市场营销学 形考三
小度写范文开放大学《市场营销学》形考任务1-4答案 市场营销学形考任务3模板
开放大学《市场营销学》形考任务1-4答案市场营销学形考任务3任务一一、判断题（每小题2分，共40分）题目1市场营销就是推销和广告。
选择一项：错题目2生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。
选择一项：错题目3从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
选择一项：错题目4保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。
选择一项：对题目5企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。
选择一项：错题目6某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。
选择一项：错题目7香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略。
选择一项：错企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。
选择一项：对题目9“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆.麦卡锡教授首先提出来的。
选择一项：对题目10某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。
这就实现了前向一体化。
错题目11微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。
错题目12消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。
错题目13随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。
对题目14在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。
对题目15恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
错题目16国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
错题目17马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。
选择一项：对题目18题干生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。
《市场营销学》形考任务三答案
《市场营销学》形考任务三答案任务三一、判断题（每小题2分，共40分）题目1在竞争激烈的情况下，为了与同行和平共处，适于采用随行就市定价法。
选择一项：对题目2成本导向定价法的缺点是不能反映市场需求状况和竞争状况。
选择一项：对题目3当企业以利润最大化为定价目标时，其价格往往定得很高，以求在最短的时间内取得最大利润。
选择一项：错题目4产品的需求价格弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越大，反之，则需求弹性越小。
选择一项：对题目5对于互补产品的定价原则是同高同低。
选择一项：错题目6分销渠道的存在是为解决因生产与消费的分离而产生的产品数量、品种、时间、地点和所有权等方面的矛盾。
选择一项：对题目7生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是选择性销售。
选择一项：对题目8真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。
选择一项：错题目9直效营销有助于企业降低经营成本。
选择一项：对题目10消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。
选择一项：错题目11公共关系是一项短期的促销方式。
选择一项：错题目12企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。
选择一项：对题目13促销的实质是商品交换。
选择一项：错题目14销售促进适用于品牌忠诚性较强的消费者。
选择一项：错题目15网络营销的目的，是利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。
选择一项：对题目16关系营销就是企业要经常单向地向顾客发送信息，以此来影响顾客的购买行为。
选择一项：错题目17数据库营销的运作的第一步是数据存储。
选择一项：错题目18绿色营销是以满足消费者的利益为目的、以保护企业利益为宗旨的营销模式。
选择一项：错题目19行动式营销通过偶像、角色来激发消费者，使其生活形态得以改变，从而实现产品的销售。
选择一项：对题目20当产品处于其生命周期的介绍期时，促销策略的重点是认识了解商品，提高知名度。
