强生营销策略给您的宝宝最好的呵护
强生婴儿策划
强生婴儿润肤露------------------------市场营销策划书一、前言：强生公司（Johnson & Johnson）（NYSE：JNJ）是美国一家护理、个人卫生产品、医疗器材的制造商，成立于1885年，在超过90个国家设有分公司，其产品销售遍及170多个国家。
而目前在中国，人口众多，经济水平也不断提高，父母对新生婴儿的健康重视程度越来越高，婴儿产品市场正逐步完善。
在目前的情况下，作为本身知名度高的强生来说，应抓住这个时机，保持和提高自己在婴儿市场的占有率和品牌形象，进一步开发市场。
二、现状分析1.宏观分析：（1）社会文化环境：随着生活水平的提高，父母们已经认识到婴儿的身体健康的重要性，随着宝宝日益健康成长，父母们会发现原来在宝宝的成长过程中需要更多专业又贴心的产品。
21世纪依旧推行计划生育政策，绝大多数家庭中只有一个宝宝，这使得父母们对宝宝的呵护和付出增多。
（2）人口环境：中国是个人口大国，人口众多且需求潜力巨大。
（3）政治环境：中国采取了鼓励高新技术产业投资的政策，来自发达国家跨国公司的对华投资项目规模不断扩大，资本含量明显提高，高技术产业和在中国国内设立地区总部和研发中心的投资项目也在大量增加。
（4）经济环境：中国是发展中的大国，经济增长速度迅速，购买能力也不断提高。
据《中国人口统计年鉴》，中国每年新生婴儿的数量为2000万。
由强生（中国）公司获取的市场资料分析得知，中国内地月收入3000元的家庭孩子月消费为500余元；月收入5000元的家庭孩子月消费额为1000余元，最低数字也为每月200余元。
我国城市新生儿家庭月平均母婴服务用品消费达800元/月。
如此算来，中国内地的母婴市场每年至少有800亿的市场规模。
（5）自然环境：中国气候类型繁多大多气候类型在冬季容易造成皮肤干燥，每到冬季润肤产品需求量大增。
综上所述，以上各种背景均为中国婴儿产品市场的形成与发展创造极为重要的先决条件。
强生的市场营销策略
强生的市场营销策略强生一直秉承着“因爱而生的”品牌理念和公司自创立初就有的强生信条,坚持为消费者提供优良品质的产品、先进技术以及科技理念。
本文运用各种分析方法,对强生公司在中国市场的营销策略进行了分析。
一．产品策略分析在强生婴儿沐浴露系列中总共有8种产品分别为：1.牛奶浴露2.清凉浴露3.强生浴露（ph中性）4.香桃浴露5.洗发浴露（无泪配方）6.舒眠浴露7.天然浴露8.柔嫩浴露在上述产品可看出.强生婴儿沐浴露采用统一品牌销售策略。
强生婴儿沐浴露产品系列根据不同功能划分出不同的功能产品，每一种功能产品又有规格大小区别；在外观上，同一种功能产品使用一样的外观（塑料瓶装），其他功能产品都有不一样的外观。
这样既满足了消费者在功能上的选择，有满足了规格大小和外观需求，取得竞争优势。
二．价格策略分析强生婴儿沐浴露在价格上采用高价和竞争价格策略，在大商场或各卖场，价格定的底同类产品略高，抓住了消费者贵比便宜好的心里。
而在各大小超市中则是比同类产品价格略低，显出了自己的价格优势。
三．分销渠道策略分析强生凭借其企业自身的强大实力和一流的管理、丰富的产品线和层出不穷的新产品概念以及独到的市场策划能力占据着婴幼儿用品市场的领导者位置分销渠道的组合。
采用间接渠道策略：生产者-代理商-批发商-零售商-消费者，节省了花费在销售上的消耗，同时可以扩大销售范围，更方便消费者的购买。
此外采用的渠道宽度策略是：密集分销。
从而扩大市场覆盖面。
渠道系统策略则采用：垂直分销渠道系统。
专业化的管理，以达到预定的经营效益和最佳的市场效果。
中间商的选择：大超市，个人护理店、百货商店，小超市，便利店从消费者购买场所来看，商场占58.6%，超市占31.3%。
也就是在商场、超市购买婴幼儿护肤品的比例高达89.9%。
这说明婴幼儿护肤品的渠道主要走商场、超市的路子。
街边的小店给消费者的信任度不高。
而婴幼儿日用品的专卖店由于范围不广，接触点比较少。
四．促销组合策略分析采用广告、建立网站、促销的组合方式，使公众充分认识强生产品的优越性，进一步提高产品知名度、美誉度①、广告策略电视广告和网络视频广告为主，名人代言，并非大牌明星，而是有着亲和力强的母亲。
强生产品的感官营销策略
强生产品的感官营销策略
强生（Johnson & Johnson）作为一家国际知名的医疗保健公司，采用了多种感官营销策略来推广其产品。
以下将就一些常见的感官营销策略进行介绍：
1. 视觉营销：强生通过精心设计的包装，使用吸引人的图案和颜色来吸引消费者的眼球。
例如，强生婴儿护理产品的包装通常采用柔和的粉色和蓝色，以及可爱的婴儿形象，给人一种温馨和亲切的感觉。
2. 声音营销：在电视广告和电台广告中，强生通常使用柔和、愉悦的音乐来传达产品的温和和放松的效果，以引起消费者的共鸣。
例如，强生牙膏的广告中可能会加入儿童欢快的笑声，以吸引儿童及其家长的注意力。
3. 嗅觉营销：强生在其产品中加入了各种香味，以刺激消费者的嗅觉感官。
例如，强生洗发水和沐浴露通常具有花香或水果香味，让人在使用产品时感到清新和愉快。
4. 触觉营销：强生的产品通常注重质感和触感的设计。
例如，婴儿尿布会使用柔软的材质，并设计了柔和的贴身橡筋，以提供舒适的触感和贴身度，同时强调产品对婴儿皮肤的温和性。
5. 品味营销：强生的某些产品，如口腔护理产品，可能具有特定的口味和味道，以提供消费者一种愉悦的使用体验。
例如，儿童牙膏通常会添加草莓或薄荷口味，以吸引孩子们使用。
