浅谈企业市场定位与营销战略

战略
丁 玉 霞
（ 大连金 州新 区财政局投资审核 中心 ， 宁 大连 １６ ０ ） 辽 １６０ 摘 要： 准确的定位能带给企业 巨大的经济效益和广阔的发展前途 ， 反之 ， 则会使企业蒙受 巨大的经济损 失。同时应用定位策略 时要 有灵活性 ， 不断 了解市场的变化并及时 了解竞争对手 ， 要 并分析竞争对手。结合 实际， 重点探讨 了企业市场定位与营销战略 。
关键词 ： 企业 ； 场定 位 ； 市 营销 战 略
人类社会 已跨入 ２ 世纪 ， ｌ 市场经济突飞猛进 ， 科学技术 日新 月 以瓜分为最终 目的， 而是 以发现 “ 处女 市场 ” 为最终 目的。企业通过 异， 人们 的消费方式发生了前所未有 的巨大变化 ， 现代市场行情 变 市场细分 ， 以掌握消 费者 的不 同需 求情况 ， 而发现未被满 足或 可 从 得更为错综复杂 ， 市场竞争更加异 常激烈 。企业 的经营者们逐渐意 未被充分满足的需求市场。 识到必须建立一个以市场 营销为龙头的经营机制。 市场 营销的成功 第 四， 占领事业 领域 。由于人 的欲望是无止境 的 ， 需求是 多样 与否是检验企业一切工作 的最终标准 ， 而企业在 营销上首先遇到的 的 ， 因此 ， 任何企业包括规模最大 的企业 也不可能满足购买者 的全 就是“ 市场定位” 问题 。 部需要 ， 而只能满足其一 部分需要 。 为此 ， 企业必须确定满 足人们 的 １市场定位的 内涵 何种需要。也就是说 ， 要确定企业的事业领域 。 例如人们一提起“ 一 市场定位简单地说就是首先定在哪些“ 市场 ”“ 、场合 ” 和选择哪 次 成像 ” 摄影技术 时 ， 便立 即想到拍立 得公司 ； 当人们 谈起 复印机 就 些消费群体 。 销售本企业的产 品或服务或服务是在南方市场还在北 时 ， 会想 到施 乐 公 司 。 方市场？ 是在城市 市场 还是 在农村市场 ？ 在大城市市场 还是 在 中 是 ３市场营销定位策略 小城市市场 ？ 具体说来市场定位 的内容包括 ： 市场定位是要在预期消费者的头脑中发现仍存在 的市场盲 点 ， 第一 ， 市场 目标定位 。企业必须根据 自身优势锁定确定市场 目 即找出市场 中仍存在 的空 隙。 定位不仅仅是你对产品或服务要做 的 标。 这其中最大 的忌讳是企业什么市场都想做分散 了企业资源最后 事而是你对预期消费者要做的事。 换句话说你要在预期消费者 的头 导致企业在各个市场 目标都未能有所建树 。 脑里给产品或服务定位 。 定位最终的结果就是在消费者心 目中占据 第二 ， 企业定位 即树立企业品牌。企业 销售 出去 的产 品或服务 无法取代 的位置 ， 品牌形象深植 于消费者脑海 。一旦有相关需求 让 或服务往往与其 品牌紧紧相联 系顾客认可你 的产 品或服务 ． 实际 消费者就会开启记忆 之门 、 联想之 门 自然而然想 到它 。 上是从认可产 品或服务的品牌开始的。 品牌定位必须以产品或服务 第一 ， 首位策略 。在每 个行业 、 每一市场 目标都有一些公认处于 定位为基础 ， 通过产品或服务定位来实现 。 一旦品牌定位成功 ， 品牌 首位的企业 ， 它们 占据了首席的特殊位 置。由于这种无可替代 的第 作为一种无形资产就会与产品或服务脱离而单独显示其价值 。 一个 反应 的效果 ， 致使许多企业挖空心思地想 占据 首位 。需要 注意的 良好的公司形象和较高社会地位不仅应得到消费者认 可 ， 而且还应 是这个首位和第一可 以是差别性 的 ，不 一定非是规模上 的最大不 得到与公司有关 的所有人员和机构认可。 包括供应商 、 批发商 、 零售 可 ， 重要 的是 在某 些有价值 的属性上取得第一 的定 位 ， 某些选定 在 商、 政府 、 闻机构等等。公司活动的所有 的环节——产品或服务 、 的市场 目标上争得第一 。 新 例如 ， 在世界饮料市场上作为后起 的“ 百事 生产 、 推销 、 广告 、 价格等等也都会 对企业定位产生影 响。 