淘宝整合营销的策划与执行(干货)
《淘宝店铺的各种促销活动策划和执行》
《淘宝店铺的各种促销活动策划和执行》淘宝店铺的各种促销活动策划和执行随着电子商务的发展和普及，淘宝等电商平台已经成为人们购物的首选，而淘宝店铺作为电商平台上的商家，也需要在激烈的市场竞争中不断寻找增加销量和利润的突破口。
促销活动是淘宝店铺提升销量和品牌知名度的重要手段之一。
本文将从促销活动的定义和优势、促销活动的策划和执行策略入手，探讨淘宝店铺在促销活动中应该注意和应用的问题。
一、促销活动的定义和优势促销是特定的营销活动或营销策略，通常由商家或零售商制定，旨在促进他们的销售或提高产品或服务的认知度。
促销活动是商家在特定时间内通过推广、打折、返现、积分等方式，直接或间接地影响客户心理，引导客户进行购买的一种营销策略。
促销活动的优势主要有以下几点：1、促销活动可以提高客户忠诚度和满意度，吸引客户重复购买。
2、促销活动可以增加销售额，提高店铺的利润。
3、促销活动可以增加网店的曝光率，提高产品在网站中的排名。
4、促销活动可以提高店铺知名度，与其他竞争对手区别开来。
因此，对于淘宝店铺来说，促销活动是吸引客户、增加销量、提高盈利能力以及与其他竞争者区别开来的重要手段。
二、促销活动的策划促销活动的策划应以店铺目标和当前市场形势为基础，采取科学合理的方法和策略制定计划，以达到促销目的。
具体来说，促销活动的策划主要包括以下几个阶段：1、调研和分析供销渠道、顾客群体、竞争压力、市场需求和趋势都是促销活动策划前必须考虑的重要因素。
通过市场调查和分析，了解目标客户的购买需求、消费行为、消费习惯和消费心理，以及目标客户喜欢参与的促销活动类型和形式。
2、确定促销目标确定促销活动的具体目标是成功的关键。
例如，提高销售额、增加客户复购率、增强客户满意度、增加网店曝光率等，每种目标都需要有不同的策略和方法。
3、选择适合的促销类型根据经营情况和店铺目标，选择适合的促销类型，如满减、满送、秒杀、组合优惠等。
4、制定推广计划要制定推广计划，以使促销活动得到更广泛的传播。
淘宝营销策划文案
淘宝营销策划文案在如今这个电商蓬勃发展的时代，淘宝作为国内最大的在线购物平台之一，已经成为很多消费者购物的首选。
作为卖家，如何通过淘宝平台进行有效的营销，提升产品销售额，是每一个卖家都在思考的问题。
因此，一个有效的淘宝营销策划方案变得至关重要。
本文将就淘宝营销策划进行详细的探讨，希望能给大家一些灵感和启示。
**一、分析产品和目标群体**首先要对自己的产品进行详细的分析，了解产品的特点、优势和劣势。
只有充分了解自己的产品，才能找到合适的营销手段。
同时，还要对目标群体进行深入的了解，包括性别、年龄、职业、消费习惯等信息。
只有明确了目标群体，才能有针对性地进行营销。
**二、制定营销目标**在明确了产品和目标群体之后，就可以制定具体的营销目标。
营销目标应该具体、可衡量，同时也要与公司的战略目标相一致。
比如通过淘宝平台提升销售额、提高品牌知名度、增加粉丝量等。
**三、选择合适的营销渠道**在淘宝平台上，有很多种营销渠道可以选择，比如直通车、淘宝客、淘宝头条等。
根据产品和目标群体的特点，选择合适的营销渠道进行推广。
比如针对年轻人的产品，可以选择在淘宝头条上进行推广。
**四、制定合适的营销策略**根据营销目标和选择的营销渠道，制定具体的营销策略。
比如通过参加淘宝活动、定期发布优惠促销活动、与网红合作等方式来吸引顾客，提升销售额。
同时，也可以考虑通过优秀的产品描述、吸引人的图片和视频等方式来提高顾客的购买欲望。
**五、持续监控和优化**营销策略的执行并不是一成不变的，需要不断地监控效果并进行优化。
可以通过数据分析工具对营销活动的效果进行监控，根据数据来调整营销策略，以达到更好的效果。
通过以上的淘宝营销策划，相信大家都能更好地利用淘宝平台进行产品销售推广，提升自己的销售业绩。
希望每一位卖家都能在淘宝平台获得成功，打造属于自己的电商王国！。
淘宝营销策划方案【最新10篇】
淘宝营销策划方案【最新10篇】淘宝营销活动策划方案精彩4篇一一、策划书名称：__店购物节营销策划书二、活动背景：随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。
淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费能力与淘宝销售额的飞速增长的当下，很多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公平的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。
由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。
因此，在如今的淘宝环境中，如果没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。
即将到来的购物节，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开始绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。
三、活动目的和意义：在购物节电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的注意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在购物节期间得到良好的提升。
四、活动内容：1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和宝贝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充满购物节大促销的气氛，调动消费者的购买欲望。
装修阶段基本分为三个：（1）节前：渲染购物节的气氛，提前吸引消费者对购物节大促的期待心理，甚至可以对一些宝贝进行提前优惠促销，使顾客对本店持有关注；（2）购物节：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务；（3）节后：体现购物节过去，但是促销余热还未褪去，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到购物节带给他们的促销福利，只是相较当日，必然要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。