综上所述，强生通过多种感官营销策略来吸引消费者的注意力，提升产品在市场中的竞争力。
通过视觉、听觉、嗅觉、触觉和品味多个感官的刺激，强生能够为消费者创造出与其产品相关联的愉悦体验，从而增加销售量并建立品牌忠诚度。
强生婴儿品牌策划书3篇
强生婴儿品牌策划书3篇篇一《强生婴儿品牌策划书》一、品牌背景强生婴儿作为知名的婴儿护理品牌，拥有悠久的历史和广泛的市场认知度。
然而，市场竞争日益激烈，我们需要进一步提升品牌的影响力和市场份额。
二、品牌目标1. 提高品牌知名度和美誉度，成为消费者首选的婴儿护理品牌。
2. 增加产品销量，实现市场份额的持续增长。
三、目标受众主要针对新手父母、准父母以及对婴儿护理有高品质要求的消费者群体。
四、品牌定位1. 强调专业、安全、温和的品牌形象。
2. 突出对婴儿肌肤健康的呵护。
五、营销策略1. 线上推广利用社交媒体平台进行品牌宣传和产品推广。
与母婴类博主、网红合作，进行产品试用和推荐。
搭建官方电商平台，提供便捷的购物体验。
2. 线下活动举办婴儿护理知识讲座和亲子活动。
在母婴店、超市等场所进行产品展示和促销。
参与母婴展会，提升品牌曝光度。
六、产品策略1. 不断研发创新产品，满足消费者多样化需求。
2. 确保产品质量安全，严格把关生产环节。
3. 优化产品包装，使其更具吸引力和辨识度。
七、价格策略制定合理的价格体系，既要体现产品的高品质，又要保持市场竞争力。
八、渠道策略1. 加强与经销商、零售商的合作，拓展销售渠道。
2. 开拓新的销售渠道，如跨境电商等。
九、品牌传播1. 制作品牌宣传片，展示品牌理念和产品优势。
2. 推出品牌故事，增强消费者情感共鸣。
3. 开展公益活动，提升品牌社会形象。
十、客户服务建立完善的客户服务体系，及时处理消费者咨询和投诉，提高消费者满意度。
十一、效果评估定期对品牌策划的实施效果进行评估，根据评估结果及时调整策略，以确保品牌目标的实现。
篇二《强生婴儿品牌策划书》一、品牌背景二、市场分析1. 目标市场主要针对 0-3 岁的婴儿及其家长，这个阶段的家长对婴儿护理产品的品质和安全性要求极高。
2. 市场规模随着人们生活水平的提高和对婴儿健康的重视，婴儿护理市场呈现出持续增长的趋势。
3. 竞争态势市场上存在多个知名的婴儿护理品牌，竞争较为激烈。
强生婴儿营销策略分析
强生婴儿防晒霜广告
失败案例分析
失败案例一
强生婴儿奶粉广告
失败案例三
强生婴儿营养品广告
失败案例二
强生婴儿纸尿裤广告
失败案例四
强生婴儿服装广告Leabharlann 案例启示与借鉴启示一
针对目标受众，精准定位产品功能和 特点
启示二
注重品牌形象和口碑，强调品质保证 和安全性
启示三
创新广告形式和传播渠道，提高品牌 知名度和美誉度
强生婴儿产品采用高品质 的原材料，严格控制生产 过程，确保产品质量安全 可靠。
多样化产品线
强生婴儿提供丰富的产品 线，包括婴儿护理、婴儿 食品、婴儿用品等，满足 不同需求的消费者。
创新产品研发
强生婴儿注重产品研发， 不断推出创新产品，满足 市场的新需求，保持品牌 竞争力。
价格策略
价格定位合理
强生婴儿产品的价格定位合理， 既能满足消费者对品质的需求， 又不会给消费者带来过大的经济
挑战与机遇
面对激烈的市场竞争和不断变化的市场需求，强生婴儿需要不断创新和调整营销策略，以 保持市场领先地位。同时，随着二孩政策的放开，中国婴儿用品市场将迎来新的增长机遇 。
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市场趋势与机遇
01
02
03
健康意识提高
家长对婴儿食品的健康要 求越来越高，有机、无添 加等成为关注点。
线上线下融合
线上渠道逐渐成为婴儿食 品销售的重要途径，电商 平台和社交媒体成为营销 重点。
定制化产品
随着消费者需求的多样化， 定制化、差异化产品成为 市场趋势。
03 强生婴儿营销策略
产品策略
注重产品质量
强生婴儿营销策略分析
强生营销策划
强生营销策划引言强生公司是全球领先的医药和消费品公司之一，自成立以来一直致力于为人类健康提供高质量的产品和服务。
在如今竞争激烈的市场环境中，营销策划对于公司的成功至关重要。
本文将探讨强生公司的营销策划，分析其过去的成功经验，并提出未来的发展建议。
品牌定位强生公司拥有多个品牌，包括强生、强生婴儿、强生视觉等。
品牌定位是营销策划的基础，它决定了产品或服务在市场中的定位和竞争优势。
强生公司的品牌定位应该注重健康、科技和可靠性，强调产品的高品质和安全性。
通过与医疗专业人士的合作，强生公司可以提供更可靠的产品，并以此树立其在行业中的领导地位。
市场分析在制定营销策略之前，了解目标市场的需求和竞争对手的情况非常重要。
强生公司的产品主要面向医药和消费品市场。
在医药市场中，强生公司面临着激烈的竞争，包括其他国际医药公司和本地企业。
在消费品市场中，强生公司需要与其他知名品牌竞争，如宝洁和欧莱雅。
因此，强生公司需要不断创新，并提供与竞争对手不同的独特价值。
营销策略1. 产品创新产品创新是强生公司保持竞争力的关键。
公司应该不断投入研发，并开发出符合市场需求的新产品。
例如，针对老龄化社会的趋势，强生公司可以研发更适合老年人使用的医药产品。
此外，强生公司还可以利用新的科技手段，如生物技术和纳米技术，提升产品的效能和安全性。
2. 品牌营销品牌营销是建立品牌认知和品牌形象的重要手段。
强生公司应该通过广告、促销和公关活动来提高品牌知名度和美誉度。