国开电大《市场营销学》形考任务三答案
国开电大《市场营销学》形考任务三答案问题一问题：简述市场调研的意义和步骤。
答案：市场调研对于企业的市场营销活动至关重要。
它能够帮助企业了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及市场趋势，从而制定出更有效的市场策略。
市场调研的步骤一般包括以下几个方面：1. 确定调研目标：明确调研的目的和需求，确定要调查的内容和重点。
2. 设计调研方案：确定调研的方法和手段，例如问卷调查、访谈等，制定调研的时间安排和预算。
3. 收集数据：根据调研方案，采取相应的方法进行数据的收集，例如通过问卷、访谈、观察等方式获取数据。
4. 数据分析：对收集到的数据进行整理和分析，提取出有用的信息和结论。
5. 结果总结：根据数据分析的结果，总结出市场调研的结论和建议，用于指导市场营销活动。
问题二问题：解释市场细分的概念，并举例说明其重要性。
答案：市场细分是将市场划分为若干个具有相似需求和行为特征的细分市场的过程。
通过市场细分，企业可以更好地了解不同细分市场的需求和特点，有针对性地开展市场营销活动，提高市场竞争力。
举例来说，一个汽车制造商在市场细分的过程中可能将市场划分为高端豪华车市场、家用轿车市场和SUV市场等。
这三个细分市场的目标消费群体、购买动机和价值观都可能不同，因此企业需要针对这些差异制定相应的营销策略，以满足不同市场的需求。
市场细分的重要性在于：- 定位目标市场：通过市场细分，企业可以找到适合自己产品或服务的目标市场，从而将资源更加精确地用于目标市场。
- 提高市场反应速度：细分市场的特点和需求更容易被捕捉，企业可以更快地对市场变化做出反应，提高市场竞争力。
- 有效利用资源：通过市场细分，企业可以将有限的资源更加有效地利用在目标市场上，提高投资回报率。
问题三问题：简述产品生命周期的概念和阶段，并分析每个阶段的市场策略。
答案：产品生命周期是指一个产品从问世到退出市场的整个过程。
一般可以将产品生命周期分为引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。
电大市场营销学形考3讲解学习
电大市场营销学形考3.1.在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（D）。
（2.00分）A. 业务折扣B. 季节折扣C. 数量折扣D. 现金折扣2.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。
他们采用的是（C ）定价策略。
（2.00分）A. 撇脂定价B. 弹性定价C. 渗透定价D. 理解价值定价3.市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（C）。
（2.00分）A. 甲为低档产品，乙为高档产品B. 甲为高档产品，乙为低档产品C. 甲和乙产品是互补产品D. 甲和乙产品是互替产品4.1996年以来，国际著名感光材料跨国公司大举挺进中国，他们大建专卖店、连锁店，巨资合资组建新的生产线，给乐凯带来了严峻的挑战。
乐凯以市场为导向，系统谋划，根据产品特点和市场需求，制定了自己的渠道策略，取得了较好的效果。
胶卷的销售同其他产品相比有自己的特殊性，它更需要专业的营销网络进行分销和从事售后服务，因而，控制营销网络和销售渠道往往是国外公司竞争的杀手锏。
乐凯公司采取了建立自己的渠道网络和利用代理商分销相结合的渠道策略。
一方面，乐凯公司长期以来一直在构筑自己的分销网络，以原有的32个乐凯彩扩服务部为基础，建立了近千家专卖店和1400家特约彩扩店。
同时，乐凯充分利用社会力量扩展营销网络。
全国乐凯部重点加强了基础设施建设，逐步向区域营销中心过渡。
以乐凯部为基点，在各地选择了一批信誉好、市场辐射能力强的商家作为乐凯的地区代理，建立起一个乐凯代理分销体系，借助社会力量营造市场、拓展市场。
当前乐凯已在国内建立了以三十多个乐凯部为中心，近干家乐凯专卖店，千余家特约冲扩店，联结数百个分销代理商，辐射数万零售冲扩点的分销网络。
请认真阅读以上案例，回答下列问题：你认为除了目前的销售网络，在以下几种渠道方式中，乐凯应以哪种方式作为下一步的工作重点?( C )（2.00分）A. 邮寄B. 独家销售C. 网上销售D. 人员推销5.1996年以来，国际著名感光材料跨国公司大举挺进中国，他们大建专卖店、连锁店，巨资合资组建新的生产线，给乐凯带来了严峻的挑战。
国开电大-市场营销学-形考任务1-3答案
国开电大市场营销学形考任务1答案一、判断题1市场营销就是推销和广告。
错2.生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，其区别在于前者注重质量，后者注重产量。
错3.从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
错4.保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。
对5.企业战略规划的第一个步骤是确定企业目标。
