小区宽带营销方案(四份)

小区宽带营销方案(四份)
一、小区宽带网络安装方案
概述：
随着时代的发展，全球正在进入一个崭新的知识经济时代。

信息通过网络传输，影响和改变着每一个人。

小区宽带网络的建设能够适应当前市场的要求，建立现代管理机制适应市场经济的发展，是摆在现代企业和公司面前的一个课题。

建设目标：
1、建立覆盖运行公寓小区各数据信息点的高速局域网；
2、实现工作中的交流与内部资源共享，从而实现办公、
管理的网络化和现代化，提高职工的工作效率；
3、实现内部办公自动化，从而实现办公、管理的网络化
和现代化；
4、开展电视会议、远程办公等多种延伸性应用；
5、接入互联网，上开拓眼界和接触更多的信息，使企业
与国际、国内的最新动态保持同步；
6、建立WEB网站，加强运行公寓小区的对外宣传，为
该公司在国际、国内树立良好的形象。

系统设计原则：
在设计小区宽带网络的时候，需要遵循以下原则：高效率、高质量的上传下达指示、命令；充分利用现代科技手段建立迅速反馈的机制；对信息资源的占有和充分应用，以及利用现代科技手段建立迅速反馈的机制。

二、小区宽带推广方案
小区宽带推广方案的目的是为了让更多的用户了解和使用小区宽带。

推广方案包括以下几个方面：
1、开展宣传活动，如在小区内张贴宣传海报、发放宣传
单等；
2、提供优惠政策，如新用户注册时赠送一定的话费或流量；
3、提供优质服务，如提供快速稳定的网络连接和专业的
技术支持；
4、与其他企业合作，如与电视、电话等企业合作，推出
套餐优惠等。

三、小区宽带促销方案
小区宽带促销方案的目的是为了促进销售，增加用户数量。

促销方案包括以下几个方面：
1、提供优惠政策，如推出特价套餐、赠送话费或流量等；
2、开展促销活动，如在小区内举办促销活动、发放优惠
券等；
3、提供优质服务，如提供快速稳定的网络连接和专业的
技术支持；
4、与其他企业合作，如与电视、电话等企业合作，推出
套餐优惠等。

四、整合资源追求双赢——“阳光宽带”营销策划案例
阳光宽带”营销策划案例是一个整合资源追求双赢的营销方案。

该方案主要包括以下几个方面：
1、与小区业主委员会合作，共同推广小区宽带；
2、与小区内的商家合作，推出套餐优惠等；
3、开展宣传活动，如在小区内张贴宣传海报、发放宣传单等；
4、提供优质服务，如提供快速稳定的网络连接和专业的技术支持；
5、提供优惠政策，如新用户注册时赠送一定的话费或流量；
6、与其他企业合作，如与电视、电话等企业合作，推出套餐优惠等。

The access layer is where end devices connect to the ork。

and access layer ___ in their n。

For the LAN switches used in the apartment complex。

10/100 Mbps。

___ 1000 ___ 100 Mbps。

forming a high-speed n ork with 1000 Mbps as the backbone and s at 10/100 ___ on this ork platform.
8.ork Management System
As a ___ system。

___ hardware and are system。

a powerful ork management system is also required。

The ork management system must have the following main ns:
1) Fault management n: it should provide fault object n。

fault n。

fault diagnosis testing。

fault type analysis。

fault n。

fault n。

system n。

___。

2) n management n: it should be able to ___。

represent us objects in the ork。

modify the n of specified devices。

___ the ork n database。

3) Performance management n: it should be able to collect and analyze ork performance parameters。

monitor the ork equipment。

record and alarm abnormal n。

and statistics of ork n status。

4) Security management n: it should establish。

apply。

and manage security policies。

manage ork n logs。

and supervise the secure flow of ork n。

The ork management system should be based on SNMP-Simple ork Management Protocol。

and be able to graphically manage and monitor devices such as servers。

core switches。

core routers。

branch routers。

inter-layer switches。

ork servers。

and related ___.
9.Access
___。

___。

people's lifestyles and work methods。

as well as social development。

are ___。

as a strategic resource。

___ social and economic development。

Currently。

the n facing us is very simple: either join the n ___ it.
In the planning。

as the apartment complex itself operates as a running apartment community。

it has an ___。

___ 1.
10.Server System (nal Project)
As the core ___ data centralized processing。

system management。

WEB publishing。

email sending and receiving。

etc。

in the ork system of the running apartment community。

the server system plays a crucial role in the performance and
continuous n of the entire system。