同时，公司也可以与知名人士或机构合作，提升品牌的形象。
例如，与医疗专家合作，推出专家推荐的产品，以增加消费者的信任度。
3. 渠道拓展强生公司的产品可以通过多个渠道销售，包括药店、超市和电商平台。
公司应该根据产品特点和目标市场选择合适的销售渠道，并与渠道商建立良好的合作关系。
此外，公司还可以通过与医疗机构的合作，将产品推荐给医生和患者，进一步扩大销售渠道。
4. 数据分析数据分析在营销策划中起着重要的作用。
2018年强生内容营销方案
店铺活 动#帮跑计划，0元秒杀#
活动概述：
在店铺上线砍价活动，用户点击“GO”之后，页面上的 小人会随机跑出一定距离，剩下的距离需要邀请朋友来帮 跑，跑完全程即可获得0元秒杀强生产品的机会，没有跑 完全程，但达到指定数的，可获得京豆、店铺无门槛优惠 券。 活动时间：11.1-11.15
#妈妈有话说#
站外传播
微信 今日头条
达人推广
微博
软文推广
站外KOL发起 话题传播
站外内容渠道 产生兴趣
网易新闻
粉丝群/泛人群看到 话题/内容产生兴趣
活动落地页
通过话题链接的 超链进入活动页
用户进行转发 形成多次传播
公域 内容 传播
站外 曝光 引流
内容推广资源
达人推广 软文推广
HH55 活活动动落落地地页页
通过站内公域内容投放，结合站外KOL达人传播，提高征集 活动传播声量，引导用户参与店内H5页面招募活动，根据H5逻辑 设定，形成二次传播。
主播现场游戏互动，用户 需关注店铺参与
用户观看直播，主播引导用 户关注店铺参与店内活动
店铺设置店内活动（关注有 礼、抽奖转盘）吸引用户关 注店铺
4
互动玩法.
从日常场景切入，进一步分析 用户群心理，紧抓受众痛点， 持续走情感牌，打入受众心理， 辅以优惠福利引导消费者关注 店铺，实现引流增粉的目的
&
PS：实物奖品填写领奖信息后10个工作日内发放（未填写信息视 为放弃）
4
传播策略.
预热期
节点爆发
★双十一
图文种草
公域 内容沉淀
视频直播
站内
私域 持续发声 banner预告 上线
置顶
店铺活动
引
强生婴儿营销策略分析
强生婴儿营销策略分析强生婴儿产品是一个广受家长们喜爱的品牌，该品牌在婴儿洗浴、护肤、保健等领域拥有广泛的产品线，满足了家长们对于宝宝日常保健和护理的需求。
以下是对强生婴儿的营销策略进行分析。
1. 品牌定位：强生婴儿在品牌定位上注重传统家庭价值观的重要性，强调关爱、温柔和可靠性。
该品牌通过产品包装、广告宣传等方式，塑造了一个安全、可信赖的形象，吸引了广大家长的关注。
2. 广告宣传：强生婴儿在广告宣传上非常重视婴儿的健康，强调产品的安全性和温和性。
广告中常出现的可爱的婴儿形象和幸福的家庭场景，给人一种温馨和放心的感觉。
此外，强生婴儿也积极利用社交媒体平台，与家长们互动，提供育儿知识和帮助。
3. 产品研发：强生婴儿通过不断的产品研发，满足不同阶段婴儿的需求。
他们推出了各种适合不同年龄段婴儿的产品，从洗浴用品到护肤品，以及婴儿配方奶粉等，全方位满足了家长们日常护理和保健的需求。
4. 渠道销售：强生婴儿在渠道销售上广泛布局，产品可以在各大超市、药店、母婴专卖店等渠道购买。
此外，强生婴儿还积极与互联网电商合作，在线销售也取得了良好的销售成绩。
5. 品牌合作：强生婴儿积极寻求与其他品牌的合作，以扩大市场影响力。
例如，他们与知名的儿童节目、演艺团体进行合作，举办亲子活动，并以此进行品牌宣传和推广。
综上所述，强生婴儿通过明确的品牌定位，广告宣传、产品研发、渠道销售以及合作推广等多方面的策略，成功打造了一个备受家长们信赖和喜爱的品牌形象。
他们关注婴儿的健康与安全，不断提供高质量的产品和专业的育儿指导，赢得了家长们的口碑和市场份额。
6. 科学研究和专业支持：强生婴儿充分利用其在婴儿保健领域的专业知识和经验，积极进行科学研究，并获得专业机构的支持和认可。
他们与儿科医生、营养学家、皮肤专家等专业人士合作，共同研究和开发产品，确保产品的安全性和功效。
7. 社会责任：强生婴儿注重履行社会责任，通过与非营利组织的合作，为贫困地区的婴儿提供健康护理产品和服务。
强生婴儿网络营销策划案
强生婴儿洗化用品公司网络营销策划案策划人：09汽二高静静策划时间：2011年11月18日目录前言一、目标市场分析（一）企业及产品情况分析（二）市场细分（三）细分市场的评估（四）目标市场范围选择策略（五）目标市场策略二、市场定位三、网络营销设计（一）网络营销目标（二）网络营销推广策略四、定价策略五、服务建立（一）顾客忠诚战略（二）实行实时沟通（三）顾客关系的再造六、效果评估和费用预算（一）营销效果的评价（二）费用预算总结前言强生婴幼儿洗化用品公司是美国强生公司线下品牌，随着市场经济的不断繁荣，中国互联网技术的不断进步发展，本公司深深感受到：仅仅借助传统的渠道有些落伍，并且近期的销售额明显下降不如往年。
网络营销是公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争占有更多的市场份额，占领市场的先机，强生公司特别在此制定一套详尽的网络营销策划方案，推广强生婴幼儿洗化用品公司的产品，以赢得更多的市场。
（一）本建议主旨1、让更多的消费者了解我们的洗化用品，并引起他们的购买兴趣。
2、开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。
3、降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。