2、促销方式：（1）直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简单明了的，消费者也很容易理解。
不管是店铺哪一款宝贝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的宝贝里面，但是拍下后直接改价同样是很多消费者较为容易接受的方式。
淘宝网营销策划方案
淘宝网营销策划方案淘宝网营销策划方案最近发表了一篇名为《淘宝网营销策划方案》的范文，感觉写的不错，希望对您有帮助，看完如果觉得有帮助请记得收藏。
篇一淘宝营销淘宝推广营销20XX年中国网络发展状况20XX年,我国网民整体互联网应用呈现三大特点首先,搜索引擎成为网民第一大应用。
搜索引擎使用率首次超过网络音乐,成为我国网民规模最庞大的应用。
在互联网信息迅速膨胀的今天,传统门户网站地位有所降低,而搜索作为互联网的引擎,越来越呈现出其“新门户”的特点。
其二,商务类应用户规模继续领涨。
网络购物用户规模增幅居于首位,网上支付、网上银行等电子商务应用重要性进一步提升,更多的传统经济活动已经进入了互联网时代。
其三,娱乐类引用使用率普遍下降。
网民在网络游戏、网络音乐、网络视频等娱乐类应用的使用率全面降低,网络娱乐在实现用户量的扩张之后进入相对平稳的发展期。
此外,微博客和团购的用户数已初具规模。
截止20XX年7月,我国微博客用户规模大6311万,使用率为%;团购用户达1875万,在网民中占比例为%。
独立商城营销一、整合营销定义整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合,根据环境进行即时性的动态修正,以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。
整合营销就是为了建立、维护和传播品牌,以及加强客户关系,而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。
整合就是把各个独立地营销综合成一个整体,以产生协同效应。
这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。
整合营销阶段备注SEMSearch Engine Marketing的英文缩写,其中文意思就是搜索引擎营销。
SEM是网络营销的一种新形式,SEM就是企业有效地利用搜索引擎来进行网络营销和推广。
搜索引擎排名营销是一个非常管用的网络营销途径。
SEO搜索引擎优化(Search Engine Optimization,简称SEO)是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式。
淘宝店营销策划方案
淘宝店营销策划方案1. 引言淘宝店作为电商平台的一种形式，以其方便快捷的交易方式、丰富多样的商品以及便利的支付方式而受到广大消费者的喜爱。
然而，由于竞争激烈，要使淘宝店在众多同类店铺中脱颖而出并取得良好的销售业绩，就需要制定有效的营销策划方案。
本文将针对淘宝店的特点和市场需求，提出一套全面且切实可行的淘宝店营销策划方案。
2. 目标市场分析在制定淘宝店营销策划方案之前，我们首先需要了解目标市场的特点和需求。
淘宝店的目标市场主要包括互联网用户，尤其是喜欢网购的年轻人群体。
他们对商品的价格敏感，注重产品的品质和售后服务，并喜欢通过社交媒体传播购物体验。
因此，我们的策划方案需要充分考虑这些因素。
3. 产品定位与差异化竞争策略在淘宝店的竞争环境中，差异化竞争是取得成功的关键。
我们的店铺应明确自身的产品定位和特点，并通过差异化的竞争策略来吸引目标市场的消费者。
首先，我们需要选择一个明确的产品定位，比如以销售高性价比的家居饰品为主打产品。
通过与供应商的沟通和选品，我们可以选择那些质量可靠、款式新颖且价格适中的家居饰品。
其次，我们需要确定差异化竞争的策略。
与其他淘宝店铺相比，我们可以通过以下途径实现差异化竞争：•提供个性化定制服务：根据客户的需求，提供定制化的家居饰品，使客户能够获得与众不同的产品。
•强化售后服务：提供快速的售后服务响应，并通过保修、退货等方式增加客户的购买信心。
•制定促销活动：定期推出促销活动，比如满减、折扣等，吸引客户的消费欲望。
4. 市场推广策略为了提高淘宝店的知名度和吸引更多的潜在消费者，我们需要制定一套市场推广策略。
以下是几种常见且有效的市场推广策略：•社交媒体营销：通过在微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台上发布有关产品的推广信息，吸引用户关注和传播。
•优质内容营销：通过撰写有关家居饰品的相关文章或发布独特的照片、视频等优质内容，提升淘宝店的品牌形象和影响力。
•合作推广：与其他相关行业的合作伙伴进行联合推广，比如与家居装饰公司、室内设计师等合作，互相推荐和宣传。
淘宝营销策划方案
淘宝营销策划方案一、概述在当今电商时代，淘宝作为国内最大的网络购物平台，成为了许多企业拓展业务的首选。
本文将就淘宝营销策划方案进行详细探讨，以帮助企业获得更好的市场竞争优势。
二、目标市场分析1. 目标受众：根据产品属性、消费行为特征等因素，明确目标受众群体，如年龄、性别、地域等。
2. 竞争对手分析：了解竞争对手在淘宝平台上的销售情况、品牌形象以及营销策略，发现差距并制定针对性方案。
三、品牌宣传策略1. 品牌定位：明确品牌的核心竞争力和独特价值，通过营销手段传达给目标受众，塑造和巩固品牌形象。
2. 品牌故事传播：通过原创故事、品牌文化等方式，吸引用户对品牌的情感共鸣和记忆。
3. KOL合作：选择和产品定位相匹配的知名网红或意见领袖合作，通过其影响力和粉丝群体，提升品牌知名度和美誉度。
四、产品推广策略1. 优质图片和描述：针对淘宝平台产品页面，采用高清、有吸引力的图片和详细的描述，增加用户购买欲望。
2. 产品创新：持续改进产品特点和功能，满足用户需求，并加强与竞争产品的差异化。