It requires a high-performance and highly reliable server system to support it and meet the physical platform requirements of the n system.
根据公寓小区网络系统的业务应用需求和发展规划，需要多台服务器组成的服务器群来支持各种应用。

但是可以根据发展的步骤逐渐增加。

为了满足最基本的应用需求，可以先配置数据库服务器、办公自动化服务器、WEB服务器和网管服务器。

如果今后业务发展到一定程度，应用增多时，可以再增加视频点播等其他应用服务器。

从经济性考虑，现在可以全部采用PC服务器构建网络系统的主机系统。

关于小区宽带布线系统，根据上述有关标准，本方案为一个较典型的星型拓扑结构系统。

主设备间位于三栋楼房中间楼房中心机房中，配置一台标准38U网络机柜，提供网络设备和配线使用。

配置一台工作站PC，用来监控整个小区局域网络的运行状况、网络管理和系统调试使用。

主网络设备包括网络机柜、三层交换机、监视器、防火墙及辅助材料等。

每个楼宇内设一个12U网络机柜，供各楼层主网络设备接入使用。

同时在机柜内配置三台48换机（至少带1个
1000M以太网接口），三个48口双绞线配线架（管理线盘）
及相关配线设备（如电源、耦合器、走线槽等）。

将3幢多层住宅楼每一幢组成一个LAN，每栋公寓（约150户）组成。

从中心机房的网络接线盒将1000M超五类的
网络线引至每一幢楼层的接入点（楼层网络机交换机中），从LAN接入点至用户室内以100M超五类布线系统为主。

按此
方式组成的网络，可为用户提供10M～100M的上网通道服务，楼内采用标准的以太网布线方式。

每一幢楼大约150户组成一个LAN，使用带千兆位接换
机作为每幢楼的接入点，安装在楼层12U网络机柜内。

楼层
交换机型号选用台湾D-LINK DES-1250G，该交换机提供48
个10/100M端口至各房间，同时提供2路1000M接口，一路
接至主中心机房，一路可以用来以后连接视频点播服务器。

中心机房交换机选用台湾D-LINK DGS-3312SR系列三层交换机，该三层交换机支持3层转发，支持4-12个10/100/1000M端口，同时提供2个扩展槽位。