4、利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。
（二）本策划书建议实施期?自2011年12月1日至2012年2月31日。
（三）本策划预算成本为100万人民币。
一、目标市场分析（一）企业及产品情况分析：弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。
强生婴儿是强生公司全球知名的婴儿护理品牌。
100多年以来，强生婴儿受到了几代妈妈的信赖，这个商标，包含着妈妈和宝宝之间奇妙的感情纽带，被众多消费者和保健专家们认为是婴儿护理方面的专业品牌。
从建立之初，强生就树立了这样的信条“为了满足他们的需求，我们所做的一切都是高质量的”。
百多年来，强生婴儿都将追求高品质作为最重要的责任。
通过建立专业市场部教育团队、开展医院婴儿保健教育项目、婴儿抚触项目和导东项目，强生婴儿在中国市场得到了众多消费者以及专业医护人员的认可和信赖，取得了卓越的成效。
强生婴儿策划
强生婴儿策划强生婴儿策划是一个针对母婴市场的全面规划方案，旨在提供一系列针对新生儿和幼儿的产品和服务。
通过强生婴儿策划，我们追求为婴儿健康和家庭幸福提供全方位的支持和保障。
第一部分：背景介绍强生婴儿策划是强生公司旗下的一个项目，致力于满足婴幼儿以及家庭的各种需求。
作为全球领先的医疗保健公司，强生公司一直以来都以婴儿和儿童的健康为重，并不断努力提供最高品质的产品和服务。
第二部分：策划目标1.提供全面的婴幼儿产品：通过研发和制造各类婴儿产品，包括奶粉、尿片、洗发沐浴用品、护肤品等，以满足婴儿的生理和生活需求。
2.优化家庭护理方案：建立完善的家庭护理解决方案，为家庭提供一站式的婴幼儿护理服务，包括健康咨询、产品推荐等。
3.促进母婴健康教育：开展各类母婴健康教育活动，提供专业知识和信息，帮助父母养育健康快乐的婴幼儿。
第三部分：产品和服务1.婴幼儿护理产品：强生婴儿策划涵盖了多个产品线，包括：- 强生婴儿奶粉系列：采用优质原料研制而成，提供全面均衡的营养支持。
- 强生婴儿尿片系列：采用柔软透气的材料，确保婴儿的舒适和干爽。
- 强生婴儿洗发沐浴用品：温和无刺激的配方，适用于婴儿的娇嫩皮肤。
- 强生婴儿护肤品系列：为婴儿肌肤提供充分的滋养和保湿，抵御外界环境刺激。
2.家庭护理服务：强生婴儿策划通过建立健康服务中心，为家庭提供以下服务：- 专业健康咨询：设立热线，提供母婴健康咨询服务，解答父母在护理过程中的疑虑和困惑。
- 产品推荐：根据婴儿的个体差异和需求，在家庭服务中心为家长推荐适合的产品和品牌。
3.母婴健康教育活动：强生婴儿策划定期组织各类母婴健康教育活动，包括：- 专业讲座：请邀请专家进行讲座，分享关于婴幼儿护理、喂养、疾病预防等方面的知识。
- 健康宣传活动：通过各种渠道，如社交媒体、在线平台等，传播健康知识，提高大众的健康意识。
第四部分：营销策略1.市场推广：通过各种媒体渠道进行市场推广，包括电视广告、网络宣传等，提高消费者对强生婴儿策划的认知度和信赖度。
强生婴儿营销策略分析
PART2:强生定位及营销战略
强生定位
(1)竞争结构 (2)定位分析 ┕品牌定位 ┕消费群体 ┕定位总结
营销战略
新立足点:年轻女性阶层
强生在婴儿护肤品市场份额已相当高，再 度提高占有率已不能取得更多收获，当产 品处于生命周期的成长阶段特别是成熟阶 段时，一个重要的扩大市场的策略例是 ◆“强进生入在新传的播细上分将市产场品”概念,拓做展了用一户个群深、层让的 巧成妙年转人换也，使以用提强升生成婴年儿人护对肤婴品儿则产顺品理形成象章认
六神 大眼睛 不知道
强生定位
(1)竞争结构 ┕市场状况 ┕竞争状况
(2)定位分析
营销战略
PART2:强生定位及营销战略
竞争结构分析:
❖ 市场状况: 3)大人接受使用婴幼儿产品成为事实，
目标市场拓展至成人消费群已成为婴幼儿 用品又一生长点。
强生堪称经典的广告词“宝宝用好， 您用也好”，成为众多婴儿用品厂家开发 成人领域的口号
(1)环境分析 ┕宏观背景 ┕儿童市场 (2)进入方式
(3)强生中国
(2)消费观念变化：从单纯停留在 “清洁”方面转向关注对儿童肌肤的 保养。这就要求儿童护肤品的品种多 样，不仅要有清洁、保养、滋润，还 要有增白、防晒、脱敏等护理品种。
PART1: 强生公司简介
母国公司情况
(1)公司简介 (2)理念与文化 (3)公司的特色
目前强生投入最大的就是婴儿产品这一领域婴儿系列的无泪配方产品早已经深入到广大消费者的心中强生之所以能取得成功就是因为强生做到了温和的绝不刺激婴儿皮肤的承诺在品质上真正让父母们放2021年11月25日星期四强生在许多产品的包装上明显地标示一个免费的电话号码
整体结构框架
PART1:强生公司简介
药品营销 强生公司的营销观念
这些强生所坚信的理念也告诉我们：小到 每个人，大到整个社会，我们所需要的企 业是能够将整个社会的长远发展有利，在 获取利润的同时，能够尽其所能，将能够 回报给社会的，这样的企业才是社会所需 要的。这样的企业才是能够长远的发展的， 才能获得顾客的支持，才能在一次次的危 机后获得成功的。
谢谢观看
关系导向营销观： 履行承诺建立和巩固各方关系，不仅注重 和消费者之间的关系，而且要注重和营销 活动有关的一切“参与者”关系；不仅注 重关系的建立，还要注意关系的维持与巩 固，通过与利益各方的有效沟通，形成一 种稳定、持久、牢固的关系，结果是双赢 乃至多赢。
