某汽车品牌销量提升项目方案(深度讲解)
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市场活动策划方案（集客）
活动流程（借鉴）
时间 08:00-09:00
09:00-9:30
9:30 9:30-10:30
10:30
10:30-11：00
11：00-12:00
12:00-14:00 14:00-17:00 17:00-17:20
目标总值
70
15
二级网络 10
10月份
20
4
3
11月份
20
5
3
12月份
30
6
4
3
DCC组 15 4 4 6
全员营销 10 3 3 4
二、经销商现状分析 现状问题：
1、经销商合作销售车
辆为国产自主品牌，品牌 公信力及影响不高，所处 地理位置远离市区闹市， 且周边无其他汽车品牌销 售及相关配套设施存在， 难以吸引客户主动上门， 日均客流量仅为4.6批次。
8
三、项目整体思路 项目整体规划：
➢ 通过先期的调研与辅导同时进行，边辅导边调研边总结 ➢ 充分利用资源，争取到各级领导和各部门的全力配合 ➢ 依托现有资源进行整改，主要从标准和流程实现进行队伍提升 ➢ 有针对性的进行目标项目提升，如店头活动和专项活动邀约促销
9 9
四、项项目目实实施施计划 项目要点
18
市场活动策划方案（集客）
Part 1 活动目的 Part 2 活动主题 Part 3 活动概述 Part 4 活动流程
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目录
市场活动策划方案（集客）
活动目的
1、体验式营销的体现 试乘试驾活动使客户可以从理性和感性两个方面对主导产品进行 深刻的认知，最终促使现实销售达成
2、概念营销的体现 通过活动涵盖品牌及产品的概念包装，提高目标人群的关注程度
第一阶段工作目标 ➢讲师针对调研数据进行分析得出对应整改方法 ➢召开部门以上领导项目会议确定计划并得到极力配合 ➢团队建设及方法辅导长期有效贯彻落实
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四、项项目目实实施施计划
项目要点
第一阶段10天日程安排
11
四、项项目目实实施施计划 项目要点
第二阶段工作目标 ➢策划一场针对销量及队伍士气提升有极大帮助的活动 ➢对活动的得失成败做出总结以备以后参考 ➢继续深入进行整改，并对之前整改成果验收总结
市场活动策划方案（集客）
活wk.baidu.com主题
暖冬帝豪激情试驾游
➢表达出帝豪品牌自身所具备的卓越性能； ➢加深对目标人群传达产品体验之感受； ➢便于活动后提升品牌知名度的媒体宣传。
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市场活动策划方案（集客）
Part 1 活动目的 Part 2 活动主题 Part 3 活动概述 Part 4 活动流程
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市场活动策划方案（集客）
请为该店策划一场完整的集客活动方案
暖冬帝豪激情试驾游
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市场活动策划方案（集客）
活动前言
由于汽车市场一般规律，9月份开始为汽车行业的销售旺 季，我公司努力加大营销推广力度，刺激市场，增加销量。经 过认真周密地策划，我公司隆重推出试驾游活动，旨在
宣传帝豪品牌，加深客户
对帝豪品牌的了解及
认知，增加销量。
3、提升品牌知名度 通过试乘试驾活动的整合传播，将产品标签自然导入市场，使产 品形象更加清晰并得到广泛认知
4、整合车主资源 增进与车主的情感交流，增强客户忠实度，提升售后效益
20
市场活动策划方案（集客）
Part 1 活动目的 Part 2 活动主题 Part 3 活动概述 Part 4 活动流程
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6
二、经销商现状分析 现状问题：
4、销售服务缺乏技巧性，需进行系统培训。因公司规 模及建店时间等原因，接待人员相对比较年轻，团队建设和 经验传承等稍显不足。
7
二、经销商现状分析
现状问题：
5、主动开拓意 识不强，大多数人还 停留在在店等客的传 统思路中，大客户开 发及二网开发虽有一 定成果，但仍有很大 潜力可挖掘。
12
四、项项目目实实施施计划
项目要点
第二阶段10天日程安排
13
四、项项目目实实施施计划 项目要点
第三阶段工作目标 ➢对之前业绩做出做出总结，针对未达标项目进行分析整改
➢落实整改方案，有针对性进行工作
➢对所有工作进行总结，成果验收，不足整改。另对该店今
后发展做出一个长期规划。
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四、项项目目实实施施计划
4
二、经销商现状分析 现状问题：
2、广宣方式相对单一 ，仅有一个太平洋网站链 接，且无专人管理，信息 发布及接受严重滞后，客 户流失严重。
5
二、经销商现状分析 现状问题：
3、销售服务人员专业知识水平参差不齐，需加深学习
。相关在销售人员的专业知识对自有品牌汽车性能优劣势的 了解、对竞争品牌汽车性能优劣势的了解缺乏，严重影响了 购车者在购车过程的满意度。
宁波帝豪销量提升项目方案
1
目录
一、项目目标 二、经销商现状分析 三、项目整体思路 四、项目实施计划
2 2
