净水器PPT营销方案

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销售净水器的营销方案

销售净水器的营销方案1. 引言随着环境污染的加剧和人们对健康的日益关注，净水器市场逐渐受到人们的关注和需求。

为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，一个有效的营销方案是至关重要的。

本文将提出一个针对销售净水器的营销方案，旨在帮助企业吸引目标客户，并提高产品销售额。

2. 目标客户分析在制定营销方案之前，首先需要对目标客户进行分析，确定针对的是哪一类人群。

对于净水器产品来说，潜在的目标客户主要包括以下几个维度：2.1 年龄段在家庭环境中，净水器主要由家庭主妇或家长来购买和使用，因此目标客户主要集中在25-45岁的年龄段。

2.2 家庭类型家庭类型可以分为两类：有小孩的家庭和无小孩的家庭。

有小孩的家庭更加重视饮用水的安全与健康，因此净水器更适合这类家庭。

2.3 收入水平目标客户的收入水平应该在中等偏上，足够支付净水器的价格和维护费用。

2.4 教育程度教育程度较高的人更容易接受新科技产品，因此目标客户应具备一定的教育背景。

3. 产品特点与竞争优势在净水器市场竞争激烈的环境中，必须明确产品的特点和竞争优势，才能吸引目标客户。

3.1 产品特点•高效过滤：净水器采用先进的过滤技术，可以有效去除水中的杂质和有害物质。

•方便易用：净水器安装简便，一键操作，方便快捷。

•健康保障：净水器能够提供干净、安全、口感良好的饮用水。

3.2 竞争优势•技术领先：净水器采用最新的过滤技术，提供更好的过滤效果。

•品牌口碑：企业在净水器领域有良好的品牌口碑，深受消费者信赖。

•客户服务：提供全方位的客户服务，包括售前咨询、售后维修等，增加客户满意度。

4. 营销策略4.1 定价策略根据目标客户的收入水平以及产品特点和竞争优势，制定合理的定价策略。

定价要考虑市场需求和竞争对手的价格水平，同时注重产品的利润率。

可以采用适度高于市场平均水平的价格，使其与产品的高品质相匹配。

4.2 渠道策略与家居建材市场、电子商务平台等渠道建立良好的合作关系。

在家居建材市场中开设专卖店，并在电子商务平台上进行在线销售，提高产品的覆盖面和便利性。

净水器营销方案PPT课件( 27页)

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12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。
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13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。
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14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。
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6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。
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7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！

55-70岁年龄段主要推荐的销售对象是
家庭成员。
接受对象职业比例
\ 2% 25% 30%
退休老干部事业单位人员医生教师其他
各职业老客户推荐新客户（每百台）
50
44 33
25 19 4
0
退休老干部事业单位人员
医生教师其他
43%
由上图可以看出，医生、教师、企事业单位高级职员、离退休干部接受和推荐能力强。
零售老板服务业其他
方法六：“合作”销售
装修公司合作太阳能热水器专卖店合作厨房小家电专卖店合作建材专卖店合作
方法七：从会场中找市场
方法：
朋友亲戚聚会
信息员的培训会
消除客户心理障碍
业务员、服务员、店铺经理分层次的交流
新老客户的交流
三、注意事项
选中目标对象销售过程的推销健康而非产品把卖的过程变买的过程了解碧日能源产品的优势

常见的净水器销售模式(ppt 50页)

