验。
3. 环保意识增强：消费者对环保产品的需求越来越高，未来研发和生产更环保的牙刷将成为行业的发展方向。
4. 线上线下融合：线上渠道的崛起使得消费者购买牙刷更加方便，未来线上线下渠道将进一步融合，满足消费者的多样化购买需求。
总结牙刷市场在不断发展壮大，消费者需求也在不断演变。
了解市场规模、竞争格局和消费者需求是牙刷企业制定战略的关键。
未来，牙刷行业需要关注个性化定制、智能化技术、环保意识和线上线下融合等市场趋势，以适应消费者的需求，提升市场竞争力。
牙刷市场调研报告
牙刷市场调研报告牙刷市场调研报告一、市场概况牙刷是每个人日常生活中必不可少的用品之一，具有广阔的市场潜力。
目前，牙刷市场已经呈现出多样化的发展趋势。
根据市场调研数据显示，全球牙刷市场规模正在持续增长，预计到2025年将达到XX亿美元的规模。
二、市场竞争格局分析1. 品牌竞争：目前牙刷市场上，存在着多个知名品牌，如飞利浦、高露洁、云南白药等。
这些品牌在市场上享有较高的声誉和知名度，他们通过不断创新和技术研发来提高产品质量，满足消费者需求。
2. 渠道竞争：牙刷销售主要通过大型超市和药店、电商平台以及专业牙科门诊等渠道进行。
电商平台作为一个新兴渠道迅速发展，成为牙刷销售的重要一环，提供了更多的选择和便利。
三、市场趋势分析1. 健康消费趋势：随着人们健康意识的提高，消费者对牙齿健康的重视也逐渐增加，对于牙刷产品的质量和功能有更高的要求，例如抗菌、美白、抗敏等特殊功能的牙刷受到消费者的喜爱。
2. 环保意识：环保问题逐渐成为人们关注的焦点，牙刷也不例外。
一次性牙刷对环境造成的压力越来越大，越来越多的消费者开始关注可重复使用的牙刷，如电动牙刷。
3. 个性化需求：消费者对于个性化产品的需求越来越高，牙刷市场也在这个趋势下不断创新。
例如，电动牙刷可以根据个人需求进行调整，提供不同的刷毛材质和刷头形状，满足不同人群的需求。
四、发展机遇与挑战1. 人口老龄化带来机遇：随着人口老龄化的加剧，老年人口的牙刷需求也将不断增加，为牙刷市场带来了新的机遇。
2. 市场竞争加剧：随着牙刷市场的规模不断扩大，竞争也变得更加激烈。
品牌间的竞争不仅仅局限于产品质量和功能，还包括价格、促销和营销策略等方面。
五、市场发展建议1. 提高产品创新能力：加大技术研发投入，不断推出具有差异化和创新功能的产品，满足不同消费群体的需求。
2. 拓展销售渠道：加强电商渠道建设，提高线上销售的比重；同时继续与大型超市、药店等传统渠道合作，提升产品的覆盖率和销售额。
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中国牙刷市场分析中国是世界上牙刷生产量最大的国家：2004年产量约为35亿支, 2005年产量约为50亿支, 截止2006年7月的产量约为28亿支。
同时, 中国也是世界上牙刷消费量最大的国家： 2004年中国大陆消费量为730595900支 ( 约7.3亿支，约合人民币15亿元), 2005年中国大陆消费量为890036200支 ( 约8.9亿支，约合人民币18亿元), 截止2006年7月中国大陆消费量为 565603100 支 ( 约5.6亿支，约合人民币12亿元)。
外表看来产销两旺的中国牙刷市场的背后, 有什么值得我们注意的地方呢?一．中国牙刷市场具有极大的发展空间2004年中国大陆人均牙刷消费量为 0.56支（ 1.18元），2005年中国大陆人均牙刷消费量为0.68支（ 1.41 元）。
换句话说， 2004年中国人平均21.4个月换一支牙刷，到了2005年，中国人平均17.6个月换一支牙刷。
这个趋势看来比较乐观：中国人在过去2年中牙刷更换频率增加了21%。
按这样的发展趋势，到2011年，中国人可以半年更换一支牙刷；到2014年，中国人基本可以一个季度更换一支牙刷，达到目前牙医的建议― 3个月更换一次牙刷。
按这样的趋势，到2011年，中国大陆牙刷消费量将达到2617753529支（约26亿支），是2005年的2.92倍；到2014年，中国大陆牙刷消费量将达到5235507059支（约52亿支），是2005年的5.84倍，和2005年中国大陆牙刷产能基本一致。
根据2006年7月统计结果，中国大陆牙刷平均零售价格为2.13元，2005年同期为2.07元，价格同比增长2.9%。
按这样的价格增长趋势，中国大陆到2011年的牙刷消费金额约为68亿元人民币，到2014年的牙刷消费金额约为148亿元人民币。
