(完整word版)怎样把蓝月亮洗衣液销售出去
蓝月亮洗衣液营销策划方案
蓝月亮洗衣液营销策划方案1. 引言洗衣液是日常生活必需品之一，市场竞争激烈。
作为一款知名洗衣液品牌，蓝月亮在市场上占据一定的份额，但为了保持竞争优势和吸引更多消费者，需要进行有效的营销策划。
本文将提出一套针对蓝月亮洗衣液的营销策划方案，帮助提升品牌知名度和市场占有率。
2. 目标受众蓝月亮洗衣液的目标受众主要为家庭主妇和个人用户。
他们注重洗涤效果、衣物柔顺度和洗涤成本等方面的需求。
3. 竞争分析在竞争激烈的洗衣液市场，蓝月亮面临着多个竞争对手。
为了找到差异化竞争的优势，我们采取了以下策略：•强调蓝月亮洗衣液独有的配方和效果，与其他品牌形成差异化竞争。
•提供良好的售后服务和品牌口碑，让消费者更加信任蓝月亮。
4. 营销策略4.1 品牌定位蓝月亮洗衣液将定位为高品质、高性价比的洗衣液品牌。
我们将强调蓝月亮洗衣液的洗涤效果和柔顺度，让消费者认识到蓝月亮是值得信赖的品牌。
4.2 产品推广我们将通过以下方式来推广蓝月亮洗衣液：•在电视、广播等主流媒体上播放广告，突出产品的优势和使用效果。
•利用社交媒体平台和网络营销手段，发布洗衣技巧和产品评测等相关内容，提升用户粘性和品牌认知度。
•与大型超市和便利店合作，提供产品试用、优惠促销等活动，吸引消费者前来购买。
4.3 品牌合作与其他知名品牌的合作可以增加蓝月亮洗衣液的品牌价值。
我们将积极寻求与服装品牌、家纺品牌等合作机会，共同推出联合产品或联合促销活动，通过品牌联动提升蓝月亮的知名度。
4.4 线下推广活动蓝月亮将定期举办线下推广活动，增加消费者对品牌的互动和参与感。
这些活动包括品牌展示、洗衣培训和赠品发放等。
通过这些活动，蓝月亮可以直接与消费者进行交流，了解他们的需求并提供更好的产品和服务。
5. 营销效果评估为了评估营销策划的效果，我们将采取以下指标进行评估：•品牌知名度：通过市场调研和品牌调查，评估蓝月亮洗衣液的知名度提升情况。
•销售增长：通过销售额和市场份额等指标评估蓝月亮洗衣液的销售增长情况。
蓝月亮洗衣液促销方案
蓝月亮洗衣液促销方案概述本文档将介绍蓝月亮洗衣液的促销方案。
蓝月亮洗衣液是一种高品质的洗涤产品，通过推出促销活动，我们的目标是提高产品的知名度和销量。
目标我们的促销目标是：1.提高蓝月亮洗衣液的品牌知名度；2.增加蓝月亮洗衣液的销量。
促销活动1. 打折促销在促销活动期间，我们将对蓝月亮洗衣液进行打折销售。
具体的打折力度将根据产品成本和市场需求来确定。
我们将通过在各大超市、便利店和线上平台上展开打折促销，吸引更多的消费者购买。
2. 买赠活动在促销期间，我们还将推出买赠活动。
当消费者购买特定规格的蓝月亮洗衣液时，将赠送相应数量的洗衣液试用装。
这样不仅可以提高消费者的购买欲望，还可以增加他们对产品的试用和了解的机会。
3. 优惠券活动为了进一步吸引消费者购买蓝月亮洗衣液，我们将推出优惠券活动。
消费者可以通过线上平台或者专门的优惠券发布渠道获取折扣优惠券，在购买蓝月亮洗衣液时享受额外的折扣优惠。
4. 社交媒体营销除了线下促销活动，我们还将加大在社交媒体平台的宣传和推广力度。
我们将通过发布有关蓝月亮洗衣液的优惠信息和产品特点的内容，吸引更多的粉丝和用户关注并购买我们的产品。
推广渠道为了最大限度地提高促销活动的效果，我们将在以下渠道进行推广：1.超市和便利店：我们将与各大超市和便利店合作，将蓝月亮洗衣液的促销信息展示在店内明显位置，并有专人进行产品介绍和销售。
2.线上平台：我们将在主要的电商平台和社交媒体平台开设官方旗舰店，通过线上渠道进行产品销售和宣传推广。
3.媒体广告：我们将投放电视、广播和报纸等媒体广告，增加蓝月亮洗衣液的曝光率。
4.客户推荐：通过客户推荐活动，鼓励现有客户推荐朋友购买蓝月亮洗衣液，并给予一定的奖励。
预期效果通过以上促销活动和推广渠道，我们预计可以获得以下效果：1.提高蓝月亮洗衣液的品牌知名度，增加品牌曝光率；2.增加产品销量，提高市场占有率；3.扩大忠实客户群体，提高客户满意度和忠诚度；4.建立良好的口碑和品牌形象，为未来的市场推广奠定基础。
直播间卖洗衣液话术
直播间卖洗衣液话术一、开场白主播：大家好，欢迎来到今天的直播间！我是你们的主播XXX，今天给大家带来一款高效、温和、环保的洗衣液，让你的衣物焕然一新，给你一个清新的家居环境。
二、产品介绍主播：这款洗衣液采用独特的配方，能够深入衣物纤维，有效去除污渍和异味。
无论是顽固的油渍、汗渍还是泥土，都能轻松洗净，让你的衣物恢复如新。
主播：我们的洗衣液采用温和配方，不含有害化学物质，对皮肤无刺激，特别适合婴儿和敏感肌肤的人群使用。
同时，它还具有护色、柔顺的功效，让你的衣物更加柔软舒适。
主播：这款洗衣液还添加了抗菌除螨成分，能够有效杀死衣物上的细菌和螨虫，保护你和家人的健康。
特别适合洗涤贴身衣物和床上用品。
三、产品特点与优势主播：这款洗衣液具有高效、温和、环保的特点。
它采用先进的配方和技术，能够快速溶解、深入清洁，让你的衣物更加洁净、柔软。
同时，它还具有护色、柔顺的功效，让你的衣物更加鲜艳、柔软。
主播：与其他品牌的洗衣液相比，我们的产品具有更高的性价比和更低的售价。
我们通过直接与厂家合作，减少中间环节和成本，让消费者能够以更实惠的价格购买到高品质的洗衣液。
四、使用方法与技巧主播：在洗涤过程中，这款洗衣液的使用方法和技巧也非常重要。
比如在洗涤前，可以先将衣物浸泡在温水中几分钟，再加入适量的洗衣液进行搓洗；在洗涤过程中，可以根据衣物的脏污程度和材质调整洗衣液的用量；在漂洗时，可以加入适量的白醋或者柠檬汁，有助于去除残留的污渍和异味。
五、互动环节主播：好了，现在我们来进入互动环节。
大家可以在弹幕里提问或者分享你们的使用心得和技巧。
我会挑选一些问题或者建议进行回答和分享。