这是一种很好的销售模式：
1、与房地产开发商合作，从生产滤芯到生产净水器； 2、与设计院及房地产开发商联合：
设计时把家用净水系统设计在内
造房子时把管道系统铺好
把净水设备装好
3、与装璜公司合作：
住房装修时，装璜公司推荐安装净水器或净水系统；若做成了生意，给装璜公司一笔回扣，达到“双赢”的结果。
“金”品水质侨，兴活家力用之净源
（2）定位准确：
对比项
目标客户
高端净水器装修建材超市产品
三高人群（高收入、高学历、高职位）高收入、注重品质
二者定位一致，利于产品的销售
（3）净水器产品比较适合于装修前安装：
可以节省不必要的支出、人力和物力，对房屋的整体使用功能、外观结构等有较好的效果；
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常见的净水器销售模式
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课堂问题
1、列举出你知道的净水器销售模式有哪些？ 2、谈谈各种销售模式的优势与劣势？
“金”品水质侨，兴活家力用之净源
课程大纲
一、经销商销售二、直销三、会销（开会销售）四、网销（网络销售）五、展销六、电视销售七、广告销售
目前，对多数企业来说，尚不适合开专卖店；企业到一定阶段，专卖店是一个必然的渠道；
“金”品水质侨，兴活家力用之净源
十二、批发市场（小商品市场）
上档次的净水器产品不会进入这类批发市场，因为有失身份；
进入的产品都是价格便宜但质量低劣的净水器；
“金”品水质侨，兴活家力用之净源
十三、为其他企业贴牌生产
例：
某净水器厂家经营五年来，目前全国有200个经销商，据统计平均一个经销商一年能销售600台该品牌净水器，以每一台净水器代理价500元计算，该企业一年的营业额为：

净水机开业活动营销策划方案

净水机开业活动营销策划方案一、背景引言随着人们对健康意识的不断提高，净水机行业迅速发展起来。

净水机作为一种新兴的健康产品，在改善家庭饮水质量、保障人们饮用水安全方面起到了积极的作用。

为了推广净水机产品，并宣传公司品牌，我们计划开展一次净水机开业活动。

本篇文章将详细介绍净水机开业活动的策划方案。

二、目标和定位1. 目标：通过开展净水机开业活动，提高公司在当地市场的知名度，增加产品销量。

2. 定位：以提供高品质净水机产品和优质服务为核心，定位为健康饮水服务供应商。

三、活动内容和时间安排1. 活动内容（1）签约仪式：邀请行业知名人士和媒体代表参加签约仪式，展示公司与合作伙伴的合作关系。

（2）产品展示：展示公司最新的净水机产品，并解释其特点和优势。

（3）现场体验：在活动现场设置净水机体验区，让来宾可以亲自体验净水机的使用效果。

（4）抽奖活动：设置抽奖环节，以吸引参与者的关注和参与度。

（5）讲座和演讲：邀请相关行业专家和名人进行讲座和演讲，为参与者提供有关健康饮水知识和技巧的分享。

2. 时间安排（1）签约仪式：上午9点到10点（2）产品展示和现场体验：上午10点到12点（3）抽奖活动：下午2点到3点（4）讲座和演讲：下午3点到5点四、活动策划具体步骤1. 市场调研和分析（1）通过市场调研了解目标消费者的需求和偏好，确定活动的定位和目标。