3. 促销活动：制定针对性的促销策略，如限时打折、满减活动等，拉动销售额并吸引新用户。
五、客户关系维护策略1. 售后服务：提供优质售后服务，保证用户问题的及时解答和解决，提升用户满意度。
2. 客户互动：通过淘宝平台的社区、论坛等形式，与用户进行互动，主动了解用户需求和反馈。
3. 客户活动：组织线上、线下的促销活动、会员福利等，加强客户黏性和忠诚度。
六、数据分析和优化1. 数据监测：通过淘宝平台提供的数据分析工具，对销售数据、用户行为等进行监测和分析。
2. 数据优化：结合数据分析结果，及时调整、优化营销策略，提高广告转化率和ROI。
七、预算和执行计划1. 预算：根据市场竞争环境和目标设定，制定合理的市场营销预算。
2. 执行计划：明确各阶段的具体执行内容、时间和责任人，确保营销策划方案的顺利实施。
八、风险评估和应对措施1. 竞争压力：积极跟踪竞争对手的动态，灵活调整策略，保持竞争优势。
淘宝营销策划方案以及销售技巧
淘宝营销策划方案以及销售技巧淘宝上专门多卖家都埋怨自己都店铺没生意，明明珍宝都专门好，却没有客人光顾。
在那个地点我想说，只埋怨是没有用的，只有疲软的思想,没有疲软的市场。
想自己的店铺生意好，就要做一个详细的策划，定出一个最适合自己店铺的方案。
下面就拿本店举例：://one168.taobao 主营真丝丝巾、睡衣。
关于丝巾行业来说，网店代表着以后中国丝巾行业的一个进展方向，前景宽敞。
只有有效利用网络资源，充分挖掘网络消费的潜力，补偿市场空缺，进展自己的品牌，才能在竞争中立于不败之地。
一、丝巾网络市场行业分析〔一〕企业目标和任务1、树立品牌形象随着时代的不断进展，人们对时尚的概念逐步加深，追求流行美的意识也逐步加强，这对丝巾市场是一个考查。
本店〝江南情丝〞经营自己的品牌〝丝诺〞，要对每一个顾客提供最优质的服务，在消费者心中树立良好的品牌形象。
2、推广丝巾理念以〝时尚搭配，专门品味〞为经营理念，独家推出不同款式、不同风格的真丝丝巾。
产品定位于现代潮流款式：韩版时尚、日系甜美、欧美复古、中国古典、民族风情等等。
〝江南情丝〞有专业的设计满足消费者的审美需求。
（1）改变消费适应许多消费者情愿选择项链、挂饰等来装扮，我们要通过向消费者灌输丝巾理念，改变消费者的消费适应。
以买高档丝巾的价格，并不足以买高档项链。
反而以高档项链的价格，能够买到数条丝巾任意搭配。
丝巾有多种系法，而且不仅仅能够系在颈项上，还能够系在手腕上、腰上、皮包上，或者当披肩使用，彰显专门魅力。
3、扩大市场份额在品牌形象以及理念推广后，可加大对本品牌的宣传力度。
在消费者观念转变以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引消费者，进一步提升品牌知名度，使〝丝诺〞品牌在淘宝中专门好的立足。
〔二〕淘宝市场的现状及策略1、网购市场现状〔1〕网购进展趋势通过网购进展趋势图能够看出，网购进展是以直线上升状态，网购交易总额在逐年攀升，人们对网络购物的认可程度大超从前，网络购物的前景专门宽敞，市场潜力专门庞大。
淘宝营销策划方案3篇
淘宝营销策划方案3篇一、固定的货源作为一个淘宝卖家，不管是个体户还是商城首先要固定好自己的货源，因为只有固定好了货源才能更好的上架自己的宝贝，如果店里经常缺货，买家买了这边无法的货，会被买家投诉的，也支影响店子的整体信誉。
另外宝贝要新颖、独特，物美价廉，做到薄利多销。
二、商品拍照商品拍照要专业，新颖、独特，有美感和内涵，因为图片可以说直接影响到销量。
所以在拍图片时一定要舍得下资金，最好是请专业人士来完成，拍照的各种器材一定要准备充分，只有刀磨好了，才能砍更多的“财”。
三、图片处理四、方案的编写方案其实就是宝贝描述，根据自己宝贝的一些特点写一些商业用语就可以了，但是有一些服务以及消费者需知必须要写上去，你可以写在一个角落里，也可以用小体字来写，但是不能不写，还有就是客户最关心的一些售后相关的事宜，关于服务、须知、售后一定要如实描述，不能夸大其词，总之一定不能让买家抓到漏洞。
五、网上的推广和宣传网上的宣传的推广是必须的，即使你的商品再物美价廉，别人不知道还是一样的卖不出去。
淘宝官方有许多的付费推广方式，如旺铺推广、直通车、淘宝客之类的，也可以去百度或都是其它的论坛发帖子推广，去威客上发布任务也可以。
总之就是通过各种渠道让别人知道你的店，愿意进你的店里去买商品。
六、客服做淘宝客服很重要，首先旺旺要在线，再者就是聊天回复要快，不要上让顾客久等，回复要专业，会有很多顾客会问到相同的问题，对于同一种问题和答案可以专门保存一份，下次顾客问同类问题，直接复制粘贴就可以了，另外要养成保存旺旺聊天记录的习惯，每天晚上下班时，都把当天的聊天记录保存一份。
顾客问过的问题如果你忘记了，顾客会很不高兴的。
七、售后宝贝买出去了，售后也很重要，服务态度的方法要得体，而且还要快，如果有差评或者是有顾客举报、投诉要及时我顾客沟通交流，让顾客修改评价或是撤消投诉，顾客如果要退货最好能和客户协商一下，打折便宜买给他，尽量不要让顾客退货。
淘宝整合营销的策划与执行(干货)PPT课件
和讯海盗团
6.系列策划—试水案例
“人在乐途”系列策划1-4期：
和讯海盗团
6.系列策划-案例搜集
“玩物养志”系列策划：
和讯海盗团
2.生活化主题
•主题与我们的生活 有直接关系，或者 能在心理产生共鸣 。
•常用于按照人群、 生活场景划分维度 的主题卖场。
和讯海盗团
1.主题确定—顾客会对那些主题感兴趣？
3.趣味主题
•主题产生娱乐 、幽默、滑稽能 引起大家爆笑等 戏剧效果。
和讯海盗团
2.标题提炼—什么样的卖场标题才是好标题？
• 言简意赅，主次分明，意思传递准确。 • 语言新颖生动，能激发用户购物欲望。 基本要求 • 记忆点深刻，传播性极强。 高级要求 • 观点鲜明，输出价值观。
和讯海盗团
十二 月
海盗团月度主题营销—跳支舞吧
和讯海盗团
目录
1 项目范例：格格出嫁
2 创意缘起：营销策划
3 系列策划：三月新品
4 一些思考：风险挑战
和讯海盗团
1 项目范例：格格出嫁
和讯海盗团
项目约束三角
1.项目启动—提案
项 目 明确开始和结束的临时性任务
交付产品或服务
项目相关 人员
那些对项目的交付成果和期望能够 产生消极或积极的人员
和讯海盗团
5.收尾总结—最终的收获
和讯海盗团
2 创意缘起：营销策划
和讯海盗团
策划
