营销策划13-节日促销策划
有关营销策划方案13篇
有关营销策划方案13篇有关营销策划方案篇1一、时间：二、地点：__大酒店三、活动目标及活动宗旨：1、让顾客了解酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。
2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费;3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力;4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。
四、公众对象：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。
五、定位：“融融端午情，团圆家万兴”在酒店消费水平日益提高的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。
六、促销活动组合1、客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略，毎現金开房1间送20元餐饮消费卷。
2、餐饮部以“融融端午情，团圆家万兴”的名义开展如下促销活动。
1)、美食城的特价菜10元，燕京纯啤买一送一。
2)、贵宾厅菜金八折。
消费300元以上送消费卷20元，并送ktv 下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。
3)、以端午节文化为內容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。
并推出几款特价端午菜品。
4)、在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。
家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。
那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。
这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。
3、 ktva)开晚场消费送餐饮消费卷20元。
b)消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。
c)餐饮消费达到400元以上者送ktv下午场包厢一间(中包，提供茶水一壶)。
4、桑拿中心：全套300元、送餐饮消费卷20元。
七、营销活动效果分析1、这次策划体现酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想(也就是先做人气)，让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的'家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。
节日促销活动策划
节日促销活动策划节日促销活动策划精选篇1一、目标企划20__年度工作总体指导思想是：以“打造长治市餐饮第一服务品牌”为中心，建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队文化的建设，为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路，实现公司的跨越式发展。
1、在20__年，通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣传，要在推广手段上做到创新、高效，逐渐占领长治餐饮第一品牌，推进长治餐饮餐饮的品牌以外，推动并稳固长治餐饮十年知名度的____餐饮品牌。
2、20__年企划力争用最少的拓展费用做最大的市场宣传；3、为公司准备好强有力的销售工具，保证市场宣传途径、市场宣传形象具有很强的餐饮特色，提高全体员工的企业认同感，协助各店店总逐步完成20__年年度销售任务；4、根据季节和节日的不同，提供一整套针对从年初到年底的促销计划，并按照____市市人们对节日的重视程度进行促销强度的区分，详见“20__年节假日总结”及“各个节假日的策划案”；二、节日对应的促销活动类型推介1、国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。
（实际建议根据____餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动）。
2、 11周年庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对较大。
各种宣传须到位，如运用LED电子屏、条幅、短信、DM、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。
3、例行性促销：可根据餐饮其他部门需求临时制定，主要是针对餐饮季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。
如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。
4、竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特价、买赠为主。
5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出。
节日特色促销活动策划方案（精选10篇）
节日特色促销活动策划方案节日特色促销活动策划方案一、什么是工作方案工作方案是对未来要做的重要工作做了最佳安排，并具有较强的方向性、导性粗线条的筹划，是应用写作的计划性文体之一，在现代领导科学中，为达到某一特定效果，要求决策助理人员高瞻远瞩，深思熟虑，进行周密思考，从不同角度设计出多种工作方案，供领导参考。
二、节日特色促销活动策划方案（精选10篇）为保证活动高起点、高质量、高水平开展，通常需要提前准备好一份活动方案，活动方案是为某一活动所制定的，包括具体行动实施办法细则，步骤等。
优秀的活动方案都具备一些什么特点呢？下面是小编整理的节日特色促销活动策划方案（精选10篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
节日特色促销活动策划方案1一、目的：中秋节前后的大力宣传、渠道压货和终端促销，提高品牌知名度和产品销量。
二、时间：8月25日——9月27日三、目标客户：终端客户四、活动产品：xxx五、活动内容：1、首单进货6万元活动政策：专业培训：8月25日，8月28日，8月31日，针对店内所有员工进行培训。
葡萄酒品鉴酒会：免费提供培训，酒会用酒免费提供，酒会讲酒、侍酒免费提供宣传物料设计提供：X展架，条幅、宣传手册等。