（2）分析竞争对手的活动策划和宣传手法，以提高自身的竞争优势。

2. 确定活动主题和口号（1）主题：健康饮水，从今天开始。

（2）口号：健康喝水，从我家开始。

3. 筹备活动场地和设备（1）选择适合的展览中心或会议室作为活动场地。

（2）安排展台和展览设备，确保产品展示和体验可以顺利进行。

4. 宣传和推广活动（1）线上推广：通过各大社交媒体平台发布活动宣传信息，吸引目标消费者的关注。

（2）线下推广：发放宣传册、海报等宣传材料，并在当地电视台、广播台等媒体发布活动公告。

（3）邀请媒体代表参加活动，增加活动的曝光度。

销售净水器的营销策划方案

销售净水器的营销策划方案一、背景分析1.1 市场背景水是生活中必不可少的资源，干净的饮用水对人体健康至关重要。

然而，随着环境污染和水质问题的日益严重，净水器已经成为了大部分家庭所必需的产品之一。

根据市场调研数据显示，我国净水器市场增长迅猛，年销售额已突破100亿元，但整体渗透率仍然相对较低，有巨大的潜力可挖掘。

1.2 目标市场概况本次营销策划的主要目标市场为城市居民，其中以中高收入群体为主要目标客户。

城市居民对水质的要求较为严格，对净水器的接受度相对较高。

1.3 竞争对手分析目前市场上净水器品牌众多，主要分为国内品牌和国际品牌。

国内品牌市场份额较大，拥有较强的渠道优势和价格优势；而国际品牌在品质和科技水平上较为突出。

我们的竞争优势在于产品品质可靠、价格合理，并且我们有较为稳定的销售和售后服务网络。

二、市场定位与目标2.1 市场定位我们的产品主要面向中高收入城市家庭，以净水效果好、价格合理为卖点。

同时，我们也将针对特殊人群（如婴儿、孕妇等）推出适合其需求的净水解决方案。

2.2 目标短期目标：在一年内实现销售量突破3000台，占据该目标市场10%的市场份额。

中长期目标：在三年内实现销售量突破1万台，占据该目标市场20%的市场份额。

三、产品策略3.1 产品特点我们的产品主要具备以下特点：（1）滤芯采用优质材料，能够有效去除水中的重金属、有机污染物等有害物质。

（2）采用智能检测技术，能够实时监测滤芯的使用寿命，提醒用户更换。

（3）具备一键式操作，简便易用，满足家庭日常的饮用水需求。

（4）款式多样，满足不同家庭的需求，包括台式、壁挂式、立式等。

3.2 产品定价针对不同类型的产品，我们将制定相应的价格策略，保证产品的品质与价格的匹配。

3.3 产品包装与宣传产品包装设计简约大气，突出产品的科技感和高端感。

产品宣传主要通过线上和线下渠道进行，其中包括微博、微信公众号、电视广告、户外广告等。

四、渠道策略4.1 渠道选择我们将选择多种渠道进行产品销售，包括线下实体店、电商平台以及经销商代理等。

净水器市场营销策划方案

净水器市场营销策划方案一、市场概述净水器市场是一个具有巨大潜力的快速增长市场。

随着人们对健康的关注日益增加，人们对水质要求越来越高，净水器成为了许多家庭、企事业单位必备的家电设备之一。

目前，净水器市场规模已呈现出爆发式的增长趋势，市场竞争激烈，但仍存在着巨大的商机。

本文将就净水器市场的市场分析、目标市场、市场营销策略、营销推广活动等方面展开探讨，为公司制定市场营销策划方案提供参考。

二、市场分析1. 客户需求分析在市场调研中，我们发现客户对净水器的需求主要集中在以下几个方面：•水质安全：客户对水质的安全性和健康性非常关注，对饮用水的纯净性要求高。