1.通过这两者的营销观念的建立,从顾客的 心里上就有了很大的信任感，让人感到这 是一个有责任感的企业，强生公司说： “我们相信，只要我们坚持设法做正确的 事情，总有一天市场会报答我们的。”后 来强生称为美国最能盈利与最受消费者信 赖的企业，这就顾客给予他们的回报。
我们相信我们首先要对医生、护士和病人， 对父母亲以及所有使用我们的产品和接受我们服务的人负责 。 为了满足他们的需求，我们所做的一切都必须是高质量的。 我们必须不断地致力于降低成本，以保持合理的价格。 客户的订货必须迅速而准确地供应。 我们的供应商和经销商应该有机会获得合理的利润。 我们要对世界各地和我们一起共事的男女同仁负责。 每一位同仁都应视为独立的个体。 我们必须维护他们的尊严，赞赏他们的优点。 要使他们对其工作有一种安全感。 薪酬必须公平合理， 工作环境必须清洁、整齐和安全。 我们必须设法帮助员工履行他们对家庭的责任。 必须让员工在提出建议和申诉时畅所欲言。 对于合格的人必须给予平等的聘用、发展和升迁的机会。 我们必须具备称职的管理人员， 他们的行为必须公正并符合道德。
经过这次惨重的教训，强生公司为了防止类似事 件再次发生，要求泰诺胶囊经三重包装后才能上市出 售，这三层包装包括外盒用胶封口，瓶盖则用印有公 司名字的轻型塑料封住，最后是瓶口内还有一层铝铂 封口，而且包装盒与药瓶上都注有“封口破损，请勿 服用”的警告。
强生婴儿沐浴露营销策划书ppt
成－键
①定位准确 ②优秀执行力 渠道控制力强 ③传播到位 投放量足够 ④企业决策人的准确判断 ⑤量力而行 滚动发展
Company
LOGO
需求差异 定价策略
以产品样 式为基础 差异定价
密集 分销
间接 分销
垂直 分销
网上 销售
广告促销
营业推广
公共关系
电视广告 车身广告 互联网 海报
赠送样品 批发回扣 现场示范
灾区捐款 捐助希望小学 赈灾灭灾
行动方案
组织机构 营销行动 程序安排
财务部
组织机构
营销部 人力 资源部
准备工作
①策划方案各项费用预算 ②方案调整 （尽量以较低费用取得 良好效果为原则 ）
一、主营业务收入 减：主营业务成本 主营业务税金及附加 二、主营业务收入 加：其他业务收入 减：销售费用 管理费用 财务费用 三、营业利润 加：投资收益 营业外收入 减：营业外支出 四、利润总额 减：所得税费用 五、净利润
7500000 2500000 17896.23 4982103.77 0 1260000 350000 467632 2904471.77 0 0 450000 2454471.77 613617.9425 1840853.8275
公司简介
公司概述
公司宗旨
产品概述
强生(中国)有限公司，是美国强生公司 在中国大陆设立的首家独资企业，它致 力于生产和推广高品质的个人卫生护理 用品，推动中国家庭健康护理事业的发 展。强生中国非常注重为员工创造在企 业内部的发展平台。公司具备非常完善 的员工培训制度。目前企业内中高层干 部中约90%为中国本地员工，其中不乏 从培训生培养起来的出色管理人才。此 外，公司始终将安全和环境保护放在经 营策略的首位，致力于为员工提供最佳 工作环境。
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本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==强生策划方案篇一：强生策划书强生产品策划书一、产品概况美国强生(Johnson & Johnson)成立于1886年，是世界上规模大、产品多元化的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司。
强生玻璃贴膜也在世界占领了强势品牌！据《财富》和《商业周刊》97年公布的结果，强生公司市场价值指标评比名列全球第20位，并位居全美十大最令人羡慕的公司之列，1999年全球营业额达275亿美元。
目前强生在全球57个国家建立了230多家分公司，拥有约11万6千余名员工, 产品销售于175个国家和地区。
强生面向全球市场的开展策略始于1919年，在加拿大成立了第一家分公司。
强生邦迪创口贴在1920年问世，由一名叫作迪克逊的强生员工发明，起初他只是作为自己平日炊事发生小创伤时备用，后来成为了强生世界闻名的消费产品。
至今，强生邦迪创口贴生产量已经超过一千亿片。
强生婴儿爽身粉生产于1893年，是强生著名世界性消费品之一。
强生的医药设备创新、市场销售与发展速度皆在世界同行业领域中遥遥领先。
强生视力健商贸有限公司是世界隐形眼镜生产的领导者。
官方统计，强生开展全球性慈善事业始于1906年，强生为在圣弗郎西斯科大地震与火灾中的受害者提供医药品供给。
强生荣获《财富》201X年度评选最受赞誉公司，并且在医药品领域获得排名第一的殊荣。
由哈维斯商业杂志在《华尔街之旅》201X年度评选中发表文章，称强生公司连续七年被评为最具声誉合作伙伴企业。
强生在201X年《财富》500强中位居第32。
强生在201X年《财富》世界500强中位居第104。
强生在201X年《财富》世界500强中位居第112。
强生在201X年《财富》世界500强中位居第107。
强生在201X年《财富》世界500强中位居第103。
强生在《商业周刊》评选的“五十个最佳行动力公司”中排名第26。
强生品牌战略