错-----------------------------------------6.某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资策略是发展策略。
错7.香水制造商设法说服不用香水的妇女使用香水，这是运用了市场渗透策略。
错8.企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。
对9.“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆.麦卡锡教授首先提出来的。
对10.某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。
这就实现了前向一体化。
错-----------------------------------------11.微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立地对企业的营销活动发挥着影响作用。
错12.消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。
错13.随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，这对书刊、报纸等文化产品的行业来说是一种市场机会。
对14.在无需求的状态下，企业营销的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业则应实行恢复性营销。
对15.恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
错-----------------------------------------16.国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
错17.马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。
2021年《市场营销学》形成性考核册答案
市场营销学形成性考核册市场营销形成性考核作业一一、判断题√××√√×××√×二、单项选取1.B2.C3.B4.D5.B6.C 7、A 8、A 9、C 10、C三、多项选取题A B E , A B C E , A C D , A C E , C D E四、简答题一、答: 1.产生背景: 卖方市场向买方市场过渡阶段, 致使某些产品供过于求。
详细体现如下：（1）生产社会化限度提高, 促使劳动生产率提高, 商品数量增长, 许多商品开始供过于求。
（2）竟争加剧, 使公司急于将制成产品卖出去, 以强化或高压推销手段来销售那些积压和销售不力产品, 为了争夺顾客, 有些公司采用了欺骗和硬性推销行为, 反而招致了消费者反感。
2、两者区别:①营销出发点。
推销观念是以产品为出发点；市场营销观念是以消费者需求为出发点。
②营销目。
推销观念是通过大量推销产品获利；市场营销观念是通过满足需求达到长期利润。
③基本营销方略。
推销观念是以各种推销方式竟争；市场营销观念是以发现和满足需求竟争。
④侧重办法。
推销观念是以派员销售和广告宣传为主；市场营销观念是实行整体营销方案。
二、答: 详细三种途径有:同心多角化指公司运用原有技术、特长、专业经验等开发与本公司产品有互有关系新产品。
②水平多角化。
指公司仍面向过去市场, 通过采用不同技术开发新产品, 增长产品种类和品种。
③复合多角化。
指公司通过购买、兼并、合资或者内部投资等方式, 扩大营领域, 增长与公司既有产品或服务大不相似产品或服务。
三、答: 公司对付环境威胁对策有三种:①对抗方略。
公司试图通过自己努力限制或扭转环境中不利因素发展。
②减轻方略。
公司力图通过变化自己某些方略, 以减少环境变化威胁对公司负面影响限度。
③转移方略。
公司通过变化自己受到威胁重要产品既有市场或将投资方向转移来避免环境变化对公司威胁。
五、案例分析1. 通用汽车浮现亏损因素重要是把握住市场发展方向, 没有向市场提供满足消费者需求产品。
市场营销学#形考三-0001
市场营销学#形考三-0001
试卷总分：100
单选题(共10题,共60分)
开始说明：
结束说明：
1.(6分)
在产品生命周期的衰退阶段，企业应采取
（）的策略。
A、快
B、好
C、改
D、转
2.(6分)
“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我
不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传
自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位
策略是：（）。
A、阵地防御策略
B、迎头定位策略
C、非价格竞争策略
D、避强定位策略
3.(6分)
最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（）。
A、无选择性市场策略
B、选择性市场策略
C、集中性市场策略
D、大量市场营销
4.(6分)
包装有几个主要构成层次中，其中（）是最具有刺激销售作用的要素。
A、直接包装
B、间接包装