可乐” 进入 市场时就采用守卫战略 “ 你是可乐我也是 可乐 ” 与 可 口 ， 第三 ， 产品或服务定位 。产品或服务定位是将某个具体产 品或 可乐展开面对面的较量 ， 最终使 自己争得一 席之地 。七喜 汽水不是 服务定位在 消费者心中如消费者产生类似 的需求就会联 想起这种 饮料生产厂家的第一但它是非常可乐型饮料 的第一 。 采用这种方法 品牌的产品或服务 。产品或服务定位是所有定位的基础 ， 因为公 司 品牌可深深地印在人们心 中， 而不管其 他品牌 的广告 如何像连珠炮 最终销售出去的是产品或服务 ， 消费者对公 司的认可也是通过产 品 样向消费者狂轰滥炸。 或服务作为媒介 ，没有产品或服务在消费者头脑 中的鲜明形象 ， 就 第二 ， 补缺策略。就是寻找“ 市场空隙” 乘虚而入 ， 这是一种避开 不用再谈品牌及企业在消费者 头脑 中的鲜明形象 。 例如当人们谈到 强有力 的竞争对手 ， 进行市场定位 的模式。 企业不与对 手直接对抗 ， 大型计算 机时 ， 毫无疑 问想 到的是 ＩＭ 公司 ： 到飞机 ， Ｂ 谈 立即想到 将 自己置定于某个市场“ 空隙” 开拓新的市场领 域。这种定位 的优 ， 波音公司等等。 点是 ： 能够迅速地在市场上站稳脚跟 ， 并在消费者心 中尽快树立起 ２市场定位的必要性 定形象 。 在今天 同类产 品或服务太 多了 ， 消费者如何选择 ？ 消费者购买 第三 ， 特色策略 。采用这种定 位策 略的企业一般是 中小企业 或 的理 由是什么？ 靠企业 的有效定位来解决。因此市场定位具有重大 实力 比较薄弱 的企业 ，它们 突出 自己与众不 同的特 色取得成功 的 意义 ， 它在营销 中的必要性 主要体现 ： 有 ：王守义 的十三香” “ “ 、王致和的腐乳” 等企业 品牌。 比较典型的 、 第一 、 强化针对性 。 如今人们的购买 和消费越来越 注重个性 ， 对 是伊莱 克斯 的销售理念 。伊莱克斯在广告 中只反复传达一个概念 ： 产 品或服务的需求存在很大差 异性 。因此 ， 企业要确 定具体 的服务 静音并将保修时间定为 １ ０年 。这就意味着其整机寿命很 可能长达 对象 。 对服务对象定位 的前提是对市场进行细分 ， 通过合理 ， 严密的 １ 。结果伊莱克斯进入我国市场仅 一年多市场 占有率 已跻 身前 ５年 市场细分 ， 企业可以对各细分市场 中的消费需求和市 场竞争状况加 １ 。 ０位 以对 比， 这样既可 以根据对 比结果 了解和掌握各细分市场中服务对 综上所述 ， 准确 的定位能带给企业 巨大的经济效益和广 阔的发 象 的需求 满意度 ， 同时可以看出 自身所具有的优势和劣势 ， 这有利 展前途 ， 反之 ， 则会使企业 蒙受 巨大 的经济损失 。 同时应用定位策略 于企业采取正确 的营销措施。 时要有灵活性 ， 要不断 了解市场 的变化并及 时了解 竞争对手 ， 并分 第二 ， 增强竞争力 。 任何企业都有 自己的长处和短处 、 优势和劣 析竞争对手 。 同时发现同领域产 品或服务中所存在 的空 白点并依据 势 ， 的市场定位有助于企业扬长避短 、 准确 发挥优势 ， 从而在竞争 中 企业的定位做 出及时的补充 。 因此 ， 企业要在激烈的竞 争中求生存 、 取胜 。如果没有 明确 的定位 ， 识别优势与劣势 ， 在市场上盲 目出击 ， 求发展 ， 就必须在市场 中找到 自己最理想的定位 ， 才能最终取胜 。 极有可能导致营销失败。 确定企业相对与竞争者 的市场位置企业要 准确 ， 分析产 品或服务与竞争对手产品或服务在成本及品质上 的优 势， 以优势对劣势加以竞争 ， 而占领市场。 从 第三 ， 开发新市场 。越来越多的企业家感到一种 产品或服务在 市场上几 十年 不变仍然能够保持垄断或寡头垄断地 位的 日子 已经 去不复返 了。 现在产品或服务 的市场寿命越来越短产品或服务两 年一升级四年一换代 的现象 ， 实属屡见不鲜。真正的市场 细分不是
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