活动期间在店内显著位置进行堆头设置，并有专人负责推荐，店内全员销售。
2、针对终端客户：活动主题：“葡萄美酒中秋献礼有买即赠活动全面开展”活动期间在店内销售的客户，均可以享受有买即赠活动。
活动一个月期间团购促销：（名庄酒除外）购葡萄酒满5万元，即赠28支装酒柜一台，并加送ipad2一台，加油卡1000元；立即升为本店铂金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受8.8折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送货。
购葡萄酒满2万元，即赠12支装酒柜一台，并加送高档酒杯2盒，海马酒刀两把；立即升为本店金卡会员，此后全年购买葡萄酒享受9折优惠，全年免费储酒，免费侍酒，免费送货。
购葡萄酒满5000元，高脚杯一对，海马酒刀两把；立即升为本店VIP会员，此后全年购买葡萄酒享受9.5折优惠，以上四种会员卡均可进行积分，每1元为一分，特价商品除外，本店定期进行积分兑换。
节日营销活动方案7篇
节日营销活动方案7篇写活动总结可以帮助我们发现活动中的问题并找到解决方案，一次成功的活动必须依赖于周密的活动方案，以确保每个环节都能顺利进行，本店铺今天就为您带来了节日营销活动方案7篇，相信一定会对你有所帮助。
节日营销活动方案篇1夏艳起舞，欢乐五一）――五.一黄金周活动促销及海报计划一）节庆假日5月1日（星期二）劳动节5月4日（星期五）青年节二）快讯档期dm海报07010期促销期：20XX年4月28日―5月6日规格：8p商品安排：生鲜1.5p：40个食品2p：60个非食品2p：60个百货2p：所有专柜时间安排：商品洽谈：4月7―21日拍照：4月22日排版设计：4月23日―25日印刷：4月26―27日14、00派发：4月27日晚三）促销主题唱响黄江k歌之王大奖赛决赛晚会来华荣开双色球，超植奖品任你拿首届华荣夏季服装展销会周百福热忱五一送大奖四）营销目的商场如战场，在激烈的商战中，也需要有亮剑精神―狭路相逢勇者胜。
五一是一个销售的黄金周，但也是市场竞争激烈的一个时期。
面对这样的市场环境，谁的动作大，谁能独树一帜，谁就能吸引更多的目光。
五）商品促销1、在一楼二楼分类陈列出夏季热销商品；2、坚持生鲜超低价商品，塑造商场低价形象；3、做好卖场叫卖工作；（是否叫卖器不够，如不够公司再行购买）4、收银员严格做好唱收唱付，微笑服务；5、服务台做到店内15分钟一次广播（促销活动、特价、歌唱大赛等）营造卖唱热销气氛；6、洽谈供应商在场内做试吃试饮活动，增加场内现场销售气氛。
六）活动促销活动一、来华荣开双色球，超值奖品任你拿活动时间：20XX年5月1日―2日活动地点：商场大门口活动内容：1、活动期间，凡一次性在我商场超市区购物满18元、百货区（开单区）满68元的顾客朋友即可到大门口活动区域从箱内摸取3个乒乓球（乒乓分为红色和白色两种）抽中3个红球即可领取3红球区内的奖品；抽中2个红球1个白球即可领取2红一白球区内的奖品；抽中1个红球2个白球即可领取1红2白球区内的奖品超市区买满36元、百货区（开单区）满136元可摸2次，依次类推，单张小票限5次。
元旦营销活动策划方案(13篇)
元旦营销活动策划方案（通用13篇）元旦营销活动筹划方案篇1一、活动目的：通过大型促销活动，形成年度销售冲刺，并削减为不良库存。
通过特买活动进一步拉升梦飞品牌在当地消费者和同行中的影响力。
通过特买带动常规品的销售。
二、适用活动时间：三、适用单位：全国各地区现有专卖店、专柜。
四、活动主题：梦飞家纺岁末清仓大型特卖会。
五、活动内容：会员特供：（活动期间配发会员金卡及银卡）平面表达：在派发海报、x展架上公布会员有礼信息。
会员通知：活动前3天通过电话、手机通信、邮寄资料等不同方式通知会员促销活动信息，并告知会员在活动开头前一天持会员卡到店内可提前选购商品。
人气抢购：吸引更多消费人群，到达现场购物的火爆场面，从而提高每天销售。
详细产品：待定。
套餐系列（用于海报的设计）可以选择：1、经济套餐。
2、乔迁套餐。
3、新娘套餐。
4、新年套餐。
活动方式：全天分三次人气、分别为：堆头陈设以多为主，辅以其他人气产品；以小件产品为主，辅以其他人气产品；以特价产品辅以其他人气产品。
这可以以人气价格购置以上人气产品。
（金卡、银卡）金卡全国统一5折，银卡全国统一6.5折。
活动期内一次性购店内任何商品1000元，可获赠金卡一张。
活动期内一次性购店内任何商品500元，可获赠银卡一张。
六、文宣：（户外）以下方式可依据情选择做：海报一对一派发、报纸广告、电视游动字幕广告、车体广告、宣传车、拱门、小区横幅、小区电梯、模特秀、灾区义卖、于婚庆影楼婚庆公司合作等。
（室内）以下方式可依据情选择做：促销纸箱、包柱包墙气氛写真、橱窗海报、地喷、特价牌、彩球、地毯、倒计时牌、音响、店员（语言）、店员（动作）、喊话器、x架、托儿等。
以上全部筹划公司可派人现场帮助。
七、活动须知：1、促销活动前5天在主要街道、小区做广告宣传。
2、促销活动前3天进展报纸、电视、海报派发、企事业单位邮寄等宣传。
3、促销活动前3天通过电话、手机短信、邮寄等形式通知会员在活动前一天进店选购产品。
节日活动营销策划方案5篇
节日活动营销策划方案5篇节日的时候都是商家促销的好时机，元旦，新年等等，这一段时间处处都是打折促销大甩卖，很多的衣服，家电还有年货都在促销的行列之中，节日活动营销策划方案怎么写?这里给大家共享一些关于节日活动营销策划方案，渴望能帮到各位。
节日活动营销策划方案1活动重点说明:20__年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体开放促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等开放特殊的促销。
同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年气氛，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。
活动内容:一、新年惊喜换购价20__=200+8=__+8=?购物满200元，加8元可换购价值18元的商品购物满__元，加8元可换购价值88元的商品(换购商品可为一些有用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等)操作说明:凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。
二、噼里啪啦迎新年在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。
满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。