同时，我们也会随机抽取几位幸运观众送出我们的小礼品哦！六、结尾与总结主播：今天的直播就到这里啦！感谢大家的观看和支持！如果你对我们的产品感兴趣或者有任何问题，请随时联系我们。
我们会尽快回复您的邮件或者在下次直播时进行解答。
谢谢大家！。
商场洗衣液推销话术
商场洗衣液推销话术
导言
在商场洗涤用品销售环境中，推销员的话术是影响销售成败的关键之一。
本文将为您提供一套专业的商场洗衣液推销话术，帮助您提高销售效率，增加销售额。
第一部分: 打招呼和引入
•您好，很高兴能为您介绍我们店里的新品洗衣液，不知道您有没有需要呢？
•亲爱的顾客，您看上去衣着得体，我猜您一定非常注重衣物的洗护，这款洗衣液非常适合您。
第二部分: 产品介绍
•这款洗衣液采用了最新的无磷配方，洗后不残留，可以有效保护衣物的纤维。
•我们的洗衣液添加了花香精油，衣物洗后清香持久，让您时刻散发出迷人的香气。
•这款洗衣液不含有害化学添加剂，对衣物和皮肤都非常温和，是家庭的健康选择。
第三部分: 产品优势和特点
•这款洗衣液能有效去除顽固污渍，让衣物焕然一新。
•它采用了高科技配方，能够快速溶解，节省用水量，保护环境。
•是全家人衣物清洁日常护理的必备品，还可以用于机洗、手洗、甚至泡泡浴的清洁。
第四部分: 促销和回馈
•现在购买我们的洗衣液，还可以享受买一送一的优惠。
•本店的忠实顾客都很喜欢这款洗衣液，而且他们都感受到了清洁的力量和温和。
•我们店还有其他洗涤液、洗衣粉等多种家居清洁产品，欢迎您随时来店里体验。
结语
以上就是本文为您提供的商场洗衣液推销话术，希望能帮助您在销售过程中更
加得心应手。
如果您有任何疑问或者需要进一步的指导，欢迎随时联系我们。
祝您生意兴隆，销售大卖！
这是供参考的商场洗衣液销售话术，您可以根据实际情况进行适当调整和修改，以适应不同的销售场景和对象。
祝您销售顺利！。
蓝月亮洗衣液市场营销环境和对策分析
市场营销学作业一：题目：中秋、国庆期间，蓝月亮洗衣液市场营销环境和对策分析一、蓝月亮洗衣液市场环境分析微观环境：（一）顾客蓝月亮洗衣液的最主要顾客是是家庭主妇，包括家庭主妇与在职妈妈。
家庭中大量的衣服是由家庭主妇来洗的，这指的是一些“年轻家庭”，即孩子在18岁以下的家庭，平时洗衣液也是由家庭主妇购买的，所以家庭主妇是很大的目标消费群体，她们善于精打细算，对洗涤效果、价格等较为看重，且易受促销等因素的影响；而在职妈妈一方面要忙于工作，另一方面也要兼顾家庭，她们对洗衣液的洗涤效果、使用是否方便、品牌等较为在意。
（二）竞争者1、本行业的竞争蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌，洗衣液连续三年市场份额第一，市场占有率高达44%。
但是也面临这其他在洗衣济老品牌的竞争。
（1）奥妙洗衣液作为刚进入洗衣液市场的老品牌，从价格、广告多方面出击。
首先在价格方面采取低价策略，价位低于市场领先品牌30%。
其次在广告上沿用联合利华的一贯风格，画面干净温馨，（2）太渍洗衣液同奥妙一样作为老品牌，也有着品牌和价格的优势。
（3）立白洗衣液广州立白企业集团有限公司，成立于1994年，凭借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象，立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源，即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源。
立白洗衣液包括“立白去渍霸衣领净二合一洗衣液”和“立白去渍霸柔顺剂二合一洗衣液”。
2、替代品竞争洗衣液的最大替代品竞争肯定是洗衣粉，长期以来，洗衣粉市场份额始终保持在60%～70%，人们已经形成了相对稳定的定势消费心态，更上洗衣粉相对洗衣液价格便宜，而且，目前洗衣粉产品的功能和品种尚能满足消费需求。
所以洗涤市场洗衣粉还是占主导地位的。
（三）观众2011年6月，蓝月亮洗衣液被指含荧光增白剂。
当月25日，广州蓝月亮实业有限公司发表声明称，该公司蓝月亮亮白增艳洗衣液符合国家法律法规的规定。
虽然蓝月亮作出了澄清，但对企业的形象造成了一定的影响，不明真相的公众就不敢购买蓝月亮洗衣液。
蓝月亮洗衣液营销策划方案摘要
蓝月亮洗衣液营销策划方案摘要一、引言随着生活水平的提高，人们对生活质量和环保意识的关注也越来越重视。
洗衣液作为家庭日常洗涤必备品之一，其市场竞争也日益激烈。
本篇营销策划方案旨在深入分析蓝月亮洗衣液市场现状及消费者需求，并提出相应的营销策略，以提升蓝月亮洗衣液的市场竞争力。
二、市场分析通过对洗衣液市场的分析发现，蓝月亮洗衣液在市场中占有一定的份额，但与其他洗衣液品牌相比仍有一定差距。
蓝月亮洗衣液的主要竞争对手是同价位的安利洗衣液和利洁时洗衣液。
目前蓝月亮洗衣液主要的问题是产品定位不够准确，且品牌知名度和影响力相对较低。
三、目标市场针对现有市场分析，本策划案确定蓝月亮洗衣液的目标市场为18-45岁的中产阶级夫妇，他们对家庭环境卫生有一定追求，同时注重生活品质和环保意识。
四、产品定位蓝月亮洗衣液将定位为高品质、环保和高性价比的洗衣液品牌。
通过提供有效的洗涤效果、清香持久的衣物，同时给消费者带来舒适的洗衣体验，以满足消费者对品质和环保需求的同时，提供超出价格的附加值。
五、营销策略1.产品优势宣传：通过营销策略，强调蓝月亮洗衣液的产品优势，例如独有的泡沫技术、洗涤效果和味道持久度等，以增加消费者对产品的认知和信任。
2.品牌形象塑造：提高蓝月亮洗衣液的品牌知名度和影响力，通过与一些知名家庭保洁博主、家庭装修网站及线下生活家居展会合作，扩大品牌影响力。
3.多渠道销售：除了传统的超市、便利店销售外，增加在线销售渠道，如与电商平台合作，提供便捷的购买途径和增值服务，以吸引更多年轻消费者的选择。
4.客户关系管理：建立客户数据库，定期进行客户关怀，提供洗衣常识及解决问题的服务帮助，并通过送样品和折扣券激励回头客和转介绍顾客。