在消费者愿意花费更多钱买个人护理产品的同时，他 们也更倾向于购买那些在沟通产品价值，相对实惠而值得 信赖的产品。这一趋势意味着那些在以价值定位取胜的产 品容易脱颖而出。消费者更加愿意花多一些钱购买提供更 高价值的大包装产品。 包装升级的趋势在一些主要的品 类(例如洗发水，沐浴露，手/身体护理产品以及牙膏等) 正在加速，大包装的产品在这些品类中也在获得更大的市 场份额。
专为婴儿皮肤设计的配方，采用高品质 原料，经一系列严格的医学测试，确保每 一瓶婴儿产品纯正温和，令宝宝天生娇嫩 的肌肤倍感幼滑 嫩白。
李施德林漱口水，含4种植物精油，强劲 的液体清洁功能，可以深入口腔各个角落， 有效杀死口腔致病细菌，预防牙龈出血、口 气、蛀牙等口腔问笑容更 自信！
分为每日、每两周、每月更换型隐形眼 镜。镜片智能曲弧设计，含水量与透氧度极 高，并且具有防紫外线功能，有效阻挡97% 的UVB和81%的UVA有害紫外线透过角膜进 入眼内
第二章
市场研究和判断
中国的个人护理产品市场在过去10年以来一 直发展迅猛，其综合增长幅度高于快速消费品整 体。在中国县以上级别城市15-45岁的适龄女性超 过一亿，这个数字大于法国和西班牙的总人口数。 巨大的人口基数， 持续增长的可支配收入以及对 于美丽的追求在消费主义方兴未艾的今天使得个 人护理用品市场成为生产商和零售商投资的焦点。 2008年下半年开始处于全球金融危机的阴霾之 下的中国消费品市场在快速消费品的支出上确实 受到一定影响。发达国家在过去金融危机时中那 些相对价格不高的化妆品和个人护理用品往往消 费相对旺盛。这也是所谓的‘口红效应’。
世界上最大的综合性医药保健公司 强生公司 简介
十九世纪末，美国内战期间，一位著名的英国 医生——约瑟夫· 李斯特，发现了手术室内通过空气 传播的细菌，率先创立了“看不见的细菌”这一学 说。 1886年，强生和他的两个兄弟在美国新泽西州 的新布鲁斯威克，共同开创了一个全新的事业—— 生产无菌外科敷料，并正式创建了强生公司。 随着业务的扩大与发展需要，强生自20世纪20 年代开始陆续于美洲、欧洲、非洲、亚洲与澳大利 亚等地区相继成立新国际性公司，生产高品质的健 康产品，推动着全球的健康发展。 经过一百多年不曾松懈地努力与创新，美国强 生公司名列全美50家最大的企业之一，同时也被列 入全世界阵容最为强大的药品制造商之一。
浅析强生营销理念之“生幼儿脑海的第一品牌”
浅析强生营销理念之“生幼儿脑海的第一品牌”相信很多朋友看过琛琛写的浅析强生建站原则之“了解用户心思”，在这篇文章的基础上，琛琛继续分析下强生营销理念“生幼儿脑海的第一品牌”，希望可以给网络营销的朋友们合理建议，不足之处还望大家指导。
何为营销理念?所谓营销理念，不同的产品与行业的营销理念不同，最关键的是，强生营销理念，就是将产品融入生活品质中，在这一点上是最有直接营销意义的。
这一点往往是很难做到的，因为，你需要要了解整个市场所需要的产品，将你所营销的产品变成生活“必需品”是需要时间的才行，并非一朝一夕的事情。
将营销产品变成“必需品”其实，对于强生的营销理念就是将营销产品变成“必需品”，首先从产品的营销到位，大家可以看出，对于宝宝的用品，现在非强生莫属，这点可以说明的是，强生的产品已经深入人心，究竟是何营销理念才能将营销产品变成“必需品”呢，其实这是值得深思的。
1、你的产品的用户群体是谁?强生的用户群体是宝宝，记得朋友经常说的是，这年头，女人和孩子的钱是最好赚的，其实，这点是不假的，对于宝宝，相信每一位家长都会给孩子买最好的，这是一个社会的发展，所以，强生抓住了这一点。
另外，强生抓住了家长疼宝宝的心态，用心去做好宝宝的产品，自然会有家长买。
其实，让你的用户舒服才是最直接的。
2、亲子营销，才是最好的营销。
现在做亲子的产品和机构是越来越多，虽然说孩子的钱好赚，但是要看你的营销理念是否是合适的。
对于亲子营销，事实上，你要做到的比家长更爱孩子，将家长能想到的和不能想到都做好，在这一点，大家可能是不能理解。
琛琛认为，想要用户相信你的产品，并且可以长久的采用这一产品，最需要做的是，你要真心服务做亲子服务，才是最好的营销。
3、“生幼儿脑海的第一品牌”。
不知道大家听说过，现在很多高校都采取同一学校内九年教育，就是说，你在上学的时候小学，初中，高中都是在一所学校上，这点最好的好处就是，对于学生的发展是比较好，不需要花费更多的时间去适应新的环境。
强生婴儿精准营销案例
强生婴儿精准营销案例作为一个百年的全球母婴品牌，强生婴儿不断致力于和中国妈妈们建立亲密联系。
但近几年来，竞争对手的持续发力，加上之前爆发的品牌危机，使强生婴儿和妈妈们的距离正在逐渐拉远。
为了重新找回妈妈们的拥戴，重返婴儿用品高端阵营，强生决定通过网络营销重塑一个亲民的、与时俱进的新形象。
下面就与大家共同分享强生婴儿网络营销案例。
强生婴儿新妈帮就是一个以强生婴儿官方微博为中心平台，横跨微博、母婴网站、整合线上线下的妈妈社群。
它以新生代妈妈为主要目标群体，她们不会照搬上一辈的育儿经验，而是渴望以探索为先。
她们爱宝宝，也爱自由，会上网，更会交流。
她们懂得如何通过互联网快速找到最好的育儿知识，懂得如何运用新媒体记录从怀孕到宝宝出生的每一个特别的瞬间，更重要的是，她们懂得如何利用网络结识更多人，互帮互助，分享智慧。
但是如何才能创造一个具有社会影响力的话题，和广大新生代妈妈产生情感共鸣，吸引她们加入强生婴儿新妈帮进行长期互动，最终提升她们对品牌的好感度和购买倾向呢？经过认真探讨，强生婴儿以“小小空间大大的爱”为口号，发起了一场关爱背奶妈妈的社会化运动。
