蓝月亮洗衣液策划书(DOC)
蓝月亮场营销策划书
2019/12/12
市场效果
?竞争对手纷纷跟进蓝月亮的包装设计
策略；
?曾经一段时间，一些小厂进行仿冒，
2. 产品优势。技术领先、方便、不伤手、护 衣、易漂、速溶、绿色环保、清洁保护 。
3. 品牌知名度。早在1992年，蓝月亮品牌诞 生开始面向全国，规模性地推广 ，有一定的市 场基础。
4. 雄厚的资金。有足够的经济实力做后盾。 利于其能得到很好的宣传。
内部劣势 ：
1. 技术上。溶解油脂类的脏东西效果不是 很好。
?旧瓶笺表现手法陈旧，产品卖点不突出，视觉流程不清晰，难以打动消费者。
2019/12/12
创意设计
?新瓶笺设计：
?白色的产品名称在绿色背景
下成为醒目干净的第一视觉
?蓝月亮标志和精心设计的
“洗衣液”字体增强消费者 记忆
2019/12/12
价格策略
?定价目标 ?产品成本 ?市场需求，对于护色、调色这种新产品市场需求和潜在需求是很大的。 ?竞争者几乎没有
2019/12/12
广州蓝月亮实业有限公司概述
? 1992年，蓝月亮品牌诞生，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国
人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。
? 品牌价值排名
蓝月亮品牌价值在广东省日化行业排名第 2 位； 蓝月亮品牌价值在全国日化行业排名第 5 位2
价格策略
? （一）定价策略
?
因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族，我们将会使用中档价进入市
蓝月亮洗衣液策划方案
市场需要什么（What）——有关产品（Objects）是什么
净白产品、性价比高→蓝月亮洗衣液
为何购买（Why）——购买目的（Objectives）是什么
高效净白、易漂洗、无污染、护肤
购买者是谁（Who）——购买组织（Organizations）是什么
年轻时尚、追求安全环保、高学历、高收入的人群
如何购买（How）——购买组织的作业行为（Operations）是什么
产品种类
蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、 个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功 能、香型等方面的不同需求。 典型产品有深层洁净护理洗衣液、高效洗衣液、宝宝洗衣液等。
深层洁净 护衣护色护手 低泡易漂
深层去污、易漂易洗、长效除菌 加倍柔顺、温和无刺激
专为0-6岁宝宝设计 温和无残留 不刺激宝宝娇嫩肌肤
我们选择蓝， 因为它纯净、清新、深邃； 我们选择月亮， 因为它柔和、浪漫、温馨； 我们缔造蓝月亮， 追求的是一尘不染的生活空间！
企业简介
深谙于洗涤之道的广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意 做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤 行业的潮流代表。 作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮系列产 品体现了“轻松清洁，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的 “高效、轻松、保护”的鲜明个性。 蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。公司的研 究发展部门由一批高素质的化学专家组成。化工精英用智慧和信 念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出在国际同行中卓然领先的 产品，使繁重的劳动变成了轻松的享受。 奉行求真务实的质量方针，追求完美无瑕的品质效果。蓝月亮 人深知质量稳定的重要性。我们万分之一的缺陷，带给顾客的却 是百分之百的损失。公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、 ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步 的保障。始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现 代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。
蓝月亮洗衣液营销策划书
蓝月亮洗衣液营销策划书篇一：蓝月亮洗衣液营销策划案洗衣液策划案之“月”满新春客户名称：广州蓝月亮实业有限公司策划人： 10广告学号：执行时间：企业简介蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。
广州蓝月亮实业有限公司于20XX年成立，是由香港蓝月亮国际集团有限公司全资控股的外商独资企业，旗下拥有个人护理、衣物护理和家居护理三大系列，其中蓝月亮洗衣液、洗手液、厕清和地板清洁剂四个产品的市场占有率为全国第一。
蓝月亮公司奉行精雕细琢的质量方针，追求完美无暇的品质效果，蓝月亮人深知质量稳定的重要性。
公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。
始终以消费者需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。
十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。
与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质提高尽力，蓝月亮人，追求不息！策划目的为了拓宽蓝月亮洗衣液在新春佳节期间在石家庄市场的销售渠道，提高销售额，树立持久的品牌形象，特进行此次策划活动。
策划过程在与石家庄市场上的蓝月亮洗衣液进行了第一次接触后，了解了关于蓝月亮洗衣液的市场现状，进行了详细的市场调查，经过自己的反复思考，形成了自己的观点，现整理成册，呈现给顾客。
目录第一部分市场环境分析市场综合分析产品分析消费者分析市场机会点分析第二部分营销提案营销策略广告策略促销公关活动配合第三部分创意提案第四部分媒介提案媒介目标媒介组合媒介排期第五部分费用预算第六部分附录第一部分市场环境分析市场综合分析产品分析：蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。
典型产品有深层洁净护理洗衣液、高效洗衣液、宝宝洗衣液等。
深层洁净深层去污、易漂易洗专为0-6岁宝宝设计护衣护色护手长效除菌温和无残留低泡易漂加倍柔顺、温和无刺激不刺激宝宝娇嫩肌肤篇二：蓝月亮手洗专用洗衣液广告策划书摘要当一种产品还不被广大消费者所知晓的时候，广告就起到了很大的作用，广告可以增加消费者对产品的认知，进而促使其产生购买行为。
蓝月亮市场营销策划书
2019/3/1
广州蓝月亮实业有限公司概述