•便捷性：客户对净水器的使用要求简单、方便，能够轻松进行水质检测和更换滤芯等操作。

•高品质产品：客户追求高品质产品，在选择净水器时，会考虑产品的性能、使用寿命等因素。

•产品价格：客户对净水器的价格敏感，追求性价比高的产品。

2. 市场竞争分析目前净水器市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名品牌以及一些本土品牌。

对于不同品牌的净水器，消费者更愿意选择那些有声誉的品牌和具备先进技术的产品。

市场上主要的竞争力分析如下：•品牌竞争力：国内外知名品牌占据着市场的主要份额，拥有较高的品牌知名度和用户粘性。

•技术竞争力：先进的净水技术能够提供更好的过滤效果和用户体验，成为产品竞争力的一项重要指标。

•价格竞争力：在市场上，一些本土品牌以低价策略来抢夺市场份额，对于价格敏感的消费者具有一定的吸引力。

综合以上市场分析，我们定位本品牌为高品质、高性价比的净水器品牌，以满足客户对安全、健康、便捷的优质水源的需求。

三、目标市场本品牌的目标市场主要包括以下几个方面：1.家庭市场：以家庭用户为重点，满足家庭的日常饮用水需求。

家庭市场是净水器市场的主要消费群体，具有较大的市场潜力。

2.商业市场：包括餐饮行业、酒店、学校、办公楼等各类商业场所，提供给商业用户高品质的水源。

3.社区市场：社区的居民群体也是净水器市场的潜在消费者，可以通过社区合作或者团购等方式进行推广。

净水器营销策划方案

净水器营销策划方案度。

这说明净水器市场存在着巨大的潜力，但也存在着消费者对净水器的疑虑和不信任。

二）产品分析净水器产品种类繁多，但大多数产品存在着技术含量低、过滤效果差、易损坏等问题。

因此，企业需要注重提高产品的质量和技术含量，以满足消费者对高品质净水器的需求。

三）消费者分析目标消费者主要为家庭用户和办公室用户，他们对于净水器的需求主要是为了保障饮用水的安全和健康。

因此，企业需要注重宣传净水器的过滤效果和保障饮用水安全的功能。

四）竞争对手分析净水器市场竞争对手众多，主要分为国际品牌和国内品牌。

国际品牌在技术和品质方面占有较大优势，而国内品牌则在价格和售后服务方面具有一定优势。

因此，企业需要注重提高产品的技术含量和品质，同时注重价格的合理性和售后服务的质量。

五)SWOT分析通过SWOT分析，企业可以清楚地了解自身的优势、劣势、机会和威胁，从而制定出更加科学和有效的营销策略。

企业的优势在于技术和品质，劣势在于品牌知名度和宣传力度不够，机会在于市场潜力大，威胁在于竞争对手众多。

因此，企业需要注重品牌宣传和市场推广，提高品牌知名度和竞争力。

三、目标市场定位一）目标市场定位企业的目标市场主要是家庭用户和办公室用户，以满足他们对高品质净水器的需求。

二）目标市场行为特征目标市场的行为特征主要是对净水器的过滤效果和保障饮用水安全的功能持重视态度，同时对价格和售后服务也有一定的关注。

三）引导目标市场消费的主题企业需要注重宣传净水器的过滤效果和保障饮用水安全的功能，同时注重价格的合理性和售后服务的质量，以引导目标市场消费。

四、推广战略企业的推广战略主要是以品牌宣传和市场推广为主，同时注重产品的质量和技术含量的提升，以提高品牌知名度和竞争力。

五、推广策略一）前期市场调查企业需要通过市场调查了解消费者对净水器的需求和疑虑，从而制定出更加科学和有效的营销策略。

二）产品策略企业需要注重产品的质量和技术含量的提升，以满足消费者对高品质净水器的需求。

纯水机净水设备推广客户资料PPT培训课件

总结词
竞品对比分析
详细描述
通过对市场上同类型产品的竞品进行分析，找出纯水机净水设备的差异化竞争优势。可以从产品性能、价格、品牌知名度等方面进行对比，进一步凸显纯水机净水设备的优势和价值。
营销渠道与策略
总结词
线上与线下结合
详细描述
采用线上和线下相结合的营销渠道，充分利用互联网和传统渠道的优势。线上渠道可以通过电商平台、社交媒体等途径进行宣传和销售，线下渠道则可以通过专卖店、建材市场等途径进行展示和销售。
06
成功案例介绍
案例一
案例三
某大型企业成功引入纯水机净水设备，提高了员工饮水质量，降低了桶装水采购成本，提升了企业形象。
某医疗机构采用纯水机净水设备，满足了医疗用水高标准要求，提高了医疗质量和效率。
案例二
某学校安装纯水机净水设备，有效保障了学生饮用水安全，得到了家长和社会的广泛认可。
客户反馈与评价
产品演示与体验
演示准备
在演示前，准备好所需的产品、道具和资料，确保演示过程流畅、专业。
现场体验
提供现场体验的机会，让客户亲身体验产品的效果和便利性。
功能介绍
详细介绍产品的各项功能和特点，突出产品的优势和差异化。
互动交流
在演示和体验过程中，鼓励客户提问和参与讨论，增强互动性和参与感。
售后服务与支持
该品牌在纯水机净水设备市场占有率高，产品线丰富，品牌影响力大。
品牌B
该品牌注重技术创新，拥有多项专利技术，产品性能优越。
品牌C
该品牌营销策略灵活，市场推广力度大，用户群体广泛。
市场机会与挑战
市场机会
随着消费者对健康饮水意识的提高，纯水机净水设备市场仍有较大的发展空间。