为了进一步增加小小空间大大爱的活动影响力，强生婴儿网络营销案例中还有一条感人的视频《母爱七平方》，帮助千万背奶妈妈道出心声。
片子一在社会化媒体和视频网站上放出以后，便被转载无数。
许多背奶妈妈看完以后都流下了共鸣的泪水。
越来越多的大众也被片中真实的背奶场景所打动。
短短几天，背奶妈妈成为了网络上的一个热门议题。
与此同时，强生婴儿还在新妈帮官方微博上，创造了一个专题页面。
任何人在这里都可以为身边的背奶妈妈申领一张哺乳室魔术贴，这一张小小的魔术贴，将闲置空间变成临时哺乳室供背奶妈妈使用，让妈妈们可以在里面放心挤奶。
并在写字楼投放楼宇广告，正在大楼里上班的妈妈看到之后可以马上上网去领取哺乳室贴。
还收集新妈帮里的背奶经验，提供给有需要的背奶妈妈。
最终，在活动推广阶段，共有1,032,977人访问了背奶妈妈专题页面，1,500人成功申领了哺乳贴。
营销咨询工作如何促进强生婴儿相关产品的发展精选
随着生活水平的提升，人们对于孩子们的身心成长愈加地重视了起来。
众所周知，婴儿的皮肤是非常嫩的，在使用一些产品的时候不仅要考虑到安康问题，还要防止刺激性情况出现。
强生婴儿相关产品在市场中的开展已经有很长时间了，这一品牌终究是如果通过营销咨询工作促进产品更好地开展的呢?产品的营销不仅要将产品本身的优势凸显出来，还需要重视品牌文化与理念的建立，这样才能使得产品形象具象化，从而获得更多消费者的偏爱与关注。
强生婴儿产品在营销的过程中尤其重视群众消费理念与习惯的变化分析，如今人们在儿童护肤品方面已经从单纯的“清洁〞层面转向了对儿童肌肤的保养，所以相关的产品品种也就逐渐多了起来，不仅有清洁、保养、滋润等根底的类型，还增加了防晒、脱敏等功能性护理的产品，但也因此加剧了市场竞争的剧烈情况。
目前的儿童护肤产品市场空间相对来说还是比拟大的，强生婴儿更是抓住了婴幼儿这一市场中的空白顺利开展起来。
要知道，营销工作也是需要合理定位的，强生婴儿便将产品的形象定位在“温和纯洁无刺激〞，从而逐渐加强人们对产品与品牌的信赖。
一般来说，营销策略应当从产品、价格、渠道和促销这四个方面考虑并实施。
在产品方面，儿童护理产品的细分程度远远不如成人使用的相关产品，但是强生却将婴幼儿市场细分做得非常全面细致，并且十分强调从医学的角度研发婴幼儿无害配方，因此才有会建立起相应的品牌知名度和消费者的品牌忠诚度。
至于促销方面，强生公司花费了不少精力在广告策略上，而且考虑到了产品的咨询效劳，促销方式也是多样化的。
至于渠道和价格方面，强生更多地是根据产品定位与消费者习惯来确定的，目的就是为了加强使用者与产品品牌之间的联系。
虽然强生婴儿在市场中有着不小的竞争力，但是小叮当、六神等其他品牌相关产品的出现却是不可无视的。
从营销咨询角度考虑，产品的开展除了要加强自身设计、质量等方面以外，营销方案的筹划也应当根据市场实际有效制定，比方说网络营销也不失为比拟好的选择之一。
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强生营销策略：给您的宝宝最好的呵护
2005年排名：88
中文名称：强生
英文名称：Johnson & Johnson
总部所在地：美国
主要业务：制药
营业收入（百万美元）：
“企业都是希望盈利的，强生也不例外，这是任何企业长期发展的基础和目标。
我们的竞争力表现在客户关系上，表现在与政府的关系上，同样也表现在人才的竞争上。
如果你的客户不相信你所卖的产品能够体现你所说的价值，他是不可能买你的产品和你的服务的。
”
——强生大中华区总裁艾文邦
营销关键语
创意服务衍生“您的宝宝”网站
美国强生公司成立于1887年，是世界上规模大、产品多元化的医疗卫生保健品及消费者护理产品公司。
美国强生在世界上50个国家拥有160多个子公司，9万多名员工，产品销往170多个国家，其产品有婴儿护理系列，儿童护理系列，少女护理系列，妇女卫生保健系列，口腔保健系列。
其中中国消费者最为熟悉的产品包括强生婴儿护理系列、邦迪创可贴、西安杨森制药、强生女性卫生用品系列、泰诺制药、强生抛弃型隐形眼镜等。
强生（中国）有限公司1992年注册成立于上海，是美国强生在中国内地投资的第一家独资企业，也是目前美国强生在海外最大的个人护理和消费品公司之一。
该公司在中国推广强生婴儿这一全球知名婴儿护理品牌时，不仅为中国的消费者带来值得信赖的护肤产品系
列，而且还致力于推广专业的婴儿护理理念、知识及婴儿护理产品，此外，公司还设有健康教育咨询部，为消费者提供免费保健指导。
在中国，强生公司最有名的产品应该算是婴儿系列产品了，像强生婴儿润肤露、强生婴儿沐浴露、强生婴儿纸尿裤等等，5岁以下的孩子几乎人人都曾使用过。
为了将婴儿产品做大、做强，强生将目光投向了网络平台，希望通过这个信息社会最便捷的营销工具，让中国更多的年轻父母认识强生、喜爱强生、依赖强生，从而培养更多的永久顾客。
经验告诉强生，网站应该开设具有特色的、别人难以模仿的新颖服务项目，并且这种服务对于消费者和企业都必须是可持续、可交流的，能够增进双方亲和力与品牌感召力。
于是，经过仔细斟酌和大量调查，强生最终选择“您的宝宝”为站点主题，将年轻网民的“宝宝成长日记”变为站点内容的一部分，并以此而展开了新的营销之路。
成功营销方法案例
网络服务拉近强生与亿万父母的距离
将一家拥有百年历史且身居500强之一的企业站点建成“您的宝宝”网站，变成一部“个人化的、记录孩子出生与成长历程的电子手册”，强生公司的这一创意服务博得了大多数人的好评，尤其是年轻父母们的无限青睐。