1992年，蓝月亮品牌诞生，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将 国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。 品牌价值排名 蓝月亮品牌价值在广东省日化行业排名第 2 位； 蓝月亮品牌价值在全国日化行业排名第 5 位； 连续 6 年入选中国500最具价值品牌排行榜 市场份额 蓝月亮产品的综合排名连续 10 年稳居全国领先水平 蓝月亮主要品类的市场份额： NO:1洗衣液、洗手液、厕所清洁剂、地板清洁剂 NO:2厨房清洁剂 NO:3柔顺剂、洗衣除菌消毒液和漂白类 蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者 蓝月亮洗手液连续八年全国销量冠军，蓝月亮洗手液——洗手 专家
2019/3/1
创意设计
新瓶笺设计：
白色的产品名称在 绿色背景下成为醒 目干净的第一视觉 蓝月亮标志和精心 设计的“洗衣液” 字体增强消费者记 忆
2019/3/1
价格策略
定价目标 产品成本 市场需求，对于护色、调色这种新产品市场 需求和潜在需求是很大的。 竞争者几乎没有
2019/3/1
2019/3/1
2019/3/1
2019/3/1
促销策略
（3）品牌确认活动：
内容：突出蓝月亮轻松手洗的秘籍 方式：现场服务 时间：黄金假期逐渐普及成日常化。
2019/3/1
广告策略
（一）广告目标： 树立蓝月亮品牌的品牌形象，使社会认可蓝 月亮的产品。 （二）宣传对象： 凤阳大学生和白领。
2019/3/1
广告策略
2019/3/1
市场效果
竞争对手纷纷跟进 蓝月亮的包装设计 策略； 曾经一段时间，一 些小厂进行仿冒， 甚至是全盘抄袭。
【参考文档】蓝月亮品牌策划书word版本 (13页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==蓝月亮品牌策划书篇一：蓝月亮品牌策划蓝月亮品牌策划——蓝月亮走进高校广告093班组员：方爱华（组长）、李伟、程凌峰、刘幸目录一、蓝月亮品牌简介二、市场分析三、消费者分析四、竞争对手分析五、SWOT分析六、市场调查状况七、广告策略八、媒体计划一、蓝月亮品牌简介公司简介：蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。
十多年来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力提升国人的生活品质。
蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。
凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。
公司已通ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。
始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。
蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者蓝月亮洗手液连续八年全国销量冠军，蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。
蓝月亮产品种类：衣物清洁护理类（14个类别）个人清洁护理类（7个类别）家居清洁护理类（13个类别）二、市场分析：在国内：洗衣粉市场仍是市场绝对主角，占洗衣剂市场份额70%以上，洗衣液只有19%。
目前中国洗衣液市场以年均27.2%的速度增长，最近几年的复合增长超过了100%。
AC Nielsen 和Euromonitor（中国）有限公司的数据显示，201X 年和201X 年中国洗衣液市场增长迅猛，201X 年市场份额尚不足2%，201X 年上半年猛增到4%。
蓝月亮洗衣液广告策划
2.影响消费者的购买因素
分析：根据问卷调查，有很大 一部分消费者在购买洗衣液时， 受到亲友以及促销活动的影响， 尤其在品牌的选择上，从图中 可以看出，亲友影响占到了 52.5％，而促销占49.2％.，此 外，销售人员的作用也非常大， 他们能在终端临时改变消费者 的购买行为。
3.消费者购买行为
价格
Catalogue
一.市场分析 二.消费者分析 三.产品分析 四.企业分析 五.推广分析 六.问题点与机会点
七.市场策略 八.产品策略 九.广告策略 十. 公关活动 十一.附件
一、市场分析
1.市场的规模 2.市场占有率 3.未来的潜力 4.通路状况
5.各竞争品牌情况
三、产品分析
1.品质与功能
2.价格
3.替代性
* 1.产品的品质与功能
1号产品：深层洁净护理洗衣液
深层洁净，深入衣物纤维，瓦解多种顽 固污渍； 高浓度配方，只用一点点就能洗干净整 桶衣物； 护衣护色，护手护肤； 低泡易漂，泡沫量适宜，让漂洗更轻松， 省时又省水； 安全环保，不含磷、铝等成分，洗衣更 安心
关爱儿童
儿童是国之未来，未来之栋梁，蓝月亮尤 为关注儿童成长。2000年，在全国妇联、 共青团中央、教育部、卫生部等单位的支 持和领导下，由全国心系系列活动组委会 主办、蓝月亮协办的全国性儿童健康家庭 教育活动——“心系好儿童争当健康小天 使”在全国启动。活动旨在宣传儿童家庭 健康知识，培养儿童健康的生活习惯和心 理，提高我国儿童的整体健康水平。 自2000年起，该项目已累计发放900万册 《儿童健康知识手册》和7万多张《儿童 健康教育童话剧》教育光盘，并举办八届 “蓝月亮洗手液杯”健康小天使评选活动。 迄今，活动已覆盖全国25个大中城市、2 万所幼儿园，评选出健康小天使近100万 名，受益家庭逾千万。
蓝月亮洗衣液营销策划论文
蓝月亮洗衣液营销策划论文专业：市场营销班级：1214102学号：121410216姓名：张丽荣指导老师：祖立厂1绪论 32市场环境分析 42.1宏观环境分析 42.2微观环境分析 52.3消费者分析 52.4、SWOT分析 63市场定位 63.1市场细分和市场定位 63.2蓝月亮的市场细分和目标市场定位 73.3蓝月亮目标市场的特点 73.4产品市场定位 84营销策略 84.1产品策略 84.2定价策略 84.3渠道策略 84.4促销策略 85总结 96参考文献 101绪论随着社会的不断进步，以及人们生活水平的不断提高，洗衣液已经普及，并且进入了大大小小的许多家庭，成为其必不可少的洗衣用具。
就目前形势来看，洗衣液已经占据了大多数综合商场家居清洁的商品架，以前洗衣粉、肥皂占据半壁江山的局面已经一去不复返，为之替代的是各种品牌各种专用的洗衣液。
其中蓝月亮洗衣液知名度颇高。
蓝月亮洗衣液是中国洗衣液市场的领导品牌，蝉联三届洗衣液冠军，并且以其优异的品质成为中国洗衣“液”趋势的引领者，深入中国的千家万户。
2011年蓝月亮在中国抢先推出首款手洗专用洗衣液，掀起了衣物手洗新风尚。
2市场环境分析2.1宏观环境分析中国是世界人口最多的国家，近年来还一直呈上升的趋势，衣服作为人类生活的必需品，随之产生的各种洗涤产品也是作为人们的生活必需品而存在，人口的增加将明显加大人们对洗涤产品的需求。
并且随着中国老年化的加重，国民的受教育程度的增高，城市人口的迅速增加，而老年人，知识分子和城市居民一般更注重产品的健康与否，这些环境均为蓝月亮创造了巨大的市场。
蓝月亮的定价对于全中国消费者来说有中等和偏高两种定价。
随着中国市场经济的完善和人民生活水平的提高，经济的高速发展，居民的收入增加，人们对于生活的要求也将日趋变高，此时，人们将有更多的收入来增加其对中端和高端产品的消费，特别是对于并不会占据居民太多收入的必需品，居民将愿意花费更多的钱买质量好的健康产品。
洗衣液策划书