奖券设置:(奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券) 一等奖:在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值__元的礼品或消费券;二等奖:4个大象，5名，奖品价值为500元;三等奖:3个大象，10名，奖品价值200元;四等奖:2个大象，20名，奖品价值50元;五等奖:1个大象，奖品为价值10元。
操作说明:可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。
三、购物送马克杯——感受时刻温馨当将图象印在t恤上已经变得不再新颖时，随着流行时尚的不断转变，人们开头流行将自己宠爱的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。
节假日的促销活动策划
节假日的促销活动策划节假日是商家开展促销活动的黄金时机，可以吸引更多的顾客前来购物。
一个成功的节假日促销活动需要经过周密的策划，下面我将为你详细介绍一个节假日促销活动的策划方案，总字数超过____字。
一、确定目标每个促销活动都有其独特的目标，节假日促销活动也不例外。
在策划活动之前，应该明确活动的目标是什么。
例如，增加销售量、提高品牌知名度、吸引新客户、促进现有客户复购等。
二、选择合适的节假日不同的节假日有不同的主题，为了吸引更多的顾客，选择一个合适的节假日非常重要。
常见的节假日包括春节、圣诞节、劳动节、国庆节等。
根据你的产品和目标群体，选择一个最适合的节假日。
三、制定活动方案活动方案是节假日促销活动的核心内容，它决定了活动的形式和内容。
以下是一些常见的活动方案：1. 折扣促销：在特定的节假日期间，对部分商品进行折扣销售，吸引更多的顾客前来购买。
2. 礼品赠送：购物满一定金额或购买指定商品，赠送礼品给顾客。
这可以增加顾客的购买欲望和满足感。
3. 组合销售：将不同的商品进行组合销售，价格更具吸引力，同时可以帮助清理库存。
4. 限时促销：在特定的时间段内，对商品进行限时促销，促使顾客尽快购买，创造紧迫感。
5. 会员优惠：针对会员推出特别的优惠政策，例如额外的折扣、积分翻倍、专享礼品等，以提高会员的购买频率和忠诚度。
6. 家庭团购：鼓励顾客组织家庭或朋友团购商品，享受更优惠的价格和服务。
这可以拉动销售，并增加销售额。
7. 线上促销：利用互联网平台进行促销活动，例如网上折扣、免邮费、抽奖活动等。
线上促销可以覆盖更广泛的消费者，并提高品牌知名度。
四、制定合适的促销内容促销内容是吸引顾客的核心，它需要具备以下特点：1. 独特性：与竞争对手相比，你的促销内容应该更具吸引力和独特性，给顾客一个与众不同的购物体验。
2. 实用性：顾客更容易接受那些实际带来实惠的促销内容，例如降价、赠品或优惠券等。
3. 个性化：根据不同的顾客群体，制定个性化的促销内容，满足他们的需求和喜好。
节日商店促销活动策划方案
节日商店促销活动策划方案策划是一份对于未来的活动或者事件进行规划和筹备，为组织者展现活动具体安排和实施方案的文稿。
下面就是给大家带来的节日商店促销活动策划方案，欢迎大家阅读参考!节日商店促销活动策划方案1一.活动主题：___第二届感恩节隆重开幕，公司推出满100元送20元，新郎店推出新郎套西服买一送二，以旧换新、满100送20等活动;感恩回报超值优惠惊爆低价限量抢购，每天推出几十款惊爆低价商品抢购!好机会岂能错过，火速行动吧!(一、)满100送20活动期间当日累计购物满100元送20元礼品券，化妆品满100送10元礼品券，依此类推。
(超市商品、手机、黄白金、名烟名酒、特价商品等不参加) (二、)新郎西服买一送二、以旧换新、满100送20活动期间购新郎套西服以旧换新或送超值实惠大礼2件;(奖品待定) 购新郎休闲服饰类满100元送20元礼品券;二.活动时间：11月4日--6日三.广告布置：卖场布置：1.场外：a、在卖场外部正门门厅与北门门厅上方设计制作高1米，宽8米和高1米，宽6米的感恩节造型字样;用泡沫、kt板、小彩灯、写真等组成。
b、楼面扯小红旗，营造节日氛围;c、在免费寄包柜的上方，用kt板制作感恩节宣传：d、在楼内中厅，可悬挂汽球造型;2.场内：a)在主通道，入口墙上，用自贴纸、写真kt板等来装饰增强节日的气氛;b)在卖场内，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势;c)在正门门厅两侧墙面布置感恩节的活动办法和促销宣传;d)超市干果区的上空挂气球造型。
烘托人气。
广告宣传：1.手机短信50000条;4000元2.印字气球5000个;1050元3.dm邮报10000份;_00元(顾客建议金点子)4.小红旗5000个;1050元(反正面)5.32辆公交车车前kt板制作小条幅，宣传感恩节活动;6.电视台广告;气象局广告;7.拱形门2个，___前一个，新郎店前一个;楼前撑放华表2个;四、假如我是___购物广场的老板第二期有奖征稿开始啦尊敬的顾客您好：___购物广场真诚感谢您多年来的支持与厚爱，在您的关心和支持下___一步一步的健康发展，为了让我们更好的为您服务，请您在百忙之中提出我们存在的缺点和需要改进的地方，您的宝贵建议一旦被我们采纳，我们会回报您实惠大礼!礼品设置：特等奖：1名奖600元礼品一等奖：2名奖400元礼品二等奖：3名奖300元礼品三等奖：8名奖100元礼品公司卖场每天推出几十款惊爆低价商品抢购!吸引顾客，拉人气。
节日促销活动策划方案5篇
节日促销活动策划方案5篇节日促销活动策划方案篇1一、活动目的：借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。
二、活动主题：“迎新春，送茶礼”三、活动时间：1月18日——2月13日四、活动地点：公司直营店、卖场和全国各加盟店。
五、销售目标：配货科400万;直营店300万。
六、活动内容1、春节礼品主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为：铁观音系列之“泓韵M1050”(建议零售价1380元+盒)。
“天籁之音M900”(建议零售价720元+盒)。
“九香”M850”(建议零售价560元+盒)。
“美丽之饮T25”(建议零售价350元+盒)。
大红袍系列之“福尊”(建议零售价1200元+盒)。
“醉红袍”(建议零售价800元+盒)。
红茶系列之“上品红”(建议零售价700元+盒)。
“罗马风情”(建议零售价460元+盒)。
白茶系列之“白玫瑰”(建议零售价600元+盒)。
“月牙白”(建议零售价300元+盒)。
“___福贵大礼包”(以茶点为主，建议零售价180元)。
2、促销新品促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为：“五虎送福”(建议零售价300-500元之间)“五福临门”(建议零售价100-300元之间)“福乐陶陶”(建议零售价100元以下)执行说明：(1)春节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。