在这里，强生俨然化身成一位热心、细致、经验丰富的保育员，从宝宝的睡眠、饮食、哭闹、体温等各个方面时刻提醒、教导着年轻父母们该怎样养育宝宝。
随着宝宝日益健康成长，父母们会发现原来在宝宝的成长过程中需要那么多专业又贴心的婴儿产品：洗澡时，使用“强生婴儿沐浴露”，不但能保护宝宝幼嫩的肌肤，而且就算不小心流进眼睛里也不会对宝宝的眼睛造成任何损伤；睡觉时，给宝宝戴上一片“强生婴儿尿片”，宝宝和妈妈就可以一觉睡到天亮，而且独有的干爽配方技术还能保证宝宝没有“红屁股”；天气炎热，“强生二合一婴儿爽身粉”会帮助宝宝安然度过一个没有痱子的夏天……而这时的强生，又像隔壁邻居家热心肠的老大妈一样将这些产品一一呈现在年轻父母的面前。
除了指导年轻父母关注宝宝的身体成长，网站还为他们提供了心理指导，这对于某些婴儿的父母来说具有特别重要的意义。
它从智力教育、素质教育、家庭教育、沟通交流等多方面，为年轻父母打开了一扇通过宝宝内心世界的大门。
互联网的主要特点之一是能够提升交流性和互动性，强生在互联网上参与运作了一个“全美国母亲中心协会”的虚拟社区。
这是一个分布于美国各州的妇女自由组织，目的是“使参加者不再感到孤立无助，能展示其为人之母的价值，切磋夫妇在育儿方面的经验，共同营造出一个适合孩子生长的友善环境”。
强生网站在提供服务时，客户输入的资料也进入其网站服务器。
这是一笔巨大的资产，会对企业的经营发展起到不可估量的作用，同时这也是对强生公司认真服务的回报。
它需要登录者提供自己与婴儿的基本信息，并说明其与婴儿间的关系（母亲、父亲、祖父、祖母……）。
对于愿意提供“婴儿皮肤类型”、“是否患尿布疹”、“如何喂养（母乳、牛乳、混合、固体食品）”等信息者，就可以获得皮肤保健、治疗尿布疹和喂养方面的专项信息服务。
当然，对于顾客主动从“反馈”栏发来的求助与问询，网站的在线服务也会给予相应解答。
同样，凡参加“母亲中心”论坛的妇女在被正式接纳前，也需要按“极感兴趣”、“有兴趣”、“不太感兴趣”、“不感兴趣”的选项，对各种讨论题做出回答，如“母亲工作”、“残疾儿童”、“抚养婴儿”、“取名字”、“孩子出生前后家庭关系变化”、“孕期保健”、“婴儿用品”、“我的宝宝做得如何”、“趣闻轶事”等。
上述这些客户登记及回答信息到了公司营销专家、心理学家、市场分析家等手中，自然就会形成一份份产品促销专案来，会对企业与顾客保持联系起到相当重要的作用。
并且由于这些方案具有极强的家庭服务需求针对性，所以促销成功率都极高。
因为有了网络平台这一便捷的营销工具，强生与亿万年轻父母的心联系得更加紧密。
精彩看点
将主轴线产品的营销宣传做深做透
强生公司的网站建造，突出了强生深厚的底蕴，更突出了强生对网络营销内涵的准确理解和对网络营销的独到定位，以“您的宝宝”为网站主题，设计出了极受欢迎的可亲化网站，继而将婴儿护理用品作为企业的主轴线产品，加大了营销宣传力度。
而通过网站将企业的主轴线产品的宣传做深做透，强生公司无疑为营销市场开了个好头。
首先，要在网站设计上突出自己主轴线产品独特的功能、风格和视觉特色。
强生网站设
有“宝宝的书”、“宝宝与您及小儿科研究院”、“强生婴儿用品”、“咨询与帮助中心”、“母亲交流圈”、“本站导航”、“意见反馈”等众多栏目，还将宝宝的成长过程细分为孕期、新生儿、婴幼儿、学龄前、学龄期等不同时期，再辅以智力教育、素质教育、家庭教育、沟通交流、开心乐园等不同教育方法，突出了网站在育儿方面的科学性与权威性，强化了在婴儿用品方面的导航功能。
另外，强生网站的设计突出了产品“受欢迎”的风格和可亲化的视觉效应。
强生网站的网页颜色清新淡雅、明亮简洁，宝宝们天真无邪的笑脸和满面幸福的年轻父母形象淡化了商业气氛，强化了亲情气息。
其次，网站流量的大小也可以从另一个侧面验证与衡量主轴线产品宣传工作的成效。
网站访问者数量的增加、页面浏览数的上升、用户在网站上停留时间的延长等，都是促进网上交易与网下交易增加的基础。
强生网站通过自己科普性育儿知识的推广，向年轻父母传输他们自身缺乏而又极为需要的育儿知识，自然能获得年轻父母的青睐，增大网站流量，同时也将强生最知名的婴儿护理系列产品深深植入父母们的心中。
深度点评
网络营销应该避免盲从
成功的企业网络营销往往是建立在自己成熟的网站基础之上的。
依托成熟的网站展开网上交互式信息交流，把握网上消费者的需求特征、购买动机和购买行为模式，在此基础之上通过恰当的网络营销策略提供个性化的网上产品和服务，进而引导和教育网上消费者的消费行为。
至此，网站为网络营销策略的成功推行提供了一个个性化交易平台，网站也自然成为了衡量一个企业网络营销是否成功的关键标志。
面对庞大的企业群和产品群，很多企业在建造网站时陷入了盲从的泥潭，致使检索型网站的流俗格局比比皆是。
从网络营销的角度上看，这样的网站就如同各种工具书一样，虽然很早就有，但人们只是在需要时才去翻阅，平常时候根本想不起来手中还有这么一本书，当然也就无法吸引人们去浏览，更不会形成任何阅读热潮。
网络营销需要结合网络的特点发掘营销创意，将具有深厚底蕴的淋漓尽致地展现出来，这样才能激发起人们探索的欲望。
正是认识到了这一点，所以强生借助于网络平台，开辟了丰富多彩的婴儿服务项目，力求从护理层、知识层、操作层、交流层、情感层、产品层上全面关注家庭的需要；借助于婴儿服务项目，与网民家庭建立了长期的密切联系，深入挖掘每户家庭的需求，实时跟踪服务；又借助于这种联系，巩固了与这一代消费者之间的关系，同时又培养出新一代的消费者。
强生，必然成为最先占据年轻父母脑海的婴儿产品第一品牌。