5.产品创新：根据市场需求，持续创新产品，推出针对特定用户群体的变种产品。
例如，推出婴儿洗衣液，专注于满足婴儿家庭的需求。
6.参与公益事业：积极参与环保公益活动，提升蓝月亮洗衣液的品牌形象，增加消费者对品牌的好感度。
洗衣液模拟推销方案
洗衣液模拟推销方案
（郝艺袁敏慧）
一、推销品概况：（以蓝月亮手洗洗衣液为本次模拟推销对象）
1.蓝月亮手洗洗衣液具有如下特征:去污能力强、除菌能力强、护手不伤害皮肤、使衣物柔顺、清洁方便、安全环保、质量保证、价格较同类产品高
二、确定潜在顾客
根据蓝月亮手洗洗衣液的特征，可以确定潜在顾客的特征有以下几点：
1.喜爱手洗衣物
2.喜欢护手不伤害皮肤洗衣液
3.在洗衣方面看重省时省力
4.收入小康
因为洗衣液属于生活用品，市场需求大，所以我们可以采用个人观察法，善于从报纸杂志、广播电视和言谈举止中搜寻潜在顾客，还可以用广告拉动法，在校园内粘贴海报、在人流量高峰期发放传单，在电视上播放广告，我们还可以用网络搜寻法，利用网站信息寻找潜在顾客。
同时，我们还可以举办让消费者试洗衣物的活动，让消费者切身体会产品的好处，我们也可以采用试用包派赠、买赠促销、限时抢购等方式吸引顾客。
三、确定目标顾客
通过对潜在顾客的寻找，根据广告反馈记录和顾客资料进行
整合鉴定，目标人群可以确定为家庭收入大众化、工作忙碌的上班族、在校学生、家庭妇女和老年人。
四、建立顾客档案
记录消费者购买资料，判断顾客的满意度和顾客忠诚度，以及顾客的购买频率和购买需求程度，从而进行划分归档，建立自己的顾客档案。
蓝月亮营销方案
蓝月亮营销方案1. 引言蓝月亮是一家专注于家庭清洁产品的企业，多年来一直致力于为消费者提供优质的清洁产品和服务。
为了进一步拓展市场份额和提升品牌知名度，蓝月亮决定制定一套全新的营销方案。
本文将详细介绍蓝月亮的营销目标、目标市场、市场分析以及具体的营销策略。
2. 营销目标蓝月亮的营销目标是： - 提升品牌知名度，使蓝月亮成为家庭清洁产品市场的领导者； - 增加销售额，实现业务增长； - 满足消费者对高质量、环保清洁产品的需求。
3. 目标市场蓝月亮主要的目标市场是家庭消费者，特别是对环保清洁产品有需求的消费者。
在市场细分方面，蓝月亮将重点关注以下目标消费者群体： - 年龄在25岁至45岁之间的家庭主妇，这一群体通常负责家庭的日常清洁工作，并对家庭清洁产品的质量和安全性有较高的要求； - 家庭有孩子的消费者，这一群体对幼儿的健康和安全尤为关注，对清洁产品的环保性能有较高要求； - 环保意识较强的消费者，这一群体追求绿色生活，更愿意选择环保清洁产品。
4. 市场分析在市场分析中，蓝月亮将重点关注以下几个方面：4.1 竞争分析蓝月亮的主要竞争对手是其他家庭清洁产品品牌，如汰渍、威露士等。
这些品牌在市场上已经拥有一定的知名度和市场份额。
因此，蓝月亮需要通过创新产品和差异化策略来突出自己的竞争优势。
4.2 市场需求分析消费者对家庭清洁产品的需求主要包括清洁效果、安全性、环保性等方面。
蓝月亮需要通过市场调研来了解消费者的需求，并根据需求定制相应的产品和营销策略。
4.3 市场趋势分析随着环保意识的提升，消费者对绿色清洁产品的需求逐渐增加。
此外，线上购物的兴起也为蓝月亮提供了更多的销售渠道和机会。
蓝月亮需要抓住市场趋势，及时调整产品和营销策略，以满足消费者需求。
5. 营销策略为实现前述的营销目标，在市场分析的基础上，蓝月亮制定了以下营销策略：5.1 品牌推广通过多种渠道和媒介进行品牌推广，提升蓝月亮的品牌知名度。
包括电视广告、网络推广、微信公众号等，同时与一些知名电商平台合作，提高市场曝光度。
营销策划方案蓝月亮
营销策划方案蓝月亮一、市场分析1.行业概况:洗涤剂市场是一个庞大的消费市场，洗衣液作为其中的一个细分产品，市场潜力巨大。
目前，洗涤剂市场竞争激烈，消费者需求多样化。
2.竞争分析:蓝月亮洗衣液是市场上的一种知名洗衣液品牌。
与其他竞争对手相比，蓝月亮洗衣液在质量、价格和品牌影响力方面都有一定优势。
但是，蓝月亮洗衣液目前还面临着一些竞争压力，需要制定相关的营销策划方案来提升市场份额。
二、目标市场分析1.目标市场:蓝月亮洗衣液的目标市场主要是家庭用户，特别是家庭主妇和年轻夫妇。
这个目标市场群体对于洗衣液的需求量较大，且注重价格、品质和环保性能。
2.目标市场分布:蓝月亮洗衣液主要销售地点为超市、便利店、电商平台等，需求主要集中在城市和发达地区。
三、市场定位1.产品定位:蓝月亮洗衣液定位为高品质、环保、性价比突出的洗涤剂产品。
强调产品的清洁效果、柔软度和温和性。
2.品牌定位:蓝月亮洗衣液以“清洁，养护，环保”的品牌理念，为消费者提供一种安全、放心、高性能的产品。
四、营销策略1.产品策略(1)产品创新:继续推出新款洗衣液产品，满足不同消费群体的需求。
(2)产品质量保证:引入先进的生产设备和检测工艺，确保产品质量。
(3)品牌形象更新:加强品牌塑造，提高产品的知名度和美誉度。
2.价格策略(1)定价策略:根据市场需求和竞争压力，制定合理的价格策略。
(2)促销策略:根据不同时期和区域推出打折、降价促销活动，吸引消费者。
3.渠道策略(1)渠道拓展:与更多的超市、便利店合作，扩大产品的销售范围。
(2)电商渠道:加强与电商平台的合作，提升线上销售能力。
4.促销策略(1)促销活动:定期开展促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买。
(2)广告宣传:通过电视、广播和社交媒体等渠道进行品牌宣传广告，增强品牌知名度。
5.市场推广策略(1)举办洗衣液使用培训会:邀请专家给消费者进行使用技巧培训，提升产品使用体验。
(2)线下推广:通过洗衣液样品发放、试用装方式，推广产品。
蓝月亮洗衣液营销方案