(2)促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。
(3)春节礼品和促销新品的`成品务必于1月1日全部上架。
(4)春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。
(5)各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动的正常推进。
(6)以上所有新产品订货时间从1月初开始，1月30日结束。
3、促销活动(1)礼品派送：活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“虎年小礼品”一个。
数量有限，赠完为止。
节日促销策划方案(15篇)
节日促销策划方案(15篇)节日促销策划方案1一、活动目的：中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。
本次活动为中秋篇与国庆篇。
中秋篇围绕中秋情浓意更浓这个活动主线，全力突出中秋节的团圆情意礼品三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。
而国庆篇则以欢乐国庆欢乐颂为主线，分幸运实惠会员时尚四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。
二、活动时间：XX年9月1日—XX年10月8日7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。
三、活动主题：同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩君豪四、活动内容：中秋篇：欢乐中秋，情浓意浓（本来想做欢乐中秋礼品展的`，但总觉得没有一种气势。
）欢乐在君豪，情浓意更浓1、XX年中秋美食节月饼展结合美食节举办名月贺中秋名牌月饼大联展，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。
2、XX年滋补保健品节中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模送礼送健康的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。
因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。
3、XX年名酒名特产荟萃展中秋节本来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。
（烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。
）4、君豪送情意，中秋礼上礼凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。
（礼品建议为红酒、打火机等时尚物品）国庆篇：欢乐国庆欢乐颂，君豪大礼乐翻天1、欢乐幸运颂幸运转盘转不停，大礼连连送！凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推！可得到指针指中的相应的奖品。
节日促销推广活动策划方案3篇
节日促销推广活动策划方案节日促销推广活动策划方案精选3篇（一）策划方案：1.确定活动目标：明确促销活动的目标，如增加销售额、提高品牌知名度等。
2.选择合适的节日：根据企业的产品或服务特点选择合适的节日进行促销活动，如圣诞节、情人节、国庆节等。
3.制定促销方案：根据活动目标和节日特点，制定具体的促销方案，如打折、赠品、限时抢购等。
同时考虑活动的可行性和成本。
4.宣传推广：通过各种渠道进行宣传推广，如社交媒体、电视广告、电子邮件营销等。
制作吸引人的宣传资料和海报，吸引消费者的注意力。
5.提供特别服务：为节日促销活动提供特别的服务，如免费包装、送货上门等。
提高消费者的购买满意度。
6.合作推广：与相关行业或企业合作进行联合促销，如与餐厅合作提供特别套餐、与电影院合作提供优惠影票等。
共同吸引消费者。
7.活动后续跟踪：对促销活动的效果进行跟踪和评估，分析活动的成功点和不足之处，为将来的活动提供经验和教训。
8.奖励和回馈：对参与活动的消费者给予奖励和回馈，如积分制度、会员福利等。
提高消费者的忠诚度和再次购买的意愿。
以上是一个节日促销推广活动的基本策划方案，具体实施时需要根据企业的实际情况进行调整和优化。
同时还要确保活动的合法性和合规性，符合相关法规和标准。
节日促销推广活动策划方案精选3篇（二）以下是一个节日促销策划方案:1. 确定节日和目标顾客: 首先要确定要促销的节日，比如圣诞节、情人节、感恩节等。
然后确定目标顾客群体，比如年轻人、家庭、商务人士等。
2. 制定促销活动: 根据节日和目标顾客群体的特点，制定相应的促销活动。
比如，可以推出节日特别套餐、打折优惠、赠品促销等。
同时可以结合社交媒体营销，比如举办线上互动游戏、推出限时优惠码等。
3. 营造节日氛围: 在店内和线上渠道上营造出节日的氛围，比如装饰店内、发布节日广告、制作节日主题的宣传物料等。
同时可以邀请节日相关的明星或达人合作，增加宣传效果。
4. 提升服务质量: 在促销期间，提升服务质量，提供更好的客户体验。
节日促销推广活动策划方案
节日促销推广活动策划方案节日促销推广活动策划方案节假日里总是需要来些激动人心的活动的，许多的商家都会在一些日子里举行促销活动，以取得更大的利润。
下面就是给大家带来的节日促销推广活动策划方案，欢迎大家阅读参考!节日促销推广活动策划方案1一、活动主题：(例)冬季生活的恋歌，提拉米苏传送圣诞祝福二、副主题：(例)让我们把圣诞的钟声传播四方，也让我们把友爱和赞美洒向人间。
三、活动目的：1、加强公司连锁店的销售力度、提高营业收入;2、强化企业知名度、提升连锁店品牌;3、庆祝圣诞节四、活动意义：圣诞节必不可少的节目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各种各样PARTY。
一种友情，亲情，爱情聚会的好时光。
戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望。
作为一个隆重的节日，少不了的是圣诞大餐，在中国就是以西餐为主了。
在圣诞活动宣传期间，公司可宣传企业文化，提升各连锁店品牌，强化企业知名度。
五、活动内容：在各连锁店开展圣诞节活动，放置圣诞树，在显眼位置显示连锁店标志，装饰圣诞树，将礼品放在树上的每个位置。
进店消费的每位顾客都赠送圣诞帽，推出圣诞大餐及其优惠活动，各连锁店员工都着以圣诞装。