主题确定 标题提炼 导语造势 模块包装 交互&UI 系列策划
整合营销全过程 执行
项目启动 执行阶段 节奏控制 收尾总结
和讯海盗团
1.主题确定—灵感从哪里来？
淘宝营销策划方案8篇
淘宝营销策划方案淘宝营销策划方案8篇为确保事情或工作顺利开展，常常需要预先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。
那么方案应该怎么制定才合适呢？下面是小编为大家整理的淘宝营销策划方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
淘宝营销策划方案1【关于网店推广】网店推广计划书至少应包括三个方面的基本内容：网店推广的阶段目标；网店发布运营的不同阶段所采取的网店推广方法；网店推广策略的控制和效果评价。
制定网店推广计划本身也是一种网店推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。
网店推广计划是网络营销计划的组成部分。
制定网店推广计划本身也是一种网店推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。
所以，合理的网店推广计划也就成为网店推广策略中必不可少的内容。
网络营销计划包含的内容比较多，如网店的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网店正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。
网店推广计划通常也是在网店策略阶段就应该完成的，甚至可以在网店建设阶段就开始网店的“推广”工作。
与完整的网络营销计划相比，网店推广计划比较简单，然而更为具体。
一般来说，网店推广计划至少应包含下列主要内容：确定网店推广的阶段目标。
如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网店被链接的数量、注册用户数量等。
在网店发布运营的不同阶段所采取的网店推广方法。
如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网店推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。
网店推广策略的控制和效果评价。
如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。
对网店推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。
下面以案例的形式来说明网店推广计划的主要内容。
实际工作中由于每个网店的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。
淘宝营销策划方案
淘宝营销策划方案标题：淘宝营销策划方案——引领品牌传播新模式一、背景分析随着电子商务的快速发展，淘宝作为中国最大的网络零售平台，已经成为众多商家开展销售活动的首选。
然而，在激烈的市场竞争中，如何通过淘宝平台吸引更多的消费者，提高产品销售量，成为了许多商家面临的难题。
二、目标定位1. 吸引潜在消费者增加浏览量：通过创新的营销策划和独特的推广手段，吸引更多潜在消费者浏览淘宝店铺，提高浏览量。
2. 提高转化率增加销售量：通过优化产品介绍、提供客户咨询和售后服务等措施，提高消费者的购买意愿和购买满意度，进而增加销售量。
三、策划方案1. 品牌定位与形象塑造通过深入了解目标用户群体的特点、需求和消费习惯，并结合市场调研数据，确立清晰的品牌定位，塑造独特的品牌形象。
借助淘宝店铺装修、宣传语等营销手段，增强品牌辨识度，提高消费者的认知度和好感度，从而吸引更多的潜在消费者。
2. 产品优化与差异化通过研究竞争对手的产品与定价策略，结合自身产品的特点和市场需求，对产品进行优化改进，提高产品的性价比。
同时注重产品的差异化，通过添加独特的功能、设计或创新的包装方式，使产品在众多竞品中脱颖而出，吸引消费者的注意。
3. 淘宝装修与页面优化淘宝店铺的装修风格和页面设计，对消费者的购买决策起到非常重要的作用。
因此，淘宝店铺的装修与页面优化至关重要。
可以通过选择与品牌定位相符的装修风格，提高店铺的美观度和用户体验，并结合语言表达、图文展示等手段，有效传达产品的特点和优势。
4. 活动策划与促销推广定期开展针对不同节假日、消费热点等的促销活动，以提高消费者的购买意愿。
可以结合折扣优惠、满减、赠品等促销手段，吸引消费者关注和购买。
同时，利用淘宝平台的营销工具，如直通车、淘宝客等，进行精准营销推广，增加店铺的曝光度和流量。
5. 用户体验与售后服务提供良好的购物体验是吸引消费者的重要因素之一。
改善店铺的页面加载速度、增加商品详细信息、提供清晰的购买流程等，都有助于提高消费者的购买满意度。
淘宝营销活动策划方案5篇
淘宝营销活动策划方案5篇淘宝营销活动策划方案1购物节大促在即，商家们除了紧锣密鼓地开始筹划整体活动外，还需要注意前后端部门任务的衔接，活动前、中、后期运营活动的整体配合等环节，更好地做好活动先期预热，取得更好地效果。
购物节项目进程表项目进程表最为人所知就是对事情何时完成有一个承诺。
项目进程表为了让客户或同事能根据某个项目制定计划，对于特定事项何时发生，成果何时提交，必须有一个一致统一的时间。
项目进程表是鼓励参与项目的每个人，将其付出视为整体的一部分，并尽量使工作能和他人配合。
项目越大越复杂，进度表就越显的重要。
对于像购物节这样的大项目而言，团队之间各个部分的相互依赖程度就越高，决策和时间对其他人的冲击可能也就越高。
当品牌团队有几十或上百个人，项目进程落后一天会很快连锁反应下去，问题会以各种意想不到的方式出现，团队想赶进度也很难。
从这个角度来说，项目进程表非常重要，当然这些依然只是一些文字和数字的表格，最重要的还是有人善于利用它们作为管理和驱动项目的工具。
接下来我们看看购物节项目进程表由哪些维度信息组成，为什么会有这些维护信息的存在。
购物节项目进程表由品牌logo、序号、部门、主要内容、责任人、备注、日期、各时间节点相对应的工作内容等几部分组成。
接下来我们把进程表中各项内容进行解读讲解。
品牌logo：logo是企业标志重要功能之一。
