业绩计划书

年度业绩计划

2013年是我进入贵公司,开展销售工作的开局之年，通过前段时间各项工作开展情况的

总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我

计划2013年做到如下几点：

一、首先端正自己的工作态度。

态度决定高度。通过对上月工作业绩的反思，结合自身的不足，我会在今年的工作中不

断加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识，持有一颗坚持不懈，愈

挫愈勇的心态把业绩提升上去，积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能

力减轻领导的压力，更会努力从电话推销，到攻单手，再到经理。

二、制定每月、每季度的工作计划。

充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量

有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长

期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领

域。

1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大本公司的知名度及推进速度告知，因

为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我

会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适

当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵

广告费的情况。

2、在第二季度，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，

并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、

保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投

放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相

信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也

会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我

的工作思路。争取把广告额度做到最大化！

三、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的

工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和

业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营

销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，

方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

以上，是我对2013年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车

头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。2013年，我将以崭新的精神状态

投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。

综上所述:每季度根据市场需求,重点打各行业的电话,提高工作效率。争取

每月签下2到10几个单；随着对工作的熟悉，签单数应相应提高30%到50%，尽可能为

公司创造利润，以实现自己的价值篇三：2015年业绩项目计划书1 2015年业绩项目计划书

一计划书的目标和内容

本计划书的主要目标是完成2015年的销售业绩以及个人能力的提升，侧重点是在人才测

评和时间的利用率的提高。计划书的内容主要是对以往的业绩进行分析，结合顾问定下的每

个季度和每个月的指标进行对2015进行工作的规划。

二数据分析

2.1 业绩分解

我在2015年的年度业绩指标是40万，然后按照每个季度的实际工作日，以及回款周期的考虑，分摊到每个季度，再根据现有的offer金额，细化到每个月，具体的数据如下表所示，

没有过保证期，需要补人等，所以在实际操作中，回款金额按照指标的2倍进行操作。由于上个季度的offer遗留，在1月份可以回款的金额共计1万，所以1月份的业绩指标可以不用变动，其余分月的业绩指标都是需要按照业绩指标的2倍来进行操作。

每个月的回款金额有多有少，所需要操作的职位也不一样，按照目前的个人能力来说前期操作的职位比较小，后期再逐步接触越来越大的职位。预计操作的金额和职位如下表所示， 2.2 目标分析

2.2.1职位分析

在2015年，公司的客户主要是etro，mk和华美敦，主要的职位有店员，资深，主管，副店和店长，区经等，职位的佣金从固定的几千元到按点计算的上万不等。目前接触过的职位有etro的店员，mk的店员，主管和店长，华美敦的店员，资深，副店和店长。

按照表2中预计操作的职位，需要主管6个，副店15个，店长13个，区经2个。按照2014年给出的职位和2015年客户计划开出的职位，并结合人员的正常流动性，是可以给出这样的职位。

2.2.2 业绩分析

我是在2014年4月14日正式进入到公司，在7月初加入猎头部门，到目前为止已有2个季度的时间，已经完成的offer单数是8笔，7笔是店员，1笔是店长，金额总计是55240元。在第三季度的回款金额是6500，第四季度的实际回款金额是34740。在kpi考核上面，时长的达标率比较低。

从接触的职位和职位的完成度上来看，在店员职位上的把握度要远远高于店长等管理层，说明在个人能力上面有待提高。在平常的电话行为中，个数达标而时长达不了标，说明每通电话的时长比较短，主要原因还是与候选人的沟通不是很深入。

根据以往的业绩完成情况，结合实际情况，自己本身的数据的代表性并不是很强的。但是根据merry和crise的数据来看，在进入公司的前4个季度的业绩，基本上是属于上升的趋势。只要在正常情况下，随着自己能力的提升，按照2015年的业绩总指标，在分摊到每个季度的指标是可以达到。

在计划的执行中，对风险的把控也是很重要的。

无论在操作哪个职位，在寻访候选人，面试，谈薪，到候选人过保证期的整个环节中，都存在着各种各样的风险性。而且，每个客户放出的职位数量和时间，也是有一定的偶然性。所以在实际操作中，计划的职位当完成不了或者客户没有放出，需要用同等金额的职位来取代。在平常中，一些的店员职位或者资源比较多的职位，也是需要进行操作的，以防不时之需。

在实际操作中，对于本月需要完成的指标，由于受到面试流程和回款金额的时间限制，已经在流程中的风险，需要提前一个月，甚至两个月进行操作，这个是需要根据实际情况来进行调整的。而且计划的职位，可以根据实际情况推算到下个月，例如2月份实际的指标是1万，但是操作的职位金额是2万，当2月份的指标完成的时候，超出金额的职位可以放在3月份的计划职位里面。

在整个计划当中，除了对职位的一个规划，还需要对个人能力的一个提升，来达到能够操作相对应职位的能力。