洗衣液策划书篇一：洗衣液营销策划案洗衣液营销策划案—以蓝月亮和奥妙为例团队成员：寇恒：XX08020209冯海洋：XX08020213 尹林：XX08020214明强：XX08020204熊苑君：3XX08020205 王霞：XX08020221 彭丽：XX08020218 罗银屏：XX08020224 杨诗雅：3XX08020206 王薇嘉：3XX08020203 时间：XX年11月15日洗衣液营销策划案——以蓝月亮和奥妙为例一、营销策划案目的洗衣液作为新型洗衣产品，以其洗衣方便、省时、护手护肤、安全环保、香味、去污力强、适合多种衣服使用等强效功能日益得到广大消费者的青睐，在洗衣产品市场中占据着重要分量。
尤其是在追逐时尚新潮、快捷方便的大学生中有更大的市场空间。
为了满足大学生的需求，培养更多潜在顾客，提高洗衣液的销售量，我们团队制定了一套营销策划书。
二、营销策划形式1、营业推销2、上门推销三、营销策划内容（一）奥妙 1、奥妙品牌历史奥妙（OMO），联合利华公司旗下的全球领先家庭护理产品品牌，在世界上已有近百年历史。
作为消费者心目中超凡洗净力的代言人，奥妙的品牌形象始终居于同类产品的前列。
自1993年进入中国以来，奥妙一直将消费者需求放在第一位，凭借对中国消费者的深刻了解，采用领先的全球高科技，不断研发出适合中国消费者使用的洗衣产品，获得了众多消费者的认可和青睐。
目前，奥妙旗下已有奥妙全自动洗衣液，奥妙全自动洗衣粉，奥妙净蓝全效洗衣粉以及奥妙洗衣皂系列产品。
2、奥妙进入中国的历史奥妙洗衣液在中国发展过程中的重大里程碑：XX年11月，奥妙全自动高浓度洗衣液在中国隆重上市；XX年7月，奥妙全自动洁彩高浓度洗衣液及奥妙全自动含金纺馨香精华洗衣液同时上市，建立洗衣加护理护色新理念；XX年5月，奥妙全自动高浓度洗衣液全新升级上市，配方中富含污渍搜索因子，超越表面的洁净，使得污渍里里外外难藏。
3、奥妙洗衣液的3个系列详解奥妙洗衣液现有三个系列，全自动高浓度系列、全自动含金纺馨香精华系列和全自动洁彩系列，每个系列均有500克袋装补充装、1千克、2千克和3千克瓶装可供选择。
品牌洗衣液蓝月亮年度促销活动策划方案
品牌洗衣液蓝月亮年度促销活动策划方案蓝月亮洗衣液元旦北海促销方案前言随着社会的不断进步，以及人们生活水平的不断提高，洗衣液已经普及，并且进入了大大小小的许多家庭，成为其必不可少的洗衣用具、.就目前形势来看，洗衣液已经占据了大多数综合商场家居清洁的商品架，以前洗衣粉、肥皂占据半壁江山的局面已经一去不复返，为之替代的是各种品牌各种专用的洗衣液、.其中蓝月亮洗衣液知名度颇高、.蓝月亮洗衣液专注于做洗衣液洗手液市场，作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮系列产品体现了“轻松清洁，解放劳动力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高校、轻松、.保护”的鲜明个性、.蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术、.但是在北海市场上受到当前品牌洗衣液市场中的汰渍、立白、奥妙等品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅度的下降、.面对激烈的竞争环境，我们在北海大润发超市展开了大型的促销活动，我们知道北海市民大多数都是前往大润发购物，我们这次的活动最主要的目的就是让广大的消费人群对蓝月亮洗衣液有个全面的认识，提高知名度与销售额、.目录一、产品概况 (1)二、市场分析 (1)（一）市场状况 (1)（二）市场前景 (1)三、产品SWOT分析 (2)四、目标消费者分析 (3)五、竞争对手分析 (3)六、促销方案设计 (4)（一）促销目的 (4)（二）主推商品 (4)（三）促销主题 (4)（四）促销时间 (4)（五）促销地点 (4)（六）促销对象 (4)（七）促销方式 (4)（八）促销活动内容 (4)七、促销活动经费预算 (6)八、促销活动注意事项 (6)一、产品概况蓝月亮洗衣液深谙于洗涤之道的广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表、.作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，其系列产品体现了“自动清洁，解放劳力”的宗旨，塑造了蓝月亮品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性、.蓝月亮洗衣液还具备去污、除菌、护理、保护等多种功能，同时解决消费者多种需求和难题、.二、市场分析（一）市场状况目前洗衣液产品在我国市场处于发展阶段，尚未得到消费者的普遍认可；与洗衣粉相比，洗衣液的价格要贵不少，但从目前的销售数量来看，洗衣液潜在的市场非常广，越来越多的家庭已开始考虑使用洗衣液，其中年轻消费者和收入较高的白领阶层对洗衣液格外青睐、.（二）市场前景北海这个大市场还是很大的，每年都有许许多多的游客来北海旅游，蓝月亮洗衣液可以与北海的酒店、宾馆、旅社合作；随着社会的进步，在北海各上班族上下班回来都是身心疲惫的，有些工作比较脏点的，一回来想到如何把衣服洗干净，就是个烦恼，还有现在的学生在学校时间紧迫更想能够方便洗衣服并且洗得干净；然而我们的蓝月亮洗衣液却能轻松的达到人们的满意效果，使用可降解天然的原料，无磷无铝，是符合人类健康生活标准的绿色洗涤剂、.三、产品的优势、劣势、威胁、机会分析优势1.蓝月亮洗衣液是采取液态的洗洁剂，洗了之后更容易漂洗，不会由于漂洗干净而留下固体残留物2.护手，中性温和配方，手洗或接触皮肤时不发烫3.护肤，易漂洗，无残留，避免引起皮肤不良反应4.护环境，不含磷、铝等成分，安全环保、.劣势1.产品新颖，知名度还不够高，由于蓝月亮专业式的功效产品发展时间较短，其在消费者心中的影响力相对于汰渍洗衣粉还不够高2.产品价格偏高，一瓶500g蓝月亮的售价是36.5元，而一包500g的汰渍洗衣粉才7.9元，相对于汰渍洗衣粉蓝月亮的价格是偏高（一)促销目的：1.让广大的消费者都知道、了解、全面的认识该产品、.2.使顾客产生购买的欲望，提高蓝月亮洗衣液在北海市场上的知名度，提高销量的同时还会回馈老顾客，与老顾客维持更加长久的合作关系；3.能够使蓝月亮洗衣液在北海有较大的市场占有率、.4.发掘新顾客（在校学生、未使用过本产品的人群）5.对竞争者起到一定的遏制作用（二）主推商品：蓝月亮洗衣液（三）促销主题：“我”一身清亮，蓝月亮值得你拥有、.（四）促销时间：2015年1月1日--2日（五）促销对象：所有的消费者（六）促销地点：大润发超市楼下（七）促销方式：打折促销、现场对比演示、抽奖游戏（八）促销活动内容：1.活动前的准备（1）利用pop广告、在大众媒体与网络媒体的精彩互动、.（2）在北海各大媒体投放蓝月亮洗衣液的宣传广告，还要在报纸与杂志社投放广告，要求在北海的个个地方都有人发促销活动传单，让群众提前的知道有活动的存在、.（3）赞助体育活动、赞助社会公益活动、赞助北海市园博会等、.（4）物品的准备：备好音响、话筒、脏衣服、帐篷、赠送礼品等、.（5）对外招10个促销员，要求促销员穿统一的服装、.2.活动现场布置：把帐篷搭的颜色主要以蓝色为主，帐篷的两边要树立的摆好明星代言的宣传海报，舞台前面用蓝月亮洗衣液摆好公司设计好的造型，能够更吸引顾客前来观看，9点钟之前把舞台摆好、.布置好产品的摆放，各自做好准备，后勤人员一定要检查好、.3.