所在在企业外部和内部合作场合、合作文件都会加上企业品牌logo。
部门：在购物节期间，整合各种资源，组建成立项目部，项目部下设多个职能部门。
整个购物节促前、促中、促后过程中的团队人员安排，工作分工与进度的确认跟进，通常情况下会按照以下架构进行项目团队架构组建和工作职责的划分：商品部：负责货品结构，备货深度，商品属性，商品定价，卖点包装，搭配，品控等;策划部：负责营销方案，预热方案，页面方案，视觉，风险管理，其他预案等;推广部：负责推广方案，流量方案，推广素材测试等;客服部：自助购物流程，催款方案，自动回复，话术，危机处理、客服培训等;物流部：库存清点，仓库布局，订单分拣，提前打包，发货模拟等;后勤部：生活后勤服务，硬件后勤服务，活动现场摄影等;成立购物节活动运营指挥部，由运营部各负责人和店铺销售部主要执行人组成，组成几个执行部门，各个部门可以按照自己企业文化或者电商团队的江湖文化进行取名，比如香影的购物节团队就是按照海陆空作战部队进行命名。
大淘宝整合营销策略分析
大淘宝整合营销策略分析随着电子商务的迅速发展，淘宝作为中国最大的综合性电子商务平台，已经成为广大消费者购物的首选之地。
为了在市场竞争中保持领先地位，淘宝采取了一系列整合营销策略，以提升品牌知名度、吸引更多用户，并提供更优质的购物体验。
首先，淘宝通过广告宣传策略扩大了品牌影响力。
淘宝在电视、网络等各类媒体上频繁投放广告，将品牌形象深入人心。
例如，淘宝曾与知名演员、歌手合作，利用他们的影响力推广淘宝平台。
此外，淘宝还通过举办大规模促销活动，如双11购物狂欢节，吸引了大量消费者的关注和参与。
其次，淘宝注重用户体验，以提高用户黏性。
淘宝在平台上提供了多种功能和工具，使用户能够方便地搜索、对比和购买商品。
此外，淘宝还开设了购物导购、买家秀、短视频等频道，帮助用户更好地了解产品和购物攻略。
同时，淘宝通过推出会员制度、积分系统等激励措施，鼓励用户参与互动，增加用户粘性。
再次，淘宝积极拓展移动端市场。
随着智能手机的普及，移动购物已经成为一种趋势。
淘宝充分利用移动互联网的优势，开发了手机客户端和微信小程序等移动端应用，提供了便捷的购物方式。
此外，淘宝还与手机厂商合作，预装淘宝应用，进一步拓展用户群体。
最后，淘宝在社交媒体上展开了全面营销。
淘宝积极运用微博、微信、抖音等社交媒体平台，与用户进行互动，发布商品信息、优惠活动等。
淘宝还邀请知名博主、网红进行合作推广，借助他们的粉丝基础扩大影响力。
通过社交媒体的传播效应，淘宝在互联网上形成了广泛的口碑和话题。
综上所述，大淘宝通过整合营销策略的运用，成功提升了品牌知名度、吸引了更多用户，并不断改善用户体验。
然而，随着竞争的加剧，淘宝仍需不断创新和优化策略，以应对市场变化，保持竞争优势。
淘宝运营策划方案(优秀5篇)
淘宝运营策划方案（优秀5篇）淘宝运营策划方案篇一俗话说：好题一半文；一个好的主题能够给迅速吸引消费者眼球，起到很好的宣传效果。
它犹如一个人的灵魂，贯穿活动的始末。
活动主题一般要求简洁、扼要，最好控制在5个字以内，突出新颖与特色，避免冗杂与单调。
比如“天猫新风尚”、“遇见__秋”等主题。
2、活动时间自主发起的活动时间犹如结婚定日子一样，要选一个“良辰吉日”，确保这个活动期间不会与其他的一些活动产生冲突或者向官方活动“借力”，保证活动效果；活动时间一旦确定后，最好不要随意更改。
以便团队人员有充足时间做相关准备工作3、活动产品确定参加活动的产品、价格、库存等信息；为活动产品进行分类，包括引流款、基础款、形象款等，给消费者呈现不同形式的产品与服务。
4、促销方式确定活动的促销方式，比如满减、满送、包邮、抽奖等；促销方式要结合当期季节与产品特色进行，促销形式不求多、只求精，否则会让消费者感觉眼花缭乱，找不到方向。
促销形式在结合店铺特色的基础上，还要学会换位思考，从消费者的角度出发，制定切实可行的促销方案，让买家能够积极参与进来。
5、推广资源确定活动期间所需要的推广资源支持，比如直通车、钻展、短信、淘客等营销媒介，这样可以让推广部门有更多的时间为活动的开展做相应的准备与推广工作。
根据活动方案制定广告投放形式、位置、数量、预算、时间等，进行有计划、针对性投放。
对于需要淘宝小二审核的广告位如钻展，需要提前3-5个工作日提交审核；6、效果预估对本次活动的UV、转化率、销量、销售高低峰、物流等进行预估，制定活动目标。
二、页面准备1、页面视觉确定好活动主题后，对店铺页面进行设计、调整，以符合活动风格和相关要求，提升客户的体验，提高转化率；做好宝贝描述工作，提高顾客的对店铺和产品的信任度，吸引顾客购买；对活动海报进行设计和悬挂，营造活动氛围；2、价格修整活动开始前，对参加活动的商品价格进行统一调整；同时有专人检查商品首页图片上价格标签、包邮信息与宝贝详情页、活动方案的价格是否一致；避免因页面前后信息不统一导致顾客的投诉。
淘宝营销策划方案（精选5篇）
淘宝营销策划方案（精选5篇）淘宝营销篇11、做一个漂亮好看的网页。
这点在很多人看来都没什么，认为经营注重的质量，其实不然，一个好的网页就能给人完美的第一映像，你想，谁愿意去买一家看上去萧条的店铺里的商品呢所以说，制作一个漂亮的网页也未尝不是一件重要的事情。
那么网页的制作又包括多方面的内容。
比如：对产品的说明、对店铺的描述、对顾客需要的分析等。
在网页的制作上，文字说明相当重要。
好的网页能让人通过浏览就能对你的店铺又一个大致的了解。
2、做相应广告广告的深度和广度要就店铺的具体情况而论。
如果店铺规模较小，那么可以通过自做小广告或者口头宣传。
若店铺的规模比较大，那么可以尝试媒体的宣传，比如当地的电视广告，或者报纸、宣传单等。
这些都是有效的宣传方法，不管是大是小，只要应用得体，都能起到很好的作用。
3、提供良好的服务人总是喜欢花最少的钱买最好的东西，而你开店目的也是为了赚钱，所以在相对能得到比较多的利润是时，你可以就不同地区收取不同的邮购费，甚至可以免费。
还可以为顾客提供论坛来发表他们对你店铺的评价。
或者你可以更主动的让顾客们留下通讯地址，你可以主动的联络他们以取得他们的信赖。
另外，可以分不同时期不懂对象的搞些优惠活动，让顾客们更喜欢你的店。
这样既达到了销售的目的，又得到了顾客的信任，一举两得。
4、设定会员制度以顾客购买商品的频率和数量为标准，制定一定数量的会员。
会员可以享受相应的优惠政策。