DGS-3312SR可提供高性能、特性丰
富的千兆以太网交换能力，这使之成为带宽需要不断增加的中小型网络骨干的理想解决方案。

网络设备和工程施工的问题都可以随时联系我们的售后服务部门。

我们将提供快速、专业、周到的服务，确保客户的系统始终保持最佳状态。

此外，我们还将定期对客户的系统进行巡检和维护，以确保系统的长期稳定运行。

如果客户需要升级或更换设备，我们也将提供相应的技术支持和帮助。

我们的售后服务部门将竭诚为客户服务，为客户提供全方位、高效、优质的服务。

我们相信，通过我们的不断努力和客户的信任与支持，我们将共同创造更加美好的未来。

我们承诺在产品、工程施工及网络设备质保期间，若出现问题，我们将负责采取相应措施进行维护和修复。

在施工完毕后的第二个月到第三个月，我们将派遣一至两名工程师每周定期前往甲方项目地点，为工程进行售后服务。

每年，我们将与甲方项目地点进行调查，了解甲方的需求，并尽可能地提供优质服务。

若甲方客户出现系统问题，我们将在24小时内到达现场，及时提供服务，以确保用户的投资物有所值。

为了更好地满足用户的需求，我们承诺提供快速的服务保证。

公司设有热线电话，并将指派有经验的工程师待命，以便
为用户提供紧急支持，随时解答客户的问题。

一旦接到用户关于系统故障的通知，我们将在第一时间作出问题处理响应。

我们还承诺提供长远的发展保证。

定期发布最新技术资料，使用户能够及时应用最新技术于系统，以满足业务发展的需要。

我们会定期收集所有用户的使用、管理经验及各种反馈信息，并请专家进行解答，并发送到所有用户，以指导用户的使用和管理。

我们还会根据用户的反馈、最新的管理经验和计算机产业的最新成果对网络系统进行升级换代，提高系统的性能，增加用户需要的新功能，并以最优惠的价格提供给老用户升级。

我们承诺提供全面的技术支持。

根据用户的要求，我们不定期举办各种培训，包括运行公寓小区电脑化管理、系统和网络的维护管理等各方面内容，使用户在系统运行的各个阶段得到相应的培训，充分发挥系统的效率。

我们还可以为运行公寓小区制定再培训计划，并派资深管理人员协助运行公寓小区人力资源部工作，培训内容包括系统使用方法、电脑系统与运行公寓小区管理体制的协调等。

我们承诺提供行之有效的维护保障。

若用户在系统使用过程中遇到系统故障而不能通过远程维护解决，我们将在24小
时内派遣技术人员到现场排除故障，确保迅速解决。

同时，我们提供热线电话咨询和传真指导，免费解答用户在使用过程中遇到的各类问题。

若用户管理体系变动或更新设备，系统不满足用户的要求，我们将对系统进行调整或重新设置参数，以适应用户新的管理模式和新设备要求。

最后，我们提供网络支持，用户可以通过电子邮件、msn、___论坛等网络交流方式向客户提供技术支持。

为了促进销售，我们需要采取大学生社会实践的方式，并加强销售管理，提供培训和督导。

这些培训内容包括产品知识、销售技巧和沟通技巧。

我们要向每个推销员传达口号：“世上
无难事，只要肯沟通”，并让他们记住这样的誓言：“无论我是否同意你的观点，我都将尊重你，给予你说出它的权利，并且以你的观点去理解它，同时，将我的观点更有效地与你交换。

”
广告投入是产品营销的必要手段。

我们排除了报纸广告、户外广告和交通运输干线广告，因为这些广告不太可能说服顾客立即采取购买行动。

如果想在短期内增加销售额，我们应该
选择以下几种广告形式：首选的是电视广告，其次是直接邮寄广告，然后是分类电话号码薄广告和电台广告。

这些广告形式各有优缺点，需要根据实际情况进行选择。

为了实现最小的投入和最大的效益，我们需要整合资源并建立分销渠道。

在各城市___设立一级分销商，___各乡镇固定电话服务网点建立推销点。

这样做的优点是销售网络已成体系，成本较低，销售人员也最方便接近消费者。

___是一家在唐山地区提供宽带服务的公司。

该公司通过
有效地整合资源，拥有绝对的控制权。

分销结算方式有两种：每月末___会返回本公司机顶盒费用，并直接与销售点结算；
销售点报单制有利于掌握客户使用情况，便于对客户进行满意度测评。

___还为销售点提供奖励，包括给予固定电话服务网
点销售提成和根据顾客满意度评价给予一定奖励。

区域销售战略的基本思路是占领唐山农村市场，并进军华北和渗透全国农村市场。

该战略避免了___的战略错误，即冒进。

___则采取了稳健战略，即高筑墙、广积粮，缓称王，最
终获得成功。

___的目标是提高知晓率，抢占市场空隙，打响“阳光宽带”品牌，并抢占第一。

___依靠团队努力，建立健全的管理体系，包括销售计划部、___和项目开发部，并明确职责岗位。

该公司还实行绩效管理，建立积极的奖励体系，制定了《员工绩效考核管理办法》，以岗位奖励工资为主，定岗定责，将各岗位的基本工资明确，并根据岗位特点实行奖励。

___致力于使员工与公司密切联系，共同推动公司加速前进。