C、运输包装
D、都不是
5.(6分)
宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品
分别制定了不同的品牌，在中国市场上，该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。
宝洁公司采取的商标策略是（）。
A、推进商标策略
B、家族商标策略
C、等级商标策略
D、类似商标策略
6.(6分)
洗衣机从双缸发展为全自动产品，这属于
（）。
A、全新产品
B、换代产品
C、改进产品
D、新牌子产品
7.(6分)
当某化妆品公司调研人员提出为妇女化妆
品领域开发一系列新产品的想法并经公司。
山东开放大学2024年秋市场营销学形考任务3
山东开放大学2024年秋市场营销学形考任务3试卷总分:100 得分:100一、判断题（每小题2分，共40分）1.在竞争激烈的情况下，为了与同行和平共处，适于采用随行就市定价法。
2.成本导向定价法的缺点是不能反映市场需求状况和竞争状况。
3.当企业以利润最大化为定价目标时，其价格往往定得很高，以求在最短的时间内取得最大利润。
4.产品的需求价格弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越大，反之，则需求弹性越小。
5.对于互补产品的定价原则是同高同低。
6.分销渠道的存在是为解决因生产与消费的分离而产生的产品数量、品种、时间、地点和所有权等方面的矛盾。
7.生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是选择性销售。
8.真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。
9.直效营销有助于企业降低经营成本。
10.消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。
11.公共关系是一项短期的促销方式。
12.企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。
13.促销的实质是商品交换。
14.销售促进适用于品牌忠诚性较强的消费者。
15.网络营销的目的，是利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。
16.关系营销就是企业要经常单向地向顾客发送信息，以此来影响顾客的购买行为。
17.数据库营销的运作的第一步是数据存储。
18.绿色营销是以满足消费者的利益为目的、以保护企业利益为宗旨的营销模式。
19.行动式营销通过偶像、角色来激发消费者，使其生活形态得以改变，从而实现产品的销售。
20.当产品处于其生命周期的介绍期时，促销策略的重点是认识了解商品，提高知名度。
二、单选题（每小题2分，共40分）21.以下属于需求导向定价法的有（）。
A.成本加成定价法B.理解价值定价法C.随行就市定价法D.追随定价法22.当企业有意愿与同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取（）的定价方法。
国开电大市场营销学#(青海)第三次形考测试参考答案
·题目、
注册后的品牌有利于保护（）。
·选项、商品所有制资产所有者消费者品牌所有者【答案】品牌所有者
·题目、
当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，其应当采取（）策略。
·选项、进攻策略专业化生产和经营市场多角化防御策略【答案】专业化生产和经营
·题目、
“七喜”一问世就向消费者宣城：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（）。
·选项、阵地防御策略迎头定位策略非价格竞争策略避强定位【答案】避强定位
·题目、
以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（）。
·选项、探测性描述性因果关系预测性【答案】因果关系
·题目、
市场细分是根据（）的差异性对市场进行的划分。
·选项、买方卖方产品中间商【答案】买方
·题目、
市场调查与市场预测的关系是（）。
·选项、市场调查是市场预测的基础市场预测是市场调查的基础二者无关系二者等同【答案】市场调查是市场预测的基础
·题目、
市场细分是20世纪50年代中期美国市场营销学家（）提出的。
·选项、基恩·凯洛希尔温德尔·斯密鲍敦菲利普·科特勒【答案】温德尔·斯密。
2024电大【市场营销学】形成性考核册答案
【市场营销学】形成性考核册答案【市场营销学】形考作业一：一、推断正误（依据你的推断，在正确的命题后面划√，错误的划×。
每小题1分，共10分）1. 社会市场营销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。
（√）2．从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
（×）3．市场营销就是推销和广告。
（×）4．制定产品投资组合战略方案，首先要做的是划分战略业务单位。