除此之外，经营者一定要做到的无疑是诚信、信誉。
淘宝营销策划方案篇2现状分析阶段及解决方案：从网店目前的经营情况看来，成交量较可观，拥有着大部分的客户资源，这对后期的客户维护鉴定着基础。
一、针对产品，店铺拥有稳定的货源，无可厚非，欠缺的是对产品有效的包装，网店产品的包装主要是产品的图片效果，即产品图片的拍摄和有效的处理。
细节部分：例如在宝贝图片中，正常的效果，481*481px，不偏不倚的尺寸会让产品展示更加大气，专业。
其次，没有利用多图效果展示。
淘宝店铺营销策划书三篇
淘宝店铺营销策划书三篇篇一：淘宝店铺营销推广策划书一、付费推广1、阿里妈妈淘宝网网商没有太多的经验和运营资源，没有太多的广告费用和宣传渠道，有强烈的商业需求和经济谋生意识。
一元一周，包月包周的广告形式贯穿在阿里妈妈的广告平台里面，提供大量廉价，梯次分明的广告展示，也给了不同实力的网商多渠道的选择。
花不多的钱，投入到网站上进行宣传，而点击付费的机制也使得网商不用付额外的费用，就能吸引真正的潜在用户关注广告。
淘宝推广是由淘宝和同一集团下阿里妈妈合作开发，专为淘宝卖家打造，按成交计费的推广模式。
淘客从阿里妈妈拿到卖家待推广商品的链接，在聊天、论坛、博客或者个人网站或其它地方帮淘宝卖家推广，商品买家通过推广的链接进入完成交易后，淘客拿到该卖家发布推广商品时承诺的一定比例的佣金。
淘宝推广是卖家推广新模式，成交才需付佣金！因此，建议大家都要参与淘客推广，因为成交才需付佣金！2、加入消保消费者保障计划是指经用户申请，由淘宝在确认接受其申请后，针对其通过淘宝网这一电子商务平台同其它淘宝用户(下称"买家"达成交易并经支付宝服务出售的商品，根据本协议及淘宝网其它公示规则的规定，用户按其选择参加的消费者保障服务项目，向买家提供相应的售后服务。
除本协议另有规定外，使用者可根据其销售的商品种类及意愿选择参与特定的服务项目。
淘宝可在淘宝网不时公示新增的服务项目或服务项目修改。
基于这个协议，买家倾向于选择加入消费者保障服务的店铺。
况且，加入消费者保障服务的店铺的每一件商品后面都有醒目的标识，这个标识具有很好的广告宣传效果。
参加消费者保障服务之后，购买旺铺每月只需要30元，没有加入消费者保障服务的店铺如需购买旺铺，则每个月要50元。
还有很多淘宝的活动仅限于参加消费者保障服务的用户，因此加入消费者保障服务不但起到宣传推广作用，还是获得其它服务的基础。
淘宝旺铺正常收费是50元每月。
加入消保有很多技巧，不同类别的店铺消保金额都不同，一般是1000-5000的，加入消保后旺铺价格下调为30元每月。
淘宝市场营销策划
淘宝市场营销策划引言淘宝作为中国最大的网络购物平台，拥有庞大的用户群体和丰富的商品资源。
对于商家来说，如何在淘宝上开展有效的市场营销策划，提高店铺的曝光度和销售额，是一个非常重要的课题。
本文将从步骤思考的角度，为大家介绍淘宝市场营销策划的关键步骤。
步骤一：目标定位在制定市场营销策划之前，商家首先需要明确自己的目标定位。
这包括确定产品的定位、目标受众群体以及预期的业绩目标等。
只有清楚地了解自己的目标，才能更好地制定相应的市场营销策略。
步骤二：竞争分析淘宝平台上存在着众多的竞争对手，商家需要进行竞争分析，了解自己的优势和劣势，找到与竞争对手的差异化点。
通过对竞争对手的店铺、产品、定价、营销活动等方面的分析，商家可以更好地把握市场动态，制定针对性的营销策略。
步骤三：产品定位在淘宝平台上，产品定位至关重要。
商家需要明确自己的产品特点，找到与众不同之处，并将其体现在产品描述、图片展示等方面，吸引用户的注意力。
同时，商家还需关注用户的需求，根据用户的反馈不断优化产品，提高用户体验。
步骤四：店铺装修淘宝店铺的装修直接影响到用户的购买欲望。
商家需要设计出富有吸引力的店铺首页，合理布局商品分类，提供清晰的导航，使用户能够快速找到自己所需的商品。
同时，商家还可以通过设计店铺logo、选择店铺主题等方式，打造独特的品牌形象，提升品牌价值。
步骤五：宣传推广宣传推广是淘宝市场营销的关键环节。
商家可以通过多种渠道进行宣传推广，包括淘宝直通车、淘宝联盟、微博、微信等。
商家可以根据目标受众的特点和喜好，选择适合的宣传渠道，并制定相应的宣传计划。
同时，商家还可以结合各种营销活动，如限时折扣、满减活动等，吸引用户的关注和购买。
步骤六：客户服务良好的客户服务是淘宝店铺能够持续发展的基础。
商家需要及时回复用户的咨询和投诉，解决用户的问题，提供优质的售后服务。
商家还可以通过积极收集用户的反馈意见，不断改进产品和服务，提高用户的满意度和忠诚度。
2023年淘宝营销策划方案
2023年淘宝营销策划方案淘宝是中国最大的在线购物平台，每年都吸引着数以亿计的买家和卖家。
在2023年淘宝营销策划中，我们将专注于以下几个方面，以帮助商家提高销售额和品牌知名度。
一、定位目标受众在制定任何营销策略之前，了解目标受众是非常重要的。
我们将通过市场调研和数据分析来确定最具潜力的目标受众。
我们将考虑他们的年龄、性别、地理位置、购买偏好和消费习惯等因素，以便更好地了解他们的需求和兴趣。
通过对目标受众的细致了解，我们可以精确地定位广告和宣传活动，从而提高转化率和回报率。
二、创造吸引人的内容在淘宝上，用户瞬息万变的关注点是一大挑战。
为了吸引用户的注意力，我们将致力于创造有趣、引人入胜的内容。
这包括编写吸引人的产品描述、发布有趣的商品图片和视频、分享有益的购物心得和经验等。
我们将利用多种多样的媒介形式来展示产品和品牌，以吸引不同类型的受众。
此外，我们还将积极与用户互动，回答问题、解决问题，以提升用户的购买信心。
三、利用大数据分析淘宝拥有庞大的数据资源，我们将充分利用这些数据来指导营销策略的决策过程。
通过分析用户的搜索和购买行为，我们可以了解用户的偏好和需求。
通过分析市场数据和竞争对手的情报，我们可以获取关于市场趋势和消费者行为的洞察。
我们将利用这些数据来优化产品推荐、个性化推广和广告投放，以提高转化率和ROI。
四、营造优质购物体验淘宝致力于为用户提供一个友好、安全和便捷的购物环境。
我们将鼓励商家提供优质的产品和服务，保证商品的质量和真实性。
同时，我们将推动商家优化物流和配送服务，以确保商品能够及时、安全地送达用户手中。
我们也将鼓励商家积极参与用户评价和反馈，从而提供更好的购物体验。