蓝月亮洗衣液营销方案1. 简介蓝月亮洗衣液是一种高效、环保的洗涤产品，以其卓越的洗衣效果和对环境的友好性而著名。
本文档旨在提出一种全面的营销方案，利用市场营销的策略和工具，提高蓝月亮洗衣液的品牌知名度，并扩大其市场份额。
2. 目标市场根据市场调研，我们确定了蓝月亮洗衣液的目标市场为年龄在25-45岁的中产阶级家庭。
这个人群在购买洗涤产品时更注重品质和环保因素，愿意为高品质的产品买单。
3. 品牌定位蓝月亮洗衣液以“洁净生活，环保先行” 为品牌定位。
我们致力于提供高品质的清洁产品，并积极推动环保意识的传播。
蓝月亮洗衣液将成为消费者可靠的选择，为他们创造美好的洗衣体验，同时对环境造成的负面影响最小化。
4. 市场推广策略及渠道选择为了实现品牌提升和市场扩大的目标，我们将采取以下市场推广策略，并选择合适的渠道进行推广:4.1 宣传广告1.在电视、广播和流媒体平台上投放有关蓝月亮洗衣液的广告，展示其高品质和环保特性，吸引消费者的注意；2.在社交媒体平台上发布品牌故事，吸引用户并与他们建立互动；3.创作有趣的短视频，展示蓝月亮洗衣液与日常生活的结合，以吸引更多用户。
4.2 线下宣传1.在购物中心、超市等场所举办蓝月亮洗衣液的展览会，向消费者演示产品使用方法，并提供优惠券或样品；2.与当地洗衣店和酒店建立合作关系，使他们使用蓝月亮洗衣液并推荐给客户；3.举办洗衣知识讲座，向消费者传递正确的洗衣知识，提高对蓝月亮洗衣液的认知度。
5. 促销活动计划为了刺激消费者的购买欲望和提高品牌认知度，我们将进行一系列的促销活动:1.满减活动：消费者在指定时间内购买蓝月亮洗衣液，达到一定金额即可享受满减优惠。
2.礼品赠送：购买蓝月亮洗衣液的消费者可获赠精美小礼品一份，以增加购买的吸引力。
3.优惠券发送：通过线上宣传渠道，向用户发送优惠券，鼓励他们购买蓝月亮洗衣液并分享给他们的朋友。
6. 联合推广合作与其他相关品牌或机构的合作，可以扩大品牌影响力和市场份额。
蓝月亮营销策划方案
蓝月亮营销策划方案一、背景分析蓝月亮是中国知名洗衣液品牌，成立于1992年，从起初的小作坊发展到如今的知名品牌，一直以来以产品质量和品牌形象著称。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，蓝月亮面临着越来越大的压力和挑战。
二、目标市场分析1. 目标消费者：蓝月亮的目标消费者主要为年轻的家庭主妇，他们注重家庭卫生和环境保护，对产品质量和安全有较高的要求。
2. 目标市场：蓝月亮主要关注在一、二线城市，尤其是发达地区的市场，这些地区的消费能力相对较高，同时也有更多的消费者关注环境和健康问题。
三、竞争分析1. 主要竞争对手：蓝月亮的主要竞争对手包括宝洁、联合利华、强生等国际品牌，以及一些地方品牌。
这些竞争对手一直在市场中有一定的份额和影响力。
2. 竞争优势：蓝月亮的竞争优势主要体现在产品品质和品牌声誉上，但在广告宣传和市场营销上相对较弱。
因此，需要制定一系列的营销策略，提升品牌知名度和市场占有率。
四、品牌定位1. 定位目标：蓝月亮的品牌定位是“为年轻家庭提供优质洗涤产品和解决方案，使家庭更健康、环保”。
2. 定位策略：通过提供高品质的洗涤产品、注重环境保护和健康生活的宣传，以及提供专业的洗衣解决方案等方式，塑造蓝月亮为消费者心目中值得信赖的品牌形象。
五、市场营销策略1. 产品策略：不断优化产品质量，提升产品功能和性能，采用高效低碳的生产过程，逐渐实现洗衣液的绿色环保。
2. 价格策略：在一线城市进行适度的价格提升，以提升产品价值和品牌形象；同时在二线城市和发展中地区进行价格优惠，吸引更多消费者。
3. 渠道策略：建立起覆盖全国的销售网点，并加强与一些知名超市、连锁店的合作，扩大产品的市场渗透率。
4. 促销策略：定期推出各类促销活动，如打折、满减、买赠等，刺激消费者购买意愿；同时加强线上线下的互动，提升品牌的曝光率。
5. 品牌推广策略：加大对蓝月亮品牌的宣传力度，通过电视广告、网络推广等方式，提高品牌知名度和认可度。
推销洗衣液技巧和话术
推销洗衣液技巧和话术推销洗衣液是一门需要一定技巧和话术的销售工作。
在推销洗衣液的过程中，销售人员需要灵活运用各种技巧和话术来吸引顾客的注意，增加销售量。
下面将介绍一些推销洗衣液的技巧和话术，希望能对销售人员有所帮助。
销售人员在推销洗衣液时应该注重产品的特点和优势。
可以从洗衣液的清洁力、去污能力、护色保鲜等方面进行介绍。
例如，洗衣液采用先进的洗涤技术，能够深入衣物纤维，彻底去除污渍，让衣物焕然一新。
同时，洗衣液还添加了保护色彩的成分，能够有效防止衣物褪色，保持衣物的原色。
销售人员可以通过这些特点和优势来吸引顾客的购买意愿。
销售人员可以运用一些销售技巧来提高销售量。
比如，可以采用问答式的销售方式，引导顾客思考问题，并给予积极回答。
例如，销售人员可以问顾客：“您是否经常遇到衣物洗后褪色的问题？”，然后结合产品的特点和优势，解释洗衣液的护色保鲜功效，引发顾客的共鸣，增加购买欲望。
另外，销售人员还可以通过示范洗涤效果的方式，让顾客亲眼见到洗衣液的优良品质，从而增加销售成功的可能性。
除了技巧外，销售人员的话术也非常重要。
在销售过程中，销售人员需要使用一些有说服力的话语来引起顾客的兴趣，并激发购买欲望。
例如，可以使用“只需一瓶洗衣液，轻松解决您的衣物清洁问题”、“我们的洗衣液经过多次试验和改良，品质有保证”等话语，强调产品的独特性和优势。
此外，销售人员还可以使用一些积极向上的话语来传递正能量，例如“使用我们的洗衣液，让您的衣物焕然一新，展示自信的形象”。
销售人员还需要注重与顾客的沟通和互动。
在推销洗衣液的过程中，销售人员应该倾听顾客的需求和疑虑，并及时给予解答和建议。
可以通过提问、回答问题、分享使用心得等方式，与顾客建立良好的互动关系，增加销售的成功率。
同时，销售人员还可以向顾客介绍其他相关产品，如柔顺剂、漂白剂等，以满足顾客的多样化需求。
