净水器PPT营销方案ppt课件

３、员工发扬“四千精神”： 走千家万户，吃千辛万苦，说千言万语，想千方百计
方法四：小区促销法
注重回访、 扩大影 响 每个社区 成交10 户以上 定点销售 （7~15天） 持续扩 大影响
分 析：
留下优 惠政策
从交朋 友入手
树立样 板客户
主动寻找重点 宣传对象上 门检测
演示并散 发资料
方法五：流程式销售
事 业 单 位 人 员 医 生 教 师 其 他
2% 25% 30% 退休老干部 事业单位人员 医生教师 其他
44
25 0
退 休 老 干 部
43%
由上图可以看出，医生、教师、企事业单位高级职员、 离退休干部接受和推荐能力强。
2.销售过程是推销健康而非产品 —学习和掌握基础知识、技能
例：公司组织全员学习
50 25 0
保 健 品
38 9
33 14 6
服 务 业
保 险
零 售 老 板
其 他
方法六：“合作”销售
装修公司合作
太阳能热水器专卖店合作
厨房小家电专卖店合作来自百度文库
建材专卖店合作
方法七：从会场中找市场
方法：
朋友亲戚聚会 信息员的培训会
消除客户 心理障碍
业务员、服务 员、店铺经理分层 次的交流 新老客户的交流
净水器PPT营销方案
要 点
1、销售的目标市场在哪里？
2、如何销售？ ３、销售过程中应注意的几点事项；
４、店铺销售的几个参考数据。
一、纯水机销售面对的目标市场
首选垄断、盈利行业
销售方向家用、商用
中、高端消费市场和水质重污染地区
卖点是健康、安全、环保、方便、经济
销售方向：做家用、商用（培训机构、酒店、咖啡厅、茶 吧），而且可做礼品
了解溢爱事业的优势
行业优势 产品优势
1
2 3
我国纯水机市场拥有率不到5%，而欧美国家已达70-80%
溢爱节水环保型水机特点 低门槛、高激励、厚连锁、公开、公平、公正、终身 有保障
制度优势
培训优势
服务优势
4
5 6
公司有专业的培训讲师团，提供全方位的培训
公司提供无忧虑服务
团队优势
信誉卓著

安装后进行演示 回 留 下 整 套 资 料 访
留下客服联系方式
方法二：样板客户法
1、树立样板客户。
2、让客户信得过的中介（装修队长、 设计师）来消除购买者心理障碍。
3、让已用客户现身说法来消除购 买者心理障碍
方法三：以旧换新方法
旧产品
原有的净 水器、净水桶等
旧的纯水机
如何消除客户心理障碍：
作演示 更新产品 作价和试用 留下整套资料 留下优惠政策
三、注意事项
选中目标对象 销售过程的推销健康而非产品 把卖的过程变买的过程
了解溢爱产品的优势
1.选中目标对象
各年龄层新客户推荐（每百台） 50 35 25 12 0 55-70岁 40-55岁 30-40岁 25-30岁 8 46
受赠对象年龄分布 9% 14% 42% 55-70岁 40-55岁 30-40岁 25-30岁
达到的目的：全员都是销 售工程师，能够抓住每一 个客户的需求，激发客户 的消费欲望。 学习内容： 水与健康的关 系、膜分离技术的先进性、 产品的知识和卖点、无忧 虑服务的特点 ；
2.销售过程 是推销健 康而非产 品 —学习 和掌握基
THANKS FOR YOU
3.把卖的过程变买的过程 ——自己先使用产品
35%
由上两图可见： 推荐能力最强的以40-70岁左右的中老 年人居多，占 81% 。其中 40-55 岁的中年人， 老客户带新客户的能力明显优于其他年龄段， 占46%。 55-70岁年龄段主要推荐的销售对象是 家庭成员。
接受对象职业比例
各职业老客户推荐新客户（每百台） 50 33 19 4
方法一：赠送法
销售方法 以赠送开路，以老客户带新客户。 前100台送10台，第2个100台送5台， 第3个100台没有再赠送。
销售特点 老客户每介绍一个新客户，赠送 1年免费换芯服务；或赠送小礼品、或 提供优惠折扣产品。
销售服务 十分注重服务人员服务形象和质 量，开创无忧虑服务。
分析:
选好对象
赠 送
30~40次，准客户平均拜访6次便能确定其是否能成交，拜访间隔时间先疏 后紧，平均每周一次；
LOREM IPSUM DOLOR
（3）凡同意试用的客户其成交率为80%。平均1个老客户可带出2个新客 户。80%的新客户是老客户带来的，老客户是拜访工作的重点；
（4）发展目标：一个店铺应连锁经营3~7个以上店铺。一个店铺应有1~3
流程式 销售
信息
关键是招聘好信息员
招聘 信息 员 基本 条件
交易
收款
有 客 户 资 源
客 户 对 他 信 赖
服务
推销 能力强
信息员队伍结构
—重点寻找保健品、保险业务员和零售店老板
信息员成交大致比例（每百台）
保健品业务员 40% 26% 服务业人士 其他 18% 保险业务员 零售店老板
信息员构成 11% 5%
个中级业务员；
LOREM IPSUM DOLOR
（5）业务经理工作的重点是抓老客户拜访，兼职信息员培训和整合社会 资源，发展连锁店铺。一个店铺每月应动态储备有40~100个准客户；要有
计划的发展月销售额4万元以上的店铺。
（6）新客户来源于老客户和兼职信息员。兼职信息员一般是企、事业单 位的业务员、销售经理、物管人员等，每周应组织二次以上培训。
写字楼
工厂
最佳 礼品
可首选垄断、盈利行业
地铁 学校
医院
钢铁行业
银行
房地产行业
家装、建材市场
关键是消除 客户的消费 心理障碍
推动消费者 决策
扩大消费圈
消费者决策 五阶段
售后提供优 质服务和优 惠政策
流程式 销售
从会场 中找市 场 赠送法
“合作销 售”法
销售方法
样板 客户法 小区 促销法
以旧换 新方法
自己先使用
交 易 成 功
与客户分享体验，
成为客户的销售顾问
对安装和使用过程 中的注意事项、常见故障有指 导和动手能力。
四、店铺销售可参考的基本数据和情况
（1）销售目标。店铺销售的保本点是10台/月，20台/月店铺月盈利可达 2万元，50台/月是小富目标；
（2）行动目标。一个业务员每天至少应拜访6个客户，每周可拜访客户