活动的方式（1）2015年1月1日那天早上9点之前全部的工作人员要穿好公司统一的服装开始正式的上班，10个现场促销员，分别有两个促销员在大润发超市的前面发宣传蓝月亮洗衣液知识小册书，有两名促销员在搭好的帐篷外面推销蓝月亮洗衣液，分别用话筒喊着蓝月亮洗衣液的主题口号“我”一身清亮，蓝月亮值得你拥有；有一名促销员做收银员，有两名促销员在现场给观众拿竞争品与蓝月亮洗衣液来做演示，分别放有脏衣服，进行几分钟的搓洗，洗完之后将两个盆里的衣服轮干，看两件衣服的干净程度，就知道哪种洗衣液最好了、.（2）在现场推出了打7折的活动，每位顾客买一大袋洗衣液可赠送一小袋的洗衣液，买五大袋就有一次抽奖的机会，中奖率100%、.安排有一位促销员拿抽奖箱、.奖品：一等奖：北海涠洲岛一日游门票、.二等奖：北海韩国纸上烧烤两个座位、.三等奖：蓝月亮洗衣液一大袋、.鼓励奖：钥匙扣1个、挂饰吊坠一条、压缩毛巾一条、洗衣液试用包装一套等（任选一样）（3）在现场举行游戏活动：一人一组，分为四组进行洗衣服游戏比赛，每一组发一2.大润发楼下活动要注意天气变化，现场准备好帐篷和太阳伞，以备下雨之用、.3.对来往人群要热情诚恳，绝不与顾客发生口角、.4.耐心说明讲解，迅速换上准备得其他好的产品，说明本品的好处及与其他产品处的不同之处、.5.促销人员临时有事不能到位，快速调遣安排的临时促销人员赶到现场、.使之更好的控制现场活动、.6.来往人群拥挤，要及时疏导现场秩序，以免发生状况、.。
蓝月亮整合营销传播策划书
三、品牌分析
品质差异 • 品牌差异 通路差异 价格差异
消费者认知与评价
三大品牌分析
广告差异
品牌定位差异
蓝 月 亮
品质较好
通路最广，产 品在货架上最 醒目
价格最高
中高端
选择名人 代言，权 威，宣传 健康环保
中高端专 业洁净洗 衣液
威 露 士
品质相对一般
通路较广
价格相对 较低，比 较实惠
中等偏下
“比一般干 净更干净” 亲民友好
3、目标消费者对产品的需求
在校学生：在校学生希望自己购买的品牌能够反映出自己的个性，对洗衣液的功能 效果比较重视，对价格上的差异不太在意，对购买的便利性要求较高。 白领青年：白领青年的生活节奏一般比较快，他们对购买的便利性有更高的要求，比较 关注洗衣液的价格，希望借洗衣液品牌的选择来显示自己的品味。 相对年轻的家庭主妇：家庭主妇善于精打细算，对洗衣液的洗涤效果要求很高，对价格 也十分看重，很少对某些特定的品牌表现出高度的品牌忠诚度。
二、消费者分析
1、目标消费者确定
年龄在15—45岁之间的收入相对较高的（自身无收入的以家庭收入为准）消费群体 作为目标消费者。进一步细分，可分为在校学生，白领青年和年纪相对年轻的家庭主妇。
2、目标消费者行为特征
在媒体接触的调查中，在校学生接触最多的媒体是网络，其次是报纸，电视的比重 较少。白领青年接触最多的媒介是电视和网络，报纸也占较大比例。相对年轻的家庭主 妇接触最多的媒体是电视，其次是报纸，主要集中在传统媒介。 在购买行为的调查中，在校学生在购买洗衣液时更容易受到感情因素的影响，具有较强 的品牌意识，会表现出对某些特定品牌的极度偏好，白领青年和家庭主妇则表现得理性 得多。在校学生和白领青年常常选择就近购买，而家庭主妇一般选择在大型的商场里购 买。对于促销的反映，家庭主妇更易受影响。
品牌洗衣液蓝月亮年度促销活动策划方案
蓝月亮洗衣液元旦北海促销方案前言跟着社会的不停进步，以及人们生活水平的不停提升，洗衣液已经普及，并且进入了大大小小的很多家庭，成为其必不行少的洗衣器具、.就当前局势来看，洗衣液已经据有了大部分综合商场家居洁净的商品架，从前洗衣粉、肥皂据有半壁江山的场面已经一去不复返，为之代替的是各样品牌各样专用的洗衣液、.其中蓝月亮洗衣液著名度颇高、.蓝月亮洗衣液专注于做洗衣液洗手液市场，作为国内最早从事家庭洁净剂生产的专业品牌，蓝月亮系列产品表现了“轻松洁净，解放劳动力”的主旨，塑造了品牌独具的“高校、轻松、 .保护”的鲜亮个性、 . 蓝月亮产品的优异质量，源于不停创新的当先技术、 .可是在北海市场上遇到当前品牌洗衣液市场中的汰渍、立白、奇妙等品牌冲击，在强烈的价钱战中，自己的价钱优势逐渐的丧失，市场销售额、市场据有率大幅度的降落、.面对强烈的竞争环境，我们在北海大润发商场睁开了大型的促销活动，我们知道北海市民大部分都是前去大润发购物，我们此次的活动最主要的目的就是让广大的花费人群对蓝月亮洗衣液有个全面的认识，提升著名度与销售额、.目录一、产品概略 (1)二、市场剖析 (1)（一）市场状况 (1)（二）市场远景 (1)三、产品 SWOT剖析 (2)四、目标花费者剖析 (3)五、竞争敌手剖析 (3)六、促销方案设计 (4)（一）促销目的 (4)（二）主推商品 (4)（三）促销主题 (4)（四）促销时间 (4)（五）促销地址 (4)（六）促销对象 (4)（七）促销方式 (4)（八）促销活动内容 (4)七、促销活动经费估算 (6)八、促销活动注意事项 (6)一、产品概略蓝月亮洗衣液深谙于清洗之道的广州蓝月亮实业有限公司，秉着“全心全意做清洗”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为清洗行业的潮流代表、.作为国内最早从事家庭洁净剂生产的专业品牌，其系列产品表现了“自动洁净，解放劳力”的主旨，塑造了蓝月亮品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜亮个性、.蓝月亮洗衣液还具备去污、除菌、护理、保护等多种功能，同时解决花费者多种需乞降难题、.二、市场剖析（一）市场状况当前洗衣液产品在我国市场处于发展阶段，还没有获撤花费者的广泛认同；与洗衣粉对比，洗衣液的价钱要贵许多，但从当前的销售数目来看，洗衣液潜伏的市场特别广，愈来愈多的家庭已开始考虑使用洗衣液，此中年青花费者和收入较高的白领阶层对洗衣液分外喜爱、 .（二）市场远景北海这个大市场仍是很大的，每年都有许很多多的旅客来北海旅行，蓝月亮洗衣液能够与北海的酒店、旅馆、旅社合作；跟着社会的进步，在北海各上班族上下班回来都是身心疲倦的，有些工作比较脏点的，一回来想到怎样把衣服洗洁净，就是个烦忧，还有此刻的学生在学校时间紧急更想能够方便洗衣服而且洗得洁净；但是我们的蓝月亮洗衣液却能轻松的达到人们的满意成效，使用可降解天然的原料，无磷无铝，是切合人类健康生活标准的绿色清洗剂、 .三、产品的优势、劣势、威迫、时机剖析1.蓝月亮洗衣液是采纳液态的洗洁剂，洗了以后更简单漂洗，不会因为漂洗优势洁净而留下固体残留物2.护手，中性平和配方，手洗或接触皮肤时不发烫3.护肤，易漂洗，无残留，防止惹起皮肤不良反响4.护环境，不含磷、铝等成分，安全环保、.劣势 1.产品新奇，著名度还不够高，因为蓝月亮专业式的功能产品发展时间较短，其在花费者心中的影响力相关于汰渍洗衣粉还不够高2.产品价钱偏高，一瓶500g 蓝月亮的售价是36.5 元，而一包 500g 的汰渍洗衣粉才 7.9 元，相关于汰渍洗衣粉蓝月亮的价钱是偏高3.对戏低温度有必定的要求，显得有些繁琐、.威迫 1.行业竞争强烈，各个品牌纷繁抢占市场，而且好多老牌清洗品厂家也推出新产品2.门槛低，易被模拟3.向来以“卫新”“妈妈壹选”两大品牌专供洗衣液市场的威莱公司，近来已经启动了旗下“威露士”品牌的洗衣液项目，以三大品牌组合的姿态再次发力洗衣液市场、 .时机 1.含磷汰渍洗衣粉制造过程致使的环境损坏已惹起社会的宽泛关注，多起水污染事件已为人们敲响警钟，跟着人们环保意识的加强和国家对污染产品的生产限制，蓝月亮这类无污染的绿色产品的市场远景是很广阔的、. 