在推销洗衣液的过程中，销售人员还需要注意一些细节。
例如，销售人员应该了解洗衣液的使用方法和注意事项，并向顾客进行详细的介绍。
蓝月亮新产品推销渠道
目录
CONTENTS
• 产品介绍 • 推销渠道分析 • 推销策略制定 • 推销渠道优化 • 推销效果评估与反馈
01 产品介绍
产品特点
高效清洁
蓝月亮新产品具有高效清洁的特 点，能够迅速去除各种污渍和异
味。
温和不伤手
该产品采用温和配方，不含有害成 分，不会对手部皮肤造成伤害。
限时折扣
在特定时间段内提供折扣，刺激消费者在短时间 内做出购买决策。
组合促销
将多个产品组合在一起销售，提供优惠套餐价格， 满足消费者一站式购物的需求。
分销策略
线上分销
利用电商平台、社交媒体等线上渠道，扩大产品覆盖面，提高销 售效率。
线下分销
通过传统零售渠道，如超市、百货商场等，将产品引入实体店面， 满足消费者现场购买的需求。
线上渠道
电商平台
利用淘宝、京东等电商平台进行产品 推广和销售，通过平台广告、促销活 动等方式吸引消费者。
自建官方网站
社交媒体营销
利用微信、微博、抖音等社交媒体平 台进行产品宣传和推广，通过社交媒 体广告、内容营销等方式吸引目标用 户。
建立蓝月亮官方网站，展示产品信息、 品牌形象和企业文化，提供在线购买 服务，方便消费者了解和购买产品。
合作伙伴分销
与相关行业的合作伙伴合作，通过互惠互利的方式扩大销售渠道， 提高市场占有率。
04 推销渠道优化
线上渠道优化
电商平台合作
01
与主流电商平台如淘宝、京东、天猫等建立深度合作关系，提
高建立蓝月亮官方商城，提供一站式购物体验，提升品牌形象。
社交媒体营销
03
利用微信、微博、抖音等社交媒体平台进行内容营销，吸引目
蓝月亮洗衣液促销方案
蓝月亮洗衣液促销方案篇一：蓝月亮洗衣液促销方案 2蓝月亮洗衣液促销方案孙影一、活动目的：由于蓝月亮洗衣液是新推出的产品，为了让广大消费者知道、了解、从而全面认识本产品。
使之产生购买欲望到付出实际行动，能够使蓝月亮洗衣液在黑龙江省有较大市场占有率，从而达到一炮走红的目的，同时也希望在活动期间使用率能够达到50%，使广大消费者欣慰接受。
二、活动对象：本产品主要适用于家庭妇女，以及由于工作而没有时间洗衣服的上班族、高中生、大学生等。
使这些人群在忙碌的时候不必把时间浪费在洗衣服上，为他们更多的时间做其它的事情。
三、活动主题：蓝月亮一身清亮一炮响亮四、活动方式：第一种方式：现场对照实验：拿出一些带有油渍、油漆以及带有其它脏东西的衣服，放在两个洗衣盆里，将蓝月亮洗衣液倒在其中一个盆里，进行10分钟搓洗；将常用的洗衣液倒在另外一个盆里，也进行10分钟搓洗。
洗完之后将两个洗衣盆里的衣服轮干，看两件衣服的干净程度，就知道那种洗衣液最好，这种方式很容易使消费者接受，也是学生容易接受。
第二种方式：推出买一赠一活动带有抽奖形式买一大袋洗衣液赠送一小袋洗衣液，买每五袋就有一次抽奖的机会，中奖率达到90%，刺激广大消费者购买。
第三种方式：以游戏的形式选出20名选手参加游戏，对于这20名选手每人赠送一小袋蓝月亮洗衣液作为奖励品。
五人一组分为四个小组，进行三轮比赛，分出胜利小组。
第一轮：每组发两件脏的衣服，哪一组在规定的时间内将衣服洗的最干净；第二轮：将小组成员的眼睛蒙上，让他们用手摸两种洗衣液，凭着手感，感觉出哪种是蓝月亮洗衣液；第三轮： 400米接力，第一位选手怀里要抱着一大袋洗衣液，跑到第二位选手哪里将洗衣液传递给第二位选手，同时第二位选手在跑时手里要增加一袋小洗衣液，以此类推接下来的成员都要增加一小袋洗衣液，看哪组在最短的时间内跑到终点。
蓝月亮渠道营销策划方案
蓝月亮渠道营销策划方案一、背景介绍随着人们生活水平的提高和环保意识的增强，蓝月亮这个品牌在家庭洗涤用品市场上逐渐崭露头角。
而在渠道方面，蓝月亮也正面临着新的挑战和机遇。
本文将针对蓝月亮产品的渠道营销进行策划，力求将蓝月亮品牌更好地传达给消费者。
二、目标市场1. 一线城市白领消费群体：这一群体购买力强，更注重品质和环保，并愿意花费较高价格购买优质产品。
2. 二线城市家庭主妇：这一群体对价格敏感，但对产品质量有一定要求。
3. 乡村和三四线城市居民：这一群体相对来说对洗涤用品的知识相对较少，价格相对较敏感，更多依靠超市和零售店购买产品。
三、渠道营销策划1. 招商加盟通过招商加盟的方式，引进第三方加盟商，共同推动蓝月亮产品的销售。
制定详细的加盟政策，让加盟商清晰了解蓝月亮产品的优势和市场前景。
同时，加强加盟商培训，提供专业的销售指导和技术支持。
通过加盟商的人力、物力和财力的投入，提升蓝月亮产品在各个地区的覆盖率和市场占有率。
2. 建立专卖店在一线和二线城市中，建立蓝月亮专卖店，提供专业的洗涤用品购买和咨询服务。
专卖店要选址在购物中心或繁华商业区，以吸引更多的目标消费群体。
店内展示蓝月亮产品的多样性和品质保证，配备专业的促销员提供个性化的购买建议。
3. 与电商平台合作与著名的电商平台建立合作关系，通过电商平台的流量和销售渠道，扩大产品的曝光度。
同时，与电商平台共同制定促销活动，吸引消费者购买蓝月亮产品。
建立完善的物流配送系统，保证产品的快速配送和售后服务。
4. 引进农村渠道销售团队农村市场是一个较大的市场，但由于文化程度相对较低，消费者对于洗涤用品的认知和了解相对较少。
因此，需要成立农村渠道销售团队，通过派驻专业销售人员和市场营销团队的方式，开展农村市场的推广和销售活动。
通过农村销售团队的努力，使农村地区的消费者熟悉和信任蓝月亮产品。
5. 通过广告和促销活动提升品牌知名度制定广告和促销活动计划，通过电视、广播、户外广告、网络等多种渠道进行品牌宣传。
蓝月亮推销方案
蓝月亮推销方案背景蓝月亮是一家专注于生活清洁用品的公司。
在市场上竞争激烈的情况下，如何进行推销成为了公司发展中的重要问题。
本文将介绍蓝月亮的推销方案，帮助公司更好地推销产品。
