秋季招生策划方案文档

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秋季招生策划方案（详细）

一、目的：扩大宣传，促进新学期招生。

二、时间：20 年月日到20 年月日

三、主题：根据您的具体项目制定

秋季主题：新学期，新起点、新收获！

四、优惠措施：可根据“新生”“返学”不同情况制定。

同一学员，同一科目连续报两期，培训费用直降100元，并享受秋季开学大礼包一份；三期及以上，培训费用直降300元，并享受秋季开学大礼包一份；以后招生的促销政策不再享受；享受该优惠政策的家长以后不能以任何理由退费。

老学员报秋季新课程的，除按政策享受相应优惠外，再给予每科优惠50元的政策。

凡是通过介绍同学报名学习本校秋季课程，每成功介绍一人，再给予每科优惠50元的政策。

凡是秋季第一次报名的新学员，均获赠500分的积分，参与积分兑礼品计划。

对于老学员返学秋季课程的，每科收费统一按照原价收取，如果连续返两期的，总费用直降150元；如果连续返三期间的，费用直降250元。

本优惠政策时间截止到20XX年月日止。

★流程

一、宣传内容

1、新学期秋季主题宣传

2、新学期因校制宜的班别宣传

二、市场操作：

注：市场活动→搜集电话信息→电话预约→公开课→现场咨询→报名

（一）、新生

1、由于是新学期开学，在开学前是招生的难点，这段时间到哪找学生呢这段时间主要集中在广场社区等人流密集区，定点咨询传达信息和家长电话的收集是这段时间的重点。

设计《免费公开课统计表》，内容含教学特色，教材针对性、先进性，师资的专业性，免费试听的时间，感兴趣后再报名，主要是留下家长的电话及学生信息。同时进行电话沟通和短信预约。制作宣传单或者宣传卡片，一定要强调是对不同年级学生怎样适应新学期学习，与其它宣传材料（比如宣传报纸）一起发出去。

2、刚开学第一周的宣传：尤其是刚开学，需要对接送学生的家长进行有效性的沟通，对学生进行电话资源信息的收集，通过学校门口抽奖；送礼物；发放写绘画宣传单页，并进行回收，电话确认领奖；等等方式对学生电话资源正确性的确认。

开学前后的户外公开课，可以结合抽奖和送礼品及现场写画的回收进行。

3、开学前一周和开学后一周的这段时间，需要集中对已掌握的电话资源进行电话沟通和短信群发。务必做到打两遍电话和至少两次短信群发。

4、老生带新生：将一部分免费辅导卡或有奖试听卡发到学校学员手里，通过对已报名学员或其家长，根据介绍成功的学生人数给予一定的金钱奖励或学费减免。对已报名学员介绍成功一个学生进行积分或物品奖励。

5、对每一个小学的宣传，“不抛弃，不放弃”，只是侧重点不同。确定重点学校和非重点学校做有效的宣传。

6、专人到小区、学校发报纸传单;其中报纸传单散发不仅仅是在小区（小区报箱），还有众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以报纸为主，增加可读性

7、通过在居民小区、公园、超市等地点，通过设立展架，人员，设立报名咨询点的方式，来吸引围观者注意，邀请其周末参加讲座。

（二）、返学

宣传形式时间内容布置地点

报纸、定点咨询分三批人口聚集地

社区、超市、书

城

KT板活动主题

优惠政策

系统教材

海报开始学校品牌小区商店门口、

定点咨询处

短信通知、电话沟通活动优惠

针对不同年级制定对应话术

户外公开课、定点咨询活动推广广场、社区

小学门口

★活动预算（县级城市）

秋季市场费用：全年宣传投入的20%－30％，或者秋季计划新招生收入的10-20%

1.宣传单费预算为1800元；

2.报纸印刷费预算为5000份*=1200元；

3.促销大礼包预算投入1500元；

4.成果展示、内部展示、活动进社区广场等宣传费用预计2000元；

5.电话营销电话费预计为500元；

6.兼职人员预计费用为2000元；

7.其他开支费用为1000元。

以上宣传费用总合计预计为10000元。

在进行秋季新招生宣传时把握以下几个点：

1、分清楚重点学校和非重点学校（根据远近以及学校学生数量和家长概况

等，充分了解每一个学校的基本情况）

2、每周对学校至少进行两次宣传（结合定点咨询和活动）

3、对宣传人员进行宣传话术培训（非常重要）

4、对每个小组宣传范围、路线及宣传效果有一个清晰的把控

5、每天的宣传要求和任务标准及宣传结果汇总统计

6、对电话资源的重视程度（电话、短信）

正面：

老铁，我希望和你一起好好学习，天天向上。来学大，提分快，学大名师让你我学习更轻松！你的：***【签名格】

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