四、目标花费者剖析基本特点花费行为家庭主妇都是在家里打好多妇女都是依据自理全部家务、 .己家里的收入去购置切合自己能够蒙受的妇女花费价钱产品、.家庭收入较高的会选择较好的产品、 .消操心理他们都希望能买到物美价廉的产品，适用、价钱又能够接受的产品、 .在校学生对生活上的生活用品要求很高，她们讲究的是适用，好用，学生方便、 . 在校学生购置东西的时候很喜爱攀比的心理，喜爱去追求自己想要的东西，她们就是想买品牌较好的产品、 .在学生集体中，会产生从众状况，住在同个宿舍，用得好的产品会介绍给同学、朋友使用、.多半数学生会依据自己的喜好、经济状况来选择产品、 .五、竞争敌手剖析在北海市场上洗衣液的品牌渐渐增加，蓝月亮洗衣液在北海受立白、汰渍、奇妙等品牌的冲击，致使了自己的价钱优势逐渐的丧失，以下是我对蓝月亮洗衣液的竞争敌手做了一个剖析：(一 )立白洗衣液广州立白公司公司有限公司，建立于1994 年，依靠优异的产质量量，建立了优异的品牌形象，立白拥有进入洗衣液行业的中心上风资源，即清洗行业当先的研发实力与多年经营清洗用品累积的品牌、渠道、终端等中心资源、.立白洗衣液包含立白去渍霸衣领净二合一洗衣液”和“立白去渍霸柔顺剂二合一洗衣液”（二）奇妙洗衣液作为刚进入洗衣液市场的老品牌，从价钱、广告多方面出击、.第一在价钱方面采纳低价策略，价位低于市场当先品牌30% 、.其次在广告上沿用结合利华的一向风格，画面干净温馨、 .（三）汰渍洗衣液汰渍在进入中国之初，依靠其精确的市场定位、大批的广告推行，使其快速的成为洗衣市场的领导品牌、 .六、促销方案设计（一 )促销目的：1.让广大的花费者都知道、认识、全面的认识该产品、.2.使顾客产生购置的欲念，提升蓝月亮洗衣液在北海市场上的著名度，提升销量的同时还会回馈老顾客，与老顾客保持更为长远的合作关系；3.能够使蓝月亮洗衣液在北海有较大的市场据有率、.4.挖掘新顾客（在校学生、未使用过本产品的人群）5.对竞争者起到必定的截止作用（二）主推商品：蓝月亮洗衣液（三）促销主题：“我”一身清明，蓝月亮值得你拥有、.（四）促销时间： 2015 年 1 月 1 日--2 日（五）促销对象：所有的花费者（六）促销地址：大润发商场楼下（七）促销方式：打折促销、现场对照演示、抽奖游戏（八）促销活动内容：1.活动前的准备（1）利用 pop 广告、在大众媒体与网络媒体的出色互动、 .（2）在北海各大媒体投放蓝月亮洗衣液的宣传广告，还要在报纸与杂志社投放广告，要求在北海的个个地方都有人发促销活动传单，让民众提早的知道有活动的存在、.（3）资助体育活动、资助社会公益活动、资助北海市园博会等、.（4）物件的准备：备好音响、话筒、脏衣服、帐篷、赠予礼物等、.（5）对外招 10 个促销员，要求促销员穿一致的服饰、 .2.活动现场部署：把帐篷搭的颜色主要以蓝色为主，帐篷的两边要建立的摆好明星代言的宣传海报，舞台前方用蓝月亮洗衣液摆好公司设计好的造型，能够更吸引顾客前来观看，9 点钟从前把舞台摆好、 .部署好产品的摆放，各自做好准备，后勤人员必定要检查好、.3.活动的方式（1 ）2015 年 1 月 1 日那一天清晨 9 点从前所有的工作人员要穿好公司一致的服饰开始正式的上班， 10 个现场促销员，分别有两个促销员在大润发商场的前方发宣传蓝月亮洗衣液知识小册书，有两名促销员在搭好的帐篷外面销售蓝月亮洗衣液，分别用话筒喊着蓝月亮洗衣液的主题口号“我”一身清明，蓝月亮值得你拥有；有一名促销员做收银员，有两名促销员在现场给观众拿竞争品与蓝月亮洗衣液来做演示，分别放有脏衣服，进行几分钟的搓洗，洗完以后将两个盆里的衣服轮干，看两件衣服的洁净程度，就知道哪一种洗衣液最好了、 .（2）在现场推出了打 7 折的活动，每位顾客买一大袋洗衣液可赠予一小袋的洗衣液，买五大袋就有一次抽奖的时机，中奖率 100% 、.安排有一位促销员拿抽奖箱、 .奖品：一等奖：北海涠洲岛一日游门票、.二等奖：北海韩国纸上烧烤两个座位、.三等奖：蓝月亮洗衣液一大袋、.鼓舞奖：钥匙扣 1 个、挂饰吊坠一条、压缩毛巾一条、洗衣液试用包装一套等（任选同样）（ 3）在现场举行游戏活动：一人一组，分为四组进行洗衣服游戏竞赛，每一组发一件脏衣服，把他们眼睛给蒙上，摆有两种洗衣液，让他们凭着自己的感觉选择洗衣液来把那件脏衣服给洗了，在规定的时间内，谁把洗衣服洗得最洁净，谁就能够获取一小袋蓝月亮洗衣液、 .安排有两名促销员来指导前去参加游戏的人群、.（4）2015 年 1 月 2 日，在大润发门口持续搭帐篷搞促销活动，可是前方说的那些活动1 月 2 号都已经撤消了， 2 号主要的就是对人群进行蓝月亮洗衣液的认识度检盘问卷，只需参加填卷者即可获取一小袋蓝月亮洗衣液、 .七、促销活动经费估算物件价钱人员花费12000 元礼物10000 元传单5000 元广告宣传3-4 万元搭建舞台花费2000 元其余20000 元总计8 万左右八、促销活动注意事项1.为了使此次活动圆满成功，安排了后续人员，两人负责在现场供应洗衣液，实时增补货源；再有两个负责保护现场次序，防备有人蓄意损坏；两个负责选传单和奖品供应；三个人负责衬托现场氛围，招揽人群、 .活动结束后，由工作人员全部扫尾工作、 .2.大润发楼下活动要注意天气变化，现场准备好帐篷和太阳伞，以备下雨之用、.3.对来往人群要热忱诚心，绝不与顾客发生吵嘴、.4.耐心说明解说，快速换上准备得其余好的产品，说明本品的利处及与其余产品处的不一样之处、 .5.促销人员暂时有事不可以到位，快速调遣安排的暂时促销人员赶到现场、.使之更好的控制现场活动、 .6.来往人群拥堵，要实时劝导现场次序，免得发生状况、.。
品牌洗衣液蓝月亮年度促销活动策划方案
蓝月亮洗衣液元旦北海促销方案前言随着社会的不断进步，以及人们生活水平的不断提高，洗衣液已经普及，并且进入了大大小小的许多家庭，成为其必不可少的洗衣用具。
就目前形势来看，洗衣液已经占据了大多数综合商场家居清洁的商品架，以前洗衣粉、肥皂占据半壁江山的局面已经一去不复返，为之替代的是各种品牌各种专用的洗衣液。
其中蓝月亮洗衣液知名度颇高。
蓝月亮洗衣液专注于做洗衣液洗手液市场，作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮系列产品体现了“轻松清洁，解放劳动力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高校、轻松。
保护”的鲜明个性。
蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。
但是在北海市场上受到当前品牌洗衣液市场中的汰渍、立白、奥妙等品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅度的下降。
面对激烈的竞争环境，我们在北海大润发超市展开了大型的促销活动，我们知道北海市民大多数都是前往大润发购物，我们这次的活动最主要的目的就是让广大的消费人群对蓝月亮洗衣液有个全面的认识，提高知名度与销售额。