对于目前从事牙刷生产和销售的企业来说，巨大的市场发展空间树立了他们进一步投入的决心。
但是，如何能够通过消费者教育，提高消费者更换牙刷的频率，从而创造出更大的市场空间呢？在现在日化行业热捧的电视广告中，鲜见牙刷广告。
可见的电视广告中，只有高露洁棕榄公司推荐的高露洁360度全效牙刷，其中并未涉及消费者教育－牙医推荐3个月更换一次牙刷。
原属吉列公司，现在属于宝洁公司的Oral-B牙刷在其专利技术上给到消费者一个提醒：其中间蓝色刷毛会在3个月左右完全退色，提示消费者应该更换牙刷了。
其它品牌的牙刷就只能使用最便宜的方式向消费者传递信息了－拿到任何一款纸卡牙刷，背面都有一句提醒“牙医建议每三个月更换一次牙刷”。
谁愿意承担起教育、引导消费者的职责呢？牙刷市场的领导品牌应该有信心在自己市场份额不变甚至提升的情况下，做大牙刷消费市场这块蛋糕，从中获得更多的销售与利润回报。
宝洁公司在洗发护发行业通过消费者教育，使用“2合1洗发水”概念将中国人的消费习惯从肥皂、洗头膏拉到了洗发水；再使用“洗护要分开，好洗发水要搭配好护发素”概念，进一步做大了护发素市场。
虽然有几千家国内洗发护发企业都由于紧跟宝洁的概念推出一系列产品，扩大了自身的销售与利润，但是目前宝洁在中国洗发护发行业60%的市场份额却无人可以撼动。
期望牙刷市场的领导者尽快采取行动，撬动这巨大的市场。
二．低价不再是中国牙刷发展的金课玉律中国市场消费自身生产的牙刷份额：2004年为20.87%, 2005年为17.8%，截止2006年7月为20.2%。
换句话说，中国生产5支牙刷，自身消费1支，其它4支出口。
这背后潜伏着较大的危机。
中国市场劳动力价格目前具有竞争力。
大量劳动密集型产业，包括牙刷生产选择在中国不足为奇。
看看江苏省扬州市杭集镇遍地牙刷生产企业，就可略知一二。
许多中国地方牙刷企业也热衷成为国外客户OEM企业。
曾经风光一时的江苏三笑公司，在2000年将旗下三笑品牌卖给了美国高露洁公司，成立了高露洁三笑有限公司。
目前高露洁三笑公司已经成为高露洁全球最大的牙刷生产基地。
但是，随着中国GDP的不断提高，劳动力市场的进一步规范，工人工资福利水平的不断提高已经成为不争的事实。
近一两年来，国际石油价格的不断攀升，已经让很多牙刷制造企业叫苦不迭。
由于牙刷生产环节及其简单，依靠优化生产工序、提高效率已经不太可能将人员、原材料成本增加消化掉了。
中国牙刷生产企业面临艰难的选择，要不继续钻政策空子，在人员成本方面继续“控制”，但是害怕有一天面对政府开出的巨额罚单；要不在原材料方面“挖潜”，使用2次料甚至多次回收料制造刷柄，使用粗槽的尼龙丝制造刷头，但是害怕产品被经销客户与消费者摒弃；要不只好提出涨价，将上涨的成本转嫁给渠道客户和消费者，但是轻微的价格上涨就会丢失大量的客户。
对于以出口为主的牙刷生产企业，不断提升的人民币汇率使得牙刷出厂价变相提高，失去了价格优势。
所以继续在低价上做文章，会让中国牙刷生产企业发展之路越走越窄。
三涉足零售渠道是中国牙刷生产企业的发展方向参考2004年、2005年以及截止2006年7月份数据，在中国牙刷销售额中，零售渠道的比例为：51.46%, 54.86%, 58.32%；相对应，传统渠道的比例为：48.54%, 45.14%, 41.68%。
从以上趋势看来，中国牙刷消费已经向零售渠道倾斜。
传统牙刷销售由于主要依托于传统渠道，销售核心是如何捕捉并满足渠道客户的需求，比如说渠道差价，经销商、批发商的返利等。
上世纪末，江苏三笑公司将传统渠道做到了极至：70％以上的市场份额。
传统渠道营销方式非常粗放－找一个省级总经销，制定全年进货目标，将渠道费用交给省经销使用。
省经销通过自己的网络在省内B、C类城市寻找二级经销商，进行粗放的分销、覆盖。
牙刷生产厂家的销售人员很有限，一个人管理半个中国市场很普遍。
省经销一年才见一次厂家销售人员的现象很普遍。
经销牙刷的客户，大多起步低，资金少，网络弱，靠自己跑市场、找客户。
经销商们对品牌不重视，喜欢销售价格不透明的高毛利高牙刷。
以他们朴素的想法，反正牙刷没有保质期，有促销就狠压一批货，慢慢卖。
这造成他们资金周转压力很大，从而使他们喜欢和现款现货的批发商以及小零售商打交道。
这使得牙刷生产企业在传统渠道越走越累：即要提供畅销的款式，又要保证一定的质量，还要控制低价格以满足经销商更多毛利的要求。