某某净水机营销方案

某某净水机营销方案一、背景介绍如今，随着人们对健康意识的增强，净水机作为保障水质安全的设备受到越来越多消费者关注。

然而，市场上的净水机品牌众多，竞争激烈。

因此，制定一套有效的营销方案显得尤为重要。

本文将针对某某净水机品牌设计一套全面的营销方案，以提高品牌知名度和销售业绩。

二、目标受众分析1. 家庭用户：家庭用户是净水机的主要消费群体，需要安全、高效的净水设备。

2. 学校及机关单位：这些单位需要对饮用水质量进行严格把关，对净水机品牌的要求较高。

3. 酒店及餐饮业：酒店和餐饮业需要高品质的饮用水来确保客户的用水安全，是潜在的合作伙伴。

三、品牌定位某某净水机品牌定位于高品质、高性能的净水设备供应商。

品牌核心价值为对消费者健康负责，并且致力于提供专业、便捷的净水解决方案。

四、核心竞争优势1. 技术优势：某某净水机采用先进的技术，能够高效净化水质，并保留水中的有益微量元素。

2. 产品质量保证：某某净水机严格控制产品质量，通过ISO9001等认证，为消费者提供可靠的产品。

3. 售后服务：某某净水机提供全面的售后服务，包括安装调试、定期维护和技术支持，为消费者提供无忧的使用体验。

五、营销推广策略1. 品牌宣传推广：通过该品牌的企业网站、媒体投放以及展会等渠道，提升品牌知名度。

2. 专业经销商合作：与专业经销商建立合作伙伴关系，扩大销售渠道网络，提高销售业绩。

3. 产品展示体验：在商场、超市等地设立产品展示点，供消费者亲自体验，增加产品的曝光度。

4. 以用户为中心的内容营销：通过撰写净水知识、使用技巧等方面的文章，结合社交媒体传播渠道，提供有价值的内容，吸引用户关注。

5. 与相关行业合作：与酒店、餐饮业等行业合作，为其提供净水解决方案，提升品牌形象和销售量。

六、销售渠道建设1. 建立线下零售渠道：与家电专卖店、家居建材市场等合作，开设产品展示和销售点。

2. 建立线上销售渠道：通过品牌官网、电商平台等线上渠道，提供方便快捷的购买方式。

常见的净水器销售模式(ppt 50页)

一经销商销售二直销三会销开会销售四网销网络销售五展销六电视销售七广告销售八租赁九外销出口十大型超市家电连锁超市装修建材超市百货商场十一专发商或装潢公司合作十五联系企事业单位机关学校部队等发福利十六政府采购军用采购企事业单位采十七加盟连锁十八体验营销一经销商销售县级经销商市级经销商省级经销商1经销商销售也称传统销售它的特点一年或二年后对经销商进行整合广泛招收经销商在全国范围或局部范围内招商采用刊登广告发通知开会等方式该地区其它客户或经销商必须从代理商进货而不能直接从生产厂进货
纳税
国家政策
相似之处
直销
传销
销实物
点人头
对门店自愿报名来去自由
对个人限制人身自由
遵章纳税虽屡遭举报但安然无恙
逃避税收明令禁止
广泛的销售网络独特的销售模式振奋人心的激励机制热血沸腾的培训课程
“金”品水质侨，兴活家力用之净源
1、直销方式的利与弊：
利一对一的销售推广方式，对概念传播有利，销售效果较好；弊如果直销模式不规范，对品牌传播不利；风险较大。 **省某净水器企业搞直销，曾红火一时，但现在已毫无踪影。
这是一种很好的销售模式：
1、与房地产开发商合作，从生产滤芯到生产净水器； 2、与设计院及房地产开发商联合：
设计时把家用净水系统设计在内
造房子时把管道系统铺好
把净水设备装好
3、与装璜公司合作：
住房装修时，装璜公司推荐安装净水器或净水系统；若做成了生意，给装璜公司一笔回扣，达到“双赢”的结果。
“金”品水质侨，兴活家力用之净源
目前，对多数企业来说，尚不适合开专卖店；企业到一定阶段，专卖店是一个必然的渠道；
“金”品水质侨，兴活家力用之净源