一、项目目标
目标设定及分解：
本次提升项目方案目标：
第四季度实现销售120台次，同比增长35%；保有库存车辆降 至90台以内；长库龄车实现占比库存10%以内，完全消灭超长库 龄车。
部门
目标
展厅销售组 大客户组
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市场活动策划方案（集客）
活动内容
现场问答 车手表演 新车试驾 全系车展 现场抽奖
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活动概述
通过帝豪知识问答 与客户进行互动
专业车手特技表演
帝豪全系车型试驾体验
带动帝豪车型的宣传 及销售 针对当日订车 客户进行抽奖
市场活动策划方案（集客）
Part 1 活动目的 Part 2 活动主题 Part 3 活动概述 Part 4 活动流程
项目要点
第三阶段10天日程安排
第一天
• 对当前五阶段二十天辅导工作进行阶段性总结，并对之前工作 做出客观的评价，出现问题及时找到问题原因，未到目标项目 在最后十天内有针对性的开展工作。如方式方法有待改变，及 时请教，及时整改。
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附1：工具表单汇总
添加链接：辅导活动中所涉及的工具表单资料
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附2：市场活动策划方案
活动概述
活动邀请对象细分： 1、保有客户邀请10人（选择长期支持帝豪品牌及本店且多次积极参与各 项活动的车主） 2、媒体记者邀请5人（选择当地主流媒体，便于活动前期的宣传、活动 中的信息采集、活动后期的信息反馈） 3、潜在客户H级邀请10人（由销售顾问从积累意向客户中筛选出对帝豪 汽车购买意向较大的客户进行邀约） 4、潜在客户A级邀请25人（由销售顾问对购买帝豪汽车意向较大的客户 进行邀约） 5、潜在客户B级邀请20人（由销售顾问对购买帝豪汽车意向较大的客户 进行邀约） 6、全员营销方式邀请一些亲朋好友过来了解帝豪品牌。
市场活动策划方案（集客）
活动流程（借鉴）
时间 08:00-09:00
09:00-9:30
9:30 9:30-10:30
10:30
10:30-11：00
11：00-12:00
12:00-14:00 14:00-17:00 17:00-17:20
目标总值
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二级网络 10
10月份
20
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11月份
20
5
3
12月份
30
6
4
3
DCC组 15 4 4 6
全员营销 10 3 3 4
二、经销商现状分析 现状问题：
1、经销商合作销售车
辆为国产自主品牌，品牌 公信力及影响不高，所处 地理位置远离市区闹市， 且周边无其他汽车品牌销 售及相关配套设施存在， 难以吸引客户主动上门， 日均客流量仅为4.6批次。
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三、项目整体思路 项目整体规划：
➢ 通过先期的调研与辅导同时进行，边辅导边调研边总结 ➢ 充分利用资源，争取到各级领导和各部门的全力配合 ➢ 依托现有资源进行整改，主要从标准和流程实现进行队伍提升 ➢ 有针对性的进行目标项目提升，如店头活动和专项活动邀约促销
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四、项项目目实实施施计划 项目要点
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市场活动策划方案（集客）
Part 1 活动目的 Part 2 活动主题 Part 3 活动概述 Part 4 活动流程
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目录
市场活动策划方案（集客）
活动目的
1、体验式营销的体现 试乘试驾活动使客户可以从理性和感性两个方面对主导产品进行 深刻的认知，最终促使现实销售达成
2、概念营销的体现 通过活动涵盖品牌及产品的概念包装，提高目标人群的关注程度
第一阶段工作目标 ➢讲师针对调研数据进行分析得出对应整改方法 ➢召开部门以上领导项目会议确定计划并得到极力配合 ➢团队建设及方法辅导长期有效贯彻落实
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四、项项目目实实施施计划
项目要点
第一阶段10天日程安排
11
四、项项目目实实施施计划 项目要点
第二阶段工作目标 ➢策划一场针对销量及队伍士气提升有极大帮助的活动 ➢对活动的得失成败做出总结以备以后参考 ➢继续深入进行整改，并对之前整改成果验收总结
市场活动策划方案（集客）
活wk.baidu.com主题
暖冬帝豪激情试驾游
➢表达出帝豪品牌自身所具备的卓越性能； ➢加深对目标人群传达产品体验之感受； ➢便于活动后提升品牌知名度的媒体宣传。
22
市场活动策划方案（集客）
Part 1 活动目的 Part 2 活动主题 Part 3 活动概述 Part 4 活动流程
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市场活动策划方案（集客）
