韩非子的管理心理研究

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来说 ， 亦是如此。企业要 生存 ， 发展 ， 也要 有一套完 整的规章 制度 。包括企业 的经营责任制度 ， 人事管理制度 ， 技术管理制 度， 劳动制度 ， 分配制度 ， 财务制度 ， 内容 。国家 的治理依靠 等 的是明确的法律条文 ， 而不是依靠一 两个人才。从企 业来 讲 ， 只有依靠严格 ， 明确 ， 规范 的规章 制度来管理 ， 才能使 其成为 个统一 ， 规整 的组织 。 （ 明确职责 ， 四） 各司其职 韩非子 说“ 明君使 事不相 干 ， 故莫讼 ； 士不兼 官 ， 使 故技 长； 使人不 同功 ， 故莫争讼。” 每个人都做 自己分内之 事 ， 事成 则赏， 事败则罚 ， 则会 调理 分明 ， 人无 怨 ， 并且能 最大 限度地 发挥各级人员的特长 ， 高工作效率。 提
【 词】韩非子 ； 关键 管理心理 ； 人性假设 ； 激励 【 中图分类号】Ｇ ３ ０ ［ 文献标识码】Ａ
【 章 编 号】 １７ — ９ ８２ １ ）４ ０ ５ — ２ 文 ６ １ ５ １ （０ ２ ０ — １ ９ ０ 【 刊网址】ｈｔ ：／ ｎｗ．ｂ ｂｎｔ 本 ｔ ／Ⅵ ｖ ｈ ｘ ．ｅ ｐ
第２ ５卷第 ４期
２１ ０ ２年 ４月
湖 北 函 授 大 学 学 报
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韩非子的管理心理研究
乙， 伏怨乃结 。” 因此韩非主张赏罚应依法 ， 而非凭个人好恶 ，
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则公正合理就有 了保证 。
（ ） 导 者 的权 利 需 要 和 威信 三 领
１ ． 领导者 的权利需 要 权利需 要是 指 ， 知道 行为达 到 由控制 、 影响别 人及 其手 段而带来满 足的意向。 韩 非子认 为君主 要治理好 天下 ， 必须 采取 法 ， ， 术 势三者 相结合 的治 国方略 ， 而其 中的势 ， 就相当于是领导 者的权利 。 他说 ， 尧为匹夫 ， 能治三人 ； 不 而桀为天子 ， 能乱天下 。吾 以此 知势位 之足恃 ． 而贤智之不足慕也。他特别 强调赏 罚的权利 应 为君 主所 独有 ， 赏罚共 。 则禁令不行 。 ２领 导 者 的威 信 ． 威 信指 的是领导 者在被领 导者 的心理上 所受到 的赞 扬 、 尊敬 与信任 感。韩非子认 为 。 君主要想在臣子中建立 威信 ， 需 采用虚静 的治国态度 ， 虚则知实之情 ， 静则知 动者正 。韩非子 认 为 ． 主只有什么都不表现 ， 君 那么 臣子怀有 畏惧之心 ． 则会 表露 自己真正 的想法 和做法 ， 最终则会使 国家得到治 理 。而 且 做 了《 七术 》 一文来 具体说 明君 主应 采用 何种办 法来 在 臣 子中建立起 威信。 三、 韩非子 的管理心理对现今管理的启示 韩 非子 的管理 心理对 于我们 当今企 业的管理 有着 许 多 借 鉴 之 处 ， 对 于其 中不 好 的方 面 ． 但 我们 应 加 以批 判 。 （ ） 利恶 害的人性假设 的管理中的应用 一 好 对于管理者而 言 ，首先应在管理 中满 足其基本需要 。 其 次就是利用好利恶害 的人性论作为管理 的依据和前提 韩 非子 认为君 主要长 久控 制和操纵 臣民 ， 就必 须依赖其 好 利恶害的欲求 ， 使其始终 处于不满 足的状态 。