一、目录二、产品概况 (1)二、市场分析 (1)（一）市场状况 (1)（二）市场前景 (1)三、产品SWOT分析 (2)四、目标消费者分析 (3)五、竞争对手分析 (3)六、促销方案设计 (4)（一）促销目的 (4)（二）主推商品 (4)（三）促销主题 (4)（四）促销时间 (4)（五）促销地点 (4)（六）促销对象 (4)（七）促销方式 (4)（八）促销活动内容 (4)七、促销活动经费预算 (6)八、促销活动注意事项 (6)冲击，导致了自身的价格优势逐步的丧失，以下是我对蓝月亮洗衣液的竞争对手做了一个分析：(一)立白洗衣液广州立白企业集团有限公司，成立于1994年，凭借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象，立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源，即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源。
品牌洗衣液蓝月亮年度促销活动策划方案
蓝月亮洗衣液元旦北海促销方案前言随着社会的不断进步，以及人们生活水平的不断提高，洗衣液已经普及，并且进入了大大小小的许多家庭，成为其必不可少的洗衣用具。
就目前形势来看，洗衣液已经占据了大多数综合商场家居清洁的商品架，以前洗衣粉、肥皂占据半壁江山的局面已经一去不复返，为之替代的是各种品牌各种专用的洗衣液。
其中蓝月亮洗衣液知名度颇高。
蓝月亮洗衣液专注于做洗衣液洗手液市场，作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮系列产品体现了“轻松清洁，解放劳动力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高校、轻松。
保护”的鲜明个性。
蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。
但是在北海市场上受到当前品牌洗衣液市场中的汰渍、立白、奥妙等品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅度的下降。
面对激烈的竞争环境，我们在北海大润发超市展开了大型的促销活动，我们知道北海市民大多数都是前往大润发购物，我们这次的活动最主要的目的就是让广大的消费人群对蓝月亮洗衣液有个全面的认识，提高知名度与销售额。
目录一、产品概况 (1)二、市场分析 (1)（一）市场状况 (1)（二）市场前景 (1)三、产品SWOT分析 (2)四、目标消费者分析 (3)五、竞争对手分析 (3)六、促销方案设计 (4)（一）促销目的 (4)（二）主推商品 (4)（三）促销主题 (4)（四）促销时间 (4)（五）促销地点 (4)（六）促销对象 (4)（七）促销方式 (4)（八）促销活动内容 (4)七、促销活动经费预算 (6)八、促销活动注意事项 (6)一、产品概况蓝月亮洗衣液深谙于洗涤之道的广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。
作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，其系列产品体现了“自动清洁，解放劳力”的宗旨，塑造了蓝月亮品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。
蓝月亮洗衣液促销方案
蓝月亮洗衣液促销方案篇一：蓝月亮洗衣液促销方案 2蓝月亮洗衣液促销方案孙影一、活动目的：由于蓝月亮洗衣液是新推出的产品，为了让广大消费者知道、了解、从而全面认识本产品。
使之产生购买欲望到付出实际行动，能够使蓝月亮洗衣液在黑龙江省有较大市场占有率，从而达到一炮走红的目的，同时也希望在活动期间使用率能够达到50%，使广大消费者欣慰接受。
二、活动对象：本产品主要适用于家庭妇女，以及由于工作而没有时间洗衣服的上班族、高中生、大学生等。
使这些人群在忙碌的时候不必把时间浪费在洗衣服上，为他们更多的时间做其它的事情。
三、活动主题：蓝月亮一身清亮一炮响亮四、活动方式：第一种方式：现场对照实验：拿出一些带有油渍、油漆以及带有其它脏东西的衣服，放在两个洗衣盆里，将蓝月亮洗衣液倒在其中一个盆里，进行10分钟搓洗；将常用的洗衣液倒在另外一个盆里，也进行10分钟搓洗。
洗完之后将两个洗衣盆里的衣服轮干，看两件衣服的干净程度，就知道那种洗衣液最好，这种方式很容易使消费者接受，也是学生容易接受。
第二种方式：推出买一赠一活动带有抽奖形式买一大袋洗衣液赠送一小袋洗衣液，买每五袋就有一次抽奖的机会，中奖率达到90%，刺激广大消费者购买。
第三种方式：以游戏的形式选出20名选手参加游戏，对于这20名选手每人赠送一小袋蓝月亮洗衣液作为奖励品。
五人一组分为四个小组，进行三轮比赛，分出胜利小组。
第一轮：每组发两件脏的衣服，哪一组在规定的时间内将衣服洗的最干净；第二轮：将小组成员的眼睛蒙上，让他们用手摸两种洗衣液，凭着手感，感觉出哪种是蓝月亮洗衣液；第三轮： 400米接力，第一位选手怀里要抱着一大袋洗衣液，跑到第二位选手哪里将洗衣液传递给第二位选手，同时第二位选手在跑时手里要增加一袋小洗衣液，以此类推接下来的成员都要增加一小袋洗衣液，看哪组在最短的时间内跑到终点。
三八妇女节蓝月亮洗衣液促销方案
三八妇女节蓝月亮洗衣液促销方案目录一、内容描述 (2)1.1 促销背景 (3)1.2 活动目的 (4)1.3 市场调研与目标受众分析 (4)二、促销活动策划 (5)三、促销实施策略 (6)3.1 电商平台促销策略 (7)3.1.1 平台选择与合作 (8)3.1.2 促销活动类型 (9)3.1.3 促销内容设计与呈现 (10)3.2 线下门店促销策略 (11)3.2.1 门店分布与选址 (13)3.2.2 店面布置与氛围营造 (14)3.2.3 现场活动与互动体验 (15)3.3 社交媒体与活动宣传 (17)3.3.1 内容创作与传播渠道 (18)3.3.2 影响者合作与用户生成内容 (19)3.3.3 促销信息汇总与发展跟踪 (20)四、售后服务与支持 (21)4.1 客户咨询与反馈 (23)4.2 物流与配送保障 (24)4.3 售后问题处理与投诉渠道 (24)五、预算与资源分配 (26)5.1 活动预算细目 (27)5.2 资源需求与分配方案 (27)5.3 风险评估与管理 (28)六、结语 (29)6.1 总结本次促销活动成效 (30)6.2 对未来活动的建议与期望 (31)6.3 感谢与致谢语 (32)一、内容描述为庆祝“三八妇女节”，并表达对广大女性朋友的关爱与致敬，特推出“蓝月亮洗衣液呵护不负 fm”主题促销活动。
本活动旨在通过多形式的促销手段，让女性消费者感受蓝月亮洗衣液的独特香型、卓越清洁力及对女性皮肤的呵护，同时传递出“女人值得被温柔对待”与女性用户共度一个温馨美好的节日。
限时优惠：在三八妇女节期间，全场蓝月亮洗衣液产品享限时特价，并推出组合折扣优惠，让女性消费者以更优惠的价格购买心仪的洗衣液产品。
送礼惊喜：购买指定金额蓝月亮洗衣液，即可获得精美节日礼品一份，内容包括礼品卡、小家电、护肤品等。
线上互动：开设线上活动，邀请女性用户分享关于“温柔呵护”的故事或感言，并有机会获得超值礼券或蓝月亮洗衣液礼盒等。
洗衣液活动策划书模板
一、活动背景随着人们生活水平的提高，洗衣液已成为家庭日常清洁用品的重要组成部分。
为了提高消费者对品牌的认知度和忠诚度，激发消费者的购买欲望，特制定本洗衣液活动策划书。
二、活动目的1. 提高品牌知名度，扩大市场份额；2. 增强消费者对产品的认知度和信任度；3. 促进产品销售，提升销售额；4. 增强消费者与品牌的互动，提高客户满意度。
三、活动主题“洁净生活，从我做起——XX洗衣液”四、活动时间即日起至2023年12月31日五、活动地点线上线下同步进行，线下以超市、商场、社区为主，线上以官方网站、社交媒体平台为主。