净水器行业行业痛点与解决措施ppt

更换滤芯不规范ห้องสมุดไป่ตู้
滤芯是净水器的核心部件，但用户往往不知道何时更换滤芯，或者更换滤芯不规范，导致净水效果下降。
净水器售后服务不到位
售后服务不及时
净水器售后服务不及时，用户遇到问题无法得到及时解决。
服务质量参差不齐
净水器售后服务质量参差不齐，有些服务商为了追求利润，会故意夸大问题或者乱收费。
03
解决净水器行业痛点的措施
加强净水器的使用知识宣传与培训
要点一
开展宣传教育活动
要点二
提供使用培训
通过各种渠道宣传净水器的使用知识，提高消费者对净水器的认知度和重视程度。
针对消费者使用净水器的实际情况，提供相关的使用和保养培训，确保消费者能够正确、安全地使用净水器。
要点三
设立售后服务热线
开设售后服务热线，方便消费者咨询和反馈问题，及时解决使用中遇到的问题。
制作净水器使用指南，包括安装、使用、维护等方面的知识，发放给用户。
针对净水器售后服务不到位的解决措施
01
建立完善的售后服务体系
设立专门的售后服务热线，提供24小时不间断服务。
02
加强售后服务人员培训
提高售后服务人员的专业素质，确保他们能够为用户提供高质量的服务。
03
配件供应及维修服务
提供充足的配件供应服务，确保维修工作及时进行，同时提供维修保养合同，定期为用户进行系统检查。
谢谢您的观看
提升净水器的售后服务质量
建立完善的售后服务体系
建立健全的售后服务网络和流程，确保消费者能够及时得到有效的售后服务。
定期巡检与保养
定期对净水器进行巡检和保养，确保设备的长期稳定运行，提高消费者满意度。

净水器的营销方案

净水器的营销方案净水器的营销方案引言随着人们对健康意识的提高，净水器作为一种能够提供安全可靠的饮用水的设备，在市场上受到了越来越多的关注。

然而，市场竞争激烈，如何制定一个有效的营销方案来促进净水器的销售成为一项重要任务。

本文将从市场定位、目标市场、市场推广和销售策略等方面探讨净水器的营销方案。

市场定位在制定净水器的营销方案之前，首先需要明确产品的市场定位。

净水器主要是为了解决家庭饮水安全问题而设计的产品，因此其主要目标市场是家庭用户。

此外，由于近年来人们对健康饮水的需求不断增加，净水器也逐渐开始向商业领域延伸，如餐饮行业和办公室等。

因此，我们需要根据不同的市场细分来制定相应的营销策略。

目标市场根据市场定位的不同，我们可以将目标市场分为两个方面：家庭用户市场和商业用户市场。

家庭用户市场家庭用户市场是净水器的主要目标用户群体。

在制定营销方案时，我们可以通过以下几个方面来吸引他们：1. 品质保证：净水器是为了解决饮用水安全问题而存在的，因此产品质量至关重要。

我们可以强调净水器采用优质滤芯，能够有效去除水中的有害物质，保证用户饮用水的安全与健康。

2. 安全可靠：关于净水器的安全性和可靠性，我们可以提供相关的认证和检测报告，证明产品真实可靠，为用户提供安全的饮用水。

3. 客户口碑：通过用户的口碑和评价来传递产品的优势和品质，增加用户对产品信任度。

4. 迭代升级：净水器市场的竞争不断加剧，为了保持竞争力，我们可以承诺不断进行技术升级和产品迭代，满足家庭用户对净水器功能和性能的需求。

商业用户市场商业用户市场主要包括餐饮行业、办公室等。

在制定营销方案时，我们可以关注以下几个方面：1. 安全合规：商业用户对净水器的要求更加严格，需要满足相关的安全和卫生标准。

我们可以强调净水器具备相应的认证和合规性，为商业用户提供安全可靠的饮用水。

2. 服务体验：商业用户对服务的要求较高，我们可以提供定制化的解决方案，例如针对餐饮行业提供专业的饮用水系统和升级服务等，为商业用户提供更好的服务体验。

某净水机公司-销售技巧PPT(模板)