六、活动形式：1、将每个礼品都贴上号码，顾客在用餐时，由服务员上前让顾客抽号码，抽到哪个送哪个。
2、进来进餐的顾客都送圣诞帽，标有公司标志(可与其他商家合作)。
3、制作宣传单，在圣诞优惠活动的纸张范围内可作裁剪，可相当消费券。
4、由厨房推出圣诞特价菜单，具体可分为：圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐等等，制作相关的海报传单进行宣传。
(点排餐可赠送咖啡特饮券一张)5、圣诞订位。
6、连锁店所有职员都必须着红色圣诞装，加强节日气氛。
7、在餐厅做简单的布置，加强餐厅的喜气、热闹的活跃气氛，重要的是让顾客有种过节的感觉。
8、各餐厅内播放圣诞颂歌。
七、备注：圣诞期间可播放的曲目：1.《平安夜》(SilentNight)2.《普世欢腾，救主下降》(JoytotheWorld!)3.《天使歌唱在高天》(AngelsWeHaveHeardonHigh)4.《缅想当年时方夜半》(ItCametbeMidnightClear)5.《美哉小城，小伯利恒》(OLittleTownofBethlehem)6.《牧人闻信》(WhileShepherdsWatchedTheirFlocks)7.《远远在马槽里》(AwayintheManger)8.《荣耀天军》(Angels，fromtheRealmsofGlory)9.《听啊，天使唱高声》(Hark!theHeraldAngelsSing)10.《圣诞钟声》(IHeardtheBellsonChristmasDay)等等其中以《平安夜》(SilentNight)最为有名。
企业节日营销策划书3篇
企业节日营销策划书3篇篇一企业节日营销策划书一、活动主题[具体节日名称]狂欢，畅享优惠！二、活动目的提高品牌知名度和销售量，增强客户粘性和忠诚度，同时提升员工的归属感和团队凝聚力。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[线上或线下活动地点]五、活动对象[目标客户群体]六、活动内容1. 优惠促销：推出节日专属优惠套餐，如折扣、满减、赠品等，吸引客户购买。
2. 互动游戏：设计有趣的互动游戏，如抽奖、答题、打卡等，增加客户参与度和趣味性。
3. 主题活动：举办与节日相关的主题活动，如晚会、展览、比赛等，营造浓厚的节日氛围。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台发布活动信息和互动话题，吸引用户关注和参与。
5. 员工福利：为员工提供节日礼品或福利，如红包、礼品卡、带薪假期等，提升员工的满意度和忠诚度。
七、活动宣传1. 线上宣传：通过企业官网、社交媒体平台、电子邮件等渠道发布活动信息和宣传海报，吸引客户关注和参与。
2. 线下宣传：在企业门店、商场、社区等场所张贴宣传海报、发放传单，提高活动知名度。
3. 合作推广：与相关企业、机构、媒体等合作，进行联合推广，扩大活动影响力。
1. 促销费用：[X]元2. 互动游戏奖品费用：[X]元3. 主题活动费用：[X]元4. 社交媒体营销费用：[X]元5. 员工福利费用：[X]元6. 宣传费用：[X]元7. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售数据分析：通过分析活动期间的销售数据，评估活动对销售量的影响。
2. 客户反馈分析：收集客户的反馈意见和建议，评估活动的满意度和改进方向。
3. 社交媒体数据分析：分析社交媒体平台上的活动数据，评估活动的曝光度和参与度。
4. 员工满意度调查：通过员工满意度调查，评估活动对员工的影响和效果。
十、注意事项1. 活动策划要提前准备，确保活动的顺利进行。
2. 活动宣传要全面、及时，吸引更多客户参与。
3. 活动内容要有趣、有吸引力，提高客户参与度和满意度。
吸引顾客的圣诞节促销活动策划方案范文（四篇）
吸引顾客的圣诞节促销活动策划方案范文一.促销思路：1.圣诞、元旦商机加强各门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。
并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。
2.各连锁分店全力执行“圣诞狂欢度平安，元旦送礼乐翻天”促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。
二.促销时间：____年____月____日--____年____月____日节庆假日冬至：____月____日平安夜：____月____日(星期五)圣诞：____月____日元旦：____月____日(星期六)三.促销主题：圣诞狂欢度平安，元旦送礼乐翻天四.促销商品组织：1、DM版面安排：8P，促销商品____支。
2、DM商品安排：封一：封面活动主题圣诞来历封二：圣诞用品专版20单品封三：洗化、家居百货20单品封四：酒饮、奶制品20单品封五：杂货休闲食品为主20单品封六：杂货南北干货、调味为主20单品封七：火锅料、汤料、水饺、汤圆20单品封底：生鲜20单品3、版面设计以紫色，红色为主色调，突出季节特点，另外突出冬季促销主题，促进商品类商品的销售。
五.促销商品活动____冬至(____月____日)当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。
2.圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季商品。
____元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。
在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的印象;(目前，我司会员价与零售价相差甚微，顾客意见很大，达不到真正的实惠会员，因此，元旦节日销售，建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离，做超低会员价销售，并做快讯主题推介。
)____元旦快讯促销品以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品等开始推介。
5.生鲜商品建议每天做1—____个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。
节日促销策划方案
节日促销策划方案节日促销策划方案（精选18篇）为有力保证事情或工作开展的水平质量，常常需要预先准备方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。
那么问题来了，方案应该怎么写？下面是店铺帮大家整理的节日促销策划方案，欢迎大家分享。