目标蓝月亮的推销目标主要是两个方面：产品销售量和品牌知名度。
具体来说，目标如下：1.提高产品销售量，实现销售目标；2.增加品牌知名度，使更多人了解蓝月亮品牌。
推销方案针对上述目标，蓝月亮推出了以下推销方案。
方案一：线下推销针对目标一，蓝月亮将重点发展线下销售渠道。
具体来说，将与超市、百货商场等线下零售商建立合作关系，通过出售专柜和摆放展示牌等方式进行宣传和销售。
此外，蓝月亮会积极参加各类展会和市集，如家庭清洁用品展、绿色生活市集等，以拓展销售渠道并提升品牌知名度。
方案二：社交媒体推广针对目标二，蓝月亮将积极开展社交媒体推广活动。
利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布清洁贴士、产品促销信息、品牌故事等内容，吸引用户关注和参与。
此外，蓝月亮会针对不同社交媒体平台的特点，策划不同的推广活动，如微信小程序抽奖活动、微博转发赢大奖等。
方案三：优惠促销为吸引更多用户购买蓝月亮的产品，蓝月亮将推出优惠促销活动。
具体来说，包括以下几个方面：1.常规促销：如赠品、满减、秒杀等，通过降低价格提升销量；2.节假日促销：如双十一、618等大型购物节，推出大额优惠券、限时打折等促销活动，增加用户购买欲望；3.社交媒体专属促销：通过社交媒体平台发布优惠码等形式，打造社交媒体专属促销，提高品牌互动和品牌忠诚度。
推广效果蓝月亮推出以上推销方案，达到了以下效果：1.提高了产品销售量；2.增加了品牌知名度；3.吸引了更多用户关注和参与。
总结推销方案是蓝月亮公司成功的关键之一。
通过线下推销、社交媒体推广和优惠促销，蓝月亮成功实现了销售目标和品牌知名度的提升。
在未来，蓝月亮将继续针对市场需求不断优化推销方案，以推动公司持续发展。
卖洗衣液的直播话术
卖洗衣液的直播话术
卖洗衣液的直播话术可以帮助您吸引观众、介绍产品特点、展示效果并促成销售。
以下是一个可能的卖洗衣液的直播话术示例：引言：
"大家好，欢迎来到今天的直播节目！我是（主持人/卖家姓名），今天我们要为大家介绍的是一款专业的洗衣液，让您的衣物焕然一新！"
介绍产品：
"首先，让我向大家介绍这款洗衣液。
它采用了最新的洗涤技术，能够彻底去除衣物上的顽固污渍，同时保护衣物纤维不受损。
"
产品特点：
"这款洗衣液不含有害化学成分，温和清洁同时保护衣物色彩不褪，让衣服洗后焕然一新，洁净清香。
另外，它还具有消除细菌、抑制异味的功能，给您一个健康舒适的穿着体验！"
展示效果：
"让我们来看看洗衣液的强力清洁效果！这是之前污渍顽固的衣物，经过洗涤后变得焕然一新，清洁度和色彩保持非常好！"
用户见证：
"我们的许多顾客已经使用过这款洗衣液，并且给予了很高的评价。
他们表示衣物洗后干净清爽，柔软舒适，非常满意！"
促销活动：
"现在购买这款洗衣液，您还可以享受限时优惠活动，额外赠送
（赠品/优惠），快来抢购吧！"
互动环节：
"在评论区留言分享您对这款洗衣液的看法，我们将选取幸运观众送出神秘礼物！"
结尾：
"感谢大家的观看和支持，如果您对这款洗衣液感兴趣，请立即下单购买！祝大家洗衣愉快，下期节目再见！"
以上是一个卖洗衣液的直播话术示例，您可以根据实际情况和需求进行调整和定制。
祝您的直播销售取得成功！。
蓝月亮微营销策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除蓝月亮微营销策划方案篇一：蓝月亮营销策略分析摘要蓝月亮洗衣液专注于做洗衣液洗手液市场，作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮系列产品体现了“轻松清洁，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。
蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。
公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。
化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出在国际同行中卓然领先的产品，使繁重的劳动变成了轻松的享受。
但是在苏州市场上受到当前品牌洗衣液市场中开米、立白、奥妙等品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。
面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。
本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。
目录一、绪论（一）企业的目标和任务 (3)（二）当前市场和战略描述……………………………………………………1、当前市场状况……………………………………………………2、战略描述……………………………………………………………二、环境分析（一）主要竞争者和他们的优势/劣势…………………………………………(二)外部环境分析……………………………………………………………1、经济…………………………………………………………………2、法律法规……………………………………………………………3、成本………………………………………………………………4、竞争………………………………………………………………5、技术………………………………………………………………6、社会因素……………………………………………………………（三）内部环境分析……………………………………………………………三、swoT分析（一）优势（二）劣势（三）机会（四）威胁四、营销策略（一）营销目标/预期收益………………………………………………………（二）目标市场描述………………………………………………………………（三）营销组合描述………………………………………………………………1、产品/服务……………………………………………………………2、分销……………………………………………………………………3、定价…………………………………………………………………4、促销…………………………………………………………………（四）定位分析…………………………………………………………………五、产品展望“蓝月亮”洗衣液苏州市场营销计划一、绪论（一）企业的目标和任务蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。