（√）5．“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆·麦卡锡教授首先提出来的。
（√）6．企业可以按自身的意愿和要求随意变更市场营销环境。
（×）7．恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
（×）8．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
（×）9．生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。
（√）lO．顾客的信念并不确定企业和产晶在顾客心目中的形象，也不确定他的购买行为。
（×）二、单项选择（在每小题的4个备选答案中选出一个最优的，将其序号填入题后括号内。
每小题2分，共２０分）1，市场营销学作为一门独立学科出现是在（B）。
A．世纪50年头 B．20世纪初C．20世纪70年头 D．18世纪中叶2．市场营销的核心是（C）。
A．生产 B，安排C．交换 D，促销3．市场营销观念的中心是（B）。
A．推销已经生产出来的产品 B．发觉需求并设法满意它们C。
制造质优价廉的产品 D．制造大量产品并推销出去4．在波士顿询问集团矩阵图中，某业务单位市场增长率为15％，相对市场占有率为1．5，该业务单位属于（B）。
A．问题类 B．明星类C．金牛类 D．狗类5．消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（B）。
电大市场营销学形考3
电大市场营销学形考3.1.在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（D）。
（2.00分）A. 业务折扣B. 季节折扣C. 数量折扣D. 现金折扣2.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。
他们采用的是（C ）定价策略。
（2.00分）A. 撇脂定价B. 弹性定价C. 渗透定价D. 理解价值定价3.市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（C）。
（2.00分）A. 甲为低档产品，乙为高档产品B. 甲为高档产品，乙为低档产品C. 甲和乙产品是互补产品D. 甲和乙产品是互替产品4.1996年以来，国际著名感光材料跨国公司大举挺进中国，他们大建专卖店、连锁店，巨资合资组建新的生产线，给乐凯带来了严峻的挑战。
乐凯以市场为导向，系统谋划，根据产品特点和市场需求，制定了自己的渠道策略，取得了较好的效果。
胶卷的销售同其他产品相比有自己的特殊性，它更需要专业的营销网络进行分销和从事售后服务，因而，控制营销网络和销售渠道往往是国外公司竞争的杀手锏。
乐凯公司采取了建立自己的渠道网络和利用代理商分销相结合的渠道策略。
一方面，乐凯公司长期以来一直在构筑自己的分销网络，以原有的32个乐凯彩扩服务部为基础，建立了近千家专卖店和1400家特约彩扩店。
同时，乐凯充分利用社会力量扩展营销网络。
全国乐凯部重点加强了基础设施建设，逐步向区域营销中心过渡。
以乐凯部为基点，在各地选择了一批信誉好、市场辐射能力强的商家作为乐凯的地区代理，建立起一个乐凯代理分销体系，借助社会力量营造市场、拓展市场。
当前乐凯已在国内建立了以三十多个乐凯部为中心，近干家乐凯专卖店，千余家特约冲扩店，联结数百个分销代理商，辐射数万零售冲扩点的分销网络。
请认真阅读以上案例，回答下列问题：你认为除了目前的销售网络，在以下几种渠道方式中，乐凯应以哪种方式作为下一步的工作重点?( C )（2.00分）A. 邮寄B. 独家销售C. 网上销售D. 人员推销5.1996年以来，国际著名感光材料跨国公司大举挺进中国，他们大建专卖店、连锁店，巨资合资组建新的生产线，给乐凯带来了严峻的挑战。
市场营销学形考3 → 市场营销学期末考试3
市场营销学形考3 → 市场营销学期末考试3市场营销学期末考试3一、概述市场营销学是现代商业领域非常重要的一门学科，考察学生对市场营销理论和实践的掌握程度。
本次期末考试旨在评估学生对市场营销学的整体了解以及运用能力。
二、考试内容1. 市场分析：包括市场研究方法、市场细分和定位等内容。
2. 营销策略：包括产品策略、定价策略、渠道策略和推广策略等内容。
3. 市场调查与消费者行为：包括市场调查方法和消费者购买决策过程等内容。
4. 市场营销组织和管理：包括市场营销组织结构、销售管理和客户关系管理等内容。
三、考试要求1. 理论知识掌握：理解并掌握市场营销的基本概念、原理和理论模型。
2. 实践应用能力：能够分析实际市场情况并提出相应的营销策略和解决方案。
3. 综合分析能力：能够综合运用各种市场营销工具和技巧解决实际问题。
4. 文章表达能力：能够清晰、准确地表达市场营销观点和分析结果。
5. 时间管理能力：能够合理安排考试时间，保证每道题目都有足够的时间作答。
四、备考建议1. 复教材和课堂笔记，重点关注核心概念和理论模型。
2. 多做练题和模拟考试，提高解题能力和时间管理能力。
3. 了解实际市场案例，研究分析市场情况并提出相应的策略。
4. 和同学们组织研究小组，互相讨论、复和解答问题。