节日促销策划方案篇1一、活动主题七夕乞巧：穿针赢金条二、主题诠释农历七月初七旧称七夕，也称乞巧节、女儿节，古时民俗要求妇女在七夕夜晚向仙女织女乞一双灵，是为对月穿针。
巧的手，因此妇女在月光下“穿七针、引七线”借助七夕中国情人节，渲染无限的感情色彩，盛大推出针对消费者的七夕乞巧穿针活动，用大奖激发节日人气，给消费者奉献一场别开生面的七夕珠宝盛宴。
三、活动目的1、提高珠宝店节日人气，促进销售；2、以活动拉近消费者与本品牌的距离。
四、活动时间7月31日（周日）——8月6日五、活动内容A、七夕乞巧：穿针赢金条比浪漫谁怕谁？七夕情人节，紫金祥特推出浪漫复古的穿针乞巧游戏，趣味十足，激情无限，赶快来参加，可以现场赢金条哦！8月4日——6日期间，顾客来店均可参加穿针赢大奖活动，在规定的1分钟时间内，穿过10针及以上的，获得一等奖穿过6针及以上的，获得二等奖穿过4针及以上的，获得三等奖穿过4针以下的，也获得参与奖一份最高奖项抽完即依次向下顺延。
奖项设置：一等奖1名，5克金条二等奖2名，梦洁床上用品三等奖20名，戒指水杯参与奖不限，香皂花。
B、七夕相惠建议：店门口搭建一座简单的鹊桥直通店内，柜台里打折促销的首饰，与顾客在鹊桥上相会约惠，真正实现七夕甜蜜浪漫的节日购物体验。
1、凭单打折：持本店DM单来店购买黄金可享受99折优惠。
2、首饰盒旧换新：本店旧首饰盒换新首饰盒，限量77只，换完即止。
3、增值换款：活动期间，增值换款工费7折优惠。
4、铂金大放价：素铂金优惠7元/克，满3000元再打9。
8折。
5、买满送浪漫礼：钻石，翡翠，K金折后满520元送“我爱你”精美香皂花，满1314元送“一生一世”不碎化妆镜，满2199元送“爱你久久”戒指水杯。
节假日的促销活动策划6篇(精选)
节假日的促销活动策划6篇（精选）节假日里总是须要来些激烈人心的活动的，很多的商家都会在一些日子里举办促销活动，以取得更大的利润，以下是我细心收集整理的节假日的促销活动筹划，盼望对你有所协助!节假日的促销活动筹划1一、节庆假日冬至：12月22日(星期一)平安夜：12月24日(星期三)圣诞：12月25日(星期四)元旦：01月01日(星期四)二、广告快讯档期12月21日——元月3日三、促销主题三步曲总主题：《快乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼》第一曲：《您许愿，我送礼》其次曲：《圣诞节，送喜悦》第三曲：《迎新春，献贺礼》四、营销目的1.利用圣诞、元旦商机加强街区气氛布置，大力提倡创意气氛布置及商品陈设，并以气氛评比的形式，激发各品牌店布置的踊跃性。
2.管理公司全力执行以《快乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼》为主题的促销三步曲活动打算，发挥促销的真正作用，缔造气氛、吸引人流、提升销售。
五、商品促销1.圣诞及元旦期间发动街区各店进展节日促销，由公司组织在报纸媒体上进展发布，在新的一年里，给顾客留下一个良好的印象。
(目前，无推行真正意义上的“VIP会员卡”此次可利用圣诞及元旦，建议公司组织各大品牌店推行会员制活动，由我司统一与各店签订协议并制作“VIP会员卡”进一步扩大街区的影响力及档次)2、可充分利用圣诞及元旦的期间推出“买200送50”的促销活动。
六、活动促销总主题：《快乐圣诞狂响曲，名店喜迎新春献贺礼》第一曲：《您许愿，我送礼》时间：12月21日—12月24日地点：名店街街区各品牌店内容：凡于活动时间内，只要顾客在街区任一品牌店购物或消费，即可将自己所喜爱的商品(需本街区各品牌店有售，只能选一件)名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后，投入到街区指定的抽奖箱内，公司将于12月25日圣诞节在街区旗杆处公开抽出假设干名(名额可由公司依据状况而定，商品总价值不超过2000元)幸运顾客，此局部幸运的顾客即可在圣诞节降临的时候实现自己美妙的心愿。
节假日促销策划书3篇
节假日促销策划书3篇篇一节假日促销策划书一、活动主题“欢度佳节，畅享优惠”二、活动目的1. 提高销售额，增加客流量。
2. 增强品牌知名度和美誉度。
3. 与客户建立更紧密的联系，提高客户忠诚度。
三、活动时间[活动时间]四、活动地点[活动地点]五、活动对象全体消费者六、活动内容1. 折扣优惠：全场商品[X]折起，部分商品低至[X]折。
2. 满减活动：购物满[X]元减[X]元，满[X]元减[X]元，满[X]元减[X]元。
3. 赠品活动：购买指定商品赠送精美小礼品一份。
4. 积分抽奖：购物即可获得积分，积分满一定额度可参与抽奖，奖品包括现金券、实物礼品等。
七、宣传推广1. 社交媒体：利用公众号、微博等社交媒体平台发布活动信息，吸引潜在客户关注。
2. 线下宣传：在店铺门口张贴海报、悬挂横幅，发放传单等宣传资料，吸引过往行人注意。
3. 短信通知：向老客户发送活动短信通知，提醒他们关注活动。
4. 合作推广：与周边商家、企业合作，进行联合宣传，扩大活动影响力。
八、活动执行1. 人员培训：对参与活动的员工进行培训，确保他们熟悉活动内容和促销技巧，能够为客户提供优质的服务。
2. 商品陈列：精心布置店铺陈列，突出促销商品，营造节日氛围。
3. 服务保障：提供优质的客户服务，及时解决客户问题，提高客户满意度。
4. 库存管理：密切关注商品销售情况，及时补充库存，确保商品供应充足。
5. 数据分析：活动期间，对销售数据进行实时监控和分析，根据数据分析结果及时调整促销策略。
九、活动预算1. 宣传费用：社交媒体推广[X]元，线下宣传[X]元，短信通知[X]元，合作推广[X]元，共计[X]元。
2. 礼品费用：赠品及抽奖礼品费用[X]元。
3. 人员费用：员工培训费用[X]元，活动期间加班费[X]元，共计[X]元。
4. 其他费用：共计[X]元。
十、活动评估1. 销售额统计：活动期间，统计商品销售额，与活动前一周进行对比，评估活动效果。
2. 顾客反馈：活动结束后，收集顾客反馈意见，了解顾客对活动的满意度，为今后的活动提供参考。
2024年节日的营销策划方案
2024年节日的营销策划方案1. 中国传统节日的营销策划方案1.1 春节春节是中国最重要的传统节日，也是消费市场最繁忙的时刻。
在2024年的春节期间，我们可以制定以下策略促进销售和市场宣传：1.1.1 促销活动：推出春节特别促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买礼品、年货等商品。
1.1.2 礼品包装：设计独特的春节礼品包装，将产品与传统文化元素相结合，增加产品的节日氛围感。
1.1.3 红包活动：与合作伙伴合作，为消费者提供抽奖、送红包等互动活动，增加购买的趣味性和刺激性。
1.1.4 营销合作：与电视台、广播台等传统媒体合作，通过节目呈现、广告等方式宣传品牌和产品，增加品牌知名度。
1.1.5 社交媒体活动：通过社交媒体平台开展互动活动，如发起微博抽奖、拍摄春节主题短片等，吸引年轻消费者关注和参与。