②你们的净水机有加热功能吗？
您可以自主进行加热，这样做的好处一个是保证现用现烧，避免千滚水；另外一个就是用纯净水来烧水，您再也不用担心壶底有水垢。没有加热的净水机，您可以可以购买管线机配在一起用。我们的产品SJZ-RO-205是带有加热的一体机。
22.听你介绍得很好，不过我朋友的邻居装过净水机，现在都坏了也找不到售后（或者是售后不好）。
11.超滤膜过滤孔径为多少？过滤特点是什么？
超滤膜过滤孔径为0.01微米，可去除水中铁锈、泥沙、红虫、细菌等大颗粒物，但无法去除重金属等体积小于0.01微米的杂质，出水仍有水垢，无法确保水质的纯净安全，是一种“浅度”过滤。
12.①纯净水缺少矿物质和微量元素？
②纯净水太干净不好？
水在人体中的作用就是：新陈代谢、输送营养、润滑关节、溶解消化、废物排泄和体温调节。 “人体所需矿物质是从食物中来，并非是自饮用水”。一杯牛奶中的矿物质相当于1200杯的矿泉水，美国从30年前就开始推广使用纯净水，目前也没有人因饮用纯净水而造成不健康。
SJZ-RO-103 SJZ-RO-102 SJZ-RO-201
19.①怎么没有听说你们公司的品牌？ ②我为什么要选择你公司的净水机？
三角洲集团是一个集制造、科研及营销为一体的公司。专注于“节能减排”、“绿色环保”、 “水家电厨卫”产业。公司产品主要有：具自主发明高尖端核心技术的反渗透净水机重要部件--E-CHEN增压泵、高端RO净水机—三角洲净水机、节水减排88%以上的家用便携式洗车机--ROMAC快乐洗、节能50%的沐浴”节能航母”--三角洲节能沐浴宝。三角洲集团专注于RO净水机及核心部件的研发与生产至今已32年。公司被邀请为2007年《家用和类似用途饮用水处理装置》和2008年《家用和类似用途反渗透净水机》两项国家标准起草工作组成员单位。三角洲集团净水机是采用国际先进的反渗透膜作为核心技术，有三大核心：三角洲水泵、智能管理器、美国进口RO膜。可以说三角洲集团净水机是中国净水机里最专业的。顶级配置，价格确实市场里的中档价位，物超所值。

净水终端销售标准话术ppt 精品

是自来水泡的茶、桶装水泡的茶、纯净水泡的茶，您觉得哪一杯更清亮呢？ • 顾客：（拿起纯净水泡的茶）这一杯吧？ • 导购：您真有眼光、这一杯是纯净水泡的茶，它是没有茶垢的。（要经常赞美顾客） TDS测试： • 导购：您再看这个，我手中拿的是TDS笔，是最专业的测量水中溶解性总固体含量的工具，咱们来看看自来水和纯净水的TDS值有什么差别。（测试自来水）您看一下这个数字 • 顾客：。。。 • 导购：（测试纯净水）您再看一下这个是多少。 • 顾客：。。。怎么差别这么大？ • 导购：因为纯净水彻底滤除了水中的杂质和细菌。 • 顾客：自来水中真的有那么多细菌吗？怎么看不见？
九步曲讲解法
-- 2011美的净水销售标准话术
美的净水培训支持中心
为什么标准话术？
标准话术的模式
1
端水品水
九部曲讲解法流程
2
确定客人居住区域
3
讲水危机
6
材质对比
5
功能作用
4
标准演示
7
品牌实力
8
售后服务
9
销售促成
1
端水品水
步骤一：端水品水
目的：通过端水品水让顾客初步接受我们的产品，为
进一步讲解做好铺垫。
6
材质对比
它的意思是聚丙烯，是唯一可以放在微波炉里的塑料，耐热耐腐蚀， 167度不变形的。您一会去其他品牌看看他们的就知道差别了。（拿出我们拆开的活性碳颗粒和其他品牌的颗粒）最后您再看我们这个活性炭上面是无纺布盖着的，过滤效果更好，其他品牌是海绵的。并且我们的看起来颗粒大小均匀，这是正宗的海南椰壳制成的，您再看其他品牌的活性炭，他们表面看起来黑又亮，都是炭烧的。二摸：（顾客手上此时拿着活性炭滤芯）您摇一摇，是不是感觉里面分布很均匀？您摸摸这个活性炭颗粒是不是非常细腻？您也可以摸一下其他品牌的，非常粗糙。三闻：（打开我们的滤芯）您闻一下，我们的滤芯是没有任何异味，（拿出其他品牌的滤芯）。您闻一下其他品牌的滤芯，异味很重。您一会可以通过这种方法，到其他品牌去看一看、摸一摸、闻一闻就能够分辨出来了。顾客：你们的滤芯就能保证是最好的吗?