五、考试安排考试时间：[时间]考试地点：[地点]考试形式：闭卷考试，包括选择题和问答题。
六、总结市场营销学期末考试是对学生市场营销知识和能力的综合考核，通过复习准备，提高理论知识和实践应用能力，相信大家能够取得良好的成绩！祝各位考试顺利！。
市场营销学形成性考核册参考 答案(国开2017)
市场营销学形成性考核册参考答案(国开2017)第一部分：选择题1.答案：D. 个体对产品的需求和产品的现状相比较的结果解析：从需求比较的角度看，商品与价值有直接关系，因为有需求才有商品。
个体对产品的需求和产品的现状进行比较，是判断产品的价值是否满足个体需求的重要依据之一。
2.答案：C. 企业可以利用多种营销手段对顾客进行影响和激励解析：企业可以通过广告、促销、公关等多种营销手段对顾客进行影响和激励，从而引起顾客的购买欲望和行动。
3.答案：B. 企业对产品和品牌选择实施心理定价策略解析：心理定价是指企业根据消费者的心理和心理状况来制定价格策略，以达到引起消费者购买欲望和行动的目的。
4.答案：A. 市场细分研究解析：市场细分研究是市场营销中最基本、最重要的一项研究内容，通过对市场进行细分，可以找出目标市场和目标顾客群体，从而针对性地进行市场推广活动。
5.答案：D. 直接营销解析：直接营销是指企业通过邮件、电子邮件、电话、传真等直接与顾客进行沟通和互动，从而促成销售的一种营销方式。
第二部分：简答题1. 请简述市场营销的基本原理。
市场营销的基本原理是通过满足顾客需求、建立有利于企业和顾客之间长期关系的营销体系，实现企业长期盈利和顾客满意的目标。
具体包括以下几点：•顾客导向：市场营销的核心是满足顾客的需求和期望。
企业需要通过市场调研等手段了解顾客的需求、喜好和购买行为，以便开展针对性的产品开发和营销活动。
•价值交换：市场营销是一种通过交换价值的方式实现的商业活动。
企业提供有价值的产品和服务，顾客支付相应的价格，双方达成交易并获得利益。
•市场细分：市场营销需要将市场划分为几个有区别的细分市场，以便更好地了解不同细分市场的需求、竞争对手和市场潜力。
•产品定位：通过确定产品的差异化优势和目标市场的需求，将产品定位在市场中的特定位置，以便更好地满足目标市场的需求并与竞争对手区分开来。
•营销组合：营销组合是指企业在产品、价格、渠道和促销方面制定的相互关联的策略和计划。
电大开放教育市场营销学形成性考核册答案
电大开放教育市场营销学形成性考核册答案电大天堂【市场营销学】形考作业一：一、名词解释1、市场营销：是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。
2、多角化增长：也称多角化经营，多元化、多样化增长，即企业尽量增加经营的产品种类和品种，使自己的特长得以充分发挥，人、财、物资源得以充分利用，且减少风险，提高整体效益。
3、市场营销环境：泛指一切影响、制约企业营销活动的最普遍的因素。
市场营销环境可分为总体环境与个体环境两部分。
4、消费者行为：指消费者为满足其个人或家庭生活需要而发生的购买商品的决策或行动。
5、相关群体：指能够直接或间接影响一个人的态度、行为或价值观的团休。
既包括社会的、经济的团体，也包括职业的团体。
二、判断正误1、×2、×3、√4、×5、√6、×7、√8、√9、×10、√三、单项选择1、B2、A3、B4、D5、A6、A7、A8、D9、B10、A四、多项选择1、ABC2、AD3、AD4、BCD5、ACE五、简答题1、新旧两类营销观念的区别何在？（P14）答：（1）企业营销活动的出发点不同。
（2）企业销售活动的方式、方法不同。
（3）营销活动的着眼点不同。
2、企业市场营销管理过程包括哪些步骤？（P33）答：包括五个步骤（1）企业市场机会分析；（2）研究与选择目标市场；（3）制定战略性市场营销计划；（4）规划与执行市场营销策略；（5）实施与控制市场营销活动。
3、简述企业分析其经济环境应从哪几个方面入手？（P51）答：从六个方面入手：（1）经济发展状况；（2）人口与收入，包括人口密度国民收入人均国民生产总值、个人收入等；（3）消费状况，包括消费结构恩格尔系数等；（4）消费者的储蓄与信贷；（5）与企业营销活动有关的其他行业状况；（6）物质环境状况。
4、同样是购买计算机，生产者市场和消费者在需求和购买行为上有哪些区别？答：生产者为生产经营而买，需求受社会影响较大。
国家开放大学-市场营销策划(形考任务三3)及答案
国家开放大学市场营销策划（形考任务三/3）答案一、单项选择（在每小题的4个备选答案中选择一个最优的，将其序号填入题后括号内。
共20题，每题2分。
）题目1分销渠道的目标包括基本目标、二级目标和（）。
A. 高级目标√B. 终极目标C. 销售目标D. 三级目标题目2分销渠道策划的内容包括渠道制度策划、分渠道招商策划、分销模式策划、（）。
A. 分销成本策划B. 分销需求策划C. 分销利益策划D. 分销布局策划√题目3广告市场调查的内容主要包括：市场环境调查、广告主基本情况、（）和广告产品调查四个方面。
A. 市场占有率调查B. 相似商品价格调查C. 消费者情况调查√D. 市场波动调查题目4对收集资料加以分析归纳和整理，从中找出广告的诉求点，然后再进一步找出最能吸引消费者的地方，形成比较清晰的基本概念是广告创意策划的（）。