1.2 清明节清明节是中国传统的祭祖节日，也是人们扫墓祭祖的重要时刻。
在2024年的清明节期间，我们可以采取以下策略来推广和营销产品：1.2.1 祭祖用品促销：推出祭祖用品的特别促销活动，如祭品套装、鲜花等，满足消费者的需求。
1.2.2 祭祀文化宣传：通过文章、视频等形式宣传祭祀文化的重要性，提醒人们关注家庭传统文化，加深人们对产品的认可度。
1.2.3 扫墓服务：提供扫墓服务，如墓地清理、祭祀仪式安排等，为消费者创造更加便捷的祭祀体验。
1.2.4 文化活动举办：组织清明文化讲座、书画展览等活动，吸引消费者参与并了解更多关于清明节的知识。
1.2.5 展示墓地风貌：通过视频、图片等方式展示墓地的美丽风景和优质服务，吸引更多消费者选择墓地。
2. 国际节日的营销策划方案2.1 情人节情人节是世界范围内庆祝爱情的节日，是商家开展营销活动的重要时机。
在2024年的情人节期间，我们可以采取以下策略来促进销售和推广品牌：2.1.1 情侣套装：推出情侣套装促销活动，如情侣装、情侣首饰等，吸引情侣购买礼物表达爱意。
2.1.2 送花服务：提供送花服务，如预订鲜花、送花上门等，为消费者创造便捷的购买体验。
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三、如何在提升销量的同时，维持一定的利润和不伤害品牌价值? 如何在提升销量的同时，维持一定的利润和不伤害品牌价值 1、事先设定好利润产品和上量产品，区别促销政策。 、事先设定好利润产品和上量产品，区别促销政策。 2、主销产品和促销品单列，促销品既能体现价值又难以变现。如旅游促 、主销产品和促销品单列，促销品既能体现价值又难以变现。 跨行业促销等(金六福的送依波表及多喜爱蚕丝被促销及开口笑的送纯金 销、跨行业促销等 金六福的送依波表及多喜爱蚕丝被促销及开口笑的送纯金 金佛促销等就是这一思想的体现); 金佛促销等就是这一思想的体现 3、多采用立体作战促销模式。单纯的促销对消费有拉动但效果不明显， 、多采用立体作战促销模式。单纯的促销对消费有拉动但效果不明显， 而效果明显的单个促销活动一般是在透支后面几个月的销量或者是在稀释品牌 的价值。因此蒙牛的酸酸乳“超级女生”促销模式、金六福的“春节回家” 的价值。因此蒙牛的酸酸乳“超级女生”促销模式、金六福的“春节回家”促 销模式才是我们应该追求的好的促销方式; 销模式才是我们应该追求的好的促销方式 之所以说节假日促销不能忘记促销的根本是指做促销的根本目的就是短时 间内快速提升销量、创造利润，同时不能伤害品牌价值，唯如此， 间内快速提升销量、创造利润，同时不能伤害品牌价值，唯如此，我们的促销 才算是成功的! 才算是成功的
节假日促销
• 根据要求进行促销策划。 根据要求进行促销策划。
ห้องสมุดไป่ตู้
市场营销策划--袁华-市场营销策划--袁华---袁华
案例1： 案例 ：节假日促销的根本
• 在我国假日经济正逐步走向成熟，在一年中不 在我国假日经济正逐步走向成熟， 到三分之一的假日时间里创造了二分之一的营 业额。据统计， 业额。据统计，商家在双休日的营业额一般是 平时的1——3倍，而在元旦、五一、中秋、十 平时的 倍 而在元旦、五一、中秋、 情人节、圣诞节、 一、情人节、圣诞节、春节等重大节日生意更 是红火，可以说节日期间是商家的销售高峰。 是红火，可以说节日期间是商家的销售高峰。 而在这热热闹闹的节日销售中， 而在这热热闹闹的节日销售中，商家的促销无 疑起到了巨大的作用
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案例2： 案例 ：某超市端午节促销方案
• 一、 营销目的 每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日— 每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日 —端午节。今年是 月22日（星期二）。端午节一方面是 端午节。 ）。端午节一方面是 端午节 今年是6月 日 星期二）。 纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中， 纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征 着吃粽子、喝黄酒、插蒲子叶等，主要是满足人们“驱邪、 着吃粽子、喝黄酒、插蒲子叶等，主要是满足人们“驱邪、 消毒、避疫”的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛， 消毒、避疫”的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛， 因此，根据这一节日特点，特制定本促销方案， 因此，根据这一节日特点，特制定本促销方案，以求达到 提升我司知名度和节日销售的目的。 提升我司知名度和节日销售的目的。 • 二、快讯档期 6月10日—6月24日《端午节靓粽，购物满就送》 月 日 月 日 端午节靓粽，购物满就送》 • 三、促销主题 1、端午节靓粽，购物满就送 、端午节靓粽， 2、XX猜靓粽，超级价格平 猜靓粽， 、 猜靓粽 3、五月端午节，XX包粽赛 、五月端午节， 包粽赛
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• 四、促销方式 一）商品促销 1、《端午节靓粽，购物满就送》活动 、 端午节靓粽，购物满就送》 活动内容：凡五月端午当天， 活动内容：凡五月端午当天，在XX各连锁超市一次性购物 各连锁超市一次性购物 满38元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只， 元 即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只， 每店限送200只，数量有限，送完即止。 每店限送 只 数量有限，送完即止。 2、商品陈列 、 1） 采购部要求供应商或厂家（如三全凌、思念公司等）， ） 采购部要求供应商或厂家（如三全凌、思念公司等）， 制作促销粽子的小木屋或小龙舟，每店一个；（ ；（因为便于 制作促销粽子的小木屋或小龙舟，每店一个；（因为便于 厂家的销售，我们又免费提供位置，合作是可行的。） 厂家的销售，我们又免费提供位置，合作是可行的。） 2） 促销期间，要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙 ） 促销期间， 舟放在场外进行促销； 舟放在场外进行促销；无地理条件的门店要求放在本店主 通道或客流较集中的地方， 通道或客流较集中的地方，以便促进节日卖场气氛和商品 销售（由采购部联系洽谈）。 销售（由采购部联系洽谈）。 3） 除小木屋或小龙舟促销之外，各店在促销期间，应在主 ） 除小木屋或小龙舟促销之外，各店在促销期间， 通道摆放4-6个粽子堆头 个粽子堆头； 通道摆放 个粽子堆头；