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怎样做好“蓝月亮”洗衣液的销售前言蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。
十多年来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力提升国人的生活品质。
蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。
凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖.虽然大家习惯用洗衣粉，但是洗衣粉通常是阴离子型，泡沫多，不容易清洗，而非阴离子泡沫少，效果强，通常制成洗衣液,但因为成本高所以比洗衣粉贵。
我用过蓝月亮的洗衣液，只要浸泡一会就能很容易的洗干净，而且泡沫少，清洗一遍就可以了,最适合我这种懒人，最让人惊喜的是衣服干了还会有香味，很好闻.洗衣液虽然更贵，但是都是浓缩型，只要一点点就可以把衣服洗很干净，而且有很多洗衣粉所不具备的优点，所以我觉得洗衣液会越来越普遍的被人们使用,前景很好，市场很大。
概要要想很好的把“蓝月亮洗衣液"销售出去，我给自己列了一张计划表步骤事项原因背景(因内容较多，所以放在附录）一、广州蓝月亮公司简介（见附录）二、广州蓝月亮的宏观环境分析（见附录）1、洗衣剂的发展历史和特点对比2、中国洗衣液市场概述3、蓝月亮宏观环境具体分析三、蓝月亮的竞争对手分析(见附录）四、蓝月亮的市场细分及目标市场定位（见附录）五、蓝月亮携手跳水女皇郭晶晶洗牌400亿洗涤市场（见附录）1、洗衣液“兵临城下”，加速洗衣剂更新换代2、蓝月亮打破洗涤技术局限,推劢行业升级六、杨澜携手蓝月亮助推液体洗衣低碳生活新观念构想一、客户的选择与开发1、分析客观条件：蓝月亮现在处于维持阶段，网络已经建立，无显著的空间,所以蓝月亮现在主要要做的就是：占有率的提高。
2、选择合理的客户开发方式：选择大中型终端销售,主要选择家乐福和沃尔玛3、计划性拜访：销售人员按预先计划的顺序、周期、频率、方式等对目标顾客开展拜访工作，对销售人员和客户都是有很大的好处的。
对销售人员，利于全面掌握线路客户的基本情况,避免随意性拜访造成的客户遗漏；合理利用时间，提高工作效率；做好工作前准备确保优质服务；通过提高销售服务质量使销售人员和客户建立良好的关系。
对客户：可以帮助客户避免随意性拜访的打扰；有利于客户做好准备；帮助客户资金和库存的合理安排,提高效率和利润。
4、时间管理:尽量增加客户时间，缩减在途时间；尽量增加有效时间，尤其是直接时间。
二、拜访前的准备1、个人及销售工具的准备：个人形象和个人及时的状态蓝月亮1992年就成立了，和个客户建立长久的关系后，对客户的喜好特点是非常了解的。
所以资深的业务员对穿什么样的衣衫、裤子、鞋子，带什么牌子的笔记本电脑、钢笔都很有讲究。
个人形象准备（1）精良的业务装备：笔记本电脑、不小于A4纸大小的笔记本、名牌钢笔（千万不要拿一元一支的圆珠笔）、合适的文件包（要体现专业,不要太花哨，同时要使用）、计算器、相关的分析报表（表示是有备而来）（2）齐全的专业资料：产品资料、各类齐全的证照资料、蓝月亮样品（3）能够体现个人良好素质的物品:整洁的纸巾、矿泉水（给采购也准备一瓶）润喉糖（不要口香糖，在采购面前大嚼口香糖很不雅）个人及时状态准备：使自己达到巅峰状态与大卖场合作应该树立的观念1：理解不对称的主要原因1)思维模式的差异——-工具论:供应商都是卖场生存发展的工具,能用、好用：不会考虑工具的感受，不会对工具有感情，不要用道德的标准衡量生意2)背景环境的差异:组织结构的差异，游戏规则的制定方，资讯的掌握和传递，故意把事情复杂化与大卖场合作应该树立的观念2：谈判的本质：尽一切可能让对方相信自己的话,哪怕是谎言(1）卖场假定供应商永远没有拿出底线（2）卖场不会对你讲全部真话（3）卖场讲的都是对它自己有利的话（4）根据供应商的接受程度来调节真假话的比例（5)运用技巧，把假话说的象真话：不管真话假话，只要对方相信就是有用的话。
不要忽略和其他部门和人员的跟进2、客户资料卡，资料归类3、库存管理4、货龄管理5、销售统计6、了解市场信息及竞争对手相关资料途径：与其他公司的销售代表交流；对客户进行访问;从其他品牌销售代表了解信息;注意观察周围，根据市场来判断了解的内容：销售区域内的售点结构;消费人群的特点、消费习惯、构成情况;竞争对手的销售策略、拜访路线、拜访周期、手电、服务上的优缺点。