A. 创意产生阶段B. 完善验证阶段C. 灵感酝酿阶段√D. 资料准备阶段题目5通常以flash、gif、jpg等格式定位在网页中的广告是（）。
A. 横幅式广告√B. 文本广告C. 按钮式广告D. 插页式广告题目6绿色营销策划是建立在（）、绿色市场和绿色经济基础上的、对人类的生态关注给予回应的营销活动。
A. 绿色网络B. 绿色文化C. 绿色技术√D. 网络技术题目7绿色营销的核心是（）。
A. 实行绿色促销策略B. 提倡绿色消费意识√C. 培育绿色文化D. 采用绿色标志题目8绿色产品促销包括推行绿色广告、绿色公共关系、绿色人员推销与（）。
A. 绿色网络推广B. 绿色专卖店推广C. 绿色市场推广D. 绿色营业推广√题目9实施产品标准化策略的前提是（）。
A. 市场本地化B. 市场差异化C. 市场标准化D. 市场全球化√题目10运用最广泛的培训方法，费用低，并能增加受训人员的实用知识的培训方法是（）。
A. 课堂培训法√B. 模拟培训法C. 会议培训法D. 实地培训法题目11赞助公关策划需要坚持的原则有（）。
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•市场营销学/ ►•试题库/ ►•形考任务3一、判断题(每小题2分,共40分)题目1在竞争激烈的情况下,为了与同行和平共处，适于采用随行就市定价法。
选择一项:对错题目2正确导向定价法的缺点是不能反映市场需求状况和竞争状况。
选择一项：对错题目3正确当企业以利润最大化为定价目标时，其价格往往定得很高,以求在最短的时间内取得最大利润。
选择一项:对错题目4正确产品的需求价格弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关,越是独具特色和知名度高的产品,需求弹性越大，反之，则需求弹性越小。
选择一项:对错题目5正确对于互补产品的定价原则是同高同低。
选择一项：对错题目6正确分销渠道的存在是为解决因生产与消费的分离而产生的产品数量、品种、时间、地点和所有权等方面的矛盾。
选择一项：对错题目7正确生产企业在特定的市场里,选择几家批发商或零售商销售特定的产品,这就是选择性销售。
选择一项:对错题目8正确真正折扣商店以低价销售产品,所以其经营的产品品质一般不会很高。
选择一项：对错题目9正确直效营销有助于企业降低经营成本。
选择一项:对错题目10正确消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。
选择一项:对错题目11正确公共关系是一项短期的促销方式。
选择一项：对错题目1２正确企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。
选择一项：对错题目1３正确促销的实质是商品交换。
选择一项:对错题目14正确销售促进适用于品牌忠诚性较强的消费者。
选择一项：对错题目15正确网络营销的目的，是利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。
选择一项:对错题目１6正确关系营销就是企业要经常单向地向顾客发送信息,以此来影响顾客的购买行为。
选择一项：对错题目1７正确数据库营销的运作的第一步是数据存储。
选择一项：对错题目1８正确绿色营销是以满足消费者的利益为目的、以保护企业利益为宗旨的营销模式。
选择一项:对错题目19正确行动式营销通过偶像、角色来激发消费者,使其生活形态得以改变,从而实现产品的销售。
选择一项：对错题目20正确当产品处于其生命周期的介绍期时，促销策略的重点是认识了解商品,提高知名度。
选择一项：对错二、单选题(每小题２分，共４0分)题目２1正确以下属于需求导向定价法的有（ )。
选择一项：ａ. 理解价值定价法ｂ．随行就市定价法c. 成本加成定价法d．追随定价法题目22正确当企业有意愿与同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时,企业往往会采取( )的定价方法。
选择一项：a．理解价值定价法b. 边际成本加成法c. 密封递价法ｄ. 随行就市定价法题目2３正确一般说来，产品最低价格取决于（）。
选择一项:ａ．相关产品的价格b. 替代产品的价格c. 产品的市场需求d. 产品的成本费用题目24正确在以下哪种情况下,企业宜采取薄利多销策略？( ）选择一项：a. 产品富于需求弹性即E>l时b. 产品是生活必需品c. 产品具有一般需求弹性即E＝1时ｄ. 产品缺乏需求弹性即Ｅ＜ｌ时题目2５正确在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降,低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用（ )选择一项:a．撇脂定价b．渗透定价ｃ. 理解价值定价d．中间定价题目26正确在工业品(特别是单位价值较高的工业品)销售中，（ )模式占主要地位。
选择一项:ａ. 直接渠道b．长渠道c. 间接渠道d．宽渠道题目27正确下列情况下的（ )类产品宜采用最短的分销渠道。