• 二）活动促销 1、《XX猜靓粽，超级价格平》 猜靓粽， 、 猜靓粽 超级价格平》 1）活动时间：6月10日—15日 ）活动时间： 月 日 日 2）活动内容：凡在 月10日—15日促销时间内，在XX各 日促销时间内， ）活动内容：凡在6月 日 日促销时间内 各 连锁超市一次性购物满18元的顾客 元的顾客， 连锁超市一次性购物满 元的顾客，凭电脑小票均可参加 猜靓粽》活动。 《猜靓粽》活动。 3）活动方式 ） 在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的 厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜； 厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜；商品由采购 部落实价格一定要相当低， 部落实价格一定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给 顾客，使顾客感受到真下的实惠， 顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立 下口啤打下基础。 下口啤打下基础。
市场营销策划--袁华-市场营销策划--袁华---袁华
二、如何在众多的促销活动中脱颖而出? 如何在众多的促销活动中脱颖而出 1、便利性原则。节日购物人群多，一些需要通过很复杂的程序才能得到促 、便利性原则。节日购物人群多， 销果实的促销活动是吊不起消费者胃口的，尤其是在超市和大、 销果实的促销活动是吊不起消费者胃口的，尤其是在超市和大、中型卖场开展的 节假日促销活动更是要把握这个原则; 节假日促销活动更是要把握这个原则 2、实惠看得见原则。要让消费者觉得你所推出的活动是同类产品所有促销 、实惠看得见原则。 活动中最实惠、最能替他着想的，如返现、特价等。 活动中最实惠、最能替他着想的，如返现、特价等。 3、买珠还椟原则。即促销品的独立性、价值感，要让消费者觉得促销品的 、买珠还椟原则。即促销品的独立性、价值感， 价值还要大过所要购买的东西， 价值还要大过所要购买的东西，使消费者潜意识地认为自己所购买的东西是免费 的或者认为这次购物捡了个大便宜。 的或者认为这次购物捡了个大便宜。 4、立体作战原则。在促销的同时配合广告、路演、堆头、易拉宝、电视等 、立体作战原则。在促销的同时配合广告、路演、堆头、易拉宝、 助销工具，最大限度吸引消费者关注的眼球。 助销工具，最大限度吸引消费者关注的眼球。 5、主题突出原则。营造一个好的主题，好的主题是整个促销活动的灵魂， 、主题突出原则。营造一个好的主题，好的主题是整个促销活动的灵魂， 是展现在消费者眼前的第一道关卡，主题吸引消费者才能促使他有机会靠近产品。 是展现在消费者眼前的第一道关卡，主题吸引消费者才能促使他有机会靠近产品。
市场营销策划--袁华-市场营销策划--袁华---袁华
市场营销策划--袁华-市场营销策划--袁华---袁华
比平时要高出好几倍，所以叫做买大不买小 比平时要高出好几倍，所以叫做买大不买小; 3、旅游消费成时尚。现在一放大假，同事之间问得最多的就是“打算 、旅游消费成时尚。现在一放大假，同事之间问得最多的就是“ 到哪里去玩(旅游 充分体现了中国式的旅游消费特征。 旅游)?”充分体现了中国式的旅游消费特征 到哪里去玩 旅游 充分体现了中国式的旅游消费特征。一是中国人喜欢凑 热闹;另外一个就是现在的工作压力大 平时难得抽出时间放松自己， 另外一个就是现在的工作压力大， 热闹 另外一个就是现在的工作压力大，平时难得抽出时间放松自己，一年 中难得的几次大假机会当然需要去好好高兴一下了; 中难得的几次大假机会当然需要去好好高兴一下了 4、耐用品消费是主流。如电视、电脑、手机、家具、汽车等大宗物件， 4、耐用品消费是主流。如电视、电脑、手机、家具、汽车等大宗物件， 这些东西的购买在大多数家庭里面是一件大事，需要全家人合计、参考， 这些东西的购买在大多数家庭里面是一件大事，需要全家人合计、参考，当 然得等到节假日家人都有空的时候才去选购了。 然得等到节假日家人都有空的时候才去选购了。何况现在的消费者也在不断 揣摩厂家的心思，总认为厂家在节假日的促销力度比平时要大， 揣摩厂家的心思，总认为厂家在节假日的促销力度比平时要大，许多家庭就 是等也要等到节假日才全家倾巢而出购物; 是等也要等到节假日才全家倾巢而出购物 5、礼品消费、儿童用品消费是热点。快销品行业在节假日的销售额起 、礼品消费、儿童用品消费是热点。 码有50%是通过礼品渠道出的货 都说小孩是一个家庭的太阳，一个小孩按 是通过礼品渠道出的货;都说小孩是一个家庭的太阳 码有 是通过礼品渠道出的货 都说小孩是一个家庭的太阳， 照目前中国的现状最低限度起码有四个大人围着他转，所以有人戏言:节假 照目前中国的现状最低限度起码有四个大人围着他转，所以有人戏言 节假 日经济其实质就是小孩经济，是通过小孩来拉动节假日消费的! 日经济其实质就是小孩经济，是通过小孩来拉动节假日消费的
市场营销策划--袁华-市场营销策划--袁华---袁华
促销已经成为日常营销活动中必不可少的一个环节， 促销已经成为日常营销活动中必不可少的一个环节，而节假日促销又是最 能体现并检验各厂家促销创意及促销手段是否新颖有效的时间段。做得好， 能体现并检验各厂家促销创意及促销手段是否新颖有效的时间段。做得好，整个 年度任务可能就会因为促销手段的新颖而按时完成年度任务，做得不好， 年度任务可能就会因为促销手段的新颖而按时完成年度任务，做得不好，则很有 可能前功尽弃，市场进展不利，推广受挫，任务延迟。 可能前功尽弃，市场进展不利，推广受挫，任务延迟。下面我们从三个方面来阐 述节假日怎么做好促销: 述节假日怎么做好促销 一、节假日消费者特点分析 1、即时消费，冲动购买。这从许多的应节产品开发中可以看得出来，这些 、即时消费，冲动购买。这从许多的应节产品开发中可以看得出来， 专为节日准备的产品就是为了满足消费者的节日购物需求而推出的;冲动购买是 专为节日准备的产品就是为了满足消费者的节日购物需求而推出的 冲动购买是 因为消费者的潜意识中为节日消费预留了比平时大得多的消费预算， 因为消费者的潜意识中为节日消费预留了比平时大得多的消费预算，但多出来的 预算事先并没有一个明确的目标， 预算事先并没有一个明确的目标，所以在购物过程中的冲动性购买就成了这些额 外预算的主要支出项目; 外预算的主要支出项目 2、买大不买小。节日消费是朋友聚会、家庭团圆的时刻，中国人的习惯就 、买大不买小。节日消费是朋友聚会、家庭团圆的时刻， 是聚会时喜欢大吃大喝， 是聚会时喜欢大吃大喝，所以那种家庭装的大瓶饮料在节假日比平时走货要快得 延伸开来就是包括捆绑式的、加量不加价的、 多。延伸开来就是包括捆绑式的、加量不加价的、整箱购买的等等大宗购物情况