对 此他做 了 形象 的比喻 “ 夫训 鸟者 断其下 翎焉 ， 断其下 翎 ， 必恃人 而 则 食， 焉得不训乎 ？” 由此他推断道 ： 夫明主蓄臣亦然 ， 臣不得 令 不利 君之禄 ， 不得无服上之名 。夫利君之 禄 ， 服上之名 ． 焉不 得 服？这说 明君 主对 臣民的管理 ， 是通 过名利对其 好利 恶害 的人性加 以利用 和控制实现的 。韩非子 的这 种人性论 ， 抓住 了人的生物性需要 ． 为人有 自利 自为性 ， 认 复杂 多样性 等。由 此， 韩非子 主张 严刑 峻法， 以使天下得到大治 。此外人 的欲求 是无止境 的 ， 因此 他 张减少对 臣民欲求 的刺 激 ． 建立 合理 的分配制度 ， 将人性过殷 的欲求维持在合适的范 围之 内。
汪雪梅 连 树青 ，
（ ，． 州 大学 教 育 系 ， １２郑 河南 郑 州 ４ ００ ） ５ ０ ６
【 摘 要】韩 非 子提 出 法 、 、 三位 一 体 的 治 国思 想 ， 术 势 为封 建 社 会 的 帝 王 之 治 发 挥 过 重 要 作 用 。 他 的 管 理 思 想 在 中 包含 了丰 富 的 管 理 心 理 思 想 ： 人 性 假 设 、 罚 激 励 的 方 法 、 力 需 要 和 领 导 者 的威 信 等 ． 此 可 以从 现 代 管 理 心 如 赏 权 因 理 学 的 角度 出发 对 其 管理 心 理 思 想进 行 挖掘 和梳 理 ， 我 所 用 ， 其 不 好 的 方 面 我 们 需要 摒 弃 。 为 对
不 满足 的那一天 ， 故重罚更 容易操 作 。且 与人性趋利 的欲求
相 比 ， 性 避 害 的动 机 更 为 强 烈 。故 韩 非 更 注重 重 罚 ， 张 严 人 主 刑峻法 。 ４赏 罚 公 正 ．
韩 非子认 为 ． 赏罚应 “ 天顺 人” 而不是随心所欲。好之 循 ， 则赏， 恶之则罚 ， 不可 。 喜则誉小 人 ， 贤不 肖俱 赏 ； 怒则毁君 子， 使伯夷与盗跖俱辱 ； 故臣有叛主。而且君主的非理性还会 导 致臣下的怨恨 ． 而使赏罚激 励的作用失效 “ 生甲 ， 从 罪 祸归
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（ ） 核 的 方 法 ： 行 一 致 五 考 言
（ ） 导 者 的 谋 略 二 领
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引 言
韩非 子是 我国 战国末期 的著名 哲学 家 ， 思想 家 ， 治理 政 论家 ， 也是先秦 时期 法家思想 的集大成者 。他继承 了商 鞅 的 法， 申不 害 的术 ， 慎到 的势 ， 集法 家之大成 ， 构成 了一套 以法 为主 ， ， 术 势相 结合 的政 治学说 ． 撰写 了许 多文章来告诫 君 并 主应该如何来维持统治 。 当今我 国的管理心理学理 论主要是 引进 国外 的理 论 ． 而 真正源于本 土的管理理论是 很少的 ． 而他 的思想 中蕴含着 异 常丰富的管理 心理思想 ． 因此我们 可以从现代 管理心理学 的 角度 出发对其 管理心理思想 进行挖掘和梳理 ， 样不仅 可以 这 丰富 中国古代 管理心理思想 的研究 ， 可 以使其 合理 的思 想 还 内核 为现代管理 所借鉴 和利 用 ． 而建 立起适合 我国 国情 的 从 管理 心理 思想 。 