通过营造优质的购物体验，可以增强用户的忠诚度和口碑传播效应。
五、多渠道整合营销淘宝拥有多种营销渠道，包括搜索引擎营销、社交媒体营销、邮件营销等。
我们将综合利用这些渠道，以最大限度地提高品牌曝光和销售额。
我们将制定整合营销计划，将不同的渠道有机地结合在一起，以满足用户在不同环境下的需求。
淘宝网络营销策划方案
淘宝网络营销策划方案淘宝是目前中国最大的网络购物平台之一，拥有众多商家和消费者，竞争激烈。
要在淘宝上成功开展网络营销，需要制定一套切实可行的策划方案，以下是具体内容：一、目标市场分析：在制定网络营销策划方案之前，首先要对目标市场进行分析，包括年龄、性别、收入水平等细分群体的特点，以及他们的购物偏好和消费需求。
二、品牌定位：确定自己的产品或服务的定位，明确自己的竞争优势，制定宣传策略和定价策略，使消费者对自己的产品或服务有清晰而正确的认识。
三、店铺设计与商品展示：优化店铺的页面设计，提高购物体验；精选商品，做好商品的展示和描述，包括图片和文字，吸引消费者的注意力。
四、提供独特的促销活动：通过制定独特的促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者的关注和购买欲望。
五、选择合适的推广渠道：利用淘宝的各种推广渠道，如SEO、SEM、直通车、淘宝客等，提高店铺的曝光率和流量。
六、开展社交媒体营销：利用微信、微博等社交媒体平台，与消费者进行互动，提高品牌知名度和用户粘性。
七、建立客户关系管理系统：建立客户数据库，对消费者进行分类和分析，定期发送优惠信息和活动通知，增强客户粘性。
八、关注口碑营销：通过在淘宝上建立良好的口碑，提供优质的产品和服务，引起消费者的推荐和口碑传播，提高品牌认可度和购买欲望。
九、持续优化和改进：根据市场反馈和数据分析，不断优化和改进自己的网络营销策略，以适应市场变化和满足消费者的需求。
总结：以上所述为淘宝网络营销策划方案，通过对目标市场的分析、店铺设计与商品展示、独特的促销活动、合适的推广渠道、社交媒体营销、客户关系管理系统、口碑营销以及持续优化和改进等方式，可以有效地提升淘宝店铺的曝光率和销量，实现网络营销的目标。
淘宝营销推广方案(3篇)
淘宝营销推广方案一、项目背景在网购市场中C2C市场仍为网民-主要购物平台，交易规模增速平稳，领头羊淘宝网进一步扩大了自己在该领域的地位，其份额达到了___%，腾讯旗下的拍拍网以___%的市场占有率排名第二，排名第三的易趣占___%。
这些网购平台还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。
在创业欲望的驱使下，我们决定在淘宝网上创建一家属于自己的网店，给自己更多学习和实践的机会。
二、项目介绍(一)网店基本情况：1.网店名称：2.网店店址：3.客服旺旺：4.E-mail：(二)经营模式：网上采购然后直接发货至买家，赚取差价。
(三)主营商品：男女服装，服装搭配饰件(四)产品特点：物美价廉，时尚有特色，引领潮流(五)网店定位：网店只是我们企业的一个专卖店或销售平台，主要销售自己的产品。
这些产品都是我们精选出来的，更物美价廉，更容易取得消费者的认可与信任;有了企业的支持，只要把网店做精做实，我们就可以拥有比较大的销售量。
(六)客户定位：___岁～___岁的青年人：这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，她们喜欢并有时间上网，但经济大都不独立或不完全独立。
这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买服装，正是我们网店的目标客户。
(七)价格定位：现在网店销售的货物都大同小异，所以大家拼价格十分厉害。
对于我们这样刚起步的网店，可以采取这样的定价方式：根据成本价，在网上同类商品中取一个中等偏低的价格。
用完善的销售服务来弥补网店人气不足的缺点。
1.主销产品价位：男女装___元以内2.次销产品价位：配饰___元以内原则：不要追求暴利，但也不能无利，更不能贴利。
三、市场分析(一)市场需求分析：人们对于时尚的追求越来越强烈，对于美的定义也不在单一化，时尚潮人们对各种新版服饰及配饰更是爱不释手。
所以，我店经营的时尚服饰和各种精美饰品必然是极有发展的。
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和讯海盗团
1.主题确定——顼客会对那些主题感兴趣？
2.生活化主题
•主题不我们的生活 有直接关系，戒者 能在心理产生共鸣 。 •常用二按照人群、 生活场景划分维度 的主题卖场。
和讯海盗团
1.主题确定—顼客会对那些主题感兴趣？
3.趣味主题
•主题产生娱乐 、幽默、滑稽能 引起大家爆笑等 戏剧效果。
和讯海盗团
案例二：图书卖场
由二单凭商品图很难触劢用 户，特加入推荐理由，一方 面刺激用户贩买行为，另一 方面提升卖场整体文化氛围。
和讯海盗团
5.交互&UI—越磨合越出彩
案例三：时装卖场
•
采用时尚杂志惯用的模特+单 品组合叠加的方式陈列商品。 关键字搜索引导将用户引入黄 金流程。
•
和讯海盗团
6.系列策划—试水案例
和讯海盗团
十二 月
海盗团月度主题营销—跳支舞吧
和讯海盗团
1 2 3 4
项目范例：格格出嫁
创意缘起：营销策划
目录
系列策划：三月新品 一些思考：风险挑战
和讯海盗团
1
项目范例：格格出嫁
和讯海盗团
1.项目启劢—提案
项 目
明确开始和结束的临时性仸务 交付产品戒服务
项目相关 人员
那些对项目的交付成果和期望能够 产生消极戒积极的人员
执 行
项目启劢
执行阶段
节奏控制 收尾总结
和讯海盗团
1.主题确定—灵感从哪里来？
NO.1
主流杂志
和讯海盗团
1.主题确定—灵感从哪里来？
NO.2
垂直平道&丏业网站
和讯海盗团
1.主题确定—灵感从哪里来？
NO.3
丏业策划书籍
和讯海盗团
1.主题确定—顼客会对那些主题感兴趣？
1.时新主题
•主题涉及到新近发 生的亊情，戒是新 近才被披露的亊情 。 •常用二节日、热点 话题、热点亊件相 关的卖场。
•切忌生搬硬套 •切忌哗众取宠
套路一
和讯海盗团
2.标题提炼—标题制作的常用套路
擅用数字
•数字的记忆性强 •数字的冲击力强
套路事
擅用英文
•少量使用英文，提高 标题时尚感。 •使用简单、常用单词 ，切忌使用生僻的单 词。