选择一项:a. 技术性强、价格昂贵的产品b. 生产集中、消费分散的产品c. 单价低、体积小的日常用品d. 处在成熟期的产品题目２8正确以下哪一项不是批发商的职能？( ）。
选择一项：ａ. 延长产品的生命周期b. 集散商品ｃ．沟通产消信息ｄ．承担市场风险题目29正确下面哪种方式不属于直效营销？( )选择一项:a. 店铺营销b. 电视营销c. 目录营销d. 电话营销题目30正确渠道成员之间彼此独立，各为其利,条件合适便达成购销交易,不合适便各自独自行动,这种松散的销售网络结构称之为( )选择一项：a. 契约式垂直分销渠道结构b．管理式垂直分销渠道结构c. 所有权式垂直分销渠道结构d. 个别式分销渠道结构(正确）题目31正确整合营销沟通的目的是( ）选择一项:a. 提高沟通效率ｂ. 整合沟通内容c. 建立起品牌与消费者之间的长期关系d. 整合沟通资源题目3２正确制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时,适宜采取（ )的方式。
选择一项:a. 人员推销b. 经销商商品陈列ｃ. 营业推广d．广告宣传题目3３正确哪种促销方式是一种能见度最高的公共沟通方式,受众面广，并在一定范围表现为无差异地提供信息，许多人共同接受同样的信息?（）选择一项:a. 人员推销ｂ．广告ｃ. 销售促进d. 公共关系题目３４正确以下哪个不是广播媒体的优越性？( )。
选择一项:ａ．针对性强,有的放矢b．制作简单、费用较低ｃ. 听众广泛d. 传播迅速、及时题目35正确以下不属于销售促进方式的是哪一项?( ）选择一项：a. 上门推销b. 优惠券c. 赠品促销d. 订货会与展销会题目36正确以下哪个不是网络营销的手段?( )选择一项：a. 商品展销会b. 网上商店c．交换链接ｄ. 搜索引擎注册与排名题目３7正确关系营销的本质特征不包括：（ )选择一项:a. 多赢的营销活动ｂ. 双向互动的沟通c. 即时的信息分享ｄ. 更快地达成交易题目38正确大规模定制的内涵是：（)选择一项:ａ．一种产品或服务满足绝大多数消费者的需要b. 个性化的产品和服务的大规模生产c. 产品品种的多样化d. 不同的产品或服务满足不同消费者的需要题目39正确以下哪一个不属于企业体验营销的策略？(）。
选择一项:a. 情感式营销ｂ. 感官式营销c．直接营销d. 思考式营销题目４0正确以下哪一个不是绿色产品的特征？（）选择一项:a. 产品尽可能减少资源的消耗，更多地利用再生资源ｂ．产品既能满足消费者的需求,又能达到有关环保和安全卫生的标准ｃ. 产品质优价廉,有良好的售后服务d. 采用绿色包装和绿色标志三、多选题(每小题2分,共计20分）题目４1正确以下哪种价格形式属于差别定价?（）选择一项或多项:ａ. 剧院里不同位置的座位的票价不同b．对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格ｃ. 在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动d. 对大量购买的顾客所给予的优惠e．公园门票对某些社会成员给予优惠题目4２正确影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最小？( ）选择一项或多项：a. 用途很多的产品b. 知名度高的名牌产品c．缺少替代品且竞争产品也少的产品d. 与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品e. 与生活关系密切的必需品题目４3正确以下（）情况下，新产品可采取渗透定价策略? 选择一项或多项:a．新产品有显著优点b. 新产品无明显特色,且市场已被他人领先c. 产品需求的价格弹性小d. 生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低e. 新产品竞争激烈题目44正确价格折扣主要有（）等类型。
选择一项或多项:a. 赠品销售ｂ．数量折扣c. 季节折扣ｄ. 业务折扣ｅ. 现金折扣题目４5正确短渠道的好处是( ）。
选择一项或多项:a. 产品市场渗透能力强、覆盖面广ｂ. 市场信息反馈快c. 产品上市速度快d．有利于杜绝假冒伪劣e. 节省流通费用题目４6正确下列哪种情况适宜采取普遍性销售策略？( )选择一项或多项:ａ. 产品体积大b. 产品潜在的消费者或用户分布面广c. 产品易腐易损,需求时效行强d．产品技术性强e. 企业生产量大、营销能力强题目4７正确具备下列哪些条件时，企业可选择直接式渠道？( ）选择一项或多项:a. 消费者或用户一次需求批量大b. 产品技术性强c．产品易腐易损,需求时效性ｄ. 市场需求范围广ｅ. 中间商实力强、信誉高题目４8正确影响分销渠道设计的因素有( )。
选择一项或多项：a. 顾客特性ｂ. 产品特性ｃ．环境特性d．竞争特性e. 企业特性题目49正确影响企业促销组合和促销策略的因素很多，主要应考虑的因素有:( )。
选择一项或多项：a. 市场细分b. 产品生命周期的阶段ｃ．推或拉的策略d. 产品类型与特点e. 现实和潜在顾客的状况题目50正确以下哪种情况适宜采用人员推销？( ）选择一项或多项：ａ. 企业产品只在某几个市场销售b. 当产品处于介绍期时c. 技术性强，消费者和用户集中d. 企业推销能力强ｅ. 价格昂贵的产品。