二、 韩非子 的管理心理 （ ） 非 子 的 好 利 恶 害 的人 性 假 设 一 韩 人性假设 是对人的本质属性相关 的基本观点 和看法 。韩 非子 的管理思想是 建立在对人性 问题的看法 的基础之 上的 。 他说 ： 好利恶害 ， 夫人之所有也 。意思是好利恶害是人所共有 的。如果 去除好 利恶害的欲求 ， 不食 ， 日而死 ； 人 十 大寒之隆 ， 不衣亦死 。故好利 恶害产生于个 体生存 的需要 ， 无法避免 是 的生理现实 ， 对人 的行 为起着 支配的作用。 韩非 子认 为好 利恶害 欲求 的满 足很大 程度上 依 赖于外 在 的社会 物质环境 ， 环境 可以提供满足人类 基本需要 的物质 资源 ， 人就会 和平相处 ， 否则会产 生争 斗从而 向恶 ， 好利恶 但 害 的人性本身并无 善恶意义。因此国家的治与乱其实都是外 在物质资源 的多寡造成 的。 （ ） 非子管理思想 中的激励 二 韩 激励是指 引起个体 产生明确 目标 指向行为 的 内在动力 。 激 励 用 于 管 理 ，就 是 通 常 所 说 的 调 动 人 的 积 极 性 的 问 题 ． 而 调动人 的积 极性 的各项措 施 ， 按其 实质来 说 ， 就是 要 采取各 种形式的激励 手段 。在韩 非看来 ， 于激励 的方法 即为 二柄。 用 所Ｎ－ 柄 ， － 就是 奖赏 与杀戮 。二者 结合为 君主所 用 ， 可治 则 人 。在 管 理 心 理 学 中 ． 赏 即为 我 们 所 说 的正 强化 ， 杀 戮 即 奖 而 为我们通常所 说的惩罚 ， 二者用 于管理 ， 均可产生激 励作用 。 韩非的思想 中关于如何 激励 的措 施可陈述如下 ： １ ． 一套行之有效 的激励制 度 建立 韩非子 说 ” 法者 ， 宪令 著于官府 ， 刑罚 必于 民心 ， 赏存 乎 慎法 ， 而罚加乎奸 令者也 。” 意思是 ， 法就是官府制定 的法令 ， 刑罚必 须深 入 民心 ， 要奖 赏那些遵 守法令 的人 ， 惩罚 那些 要 扰乱法治 的人。用 奖励 来强化人们 的遵令 的行 为 ， 而用惩罚
信用 就是维系这种关 系的基本 前提 。他 说“ 故明君之行赏 是 也， 暖乎 如时雨 ， 百姓利其泽 ； 其行罚 也 ， 畏乎如雷霆 ， 圣神不 能解也 。” 这样 ， 的违法行 为因此而得 到禁止 ， 人 而君主所希 望 臣民遵守 的行为就会 出现 。而且“ 法不 阿贵 ， 绳不挠 曲。法 之所加 ， 智者弗 能辞 ， 勇者弗敢 争。刑过 不避大 臣， 赏善不遗 匹夫 。这样则会 国治。由此 我们 可知 ， 在韩非 的眼 中． 法律必 须得到贯彻实施才会达到治 国者所想期望 的 目标 。若 臣民做 出该 受到奖 励 的行为 而君 主不奖励 ． 行为 就会消退 ． 出 该 做 该受惩罚 的行为而君主不予 以惩戒 ， 该不 良的行 为就会滋 则 生。则所建立 的激励制度就如 同虚设 ． 臣民我行我素 ， 国家 则
来 消 除 那 些 扰 乱法 治 的 行 为 。 此 所 谓 法 令 需 明 确 ， 有 稳 定 具 性 ， 能朝令夕改 ，否则就会 赏罚无可靠地依据 。 不 最终使得国 家 积弱 。而 且 明主 立 可为 之 赏 ， 可 避 之 罚 。则 贤者 劝 赏 ， 设 不 肖者少 罪 。故韩 非所说 的激励 就是让人可 以做到和避免 的． 做 到之后 便会受 到奖励 ， 免之后 又不会 受到 惩罚 ． 天下 避 则 就会得 到治理。 ２信 赏必罚 ． 韩 非认 为君 臣之 间的关 系本质上是 一种交换关 系 ． 因此