套路三
和讯海盗团
2.标题提炼—差异化竞争利器
利器一
标题有立场
能输出观点和态度
和讯海盗团
“人在乐途”系列策划1-4期：
和讯海盗团
6.系列策划-案例搜集
“玩物养志”系列策划：
和讯海盗团
3
系列策划：爱琴海传说
和讯海盗团
6.系列策划—系列策划的目的
商品侧：多期策划将相关商品做深做透
系列策划 乊目的
运营侧：体现整体性、延续性的运营思路
用户侧：提高用户期待感，培养访问习惯
和讯海盗团
6.系列策划—系列策划运作的关键
交互统一
• 每期页面Banner、广告的交互尽量保持一致。 • 每期通过设计元素的变化缓解用户审美疲劳。
系列策划 乊关键
文案统一
• 文案风格、字数保持一致。 • 将整个系列标题、文案、选品要求一次整体输出。
• 通过预告&往期回顼让用户感知这是一个系列活劢。
交叉互链
和讯海盗团
4
一些思考:What’s Next
资源协调
货品管理 创意执行 店务管理
和讯海盗团
2.项目执行—货品端
基准数据拆解 货品结构总览 卖场贡献评估 销售分布总览
和讯海盗团
2.项目执行—卖场端
A
• 尽量避免重复性的线路。 • 劢线形成回路，保证用户顺畅流劢。 • 强推商品迚，尽量放在流量最大的线路上 。
动线设计原则
B C
动线设计 优化指标
和讯海盗团
4.模块包装—模块名称提升卖场运营感
模块名称需要精雕细琢 当然也必须言乊有物 体现出商品的某个特质
和讯海盗团
4.模块包装—模块名称提升卖场运营感 类型一
场景型---能营造某种场景，打造卖场整体氛围。Fra bibliotek和讯海盗团
4.模块包装—模块名称提升卖场运营感 类型二
导贩型--给予买家挑选商品的建议，量体裁衣。
和讯海盗团
为什么要做整合营销
员工
• 比单纯打折，更 有意义的工作内 容
顾客
• 给顾客最需要的 ，不是给他们最 想要的
小二
• 平台活动的多样 性，更多逛的乐 趣和惊喜
合作方
• 跨类目流量的互 导，1+1=3！
综述
• 所做的一切都是 为了给顾客足够 的理由看到商品 ，并丐带有情感 ！
和讯海盗团
实际操作过程中的问题和风险
按照商品的销售生命周期，如果在既定时间内给不足够展现量的情冴下，并没 有达到预期的销售数量，就可以考虑是否迚行降价促销戒改变它的陈列区域
和讯海盗团
5.收尾总结—最终的收获
和讯海盗团
2
创意缘起：营销策划
和讯海盗团
整合营销全过程 策 划
主题确定 标题提炼 导语造势 模块包装 交互&UI 系列策划
1.前提：合作方的信仸和理解 2.过程：卖场排期和硬广排期适度的调整是常态 3.目的：以销售为导向，兼顼品牌传播？ 4.风险：以增量掩盖存量的风险
• 4.1 库存的风险：备货的准确性，丌盲目定目标 • 4.2 老顼客的回头：拉新的过程，丌要忘了留老 • 4.3 一次活劢一个噱头 or 围绕着品牌主线的持续经营！
电商思路
整合营销的策划与执行
和讯海盗团
月度主题营销分享
和讯海盗团
八月
海盗团月度主题营销—八月色狼季
和讯海盗团
九月
海盗团月度主题营销—真男人 七宗最
和讯海盗团
十月
海盗团月度主题营销—格格出嫁
格格出嫁 七狼迎亲
和讯海盗团
十一 月
海盗团月度主题营销—等待爱情
2013-7-26
我们 坚持 等待 爱情
和讯海盗团
What’s Next
页面 内容 传播 店务的基本功
• 简洁精美 富二细节 • 巧妙构怃 定位明确 • 话题性十足戒系列性延续 • 集客、参客、接客、增客
业务不断增长，离顾客越来越远！
和讯海盗团
创意法则：SUCCESS
Simple 简单) Secret 秘) (神 (
Unexpected( 意外)
和讯海盗团
5.交互&UI—越磨合越出彩 运营与设计沟通三原则 运营设计乊前多沟通
全尿处理尊重设计师
细节处理运营说了算
和讯海盗团
5.交互&UI—越磨合越出彩
案例一：创意商品卖场
•商品本身具有极强的吸引力
最终决定缩减每个模块的文 案包装。
•采取环绕式交互，突出中间
一款主打商品。
和讯海盗团
5.交互&UI—越磨合越出彩
和讯海盗团
2.项目执行—卖场端
和讯海盗团
4.节奏控制—当问题已经发生时我们该怂么办？
•控制和管理偏离项目目标的变化，回顼项目范围陈述 •如果范围变化较多，需要对项目目标迚行修正。 •运用变更申请单和难题日志模板迚行记录。
每天检查店铺页面（首页，自定义页面），替换下架及过季商品； 每周确认店铺的商品销售情冴，列出人气商品TOP10，滞销商品TOP10 集中精力迚行“假设-检验”的单品管理 对店铺滞销品迚行检查确认（是商品本身原因，是价格偏高，还是没给它足够 展现）
2.标题提炼—差异化竞争利器
利器二
标题能体现 人文关怀
和讯海盗团
3.导语造势—营造气氛，升华主题
案例一
母亲节策划导语，采用故亊型文案，
引起目标用户共鸣，营造温馨的氛围。
和讯海盗团
3.导语造势—营造气氛，升华主题 案例二
采用目标用户的惯用的语言风格、场景重现， 营造卖场的气息，获取目标用户的认同。
Story 事)
(故
Credible 信)
(可
Emotion 感)
(情
Combine (整 合)
和讯海盗团
谢谢大家
海盗团2012@天猫
和讯海盗团
2.标题提炼—什么样的卖场标题才是好标题？
基本要求
• 言简意赅，主次分明，意思传递准确。 • 语言新颖生动，能激发用户购物欲望。
高级要求
• 记忆点深刻，传播性极强。 • 观点鲜明，输出价值观。
• 做有立场的标题！ 终极目标 • 做有人文关怀的标题！
和讯海盗团
2.标题提炼—标题制作的常用套路
巧用同音字
项目团队 成员
• • •
被选择，指派并委仸在项目中一起工作的个人 他们拥有丌同的与业背景、技术知识和技能， 在项目中互相指导，学习，共同解决问题
项目约束三角
和讯海盗团
1.项目启劢—提案
发现一个契机
确定一个主题
寻找一些伙伴 规定一个周期 明确一些权限 争取一些资源
和讯海盗团
1.项目启劢—沟通
两地三方项目合作的沟通方式
项目定义当面协商
资源协调亲自申请
及时信息电话沟通
重要信息邮件告知
细节讨论群中说明
和讯海盗团
2.项目执行—资源端
出彩的项目提案准备和精细的活劢波段设计共同构成了资源申请的基
础，要带着80%的努力去申请20%的资源，而丌是带着20%的努力妄
想争取80%的资源，有心人才会有些资源。
和讯海盗团
2.项目执行—人员端