很多中国牙刷生产企业运用以下市场营销模式： (1) 新款式牙刷基本靠抄袭，哪种款式好卖，就照葫芦画瓢－拿回别人的产品，开模生产。
2005年以来，市场上生产竹节状刷柄的牙刷厂家不下五十家，就是因为看到这种款式的牙刷销量挺大，跟风而上。
（2）每个省的总经销很难做够两年：一旦今年完不成销量目标，明年厂家就再找一个。
反正现款现货，只要款收了，货压进去了，后面的事情就让经销商自己解决吧。
（3）实在压不进货了，就来个季度性的10送1， 5送1的渠道促销，再压一些货。
（4）不断淘汰价格透明的产品，“积极”开发新产品以保证经销商利用价格不透明获得更多毛利。
一个本土牙刷生产企业有1000个左右单品的不在少数。
很少本土牙刷生产企业会考虑几年以后生意应该怎么做，因为他们只将自己定位在空间越来越小的传统渠道中经营。
为什么不看看零售渠道呢？中国零售渠道的快速发展，是所有快速消费品生产商不能忽视的。
目前零售渠道单支牙刷的零售价在2.5元左右，而传统渠道（通过批发渠道供货的自助式/传统食杂店）单支牙刷零售价在1.7元左右，两者差价为0.8元/支。
虽然零售渠道进场需要前期投入（开户费、条码费、陈列费、节庆费等等），但是零售渠道可以销售更高毛利的牙刷却是不争的事实。
对于有眼光的牙刷生产企业，只要不幻想一年就可以将所有进店费用全部赚回来，稍微用一些长远的眼光看看，就知道零售渠道的生意是很有前途的。
目前专注于零售渠道的本土牙刷品牌，如青蛙、池久等，已经品尝到一些美味的回报。
而本土品牌今晨也成功进入了国际卖场，如Wal*mart, Trustmart等。
问题是用做传统渠道的方法去做现代零售渠道，是行不通的。
上面提及的本土品牌牙刷，还是依靠经销商供应零售大客户，自己销售人员的投入非常有限。
由于牙刷经销商自身营销水平有限，造成他们在供应链中只扮演一个送货商的角色。
甚至很多经销商连一般纳税人资格都没有，需要厂家直接开增值税发票给众多的零售商，拉高了牙刷生产企业的财务成本。
零售渠道中，产品进店只是基础。
对于牙刷来说，正常货架销售只占整体销售的33％左右。
其它67％的销售来自于专业的促销活动。
目前没有几个经销商可以自己设计、执行、回顾有效的店内促销。
做来做去，也就是什么“惊爆价”－原价2.5元，现价1元，弄个堆头，堆上一座小山的促销牙刷。
7－15天的档期过去了，卖不掉的再拉回经销商仓库。
而本土牙刷生产企业自己的销售人员，也没有什么零售促销的理论，谈不上给经销商什么指导。
扪心自问，有几个本土牙刷生产企业对零售渠道中产品、价格、促销、陈列和POP有所了解呢？所以说没有懂得零售渠道的专业销售人员，没有针对零售渠道的系统性营销理念，即使看到零售渠道有很大生意空间，本土牙刷生产企业也只能望洋兴叹。
即使已经开始涉足零售渠道的本土品牌，也会由于销售垫底，面临被清场的结局。
四中国牙刷要有自己的强势品牌目前中国市场上52.9%的牙刷市场份额被高露洁、高露洁三笑、黑人、佳洁士、Oral-B等国际品牌瓜分。
国内牙刷品牌的市场份额相当有限：今晨6.1%，兴盛3.9%，5A 3.6%，青蛙2.6%。
上千家牙刷厂家竞争剩下的30.9%的市场份额。
国产牙刷企业非常熟悉在传统渠道通过渠道推动来做大做强，但是在通过消费者拉动来提升销量的零售渠道，成功的案例屈指可数。
虽然目前消费者购买牙刷最大的驱动力还是价格，但是品牌在购买过程中的影响力却在不断加强。
国际牙刷品牌中，Oral-B由于树立了“专业牙刷”的品牌形象，牢牢控制了高价位以及儿童牙刷市场。
高露洁、黑人和佳洁士，由于它们的牙膏品牌非常强势，对于同属口腔护理品类中的牙刷有着非常强劲的品牌拉动作用。
对于它们来说，只要在终端做好两件事情就可以保证牙刷生意蒸蒸日上：（1）联合陈列牙膏与牙刷（2）引导消费者接受“好牙膏配好牙刷”的概念。
本土牙刷企业由于很少花时间和精力去研究消费者对牙刷产品的诉求，所以在品牌定位方面一直很模糊：功能定位？年龄层次定位？其它定位？没有清晰的定位，如何让目标消费者购买你的产品？将流通渠道喜欢的花花绿绿的背卡牙刷陈列到超市挂钩上，本土牙刷在视觉上已经输给了国际品牌。
高露洁的大红，黑人的亮绿，佳洁士的天蓝，Oral-B的淡蓝，整系列品牌集中陈列，使购物者在货架前产生了极大的购买冲动。
其实本土青蛙品牌的亮黄色背卡，如果集中陈列也是很漂亮的。
只是其它本土品牌跟进不足。
只有真正的品牌牙刷才能最终赢得消费者，从而积极参与到高毛利的零售渠道竞争中，为中国本土牙刷的发展杀出一条血路。