六、活动内容1. 线下活动：（1）产品展示：在活动现场设立产品展示区，展示各类洗衣液产品，让消费者直观了解产品特点。
（2）现场体验：邀请消费者现场体验洗衣液的去污、柔顺、护色等功能，让消费者亲身感受产品的优越性。
（3）促销活动：设置买赠、折扣、满减等促销活动，刺激消费者购买。
（4）抽奖活动：设置幸运抽奖环节，提高消费者参与度。
2. 线上活动：（1）官方活动：在官方网站发布活动信息，设置活动专区，引导消费者参与。
（2）社交媒体宣传：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布活动信息，扩大活动影响力。
（3）互动活动：开展线上问答、评论互动等活动，提高消费者参与度。
（4）优惠券发放：在社交媒体平台发放优惠券，引导消费者购买。
七、活动预算1. 线下活动预算：包括场地租赁、人员工资、物料制作、宣传费用等，预计XX元。
2. 线上活动预算：包括宣传费用、优惠券制作、线上活动策划等，预计XX元。
八、活动效果评估1. 销售额增长：通过活动前后销售额对比，评估活动效果。
2. 品牌知名度提升：通过活动前后品牌搜索指数、媒体报道量等数据，评估活动效果。
3. 消费者满意度调查：通过活动后消费者满意度调查，评估活动效果。
九、活动执行1. 成立活动筹备小组，负责活动的策划、组织、实施等工作。
2. 明确各部门职责，确保活动顺利进行。
洗衣液制作工作计划书范文
洗衣液制作工作计划书范文一、引言洗衣液是我们日常生活中常用的清洁用品之一，具有去污、除菌和柔软衣物等功能。
为了满足市场需求，我公司决定开始生产洗衣液，并制定了以下工作计划书，以确保生产过程的顺利进行。
二、项目目标1. 生产高质量的洗衣液，满足市场需求。
2. 提供可靠的产品，确保用户的使用体验。
3. 保证生产过程的安全性和环保性。
三、项目计划1. 市场调研：通过对市场需求和竞争对手的调查，确定洗衣液的规格、包装和价格。
2. 原材料采购：与供应商协商，确定原材料的质量和价格，并确保供应的稳定性。
3. 设备采购：购买洗衣液生产所需的设备，包括搅拌机、灌装机和贴标机等。
4. 生产工艺研发：根据市场需求和公司资源，制定洗衣液的生产工艺，并进行相关试验和改进。
5. 生产线建设：根据生产工艺，对生产线进行布置和调整，确保生产过程的高效性和安全性。
6. 员工培训：为生产线员工提供必要的培训，确保他们了解生产工艺和操作规程，并能熟练操作设备。
7. 生产试运营：进行小规模的生产试运营，检验生产线和工艺的可行性，同时收集用户反馈进行改进。
8. 生产扩大规模：根据试运营结果和市场需求，逐步扩大生产规模，提升产能和产品质量。
9. 质量控制：建立严格的质量控制体系，确保产品符合相关标准和用户要求。
10. 市场推广：通过广告、促销和渠道拓展等手段，推广洗衣液产品，提升品牌知名度和市场份额。
四、项目风险1. 原材料价格波动：原材料价格受市场供需关系影响，可能会导致成本的不稳定性。
2. 技术问题：生产工艺和设备操作存在一定的技术难题，可能会影响产品质量和生产效率。
3. 市场竞争：洗衣液市场竞争激烈，需要与竞争对手进行有效的差异化竞争。
4. 法律法规：需要遵守相关的环保和产品质量法律法规，确保生产过程的合规性。
五、项目预算1. 市场调研费用：XXXX元2. 原材料采购费用：XXXX元3. 设备采购费用：XXXX元4. 生产线建设费用：XXXX元5. 员工培训费用：XXXX元6. 广告和促销费用：XXXX元7. 其他费用：XXXX元六、结论通过制定以上的工作计划书，我公司将能够有条不紊地推进洗衣液的生产工作，并确保产品质量和用户满意度。
【最新】品牌洗衣液蓝月亮年度促销活动策划方案
蓝月亮洗衣液元旦北海促销方案前言随着社会的不断进步，以及人们生活水平的不断提高，洗衣液已经普及，并且进入了大大小小的许多家庭，成为其必不可少的洗衣用具。
就目前形势来看，洗衣液已经占据了大多数综合商场家居清洁的商品架，以前洗衣粉、肥皂占据半壁江山的局面已经一去不复返，为之替代的是各种品牌各种专用的洗衣液。
其中蓝月亮洗衣液知名度颇高。
蓝月亮洗衣液专注于做洗衣液洗手液市场，作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮系列产品体现了“轻松清洁，解放劳动力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高校、轻松。
保护”的鲜明个性。
蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。
但是在北海市场上受到当前品牌洗衣液市场中的汰渍、立白、奥妙等品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅度的下降。
面对激烈的竞争环境，我们在北海大润发超市展开了大型的促销活动，我们知道北海市民大多数都是前往大润发购物，我们这次的活动最主要的目的就是让广大的消费人群对蓝月亮洗衣液有个全面的认识，提高知名度与销售额。
目录一、产品概况 (1)二、市场分析 (1)（一）市场状况 (1)（二）市场前景 (1)三、产品SWOT分析 (2)四、目标消费者分析 (3)五、竞争对手分析 (3)六、促销方案设计 (4)（一）促销目的 (4)（二）主推商品 (4)（三）促销主题 (4)（四）促销时间 (4)（五）促销地点 (4)（六）促销对象 (4)（七）促销方式 (4)（八）促销活动内容 (4)七、促销活动经费预算 (6)八、促销活动注意事项 (6)一、产品概况蓝月亮洗衣液深谙于洗涤之道的广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。
作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，其系列产品体现了“自动清洁，解放劳力”的宗旨，塑造了蓝月亮品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。
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蓝
月
亮
洗
衣
液
校
园
策
划
方
案
策划人XXX
时间2015年12月9日
目录
一企业概况
二活动背景
三区域市场及产品分析四目标人群
五活动目的
六活动时间
七活动主题
八活动方式
九活动的推广方式
十人员安排与组织
十一费用预算
企业概况
蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。
十年多来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力于提升国人的生活品质。
蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性，凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众真诚信赖。
公司已通过ISO9001国际质量管理体系的认证，IOS14001环境管理体系的认证，为蓝月亮产品的质量提供了进一步的保障。
始终以消费需求为向导，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。
活动背景
目前洗衣液在我国市场处于发展阶段，尚未得到消费者的普遍认可，因为于洗衣粉相比，洗衣液的价格还是比较贵。
但从目前销售数量来看，洗衣液的潜在市场非常大。