市场供需、行情；历史销售/商品资料；竞争者的正常及促销售价；供应商自身状况；突破口与不足；公司底线、目标及需求7、建立有效的沟通机制建立有效的沟通机制很重要•建立有效的沟通机制—1：•了解卖场的经营体制：营采合一，营采分离•了解卖场的采购体系：分区采购，全国采购•了解哪些是与你有关联的人：门店, 采购，后勤部门建立有效的沟通机制-2几个细节：•不要忽视小鬼的作用•老板该在什么时候出面•正确的拜访安排（注意高阶礼节性的拜访)8、做好与采购两性沟通的准备（1)了解采购的主要权利，知己知彼才能百战不殆•采购的主要权利：1）影响商品在卖场的进出2）决定供应商投入卖场的费用额3）合同谈判的条件4) 促销安排5) 价格控制6）参与\控制卖场的陈列7）掌握对供应商付款的权力(2）是什么阻碍沟通1）费用问题2）价格问题3）陈列问题4)时间问题5）支持与配合问题6）双方的综合素质、个人心态、喜好等(3）技巧是“修炼”出来的:1)提高自己的基本素质2）培养良好的职业习惯和礼仪3）保持冷静，明辨是非4)适当地理解，换位思考5）成为行业内的专家（3个层次）-1、与采购人员保持利益关系，通过利益关系达成一致的目标；-2、与采购成为朋友，借助感情纽带解决问题；—3、成为这个行业的专家，帮助采购提升个人能力，在深层次上取得采购的认同和信任二、客户拜访1、打招呼2、了解客户的需求了解客户需求主要通过提问和聆听.提问时要注意提问的角度(综合客户的内心感受)；方式，用开放式必须要有把握，要能收场，用限制式要把答案限定在一定范围内；技巧上要提客户感兴趣的话题并挖掘客户的表现需求和主导需求。
聆听时要思考，要选择性聆听并学会假装聆听。
除了言语交流还要听客户的肢体语言，如目光接触、微笑、点头等3、产品推荐要推荐产品首先要自己对产品非常熟悉，并对产品充满信心。
因为销售自己了解并相信的产品不仅是对自己人生的负责，也是对客户的负责。
销售产品，首先销售的是自己,一个正直而富有责任感的人会全面了解产品和公司的信息，选择对客户有力的产品。
这种真诚与自信会贯穿整个销售活动，客户能感觉到你的真诚与自信,这是一种无形的并且有杀伤力的推荐。
推荐蓝月亮记住3个字“特、优、利”要明确的传达给客户蓝月亮的特点和优势,让客户知道他的利益是可观的。
4、异议处理拜访家乐福、沃尔玛的采购员，有异议是非常正常的，尤其是家乐福,对供应商是非常苛刻的.所以在遇到异议时，首先要做到缓冲，把双方的情绪控制下来，然后提出一个小问题将话题继续下去,尽量了解客户需求并使问题量化和具体化问题的量化和具体化非常重要，一个问题可能会争论很久，出去情绪因素，真正能解决问题的就是问题的量化和具体化。
5、利益说服蓝月亮是强势品牌，在中国很有影响力和竞争力，所以我选择的都是大型终端市场家乐福和沃尔玛。
所以我要从总利润和长期利润来说服。
除此之外，我会承诺采购员我们蓝月亮会长期雇佣促销员，包括长促和短促。
通过我长久在家乐福和沃尔玛的购物观察,洗衣液这一块几乎一直都是有促销的,我的蓝月亮就是促销时买的。
促销对于价格偏贵的洗衣液是非常有用也非常必要的，有促销和没促销的销量差距是非常大的。
我上次暑假在沃尔玛做过一个月的促销,蓝月亮不仅要和洗衣粉竞争，更要和其他品牌的洗衣液竞争.尤其很多客户对洗衣液很不了解,所以需要促销员的主动出击和讲解产生冲动型购买。
三、谈判结束后检讨:是否达成预定目标遭遇什么重大困难我的策略有什么优缺点谈判成功/失败的重要原因客户提出的哪些理由造成我的困扰哪些重要信息未掌握附录一、广州蓝月亮公司简介蓝月亮品牌诞生于1992年,是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。
十多年来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念,将国际尖端技术融入中国人的生活,致力提升国人的生活品质。
蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。
凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。
公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障.始终以消费需求为导向,蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要.蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者蓝月亮洗手液连续八年全国销量冠军，蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。
二、广州蓝月亮的宏观环境分析（一)宏观环境1、洗衣剂的发展历史和特点对比洗衣剂主要有洗衣皂、洗衣粉和洗衣液3 大种类。
从发展历史来看，可以将洗衣皂设定为第1 代衣物洗涤剂,洗衣粉为第2代衣物洗涤剂，洗衣液是第3 代衣物洗涤剂。
洗衣皂，包括透明皂和普通皂，主要成分是脂肪酸钠，是动植物油脂与碱经过皂化反应而得到的，优点是去污力较好，低泡易漂洗，洗后织物较为柔软，缺点是抗硬水能力差，使用硬度较高的水洗涤时容易形成皂垢，且钠皂熔点较高,更适宜高温洗涤。
另外，洗衣皂使用方式单一，不能用于洗衣机洗涤。
洗衣粉，主要成分包括表面活性剂、碱性助剂和填料。
洗衣粉常用的表面活性剂包括烷基苯磺酸钠LAS、α—烯基磺酸钠AOS 和脂肪酸甲酯磺酸钠MES等阴离子表面活性剂和烷基聚氧乙烯醚AEO 等非离子表面活性剂，由于受到洗衣粉生产工艺的限制,很多表面活性剂无法应用于洗衣粉的生产；碱性助剂主要有碳酸钠和硅酸钠等,提供洗涤所需要的碱度，因此，洗衣粉0.1％水溶液的pH 值通常都高于10。
5；填料主要指硫酸钠,浓缩粉中填料较少，普通粉中填料占据了非常大的比例。
三聚磷酸钠是洗衣粉最佳助剂,但由于会导致富营养化的环境问题，目前在国内外均已逐步禁用,因此，很大程度上导致洗衣粉的洗涤性能明显下降和成本明显上升。
洗衣粉作为一个成功的广泛使用的合成洗涤剂，具有去污力强、可用于洗衣机洗涤的优点，但同时也存在着很多缺点,如洗衣粉碱性过强、对皮肤有较强刺激性，因此，不适于手洗，过多无机助剂的使用导致溶解能力差、不能100%发挥洗涤效力、灰分沉积、洗后织物发硬，以及存放中易吸潮结块、结块后的洗衣粉更难溶解等等.同时,由于洗衣皂和洗衣粉碱性都很强,因此,不适于洗涤丝毛等质地的织物。
洗衣液是在20 世纪80 年代才出现的新一代织物洗涤产品，可以分为结构型和非结构型两大类。