净水器营销方案ppt

产品策略
以绿色为主,注明绿色无公害,并标
明质检部门认证。包装上也要体
现精致、珍贵,采用1kg、3kg小袋
包装和个性木桶式包装,小桶还可
重复利用。
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设计可爱的产品标志。同步推出, 并且将其印制在包装上,可爱的形象让消费者留下美好而清晰的印象。
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在包装内放入小贴士,使消费者购买产品的同时,不用繁杂的菜谱就可方便快捷的作出美味佳肴。
产品定位
走高中低三端路线,树立起品位、营养、健康、专业的品牌形象；
广告语
生态有机大米,就是“某某米”；
组合定位
新鲜、有机、绿色、健康和高品质大米,同时提供高的附加价值；
品牌延伸
以营养大米为龙头,进行农业产业化深加工发展（如农场、休闲食品等）。
打造有机、绿色无公害品牌形象,积极推广优质、有机产品。满足消费者绿色健康的消费需求。
市场占有率
C 市场占有率跻身某某行业内前30名。
销售量增长
产品销售量增长率达到30%, E 较去年同期增长15%。
知名度
B 在推广的区域内具有较高的品牌知名度和美誉度。
渠道通畅
D 分销渠道通畅,终端铺货率达到A类终端80%、B类终端90%以上。 oooooooooooooooooo
执行时间表
市场规模逐年增长
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政策不完善
处于发展阶段,政策法规、行业标准还有待完善
盈利模式多样
行业里盈利模式相对较多,经营方式灵活多变
我们产品现状
■产品有特色
生产基地全部位于无工业污染地区,施用有机肥,生物技术治理病虫害,保障了食材的原料绿色、无公害。

净水器市场营销分析-PPT精选文档

营销实务
二、销售渠道选择
1、专店、分销加盟店
2、卖场、店中店 3、家装公司合作 4、项目团购直饮水工程类：房产/酒店宾馆/ 学校医院银证保险/工厂/写字楼/政府机关
5、餐饮娱乐：茶馆/酒楼/熟食/连锁店/娱乐场所
6、其他：车站、机场、游泳池
营销实务
三.推广及信息来源
a、平面媒体（报纸、期刊、杂志、车身、户外、专栏） b、立体媒体（电视、广播电台） C、网络媒介（搜索引擎搜索、关键词竞价排名、网络广告、BTB、BTC、免费资源、网络沟通交流工具） d、移动媒体：手机短信、汽车、火车 e、邮寄
信念

信仰：佛教务、基督教教义潜意识：定位导向系统梦想板：陈安之

养生：饮在食先，药补不如食，食不如水健康：传播饮水观念环保：环境改善一种生活的新趋势：健康生活观念深入人心
一、我国自来水的水质现状 1）水源水污染 2）自来水输水管网老化污染二、水质污染的危害三、解决水质污染的途径 1）水源水保护

（二）、关键类（必做）

4、直销：指面向团体、家庭、个人的面对面推荐销售。尤其是面向团体即企事业单位的团购销售，成功一单，收益非常可观，影响也较大。做好该类销售的关键是：对方有购买能力，刨析对方有购买需求，发挥强大的公关能力，找准关键决策人和影响决策人的人员，不难出单。 5、服务营销该类营销包括整个售前、售中、售后服务全过程。服务工作在企业里无处不在，典型的如为客户热情、周到地提供咨询，不辞辛苦的为客户量身定制、不厌其烦地关心客户使用情况，主动上门检测水质、清洗滤芯，甚至与客户建立友好关系，为客户排忧解难等等。好的服务是发自内心的、真诚的，能打动客户，令客户感动，于是主动宣传公司产品，多为公司介绍客户，这就是良好口碑的形成过程。口碑传播开始比较慢，但非常有效，而且持久，到一定阶段，这种慢的量变会发展成为高速市场扩张的质变，成为支持商家和企业品牌稳健发展的市场保障。