在校大学生，收入不错的白领以及家庭主妇等对此特别青睐。
在洗衣液产品越来越被大众认知的情况下，产品的细分需求将逐渐突出，因此蓝月亮企业应多重视在领域细分层次的产品定位。
行业竞争越来越激烈，各大品牌的洗衣液都在展开攻势抢占市场。
虽然目前蓝月亮洗衣液是整个洗衣液行业的领军者，但诸如奥妙、汰渍、立白等洗衣液品牌也在不断研发和进行市场推广，使得洗衣液市场形成“多国混战”的激烈形式，这无疑对蓝月亮洗衣液的发展提出了前所未有的挑战。
区域市场
蓝月亮洗衣液不但从社会群体中发现客户，也要挖掘潜在商机，在校园中营造蓝月亮洗衣液的良好效果，培养潜在校园群体，进而发展成忠实客户。
让大学生成为蓝月亮洗衣液的使用者和口碑传播者；蓝月亮洗衣液的校园活动营销者，改进者。
借助高校学生群体用户的智慧进一步提高洗衣液的质量，为广大学生提供更为全面优质的服务。
产品分析
手洗专用洗衣液
这是一款可以去油斑的洗衣液。
创新泵头设计用量精准，手洗更方便;手洗专用洗衣液专业手洗配方更适合背心、贴身衣物、婴幼儿衣物使用;
深层洁净独创手洗自动去渍系统，深入衣物纤维，轻松瓦解多种顽固污渍;
易漂洗快速漂净技术，泡沫量适宜，易漂洗无残留，省水省电又安心;
护手中性温和配方，手洗或接触时皮肤不发烫; 护衣保护衣服原色和纤维，让衣服持久鲜亮如新、柔软顺滑。
亮白增艳洗衣液
亮白增艳，白衣更洁白，彩衣更鲜艳;
深层洁净，轻松瓦解多种顽渍，令衣物从里到外洁净如新;亮白增艳，白衣更洁白，彩衣更鲜艳; 高浓度配方，只用一点点就能洗干净整桶衣物; 低粘速溶，适宜的液体粘度让液体溶解更迅速、更完全;
低泡易漂，泡沫量适宜，漂洗更轻松，省时又省水;
全面保护，全面呵护您的衣物和手部;不含磷铝，安全环保;
深层洁净护理洗衣液
深层洁净，深入衣物纤维，瓦解多种顽固污渍;深层洁净洗衣液高浓度配方，只用一点点就能洗干净整桶衣物;
护衣护色，保护衣物原色和纤维，让衣物亮丽、舒适;
护手护肤，中性配方，手洗或皮肤接触不发烫; 低粘速溶，适宜的液体粘度让液体溶解更迅速更完全;
低泡易漂，泡沫量适宜，让漂洗更轻松，省时又省水;
安全环保，不含磷、铝等成分，洗衣更安心
全效洗衣液
深层去污，采用高浓度配方，轻松去除多种污渍加倍柔顺，添加柔顺成分，全效洗衣液让衣物更加柔软顺滑
长效除菌，含长效除菌成分，安全健康
温和无刺激，中性配方，不伤皮肤，不伤衣物
安全环保，不含磷、铝等成分，洗衣更安心
衣物先用稀释100倍的洗衣液浸泡20分钟，再按常规洗涤，可获得更佳清洁除菌效果;
衣领、袖口等重污渍处可将本品直接涂抹后(若能揉搓效果更佳，丝毛等易褪色衣物，请先在隐蔽处试用)按常规洗涤;
宝宝洗衣液
温和不刺激，蕴含天然椰油精华，中性配方，呵护衣物和宝宝娇嫩肌肤渗透力强，有效去除宝宝衣物常见污渍，洗后衣物柔软蓬松
宝宝洗衣液污渍分解后泡沫迅速漂净，更易漂洗、更安全
衣物的重污渍处用本品直接涂抹，片刻后再按常规洗涤，效果更佳。
婴儿穿着衣物(棉织物/毛织物/化纤织物)的洗涤，同时也可以用于婴儿尿布、被单、床单的洗涤。
羽绒服清洗液
高浓度配方，富含椰油去污成分，具有强效去污、长效除菌、柔软抗静电、易漂易洗、温和无刺激等多重功效，令羽绒服柔软蓬松、舒适保暖。
各种羽绒衣物、羽绒被、羽绒枕、羽绒睡袋等可水洗的羽绒制品
丝毛净--洗毛衣的窍门丝毛净产品特色
温和中性配方，保护丝毛纤维不受损伤，衣物洗后不变形;
特效防蛀成分，可抵御常见蛀虫侵蚀;
独特增艳技术，令衣服鲜艳亮丽，常洗如新。
适用对象：丝绸、羊毛、羊绒、毛衣等高档衣物。
绿色柔顺剂
--好的柔顺剂，柔软更透气绿色柔顺剂国内唯一获得国家环保Ⅱ型认证的绿色柔顺剂
能柔软各种质地衣物，去除静电，令洗后衣物无蜡感残留，身体倍感透气舒适;
能理顺衣物纤维，减少褶皱，令衣物持久靓丽、不易变形，洗后持续清香长达12天。
产品香型：薰衣草香、玉铃兰香
浓缩柔顺剂
创新的五倍浓缩技术，令每一滴都凝聚了5倍的精纯柔顺因子，只需要普通型的1/5即可给衣物更加完美的浓缩柔顺剂柔软感受;
新一代水溶性环保配方，能够有效柔软衣物，去除静电，洗后衣物无蜡感残留，不阻塞纤维毛孔，令衣物柔软透气
产品香型：原野微风
衣领净--不只洗衣领，还能去油污衣领净产品特色
能有效去除常见顽固污渍，对难以去除的衣领袖口渍、食油渍、血渍、草渍、汗渍、机械油、果渍等多种顽固污渍特别有效;
强力渗透帮助深层去渍，不用揉搓即可迅速瓦解顽固污渍，不损失衣物纤维，令衣服光洁如新。
洗衣前将衣领净喷在未湿润衣物(干燥衣物)的污渍处，静置3分钟后，按正常程序加入洗涤剂和水洗涤。
卫诺衣物消毒液--消毒真功夫，杀菌率高达99.999%卫诺衣物消毒液荣获国家卫生部卫生许可批件，真正的衣物消毒液
含广谱杀菌物质PCMX，破坏细菌的酶系统而使细菌失去活性，导致其代谢过程被破坏而被杀灭，杀菌率达到99.999%;
经皮肤测试性质温和，稀释液给予衣物消毒杀菌的同时，不伤皮肤，不损衣物纤维和颜色;
含天然松木提取成分，能有效去除霉味、汗味等异味，衣物用后，尤其清新爽洁。
彩色衣物漂洁液
漂渍液--漂衣去渍，亮白如新漂渍液产品特色
添加污渍反应因子，有效去除衣物上的顽固污渍，并可有效去除器皿上的黄渍;
含漂白成分，令衣物洁白清爽，器皿光亮如新;
添加有效氯，快速去除衣物、器皿上的常见细菌，快速去霉，消除异味;
百合花香，清新不刺鼻，无磷环保配方，性质温和。
适用对象：仅限白色织物、各类器皿
根据清洗物品的不同，按照相应比例稀释原液后使用
目标人群
江苏海事学院的学生
活动目的
在一个月内，让全校所有学生都熟知蓝月亮洗衣液这个品牌，并且熟知其优点，能把蓝月亮的品牌形象与其他品牌相区分，最后能让80%的学生都能购买蓝月亮洗衣液。
活动时间
12月12日~1月12日
活动主题
提升品牌知名度，促进购买，培养忠诚客户。
活动方式
多买多送
打折促销
活动推广方式
线上宣传（微博微信 QQ 等）
线下宣传（发传单张贴海报等）
人员安排与组织
人员需求：8人
演示人员：1人主要负责产品的使用演示和解说
协作销售人员：4人主要负责协助演说员，对围观的同学介绍产品，并鼓励同学参与体验。
传单发放人员： 2人专门负责在人流量集中的地方发放传单，保证信息的广泛性。
拉横幅张贴海报及线上平台的人员 2人即可。
费用的预算
蓝月亮洗衣液4元/500ml
蓝月亮洗衣液7元/1000ml
蓝月亮洗衣液15元/2000ml
蓝月亮洗衣液(清雅丁香)2kg19元/瓶
蓝月亮洗衣液(熏衣草)1kg 12元/瓶
蓝月亮洗衣液(熏衣草)2kg 17元/瓶
蓝月亮洗衣液(自然清香)1kg12元/瓶
蓝月亮洗衣液(自然清香)2kg18元/瓶
蓝月亮洗衣液(茉莉清香)1kg13元/瓶
蓝月亮洗衣液(茉莉清香)2kg19元/瓶
蓝月亮洗衣液(清雅丁香)1kg11元/瓶
蓝月亮深层洁净护理洗衣液的去污效果很好，而且护衣护手护色，因为它是中性配方所以会保持衣物纤维的原状，所以衣服洗后会保持原先的柔软;全效洗衣液的话效果比较全面些，包含柔软剂、杀菌剂、助洗剂等特别成分，比深洁更全面些。
柔顺剂是在衣物最后一次漂洗的过程中用的，蓝月亮柔顺剂起到使衣物更柔软透气和留香的作用，是没有去污功能的，属于衣物护理剂。
其实洗衣液跟柔顺剂就相当于洗发水跟护发素的关系，都用的话肯定效果更好。
彩漂的话是针对各种颜色的衣物上的顽固污渍的，而且起到除菌护色的作用。
不过用蓝月亮的洗衣液是也不会褪色的。
海报100张10
宣传单200张30
条幅10条15
比赛赞助300
奖品购买50
体验活动组织费用30
备用资金300。