请为该店策划一场完整的集客活动方案
暖冬帝豪激情试驾游
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市场活动策划方案（集客）
活动前言
由于汽车市场一般规律，9月份开始为汽车行业的销售旺 季，我公司努力加大营销推广力度，刺激市场，增加销量。经 过认真周密地策划，我公司隆重推出试驾游活动，旨在
宣传帝豪品牌，加深客户
对帝豪品牌的了解及
认知，增加销量。
3、提升品牌知名度 通过试乘试驾活动的整合传播，将产品标签自然导入市场，使产 品形象更加清晰并得到广泛认知
4、整合车主资源 增进与车主的情感交流，增强客户忠实度，提升售后效益
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市场活动策划方案（集客）
Part 1 活动目的 Part 2 活动主题 Part 3 活动概述 Part 4 活动流程
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二、经销商现状分析 现状问题：
4、销售服务缺乏技巧性，需进行系统培训。因公司规 模及建店时间等原因，接待人员相对比较年轻，团队建设和 经验传承等稍显不足。
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二、经销商现状分析
现状问题：
5、主动开拓意 识不强，大多数人还 停留在在店等客的传 统思路中，大客户开 发及二网开发虽有一 定成果，但仍有很大 潜力可挖掘。
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四、项项目目实实施施计划
项目要点
第二阶段10天日程安排
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四、项项目目实实施施计划 项目要点
第三阶段工作目标 ➢对之前业绩做出做出总结，针对未达标项目进行分析整改
➢落实整改方案，有针对性进行工作
➢对所有工作进行总结，成果验收，不足整改。另对该店今
后发展做出一个长期规划。
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四、项项目目实实施施计划
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二、经销商现状分析 现状问题：
2、广宣方式相对单一 ，仅有一个太平洋网站链 接，且无专人管理，信息 发布及接受严重滞后，客 户流失严重。
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二、经销商现状分析 现状问题：
3、销售服务人员专业知识水平参差不齐，需加深学习
。相关在销售人员的专业知识对自有品牌汽车性能优劣势的 了解、对竞争品牌汽车性能优劣势的了解缺乏，严重影响了 购车者在购车过程的满意度。
宁波帝豪销量提升项目方案
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目录
一、项目目标 二、经销商现状分析 三、项目整体思路 四、项目实施计划
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一、项目目标
目标设定及分解：
本次提升项目方案目标：
第四季度实现销售120台次，同比增长35%；保有库存车辆降 至90台以内；长库龄车实现占比库存10%以内，完全消灭超长库 龄车。
部门
目标
展厅销售组 大客户组
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市场活动策划方案（集客）
活动内容
现场问答 车手表演 新车试驾 全系车展 现场抽奖
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活动概述
通过帝豪知识问答 与客户进行互动
专业车手特技表演
帝豪全系车型试驾体验
带动帝豪车型的宣传 及销售 针对当日订车 客户进行抽奖
市场活动策划方案（集客）
Part 1 活动目的 Part 2 活动主题 Part 3 活动概述 Part 4 活动流程
项目要点
第三阶段10天日程安排
第一天
• 对当前五阶段二十天辅导工作进行阶段性总结，并对之前工作 做出客观的评价，出现问题及时找到问题原因，未到目标项目 在最后十天内有针对性的开展工作。如方式方法有待改变，及 时请教，及时整改。
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附1：工具表单汇总
添加链接：辅导活动中所涉及的工具表单资料
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附2：市场活动策划方案
活动概述
活动邀请对象细分： 1、保有客户邀请10人（选择长期支持帝豪品牌及本店且多次积极参与各 项活动的车主） 2、媒体记者邀请5人（选择当地主流媒体，便于活动前期的宣传、活动 中的信息采集、活动后期的信息反馈） 3、潜在客户H级邀请10人（由销售顾问从积累意向客户中筛选出对帝豪 汽车购买意向较大的客户进行邀约） 4、潜在客户A级邀请25人（由销售顾问对购买帝豪汽车意向较大的客户 进行邀约） 5、潜在客户B级邀请20人（由销售顾问对购买帝豪汽车意向较大的客户 进行邀约） 6、全员营销方式邀请一些亲朋好友过来了解帝豪品牌。